創業開一個建築設計院,需要提前準備哪些能力?
我是剛畢業的土木研究生,即將進入省院工作。自己規劃著,3~5年後自己創業,開自己獨立的一個設計院。想請教各位知乎大神前輩,我在工作的前3~5年內需要學習和儲備哪些方面的能力?
記得以前有個很有道理的人說過一個很有道理的說法:
你們這些傳統行業,出來開公司,最多只能叫就業,不能叫創業。
因為現在一般說的創業,必須是通過創新從而帶來高成長性、高利潤的行業。而大部分當老闆比當員工還辛苦掙錢還少的傳統行業,自己做個小企業還真不如去大公司打工。這樣沒有創新的企業,哪裡能叫創業。別跟我講形式創新也算創新,形式沒有新的。
君不見大量的傳統企業停工半停工,開工就虧損,還不如拿錢去投房產投股市。當然結果是投房產的都發了,投股市的都死了。悲劇。
說正經的。
如果想開設計院,你需要的遠遠不是個人能力這麼點東西。資本主義社會,你得有資本。勞動力是依附於資本的。
1 有業務來源。大概你能認識一百個獨立的甲方,比如開發商,政府主要負責人,大企業基建負責人,手裡項目多願意分包的大設計公司負責人,等等。這樣大概能夠落實出夠維持一兩年的項目。
2 有資金基礎。做好一兩年沒有盈利的準備,也就是燒一兩年的錢,包括辦公成本,人員工資這些,大概有個幾百萬夠了。
3 有相應的團隊。雖然很多可以找兼職,但核心負責人起碼每個專業一個,有執照能蓋章的,這樣是五個人。然後通常再配備結構建築畫圖的熟練工各2人,總共9人,這樣就可以形成一個能獨立進行設計的團隊了。
4 有設計資質。自有資質暫時就別想了,掛靠一個現在通常也需要上述的人員,自己沒有能簽字蓋章的人的話連掛靠都算不上,只能算打零工。(如果想買資質,一個建築甲級一千萬左右,每年硬的資質養護費用大概100萬,法定人員大概20多人,一年薪水起碼開到500萬,意味著營業額起碼1500萬,所以別想了)
5 個人能力,大概就是做過幾個大型工程負責人,能夠管控20人的團隊,確保設計質量和進度,熟悉各專業情況,熟悉工地各種問題處理,熟悉政府法規報批流程,擅長跟業主和政府主管部門溝通,然後就是管公司的一堆破事兒財務稅務人事各級政府部門檢查處罰討要設計費。。。對,還有多達人員工資1/3強的養老金,要跟每個員工拉鋸工資含稅含五險一金各種報銷的問題。。。當然這些都比較簡單了。
看完這些,
知道中國搞個設計公司多難了吧。
知道中國企業做事多難了吧。
知道企業負擔多重了吧。
知道為什麼搞實業的都倒了吧。
知道為什麼都去搞互聯網影視娛樂第三產業了吧。
創業,可以,十年以後再說吧。這不是一個鼓勵企業發展的社會,雖然所有的政府文件都這麼吹。創業者如果沒有雄厚的資本支撐,想都別想。
問題是,這個利潤微薄的傳統行業,那個投資人神經病來投你這個?除了你爹。
曾經整個建設行業都是藍海,所以建築設計也紅火過。
然而,隨著市場萎縮,房地產回歸平均利潤,設計公司以及這根鏈條上的各個產業也都將迎來利潤低、競爭激烈的新常態。目前的行業整合度是偏低的,企業總量太多,結果都沒有飯吃。
這樣也好,讓那些不具備能力和決心的人和資金,早點離開這個行業,流向那些市場大利潤高競爭少的新行業,比如互聯網什麼的。然後堅持下來的人才有飯吃,行業才能提升,這本來就是市場經濟的基本邏輯。我個人很歡迎這種競爭和改變。
至於在平均利潤下,老闆和員工受益一樣的情況下,為毛還有人要做自己的設計公司?那隻能是因為真的有興趣了。
直接回答題主的問題之前,我先說一下我身邊的一些創辦設計公司的朋友的故事。
朋友A:結構專業出身,三十多歲,前幾年從設計院出來和另外兩個人合夥成立了一個小的設計公司,二十人這樣吧。由於自身沒有資質,項目都掛靠在一家甲級設計院。自己有關係能拿到一些地產項目。前幾年行情比較好,也算賺了不少錢吧,反正是比他在設計院做賺得多,有時候項目太多也會找我幫忙做私活。今年說是不行了,原來的項目收不到錢,沒有什麼新的大項目,另外一個建築專業的合伙人也走了,日子很不好過,未來會怎麼樣,他很迷茫。
朋友B:結構專業出身,四十歲,六七年前自己在某甲級私營設計院下面成立了一個所,十來個人,其實也是掛靠性質的。找了一個建築專業的合伙人來負責技術方面的事務。他和該甲級院的院長關係很好,院長有些項目會直接放在所里做,他自己也在外面拉項目。前幾年賺了不少錢,今年也不行了,接不到項目。去年為了維持這個團隊自己只能借錢來給員工發獎金。未來會怎麼樣,他也很迷茫。
朋友C:非科班的建築專業出身,三十多歲,原來在某四級城市的設計院工作,曾經也和另一個據說在當地關係很硬的人合夥做過一個小的設計公司,還曾經拉我去當合伙人,我沒去。租了個大的辦公室裝修得很氣派,打算大幹一場。結果公司基本沒接到什麼大活,全是小項目,做來做去發現根本不賺錢。現在公司也辦不下去了,他又回到了原來的設計院工作。
其實我想說的是,設計行業那段瘋狂的日子已經過去了。
09~11年那會兒,真的是項目多得都做不完。那個時候出來單幹的設計師很多,各種小設計公司如雨後春筍般出現,在那段瘋狂的日子裡也確實賺到了錢。這些小設計公司的水平,真的參差不齊,有一些甚至就沒幾個技術人員,接到活就甩出去給人做私活的也有。很多甲級院為了錢,也不管那些公司有沒有設計能力,你有活我就讓你掛靠,反正有錢不賺白不賺。
但是有一句話說得好:只有在退潮的時候,你才知道誰在裸泳。
這兩三年來,建築市場恢復了正常。終於有一些小公司發現,日子維持不下去了。我身邊很多小的,沒什麼實力的設計公司的老闆說:設計生意越來越難做了。其實不是現在生意難做了,而是以前的生意太TM好做了,現在只是恢復正常而已。原來那些允許人隨便掛靠的甲級院也嘗到了苦果,由於對來掛靠的公司的設計質量沒有把控,太多錯漏百出的圖紙以本院的名義給了出去,這些院的名聲也是大不如前,很多已經成為業主眼中公認的廉價設計院。
但是,現在所有的設計公司的都不行了嗎?不,有一些設計公司依然運營得很好。
朋友D:其實不算是朋友了,一面之緣。五十歲,建築專業出身,大約十二年前自己開了一個設計公司,剛開始也是掛靠,後來做大了,做到自己獨自擁有了甲級資質。幾年前就已經成為了當地非常有名的設計公司,收的設計費比當地平均水平高50%。現在公司有六十人左右,今年還在繼續招人,儼然要逆勢做大的感覺。我第一眼見到D就感受到了他強大的氣場,短短十分鐘的交流,他表現出的專業能力和個人素質讓人折服。我認為他是屬於一見面就能讓甲方放心地把項目交給他的那種建築師。
朋友E:兩面之緣。四十歲多一點,建築專業出身,大約十三四年前開的公司,從掛靠開始做到乙級資質,之所以不做甲級是為了節省成本。現在三十來人,項目量還可以。他是屬於很有個人魅力的建築師,年青有為。E和D其實很像,都是氣場很足,語言表達能力很強,具有極強的專業能力和個人素質。
與D和E相比,之前的A、B、C三個人,給我的感覺可以用四個字來形容:才不配位。A和B是結構出身,自己沒有和業主溝通方案的能力,拉項目的時候都需要帶上建築專業的合伙人。但是A和B的個人素質、管理能力、拉項目的能力都很一般,因此,他們吸引不了特別高水平的建築專業合伙人來跟隨他們。因此他們公司既不能在業主面前展現出讓人認可的專業水平,又不能保證拿出高質量的設計成果。C具有一定的方案能力,但C的氣場不足,語言表達的說服力不夠。總之,A、B、C都不具備足夠的能力來領導一個好的設計公司。這也是他們創業失敗或前景暗淡的主要原因。
回到題主的問題。我要對題主說的是:創業是一件水到渠成的事,不要為了創業而創業。以後的設計行業,一定會對設計公司的管理者和公司的設計質量有非常高的要求,不符合要求的設計公司肯定會被市場淘汰。
我支持你以後成立自己的一個設計院,不過不是3~5年後,而是至少10年後。你應該從在設計院踏踏實實做起,做好本職的設計工作,給同事和領導和接觸過的業主留一個好的印象,讓他們認可你的專業能力。這關係到你個人的聲望,而這也是你以後創業最重要的資源。然後你要在工作中注意發展自己以下幾個方面的能力:
1.培養與業主的溝通能力。(項目經理能力)
在工作的過程中,要開始注意與業主的溝通技巧,並努力在與業主的溝通工作中,做到最好,給業主和本單位的領導留下好的印象。設計人有時候也會有一些與業主溝通的機會,不要放過這些機會,這是對你最好的鍛煉的機會。溝通過程中的每一個動作,每一次發言,你都要想著你是代表你們院的形象,你要努力做到不卑不亢,該強硬時懂得強硬,該服從時懂得服從,要用自己的專業性來獲得業主的尊重。要在解決問題的同時,讓業主滿意,也讓同事和領導滿意。
2.積累各專業相關知識,培養自己協調管理各專業設計工作的能力。(技術管理能力)
要多了解各專業的知識,學會在與各專業負責人的溝通中的技巧,學會協調整個技術團隊的能力。眼界要高,要站在整個項目的高度看問題,不要只是站在結構專業的角度,要統籌各專業的工作,要做到讓各專業的同事都滿意。
3.培養自己接項目的能力。(銷售營銷能力)
嘗試著自己去接一些項目。接項目的難度要比管項目困難得多,要做到這一步,很難。接項目對自己的人脈資源、情商、個人影響力等能力要求很高,但是做為一個想創業的設計師,學會自己接項目很有必要。有時候可以先從一些私活開始,學著自己怎麼跟業主溝通,展示自己的專業能力,了解業主的需要,與業主就設計費進行談判。當你發現自己有能力給院里接到項目的時候,也許就是你職業生涯出現大的井噴式發展的時候。
個人不覺得開設個人建築事務所有樓上各位想像的那麼不切實際。國內的新興小事務所諸如大料建築、大章建築、亘建築目前也都是從兩三個大學生做起。這些建築師有理想,有執行力,有特色,也許是將來中國建築設計的中堅力量。
沒有遨遊過深空的人總是向你渲染其中的恐怖。
與題主共勉。
可能無關於問題,但我還是要掰哧一下:
專業能力突出是出類拔萃的標誌。
3到5年,你可以考建造師、結構工程師、建築工程師,保證設計業務在總工手底下無破綻,在業主面前有面子,在院一把眼裡是個專業大牛。
至於是不是要單幹,要看3到五年以後大行情,就算不能開設計院,吃透技術和行業內貓膩的你,也許比攬不來活的老大們混得還滋潤。
1、3~5年工作經驗是開不了設計院的,除非你爸就是設計院院長。你見過看了3~5年病就能開醫院的醫生嗎,開個診所還差不多。
2、設計院是計劃經濟時代的產物,隨著市場經濟的深化改革,設計院模式只會不斷改革、分解、淘汰,以後更多的是小型建築事務所、大型商業設計公司。
3、創業切忌勿攤大餅,建築市場之複雜、管理經營之艱辛、設計過程之折騰,不是在學校能感受得到的。
4、問自己要做這個的目的是什麼?賺錢當老闆還是成名成家當大師?
5、從局部做起,從周邊產業做起,做成本低利潤廣經營方便轉型容易的地方做起,做效果圖、做圖文列印、做建築資訊、哪怕先賣圖書、做微信營銷,搞著搞著也許業就創起來的,遠比奔著創設計院容易。
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應問主再展開第二點說幾句:
先說結論:設計院是計劃經濟時代的產物,隨著國家市場經濟深化改革的步伐加快,設計院模式只會不斷改革、分解、淘汰,以後更多的是建築事務所、商業設計公司。
建國開始直到改革開放初期,中國各地的建築設計行業,如其它行業一樣,被一些亦官亦商的地方設計院所壟斷,所以各地都有以各地地名命名的設計院,如湖南省建築設計院、山東省規劃設計研究院、天津市建築設計研究所……諸如此類。
設計院跟學校、醫院以及其它技術行業一樣,由所屬管轄的官方指定建立,在沒有自由市場經濟的時代里,這樣的機構就是當地市場唯一的選擇,加上帶著地名稱號,以及具有中國特色的各種資質、編製、審批、法規體系,令這樣的機構貌似具有權威性。
國外發達國家是沒有設計院這種模式的,不會出現「東京市立建築設計研究院」,「紐約市規劃設計研究所」之類官不官、商不商、學不學的東西。在市場經濟環境下,要麼是大學裡的純學術研究所,要麼是市場上的商業設計公司和個人事務所。
設計院模式是計劃官辦模式下的畸形企業,本身的體制就是為了適應計劃經濟而產生,體制的問題使得它有很多天然的缺陷,比如管理政治化、設計能力落後、創新能力差、缺乏市場意識等等。一個典型的表現就是我國各地城市千城一面,多數九十年代以前的城市民用建築設計質量低下、簡陋、醜陋,城市規劃五年一小改、十年一大改,造成很多問題,這些問題雖然跟大的國家政治經濟環境有關係,但事實上都是各地設計院的傑作。
各地設計院,動輒數千員工,從業人員幾十萬,過去六十年,出了幾個影響世界的殿堂級建築大師和具有時代影響力的傑出本土設計作品?
改革開放以來,從計劃經濟逐步走向市場經濟,過去的十幾年時間裡,中國城鄉建設的蓬勃發展,建築設計市場需求的旺盛,國外的設計公司紛紛進入中國市場,用他們先進的設計能力在競爭中不斷拿下各地的重要建築,以及國內的優秀建築師紛紛開始自立門戶。建築設計市場早已不是當年設計院唯我獨尊的體系,許多地方設計院步步後退到設計環節的最下游——做施工圖,市場份額越來越小。尤其是從近幾年開始,隨著城鄉建設速度的放緩、房地產行業的衰落,國家全面深化改革、擴大開放,在優勝劣汰的自由經濟環境下,越來越多坐吃獨食的官辦企業會日薄西山,
而事實上,從去年開始,據我所了解,許多地方設計院的日子都很不好過。如果想創業搞建築設計,可以從經營個人品牌的事務所開始,以良好的創新能力、優質高效服務在市場上取得一席之地,可以跟設計院合作,但不必成為它們的一類。
來強答一波
11年畢業,16年年初和人合夥成立Studio,算是符合題主的畢業三五年內設計公司創業。
樓上那麼多開嘲諷的,我就來點真能量吧。
作為一個沒有背景資源,且家中沒有任何行業相關從業者的所謂「0背景建築狗」,我就拋磚引玉一個所謂的可行之路。
先說說自己的故事
- 澳洲某大學畢業,09年本科畢業,11年碩士畢業,本碩連讀的Offer。
- 上學時候和題主一樣,也是想著要將來年紀輕輕就開自己的事務所。再加上連讀沒有考研壓力,所以一早就邁入了實習的大軍,對實踐的興趣遠大於學術。
- 08年開始給一些本地註冊建築師打零工。不為補貼生活,就為搞清楚學校教育的內容哪些在實踐中是更有用的。
- 10年趁別人在準備研究生時,進入第一家實習單位PTW,並外派上海辦公室參與一個國際競標。因為比別的實習生更理解建築實踐所需的技能,且因為提前把參數化帶入公司,受到日本籍總監H桑的器重。不僅在日後多次在不同假期召喚我去實習,還給我寫了一封評價很高的推薦信。同時我在實習中和中層領導M君變成了好基友。
- 11年因為考慮到昂貴的往返機票,辭去PTW工作,並憑藉H桑的推薦信拿到了本地新興事務所Studio505的Offer,且獲得一份遠高於正常實習的工資。
- 當時公司恰巧贏下2個中國的政府競標,都是在我的家鄉,且更巧的是這兩個項目的介紹人J姐是我的老熟人(當年免費幫她打了好多雜,她請我吃飯)。更更巧的是這兩個項目的甲方政府區長是我中學同桌的爸爸。於是順理成章的,我獲得了更多機會並和大老闆Dylan成了好友。
- 拚命實習的結果是缺覺,我把所以學校的Studio排到了晚上,8點起床上班,每天5點提前一小時下班,晚上學校上課,回家做學校作業到2點。(代價是畢業均分只有73,我承認畢業設計都沒好好做)
- 12年我畢業遇到了兩次創業機會。一是公司項目也進入施工,公司委派我和另外一位公司合伙人Dik回國作為初始團隊設立國內辦公室。二是前一份工作的中層M君成立了自己的公司,希望我能合夥加入。
- 兩個我都放棄了,陰差陽錯的機會讓我獲得了和普通畢業生不太一樣的經歷。但成立新公司是需要你獨擋一面,然而我自認為自己當時並沒有核心競爭力,不管是為公司帶來能力,還是對抗市場競爭者,我選擇繼續磨礪。
- 同時感覺到12年左右的市場繁榮,決定回國。H桑和Dylan的推薦信讓我幾乎拿到了市面80%一線公司的面試和offer。我最終選擇了Aedas。(恩,你問我為什麼,面試前一天去Park97喝酒,結果恰好遇到了第二天要面試我的人,然後我們喝的很high,覺得氣味相投)
- 在A家我呆滿了整三年,算是自我磨礪核心競爭力。相比於有人樂忠在大公司於做大項目大競標的快感。我把時間花在了搞清楚一線公司的Workflow,高效的出圖流程上,並爭取過手每個細節和圖紙類型,扣細節。在自己能快速掌握和擅長的領域,做到可以獨自作戰,且達到市場前15%的水準。(我過於獨自作戰的方式一度被高層批評不善合作,並冠名Alone Wolf)
- 離職後沒多久收到了H桑的邀請,他此時已跳槽成為了Perkins+Will的上海總監,並希望我們再度合作。同時也斷斷續續收到其他一些一線事務所的邀請。但我最終拒絕了所有,並加入了一家來自美國中部地區二線事務所。
- 前面三年的磨礪讓我有信心去對抗業內的競爭者,相比於加入一家同級別公司升職加薪繼續以前的大公司模式,我更需要一家偏小型的公司,願意放設計權給我,讓我主導一些項目,讓之前所培養的競爭力來進行一下實戰演練。
- 在最後一家供職的公司,在小公司人員配置較少的情況下,我的獨自作戰能力的優勢被放大,受到了當時中國辦公室老大F總的認可,獲得了極大的設計控制自由權,同時和另一位擅長後期的L君磨合出高效的工作流程,在一年內完成了三個醫療類項目。
- 15年底,F總因為和美國總部董事做事風格的衝突,選擇離職。15年12月,L君離職,16年1月,我離職。一個月後我們三人組建了自己的建築設計公司Zhu-Xiang Architects.
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如果你沒有興趣讀完前面常常那一段,我來總結一下吧,如果你真的愛這行,在沒有關係背景的情況下,把畢業5年內開一個設計公司做為一個要達成的目標,你需要:
提前進入行業實踐 + 核心競爭力/特長能力培養 + 對職業生涯的合理規劃 + 貴人扶持(或者通俗的說抱大腿)
提前進入行業實踐:和學校做設計課不同,職場新人開始都是打雜做些簡單的建模,渲染,分析圖之類。而逐漸適應職場的規則和運行法則,基本需要1-1年半的時間。如果你把創業年限放在5年,你在上學時候就應該儘早的開始實踐。一可以提早適應職場,二是找出職場所需和你擅長的技能,在學校的最後時光抓緊時間強化打磨,三同時認識一些職場朋友,開拓象牙塔以外的人脈。這三點基本可以保證你正式畢業初入職場時就能獲得比同齡人更大的優勢,且提前適應職場的無縫轉換會讓你得到更多的表現機會。
核心競爭力/特長能力培養:雖然5年有可能能自己成立公司,但是你要記住建築是一門晚熟的經驗積累的行業。你千萬不要想著在5年時間就變成一個把控設計全局,樣樣都明白精通的人,然後自己接項目開公司。你更需要做的是培養自己擅長的一面,並在這個方向向行業前10%靠攏,成為在業界有口碑的,在某個方向可以獨當一面的選手。成立新公司前期都是靠著創始人的能力獨自作戰,成為某個領域的大牛會不僅讓你在自己成立公司時可以一個人成本應付一個領域,也很容易讓你在別人創建新公司是被人提起,或者拉你入伙。
對職業生涯的合理規劃:目標立下了,你就要知道你需要什麼並考慮清楚怎麼獲得它。合理的規劃前五年的職業生涯,選擇合適的能與你技能匹配的公司,選擇能讓你成長和學習核心技術的環境,選擇能讓你完整發揮的領導,選擇合適的跳槽節點。另外我會建議在大小公司都體驗一下。在大公司學做事,學習行業最好的項目的做法和流程,把事情做精。在小公司學做人,怎麼全能的配合方方面面,並兌現實踐自己的核心能力。
貴人扶持:建築設計牽扯的都是動輒上億,十幾億的工程,作為一個沒有任何背景的建築狗,你要清楚的意識到這個現實。畢業五年,以這點行業資歷,不可能隨隨便便哪個甲方就看上你,一個大項目就落到你頭上。或者一個國際國內競標,因為你那一兩張炫酷的效果圖就花落你手一夜成名。現實的說,一條更現實的路就是磨鍊你的技術,獲得領導或者前輩賞識,並抱緊大腿才是正經事。等待合適的時機,借用他們資源為你拓展人脈,準備開公司的基礎,或者成為他們的合伙人。開公司資源和能力缺一不可,如果你沒有資源,就讓你成為一個不可或缺被資源擁有者賞識的合作夥伴。
前面的一些人的回答中要麼灌了太多毒雞湯,要麼開了太多關於關係之類的嘲諷。
雖然關係啊人脈啊很重要,但是你對自己能力的積累和計劃同樣有可能幫你達成你的目標
我斷斷續續說了一些,只是想用我自己走的來拋磚引玉一下,鼓勵一下答主。夢想還是要有的,萬一實現了呢。
但是話說回來,沒有背景,畢業五年開公司這件事,能力,運氣,機遇缺一不可。借用一句話形容「 一個人的命運啊,當然要靠自我奮鬥,但是也要考慮到歷史的進程 」
(今年新政策已經開放了一人設計公司,資質之類的要求也變得寬鬆,題主的你的目標會變得更近)
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最後,答完題,我要繼續滾去畫圖了。完成了第一個小目標,我接下來得想著怎麼讓公司持續的活下去。願在路上的題主加油!!!
最後的最後,少加班保持健康,當年想和我一起合夥的M君,自己干後因為經常熬夜排彙報文本準備彙報稿,一急躁就狂抽煙。在32歲那年查出了肺癌晚期,一周就走了。所以各位身體是革命的本錢。(M君是我遇到過情商最高最有性情的領導,沒有之一,我剛來上海時也是他把自己家讓給了我住,我挺想他的)
樓主,等你工作以後就會呵呵了。
你以為這是一個闖關遊戲,其實它是一道複雜的社會關係題。
舉個例子,我這有個小老闆,自己創業接工程,年輕有為,才三十齣頭開著保時捷卡宴到政府拿工程,領導各種待見歡迎,要知道日理萬機的領導平時恆大的項目經理各種點頭送禮來都沒有被用正眼看過,其中奧秘不說自明。
當然如果你爸是省委常委就當我沒說。
如果不是,問我這3到5年要準備什麼,建議你關注下省常委這類級別的官員有沒有跟你適齡的女兒,加把勁爭取下,別覺得我開玩笑,我還真沒開玩笑!
不是打擊你,你知道現在的建築設計市場嗎?我可是在這個行業待了幾年的hr呀,從各種搶人到各種想辦法逼走人~~在國企外企名企都做過,我勸你還是把自己手頭工作做好~~不知道接下來的政策和市場,不過機會只會垂青自身本領過硬且有準備的人~~
畢業兩年了,在一家三線城市小設計院混著,美命進省院這種高大上的地方了,雖然技術沒學好,但是對於這個行業還是有著許多見解,首先聲明,我是結構出身,真的是屌絲中的戰鬥屌專業,對於剛畢業的小年輕,我想說,一開始跟個大項目吧,就結構而言,幫著建模型,對對鋼筋什麼的,一套下來,很多東西就懂了,這個時候,和業主溝通什麼的交給項目負責人,總工吧,自己先聽,就算有自己的意見也先保留著,因為你沒經驗,課本上的東西和實際差的大大滴,比如說業主後期加蓋,違章什麼的,設計院大都會幫著掙隻眼閉隻眼,我這種情況我緊對於三線城市小設計院而言,大神誤噴,就這樣幹個半年,一般小項目自己都可以完成了,這期間可以準備考註冊,這個真的很重要,有證就是爺,至於樓主想4年後創業,這個也不是不可能,但是需要很強大的人脈關係,如果你有這種資源,你不會畫圖也可以做老闆,我實習的時候就遇到過,院長圖都看不懂,但是就是能接項目,資本家就是這麼任性,換句話說,能接到項目,樓主就成功了一半。如果樓主沒有這種人脈資源,需要靠著自己一步步累積,那麼創業時間最好是在自己考了註冊之後,對於接項目而言,建築專業的會更有優勢,一個好的方案很重要,著也是項目負責人都是建築的原因,接下來便是哥業主溝通的能力,情商方面的了,也少不了吃喝等等。至於掛靠,辦公單位什麼的逗好說,我們單位跳出去自己創業的也很多,大多很不錯,都是工作10年以上的,因為私活賺的錢真的是比單位給的多很多,不過我還是建議樓主量力而行,因為利潤最大招投標項目小院很難接到的,省院是個很好的平台了,自己出來創業項目不好接不說,也要承擔不少風險。
至於資質我也提下,自己弄資質成本相當大,一般都掛靠,有按年收費,也有按項目數量收費,划算多了。我就在建築設計院啊。我們屬於事業編製,院長是副處級幹部,副院長正科,各科室主任副科。單位很舒服,沒有勾心鬥角,大家專心搞建築。然而並沒有什麼卵用。每年賺的錢全部上交財政部門,靠死工資吃飯難以存活有的人選擇了跳槽。
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先說說建築設計院的業務吧。
由於我們是事業單位所以上級會指派很多安置費啊。市政建設等任務給我們做。以前會去招投標接活做因為員工有提成。而現在沒有提出了,做多做少都那麼點錢,所以大家開始比較懶惰。
如果你要開一個設計院首先要明白自己的業務來源。沒活干怎麼有收入呢?
第一、先確定資質,現在一般設計院有甲乙丙等級,你創業的話建議做個乙級的先練練手。在此之前你看看乙級資質需要多少員工,什麼專業,什麼職稱,什麼資格證,把人找好了證件可以去大公司掛靠。
第二、業務來源要有保障,光是靠招投標比較危險,因為招投標挺黑的。先不說大公司競爭強力,同等級的建築公司靠圍標手段也能搶你飯碗,小城市的話更嚴重,領導說了算。所以你接業務的渠道要有幾條才行。
第三、基本都是錢的問題了,如何給員工提成福利,工資定位,辦公用地啦,掛靠證書費用啦,買書啦,組織員工學習啦(每隔幾年就會更新一些建築強規、深規、設計通則、消防通則等等去學習還是有必要的)還得買車查看現場,工程驗收等等都需要。買電腦買儀器等等。
話說這麼算算沒個幾千萬下不來啊 。有錢你就整吧。沒錢先開個小的設計室玩玩吧樓上太誇張,只要能來活、錢能順利收到就好。
我們老闆近兩年所有項目都是廣西、貴州的(我們在廣州),去年就倆項目,夠養活公司的人了,反正那些人覺得沒前途又走了,再請新的本科或者大專生。
本來是來潑冷水的,看完上面的答案覺得還是算了吧。自己獨立開個攤兒不容易(有關係有背景的就不算了),目前的環境不太容易讓小工作室神馬的活下來,但是環境不是等來的,而是前人開創後人跟風。如果過幾年你放棄了我認為很正常,如果你成功了我為你鼓掌,騷年乾巴爹
1、關係這事很重要的。2、根據你的規模來定,一般前期需要一個專門做方案的設計師,施工圖可以外包。3、找到一個建築甲級資質,一年20萬左右,並且在當地備案。一切就搞定,你有了資質還可以對外蓋章操作,但需要承擔風險。4、租場地。共計算下來只需要30萬不到。
@袁牧 說到的非常對,學習了。
除此之外,還有一個非常有趣的現象——「掛靠」
在過去的這些年依靠掛靠大院資質,還是形成了大批的小作坊式的建築設計公司,可以解釋為「掛靠」這一機制大大降低了成立建築公司的資質/運營/業務獲得成本。大院吃不下的太多項目,不想吃的低利潤項目,紛紛通過種種途徑轉包到小企業手中。
與此同時,這個機制使得過去這些年裡建築市場名義上仍然是大院獨大,並沒有為中小建築設計企業積累有效的口碑。於是當市場年景不好,這些大樹自顧不暇的時候,寄生的這些中小設計企業紛紛枯萎。偶有成功者,但是總的體量相對於國企和外企來說太小了。
類似於本來培養木本植物的環境,結果培養出來了很多寄生植物。這個機制的存在使好年景里創立小設計企業非常容易,反之在壞年景里小設計企業難以自立,並且它延緩了更為健康有效的建築設計市場的形成。自己獨立的設計院,不掛靠的話你告訴我你上哪弄資質?如果你能弄來全套資質,毫不誇張地說,你干點什麼不比開設計院強?
題主,請拋開這些雜音,靜下心來思考一下。
輕噴。
答主我在諮詢和資本生涯中操作過設計行業,不求炫耀,但求坦誠地告知我認為對的東西。
先說一下這些經驗從哪來:
答主操作過一次設計院併購(簡單把所有提供工程設計的機構稱為院、所、公司,下同)
操作過半次設計院上市(還沒完事)
操作過三次情形完全不同的併購後重組
操作過一公司制民營設計院被融資平台下屬小院蛇吞象後轉型合夥制
若干股權激勵case
若干戰略、內部管理case
海外大所在國內的若干市場代表均在答主之前混跡的房地產圈子
行業覆蓋建築、市政、隧道、設計優化、基於設計的epc,基於設計的監理公司外加各種奇葩單項設計小公司等等
對了,還有一群甲方們,數量更多……
另:答主目前開的設計管理公司正在從服裝和家居進軍建築和室內。
建築和道橋我完全不懂,我想答主我的優勢在於更多從生意角度看待建築院創業這件事。
1,首先我想說下:市場真的可能要變臉了。主要是住宅減速和市政下滑,所以對應的設計所肯定在這些細分市場不好做了。具體會是住宅依然大而不倒,但住宅開發商有很多別樣需求;市政大活都從更高級政府發出來,市一級逐漸郊區化,維護性投資多起來。
簡而言之就是大家擅長的都不再擅長,那些小市場有更專的傢伙們在。
2,這就容易得出一個結論:大院玩贏家通吃,小院玩專業技術。這其中依靠創意得到認可的機構們無論市場如何變都能很好生存(扎哈奶奶以及這一個路徑的國內效仿者們)。那些中不溜的企業只有依靠彎道超車獲得效率,要麼併購,要麼上市,分拆、重組、戰略轉移……你會越來越看到這些傢伙們玩起生意遊戲。
因為保持中游不再是這個領域能夠繼續的話題了。
3,工程設計的工業設計化:專家有的是,說點我從市場上看到的。北京某屯某建築經過再開發極大地利用(從市場來說是的,從gallery 或者裝置藝術咖這個級別看做得不到位)雕塑、小品擺放物陳列和建築的協同,居然創造了資產效率。具體是併購時候26.9億,投入一些些錢13年市值100+億。要知道不動產持有商聽到這個消息高興得能樂出聲來。更不用說一些規模化【製造】的東東拼湊出的中國若干建築奇蹟。
為啥說這些,簡單來說就是其它行業的設計師真的已經跳進來一起工作(搶你的飯碗)了,去國外問問吧。你覺得建築苦,工業設計/廣告設計不光笑了,還跳了,跳進來就要留下痕迹,提供一些符合市場需求的融合產品。你覺得外立面是這樣的,人家就覺得主要外立面是個二維碼才對。一來二去,敏感的市場當然會有反饋。
你等著,5年後中國一定是這樣,甚至裝置藝術家動不動給開發商做個建築什麼的,建築業也不會像從前那樣保守和難以接受新鮮事物了。
吐槽就這麼多,做好準備的話往下看:
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市場算是風險預警了,接下來我可以很負責地告訴你,如果你確實做好準備了,現在、立刻、馬上就可以註冊一家設計院。
不用管資質、掛證神馬的……
不用管會不會設計……
不用管你有多少年經驗、看起來是否成熟……
千萬不要被工程設計培養體系造成的保守氛圍給傳染了。
工程設計是一攤生意,是訂單驅動的事業,這難道不是你們區別於藝術家的核心么?
如果你認同這個觀點,那麼好,我們可以給點乾貨了
圖太難看,為答此題手畫的:(
圖太難看,為答此題手畫的:(
某MBB公司零售業發展模型的變種
我們把設計院的創業重心【簡單】分成三個職能,會相應交叉成九種情形,請眾神各自找位置。
因為題主進入的是省院,我假設題主不是那種靠偏見、荷爾蒙和夢境吃飯的人,或許不適合上來就做B,所以發展結果一般會比較適合A-C-B的路徑,也即:
先找項目,項目多了也有人知道你了,沒資質就租一個,有了資質就租給別人,該轉包轉包,該做三手活就做三手,多合作少裝逼,多透氣少封閉,有錢之後再去僱傭大牛,規模化運作。
一切的一切,項目數量永遠是第一位的。
看起來簡單是吧?好像所有人都知道是吧?而且所有人都認為自己能理解ABC中的要領吧?如果觀看者中有合伙人級的設計師活著設計院老闆讓他們來說說,每個院都或許卡在某些方面了,這才導致他們停止增長或者被收購,很多情感的理想因為現實而被打垮。太多的悲歡離合在毛利潤面前變成了無病呻吟。
(情感醞釀一下)題主加油,一切設計者都有權力把情感傳遞給他們的用戶。
不專業,請輕噴。
我只說3點
1.喝酒
2.吹牛逼
3.喝完很多酒還繼續吹牛逼的能力
設計院老闆是各行各業老闆中最苦逼的一族。首先最辛苦,成天東奔西走跑項目,陪各路牛鬼蛇神處理各種幺蛾子。第二是要養一大幫人,弄不好就養不起了,還被手下人看做是黑老闆。第三是市場環境極其惡劣,建築業估計是中國正規行業里比較黑暗的業態,跟煤炭之流也差不太多,在此種暗黑行業中生存,可不是表面上的技術和規範那麼簡單,隨時處在挨刀的狀態。第四是即使你牛逼上天,還有回款的問題,一旦回款卡住,你就馬上求生不得,求死不能。
綜上所述,當個設計院的老闆,要有一顆勇敢的心……
沒事沒事,能拿到項目就行,其他的都不是問題!
區域內的圈子,人脈,技術(最新的製圖軟體),好的設計院做的項目一定是足夠考慮甲方要求,包括結構穩定性和經濟性,多一點工地施工的現場經驗,不要完全依靠製圖工具,而需要加入自己的調整方案,在圖紙會審的時候少讓施工方提出修改意見(基本上套模式的設計都會讓施工方嗤之以鼻)可以從掛靠開設分公司開始,成立自己的工作小組。
強調一下建立圈子的方向:首先是區域內相關行業的重要人物,比如建設局的,質監局,招商局,他們是項目的第一接洽人,也是未來對接的重要方向,然後是平行的比如監理公司,建築公司,以及你能接觸到的項目經理,你和他們的關係是互相推薦的共生關係,要記住人脈是一種互幫的關係,想想你可以帶給別人什麼資源人家才會反饋給你相應的資源。
這些是很落地的思路,不要去看什麼概念性很強的理論,比如就業還是創業,空談概念不如多做實事。建築行業需要的是區域內的實踐和積累,設計院是一個很好的點在建築行業里,它的聯接是多維的所以賺錢的方法也是多維的,沒有什麼生意是好做的,所以我覺得不要理會一些不是很了解行業又喜歡潑冷水的答案。剛剛和你說的圈子發展方向的人各個很重要,要平衡和他們的關係,當問題出現的時候在保證結構安全的前提下要懂得變通和合理解決,給出最經濟的處理意見,而不是刁難。與人方便才能與己方便,我們現在談的是生意,不是道德,當然原則是要有底線,就是結構安全
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