什麼樣的創業公司或創業者容易獲得投資？
由Y-Combinator創始人， Paul Graham的一段採訪有感而發。相較於國外成熟的風險投資模式，國內的風投有什麼不同，或者更看重創業公司或創業者的哪一方面的能力呢？
我想加一條： 3個人算一個團隊嗎？
中國跟美國有太多不同，我想，最大的不同在於，人比項目重要。如果你是個在校研究生，並且發明了PageRank演算法，恐怕很難拿到投資。根據目前的現實情況，下面這些人，相比初出茅廬的人，更容易獲得資本青睞：
- 連續創業者。比如季琦、陳年、王興、李想、王定標、徐易容等，連續創業讓這些人成為創業貴族，他們選擇做什麼已經不重要，無論他們做什麼，資本都會跟隨。
- 大公司背景。比如畢勝、許朝軍、郭去疾、陳華、王建碩、汪海星等，幾乎每個大公司都會成為創業者的黃埔軍校，培養一個「創業黑幫」，如百度幫、阿里幫、騰訊幫、金山幫、微軟幫、谷歌幫等等。這些人已經基本解決了生存問題，創業目標不是脫貧，而是為了某種理想。
- 有人脈資源。這一條跟上兩條有關，投資人原本就熟悉了解的人，更容易在自己的項目還默默無聞的時候拿到錢。比如「雷軍系」中的陳年、李學凌、畢勝、孫祖德，「曾李青系」的汪海兵、齊海、王欣、張德祥、曹凱等。
其他的，比如創業者對事業的激情和投入，創業方向的選擇等等，則屬於投資人選擇投資的基本要求，不再贅述。
和大家分享最近在聯想學習的兩點感受：
1、目的性很強（企業目的定義：企業的使命、願景和中長期目標）。這句簡單的話很深，要展開的話，估計可以寫5000字。大致包含了以下一些含義：A、要死磕。彼得聖吉談過，接受現實，咬住目標就能產生創造性張力，這股力量是可以成就任何傳奇。可惜太多人願意給自己借口，目標被侵蝕，或者不願意接受真實的自己和真實的現狀，所以，呵呵……B、要有正確的價值觀。很多企業看管理類書籍，讀mba,最後人前人後大言不慚：企業的使命，就是創造利潤。去死 吧。多少企業，就是死在這樣的價值觀欺騙之下。現在還抱著上個世紀50年代的管理經典死讀書的同學們，把書燒了吧。關於為什麼要做企業，相信會有談談的緣分，這裡，就略過……
2、拐大彎。直線是最短的距離，但往往是世界上最遠的路程。因為這不是實驗室的真空環境，而是複雜多變的黑暗叢林。拐大彎，並不是說做事情一定要繞著走，而是在談兩個字：蓄勢。很多時候，你並沒有準備好，你並不理解行業知識，你並不懂得管理和運營，你更不知道人心。拐大彎，是一個學習和摸索的過程。你只要能走過去，就不要猶豫，先走能走通的路，慢慢積累經驗，只是一定要記住第一點（目的性很強），目標永遠在你的心中，無論拐多遠的彎，你都知道一切是為了什麼。這樣你的決策就能符合戰略的考慮，你的行動永遠是有效率的。
也許大家覺得我的答案離題了。呵呵，這就是見仁見智。我其實已經很清楚的回答了這個問題。你讀懂了上述兩個問題，並能體證，投資人就在那個地方，等著這樣的同伴。先拿Paul Graham回答來拋磚引玉哈~~
如何評價一家創業公司能夠成功么，怎樣選擇創業項目？
1、想成為成功的創業公司，什麼最重要？
創始人。我們從Y-Combinator過去6年的經驗中學到的 —
不是你的創新想法或商業模式。因為你投資的越早，你就越是在投資那個人。比爾蓋茨創建微軟的時候，做了個小計算機叫牽牛星，當時誰也不認為牽牛星會有什麼
前景，所以那個時候你必須看這個19歲的小男孩能夠走多遠。
2、你在尋找什麼？
決心。當我們開始的時候，我以為我們在尋找聰明的人，但是最終證明智力並不如我們想像的那麼重要。如果一個人的決心和智力各佔百分之百，那麼在他成功之前，你可以不考慮百分之大部分的智力因素，但是如果你忽略了決心，很快你得到的將只是一個畢業生。
3、那麼你如何判斷決心？
當我們面談的時候，我們花10分鐘決定是否投資他們，我們談論他們的想法，因為這是最好的看出他們是什麼樣的人的方式。
4、什麼能打動你？
深刻理解。我們問一系列的問題，如果對方能夠張口就回答上來，說明他們對這個領域理解很深，這就是個好信號。簡潔很重要，如果你真的理解一件事，只需要幾個詞就能描述清楚，而不是長篇大論。
5、你如何識別好的想法？
好想法通常聽起來像壞想法。當Facebook開始的時候，不過是哈佛大學生的社交目錄，看起來就不咋的，像是學生業餘的項目；當Google開始的時候，市場上已經有8-10家成功的搜索引擎，而且搜索在那個年代看起來根本沒多大用，那是個門戶網站的年代。
回報和風險是成正比的，意思是：那些非常好的創業想法，那些已經取得巨大成功的，通常是你現在不確定是否有戲的想法。國人的創新能力和素質普遍不比國外，所以國內處於概念階段的項目融資非常困難，一是這些早期項目缺乏顛覆性的創新，一是很多創業者根本就不靠譜，創業是以融資為導向。
但不敢是國外還是國內，早期項目看人多一些，中期項目注重看項目本身，後期的項目當然是看錢了。
這個問題，首先你要看你的項目什麼樣，你的項目好，另外你的語言表達能力也非常的重要，把項目說清，說清的同時還要說出你的優勢，比別人的不一樣的地方。這時候，前期的項目梳理就比較重要了，過幾天有一個對項目的點評分析呢，是李嘉誠的弟子，劉小鷹點評的，你可以看看。創享青年養成樂園：老鷹基金專場 反正又不要錢，多多學習下沒壞處。
能給投資人帶來快速超額回報的人和項目。
1 市場容量不是太窄
2 沒有大的政策風險
3 本身企業股東結構清晰
4 基本具備在本領域至少做到前3甲的潛力
5 團隊主次分明，出現內杠的幾率較小
6 投資用途清晰，可靠。
7 如不是特別好的項目，要求基本已實現收支平衡或略有盈利
8 主攻的領域最好沒有形成巨頭壟斷
9 現有股東比較認同投資者的退出方案
能想到的就這些，供同學們參考吧。
我問過一個風投，他說一看團隊，二看項目，如果是互聯網項目，有一個必問的問題就是「如果騰訊進入你怎麼辦？」
我發個牢騷。
很多時候在考慮這個問題之前，需要考慮的問題是：為什麼需要融資？
想清楚這個問題，我想你這個問題自然就會解決了。
如果你需要錢只是為了滿足你的溫飽，那麼不好意思，任何投資人是不會做善事的。
如果你擁有一定的賺錢能力，比如技術過硬，執行力強，管理能力很強，有很強的投資能力，有極高的情商，有很多資源可以整合，有很可靠的團隊能夠產生現金流等等，這個時候再來跟投資人談，就有籌碼在手，能進能退。
至於幾個人算是團隊的問題，我個人認為&>2個人以上的都叫團隊。只是規模和能力大小的問題。
人類社會，交換是生存和賺錢的途徑。
想拿融資那你就要有相對應的能力和資源才行。
我從簡化的角度回答一下，獲得投資最根本的要素在於投資者覺得通過投你的企業可以賺到錢，所有的行為都可以圍繞這一點而展開。比較明顯的套路有幾大類型：
1，特殊資源型：企業可以低價獲得上游生產資料或者高價賣給下家（你懂的），這在國內不算少數；
2，價值創造型：企業擁有核心技術創造新的功能或者降低成本，具備比較優勢；
3，市場概念型：投資者判斷企業的概念可以被市場買單，可以找到接下一棒的人；
1、曾經創業成功過的人，第二次獲得投資比較容易。所以你可以找這樣的合伙人，或者讓他當大股東。
2、曾經在行業領域成功公司執掌一方帥印的人，出來單立門戶，獲得投資比較容易。
首先投資人覺得項目有發展的前景或者說創業人本身具有那種潛質。有時資金的投入更多傾向是對創業人的一種投資行為。
ls都說的差不多了。補充下。要注重項目，要避免自己深信自己的產品很完美，因為局外人看來就是你浸泡在自己幻想的世界裡。要對自己產品有個全面的認知。一個擁有全面認知的產品才能打動投資商。
之前回答過關於風險投資人閱讀商業計劃書的思路，裡面總結了投資人關注的點，覺得可以給你作為參考。
如下：
關注點一：行業特徵
行業特徵是通過對市場和行業的分析總結出來的，市場需求、競爭程度等等信息都與這個關注點相關聯，拋開複雜的分析模型不說，把最重要的歸納一下：
（1）市場規模和容量：「小池塘里不會有大魚」，公司的成長空間和機構的投資回報都依賴於目標市場有多大。舉例來說，一般在消費品行業，領先的公司市場份額會佔到20%左右（互聯網行業頭部佔有率會更高），因此專註在這個市場的項目，其天花板有多高是可以估算出來的。
曾經接觸過一個國產中高端耳機項目，有核心技術、生產線也不錯，但是在中國1000～3000元的耳機市場規模只有150億，而且又有很多強勢的競爭者，哪怕這個品牌做到10%的市場佔有率，也只是15億，在利潤一再被壓榨的消費電子行業，前景堪憂。不過，即使你的目標市場有點小，你也可以通過擴展sku的規劃，提高自己的天花板。
（2）市場的成長性：僅僅有市場規模是不行的，市場是否有持續成長的空間同樣重要，結合相關數據以及市場生命周期進行分析，比較容易得出結論。當然，這只是常規的分析，你還要看這個市場是否可以形成一個佔有率較高的參與者，這點很重要，比如同城貨運行業是一個萬億級的市場，成長也快，但是非常的離散，行業第一的市場佔有率可能僅有3%～5%，因此在這個市場是很難做大的。不過另一個角度去想，高度離散的行業，更需要顛覆性的技術手段和模式進行整合，如果可以做到，那前景非常之大。
（3）行業結構分析：行業結構是產生壁壘的核心，這裡涉及資本結構、競爭結構、供應鏈體系等等，最終是為了理解行業是否可以產生足夠的壁壘，以及結構上是否讓公司具有持續增長性。
比如生活小電器行業，供應鏈生產能力的提升，以及消費升級的到來，讓生活小電器的需求增長迅速，市場規模大、成長迅速，但是從行業結構上，上游依賴於供應鏈，下游依賴於渠道，同時，小米（米家）和網易嚴選的強勢介入，讓很多品牌寸步難行，只能選擇抱大腿。
行業結構分析的模型，波特給了我們非常經典的方法---守護神咒語額.....是波特五力。
關注點二：商業模式和前景預估
根據企業的商業模式預測其前景是投資人的基本能力，也是很關鍵的投資驅動因素。商業模式之於公司發展前景的影響，最主要的是核心競爭力。
在這裡要重點提出，不要試圖用簡單的一句話來說清楚自己的核心競爭力，比如「我們的核心競爭力是有500強客戶」、「我們的核心競爭力是成本控制」....大客戶資源、成本優勢固然可以作為核心競爭力，但是在商業計劃書里，要進行有力的展示和說明，進而讓投資人明白、理解、甚至自己得出你要說的核心競爭力。
簡單說，商業模式要體現以下幾點：
- 目標客戶：你要給誰提供價值
- 提供的價值：你給他們提供了什麼價值
- 盈利模式：你如何賺他們的錢
- 競爭優勢：為什麼賺錢的是你
關注點三：公司團隊
投資行業經常有「投資就是投人」的說法，並且被很多投資人作為重點關注的因素。並且越是資深的投資人，越是認同這一點，可能見過很多項目佔據了有利的賽道，卻因為管理團隊的問題最終折戟沉沙，因此，幫助項目組建團隊，也是很多機構投後管理的第一要務。
總的來說，越是早期的項目，團隊的影響越大，因為還有很長的路要走，不確定性非常多。至於投資人喜歡的團隊屬性，不同的人有不同的風格。有的喜歡海外背景的、有的喜歡經驗豐富的、有的喜歡安穩踏實的、有的喜歡不按常理出牌的、有的喜歡顏值高的......如果說共性的話，對於自己創業項目的堅持與認可，是投資人都喜歡的要素。
關注點四：運營數據財務數據
有經驗的投資人非常關注數據，並且善於從數據中對企業作出判斷，在後期也會對相關數據進行很深入的調查。
不過創業公司的數據相對簡單，沒有那麼複雜，當然一定要給出真實的數據，如果有些數據並沒有那麼好看，可以在商業計劃書中給出一些合理的解釋。
運營數據因項目而異，在財務數據層面，投資人比較關注的首先是利潤，利潤也代表著企業的盈利能力，暫時虧損的創業項目很正常，主要是要讓投資人看到盈利的可能性。如果項目處於負利狀態，一定要在商業計劃書中體現出未來通過如何發展、優化成本等方式來實現盈利。
另一個比較重要的是企業資產的流動性，資產的流動才能帶來盈利，也直接證明企業的營銷能力和競爭力，落實到報表上，就是重點關注現金流的情況。
當然，審閱數據的時候整體性很重要，曾經接觸過一家B2B垂直電商平台的項目，現金流非常不錯，但是卻一直虧損，甚至隨著交易量的增加而虧損更加嚴重，呈現出「規模不經濟」的現象，企業的解釋固然是通過免費和補貼搶市場，未來有了用戶量再增加傭金或者自營產品，似乎很符合互聯網平台發展的策略。但是再深入分析，會發現其收入的70%來自四家大的採購方，其本身就有很牢固的傳統供應渠道，因此想改變免費的模式實屬不易。
關注點五：投資收益和風險評估
投資人會根據對項目的理解，進行這方面的評估，在商業計劃書里，有一些信息對投資人做收益和風險評估至關重要：融資規模和估值、股權結構、資金的用途。
估值當然非常重要，而且創業者與投資方在估值上的博弈一直到確定投資前都會存在，接觸過許多創業者不知道如何合理估值，創業公司不同於Pre-IPO的企業，沒有那麼多數據作為估值依據，個人也在探索，以後也許會總結一篇關於估值的文章。
之所以叫「風險投資」，因為這項工作的風險確實很大，投資人都會比較悲觀的看企業未來，悲觀不是指不看好企業的前景，而是有充分的風險意識，有時候一個小小的變數，就會導致投資的失敗。在商業計劃書中，也可以主動提出一些風險，至少代表了創業者的風險意識以及在這層面的思考，不過既然提出了風險，就要有相應的風險控制方案，風險意識+解決方案，會讓投資人感到更加的放心。
就先總結這麼多，再概括一下五個關注點：
- 關注點一：行業特徵
- 關注點二：商業模式和前景預估
- 關注點三：公司團隊
- 關注點四：運營數據財務數據
- 關注點五：投資收益和風險評估
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感謝，筆芯～～～
能不能融到資心裡沒有一點B數嘛？！當你的市場潛力能夠滿足VC的融資成本，並且能讓他獲利，你就能融到資，關鍵還是看你的項目好不好。
得到投資者認可的創業者比較容易拿到投資。
越會忽悠的公司越容易拿到投資。當然這個忽悠是要看你的水平和實力了。當年老趙能用一付拐換回一輛自行車 另加32塊錢。而且還是人家主動要求換的。
1、成功創業者。成功創業的定義有很多，個人片面理解，就是以前的項目達到盈虧平衡或者以合理價格賣掉。
2、掌握核心硬性競爭力。如果僅僅說自己團隊的軟實力，賭的意味太強，每個團隊都能自誇。硬性競爭力包括新技術、獨有資源等。
3、已投項目創始人或者朋友介紹的創業者，會有信用加分，當然每個項目還是會具體去看。
要真心為了喜歡的事情而創業，而不是為了得到投資而創業。
2人以上 都是團隊
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