如何白手起家掙到一百萬？

有哪些多掙錢的兼職或者外快的，當然也可以自己創業，有什麼項目和方法，注意我說的是個人白手起家每天努力賺錢，不依靠別人的幫助，不考慮僱人什麼的，完全是想自己一個人實現一百萬的目標。

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如何白手起家掙到一百萬？這問題我沒法回答。

我要知道怎麼掙一百萬，我就趕緊掙去了 ! 還用在這跟你泄妖么？但這問題有意思在哪？我們社會偏偏有很多專家來告訴你類似的事兒，如何白手起家掙了一百萬? 如何在互聯網+時代創業能夠成功？如何讓你做公司的高管？如何讓你成為一個大眾眼中非常羨慕的成功人士？

我說這你就明白了。

社會上那些成功學講座,成功學教材,包括股市的一些黑嘴,告訴你買這個能掙錢,買那個能掙錢，那要是真能掙錢，他們早就「悶聲發大財」了，借錢也買去了，還有這功夫在這跟你說這說那的？所以他們就是吃這碗飯的，你愛聽，他就愛說，但他也就那麼一說，你也就那麼一聽，別拿這太當真。

世界上的成功學都不可信，成功還是失敗，都是個人素質決定的，雖然也有大環境因素，但是個人素質非常重要，而且失敗你會發現，是普遍現象，總結一下經驗教訓，你會發現是因為他這點沒做好，那點也沒做好，教訓都是類似的，可是成功它是高度個性，為什麼能成功？因為他會這個你不會，他身上有這個你沒有，所以他的個性決定了他能成功，而你沒有這個性，所以失敗。

成功是個人的，失敗卻是大家的，就是這個道理。好比你看人家打麻將，說你跟人學學咋打？你學不會咋打，但你至少能學會不該咋打，怎麼不亂拆張瞎點炮啥的，這你能學會。所以說如何白手起家掙到一百萬？沒人能告你答案，大家對那些蠱惑你如何能走向成功啊，咋樣炒股才能掙錢啊，千萬別信那事，因為他要真會，他就沒功夫跟你說了，人家早掙去了。

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今天2016.10.19日更新了第五篇！ 有空更新第六篇《未來三年投資什麼》

補充1： 一開始只是貼個圖寫了幾百個字，像所有上知乎的青年一樣炫耀下自己的文筆和情懷，沒想到招來一些網路上是英雄，生活中是狗熊的噴子，的確，經歷是超出了他們的正常理解，只好展開細節來說說。

補充2： 補充如何在生活中發現機會

補充3： 補充發覺隱形機會商機

補充4： 競爭中如何生存和保持利潤 （2015.11.30日更新完成）

補充5： 我的獨門法則-三元策略 一年輾軋2000萬利潤 （2016.10.19日更新完成）

補充6： 預告：未來三年投資什麼

補充7： 做了一個純個人公眾號，分享投資，創業方面文章，一輩子只寫999篇，目前完成32篇，每篇質量都可以和此貼相比。 微信號: huatalks

http://weixin.qq.com/r/8UQNFb3EDOBzrfl29xHj (二維碼自動識別)

嗯，這個話題我覺得我太有資格回答了

從高三畢業開始創業，至今已經有14年了，帥哥熬成了大叔，到21歲那一年第一次用了8個月賺到100萬現金，那年是2005年, 那會的100多萬含金量是很高的，那會南京河西的房子4000，現在3萬，感觸比較深的是家裡人辛苦幾十年還沒我干兩年收入高，當時很飄，相當的飄，後來栽了個大跟頭，之後陸續做過好幾個年盈利100-600萬的項目，但一直停留在百萬級別，沒找到突破千萬的方法。

今年33歲了（83年的），自己的公司一年利潤在千萬以上，目前在股市裡的資產，一天的浮動都有百萬以上。（有可能是虧損，也有可能是盈利，不過都是波動性盈虧）

題主的問題是如何白手起家靠一個人賺到100萬，我覺得這個是可以做到的，但是要分階段，不太可能從一個從無經商經驗的人突然轉變成一個人折騰點東西就能賺百萬（多個人一起有可能）。我先把我個人的階段拆解開來，給你一個直觀的感受。

• 第一階段：打黑工，飯店服務生，送PIZZA （讀書時兼職工作）
  時間: 18歲-19歲
  年收入：&<10萬
  人數: 1個人
  項目初始投入：時間

• 第二階段：做二手汽車買賣，做華人碟片生意
  時間: 20歲-21歲
  年收入: 幾十萬
  人數: 1個人
  項目初始投入：5萬人民幣不到
• 第三階段：做電子商務貿易
  時間: 22歲-23歲
  年收入: 100萬+
  人數: 2個人（其中1個老婆，一家人就當一個人吧）
  項目初始投入：5-8萬 具體忘記了
• 第四階段：拓展電子商務生意
  時間: 23-29歲
  年收入: 300-500萬左右
  人數：5-7人
  項目投入：延續第三階段，所以無投入
• 第五階段： 股票投資
  時間: 26歲左右
  年收入：200萬 （後來虧損還倒貼500萬）
  人數：1人
  項目初始投入：150-200萬
• 第六階段： 網賺Affiliate
  時間： 28歲左右
  年收入：250萬
  人數： 1人
  項目初始投入：不到1萬
  備註：兼職搞的，抓住了一個好機會，只寫了幾篇文章，掛了個鏈接而已，累計花的時間都不超過30小時，也算是所有做過生意里投入最小，最省力，最不可思議的一筆，有興趣以後可以寫點細節，不過這個生意只做了1年多，後面網賺的廣告主停了
• 第七階段：互聯網行業
  時間：29歲左右
  年收入1000萬+ （具體數字不透露了）
  人數： 團隊36人
  初始投入：7-10萬左右
• 第八階段：股市投資
  時間： 31歲
  年收入：1000萬
  人數： 1人
  初始投入：900萬

這九個階段不是嚴格按時間順序來列的，其中第六階段不能算『階段』，但為了滿足題主的問題，暫且把它列為一個階段。

你可以發現，在第三，第五，第六，第八階段都是只通過個人的努力完成的百萬收入，第三階段是第一次真正意義的收入過百萬，我印象很深刻，當時在第三階段之前我很困惑，為什麼做了各種小生意都無法突破100萬收入，同樣的困惑還出現在第四階段末期，生意長期停留在數百萬，完全看不到突破1000萬利潤的可能性。但最終這兩次困惑都解開了，我總結為『積累』，在你完成一個重要的Milestone之前，充分的生意積累是很重要的，當你做到一個極致點的時候，你會『頓悟』一下，就這麼『破冰』了。

賺錢並不困難，前提是你要找到對的門路和對賺錢的理解。賺100萬有賺100萬的門道，賺1000萬有1000萬的門道，賺1億有賺1億的門道；不同的門道需要不同的鑰匙，找到鑰匙（思維）是達到目標的敲門磚。（但這個最難培養，個性，性格，視野）

而且我可以告訴你，賺100萬和賺1000萬要的對本金的要求可以做到幾乎沒有區別（股票投資除外），美國有一個站長，做了一個網站叫plenty of fish，一個人從2003年運營到2007年，每年從Google Adsens廣告上拿到1000萬加幣，約合人民幣5000多萬的收入，而且這廝每天只工作兩個多小時，（和我階段6的性質差不多，人家規模化了）可見賺錢多少和投入資金，員工數量，甚至時間可以沒有直接關係，而對『商業模式』和『時機』有著極高的要求，我個人的經歷也是同樣如此，你可以看到我九個階段的初始投資都沒有超過10萬，當然初始投資不代表累計投資，比如說我目前的生意，光員工工資和其他開銷一月就大幾十萬，是初始投入的幾倍，更不用說其他費用了。這裡說的初始投資是指當初我投入了多少錢讓這個生意運轉起來，這裡面所有的生意後續的投資都是通過初始投資盈利回來的。所以我覺得我有足夠的經驗和資格告訴你如何賺100萬。

賺100萬的門道我可以告訴你，你要想賺到100萬，就必須找到市場的一個『需求』，請默念這句話100遍。什麼是需求？需求不是你憑大腦想出來的，是一個真正的市場需求，我看現在很多創業者的項目就是扯蛋，根本沒有找到市場的真正需求！找到需求是第一步，第二步就是你需要做一個滿足市場需求的『與眾不同』的產品，也就是說你要在』差異化『上做文章！你要真理解我說的這兩點和執行下去，我不相信你賺不到100萬，賺100萬太容易了。

當然這是賺100萬的功夫，賺1000萬的功夫就又不一樣了，今天先不寫了，大家熱情要高，我就考慮抖抖底！完全看心情，沒讚美的也不寫，哼！

最後任何一個項目別人能做成功，即便告訴你，不代表你可以複製。我覺得這最重要的還是思維，你必須培養和鍛煉你的賺錢思維。有了這個思維，項目只是隨之而來的產物。

補充1 ：什麼是真正的市場需求

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前面寫到賺100萬很容易，只要抓住『市場需求』和做出一個『差異化產品』就可以，很多人沒聽懂，評論里有人問快餐外賣不就是一個市場需求嗎？如何做出差異化產品呢。

我來給大家仔細說說什麼是賺100萬的『市場需求』 ，提到快餐的朋友說的是一個『顯性市場需求』，什麼叫顯性市場需求？我每天要吃飯吧，所以開個飯店滿足就是顯性市場需求；我每天要上網吧，那賣台電腦給我就是顯性市場需求，明白了吧？而要賺100萬就必須找市場的隱性需求！（想賺100萬的，務必默念100遍）這就是我說的賺100萬的第一步 『找到市場需求』的真正涵義。那什麼是隱性的市場需求？我用自身的案例來說吧。

我讀大一的時候，在紐西蘭，那會是2003年，有大量的中國人去國外留學，紐西蘭，澳洲都是熱門的留學聖地，雖然說能出國的人家裡條件都不差，但坦白的說當時我算出國里條件比較差的，所以一到國外沒兩個月就去了一家泰國飯店打黑工了，我一直在找任何可以賺錢的機會，也不放過任何一個機會。當時的我顯然不可能從理論的角度說清楚什麼是『顯性市場需求』，什麼是『隱性市場需求』。但我憑直覺做了很多『隱形市場需求』的生意。

我發現很多中國留學生非常的無聊，在紐西蘭商場8點就關門，周1-5酒吧都沒什麼人，8點后街道上車都很少，很多剛去的小留學生大多都窩在家裡上上網，可以說是無聊之極，他們也不知道能幹些什麼。

我發現了大家有』打發時間『的顯性市場需求，但做什麼產品可以滿足這個需求呢？可以開一個華人聚會的奶茶社（有馬來西亞人開的，生意異常火爆，名字叫嬤嬤茶），但是成本過高，對於一個還拿著5刀/小時黑工，連打工都比正常人少一半的剛進入這個社會遊戲的級數為0的超級屌絲來說，這些需要『本金投入』的生意都不靠譜，那怎麼辦？剛才的么么茶只滿足了無聊人士願意出門找樂子的需求，還有大部分人不願意出門，賴在家裡的宅男宅女，我要給他們提供娛樂項目。

我發現當時紐西蘭的網路條件非常差，還是使用256M ADSL撥號，每月流量限制5-10G，你沒看錯，當時上網是有流量限制的，而大部分華人都是4，5個人合租一個房子，分攤到每個人頭上，一個月上網流量只有2.5G不到，還不如今天我4G手機一個月套餐多呢。這種情況下，所有人只能上上網頁，看看新聞，聊聊QQ，但卻沒法看視頻娛樂，我說的視頻是諸如TVB,國產連續劇，動畫片之類的。

那麼我只要能提供這些影視劇給他們看不就可以從中獲利了嗎？好，寫到這已經完成了對『市場隱性需求』的挖掘！雖然當初的我並不知道這個辭彙，也沒有理論支持自己的商業行為, 但直覺告訴我這個可以做，而且市場上沒人在做。

找到了真正的市場需求之後，請跟我默念賺到100萬的第二步，做出一個『與眾不同』的產品！當時我只做了三件事，用圖文吧！

第一步 在我老家南京的西祠社區發了個帖子徵集碟片，當時紐西蘭僅有的租賃VCD的都是80年代移民過來的老廣州，他們片源很少，且多為粵語，加上價格也貴。所以我計劃用錄製的CD盤取代。這樣在運輸上我只需要郵寄移動硬碟即可，不需要運輸大量的VCD。等移動硬碟到了紐西蘭，再刻錄到碟片上

（追加：有幾個特別特別特別細心，也特別特別希望這一切不是真實的，因為這點破事就超出他們理解範圍的網友說，你這截圖2003年怎麼還有微博分享。。不會是P的吧，這不拿出鐵證出來還真洗不清了。。。來，華哥只好把原帖連接PO出來了 http://www.xici.net/d13046907.htm ，原因也很簡單，XICI添加社交分享後對老帖也是生效的。你說你們把這專研的心用在自己生意上早發達了，我目前寫的這些雞毛蒜皮的事兒你們都覺得不可思議了？我能想像出生活中的你們。。。。唉，不說了，feel sorry for you）

第二步，我花了一個多月自學dreamwaver 做了一個網站，沒錯！在2003年哥們我就用起了電子商務！我給他起名『非常碟屋』，網址 http://www.nzvery.com 這在當時絕對算得上是新潮的，但這都不重要，重要的是方便，你可以上我的網站就可以看到我有的所有碟片目錄和價格，而那些廣東老移民還在通過電話諮詢有什麼碟片來做生意，今天看似簡單的事情，在當時卻大大方便了用戶。你一定要用2003年人類的眼光去看待這件事。

瞎折騰的一個LOGO，現在看有點丑，哈哈。

網站早已經荒廢了，域名好像也被個搞服裝的買走了，還好可以通過網站時光機器 De Nieuwe Realist - 查到當初的樣子，其實網站2003年10月就上線了。你可以看到那會我的導航還是用圖片做的，沒時間細學CSS樣式了，第一時間上線要緊，要不今天就可以看到導航里內容了。

第三步就是定價，作為世界級的奸商，我肯定要想著辦法多盈利，所以我想出了定價單張光碟的價格，如上圖網站上所示，連續劇是3新幣/張，1張只放4集，也就是說一套40集的連續劇，要10張碟子，合計30新幣，約等於人民幣150元。一般客戶一次下單都是幾部連續劇和幾部電影， 電影這種就更暴力了，自己想想為什麼吧

結果不用說了，我的碟屋在基督城當時就串紅了，留學的孩子都有錢，很多人都是幾百幾百在我這裡消費，我服務還好，都開車送貨上門，每天晚上7點，10點，有時候12點都要出去送貨，一條路線送N家（之前有送PIZZA的底子，所以是認路高手）和我合住的朋友都兼職天天幫我刻錄碟片，就這樣，我這個碟物生意紅火了一年多。每天收入幾百刀，生意特別旺的時候單日1000刀。

當然這個生意並沒有給我賺到第一個100萬，我舉這個列子是為了說明『市場需求』這個概念。今天回頭看賣碟片這種二道販子的生意的確是拿不上檯面，甚至違背了知識版權，但對當時20歲不到的小毛孩子來說，在異國他鄉多賺點錢為家裡減輕負擔是我唯一考慮的。

一年後，我意識到這個生意很快要走下坡路了，正好有人要買我碟屋（好歹也算個品牌當時）於是把碟屋賣給了別人，果然後來很多人發現我這個生意賺錢，在年底回國的時候都籌劃著做同樣的生意，第二年，競爭對手就多了很多家，他們為了獲取生意，價格從2刀/張降到1刀/張，到最後的10刀隨便拷。這是我第一次意識到一個即便賺錢的生意，如果沒有足夠的壁壘和競爭門檻的話，利潤是不可持續的。

補充2 - 如何在生活中發現機會

上面一個碟屋的案例說的是如何找到市場的隱性需求，下面接著說一個如何在生活中找到商業機會，我們每個人生活中接觸的都是不同的環境，行業，人群，這裡面都孕育著機會，你只需要帶著一個奸商的心去挖掘就可以了，沒有奸商的心怎麼辦？慢慢培養！

我記得我小學三年級的時候就開始集郵，那會父母一周給我10元零用錢，一開始都用來買相聲磁帶聽了，後來偶然的機會去了當時南京大方巷的郵票市場，就開始集郵，一開始不懂，買的都是寄信郵票，後來發現裡面的門道，開始研究什麼郵票容易升值，原來發行量越小，越有題材，市場存量又不多（很多都寄信用掉了）的郵票升幅最快！（和現在股市裡散戶喜歡炒作市值較小的題材股一個道理）發現門道後，我湊了自己的零用錢，壓歲錢，還有和父母溝通打掃衛生可以多點零花錢等各種方法，賺取了『本金』幾百塊。於是我就用這幾百元本金在郵票市場里買進，賣出。我四年級的第一台『GAME BOY』遊戲機，大概400元左右。就是我賣了一套徐悲鴻的《奔馬》郵票賺來的。那會我母親在一個百貨商店當營業員，我就喜歡在家意淫如果我是百貨商店老闆，我怎麼重新布置商城裡的櫃檯，我還煞有其事的拿出紙和筆在亂畫。。。。當然那會想法一定很幼稚，但時刻準備著做老闆這點很重要嘛！

呀的，扯遠了。。。我是想表達培養在生活中發現機會的習慣的重要性！

那在我剛去紐西蘭還在第一階段打黑工的時候發現了另外一個機會，那會我工作的飯店在10點關門，而回家的班車也是10點最後一班，平時一直蹭一起打工的朋友的車，但是他也只能送我到離我家有1KM多的地方，我還得步行回去。那怎麼辦呢？必須買一輛車呀。紐西蘭的汽車非常便宜，主要原因是二手車市場很活躍。當時打黑工辛苦賺了千把塊錢，能省一塊是一塊，於是找車的時候尤其小心，基督城有一份報紙叫Buy Sell and Exchange，上面都是租房賣車的信息，我翻遍了上面所有的賣車信息，約見幾乎可以約見的所有在1000新幣左右的車（約人民幣5000元）我發現一個現象，同樣車況的車價格有比較大的差異，就拿我買的第一輛車20萬公里的85年Toyota Corolla來說，差不多公里數，年份的這款車有人賣800，有人賣12000，還有人賣1800..... 為了發現這裡面的門道，我仔細對比了這些車，發現除了1800的里外乾淨點之外，其他沒什麼地方比要價1000的好呀。那也就是說把車打掃乾淨，就值800刀！這生意可以干！

說干就干，我買來的第一輛車還沒開幾天，我就把賣車信息放在了學校圖書館裡的信息欄，標價2200可小刀，後來這車我賺了1500刀，原因很狗血，在試車的時候一個80歲的老太把我車門裝壞了，她擔心走保險以後保險公司不給她保了，就私下賠了我1000刀，那個試車的人怕麻煩也給了我200刀，然後我這被撞壞一點門的車又1300左右賣給另外一個台灣人，一來一回就1500，如果沒撞車，這車1800肯定能賣掉。總之這次交易給了我足夠的信心。於是我的瘋狂買車，賣車之路就這麼開始了，上面的做碟屋的生意也是在賣車過程中才發現華人都很無聊這個隱性需求。

就用這個簡單的方法買賣了一段時間車之後，我又升級了『玩法』，我發現年輕點的老外和華人都喜歡bling bling的車，於是我自己DIY開始給車做一些簡單的處理，我去買一些二手的車載VCD，自己學著安裝，後來我發現很多那些稍微有錢點的玩車人都喜歡給車室內安裝真皮包裹，但是那些沒錢又想玩的怎麼弄呢？沒關係，哥哥我發現可以用噴漆來取代車內真皮包裹，一瓶漆的價格在8刀左右，買個10幾瓶，再買2瓶保護漆就可以完成室內局部噴漆。

下圖是我低價購入的一台很臟很亂的89年Honda CRX, 我在家裡車庫門口花了一天的時間完成了噴漆，藍白相間，今天看我都覺得酷斃了。這輛車價格直接漲了50%，廣告一放就賣掉了，其實賣便宜了。

有了各種玩法之後，也通過買賣1000-3000元價位的車賺到了錢之後，我開始Move on to 『高端市場』，在紐西蘭2-3萬刀的車就高端市場了，基本可以買到很多非常棒的日本跑車，而日本跑車是當時最受歡迎的車型。後來我買的車還有上過雜誌的, 下圖幾個車分別為Subaru Wrx Sti V7, Toyota Siliver S15 Spec R, Toyota Siliver S13, Toyota MRS, Nissan Skyline GTT....

上NZ performance car (NZPC) 當地汽車雜誌的車：

就這樣我從一個在飯店做服務生黑工的，開著20萬公里85年老車的屌絲，一轉身到在華人圈子裡做著生意，開著跑車，載著美女，當然如果當時第一次和我認識一定會和今天知乎上個別一看你混得比它好就是富二代，小開的人已經拉開了差距，但差距還不明顯，直到我誤打誤撞進入電子商務之後才是真正質的差距。

我的賣車記錄是全勝，經手的車超過百輛，最瘋狂的時候家門口，大學停車場里都有我的庫存，同樣是賣車，我為什麼賣的比別人好？甚至比那些華人車行都要好的多。我的方法很簡單：

• 帶著現金和過戶表去交易，帶著這兩樣東西去議價，車主信你，有很多二貨去看車不停的壓價，車主答應又要再考慮，我帶現金去表示誠意，壓價成功率極高。
• 盡量買要回國，出國，離婚，缺錢，賭博等類型人的車，他們不在乎價格，要的就是快速套現
• 車買來後快速do up升級，改造，超額利潤都從這裡來。

今天在國內有兩類人其實用著同樣的方法賺到了大錢。一類是深圳的一批樓市投資者，他們的買入，賣出策略可以說和我買賣車完全一樣，買入鳳姐樓盤，三房改造成五房，裝修升級變冰冰，然後賣出。（這是賺取超額利潤的方法），他們同樣會找那些信息不對稱的賣房者買房，比如法院拍賣，離婚房產，年底生意缺資金要賣房救公司的（這就是低於價值買入，高於價值賣出）這兩塊利潤加一起是很可觀的。我知道有不少個人投資者在深圳一年通過這個方法收入也在千萬以上，這都很正常，千萬別認為這個離我們很遠，這都是身邊的事，這些人也都是普通人，他們只不過比一般人更細心，更勤奮而已，千萬別急著否定一切超過你認知範圍的東西，因為一旦你否定了，你就把一個機會關上了大門。

另外一批人就是資本市場的價值投資者，我自己十幾年前已經用到了價值投資的本質，卻在投資上虧過大錢，直到這幾年才對這些話有了新的認知 （投資方面以後有時間詳細寫吧）

碟屋和賣車這兩個生意幫助我完成了最基本的原始積累，為下一階段打牢了經濟基礎，而更重要的可能是建立了足夠的信心。

(今天心情90分，那就繼續吧，邊寫邊更新吧，爭取今天寫完一部分）

找『市場隱形』需求這個事情相信大部分人都差不多理解，或者有感覺了。感覺很重要，因為上面所有的理論都是站在今天的理解去解釋當初的行為，說白了，當初屁都不懂，靠的就是感覺直覺，初生牛犢不怕虎，就一個字『干』。所以很多時候聰明的人不適合創業，想的太明白，看的太清楚，還沒開始就遇見到後來可能出現的困難，比如說聰明人A可能還沒開始就知道買賣二手車這個生意有一定風險，一不小心容易買到有問題的車，或者壓在手上無法出手，汽車是貶值產品，庫存影響等，說不準還要拿出MBA那套理論來做各種分析，總而言之結果就是這個生意不值得做。也許他的分析都是對的，但問題在於如果你不去做，你就發現不了市場的『隱形機會』，尼瑪，華帥，我剛消化完隱性需求，怎麼又來一個『隱形機會』，別急。。。這也很重要，很多商人都知道（感覺上），但都不知道怎麼表達，聰明的MBA同學分析得了當前市場，卻永遠不可能分析出『隱形機會』 對了，那聰明人適合幹什麼？不能讓我們這些有眼光的聰明人混得還不如你這個笨蛋吧，哈，大部分聰明人適合在企業度過創業初期後的階段，自己體會下。

好，終於開始講第三階段的故事了，也是真正意義上的第一個100萬來源（按照10年前的物價水平，其實可以理解為今天的500萬）既然要講，我就講的透徹點，還原下當初的場景，而不是只講賺了多少多少，那不是擺明炫耀嗎。我的原則是在分享經驗的基礎上適當炫耀下，滿足下馬斯洛第四層需求，你們可以在奸商的基礎上加一個『臭不要臉』，連在一起就是臭不要臉的奸商華哥！我能接受。

每周我都會翻翻報紙看看賣車信息，也會上上網找找車源，有一天，我突然發現網上有一輛2000年左右的S15 SPEC R的黃色跑車（上圖第一排最右那輛）居然售價只要2萬刀（市場價為2.7左右），這是明顯低於市場價格的。我大腦里小雷達開始狂叫，這很有可能符合我的收車原則中的 『離婚，賭博，回國，缺錢』中的一條，因為只有這樣的人才會開出這種價格，甚至在我看來即便真的急用錢2.3萬也能順利出手，為什麼賣2萬？這沒什麼可以猶豫的，我電話過去確認了信息的真實性立刻買了機票飛往丹尼丁（和我不在一個城市，在紐西蘭最南端一個很小的城市）

到了丹尼丁我檢查了車發現沒什麼問題，就很好奇他為什麼這麼便宜賣車，他告訴我他下周就要回香港，所以要立刻出手。我說你可以提早賣啊就不用這麼急虧這麼多賣了，他說他要用車所以走前才賣。（那會我是無法理解他的行為的，因為對於屌絲的我來說怎麼懂土豪的世界呢，人家其實就是不缺錢，用到要離開紐西蘭前三天才賣車，換我最少提前3周開始賣車了，所以我前面說過一句話 「千萬別急著否定超出你認知的事情，一旦否定了，你就關上了一個機會」 這香港仔告訴我聯繫他的人也並不多，很明顯那些覺得價格便宜的人一定認為這車有貓膩，哈哈，其實有些機會就是這麼難以置信，你可千萬千萬別認為賺錢機會一定是不可告人的，難以尋找的，說到這又讓我想起去年11月初我買入大量的5PE不到的國內銀行股，和這車性質一樣，便宜到你不敢相信，恩，這裡面一定有貓膩，對，一定有，要不不會5PE賣我的，我還是去買200PE的創業板吧，那貴有貴的道理，哈哈，這就是中國股民的現狀，哎呀，又扯遠了。

超出認知的事情在生活中處處都有發生，向上和向下都有，向上來說，大家仔細想想是不是看過有一些特高檔的地方/產品，自己消費不起的那種，心想這麼高檔肯定沒人去，結果人家一開N年還生意越來越好；又或是一些很廉價的產品/地方，廉價到連屌絲都看不上的地方，你去了一次發誓打死都不會去的那種，但人家生意依舊很好。明朝有個皇帝得知老百姓窮的都沒飯吃，問大臣，他們怎麼不吃肉呢？洞悉了每個階層的真實情況和內因之後，就更容易發現商業機會，一直活在自己那一層的人機會自然相對就少些。

好，那這香港人賣你個破車和你賺100萬有什麼關係，難道你102萬把這車賣掉了？這車我開回基督城後沒幾周就以2.6萬的價格賣給了個上海人，我說過這車值2.7左右，這是看的見的利潤。那麼這個香港仔給我的最大啟示並不是賺得這6000刀，而是電子商務這個機會。

我尼瑪，碼了這麼多字還沒開始。。。我都有點不好意思了。。這不是交代背景嗎，嫌字多的評論告訴我，下次我爭取一段解決。

香港仔和電子商務到底又有什麼關係呢？他能這麼便宜賣我車，他不在乎錢的原因是什麼？是腦殘？是富二代？是做生意不在乎？當時我也是有很多不解，但我閑的蛋疼，也想儘可能搞清楚原因（哥哥人肉能力可能是當時積累的，日後我有一次給小屁貨代做了份假B/L騙了我一票運費，雖然金額不大，但是我通過一條線索把他所有信心包括住址公司全挖出來了，嚇的他立刻辭職，跑到外地避風了，後來找人找到他老家，他老母死活不信兒子會做這事，看在他老母的份上，放了他一馬，又扯遠了）

所以又去了那個網站仔細看了下他發的廣告和其他的Listing，這一看不得了，原來這小子是個大賣家，我看他的Trademe賬戶上有幾千個評價 （Trademe類似Ebay,Taobao平台，在紐西蘭沒人用Ebay, Trademe占紐西蘭全國網站總流量的70%）當然，當年的Trademe還沒有這麼牛逼，華人里估計也就不到20%人會知道這個交易網站，而我原本也只是用這個網站來找找二手車信息，從沒想過還可以在這上面賣東西。我掃了一圈他賣的產品，全是記憶卡，我也不知道這些牌子記憶卡值多少錢，於是去易趣（當年淘寶還不行，基本都上易趣）找找同類產品，一看居然有好幾倍的差額，粗算下他大幾千的好評豈不是盈利很高，難怪這麼不在乎車那點差價呢，好了，邏輯關係終於理順了，可以安心睡著覺了，我知道我很快也要賺大錢了，睡的很香。

第二天我就開始在易趣，淘寶上找產品，這個也不錯，那個也不錯，七七八八一口氣買了5000多塊的產品，而進來的這一大堆產品里多數都沒有市場需求，老外根本不買賬，什麼看起來卡哇伊的手錶，各種日韓創意產品，統統沒戲，但是有兩個產品脫穎而出，Pedometer計步器 和 MP3，我128M的MP3拍到了150刀，扣去成本這一個MP3就賺了800元人民幣，而計步器7元人民幣的成本賣到了160人民幣左右，一個賺153快。。。。我估計所有做淘寶的人看到這個利潤都可以吐血了。

後面怎麼發展不用我廢話了吧，大量的進貨，而且我用了當時很少用的1元錢起拍模式，什麼意思呢，就是如果你出價1元，其他沒人出價的話，你就可以1元拿走，這樣做的好處是所有人都期望能乘別人沒關注時候下手買到便宜貨，而實際上在早期根本沒人可以買到便宜貨，所以成交價都不相同，同樣的產品可能100賣掉，可能130，150，甚至200都有可能，但無論如何大部分產品都有5倍以上的利潤。 而1元起拍最大的好處是我可以控制周轉率，我可以一天賣20台MP3，也可以一天賣50台，這完全取決於我發多少個產品上線。當然這個數字不可以無限擴大，因為市場需求和供應必須保持一個比例。而放一口價的賣家是控制不了他一天賣多少的。

8個月時間，扣去各種成本，做到了人生中第一個100萬！

最早一個賬戶的Power Seller證書。

這就是我說的再厲害的MBA也無法計算出隱形機會，隱形機會是靠做出來的，我一直相信老天會眷顧那些非常用功的人，大多數時候我們沒遇到機會是因為我們還不夠用功。今天的我比起當年已經很懶了，還有時間在這裡吹水，我都佩服當初自己的勤奮，比我寫的要辛苦很多。

斜體治頸椎：

我們在創業的初期往往是因為有個好的想法，或者發現了一個好的市場機會，我稱它為A,當我們做了一段時間後，我們會發現會有很多意想不到的新的商業機會出現，他會優化你最初的構想，演變成了B, 再當我們繼續努力的做下去的時候，我們服務了一定的客戶，積累了不少的人脈，我們的生意模式會演變成C，到了這個階段我們應該已經賺了不少錢，但未必能讓我們大富大貴，隨著繼續努力做下去，我們會成了行業的佼佼者，並且做強大了一件事情，這時我們會突然發現一個嶄新的商業模式D, 而讓企業做到強大的都是這個D! 此刻你再回頭看一下，你最初的商業模式A和現在的D完全不是一回事，但是你不經過A,B,C就不可能有D，這也是為什麼這麼多浮躁的創業者看到別人成功後也直接想做D，結果必然都是失敗告終。

任何的商學院分析都不可能從A分析到D，這也是創業的魅力所在。

好了，也算把如何一步步完成100萬的過程全部寫出來了，順便強調下千萬別被『電子商務』這個概念迷惑了，電子商務的核心還是在『商務』上，電子只是手段。很多人搞不清就去做電商能不死嗎，作死啊！

------------------ 補充4 -----------------------

2015.12.30日更新

競爭中如何生存和保持利潤

之前預告寫完這個標題我就後悔了，這是一個搬起石頭砸自己腳的話題，為什麼這麼說？因為最理想的商業環境是無競爭的！注意：我說的是最理想的！那麼我們任何的初創公司都應該像『無競爭』這一條去靠攏！能力強的就能找到『無競爭』的生意，能力弱點的找到『次級競爭』的生意，二胡簍子（好像是南京話）只能去做『高強度競爭』的生意。

有人要說了，華哥，這世上哪有無競爭的生意，你看看路邊的飯店，澡堂，商場，線上的淘寶，微商，到處都有競爭，反正我是沒有找到無競爭的生意。你當然找不到啦，因為你沒有『第三隻眼』-發掘機會的那隻眼！

先舉個我鄰居的例子，他每天工作幾個小時而已，一個月收入5-10萬， 個別又屌絲又不好學的筆神要說了我自己苦逼苦逼起早貪黑一個月只有幾千元，什麼人一個月輕鬆收入5萬多！一定是假的！

好，不調戲噴子了，我這個鄰居做的事情只要有手有腳都能做到，唯一的難點在於思維上要做一次信息整合。他所做的行業和餐飲相關，聽到這你一定會說餐飲滿大街都有啊，怎麼可能做到『無競爭』呢！！絕對不可能！華哥又在忽悠我們了。你看，誰讓你們爸爸不是托塔李天王呢！少生個眼睛給你。

雖然我這鄰居做的是餐飲行業，但他把餐飲所需要的『硬投入』 房租，人員，食材全部去掉了！！！也就是說他做了一個輕資產的生意，牛逼不牛逼，聽我這麼描述你一定以為這是一個超級創新的模式，這尼瑪輕資產一定是互聯網公司，一定高尚的一米多高（南京話）！！

哎呀，寫著寫著我發現我這敘事能力真強！可能是俺最近寫書練的，挖哈哈，廣告時間！

那他到底做什麼的呢？

代購！

餐飲代購！

早餐代購！

高端小區餐飲代購！

我呸！這什麼破生意，我還以為多高大上呢！哈哈，我從沒說過賺錢的生意一定要高大上呀！聰明的人看完我上面四行字應該已經能推測出個大概。為了避免解讀錯誤，我還是還原故事經過吧！

我這鄰居住在南京河西某高端樓盤，好吧，最高端的那個，誰叫是我鄰居呢！他發現一個問題，這鳥樓盤雖然說是最高端的，但是周邊居然連個吃早餐的地方都沒！！！其實不止這個樓盤，在整個河西片區都是沒有什麼像樣的賣早餐的，這聽起來很矛盾，因為這個片區的房價已經在4萬了！

南京最豐富的早餐應該在主城區，也是南京的老城區，各種傳統老字號美味都在那，與河西無緣！河西這個片區很多業主都很懷戀城裡的老字號，可能個把個月，甚至1，2年才會去吃一次！也絕無可能早上開車40分鐘去買早餐。

所以我這哪吒鄰居發現了這裡面的商機，他幹了一件再簡單不過的事情了，就是每天一大早去市區買早點！！！從最早的家裡老人一起上，到後來麵包車去採購，發展迅猛，買來的早點就在小區門口統一派發，訂單都是微信群里下單，每個早點上加點錢，絕對的剛需！！業主多花幾塊錢可以吃到新街口的芳婆等老字號，何樂不為呢！

就這樣，業務還發展到代購其他食品，比如什麼要排隊1個多小時的毛栗子！哪吒鄰居也抓住了這個生意的核心點，就是:

代購要排隊購買的食品！！！！

只有排隊購買的食品才有溢價！在任何一個城市，任何一個人，都有過看著當地某品牌排一個小時，甚至幾個小時才能買到的吃的，你是不是也想過，誰要帶我排隊買到，我願意出雙倍的錢！！

哈哈，我的鄰居就做了那個願意開車40分鐘到市區，排隊N分鐘買到早餐，再開車40分鐘送回來給你吃的那個人！

說到這裡，讓我們再回頭看看這個人做的這個生意，簡單！非常簡單！沒有誰學不會，沒有誰不會做，在很久很久的時間裡他的這個生意都是毫無競爭的！我也很詫異怎麼那麼多懶人，都知道他能賺5萬一個月，卻都不願意去做，哈哈哈，人那，寧可看我寫的文章，也不願意去干點實事。

為什麼沒有競爭？因為這個生意是區域化的，其實很多生意的早期都是『無競爭』的狀態，我做過很多無競爭的生意，當然發展到一定階段，不同程度的模仿者都會進入，而這個早餐代購通過微信群建立了鄰居之間的深關係，從而還增加了競爭壁壘！加上小區太他媽的多了！！如果想競爭的人也一定會從一個處女地小區開始仿效，而不會傻乎乎的去一個成熟的代購小區競爭，這不是傻到家了嗎！所以我說在很長一段時間，這個生意都會在高利潤，無競爭的環境下運作。

================ 補充5 我的三元法則 2016-10.19日 更新 ============

再次更新這個帖子沒想到已經是一年後的事情了，這一年發生了太多有意思，和激動人心的事情，留言里都是催我更新的，有些已經催到我私人的微信上去了，這一年每個月發生的事情都足以在這個帖子里寫上一段分享，今天正好重感冒在家，邊掛著鼻涕，邊隨便寫點兒，回想起來今年我似乎只有一天在家休息的。

在過去12個月，尤其是2015年下半年，我的投資主要去了房地產，戰績如下圖，累計購買1050平優質南京住宅物業，獲利2000萬左右，如果加之上一輪購置的物業就.....額 還是不說了吧，總之一年都很忙，85%的時間放在公司上，10%的時間放在房產上，5%時間用來娛樂了，因此知乎的作業也就一拖再拖。(PS:我不是炒房的，我的理念一向是長期持有，拉低收益率，目標收益率年化15%）

今天就聊聊賺到100萬以後必須要做的一個布局，三元策略，我的獨家法則。（還沒賺到100萬的返回前四篇好好讀，仔細讀讀，天天讀，然後記得要行動）

不廢話，切入正題，這篇無比的重要，幾乎是我十幾年的一個總結和縮影，所以多讀幾遍，他們可以影響你財富增長的速度。先讓我們來熟悉破階、三元策略和三元破階這幾個新詞（哈，我就是喜歡造詞，去年造的隱形需求/顯性需求用起來沒？）

「破階」是一種頓悟，一種能力的全面提升，郭靖武功進步如此之神速正是因為有貴人助他破階。有些人終其一生都無法破階，幾十年如一日的停留在一個階。在任何領域都存在破階，你可以理解為爬樓，一共9層，1-3為低階，4-6為中階，7-9為高階。

三元策略是我的核心思想，是我經驗的濃縮，今天任何對他不重視的人都會付出巨大的代價，三元指的是現金流，低風險投資，和房產投資這三者的有機結合。（注意 不要和投資渠道產生感情，是有機結合，不是永久結合）

• 現金流：通過實業，薪資，租金等獲得的長期穩定的收入；
• 低風險套利：將現金流進行低風險的證券，債券套利；
• 房產投資：現金需要一個儲存載體，房產投資將收益成倍放大。

我創業十餘年，投資房產十年，經歷了兩輪牛熊，財富增值最快最穩的時期就是靠這三元相輔相成來擴大現金流的。而這三元就是我們的血液，現金流只允許投入到低風險證券，債券組合，而在房產機會到來時，我們要將至少一半以上的資金投入房產，第三元的房產是資產放大器，也是資產儲存器，兩個億以下資產的人必用環節。

理解了破階和三元策略後，三元破階就更好理解了，在三元中的每一個領域都存在這三級九層，我們中的多數人幾十年來都在現金流這個領域裡苦苦前行，你運營公司，職場上班都屬於為現金流而奔波，這當然無可厚非，然而在現金流這個領域要想走向高階實現財務自由（7-9層）則難度巨大，多數人都困在1-5層。

那麼普通人如何實現財富自由？三元破階，在獨立的一元中達到高階很困難，但是在三元三個領域達到中階並沒有那麼困難，哪怕兩個中階，一個低階也有很大機會實現財務自由。

如下圖所示，在三個領域達到中階的人（紅色區），其財富能力遠超大多數普通人（藍色區）

錯三元是災難，這三個領域中任何一個都有無數的人在拚命競爭，打的你死我活，可能一輩子都拼不到高階！而智者則整合三者，錯位破階，如果三項都能做到三元的中階則完全財務自由，高階更不可想像。坦白說，我經歷過幾次錯三元，2006大概23歲的我賺到第一桶金之後回國買房，就買了當時單價1萬的南京市中心寫字樓三套，純粹踩到屎了，當時對房產了解甚少，只知道Location Location Location, 而忽視了商業住宅在中國的產權只有50年，過戶稅高達差額的4成，以及供應巨大等暗坑，這房子目前的價格還不到18000，十年了！這就是典型的錯三元。

第二次錯三元經驗是07年股市，在嘗到甜頭後加大了投入，那會24歲對股市對國情理解很淺，更別說估值，倉位等複雜的邏輯，導致虧損數百萬，慘淡收場，這堪稱我遇到的第二次錯三元。

這一次次低級的錯誤說明兩個道理 1）當時財力和投資能力不匹，無法駕馭 2）最後都是我做生意挽救回來，所以我過去十年跌到過三次，三次都是生意救了我。這也是為什麼我如此注重低風險投資，可以不賺錢，不可以虧錢，十幾年股市，房事，生意的理念總結出今天的三元策略。

所以這四年多的觀察，但凡智力正常，有一定執行力的人在生意上破階到中級絕非難事；而大多數人在另外二元中的知識幾乎為零使用一元獲取財富好比是坐大巴趕路，使用三元則是坐飛機趕路，完全不在一個跑道上競爭。

我整理一個大家可能會問的常見問題，如果評論區有好問題，我會增加。

FAQ 三元策略

1）我不懂炒股，完成不了三元怎麼辦？

老華答：不是一定要完成三元，實際上兩元都已經是很了不起的事了，真的把兩元做精是相當恐怖的，而實際上如果能把一元做到頂級都是威力無比的，比如實業做到上億利潤，比如炒房有幾十套等，三元只是一種分倉處理，是對沖我們智力/能力/運氣無法做到一元的頂級，而通過綜合其他手段來超越。比如說，你實業利潤一年1000萬，如何能做到低風險投資15%，加上房地產上漲通道，你差不多可以趕上或接近一元的頂級。

2）你建議年輕人炒股嗎？

我不太建議，因為我自己也是受害者，我這是上了賊船下不來了，而且發現沒有，股票在我的三元里是做低風險投資用的，我追求的利潤也是比較低的，這主要是因為我們的倉位控制導致即便有一隻翻倍股也無法把整個資產包翻倍，我現在更多的是參與一些低價定增，大股東增持虧損4成以上等安全邊際較高的投資。

3）現在房子還能買嗎？

我在去年8月就開始在朋友圈呼籲買房，雖然我有幾個微信，好友數萬，但知乎大部分人應該不在我微信，我都已經獲利頗豐，你覺得短期還有多少空間？實際上我隨後還會更新一篇未來三年投資什麼的文章，都點贊過60K吧

4）三元里最重要的是什麼？

實業，實業是根本，實業是源泉，實業是彈藥，投資是加速器，投資是放大器，投資是儲存器，沒有實業，儲存個屁呀。源源不斷的現金流可以捕捉到各種各樣美妙的機會。如果沒有實業，我2007年就掛了，實業是給我們錯誤買單，直到有一天我們成長了，學會了，實業就是給我們提供殺敵的彈藥。

下次更新《MRHUA談未來三年如何投資》

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知乎剛出的時候就註冊了，4年前回答過幾個工作相關的，現在竟然還都是最高票。。

這個問題去年就想寫，但忙著做項目，沒時間整理。

因為

• 心裡明白
• 做到
• 多次做到
• 總結出背後的方法論，能複製

是四個不同的階段。

農村出身，上高中開始販賣手機，摩托羅拉V3、大屏機，高一退學，連環創業到現在8年，做過項目很多，有賺幾萬，十幾萬，幾十萬，上百萬的，也曾因工作強度大到患胃病，一年的低谷甚至有過自殺的念頭，多虧現在老婆一日三餐照顧，挺過來了，現在有2家公司，也賺到了好幾個100萬，30歲前做到千萬應該也很有希望，我同學是去年剛大學畢業。

現金並不多

車是老婆懷孕後買的，請忽略這個大帥比

黃島新區，算是海岸線最好的小區，316萬隻買了個大平層，趕上了今年瘋漲前的末班車，現在已經漲了接近100萬。

稀缺房源肯定不虧，又回老家縣城買了一套，最好的小區，一樓帶院。

一年的百度推廣費用，日均消費1500-2500左右，兩個賬戶這是其中一個，關於百度推廣，下面會穿插在項目里說。

我想分成三個部分寫：

先說說這些年，創業的前前後後，每個項目、階段，就像創業筆記，給你最好的浸入式體驗。

再試著拆解背後的邏輯，最好能複製到你的行業，不管你是做什麼。

最後說說我下一步看好的幾個發展方向，和原則性的思考。

有故事，有乾貨。（小二上酒！）

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第一波：賣手機

初三開始，迷上電腦，玩夢幻西遊（網易遊戲，充錢都不一定變強），生活費干通宵、充點卡，白天就跟一幫兄弟混吃混喝是常態~從一個清華北大的苗子，變成了網癮少年。（初一初二都是全級部第一，就是這麼剛）

高中進了縣城，身邊沒的蹭了，得想辦法賺錢！

我發現，上高中後都要買手機（因為3周才能大休回家一次），那時候學校附近隨便一個手機店，閉著眼都賺錢，真的。最暢銷的是摩托羅拉V3~吸引力不低於現在的蘋果，搞笑的是我們當時根本不知道「真的」V3多少錢，因為買不起，就像我現在不會關心一架私人飛機多少錢，大部分都是農村來的，只想著怎麼能買個二手、翻新的，只要便宜，能用就行。

我先從手機店下手，跑遍了縣城裡各小手機店，打聽「代理價」~結果都差不多，按新舊程度，在400~700之間居多，但頂多便宜個幾十塊錢，自己去講價都能講下來，所以我這個「二道販子」沒什麼利潤空間。

我就想，他們店裡的手機都從哪進的貨？

去網吧，遊戲也不玩了，上百度找，V3手機貨源，哪裡買手機最便宜之類的，就找到了神奇的「深圳華強北商城」和「阿里巴巴」。

V3，還有當時流行的跑馬燈大屏機，諾基亞，普遍都有200多的差價！但要用銀行卡支付，我連身份證都沒有。。就找了一個家住縣城的同學，用他哥的身份證註冊和付款，還沒收到貨，我就定好了價格表，列印出來，在高一十幾個班招到了「代理」。。很簡單，就因為抽煙，天天一下課衝進廁所的煙民，每個班都有，很熟悉，關鍵大家都缺錢！

當時用了二個小方法：

一是為了保證利潤，我主賣翻新機，全套塑封帶包裝盒，跟新的一樣，價格比手機店便宜。

二是讓代理宣傳，這是自己親戚在外地做手機生意，進的水貨，用著絕對沒問題，和新的一樣，有問題找我就行，我給你換新的（3個月內包換新），同學的信任度肯定比外面的小店要高。

再加上我大幅度讓利，和代理利潤對半分，一個月內賣的多就讓代理拿大頭。

就開始了我第一段兇狠的賺錢之路！

最兇狠的就是去網吧通宵，我自己能喝4瓶飲料，泡麵要加兩根腸，煙我全包，就是這麼剛。

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小插曲：

幾個月後，通過阿里巴巴，被馬教主洗腦，去開了一個淘寶店。

（09年，如果做到現在也應該是個大賣家了吧？）

當時從QQ的貨源群，下載數據包上傳到店鋪，還別說，真有人諮詢，但都因為價格成交不了。

我才想明白，我和我進貨的上家都在這個公平透明的平台上賣貨，我怎麼可能賣的過他？而我當時一個農村出來的毛孩子，也想不到身邊有什麼獨有的好貨源，畢竟我萬萬沒想到幾年後花生米地瓜干這些農產品也能在淘寶賣火。。

我知道淘寶機會很大，但當時的我並沒有能力去抓住。

所以，果斷放棄。

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第二波：招生

接著知道了新浪、搜狐、天涯論壇、58同城、PC泡泡等各大網站，也做過當時流行的網賺，剛去郵箱翻出來做過的網賺項目之一：調查問卷，被忽悠去賺美金的。

我發現當時的互聯網大佬，只要做一個網站就能白手起家，賺錢超兇狠。然後高一下學期還沒結束，說什麼也不上了，去學電腦！

我媽就每天以淚洗面，從小「別人家的孩子」，竟然要退學去打電腦（村裡人看來打電腦就是玩遊戲）。。最後犟不過我，我的理由是，高中3年+大學4年，7年時間，我去做我喜歡做的，怎麼不比上學強？

最後找到電視上廣告的新華電腦，開學後去了大城市濟南，開始了24小時上網模式，白天在教室機房，中午就去網吧，晚上在網吧過夜，舍友就當沒我這個人。

一年的網路傳媒專業（就是做網站的），主學網頁三劍客和html編程，我2個月自學完了，做了我們全級第一個網站，類似一個校園論壇。

（9月9日發的，開學是6月，實際2個月多點，而且第一個月是軍訓，第二個月是計算機基礎，練習打字熟悉電腦之類，所以我的自學基本是在網吧里完成的，sdxhxx意為山東新華學校）

（接著還做起來了賣空間的業務...）

做網站是當時的「主業」。

還有「副業」，開學後，班主任開會，最後提了一下，老生介紹新生報名，按照學制不同，可以拿介紹費。1年的600，2年的900，3年的1200。

當時有2個情況，一是我一個月生活費就1000，天天在網吧，還買域名空間，根本不夠花。（我花錢的能力比賺錢更兇狠。。）

二是我報名前，百度查了一些關於學校的東西，找到一個在校生回答的帖子，有QQ，加上聊了聊，讓我去報名的時候跟他說，把我姓名電話都要去了，我斷定，就這麼一聊，他就賺了我600塊的介紹費，這也太容易了吧！

頓時就激起了我兇狠的小宇宙！

過程我分兩個方面說：

一是曝光量，先壟斷了學校的貼吧（百度排名很靠前），排名第一的帖子永遠是我的，自動頂貼機。

百度的長尾詞，比如學校怎麼樣，學費多少，哪個專業好，等等。。學校有4個叫法（山東、濟南、學院、學校），長尾詞有20個左右，匹配出上百個搜索詞，不管怎麼搜，排名前三的帖子基本被我壟斷。

怎麼壟斷？平台+內容，當年排名最好的是百度系：貼吧、知道、文庫，加上新浪博客、天涯論壇、搜搜問問和58同城。我就在這些上面發文章，寫回答，每天不停的寫，一個通宵我能寫出4篇2000字的高質量文章，還能回答幾十個問題，絕對高產，那時候百度排名規則就是比誰寫的多，寫的全，要原創。

學校相關的壟斷了，就開始寫競爭對手，從競爭對手（北大青鳥、技校為主）那裡搶學生，再到行業詞、專業詞（學電腦好不好、學什麼好等等）。

二是轉化率，內容上我不像招生老師那樣一個勁的就知道誇，我會用在校生的身份，把學校不好的地方吐槽一遍，然後再講道理圓回去，讓人感覺這小伙很「實在」啊，加他QQ打聽打聽吧，順便跟學長搞搞關係。。

竟然還找到了幾個回答還在，曬一下。（因為帖子回答都帶聯繫方式，到現在基本都被刪光了）

（第一條在6月22號發的，就是開學後，也就是我主業+副業同時進行的...）

諮詢上，QQ也打造轉化率，男的就是遊戲，VIP年費+全鑽+各種遊戲VIP，等級，超神截圖動態等等，塑造大神！

聊天風格正直、豪爽、搞笑，表情包很豐富~人人都喜歡的類型。

為了聊妹子，還專門去燙髮，把攝像頭效果調的美美的~開視頻撩，聊~

也會經常發一些校園、聚會吃飯唱K照片，牛逼的專業作品包括設計、網站、編程之類。

來新華的99%都是學習不好的差生，他們最想要什麼樣的學習體驗？——學的到技術，玩的了遊戲，談的了對象，時間很自由，生活很豐富，校園很美好。

想要什麼我就給你看什麼。

這時候更兇狠了。。白天忙著聊天，接學生，前半夜打遊戲，後半夜學習和寫東西，一天睡不到四五個小時。

直到我畢業，一共招了90多個人，賺10萬左右，什麼概念，一個市的招生點，三四個人的團隊，都不如我自己招的多。（學校在每個市都有招生點，做線下宣傳，但是招生點的提成高，一個學生能提到2000，所以後面還有賣學生信息給招生點等等就不寫了）

這個項目算是我的商業啟蒙，我從來不信什麼酒香不怕巷子深的話。做項目，就要直面競爭，要搶佔流量入口，要比對手有更高轉化率，最終做到第一。

淘寶，實體店，百度推廣，甚至自媒體，網紅，外賣····幾乎任何競爭市場，都是這個道理。

就是要正面剛。

（先簡單一總結，最後再做拆解）

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第三波：留校工作

【這裡即將開始一段完整的，畢業後就創業，從完美idea、幹勁十足、跌到，從頭再來，初入職場，加薪升職不斷，人稱「拚命三郎」，3年做到行業頂尖水平，最後面臨去北上廣名企拿24W以上年薪 or 切入市場創業】

臨畢業前，被學校市場部主任（兼副校長）叫去了，大概對話如下：

「XXX是吧，之前聽接待的老師經常說起你，招生挺厲害啊。」

「呵呵。（傻笑）」

「想好畢業幹什麼了么？」

「光忙著招生了，還沒想好。」

「對了，你今年多大，還未成年是吧？」

「17，嗯。」

「老家哪裡的？」

······（正式開始前的走心交流）

「說真的，你這還沒成年，出去工作也不好找，也沒經驗，其他行業你也不懂，有沒有考慮過留在學校招生，到我們網路運營中心。」

「留校？」

「對，新華這麼大的平台，全國16家分校，光咱山東每年在網路上超過100萬的推廣預算，你也能多學點東西，鍛煉鍛煉，這種機會出去可不好找。」

「額，那我先想想，跟家裡商量商量，再跟您說行吧。」

「好，你存我個電話，想好了直接給我打電話。」

其實，當時我心裡是很不屑的，開玩笑，我一路斬將，拼了命的跑，是為了干大事的，怎麼可能在這上班？連工資待遇我都沒問，根本不看在眼裡。

當時我心裡是有底的。

先放個圖。

（10年5月左右，新疆在斷網兩年後，全面通網）

就這麼巧，在我快畢業前，更巧的是，我關係最好的兩個兄弟，一個就是新疆的，石河子。（一個老哥，之前做過網管）

這個消息，就是他說的，斷網這兩年，那裡開網吧的都發財了，基本每個網吧都有自己的SF（私服），而且進網吧也只能玩這個了，玩過SF的80、90後都知道這個賺錢多狠。

相當於幾乎免費做一個人人都在玩的網遊，玩家充錢就是沖給你，而這個遊戲的充錢氛圍特別凶。（大概就是：你今天充100弄死我，我明天充200弄死你）

當然，和我們沒關係，我們看重的是另一個市場。

做網站！因為斷網兩年，也就是說，整個新疆的所有大大小小公司，都沒有網站！

而濟南的網站業務競爭很激烈了，每天新成立的公司，都會被網路公司通過各種手段買資料過去，打電話推銷，還是N個公司反覆推銷。

換做你，你干不幹？

我必須得干它一下下！

我爸媽，聽說新疆經常打仗，死活不讓我去。

我還怕打仗？以為我十五六歲小孩呢？

我都17了好不好。

三個人，一人拿1萬，說好了，剛開始三個人都跑業務，有活了就他們兩個做網站，我自己跑業務。

綠皮火車，2天2夜，硬座，下車後我的腦海里就深深的烙印了一句話：瓜子飲料礦泉水咯~前面不買的讓一讓了哎~（開玩笑）

那酸爽~

不過路上風景真不錯，只記得兩個，黃土坡，大雪山，真漂亮，拍了很多照片，當時用的是諾基亞N95。

到烏魯木齊，來之前再三確認了，是個大城市，誠不欺我，跟濟南差不多。

到了他之前上班的網吧，認識了幾個小夥伴。

2天找好房子，買電腦，辦了座機，沒註冊公司，託了一個朋友能幫開發票。

新疆的發票意識特別好，去麵館吃一份13塊錢的新疆拌面都開發票，飯店就會問你，不開發票的話送可樂。

正式開工了。

第一階段，我先干起了老本行，網路推廣，比如烏魯木齊網路公司哪家好，烏魯木齊哪裡能做網站，等等，留了座機電話。

第二階段，做電話銷售，我用電話，他們倆用手機，三個人開始打。

我才發現他們倆不適合做銷售，根本成不了單。

還是我比較拿手，我邊打邊教他們怎麼說，但我也沒成交過。。意不意外？不過約成過幾個見面談的。

打了幾天我就受不了了，一個合格的電銷一天要打100多個吧？我最多就50，上午二三十，下午二三十。

因為我邊打邊想，不斷優化話術，怎麼開場引起對方興趣，怎麼讓對方覺得他非常需要做網站，怎麼約見面談。

沒什麼卵用，這就是「空白市場」的大坑！在客戶看來，他們根本不需要，市場是需要培養的，而前期也是需要炮灰的！

我從小就有奉獻精神。

那幾天，真的讓我懷疑人生。

第三階段，我開始想，問題出在哪，是不是我們打的客戶不對？什麼樣的客戶最需要網站？想了想，網站最基本的就是展示作用。

什麼行業對產品展示比較依賴？

這時候我發現，我們打電話最多的機械行業（因為機械公司多，都有錢），就是腦子進水了。

首先，機械行業的客戶年齡大，幾乎不上網。

而特定的機械樣子都差不多，只需要電話溝通產品規格、價格就行了。

要網站，幹啥的？

這就是為什麼我聽到最多的一個字：我們不需要。

但內地就很成熟，公司會感覺名片上有官網，是一種企業實力。

這就是區域市場的差距。

讓我找到了，家裝公司，必須要展示。

一天把本地家裝公司打完，就打出來一家，做了，我成交的唯一一單，賺了1600。。

血汗錢。

當時市場給我上了一課，已經做不下去了，我等不起。

不過因為之前做的推廣，有打電話來的，成交了一個本地團購網站，那會團購剛興起。

也不能這麼快就回去啊，我丟不起那豬。

打算待到年底。

就在那會，我瘋狂學習別人成功的經驗，當時還沒有知乎，看完了，孫正義——飛的更高（日本籍，亞洲首富），李嘉誠自傳，松下幸之助自傳（松下創始人），史玉柱自傳...等等。

很受用，直到現在，只要有好的商業自傳出版，我必須得看上一看。

（這幾天在看耐克創始人的自傳，鞋狗，不推薦，寫的太墨跡）

我覺得，上學的時候成績不好沒啥關係，可能是沒興趣，不想學。但當你碰到感興趣，或很重要的事，一定要拚命學，用心學，學習能力比學習成績重要的多。

我從頭到尾，都在拿自己的行動證明，想白手起家，賺小錢容易，賺大錢，就是要付出比那些有錢、有資源、有背景的人，多N倍的努力。

這才公平。

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過年，各回各家。

爸媽很高興，兒子終於回來了。

也沒找到好項目，就說了留校的事，很支持，爸媽一直希望我有穩定工作，學校是首選。

行吧，誰讓我從小就聽話呢。（誰？這臭雞蛋誰扔的？）

年後順利入職，網路運營中心，免費推廣工作。（和之前招生一樣）

【比起做項目，工作這波少了點激情，但更多乾貨】

【也可以理解為，我在寫一段如何3年內連續做到行業頂尖的故事，這個時候，錢自然追著你來。】

新華的網路運營，歸總部統一管，全國16家分校，每周提交工作記錄，按工作量排名。（比如，回答多少個問題，發了多少貼）

量大的排第一。

我這一看，工作不追求效果，按量？

（網路推廣是二八法則，排名前兩條，會佔到整個流量的80%）

所以，發100個帖，都不如1個排名好的管用。

但想要排名好，就要投入大量精力，做精，也就不出量。

這是提升自我價值的第一步：定義工作目標。

分三種：量化，質化，效化。

怎麼理解？

搞生產的，做衣服，量化就是我一天要做多少件，追求數量，最低級的代加工廠。

質化就在這基礎上，我怎麼用更低的成本，做出更好的質量，來打敗同行。

效化就是，我怎麼讓生產的每件衣服，獲取最大的利潤，我要創立品牌，原創設計，概念包裝，提高附加值，砍掉中間環節，賺更多的錢。

這正是「中國製造」走過的路。

銷售、服務、管理，甚至學習、教育···任何事情都有這3個階段，想想你在做的事有哪3個階段？你屬於哪個？

但我還是遵從遊戲規則，因為我新人一個，證明自己和說服領導，都需要時間。

之後的幾個月，輕車熟路，毫無疑問的第一，甩第二八條街。

提升自我價值的第二步：不管做什麼，做到第一。

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剛開始的這個第一是區域性的，比較容易，和同事、區域內同行競爭。不像高考要和全國競爭。

換成是創業，比如賣早餐，往大了說，你要和一條街上賣早餐的競爭，賣包子粥的，豆漿油條，肉夾饃的，等等。

往小了說，你看哪個生意最好，比如肉夾饃，那你只需要和他競爭，肉夾饃做的比他好，慢慢把他生意搶過來，你就是這條街的第一，不是很難吧？

但絕對不簡單！

做到第一，你才有資格談發展，再複製到第二條街，第三條街，直到成為全城的早餐大王。

這個時候，年賺百萬已經很輕鬆了。

甚至是全省，全國。再小的領域，做到第一，也有很大的想像力，前提是你能做到最初的這個第一，可能需要一年，幾年，十幾年。

我突然覺得這個問題的答案已經出來了，白手起家，一個人，賺到100萬，只需要在任意一個賺錢的小領域，做到第一。

如果市場足夠大，做到第二、第三，前十名都可以，只要在頂尖的梯隊里。

怎麼做到頂尖？

接著吹，不，接著說。

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幾個月後，跟領導溝通，同意，放棄量去做效果。

但我也意識到，免費推廣越來越難做，百度對廣告封殺越來越嚴。

這個月發的，下個月，都被刪的七七八八，想了很多辦法和技巧，防查殺，有效果，但不治本。

當時淘寶出來很多專業做百度系推廣，不被刪，一個月能賺好幾萬。

很動心...但一想，和百度的工程師，全國最好的技術團隊來對抗，是條死胡同，選擇對手很重要。

藉助百度平台走不通，就自建平台。

把網站一分為N，用主站+子站來做優化排名，之後壟斷了核心詞，比如：山東電腦學校、濟南電腦學校，甚至是電腦學校，排名很高。

這個時候，大概有一年了？具體記不清，我感覺整個免費推廣領域，沒什麼值得可做，讓我興奮的了。

（相關工作資料、電腦早就沒了，好在我記得當時有用360雲盤備份資料的習慣，只找到一個免費推廣的文件夾）

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接著，我盯上了百度競價，一是重要，招生的頂樑柱。

100萬的預算，90%都是它花的，剩下的10%去做比如QQ空間、視頻、網吧廣告。

（簡單解釋：百度競價，就是百度的關鍵詞廣告系統，比如搜「減肥」這個詞，前5名是廣告。商家設置要展示的詞，和每次點擊的價格，出價高的在上面，所以叫競價）

重要就意味著：出業績，工資高。

二是輕鬆，純腦力勞動。

三是工作屬性——銷售，真正的網路銷售，坐等顧客上門，不用打電話，不用被拒絕，我最喜歡的銷售方式。

提升自我價值的第三步：抓住企業，或個人賺錢的命脈。

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先來看一段小故事。

很早以前，有個香港人，從小聰明好學，但生活迫使他在十幾歲的時候，出來工作，在茶樓當小夥計。

眼勤手快，很討人喜歡，工作的同時，他也在了解茶樓里各行各業的人，和他們討論的話題。

幾年後，他發現了一個商機，家家戶戶都需要鐵製品，鐵桶，鐵盆，鐵鍋，等等。

他想賺錢，並行動了，進了一家鐵製品廠，做起了一名基層銷售員。

幾年的時間，用心和勤奮，從銷售員做到銷售狀元，比第二到第九名加起來的和都多，到銷售經理，並積累了原始資金。

他突然發現，市場上出現的一種新產品：塑膠製品，塑料桶，塑料盆，等等，比鐵的更輕便、耐用、便宜。

比當初更加激動，他堅信，塑膠製品未來會進入千家萬戶。

於是，用攢下的錢，創立了自己的公司：長江實業。

招來工人和設備，開始生產。

根據多年與顧客打交道的經驗，他更明白顧客喜歡什麼，對產品上做了一些創新。

憑藉積累的銷售渠道和經驗，迅速打開市場，狠狠的賺了一筆。

並在競爭對手出現後，他飛往德國，專心學習國外先進的產品技術，引進，最終成為世界聞名的塑膠大王。

他就是，李嘉誠。

（憑記憶寫的，細節可能有出入）

一個發明，或者說引進塑膠的人，可能只在初期賺了點小錢，卻讓一個銷售員，做成了塑膠大王。

很正常，銷售，直接面對顧客，他們更懂消費者，知道顧客更想要什麼樣的產品，也就更容易創造出受消費者喜歡的產品，並不斷創新，從而贏得競爭，賺到錢。

老闆，大都是善於銷售的人。

有人可能會說，像馬化騰這種技術男呢？

首先，一個好的技術員創業成功的概率有多大？你對比一下彩票大獎的中獎概率，差不多的。

其次，他能從競爭中活到現在，說明他也是一個合格的銷售，他會每天直接面對用戶的問題反饋，觀察和分析用戶行為，並做出改進，這些，都屬於更懂消費者。

注意！我說的重點，不是非要去做銷售，而是想辦法，更懂消費者！

比如，你是一名廚師，想開個小店很簡單，做的菜比一條街上的好吃、實惠就行了，夫妻店。

但想把店做大，做品牌，賺大錢。你就要有銷售思維，需要更懂消費者，知道顧客喜歡什麼樣的環境，菜品，和體驗，才能指導和管理前台、後廚、服務員整個團隊來幫你完成。

這個時候，你的身份，是一名飯店銷售，老闆，但絕對不是廚師！

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跟領導溝通後，很支持，因為我在哪裡，哪裡就出業績。

讓我先學學，上手了就給我調崗。

學習？我是行家，跟我吹牛的本事不相上下。

幾天搞定，給前同事轉到搜狗和360競價，我負責百度。

競價只追求兩個數據：諮詢量、諮詢成本，當時諮詢成本在60元左右。

怎麼破？

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初級

我追求的效化，就得讓每一塊錢，都獲得最大的產出。

競價很有意思，簡單來說，就像炒股。

關鍵詞，少則幾百，多則幾千上萬，就像各支股票。

通過數據，能看到每個詞，花了多少錢，有幾個諮詢，幾個成交，最後賺了多少錢。

通過分析，可以得到每個詞的投資回報率ROI。

最後，把錢花在回報率最高的那部分。

這是競價工作，最基本，最簡單有效的方法。

別小看它，有的人做了幾年都做不好，甚至現在90%做競價的公司，連最基本的每個關鍵詞的數據都追蹤不到，沒有閉環。

某個詞花了多少錢，帶來多少效益，不知道。

我當初也花了不少力氣。

跟技術合作打通閉環，大規模投放，數據統計，建模，分析，調整。

為了更便於建模和分析，我潛心鑽研30年！...研究了一套無上寶典。

——波士頓矩陣。

（根據投資回報率的高低，分為：明星詞，奶牛詞，問題詞，瘦狗詞）

持續調整。

大概三個月後的工作報告，諮詢成本降到30元。

總結，精準營銷。

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中級

這個時候，我已經知道哪些詞的表現好，哪些詞是績優股。

擴大優勢，挖掘同類詞。

（我在另一個問題的回答）

當時把近1000個關鍵詞，擴展到2500左右。

一段時間後，諮詢成本下降到24元左右。

一個企業，如果在某方面的廣告投資回報率最高，說明是有優勢的，繼續把優勢擴張到最大。

總結，優勢擴張。

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高級

這個時候，精準投放下，優質流量做到了極限。

再怎麼破？

如果保持現狀，成本會不斷提高，因為「競價」。

某個詞第一年點一下2塊錢，第二年就到了5塊錢。

因為大家都知道這個詞效果好，競爭對手也不傻。

——提高轉化率。

成本不能降低，就提高產出。

剛開始我並沒有好的辦法，只能按照敵無我有，敵有我優的辦法，做「差異化營銷」。

同時我也在潛心學習鑽研，又是30年過去了！...終於有一天，頓悟。

——創造慾望。

可以這樣理解。

我們平常買東西，一般有3種模式。

我需要買。

我想買。

我做夢都想買。

那就把你的產品，做成顧客夢裡的那一類。

怎麼來定義，需求和慾望層次？

整整40年的研究成果...！！！

（馬斯洛需求層次理論）

學電腦，本身是為了學一門技術，找份工作，滿足安全感需要。

如何創造慾望？

我們這有一群志同道合的小夥伴，和你一起學習，一起玩耍哦~（社交需求）

我們畢業的工作，不只高薪，還是IT精英哦~（尊重需求）

來我們這，可以做你喜歡的事哦~（自我實現）

各行各業的消費升級，都是如此。

以前從吃地攤拉麵，KFC，飯店，必勝客，特色餐廳，現在甚至為了吃頓飯跑出去幾十里地。

都是慾望惹的禍。

全面整改工作搞定，我甚至為了拍宣傳視頻，做起了編劇，導演，監製，製片人，出品人...

這個時候，本來隨著點擊成本上漲，漲到30元的成本，降低歷史最低的21元。

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極致

這個時候，我又開始搞事情了。。

具體看我這個知乎回答：

除分析關鍵詞外，如何再深入挖掘用戶需求？

諮詢成本繼續下降至8塊錢，5塊錢，讓人不敢信。

但這兩年，我從企業經營者、老闆的角度去做競價，又是另一種玩法，再看以前做的這些，頂多算是小聰明，絕對不是致勝的王牌。

現在感覺，技術反而沒那麼重要了，我最喜歡這種跨級碾壓的打法。

再後來，想把我的思路，開發一套軟體，完成人所不能，做到極致。

（360文檔里，僅存的關於當年開發軟體的記錄）

（這是當時的競價軟體，一線大型競價公司做的，借鑒他們的軟體樣子）

第一步，我想到了學校的軟體開發老師，去找領導，同意了。把100多頁的PPT，開發方案給他看完，結論是，只用課下時間做，可能要1到2年才能做完。。2年。。年。。

第二步，真的是就差一個程序員了，從哪找呢？知乎！

找了當時比較厲害的程序員，私信一遍，未果。

第三步，有了！我可以去上面那些一線的競價廣告公司，用他們的技術，做出我自己的軟體。

但是，需要背景，我發現，百度競價有官方的認證：初級、中級、高級。

初級和中級，都是理論考試。

但是高級，需要去百度「論文+現場答辯」，答辯的評委是百度高管，百度副總裁，名企副總及高管，一線廣告公司等等，現場答辯後可以直接選人錄用。

大體如下。

（都算是各個行業的一線人才）

這是部分評委。

（現在評委陣容更厲害了，我的哥）

初級，中級，在濟南考點完成。

高級，別人拿一個論文，好，我出兩個。

一是，通過模擬用戶多元化的重複場景來實現跨領域投放，獲取超低ROI（ROI指轉化成本）的回報，有多次成功案例。

二是，通過閉環下的賬戶自動化建模分析與調整，全天24小時實時調控，持續獲取最低ROI，完成人所不能。（類似現在火熱的AI人工智慧）。

每年10月份答辯一次，我有充足時間準備。

當時找到上一年的答辯錄音，參考。

結果老天跟我開了個玩笑，有天下班回家，吃完飯，吐的血都出來了。

第二天去醫院檢查，淺表性胃炎。

那幾天，喝水都吐，真的。

近100年的潛心鑽研，付出代價了。。

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第四波：強勢出山

幾年拚命下來，除了患病，沒有任何成就，心態爆炸。

感謝老婆當時不離不棄的照顧。

到了13年底，並沒有什麼好項目，但我有信心，一旦讓我抓住一個機會，競爭對手就要倒霉，就是這麼剛。

不想上班，得賺錢，就做了最拿手的：競價託管。

幫中小企業做競價賬戶的優化。

他們月消費不高，沒必要請一個競價專員，交給百度客服免費管理，每個客服手裡有上百個賬戶，大部分都是連初級水平都達不到的員工。

我自己定方案，大概是按消費高低，600-1200一個月，免費試用7天，我能讓你的消費不變，業務諮詢提升2倍。

自己做電話銷售，跑業務渠道。

摧枯拉朽。

第一月賺了5000左右，第二個月15000。

我應該是濟南第一個做這個業務的。

並順手給客戶做了個品牌網站，優化到第一，每月有幾千被動收入。

（同風是我的網名，創建者是我的常用賬號）

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第五波：誤入微商

就在14年初，第一波微商興起的時候。

有個女性朋友找到我，說她閨蜜在做一個「俏十歲」面膜（微商鼻祖），讓我幫推廣推廣。

研究了一下，什麼玩意！一貼面膜100多？賣給誰？

但還是幫做了，免費，就做網站要了一千的成本。

第一，用一個微信公眾號，截流，當時微信搜俏十歲的公眾號，官方排第一，我排第二。

第二，俏十歲代理，總代理，每個省的總代理，搜出來，幾乎都是我的帖子排第一。

第三，做了一個網站。

（當時的百度指數，每天搜索量一萬多）

（樓主是我的常用賬號，這一個貼瀏覽量3000）

微信公眾號加到爆炸，聊不過來，朋友圈裡每天發的貨擺滿整間屋子。

兩個月後得知，她自己買了一套公寓。

我不以為然。

又幾個月，買了寶馬3系GT。

我就不淡定了！！！

但當時俏十歲因為亂價問題，停產了，於是我時刻關注新的微商品牌出現。

海洋水，萬色水母，佳茵，塗塗樂。

2年，完成了我的原始積累。

（截至到16年初，這是我最後一款代理其他公司的產品）

從15年開始，我也有了當時比較大的團隊。

想做一款自己的產品，不再給別人賣貨。

從註冊公司，商標，產品定位，包裝，聯繫廠家，試樣，審批，生產，審批。

整整半年多，在當時微商護膚產品普遍不到5塊錢成本的時候，我用了18塊錢。

什麼概念？據我了解，大部分商場里500元以下的，實際料體成本都不超過這個價。

這就是化妝品，實際料體成本不到10%。

從100箱，400箱，1000箱，2000箱...

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第六波：轉移戰場

我意識到，微商的下坡路，很快。

在中國，一個行業好的時候也就兩三年。

這兩三年，我見過太多的平凡女人，做微商，創業翻身。

也見過太多的人失敗。

不管怎麼樣，我覺得都是一段好的經歷，微商算是最低成本的創業機會，就算失敗，無非虧了幾百塊錢，買了產品，創業的夢也就消停了，總比哪天頭腦發熱去做了直銷一類的東西要好，那可是會傾家蕩產。

我創業失敗的經歷，要遠遠大於成功的經歷，成功是小概率事件。

想創業，就要做好這個準備。

從去年底，準備了另一個項目，一款APP。

這次，我輕車熟路，方案寫好。

找人，我花了大力氣。

通過朋友找到一個技術男，數一數二的理工學校，現在正在BAT（百度，阿里巴巴，騰訊）之一的公司實習。

是真厲害，沒有IOS開發經驗，邊學邊做出來了。

UI/平面設計，找淘寶最高端的，現在所有設計我都找他。

H5設計兼職，北京某名企任職，說出來有點誇張，他們公司APP我們幾乎天天用。

4個月後做出來了。

到現在，運營的不錯。

到這裡，我的故事就算是講完了。

重點是，你能不能體會到正確的創業和賺錢打開方式。

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總結一：不要著急找項目，找機會，因為遍地都是

每個細分領域的消費升級，都是機會。

知乎有個回答專門說這個，比如：

黑胡桃木，一個衣櫃七八萬，供不應求

豬肉都吃膩了，土豬、黑豬肉開始走紅

娛樂不用說，個人網紅賺到手軟

電器都開始用智能的

水果開始吃好的，沒吃過的（我們這的王鮮生，幾十平米小店，估計一天利潤不低於2000，沖1000塊會員不到一個月花完，只是吃水果，很火爆）

無菌水培蔬菜，現吃現摘，白領最愛

訂鮮花APP，辦公室的標配

孩子上興趣班成了必需品

寵物不用說，從吃的到玩的，沒有不火的

賣保險的開始好乾多了，尤其孩子，各種險，車險不用說

（安全需求）

整容，有個好臉就能躺著賺錢

健身各種花樣社群

（社交需求）

星巴克今年平均每天開店1.5家

（尊重需求，以前的奢侈品成了中產標配）

【大都是投資小，一個人就能做起來的機會】

【就算是高門檻，也能降級打法】

這些都是產業機會，什麼叫產業機會？

就是可以讓你持續賺錢好多年，不像小項目讓你短時間鑽空子賺點小錢，為了賺這點小錢還操碎了心，最後算算，還不如先把現在的工作做到第一，前者成功率10%，後者成功率90%。

現在的賺錢機會，比我爸媽那時候，多了100倍。

怎麼講？

以前的東西，比如傢具家電，很單一。

價格低，能用，就行了。

買東西——講究實惠，真沒錢。

把東西做的更漂亮，更好呢？白搭，很少有人買單。

所以，一兩個大企業就能壟斷一個行業。

現在買東西，講究什麼？

——我喜歡。

對價格不那麼在乎，因為有點錢了。

就有了各種更好、個性化產品，現在的傢具市場，是不是眼花繚亂？

很小眾的一個產品，人口基數大，也有大市場。

拿手機殼這個小東西來說，以前兩三塊錢的手機殼，佔9成市場，價格貴的個性化手機殼，佔1成市場。

現在呢，至少是5比5，甚至是1比9，倒過來了。

大家都怕出去撞殼，想和別人不一樣。

而9成的個性化市場里，因為有N種手機型號，N種風格，每個領域都有一兩個大賣家。

本來壟斷的市場，被上百個大賣家瓜分。

是不是機會，增加了100倍？

這幾年，光靠淘寶發家，賺百萬以上的人，多到不敢想。

百度競價，隨便一個小領域，壟斷了都能年賺百萬。

行業太多，細分領域太多了。

怎麼抓住這些機會？

不是因為你看到了，想到了。

做到，並贏得競爭，才算。

怎麼做到，並贏得競爭？

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總結二：修鍊第一

很多人都知道，想贏得競爭，需要「差異化產品」。

很對，和沒說一樣，這只是結果好么。

我要知道差異化產品是怎麼做出來的！怎麼比別人好！

有點困難。

你要在這個行業。

不斷學習，不斷修鍊，不斷做到第一。

只有第一做的，才是對的。

別人不在乎第二怎麼說，怎麼做。

也沒多難，對自己狠一點，多學多想多干，幾年就過去了。

只要做到一次第一，第二次就容易多了。

一次成功經驗，可以受用終生。

就像我工作的3年，讓我有能力，在競爭中活到現在，越做越好。

如果還像我剛畢業那會，只是苦苦找項目，不斷創業，不斷失敗，到現在是什麼樣，我都不敢想。

當你在某個領域的某項工作中做到第一，有自己的想法，可以做出差異化產品，就可以去驗證了。
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總結三：低成本創業

創業，說起來好聽。

本質，就是用錢和精力，來驗證你一個大膽的想法。

保持低成本創業，有很多技巧。

凡是用錢的地方，都降到最低。

店不開了，去擺個攤；產品不做了，先搞個小樣品。

我到現在，每次創業的成本，有的幾百，有的幾千，有的不要錢，最高才6萬，還是因為當時賺到錢了。

這三點，我認為是賺錢的「道」，至少我是這樣，沒有雞湯，沒有保留。

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最後聊聊，我下一步的計劃。

我就是一個停不下的人。

但我今年才想明白，這些年，我其實都在培訓行業。

工作時候，是技能培訓。

創業了，是創業培訓。

深諳培訓行業。

並且，很噁心，現在培訓行業中所謂的「大企業」，你心目中非常高大上的教育品牌，不乏上市公司，就說IT培訓，每招一個學生的廣告成本是多少？

——5000到8000。

學費呢，1萬到2萬，一半的錢都給了廣告。

有錢就能加盟培訓班，全國各地，用的是月薪幾千，喜歡朝九晚五的「老師」，教的是N年前的基礎知識。

真正有能力培訓的一線技術大牛呢？

要麼痴迷技術，只做技術。

要麼沒錢開一個培訓班。

要麼開了班，不懂營銷，招不到學生。

最近在知乎上開前端班，還直播寫代碼的某程序員，很佩服。

這種人，才應該是培訓行業的中流砥柱。

但是呢，他的招生量，連整個市場的千分之一都不到。

有培訓能力的人出頭難，反而讓有錢、會做廣告的人賺了大頭，壟斷。

這就是遊戲規則。

劣幣驅逐良幣。

雖然這是我的長項，但我想做的更好。

但我這人比較穩，膽子不大，有著絕對優勢，才敢挑戰行業。

現在萬事俱備，在找一個突破口。

所以如果正巧，你認識某行業的一線大牛，歡迎找我。

怎麼判斷？

看能力，業績。

比如，程序員，BAT某項目負責人，N年經驗，做過什麼項目，出過什麼書，等等。

至少要代表行業一線水平。

歡迎私信。

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說實在的，我還沒有靠創業賺到一百萬。但是最近幾年的創業經歷，越來越讓我有信心達到這個目標。如果你有耐心看完我寫的東西，相信你也會贊同我。

首先說，我06年大學畢業就一直創業，且一直是實體，超小規模的實體。因為我不相信虛擬的東西。

網上那些什麼速成啊，訣竅啊，加好友就給秘籍的啊，大家請想想，如果你有一個賺錢的好門路，你選擇自己悶聲發大財，還是告訴N多人？

不腳踏實地做事，只想一口吃個胖子，在當今這個社會太難了！人人都不傻！

很多人說現在實體一點都不好做，但是我覺得有一種實體，到什麼時候都有市場，那就是餐飲，因為人人要吃飯，且這個過程不能虛擬完成。

每個人必須自己動嘴吃東西到肚子里。

06年大學畢業，我就找到了中海油的一份工作。可能有些人對這個公司比較陌生，其實就是在海上採油采天然氣的苦力。下邊是我工作時候的樣子。

中海油的工作性質有個極大的特點，就是上28天，休28天，循環往複。所以我有大把時間做自己想做的事，所以身邊無數同事懷揣各種創業想法並積極實踐。我也成為了這創業大軍中的一員。

下面先重點說說我走過的彎路，請大家引以為鑒。

當我想開店的那一刻起，我就想到了吃，原因剛才已經說過，但是一開始的方向不對。

我選擇的是開快餐店。當時自己什麼都不會，什麼都不懂，就直接拿7萬元承包一個美食城檔口。

廚師是從人才市場請的，比我大10歲。我在書店買了本菜譜，讓廚師選出一些，就算是店裡的菜單了。

現在想想，那時候隨意到可怕……每個月都不賺錢，與自己想的差別好大。

說幾個這過程中的糟心事：

一，有一天看見大廚把剛拆封的色拉油直接倒入下水道，問他怎麼回事，他說油壞了。我還想繼續說，他說你是不是覺得我在攪和你？然後下午直接請假，說是發燒要去打點滴，店裡就這一個廚師，只能關店。這就是在給我下馬威。

二，買爐具的時候，去廚具一條街，找到個便宜的爐具，以為自己走運了，結果回去裝上燃氣，根本沒有火，找修爐具的過來，人家說你個小屁孩，都不知道爐具裡邊要有風機，就敢開店？

無奈，又花錢裝風機，倒比其他人花的錢多……

最後這個店無以為繼，只能關門收場。

後來去找一個研究生朋友玩的時候，他們學校的食堂在招商，正巧有個家裡的親戚之前是廚師，想跟我一起搞，我心想：員工沒問題，客源沒問題，經驗也有點了，這下沒問題了吧？

結果……遇到個貪財的後勤管理主任！

三天兩頭的跑我窗口來，今天說我把食堂的窗帘搞壞了，明天又說桌子椅子少了，給他一張購物卡，才能落得幾個月清凈……

壓倒這個店的最後一根稻草是甲流！突然有一天，後勤主任跑來說爆發甲流，我們學校的學生都不許出宿舍！營業額一下子從幾千變成幾十……這個店又倒了……

後面還開過其他店，具體不細說了，每一次關店，我的心中都無比鬱悶，因為拿去開店的錢都是我的血汗錢啊！肉疼啊！

總之當時覺得，如果有個人能教教我，跟我說說經驗，我會少走多少彎路少拿多少學費啊！

但由於放假太多，創業的心一直不死，想找一個有人能細心指導我上路的項目。於是又一次上了賊船，我相信也是最後一次被忽悠吧。

就在前年年初，跟我老婆在深圳吃麻辣燙，去的是一家某大型連鎖麻辣燙店，號稱全國有四千家分店。當時覺得不錯，跟負責招商的人也打電話了解，覺得前景不錯的，什麼全程指導啊，裝修都不用你管啊，設備都是現成的啊，原料都是統一配送的啊……等等

那時候我老婆也沒工作，著急開店，就決定加盟幹了。雖然沒做過，但想著是加盟，有人手把手的指導，這次應該風險可控吧。

於是開起了這家店：

實際開起來的第一年，確實賺錢，每月純收入有兩萬多，按趨勢看，基本一年左右能收回所有成本，心想著，這每年兩萬的加盟費雖然交的時候肉疼，但也值了！

關鍵是不操心，食材原料都公司統一配送。

正美滋滋呢，準備再有幾個月收回成本的時候，忽然迎頭一棒：公司為做好品牌，要嚴格檢查各加盟店。

我心想，我們店裡的衛生做的是最勤快的，沒有什麼違規的。但實際不是，公司來突擊檢查的人隨便就挑出4條問題，每條罰款五千！一共兩萬！不按時繳納罰款，就不能訂購原料！看你交不交！

問題如果真的是問題我啥話都不說，他們提的問題是指甲長，頭髮長！指甲要剪到一點白色的都看不到！多一毫米都不行！我們員工點的外賣，剩下的打包盒放在店裡，檢查人員硬說是我們在用非公司指定的打包盒，又是罰款五千！

各位，看到這裡請想一下，如果這家連鎖企業真的是抱著雙贏的態度考慮問題，真的是想輔助加盟商做好店鋪的話，會是這種簡單粗暴的罰款方式嗎？？如果是我，我會循序漸進，第一次發現問題，小小懲罰，比如7天不許訂食材，再發現問題，時間延長至一個月。這樣幾乎不會對每個加盟商造成大的衝擊，7天無法訂貨，最多難受一下，後邊就注意了，不至於搞得怨聲載道。實在屢次不服從管理的，再考慮罰款。他們是一上來就重罰！其目的，不得不讓人產生各種聯想！

我偷偷去問市裡其他店主，剛加盟的都不去查，加盟一年左右的店才開始查！我這才明白，他們是靠這種手段創收啊！看到我賺到錢了，有點離不開公司的支持了，就開始耍花招！

我無語！大家安安靜靜的一起賺錢不好嗎？ 你賺加盟費和材料費，我賺營業額，不行嗎？非要搞這些下三濫的東西！

有的店主敢怒不敢言，因為裝修設備花了不少錢，何況還在賺錢，又沒虧錢，被他們揩油也沒辦法。

後來多方打聽才知道，每個區域都有區域負責人，這個區罰了多少錢，區域負責人自己掌握，言外之意，罰的款都進這幾個人自己的腰包了！（全國知名的麻辣燙連鎖，廣東大區，有點資源的親們可以自己私底下去求證一下，是不是有這種隨便罰款的現象）

我這暴脾氣受不了！毅然選擇解約！

於是我以最快的速度找到了替代方案，現在沒有了原來公司的支持，反而生意越做越好！現在每月純利潤基本都能在3萬左右。

有時候我在想，如果我一開始就知道這裡邊的門道，會少走多少彎路？現在我不受任何人的限制，賺到一百萬隻是時間問題！因為什麼？我覺得原因有幾點：

1、麻辣燙是傳統餐飲，不是博人眼球的新鮮玩意。曾經的刨冰，曾經的紙上烤肉，曾經滿地的粥城，現在還有多少？我第一次創業就是模仿別人搞的什麼台灣滷肉飯，現在這東西誰還能看到？反而是那些傳統的，簡單的東西更被大眾接受，到什麼時候都有人吃，永遠不會被淘汰和拋棄。

2、設備、裝修不需要三天兩頭的更新換代，本身就是做低端市場，一次投入，幾乎不再追加資金到固定資產上。

3、人員不費勁！麻辣燙沒有高深的技術，不像傳統餐飲那樣依賴廚師，不會在廚房養一個祖宗隨時跟你對著干！一個廚師，如果覺得店裡離不開他，那結果是啥，大家不言而喻吧？麻辣燙就不同，後廚的工作就是燙菜、熬湯，老闆不想自己動手，隨便招個人，不管是18歲小伙還是60歲大媽，只要能動彈，簡單培訓一下，就能上崗！你不愛幹了？ok，你走吧，我隨便在火車站拉個人過來，教兩個小時，就是個熟練工！

所以，做了那麼多種餐飲，最後還是麻辣燙店最爽，因為東西不複雜，我在店裡裝上攝像頭，店裡基本都不用去，遠程遙控就行了！現在科技這麼發達，手機上查賬，看監控，幾天不去店裡都沒事！

從06年大學畢業開始，因為工作性質特殊，我就一直想著邊上班邊創業賺錢，所以我積累的所有經驗也都是有關於這方面。

所以，關於「邊上班邊創業」，如果你想選擇餐飲業，我有發言權！那些想著邊上班邊開店賺錢的人，真的可以考慮開個麻辣燙，因為這玩意不複雜，過了初期幾個月，胸有成竹了，後邊一路坦蕩！

現在已經兩年多了，賺一百萬的目標近在眼前，由於老婆懷孕，想開分店的計劃暫時擱置，不然實現目標會更快。

我是個愛折騰的人，為了搞餐飲也去了很多地方，也交過各種學費。現在看到那些明明不靠譜的項目，卻有人花幾千幾萬去學，我真的是很無語！關鍵是又搭精力又搭錢！所以我經常想起我當時的狀態，如果有個人能教教我，跟我說說開店的經驗，有多好！

經常看知乎，關注了「創業」的話題，看各路高手分享經驗，我覺得挺過癮，所以我做個決定，如果有誰想學開麻辣燙店，可以聯繫我！

免費到我店裡來學，免費操作實踐！我不要任何學費！另外，裝修問題、設備問題、人員管理問題，任何問題，只要我有時間、我知道的，一律毫無保留！你只需考慮吃住要自理。

先說好，我不會做湯底的原料，因為我的原料都是買的成品，這樣不需要我自己去炒料！稍微懂一點這方面的人應該知道，麻辣燙的底料要定期做，我現在連這個工作都省了！我曾經算過，直接買成品的價格和我自己炒是一樣的！省了力氣和時間，何樂而不為呢。在我這裡是學不到怎樣炒制麻辣燙鍋底，因為我自己也不會。

我的個人微信：mnpmnpp，加好友的很多，每天能通過的卻有限，已經申請的朋友請耐心等待，我能通過的時候會逐一確認通過的。

我開了個公眾號，下邊是二維碼。請搜索公眾號：「開個麻辣燙店」，或搜索「kgmltd」， 重點討論如何一邊上班，一邊省力省錢的開個麻辣燙店賺錢！！

http://weixin.qq.com/r/eSrQyDXE6miVrXGr939r (二維碼自動識別)

我的店在深圳市南山區，大家可以衡量一下如果來我店內的路途遠近。

有人現在可能已經開始質疑我的動機了，隨便怎麼想吧，我只覺得結交更多朋友，大家集思廣益，興許能挖掘到更賺錢的項目，大家共同探討怎樣做餐飲、賺錢，爭取早日賺到一百萬！

只要人還需要吃飯，餐飲業就永遠存在賺錢的機會！

20170530更新線～～

強調一下，如果有人給你發購物鏈接，或者讓你加盟，或者有任何收費，那你加的是假好友，不是我！我干不出這種事！

另外請大家不要再妄加猜測我之前加盟的是什麼品牌，猜到或猜不到有什麼意義？我加盟所在的區可能有的問題，您在的區域可能就沒有。中國那麼大，我沒到處看過。所以，我是不會說這是什麼品牌的，現在店內也沒有任何原加盟品牌的痕迹。我也不會證實或否認任何人的猜測。原因很簡單，當我決定加盟的時候，沒有人抓著我的手指逼我按手印，都是我自願！所以，額外交了多少學費，我認。我不會因為走過彎路就惡意中傷，我只是不帶任何感情色彩的陳述我經歷的真實事件，供大家參考。

看完點贊，是一種美德，也是對無私奉獻的人一種莫大鼓勵！

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我僅解釋一下什麼叫「掙到100萬」——不是五年的工資總和100萬，不是櫃面存貨100萬，也不是100萬流動資金，而是「到手100萬可變現凈資產」。

1、凈資產容易理解，就是「資產」減「負債」。你所擁有的減去你欠別人的。

可變現是什麼？「隨時可以變賣成為現金」——例如地皮、房產、已完成定價的股權。

2、先從外圍闡述一下：

（1）企業為什麼要上市？並不僅僅是要融資。而是要使機器廠房這些靜態的、不斷折舊的資產，轉化成隨時隨地可以交易的證券。——為什麼上市之後，企業的身價大幅度提高？就是因為資產流動化了、量化了、可交易化了。

（2）為什麼互聯網企業要融資。除了現金不足需要補充以外，也是給股權定價。定價後，也就形成了創始人的身價。投資者出100萬佔20%，企業股權總價值就從0變成了500萬。對團隊也多了一個非現金支出性質的激勵籌碼。如果沒有這一環，創始人的資產也就是一堆電腦。

3、100萬層次的資產

A、你開了家飯店，鍋碗瓢盆、桌椅、廚具、空調花了100萬。——飯店裡的東西，已經變成生產資料了，飯店要是不賺錢，你賣給別人也就是一堆破爛的價。（類似還有製造業裡面的設備）

B、你是干工程的，截止到今天，甲方欠你200萬，你欠分包的工頭200萬。你公司賬上還有流動資金100萬。——工程上的流動資金，雖然你持有現金，但你隨時都會為了支撐生產經營花費掉。這些錢你不能動用。

C、你開了個服裝店，一年能賣五十萬，你店裡的衣服總存貨值五十萬。——存貨是所有工業和零售業的惡夢之一。除非店倒閉，這些存貨始終都要存在。是一筆永不能動用的資產。

一個簡單的識別方法，銀行是最不傻的，能夠拿到銀行去貸款的，就是可變現資產。
其次，投資人認可，願意入股或併購的，算是"未來可變現資產"。

盤點一下，有多少生意人，看似事業興旺，實際上沒多少東西。
上面講的幾個就是固定資產、流動資金、存貨，這三者在資產負債表上，都會計入資產項，但是沒有一項可以變現為個人實際的生存乾糧。

結論就是，經營過程中，心裡要有一張「實質意義上的資產負債表」。
也就是，要盤點下「手裡的東西在市面上可以換成多少錢」，我還欠別人多少錢。一旦這個相減的差值達到100萬，這個數量才算完成。——而第二重境界是，有意識的推動自己的項目的資產可量化。可流動性越強、越值錢。這就是實業家與資本家合謀的好處。

例如，一個經營具有可複製特徵，有品牌特性，佔據黃金地段，有足夠流量的飯店，可以「被其他人收購或入股」的飯店，比之僅僅能靠盈利分錢的飯店，更能快速獲取資產型收益。你未必出售，但是定價讓你「有這個能力，但不一定執行」。這和沒有這個能力是兩回事。

4、首富案例

這幾年，李嘉誠，王健林，馬雲三個人輪番著做中國首富，但是這三個首富的賬面身價相接近，而實質含金量是非常具有大的區別的。

王健林手上，持有大量的萬達廣場物業。可以說，只要掛牌出售王健林的萬達廣場，有地皮，有租金，還是賣得出去的。這種資產的可變現性就非常強。

而馬雲的財產，其身價主要是在美國上市的阿里巴巴股票的市值。可變現能力也很強。但如果馬雲將其中30%的股票套現。就意味著創始人一把手對這個東西已經失去信心了，市場影響可想而知。馬雲的身價和事業構成了緊密的共同體。一旦他進入變現狀態，也就是他退出事業的時刻。就像比爾蓋茨。

而李嘉誠呢？三年前，給兩個兒子分配家產的時候，讓老大李澤鉅繼承其中的長江實業和和記黃埔。給老二李澤楷分配的時候說，說了句話，說是給他數倍於現有資產的現金支持。李澤楷的身家據福布斯公開統計是近三百億人民幣，如果是幾倍的話，就是一千多億人民幣現金。李嘉誠除了公開的企業資產，冰山下的現金居然有這麼的體量，實在令人震驚。

——我們再反觀李嘉誠名下資產，英國自來水公司，英國O2電信運營商，上海北京深圳香港的地皮，各類大廈物業，屈臣氏超市，都是他個人的可支配收入。已經到了進退自如的地步。他所有的資產，隨時隨地都能變成現金隨他花。

這三個人當中，老牌富豪李嘉誠的個人可支配收入是最大的，王健林其次。而馬雲的個人可支配收入是最小的。

（以上我拿幾個大人物打打比方，便於理解。我並不了解大人物們的遊戲規則，算是農夫想像「皇帝用金鋤頭」。同志們自動把一千多億替換成一百萬就可理解本題的含義）

我寫這個「掙100萬」的定義。只是為了告知創業者，如果你掙的錢，始終只能在公司或店的賬面上打轉，始終只是「應收賬款」，只是「買了設備」，擴大了廠房面積。只能算是手段而非結果。

要掙到可變現的100萬，這一輪折騰才算是修成正果。

有人提買房最快。

（1）如果目標就是一幢房子，過去二十年當中，客觀來說，買房獲取100萬凈資產確實是最快的，足令英雄氣短。

（2）實業艱苦，但是千辛萬苦掙了100萬，市場理念、管理能力都有了，可以每年增值，不斷的賺。投機者反而少有大富翁。最好的方法，有資本的眼光，靜下心來做實業

（3）炒房、炒股、賭博，都帶有「對沖」特徵，有輸有贏，光算贏不算輸，當然賺得很快，這一類生意共同特徵，「莊家賺錢」。

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這堆字只是下個定義，並不解決如何白手起家掙到一百萬的問題。主要從財務角度為同志們稍微拓展一下思路。

實現手段，我另一篇寫的相對詳細一點：

鏈接：月入十萬，難嗎？ - 頭顱的回答

一，賺錢的大多數依賴「不對稱性信息」。但普通人創業大多數依賴「公共信息」。
表面上看，我們是一個信息社會。這是相對於古代說的。實際上，還是一個個相互分割的信息孤島。有價值的信息資源，大多數蘊含在孤島上。
我的個人體會是：真正賺到錢的事，多數從一個「直接需求信息」開始，而容易失敗的事情，多數從「想做什麼」、「商業模式」開始。道理很簡單，前者離賺錢需要走一步。後者離賺錢需要走兩步。也許後者前景更大，但是更容易死在襁褓里。

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我可以很肯定的告訴各位，所有回答這個問題的人，無論給出多麼詳細的賺錢方法，和自己創業經歷，主要目的是為了炫耀而不是分享，賺錢確實不難，沒錯，關鍵是找到風口，但是核心步驟估計是沒哪個傻瓜會說的。
就那個24歲1000萬的，質疑的，讚賞的都有，不過有一個問題，首先他是淘寶賣什麼的，竟然沒人知道，讓別人學習成功經驗？
要是我還真不信，我寧願相信這種假設，淘寶店能上億年流水的，除了化妝品，服裝，其他行業幾乎是不可能的，聽那個人描述口氣，似乎不是這2個方向的，那什麼方向能這麼賺？一說出來就穿幫了。
為什麼不肯說，有2個原因，1是當中涉及灰色利益鏈實在羞於啟口。2是說穿了難道讓你發財？我是來炫富的不是來教徒弟的。
就目前而言，能賺錢的方向基本就是電商，互聯網，娛樂，遊戲，淘寶，就拿淘寶舉例。
5星淘寶店一年營業額過億是肯定的，但是淘寶店幾百萬家，大部分都炮灰，100名以後的店基本等死，那幾家獨大的店是怎麼做到的？ 你搜索出來的前幾名的商家，和排名100名後的商家，請問東西有什麼本質區別？比如衛生巾，貨源都一樣，誰比誰更好？為什麼有的店鋪銷量幾萬個，後面的挂彩？
你去問成功經驗，肯定商家會告訴你質量好，營銷好，如果你真信了就上當了，我可告訴你，想上排名增加曝光率，要麼就刷量作弊，要麼就是和店小二有利益交
換，京東商城也一樣。否則甭管你質量好壞，別人都沒機會看見你，沒錯，現在淘寶京東抓作弊很兇，刷量雖然是找死，但是不刷量那就是活活等死啊。當然增加曝光率有其他辦法，比如非誠勿擾經常有淘寶店相親女，這不就增加曝光率了？不過相親女肯定不會承認上來炒作淘寶店的。
做網賺，做導航，初始的流量是怎麼做大的？那些大v只會告訴你結果，誰能現身說法告訴下怎麼搞流量的？我見過太多的創業者以為開發個app往市場一放就可以發財了，結果上去了成炮灰了，甭管好壞，還到處群裡面問怎麼推廣，當然一些所謂成功人士會告訴你，多做推廣，上首發，不過這肯定不是推廣的好方法，你知道在360官網排名靠前的app為什麼會靠前嗎？
要麼就是花錢問官方買排名，這對於大公司不是問題，但是小公司沒錢怎麼辦？刷量作弊唄，360市場一半排名靠前但是不出名的都是作弊上去的，一抓一個準，至於怎麼作弊，那就各顯神通了，不過有一點肯定的，刷量就是做廣告，至於用戶能不能買賬就靠自己了。
360等可以花錢買排名，蘋果土豪不來這套，一些開發者放上去就石沉大海了，沒錯，ios上面軟體幾百萬個，可以說9成都是炮灰殭屍app，幾十萬個遊戲，排名前20的都是上市公司開發的，吃香的喝辣的，前50名還不錯，可以養活一個團隊，掉出前100名，那就基本屬於打醬油的了，你不作弊，不等死么？又是那句話，作弊是找死，但是不作弊那就是等死。
有需求，就有市場，有一幫刷量作弊公司發財的，一個灰色產業鏈就這樣誕生，好的刷榜公司一年賺幾千萬甚至上億都有可能，然後我見過洗手不幹了當起天使投資人，還特別熱衷於創業者談情懷。
視頻網目前都是虧本的，加上騰訊，百度等巨頭加入，優酷等一直虧損的公司不得不投靠阿里找支持，沒靠山但能賺錢的只有一家快播，也是靠色情視頻賺流量，最後鋃鐺入獄， 而且我要告訴你，國內的視頻網基本都是靠盜版發家後上岸洗白的，快播的失敗之處在於發家後沒有及時轉型導致滅頂之災。

為什麼在中國，學歷低人品差的人反而容易創業成功，因為屌絲要成功，肯定要拉下臉容忍一些行業灰度，甚至做一些很不道德的事情，比如，摔倒老人誣陷攙扶的人，這個行為對於有情懷的人是不會去做的，但是從商業利益來看，這確實是好手段，因為即使穿幫也只是付出道德譴責的代價，何況名聲也不值錢，但是一旦得手可以獲得高回報，其他不敢說，至少在商業上，沒這點品質，是很難成功的。

互聯網創業公司，在大部分階段，除了如刷榜作弊，黃毒賭等灰色產業鏈行業，少數rp爆發開發出爆款手游的公司，真正意義上能賺錢的是極少的，即使到上市後，如陌陌，塗牛，樂逗遊戲，暴風都是在虧本運營，美團，58，滴滴打車，優酷，餓了么，也是融資多，虧損也多。
而且手游黃金髮展期已經過了，目前暢銷榜前20名基本都是上市公司或者知名手游開發商，前10名的幾乎是網易，騰訊平台手游。
幾千個拿到風投的o2o公司目前沒有能盈利的，不少創業者和風投意向書，一般都是吹噓自己融資多少，營業額多少，市場佔有率多大，但是基本沒人敢吹自己盈利多少的。
那麼多成功的創業者，風投都沒法盈利，必須燒錢融資，話說真有上的了檯面的互聯網行業不需要融資，一下子能賺個千把萬的，我也想學學，而且不用我學，那馬上又幾十家公司攪局，市場佔有了沒關係，有騰訊，小米這2個攪屎棍保證讓你喝一壺的。
知道互聯網硬體為什麼幾乎沒人成功嗎，智能手環開發出400一個，本來毛利潤50%，小公司活得很滋潤，小米馬上以提高用戶體驗為名，把售價訂到79元，把這個行業的創業者統統玩死。
現在硬體創業，風投都心灰意冷了，投了幾年沒個像樣的公司，任大炮說房地產就是暴利，成本就是老婆的三圍能隨便公布嗎？毛利潤30%以上在整個行業是心照不宣的，但是手機等硬體行業真不是這樣，在這行做大的，都是要扒光了衣服赤膊上陣的，比如華為手機，連續5年以上幾乎0盈利甚至虧本，現在品牌做起來了才開始盈利，小米利潤也是貼地飛行的，前者是無線部門補貼，後者風投在補貼，一年都是至少好幾億甚至10億以上，弔死真是玩不起。
目前手機市場利潤格局，ios和三星拿走96%以上，其餘廠商為了其餘不到4%利潤爭風吃醋，
前段時間傳的華為供應鏈倒閉，其實就是各個手機廠商惡意競爭轉嫁成本的犧牲品，
能有大的現金流的商業模式目前看是電商，o2o，要想靠廣告產生高規格盈利其實難度是很高的，瀏覽器已經被各個大公司把持住，要麼就是現象級的大姨嗎等號稱日活千萬的app，一個月廣告流水400萬，去掉運營成本，1年純利潤千萬都沒有。
垂直電商真的能盈利的就是聚美，其他的都是拿了風投賠本賺吆喝，哎，別人敢滲假，你敢不，工商局該找你喝茶了，那問題就來了，為什麼工商局不找他，誰讓你爸不是市長呢？
一些bat背景出來創業者在公司平台下隨便開發個產品，下載量都是幾千萬甚至過億，幾百次的都算失敗的了，但自己出來創業做的東西發現推廣就是大問題，即使量上去了，盈利模式有了，也會遇到大公司阻擊，比如學習寶，拿到風投，盈利模式也起來了，就是就是簡單粗暴的付費模式，接著百度出來個作業幫，開始不收錢並且搞各種抽獎補貼，把學習報揍得鼻青臉腫。

何為商業的成功，我想舉個例子：
過節回去結果火車票賣光了，黃牛告訴我所有的票都有，但價格是的2.5倍。比如我要買上海去北京的，正常票價是553元，黃牛要1300，但是老闆只給600元路費預算，
我該怎麼辦？成本的控制可能就是成敗的關鍵，大約這幾種人。
1 傻不拉幾真花1300的人，自己墊錢的人，這就是傳說中第一批陣亡的炮灰。
2 一些人找到可行的辦法，問黃牛買上海去崑山的高鐵，黃牛要價50，上車後補差價，整體成本控制在600，完爆第一類人，而且手段是合法合理的。
3 又有一批精明的人繼續優化，上車後躲起來，等到徐州在假裝剛上車的補票，這樣預算就只在150左右，這樣的成本控制將第1，2類人完全踢出局。
4 一批賭徒鋌而走險，索性不補票，下車賭能躲過出票口檢查，如果能躲過，成本就只在50元左右，ｅ租寶就是這貨。
有3，4類人的存在，1，2類人士無法通過正規市場競爭勝出的，3類只是受到道德的譴責，在商業上確實是成功的。4類人要麼特別成功，要麼坐牢。
沒有
世界上的聖人和罪人可能誰都說不清，不過有一點肯定，沒有誰能隨便成功。袁世凱為了稱帝對日本做出妥協，國父甚之，為了取得日本支持，一度承諾以東三省為利益交換。
和敘利亞，利比亞反對派一樣，真以為和教科書上說的，幾個屌絲學好馬列主義就搞定10月革命了？導師其實就是德國一手栽培的反沙俄政府武裝，作為交換，偉大導師不顧黨反對，不惜簽訂布雷斯特合約，割地百萬公里，賠償60億馬克給德國。

一個精明的商人都是能深度洞察人性的，人性的弱點就是愛佔便宜，喜歡聽故事畫餅。
如果讓你白給別人錢你肯定不願意，那如果有人說如果你給我1千，就返還1萬，是不是心動了呢？電信詐騙的思路基本就這樣的。
讓你降薪20%還要多加班你估計不願意跳槽，但是新老闆告訴你，來這裡干幾年你會發現工資只是零花錢，等你干幾年，體力透支後發現工資確實是零花錢但也只給零花錢，等走人後老闆又去忽悠下一批。
社會遊戲規則，財富，低位分配的權值分配就是零和遊戲，你爬上去了，肯定有人相對低位下降。
就像股市，你賺的錢必須有人割肉，你考上名校，意味著其他人失去一個名額，電商促進了無數網店店主的就業，但是加速了實體店的死亡。
商業的底線不是道德，是法律。
在天朝，除了官富2代，賺錢手段合法光明，因為一代完成原始積累後上岸洗白了，其他是要走迂迴路線。真正意義上弔死創業成功的是有，但沒有人敢說自己原始資本積累全部合法陽光。也沒人敢說自己成功沒有偶然因素，倒是許多高富帥把自己偽裝成弔死博眼球，讓公眾誤以為弔死逆襲很容易。

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我有個朋友，姓竇。12年那會兒在一次活動中認識的。

由於工作的關係，我們兩個加了對方的Q。都是剛畢業的大小夥子，一來二去，兩個人也經常喊一起和朋友喝點夜啤擼擼串之類的。也就大致了解了一些他的情況。

他那個時候是在一個小公司里當會計。公司的老闆很摳，夏天了中午午休都會鼓動他們出去吃午飯，美其名曰：「尋找重慶大街小巷各處的美食。」其實就是為了省下中午十幾個人在辦公室裡面的空調錢，吃的也就是樓下的豆花飯一類的。這兄弟剛開始在這公司里幹得充滿激情，不大不小的一個辦公室里的關係是打點的恰到好處。

可是在那裡差不多待了一年多，他覺得人生在這樣一個小房子里待下去沒有意義，尤其是他在和一個大老闆接觸過後，很是羨慕他的那種生活——他決定從公司離職，去干他自己想干出來的一番事業，變成人生贏家。

那段時間他一直很苦惱搞些什麼項目。

有一天看到電視上的綜合燒烤爐的項目，心裡激動萬分，馬上聯繫這家公司要成為代理商。繳納了一系列的保證金之後，他的流動小店就慢慢開起來了。我也去吃過幾次，說實話，味道真不怎麼樣。可是他還是覺得這是一個一本萬利的生意。每天起早貪黑，守在他的小店前。

之後由於我工作調動的原因，我離開了這座城市。與他的聯繫也就慢慢少了下來。

去年在另一場大型的商場開業儀式上，我作為一家服裝代理商也參與了這次活動坐在來賓中間。說實話，當時對參加這種活動的唯一目的就是想看一看妹子。我坐在椅子上四處張望時，主持人說：「讓我們歡迎XX廣場開發商代表竇總！」之後就看到一個人上去接過話筒開始侃侃而談。

當時我的眼珠子就要掉下來了——那、那不是他嗎？短短三年他就變成這樣一家大型商場的總經理了？真牛X啊！心裡不禁暗暗佩服，想著等會結束去找他敘舊。

終於結束。他在一群人的簇擁之下，一個個地接受他們的敬酒。我走上前，說：「竇總，你還記得我嗎？」他眉頭一皺，思索了兩秒，眼睛突然閃出了一絲光！「啊，是你，小白！真巧！」兩人見面，欣喜萬分。看他現在很忙，我便想和他告辭。沒想到他約我說：「咱們晚上一起吃個飯，這是我名片，說著，遞上了他的名片。」金燦燦的幾個字赫然印在精美的卡片上，我看著總經理這三個字心裡竟然又羨慕又嫉妒！

晚上，我們兩個約在了路口的江湖菜館。老友相逢，舉杯無言。

這時，他開了口：「小白，你想知道我這幾年是怎麼變成這樣的嗎？」

我點點頭。

他說：

「我給你推薦一個APP，叫做知乎。我天天都喜歡逛。尤其是關注了 如何白手起家掙到一百萬這個話題後，我真的做到了！你就按照上面的方法來，誰的贊多你就學誰的方法，保證你也會變成我竇尼玩這樣！」

我驚呼：「原來如此！我白日夢今天真的是開了眼了！」

話畢。兩人一醉方休。

我回到家，一個人面對著空落落的房子，打開了手機上剛下的知乎。一進入界面，APP封面的廣告語赫然進入我的視線：知乎——給世界分享你剛編的故事。我捶胸頓足，掩面而泣，我要在這上面開始找到我發家致富之路……

完。

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1月16日更新

最近幾個月很多人私信我，原諒我沒有一一回復，不得不吐槽百度的程序猿，從三月到8月整整六個月時間，居然沒人發現規則的問題，如果我早點發現，同時一直換小號買豈不是已經百萬富翁了？關鍵的問題居然是，每次還是我向客服反應規則存在漏洞，然後修改了兩次居然還是存在問題( ˙-˙ )最後一次，還是我直接向百度錢包的主管說的。

所以，數學有什麼用？

關於百度一元許願這裡補充幾點
1. 7月11日我發現百度一元許願漏洞，這期間平均一天可以賺6000左右。每天只需要花不到半個小時。一個月可以賺15萬，一年可以賺180萬。當然我只買了幾個，因為我覺得夠用就好了。
7月25日左右公布的漏洞，向客服反饋無果，然後有三個人開始用小號狂買，所需的價格越來越高，起初我沒參與，後來忍不住一起買了。大概平均一個人賺了4萬以上。
8月20號百度才修改規則，然而規則卻是7月份我就想到過的，仍然有問題，某種意義上說甚至更簡單。這段期間我知道規則有問題但沒有買。
後來告訴一舍友，教他買，無奈，太傻教不會，此時卻被之前那三位小夥伴看到，於是我又開始自己買同時向客服反應。
終於9月15號百度再次修改規則
萬萬沒想到，規則仍然有問題，稍微思考下便可以發現漏洞。這時候我的決定是不買了，好好複習。

然後過了一段時日我在知乎上寫這個回答，因為我怕很多人沒有完全弄懂就去嘗試，然後把責任怪於我，於是我說修改規則後風險很大，但是也有人完全弄懂後去買了幾次，賺了7000左右。
這時百度錢包的項目主管找到了我，問我有沒有興趣加入百度，雖然當時我是準備考研的，但是我還是很興奮，於是寫了份簡歷給他，他幫我認真修改後發給了hr，然後我跟他說一元許願的規則仍然有問題，他說第二天會開一個會議談論一元許願規則的事，到時候電話聯繫，當做面試的一部分，結果等了一天並未收到任何電話，打開百度錢包一看，是的，規則剛剛重新修改了？！

我想大概是他忙，忘了。可能之後會跟我說聲，這一等就是三個月。我想可能是因為那段期間李彥宏宣布百度停止社會招聘吧。

2.以前看到一元奪寶什麼的，想想這挺好的，只要花一塊錢，就有可能買到想要的東西，但是自從我寫了這回答後，看到很多人私聊我，說虧了幾百、幾千、幾萬的，我才意識到，這和賭博沒什麼區別，很多人輸了幾塊，不甘心繼續買，直到輸了幾百，然後看見人家買幾千中的，於是越買越大，所以在此我想問一個問題，一元許願，一元奪寶這類到底合法么？

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10月某日更新
我寫這個但不代表只有一元許願規則有問題，像一元雲購，全民奪寶，一元奪寶都有問題，，，比如全民奪寶規則更簡單……截止該獎品最後購買時間點前最後55條全站參與記錄的前50條參與時間……不想吐槽了

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10月21日更新

規則在10月21號18點變了，從13號我寫這個回答到現在，大部分都是圍觀的，很少有去嘗試的，好吧，很多都是因為沒看懂我寫的
當然也有看懂了，並去嘗試的，比如這位同學
[email protected]，已知的是中了一個小米note,和一個iphone，當然還有幾個同學[email protected]，[email protected]……好了，機會結束了(??????) ?

另外說一點，還有很多類似的軟體……一元**的，規則比這更簡單，不說了，繼續看書了，點贊超過3000後繼續更新

分割線後是以前寫的
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………此方法仍有效，大家去看最新一期的mini3和iPhone 6

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原始答案：

看到這個問題，我想起了，兩個月前乾的事，有種決勝21點的感覺哈哈 ，不知道大家用過百度錢包沒，裡面有個一元許願，它是長這樣的

看到上面的規則調整公告沒，因為原來的規則是有問題的，很容易就中，而我是第一個發現的，下面談下我的經歷。

原來的規則是這樣的，

可能你們現在看到，稍微會點數學的一算就知道有問題了，但是我相信絕大多數看到這，都想當然認為是公平的，7月13號，我玩手機的時候無意中看到了這個一元許願，一眼下去，幸運號碼計算太簡單了，兩個公式和在一起，當期第一個許願號碼加上最後二十個號碼時間除以總人數的餘數，然後只需要弄清楚號碼以什麼規則發的，結果超乎我的想像，號碼是連續按順序發放的！也就是說，你這次買的是x，下次就是x＋1，而上面能看到剩餘多少次，也就是說，這一期第一個號碼是x，你是第y個買的，就是x+y-1，由於號碼是連續的，所以只需要餘數是第幾個買的就行了，拿ipad舉例，總參與人次是3000，所以要想中只需要買完最後20個，便可以控制結果了，這樣可以找到一個時間，讓它乘以20除以3000的餘數，等於2900~3000，這樣只需要買完最後100個就行了，而這樣的時間也是非常容易找的，每三分鐘會有一個，比如現在是6號07點08分，那麼6號7點09分，6070945×20÷3000的餘數是2900，也就是只要最後20個參與時間是45秒到49秒，然後買完最後100個就可以了，同理，若買完最後200個，則時間可以提前到40秒……
看到這裡尼瑪，這是不是太容易了，就像中了彩票一樣，然後每次我只花了不到100便中了，

嗯，沖衝天才和xakj0014都是我，當時還有別的獎品，小米note和iwatch，也就是說我只花了幾百塊#中了四個ipadmini3和兩個小米note和一個iwatch ，毫無疑問，如果沒人發現的話，一個月下來，幾十萬妥妥的啊，這個時候我給父母打電話，我母親比較傳統，讓我別弄了，一天一個電話，我也想安心考研吧，於是乎，我把這個規則公布了，在百度錢包吧里，一來希望增加些粉絲，而來它改了規則，我就可以安心考研了……誰知道狗血的事情出現了，我發完帖子，有個吧務（不是百度錢包客服）另一個人問我號碼怎麼來的，具體怎麼計算的，之後那個吧務刪了我的帖子，然後跟我說已經向上面反饋了，你趁這幾天在中幾個吧，我當時竟然當真了……尼瑪之後就是看到我帖子的幾個人開始加價搶……一次200，然後我爸跟我說，超過200你就別弄了，然後我就猶豫，結果有人直接400，他們一個個搶了幾個後，我看不下去了，500買了幾次，然後有人直接900，最後到第一次百度修改規則是8月20號，每次搶的價格是1500，原來我以為可能有路人也發現了規則，後來在貼吧才發現，那幾個中的包括我總共就四個，其他全是他們的小號，平均他們一人凈賺4萬以上，如果我不發帖，恐怕這三個人很難知道，比較我第一次詳細的解釋了規則之後，他們還在問我，號碼具體怎麼來的，粗略得計算了下，從我第一次買到最後改規則有54期mini3，如果我每次換小號買，不發帖，大概可以賺13萬吧，再加上小米note，超過20萬妥妥的，還有iPad air2,iwatch，大將精靈2 ，可是這只是書面上的數字。
因為我不知道利用規則中對不對，為不違法，再加上父母的話，所以我中了幾個後，就發帖，就跟客服說，然後出現了那三個看到我帖子的人開始瘋狂的搶

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本來只是隨手打的，中間其實有很多細節沒說，結尾其實還有後續的，還有其實是準備保存，不小心發出去了，鑒於體育老師的語文是我教的，我就不講故事了，只談大家比較關心的演算法吧

很多人沒看懂我之前寫的，那我重新解釋下，還有百度錢包一元許願的規則改過兩次，在8月20號和9月15號，所以分為下面三個階段，（以前的回答只寫了一個階段），每個階段都有操作方法，包括現在
（1）8月20號之前
（2）8月20號到9月15號
（3）9月15號到現在

首先有兩點需要注意，實際買過後會發現：
1.許願號碼是連續的，比如你買兩個就是X和X+1
2.每一期的許願號碼數目是可能大於總共需要的人次，比如mini3總參與人次要求是3000，還剩100人次，但是因為從下單到付款中間有段延遲，比如甲同學，下單10，乙同學下單100，甲的訂單支付成功後，然後乙的訂單才付款成功的話，這樣總人次就是3000了

（1）規則如圖

幸運號碼規則合併後為：
當期中獎幸運號=當期許願前綴+當期第一個許願號碼後八位+當期最後20個許願號碼產生的時間總和（日時分秒）%參與人數
其中%表示取余，也就是除以參與人數的餘數，數學上一般用mod表示。
拿mini3舉例，如果沒有人插進去，總人數就是3000，當期許願前綴一直是mini，當期第一個許願號碼是x，第二個號碼是x+1……第3000個是x+2999
所以最直接的操作方法是這樣的：包結尾，比如你準備一次性買完最後100個，那你擁有的號碼是x+2900...x+2999，假設付款完成時間是t,只需要讓x+t*20%3000在x+2900~x+2999之間，也就是t*20%3000=2900~2999,可以看出這個時候t有5秒的有效時間，這是很容易操作的。
其實理論上只需要買最後一個點就行了，但是還剩最後一個的時候，還沒等你計算出那個時間點，就被人買了……還有就是從付款到成功會有幾秒鐘的延遲，這個延遲會有一兩秒的波動，我曾經花了2快錢中了一個香水，當然這兩塊要分開買，中間相差的時間是計算出來的……計算所用工具……一隻筆，地點……自習室
（2）8月20號規則修改

下面中獎規則沒截圖……只是參與時間增加了毫秒位，中獎號碼的規則改成了：
中獎號碼=當期最後20個[參與記錄時間（日時分秒毫秒）*毫秒位]取和%參與人次+1
其他規則不變

中間的中括弧[]是我加上去，不加估計很多人都不懂，當做是我語文的問題……
話說規則改之前我就想到會增加毫秒位了，只是會這樣改……中間的乘以毫秒位簡直是神之筆，，變得更簡單了
用matlab編個程就出來了
k=1;
for i=1：999
for j=1：10000
s（k）=mod（1000*j*i*20+i*i*20,3000）;
k=k+1
end
end
b=unique（s）
算出來b有66個數，這些數是第20，80，120，180……2820，2880，再加上第0，500，1000，1500，2000，2500，同時一定要買掉最後20個，當然你也可以買最後50，60，只要包含最後20，因為這樣的話最後20個參與記錄時間就是一樣的了。上面程序裡面的j代表時間的日時分秒，（被來應該是形如15101920這樣的代表時間的數，但是仔細分析只需要隨便取幾個連續的數就行了），毫秒用i表示。
但是更神奇的事發生了，當總數是3200的時候，算出來b有21個數，也就是說只需要買21個點……編程會發現這是總數3000到4000需要的數最少的了，至於如何讓總數達到3200，就需要用到前面的注意點2，當剩餘數大於200的時候，比如剩餘220，你用兩個手機，一個買200，一個買220，兩個都生成訂單後，注意先付款200，再付款220，然後就大功告成了。
不得不說第二次規則改的有點畫蛇添足了……
（3）這次改的難度直接飆升，因為程序員很機智的把最後20個參與時間記錄改成了最後20條參與時間記錄，也就是不管你最後買幾個點，都算最後一條，變數從1個變成了20個。
不過方法也有，根據最後19條，計算出最後一條需要付款的時間，由於付款的有時間延遲，延遲有1到2秒的波動，我就是說最後會有2000到4000的波動，所以只要買的東西價值大於4000即可……沒錯，就是iphone6，不過風險在於第19條出來到最後你計算出時間，（由於可以用電腦編程，實際時間看你的手速了）再到付款成功，還有保證延遲控制的很准，這期間沒有人插進去……所以最好的時間是在半夜，兩個星期前是可以的，因為半夜有時候有半個小時沒人買，現在貌似一分鐘一個人，當然如果你是程序員大牛的話，可以編個程序自動買，只需要截取這個網頁裡面參與時間，然後***
最後一句話，現在最好不要買，失敗的概率大

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好吧，現在也可以，如果你想買，得多買幾次一塊的，了解規則，對好時間，選在沒人的時候，精確的計算延遲

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一定要匿，跟題主說說我的事兒吧。
我是枚律師，因為懶丑蠢，所以是非常小的律師，勉強養活自己的那種律師。
去年接了一個國企的案子，前期收五萬，談好打贏加執行給120W，就這麼說好了，當時想著有5W就好，白撿5W也是極好的呀，應付式的做了些前期工作，這案子我這種小律師也沒有贏的希望，我也沒很強大人脈去找關係，於是我以為故事到這裡就結束了。
但是人生不會這麼順利的，怎麼有可能讓我白撿5W呢？！這期間該企業的一把手突然調走，換了新的一把手來。新的一把手了解到還有這麼一個官司沒有結，嬸可忍叔不可忍，於是動用各種關係，贏了官司，也順利執行了。
跑題了，但我就這麼白撿了120W吧。
以上。

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畢業於上海理工大學 版專被合併後第一屆本科

大一被流放在南匯拱級路 桃花園對面，每天網吧魔獸

大二回到楊浦區軍工路本部

專業是沒任何前途的出版學

畢業不到3年靠做上海高考網路教育，

賺到人生第一桶金80萬

後來無意機會去揚州和大學同學切入餐飲，做雞肉卷

幾個月後回上海開始第一家杭幫菜餐廳，正式進軍餐飲

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【以下是開公司速成詳細解說版】

1，記住犇哥一句話：招聘類網站上的小公司，包含了所有你需要的發財賺錢的秘密。去卧底，想盡一切辦法摸清到他們的信息。

2，對於包括犇哥我這樣的普通人，想財富逆襲，少研究羅輯思維，BAT，馬雲爸爸，國民公公。多研究招聘網站的上百家公司就足夠了。

3，他們的商業模式，營銷手段，客戶定位都是被驗證過的。複製模仿他們將大大提高你成功的機率。

4，中國人口太太太太太太太太太多了，導致賺錢的方法也是五花八門。你們大概還不明白這中國這種政經穩定，種族文化單一的國家創業有多幸福。

5，你靠打工積累的那點經驗和視野，作用非常小，速度非常慢，效率非常低。想要彎道超車，思路和套路就得彎道超車。

6，很多人看完我的創業經歷，覺得我融資能力很強，其實我完全是按照套路來的，絕對不靠運氣。我們普通人不能依靠運氣，要靠套路，把套路練熟，啥都來了

7，記住，任何公司（小公司），銷售市場類的職位都是迅速摸清一家公司賺錢方法最關鍵的位置。

8，接到面試電話，你需要訓練短時間套取信息的能力。犇哥我經常打電話到某成立新公司，冒充求職或者推銷產品的，幾句話就能套出所要的信息。所以這樣導致我手頭根本不缺項目。

9，剔除保險類公司，是因為這類公司你根本複製不了。大公司你也複製不了。只有複製小公司的模式，然後搞出差異化或者利用窗口期，背靠著祖國13億龐大消費人群。任何一個細分市場都能讓你迅速發財致富。

10，很多人看BAT和馬雲爸爸的勵志傳奇看傻了。他們根本不懂，很多賺錢的小公司根本不需要什麼門檻和能力。僅僅需要你知道這樣做會賺錢。僅此而已。

11，長江商學院校：取勢明道優術。取勢就是站在風口。 明道就是商業模式，商業模式通俗講就是賺錢的套路。

12，所以，你需要在面試前摸清這家公司的行業趨勢和賺錢的套路。

13，

14，面試反問環節，一定要想一切辦法把這五個問題搞定。

15，辦法是，在一家公司爭取面談兩個人，第一個人面試完可以提出要求，我想和老闆談談，如果面試你的是老闆，你可以要求和你面試崗位的領導談談。

16,相同的問題再問一遍。不同人給你的信息角度是不一樣的。另外你也可以練習談話獲得信息的能力。

17，一定要手寫總結面試信息啊，一家公司從商業模式，營銷，市場定位等方面，至少字500字。手寫總結才能讓自己理清思路。不要用手機和電腦。

18，為什麼要面試100家，如果無法理解，請看下面：

19，熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟。三流詩人速成大法。

20 ，達芬奇畫1000個雞蛋，其實畫畫寫字美工都是先靠臨摹。三流畫家書法家美工速成大法。

21，商學院普遍流行的案例教學法，可惜沒有一家商學院是針對普通人年營收幾百萬的小公司案例，這個活只有你自己親力親為。三流商人速成大法。

22 ，做個四五流商人，你的收入就已經能秒殺全國80%的吃瓜群眾了。

23，記住：在10個項目中選一個，比你手頭只有一個項目，靠譜的多。無法理解？10個女孩都願意做你女朋友，你選一個。和你只有一個女朋友。哪個更好？

24，開始實戰了，記住，不下牌桌，你才有贏的可能。小爺沒別的本事，就是會死磕，死磕出奇蹟。小爺我就是不下牌桌，你們隨便嘲笑。

25，拿著項目去整合人脈，而不是有人脈了去找項目。第一種效率更高，記住，效率更高。項目需要什麼，你就根據6個人定律去找人。別人幫你也知道怎麼幫。

26，低成本或者0成本啟動的能力是煉成職業商人的第一原則，其實就是會風險控制。

27，第一個項目你可能做的磕磕絆絆，漏洞百出，沒關係。沒有賺錢或者賺點小錢。甚至虧點小錢都是允許的。

28，第二個項目，你基本能理清思路，摸清靠一家公司賺錢的基本框架。也可能沒賺錢或者小錢。

29，第三個項目，基本算一個半熟練手了，靠垃圾的管理水平和初級營銷水準賺到小錢錢了。在中國大多數城市首付買房買車已經沒問題。

30，第四個項目下來，基本算摸到職業商人的邊了，理論和實戰水平已經運用嫻熟了。

31，五個項目做下來你都賺不了錢，那你基本屬於弱智級別，我不明白你老家教育局是怎樣允許你從小學升到初中的，還是回老家種地比較適合。但是據我所知，種地也需要智商。

32，股票和房產基本每三到五年都有一次小行情，十年左右有次大行情。這個是基本規律。你抓住一次就夠了。但是最重要的是中間還是要保持好心態，心懷敬畏之心。

以上。

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【這個是我根據自己創業經歷做的開公司速成版，一共18個步驟】

【用這種方法找項目，訓練自己，比去參加什麼創業論壇，聽傻×投資人傳經佈道靠譜100倍，比如徐小平，他的雞湯文我從大一聽到大學畢業，導致我現在身上都有雞湯味】

準備

1，準備5000塊錢儲備金，公交卡，泡麵，把每日支出壓縮到極致。保證3~5個月沒有收入可以生存。

2，在前程無憂，中華英才網，趕集，58同城等至少5家本地招聘類網站註冊信息。

3，瞄準銷售類，客服類，市場推廣類職位群發簡歷，不限行業。

4，你會接到很多面試電話，在電話中問清三個問題：1）公司名稱 2）面試時間

3）賣什麼產品怎麼賣，並做成EXCEL表格。注意剔除保險類公司，剔除大中公司。

5，利用網路資源快速研究面試公司和所在行業，主要研究兩個方面 1）行業趨勢 2）公司模式

6，準備面試模板和面試應對技巧，目的是短時間套取更多有用信息。

面試

7，面試反問環節問的五個問題：1）所在行業趨勢 2）公司商業模式 3）公司成立多久，發展速度，營業額，成本 4）營銷模式是什麼，新客戶從哪裡來，廣告在哪裡打 5）競爭對手是哪些？和對手比優勢在哪裡

8，如果記不住，提前在京東買只錄音筆。100塊錢搞定。

總結

9，回家後記錄總結5大問題，一定要手寫。重說三：一定要手寫，一定要手寫，一定要手寫。

10，重複以上步驟，不斷積累不同行業和不同公司經驗。

11，積累至少100家小公司面試案例。

實戰

12，通過梳理，剔除80家，留下20家。

13，根據能力資源匹配原則，剔除10家，剩餘10家。做10份縮小版的商業計劃書。

14，拿10份商業計劃書找高人請教，也可以花10塊錢去分答找我請教。

15，最後選出1個項目。限定時間整合資源和人脈。

16，以極低成本啟動項目，邊實戰邊總結，實現理論和實踐雙重快速螺旋式上升。

17，開啟刷模式的職業商人生涯。

終極

18，刷股票刷房產刷圈子。

我第一桶金不到100萬就是按照這個大體思路，我創業記錄里有

以上

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這個是我的創業實戰經歷：

很多人說前戲太長，我就把內心戲單獨列出來，想看實戰部分的直接跳到後面

【【 內心戲太長不看版】】

從今天開始，我將陸續對過去這些年，創業的經歷做一個真實的記錄，

回憶過程中難免會將很多我經歷過的，或者知道一些內幕的公司揭露出來，創業的人群很大，但是特定的行業圈子很小，希望碰巧知道的人不要在帖子里人肉。

題記： 一直挺喜歡的一部商業勵志影片，《 當幸福來敲門 》，裡面的主人公將他那段時期的生活分為5個部分

一 riding the bus 搭公車

二、being stupid 冒傻氣

三、internship 疲於奔命

四、paying taxes 繳納賦稅

五、happiness 幸福來臨

如果我的創業經歷從大學開始算起的話，那這第一部分應該叫 lost ~ 迷茫

當年考大學的時候，稀里糊塗填了所上海的大學，然後稀里糊塗的被錄取了，後來我查了學校在我們省的分數線，高出一本線40多分的我竟然是最後一名踩線進去，頓時驚出一身冷汗。如果錄取不上，我 是 什麼命運 ？

上大學第一天，學院的領導就開始給我們灌輸，我們這個專業將來多麼的大有發展，我們的前途多麼的輝煌。那個時候傻呀，在中學裡面待久了，怎麼知道外面世道的複雜與艱難。大二暑假實習的時候，接觸了這個所學專業公司裡面的人，才知道這是個江河日下的行業。於是，整個寢室從對未來的美好憧憬，迅速轉變成對將來的無限迷惘：

「 我們畢業後能幹嘛？」

當時班級里根據畢業後的目標，已經分成幾大集團，有考研集團，還有出國集團，也有公務員集團（那個時候還遠沒有現在這麼熱門），也有500強或者國企（非500強不去）等等等等，當然，也有像我一樣，繼續混，繼續魔獸，繼續翹課，繼續重修（那個時候重修一個學分才80塊錢，便宜）。

直到一天，我去我們學校一個賣魔獸點卡的小商店，看到了一個當時風靡全國的創業類節目，《贏在中國》，被裡面的人物深深吸引。馬上去學校門口買了一套光碟，那個時候，馬雲，史玉柱，牛根生這些大佬就是我的偶像。看完了贏在中國，「創業」，就成了擺在我面前的一條路，我當時是這樣思考的：到底該不該創業？ 如果創業失敗了怎麼辦？ 現在看起來so easy 的問題，對於一個從小在國企大院長大的孩子，決定的難度卻相當大。所以也根本沒到考慮要在哪個行業創業，做什麼項目的地步，僅僅考慮，do or not？

插句題外話，我們這個系裡，一共兩個班，大概60多個人，父母有各種職業，國企的，當公務員的，做生意的，也有普通的工人 農民。其中有一個江蘇的同學，平時很低調，很少說話，吃穿用度跟我們這種屌絲沒什麼區別，我們只知道他家裡是做眼鏡生意的，根本不知道他家裡的背景，快上大四的時候，家裡幫他在徐家匯買一套複式公寓，全款的那種。雖然現在看來，資金不算巨大而且買房全款的操作思路不大對頭，但是對當時的我，仍然引起很大的震撼，那個時候連10萬塊錢放一起有多高都沒見過。快畢業的時候，各個家庭的經濟實力才漸漸顯現出來，並拉開了差距。

家裡有錢的，車呀房呀什麼的根本不在話下。還有兩個女同學，是家族企業的那種，平時根本看不出來。跟電視 報紙里的富二代完全兩個生活狀態。【後來因為工作的關係，同時接觸到上海很多所謂的富裕階層，中產階級，平民階層，窮人階層，才產生了深刻的對比效應。這個後面細說】。而我們這種普通工薪階層的家庭，別說買房了，能有多餘的錢交女朋友，已經算是不錯的。

結果，改變我人生軌跡的一段話來了，一天在寢室，一個上海的同學無意間對我說了一句話「 我爸爸當年年輕的時候，他朋友喊他一起做塑料球加工廠，他怕有風險沒去做，結果他朋友的廠現在已經成了閘北區的納稅大戶，現在全家準備移民到澳大利亞去，」 對於同學無意間的一句話，我卻被驚醒了。看我周圍朋友同學很多現實的例子，凡是年輕時候追求穩定的，後面不都是條件一般嗎？反而那些年輕時候沒有工作的父母，迫於無奈，只好在商城門口擺擺攤賣水果，或者去襄陽路租個10平米的攤位賣服裝，哪有那時候的鐵飯碗高端大氣上檔次呀？ 前前後後大概仔細想了2 3個月，最後毅然決然的決定，創業！反正我本來就一無所有，最多再一次的一無所有。

迷茫了近4年的大學時代終於快結束了，輝煌戰果如下： 計算機二級（上海市高校計算機）重修2次，一共考了4次，2次記錯時間。高數以照抄的方式踩線通過（智商啊），第三件就是決定創業。終於不迷茫了，心裡陣陣的高興~

這個時候，終於過渡到了我的第二個階段，就是~~~~~~~~~~~~ lost again ~~~~是的 再次迷茫。

【內心戲結束】

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決定了創業以後，很容易的，我就找了份銷售的工作開始做起（那時沒有什麼互聯網思維，很多地攤讀物都說，當老闆從銷售做起，我就信了）， 大四的第二學期，同學們都忙著在學校享受最後的甜美時光，我卻買了一份 人才與市場（在上海很流行的，那個時候好像還沒有51 智聯） 哇，到處都是招銷售的，一通電話過去，終於敲定了閔行區的一家電信公司，是做網路電話的。就是VOIP 。記得面試的時候，大概來了十幾個人， 兩人一組面試的。我接到面試通知是3點鐘，到我面試的時候已經快到下班時間了。我跟另外一個男的一起進了辦公室，面試我們的是一個戴著眼鏡的福建人（後來才知道的），

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這份工作結束後，我獲得了如下經驗：

1，能輕鬆混入上海的任何一間寫字樓並

2，第一次對人不可貌相有了深刻的感性認識

3，

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答辯完論文，到了快畢業的時候，我們宿舍4個人，和對面寢室3個人，從楊浦坐車，一行7人浩浩蕩蕩坐車去了上海交大閔行校區的招聘會現場，轉了半天，看了很多面試的攤位。

但是現在只記得紅星美凱龍和齊家網，因為兩家的招聘區剛好挨著，紅星美凱龍招的是管理培訓生吧，就是輪崗的那種，以後的目標是區域經理和店長，滿滿當當圍了好多人。

我幾個同學都很熱衷去紅星麥凱龍投簡歷，工資比較高，福利待遇也比較好。但是在面試現場這個職位立刻就被我否決了，紅星麥凱龍培養的是門店的高級管理人才，和自己創業的能力沒有半點關係。但是我對上海團購網（後改名為齊家網）倒是很感興趣，第一這是家互聯網的公司，互聯網公司一般都比較容易快速擴張。第二，這家公司以前沒有聽過，看樣子規模不是很大。比較符合我的要求。

現場的銷售面試很有意思，面試官和HR坐桌子後面，你如果對這個銷售的崗位有興趣，就可以上去遞簡歷，我們站在那裡看了一會，有十來個人上去投遞，也都進行了現場面試，面試官都讓他們回去等電話。於是我和同寢室的小G也上去投遞了簡歷。

現場面試我的是上海團購網的X總，因為投的是銷售的崗位，所以讓我說說對銷售的看法。這個簡單的問題，對於我，當然不算難題。我現在仍然記得非常清楚，我是拿賣鉛筆和賣飛機做比較，兩者在本質上是沒有區別的。都是滿足一定的客戶需求，吧啦吧啦侃了一堆，又舉了我之前做銷售碰的幾個例子。

X總當場拍板讓我後天去公司，說鄧金華鄧總還要面試我一次。小G也被當場通知後天和我一起去面試。我們看了那麼長時間，好像我們是唯一直接通知去面試的兩個人。小G之前在學校做過兼職公司的校園代理，賣過日本的翻蓋手機。對面試這種事情自然也是小菜一碟。現在小G和我的同學小Y在浦東做文化傳媒公司，從最初的倒賣雜誌和教輔書籍，現在已經發展成為擁有40多名員工的廣告代理公司，並且借著國家大力發展文化產業的東風，又靠我們導師的介紹，認識了上海文廣傳媒集團的領導，現在在搞非物質文化遺傳方面的申請。

我們寢室的6個男生，有5個都自己創業當了老闆，而且都發展的很不錯。可以說是現在中國社會非常穩定的富裕階層，完全可以不用為了養家糊口去工作去拼搏了。回想起來，並不是我們更有能力，而是我們走了一條和打工完全不同的路。

兩句話能概括，第一句，選擇比努力重要。第二句，爹有娘有不如自己有。

面試回去後第二天早上，我和小G如約來到了齊家網的總部，和我們學校離的也不是很遠，都在楊浦區。公司位於北外灘那邊，那時候北外灘還沒有拆遷，到處都是小弄堂，公司藏在一座很不起眼的loft裡面，整個公司顯得很空曠。進門以後，前台MM問明來意，就直接把我們帶到HR那裡，HR是一個跟我們年齡差不多的MM，給了我們兩張履歷表，並隨便聊了兩句，才知道，原來她和公司的創始人，都是華東師範大學畢業的。並且都是福建人。 從她嘴裡得知，公司的老闆姓鄧（可惜最近齊家網上市失敗），華師大學中文的，我當時還想，和分眾傳媒的江南春是一個學校一個專業，原來華東師大中文系這麼牛叉，早知道我也報了。

填完簡歷，等了一會，小G就進去面試了，過了大概二十多分鐘，小G面試完後，我也被叫了進去。

鄧總大概40出頭，戴個眼鏡，一點沒有老闆的架子。到像一個民辦中學的數學老師。這件事也印證了後來我的一個看法，我在很多場合接觸過的老闆，我指的是那種真的靠自己白手起家的，大多數都不像老闆，要多不像有多不像。反而大多數職業經理人卻非常像非常有型。以前死活想不通這個道理。老闆不是應該都像黃光裕那樣，有型有派有氣場的嗎？

後來看了《富爸爸投資指南》上面的一段話，很多投資公司或者銀行都喜歡請一些兩鬢斑白，看起來非常有派頭的年紀大的人來充當門面，不是因為他的資歷老或者有能力，而是看上去更像一個專業的經理。這起碼很好的證明了一點，老闆和職業經理人，完全是兩種不同的能力和路數。

鄧總先介紹了一下上海團購網的商業模式，然後對我以前的經歷做了大概的了解。我記得映像最深的一句話「你未來會有很好的發展，好好的干吧，我看好你」。當時還比較的飄飄然，後來才知道，這是面試老闆慣用的方法，用於鼓勵新進員工好好為公司服務。當然，小G同學也收到了同樣的鼓勵。後來我自己開公司面試員工，從來再不說這樣虛偽的話，而是非常直接的指出他的不是，碰到腦袋不清楚的年輕人，特別是剛畢業的，我會直接說出他的錯誤和缺點。這樣雖然傷人，但是希望若干年以後，他會感謝我。

3天後，人事MM通知我被公司錄取了，周末來參加一場齊家網的現場砍價會，是在中山公園龍之夢對面的一棟寫字樓的一樓大廳。當天早上8點我趕到會場，找到了負責帶我的小刀老師，一個比我大不了幾歲的年輕人。由於第一天上班，沒有什麼要緊的事情做，於是我只能跟在小刀老師的後面，看他怎樣接待客戶。

說到這裡我先說說齊家網的商業模式。齊家網是將建材生意上下游整合起來，利用下遊客戶群的數量優勢，將上游供貨商的價格以極低的價格，被媒體譽為價格絞肉機。

比如，你平時自己去建材市場買衛浴，可能一套科勒的花灑需要1000塊錢，但是通過上海團購網現場購買花灑，可能600百塊就能拿到正品行貨。裝修的利潤空間如此巨大，也就不難想像，齊家網如何賺錢了。

而我們這批做銷售的目標客戶，主要是上海一些做木地板，做衛浴，做吊頂的老闆。

在那場會議里看到了上海建材行業的幾個大佬級人物，有申春江的老闆，這場會議稱為價格絞肉機，

那天回去以後，我整整考慮了一個晚上，也給我以前打工時的很多老闆去了電話，徵求他們的意見。

這就是智囊的作用。你問周圍的人沒有用，他們跟你是一個水平和檔次。提供不了多少有用的建議，因為大家都很迷茫。馬云為什麼比國內幾個互聯網大佬都牛，其中一個重要原因就是馬雲有一大幫世界最頂尖的商界朋友，比爾蓋茨，沃倫巴菲特等人，據說馬雲經常會飛去和這幫世界頂尖高手請教。作為像你我這樣資質普通，就更要給自己建立起強大的智庫了。

很清晰的記得，那天回去後，我仔細梳理了齊家網的商業模式和一些運作的細節，給我之前認識的10個老闆打了電話。有8個人勸我留下，2個人勸我離開。勸我留下的人，理由都很充分，第一，建材生意在未來10年是大爆發的時間。第二，團購的模式也有著美好的前景。當然這兩點，在鄧總面試我的時候，都得到了驗證。2個勸我離開的人中，有一個L總，比我小兩歲，貴州人，是我大學期間在閔行做IP電話推銷時的老闆。

除了L，還有一個從國外回來的做貿易的，只說這種生意可能不太適合我，因為我這個人心軟，不會砍價，這樣就無法給自己的客戶得到最大的利益。這些人不但看項目看的准，看人也看的很准。我在商業方面最大的軟肋就是不會砍價，小到菜場買菜，大到一筆幾十萬的廣告費用。都需要找人幫我才能完成。

L確實是個商業天才，他一眼就看出了其中的問題，

他說「你是大學生，肯定知道田忌賽馬的故事，你的目標是短期內迅速做生意賺錢，可是以你的資源和閱歷，到了建材行業，就是下等馬，沒有至少5年的積累，你肯定難有所斬獲。而且像齊家網這種，是贏家通吃的模式，市場上最多存活2到3家。你需要做的是找到一個能在短期內成為上等馬的項目，用上等馬的優勢去拼行業里的下等馬。最後一點，你剛剛走出社會，最需要學的是如何裝孫子求別人，你們齊家網做銷售，很多時候都是客戶在求你們。你還是先學會怎樣做孫子，再學怎麼當爺爺吧」。

雖然我當時也知道要找小公司和靠譜的項目複製，但是遠沒達到L那麼犀利和精劈的分析水準。

聽了L的話，我豁然開朗。什麼時候又有了這樣的感覺？就是N年後玩植物大戰殭屍，過泳池關時，用三葉草吹散了滿屏幕的濃霧。

我這個所謂的名牌大學生，天之驕子，常常在L面前產生自卑感，並且自愧不如。由衷的佩服L的商業天分和直覺。

於是，當晚做出決定，不去上海團購網。繼續尋找下一家。剛好那天我的發小H從外地來上海投奔我，我和H一起去網吧海投了簡歷。

到了周一早上，我沒有去上班，到了上班時間，人事MM連著打了我兩通電話，我都沒有接，現在想想，真是做的非常差勁，如果有機會，一定會當面對鄧總和那個人事MM說聲對不起。得知我放棄了辛苦找來的工作，我們的輔導員還特地跑來做我的思想工作，因為這關係到她帶的班級就業率的問題。

拒絕了齊家網以後，我又開始了尋找工作，除了網上海投群發簡歷，還買找工作的報紙。又陸陸續續的面試了好多家公司，有做會展的，有做淘寶的，那個時候我們很多人都對淘寶沒什麼概念，覺得更擺地攤沒啥區別。有家做防水材料的叫東方雨虹的公司我映像特別深，因為每次買招聘報紙，他家的招聘信息都在最後一版的最下面。期期不拉。後來也知道了，這是做廣告的一種方式，增加曝光率。這些公司都被我一一否決。到了7月，我也從學校搬到了華東師範大學後面的長風二村那裡，因為那邊離地鐵三四號線都特別近，到中山公園就1站，到人民廣場也就6站的距離。長風二村出大門過條馬路就是華師大後門的小吃街，人氣非常的高。也是在這裡，我認識了幾個從擺攤開始，慢慢做成大店的老闆，也見識到了餐飲行業的巨大威力，為我後來離開上海，去揚州做餐飲生意打下了基礎。這是後話。

一次偶然的機會，我翻看報紙時，見到一則金茂大廈某公司招聘業務員的信息，是做高檔會所會員和遊艇會所會員的銷售的，立馬產生了興趣。我當然知道這種模式我肯定是複製不了的。之所以想去這家公司，是因為位處陸家嘴的金茂大廈在我們那時候的畢業生心中，還是聖殿般的存在。二是我實在想見識一下真正的有錢人都長成什麼樣子，他們到底每天都在想些什麼吃些什麼玩些什麼靠什麼賺錢。

把自己的簡歷投遞過去，，第三天就接到了面試通知。經過了兩輪的面試，到第三輪大BOSS面試的時候，我還因為疏忽差點被淘汰掉，還好靠著自己一點點小小的機敏和做銷售時學來的厚臉皮成功過了第三輪。

到金茂正式上班以後，很是高興了幾天，每天上班都坐2號線在陸家嘴站上下班，吃飯是在金茂52層的餐廳里吃飯，每人17元標準的免費員工餐，水果小點心暢吃。每天中午做在52層落地玻璃窗旁邊，看著上海黃浦江邊的車水馬龍，感覺十分高大上。就是感覺吃飯和蹲馬桶的時候整個樓都在晃，對於我這個非常恐高的人來說，無疑是一種折磨。

工作的內容，就是拿著公司給的名單，挨個打電話給客戶，邀請他們來體驗我們的所謂的高端會所。叫凱越美食會和金茂遊艇俱樂部的。

公司的老闆，我們叫的老大，是一位從澳大利亞回來的華僑，當時找時間和他私下聊了幾次，才得知他小時候在北京長大，後來去了澳洲，在澳大利亞賣海上輪船的保險起家，他們每天的工作就是在港口等待從國外到達澳港口的輪船靠岸，後來回國後也是從事保險行業之後才轉戰其他行業，他告訴我，剛來上海創業的時候，為了省錢，大夏天從外灘走到了中山公園，走的渾身濕透。其實看他的氣質談吐以及生意模式，我一直懷疑他是一個富或紅二代，不過也一直無法證實。

幾年以後，電視劇《蝸居》紅遍大江南北，我才知道，我以前的老闆馮嘉怡，竟然已經進軍演藝界了。在蝸居里飾演宋思明的小弟，也就是郭海藻的老闆陳寺福。可惜之後一直不溫不火。

說到客戶，裡面比較有名的有光頭袁*，經常上電視，很隨和很風趣的一個人，會和我們年輕人開玩笑。就是感覺比較色，特別喜歡和公司的女孩子說話。還有金融界的湘財證券的金岩石，那個時候經常上上海第一財經的節目。所以比較熟悉。每次打電話給他，他總說他人在美國，還沒有回來。整個公司的銷售團隊，最努力的兩個人，就是我和另外一個公司的元老。我的努力體現在效率和腦力上，我每天總比其他人接通更多的客戶，而且回家後還會對當天的客戶做出整理，哪些溝通有問題，哪些話術需要改進。也買了很多銷售方面的書籍，還花了7000塊參加了孫路弘老師在金茂大廈舉辦的銷售培訓班，孫老師的《用腦拿訂單》，直到現在我都認為是所有銷售類指導圖書中最有實戰價值的。孫老師給我推薦的電影， 邁克爾·道格拉斯主演的《華爾街》，我到現在看了不下100遍，自己想想都覺得變態，哈哈。不過《華爾街》實在實在太經典了。也是哈佛大學商學院推薦的商業電影中的第一部。

可以毫不臉紅的說，因為制定了自己創業開公司的目標，所以我畢業後的每一天都沒有浪費，成功也好，失敗也罷，我每天都會記下大量的商業心得，為我後面的厚積薄發奠定了基礎。

由於我的努力，三個月後，我和另外一個上海女生M拿到了公司頒發的銷售新人獎，公司獎勵了我們每人2000獎金和一個印有金茂大廈**會所log的水晶杯，以茲鼓勵。

關於M女生，記得有次公司玩遊戲，真心話大冒險，漂亮的M女生被問到上次ML是什麼時候，一共幾次，M大大方方的回答，3天之前，2次。和一個認識不到半個月的台灣男生。當時，我和我的小夥伴們都驚呆了。平時如此嬌羞可人的一個妹子，玩起遊戲來竟然一點都不含糊。

兩年後M嫁給了這位台灣男生，家裡超級有錢，隨著老公去了台灣當了一名陸配。後來我們在QQ上聊天，問到她的婚後生活，回答，極其不開心，每天在家膽戰心驚，生怕惹公婆不高興。文化上也很難融入。特別想回大陸。LXM，希望你現在過的很好。

在金茂大廈上班，體會到和其他普通寫字樓最大的不同就是，國慶節前後，在金茂的電梯間，討論的都是去非洲，去歐洲旅遊的規劃和見聞。而在其他普通寫字樓，討論的則是去西塘，去杭州比較多。度假地點的不同，是我覺得金茂和我接觸過的普通寫字樓的最大區別。因為那個時候知道金茂的很多金融領域的金領都是年薪百萬朝上的，都是我眼中無比牛叉的大牛級別，後來真的賺了比這個 多的多的錢，反而沒了外出旅遊的興趣。倒是覺得窩在家裡玩玩復古的紅警星際實在是件無比快樂的事情。

在金茂上班還有一件讓我比較難忘的事情，在金茂上班後，我高中時的好哥們剛好在寶鋼六冶找到了工作來了上海。於是我被他忽悠去了寶山和他一起住。每天早上必須6點30起床，刷牙洗臉後，在鐵力路坐地鐵3號線，經過1個半小時的車程，達到中山公園，又隨著龐大沒有縫隙的人群，下到地下換乘到地鐵2號線，又需要大概20多分，才到陸家嘴站。所以，我每天上下班在路上的時間，大概就要4個小時。而且神奇的是，不管我起的早晚，每次到公司都剛剛好9點，誤差不會超過30秒。不過在地鐵的時間我也沒有浪費，抱著孫路弘老師的《用腦拿訂單》狂看，那個時候就像一塊海綿，瘋狂的吸收對我有用的知識。

三個多月後，又到了該離開的時候，在和主管奧斯卡的一次爭吵後（我們公司都用英文名，每個新人進來都為起什麼名字而傷透腦筋），第二天我「名正言順」的要求離開公司，奧哥問我是不是因為前一天吵架的緣故，這位40歲的湖南人，非常懇切的找我深談了一次，兩個人大概聊了快2個小時，那可是上班時間。又一次的問我是不是因為和他爭吵的事情，我心裡說，大哥，我有這麼小心眼嗎？我要真的願意留下來，你就是拿鞭子抽我我也不走。後來一家公司，用為我辦生日PART和高管加期權來挽留我，而且真的非常有誠意。我還是毫不猶豫的，毅然決然的離開了。而且一絲猶豫都沒有。

老實說，面對創業帶來的巨大收益滿足感刺激感，打工實在無法讓我提起一點興趣。你給我個500強的高管我也不不會去。（當然，500強也不會傻叉到請我去當高管，呵呵。）為啥演藝圈那麼多吸毒的？而企業家圈子裡幾乎沒有？創業真的是一件很上癮的事情，痛並快樂著，你會覺得非常充實加愉快加苦逼，根本停不下來。不像演員，除了上通告拍戲，馬上就空虛下來。

很多沒有創辦過公司的同學，看到這一段，很可能會覺得我吹牛，其實你真的要是能體驗過一次那種《富爸爸》里描繪的「駱駝穿過針眼」以及，「對財富的驚鴻一瞥」的感覺，你這一輩子都不會對打工有任何興趣。看過網上一篇文章，說創業就像吸毒，讓人飄飄欲仙，欲罷不能。我沒吸過毒，其實我估計這位網友也應該沒吸過毒，不過我能體會到他說的那種感覺。

離開公司後我休息了幾天，去杭州和金華玩了一圈，金華有一個關係很好的同學，也是高中時代認識的。他領著我去義烏玩了一天，那個時候站在義烏街頭，基本2分鐘就會開過去一輛大奔。

我在想，義烏應該是全中國財富密集程度最高的地方。

拉回正文，結束浙江之旅，我回到了上海。

【高潮部分】

回來之後，又繼續了我的海投，在面試了十來家公司後，我選中了一家新成立不久的網路公司，公司是新成立的（後面我們稱之為AA公司），只有不到20個人，地址在浦東藍村路，是做上海中學生遠程教育的網站，我待了不到1個禮拜，就非常確定，我的機會來了。後來事實證明，我的感覺非常准，正是這個項目，在兩年多不到三年的時間裡，成就了我人生真正意義上的第一桶金。

在寫這個項目的操作過程之前，我先說下上海這個城市的特殊性。上海的教材是獨立的，圈子內的人稱之為，上教版。上教版最大的特點就是英文特別難，數學比較簡單。一般的網路教育公司，比如06年航母級別的黃岡中學網校，北京四中網校，到了上海必定水土不服。這就造成了一個行業可以切入進去賺錢的時機，我把這個時機稱為窗口期。

什麼邏輯呢？從第一家大鱷進入，留給小微們喝湯的時間大概就3~5年左右。3至5年後，隨著更多的資本進入，小微們基礎就只有殘渣的機會了。要麼創新，走差異化的道路和大鱷抗衡。要麼學游擊隊，打一槍換一個行業。不過游擊隊的打法，在上世紀80年代90年代比較好用，現在資訊越來越發達，各行各業留給小資本創業者的窗口期越來越少，打游擊的招數比較難了。

進入公司一個禮拜後，我弄清了公司的運營成本，切入市場的時間，並認真分析了公司的商業模式，覺得我可以把這個項目做個縮小版的出來，或者搞個差異化的東西來給客戶，也就是這些高考的學生，做個5年的時間起碼沒有問題。暫且把這個公司稱為AA公司吧，現在AA公司依然存在，依然在上海這片熱土上賺著錢。

於是我做了一份詳細的項目計劃書，誰也沒找，直接去找了L，也就是前面力薦讓我離開齊家網的那個朋友。我們從晚上7點開始吃飯，邊吃邊聊，到了晚上又去他家，一直聊到第二天早上的6點多才睡覺。結果就是，他給我出資30萬，我又從我家親戚那，每家借了2萬，條件好的當然就借的多一點，又問父母借了6萬。找幾個朋友借了一點，總共湊了10萬，加上L的30萬，一共40萬，總的初期投入可能還不如AA公司的一個零頭，（AA公司投了500萬）。 L在整個運營中只給了我一個建議，「速度一定要快，和時間賽跑」

錢搞定了，剩下的就是合伙人和老師了。合伙人倒是不愁，我早在學校兼職打工的時候，就為未來公司儲備合伙人和員工。我後來開店的合伙人和員工，有很多都是之前打工認識的。基本每個我接觸的人，性格，特長我都了如指掌。合伙人儲備，是你在打工的時候就應該做的事情。而不是等到了項目到眼前，卻找不到合適的合伙人。合伙人我找了以前大學時期打工認識的一個數碼產品公司的銷售主管，LB，浙江寧波人，從小在上海長大。日本留學回來的。我當時給他開出的條件是，不用帶一分錢進來，給他10%的乾股。L佔44%的股份，我佔46%。當時也沒想到這個分配是否合理，就憑感覺進行了前期的分配。合伙人的事情搞定了，L還有他自己的公司，他算投資人，不參與運營，我和LB兩人，我負責找老師，LB負責建網站。在網站的投資上面我和LB就發生了分歧，LB建議找正規公司去做，對方給出的報價在1萬2。我認為手裡的錢本來就不多，找個朋友做一個，2千塊就可以搞定。多出的1萬塊，我們能給一個員工發好幾個月的底薪了。LB是大公司出身，凡事講究高大上的，而我則認為，只要我們的課程內容做的足夠好，能切實幫助學生提高學習成績，就可以吸引學生來報名。網站的建設能省錢就省錢。個人能做的為什麼要找大公司花這筆冤枉錢？對於一個還沒有現金流的項目而言，永遠記住，可花可不花的錢，一分錢都不能花。必須要花的錢，要砍一半花。這是小公司草創初期，花錢的方法論。針對餐飲行業一樣適用。

整個項目中，對我最難最難的就是找老師，我想盡了各種辦法，也沒有找到合適的老師，因為門檻太高。AA公司請的都是上海四大名校的退休老師。就是上海中學，復旦附中，交大附中，還有華師二附中。如果我這樣貿然去找，這些老師肯定不會理我，於是我找到了當時大學選修課的老師，CDK。此人是中國恢復高考後第一批大學生，在上海的教育和文化圈有很廣的人脈。在C老師的推薦下，給我引薦了一位他的學生，上海XX中學的在職教師，雖然該老師名氣在上海不是最響，但是XX中學也是四大裡面比較牛叉的，特別是該老師的數學課。找物理老師的時候，我瞄準了一位上海市重點的退休老師，開始他根本不搭理我，沒辦法，我使出了做銷售時死皮賴臉的功夫，每天提著禮物在他家小區樓下等他上下班。每次見面總是滿臉堆笑「X老師，又來麻煩你了，你看到我是不是特別煩呀？」。最後X老師也被我逗笑了，搞的沒脾氣，不得不答應了我錄課的要求。而且我幫X老師的外甥找到一份還不錯的工作，就是在金茂的那家，你沒看錯。在那個時候的上海人眼裡，能在金茂工作，是一件非常了不起的事情。

說到這裡，我又忍不住要歪一下樓談論一下人脈這個事情。

前段時間和我一個自己做會計公司的女性朋友聊天，該女比我小几歲，剛剛30。民辦大專的會計專業畢業。她畢業的時候從每月600塊網吧收銀員做起，現在已經做成了一家小型的會計公司，年凈利潤在50萬左右。她告訴我，自己因為工作關係經常和一些稅務局的領導打交道，她個人得出的感受是：這個社會沒有以前想像的那麼黑暗。碰到的幾個領導都在她的要求下給她介紹客戶。而且一分錢的回扣都不要。

當她的客戶知道她是某某領導介紹的，客戶連價格都不砍。

我當時心裡說了一句：英雄隨見略同啊！！其實，人和人之間，除了利益關係，真的還是有人情的成分在裡面，因為人心都是肉長的。【盧瑟們，真實社會的運行規則，和你們在網上看到的有點不一樣呢】

對人實在一點，嘴巴甜一點，大方一點，總沒有壞處。前兩年轟動全國的鐵道部劉**案，不知道大家是否還記得該案有個山西女商人丁*苗？丁當年剛認識劉的時候，可以說什麼都沒有，無財無色。就靠在辦公室里軟磨硬泡，打水洗衣服感動了劉。最終形成了利益聯盟。難道丁比你多了一個有權勢的爹嗎？她比你更加聰明智慧嗎？她比你口才更好嗎？ 所以，你認識誰不重要，誰認識你也不重要，重要的是你需要認識誰，方法是什麼。

總而言之，費勁了各種辦法，老師全部搞定了。接下來我們就到處找辦公室，從松江一直找到浦東，又從浦東找到浦西。繞了一大圈，又繞回了楊浦區。租寫字樓也罷，做餐飲找門面也罷，一定要多跑多問，只有在看過大量的對象後，才能有所比較。楊浦區大學比較多，各種教育資源非常豐富。更重要的是，我們找了間很便宜的辦公室。就在楊浦公園不遠。每平米大概是其他地方的一半。辦公樓雖然舊了點，但是非常整潔乾淨，旁邊還有上海一所重點高中。房東是個福建人。後來我陸續在上海租了幾次辦公室，好多都是福建人當的房東。認識了一個做洗腳店起家的大哥，也是福建人，是我第二次殺回上海做餐飲時一個門店的房東。在他的指點下，12年我在普陀入手了一間辦公室物業，從漲幅到租金收益都很不錯。不得不服，福建人真的是天生的房產投資高手。

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其實我會去掙錢還是要感謝我的女朋友，我也不知道後來可以掙到一百萬這個對於當時的我來說的天文數字，但是生意走上了正軌的時候就像竹筒倒豆子一樣，同樣衰敗起來也是山倒之勢，我就寫寫怎麼掙到這100萬的吧。 以下是正文，約5000字讀完大概需要15分鐘，沒耐心的直接跳到文末。

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1.我希望知友們可以認真讀題，我已經把操作說的很明白，有知友在問貸款12萬？？WTF,壓根就沒貸啥款，我和宿舍的兩哥們，他兩在一年的生活費中一人拿出了4000，我將高三暑假去廣東惠州打工掙的4000和在一年的生活費里出了6000，一共湊了18000，我們開始只鋪了三天的貨， 箱子放在宿舍，三天後去找宿舍長收款，賺的錢再來進貨，我說的是流水啊！！！

2.還有問宿舍萬一人家吃了不給錢怎麼辦的，第一我們和室長是有合作的，賺到錢會給他分，某種意義上說他是我們的代理，有利益人家不做？！！！第二二本的學生素質還不至於差到這種程度，同一棟樓基本都知道哪個學院哪個系，為了幾十塊錢弄臭自己的名聲？？？這種事你會做？？？

3.說我編故事的請直接點反對再左劃，不要逞口舌之快，知乎這個風氣不知道是怎麼了，彷彿這個社會能掙錢的就是當碼農就是搞金融就是開網店，你們大部分都沒有傳統行業的經歷，如果我告訴你在大學後門賣麻辣燙一年可以掙二十幾萬你信嗎？你肯定不信，如果我告訴我還遇到過利用分期買手機的錢把錢套出來，再拿出來去臭名昭著的APP上放貸款，一年也可以掙個上十萬你相信嗎？？還是不信，你之所以不信那是你壓根沒做過，無知就會無畏，請不要幼稚到你以為怎麼樣怎麼樣。

我和我女朋友在一起的時候，我兩大一的時候感情還挺好，大二了，就開始出現問題了，那個時候她們室友都談戀愛了，宿舍一起聚餐，我發現她室友的男朋友不是啥學生會主席啥的就是家裡比較有錢，反正出手比我闊綽，聚會完了，很不是滋味，晚上送她回宿舍全程無話。就是那個時候我就心裡打算要狠狠的賺錢，給她想要的，雖然說愛情是不能太物質的，但是我一直相信沒有物質就不配談愛情，畢竟愛情是建立在物質基礎上的高級享受。反正那段時間我就像著了魔一樣，各種摸索邊讀書邊賺錢的方法。還好我不算笨，很快就找到了個門路——賣零食，當然我野心比較大，一開始就要承包我們那棟宿舍樓的，人脈這種關係，有錢就能維繫，找了宿舍負責人一起吃了個飯，答應給他返我利潤的百分之五，然後拉了宿舍了2個哥們就開始做，去批發市場找最低價的貨源，阿里巴巴上買了三百多個大紙箱，每個宿舍找個宿舍長，和他商量在他們宿舍放我們的零食箱，完了給他點好處，就這樣我們那棟樓七層將近三百個房間和我們合作的差不多有260多個，我和室友每天就忙著配貨送貨。我們一個月算一次賬，第一個月我們的流水就接近12萬，反正我們宿舍合夥的兩個哥們差不多每人第一個月分了8000多，之後每個月就差不多固定的利潤，這是我大學賺的第一桶金，但也是個開始，之後覺得，要擴大規模，然後我就去發展下線——學校一共七棟宿舍每棟宿舍找人負責，給他一個月4000多塊的工資，他就幫我配個貨就好，貨從我這邊出，他也不用墊錢，由於我的每個月的量都比較大，所以我就和這邊批發市場的老闆提前就簽好了協議，為了防止後面有惡意競爭，這邊的零食我可以拿到最低價，完全可以打價格戰擠掉對手，就這樣學校的宿舍樓基本給我們承包了，當然我不會告訴別人後勤才是他媽的黑社會，為了怕他查，每個月都要給學校管後勤的老大1萬，也算買個平安。我記得大二那年尾找這些負責人吃飯算賬的時候，我看了下賬上差不多有將近55萬躺著了，當時膽子也大，刷知乎刷到房價板塊，看了幾個優秀回答，覺得是買房時候，就在成都二環里買了套房子出了一半45萬（這套房當時的價格是9000多，上周回成都看了下二手房的交易價中介給到了18000）剩下的走的私人貸款，沒有告訴爸媽，直接寫的我和女朋友的名字有興趣的朋友可以算一算。這只是我做過的一個項目，有人贊我再更新其他的校園創業項目吧

更新部分：上面說到了做零食的生意，確實這個是我大學掙錢的大頭，要是沒有它，後面我就沒機會寫了。做零食這個生意我用了大二上一個學期鋪開了，之後一直在搞，但是我心裡一直在害怕，因為模式太過單一且必須得後勤老大的照顧，我們每個月交一萬塊錢，他要是哪天看上了這個市場，隨便找個親戚，他不出面，要吃掉我只是分分鐘的事，好在他比較安於現狀，我擔心的事並沒有發生，但是這也讓我很焦慮，把雞蛋都放在一個籃子里永遠是不對的

還好，功夫不負有心人，大二下學期，學校開始注重大學生創業，設計大學生創業中心，有很多門面，可以先免費一個月後面一個月向學校交1200的房租，一個門面50平的樣子，那個時候也是敏感，在班級群里剛發了，我就去申請門店，當時大家對於這個創業都不是太了解導致學校二十幾個門面只有三四個有人租，學校規定每個學生創業最多可以申請四個門面，由於是幫助學生，不向社會人士出租。開始我打算找到開始和我賣零食的兩個哥們用他們的名字頂了再轉給我，但是考慮到他們手裡已經有了一定的積蓄，很有可能不租給我，於是找了幾個我平時認識的家裡比較具體的學生，我讓他們去租下來，學校第一個月免費，最短租半年，一月一付房租，我承諾給他們六個月房租，一個月1300，這樣他們一個人一間門店就能賺1800，至於賣什麼，策劃書我在淘寶花了200幫他們一個搞了一本，交給學校，我一下租了4間，我的心裡其實已經早就知道要買什麼了，他們兩一個人租了3間，一個人租了4間。從提交計劃書到正式和學校簽合同，一共用了兩天時間，有時候覺得學校對於收錢這件事是真的效率高，於是就兩天我們就幾乎成功的包了整個創業中心。我和這兩個哥們簽了轉租合同租了一年，給他兩一人付了錢，一個3900一個5200，第一個月他兩這是凈賺的，我本以為他兩家裡貧困會把這當生活費，結果，他兩一人買了個蘋果手機，我看看我當時的小米，哎，做人的差距真的太大了，我還奉承他兩有眼光，手機漂亮，心裡在想：活該你窮啊！

說了半天終於要入正題了，你們肯定在想我租這麼多門店幹嘛，敏銳點的肯定知道我會轉租了，的確，學校這麼大的肥肉不知道有多少商家訂著，奈何不是學生也不容易取得學生信賴進不來，但是我並沒有拿到合同就馬上租出去，相反，第一個月我是放在自己手裡的，我當時就打算開一家奶咖店、一家列印店、一家正裝店，我找了四個最臨近路邊的門面，由於大二賣零食，那個時候就掙了點錢，於是把上學期掙的全部投入到新店，奶咖店的裝修以及列印店的機器，以及在淘寶進一批低價正裝，基本上學期的錢所剩不多，不過我不怕，因為零食的利潤比較固定，那個時候天天催工人，快點搞，奶茶店專修的慢，列印店和正裝店先投入使用，由於裝修好正是開學將近兩個月的樣子，大量的學生印作業，第一個月列印店的生意還挺樂觀，500張A4紙，成本價10塊，列印兩毛一張，彩印一塊一張，有興趣可以算算，當然列印並不是我們的唯一業務，我們還賣點u盤滑鼠鍵盤這些外設，人流量大，這個時候就有外面的商家拖關係來找我租房子了，我開價2500一個月最終還價到2000成交了四個門店，另外三個統一2200全部租了出去，我之所以第一個月壓在我手裡，我相信看到這裡你們已經明白了。我做的事就是搶佔先機然後坐地起價，我的奶茶店第二個月就開業，下學期也越來越熱，奶茶店的生意一天比一天好，偷偷告訴你們，奶茶這個才是暴利，請個專門的廚師一個月3000，一杯奶茶賣六塊成本如果我告訴你只有八毛到一塊不知道你相不相信，我們還把奶茶店的另一面牆做成了格子鋪，自己在阿里巴巴上批發點小東西賣，後來也招租，一個格子一個月50塊錢，你可以賣你的東西。對了後面開店這些事情不是一個人可以搞下來的，我讓我在創業聯盟認識的做校園快遞的哥們幫我一起經管，那個時候也沒談錢，後來第一個月有利潤了請他吃飯給了他5000。 已經凌晨了，有時間再寫後面是怎麼衰敗的吧

8月14號更新：

如何掙到一百萬在我貼的問題里已經回答過了，就不再贅述了，其實有的時候創業容易守業才難，我能掙到100萬，怎麼說吧，有運氣的成分也有我自己的對於一錯而過的時機的把握成分，我之前在學校去的時候基本沒有把心思放在學習上，我喜歡混關係，喜歡和學校體系裡面的人打交道，所以我大一的時候剛到校就去加入了學生會，和在任部長以及老師混的溜溜熟，大二的時候，就開始賣零食，我感覺我是那種不做則已一做就要蛇吞象的人，憑藉在學生會的關係和老師的關係，生意做的還行。

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沒人邀，講講我的故事。

筆者90年生人，出生在沂蒙革命老區一個偏僻的農村。

我的父親，年少讀書時聰穎過人，據說18頁的課文讀三遍就能背下來。後來因為家裡條件不好，讀到高中就回到村裡教學了，一教就是15年。後來因為編製的原因沒能繼續教下去。

我的母親是很普通的農村婦女，善良又堅韌。

我沒讀過幼兒園，我在村裡跟著我爸屁股後讀完了小學1-2年級，在隔壁村讀完了3-5年級，度過了快樂的童年，後來小學優異成績升初中，在鎮上讀完了初中，又到縣裡讀高中。

高中的時候開始接觸到網路，網路遊戲，夢幻西遊，非常沉迷，高考第一次沒過二本線，第二次也沒過，這是我一直不好意思跟周圍朋友提起的事情，第三次高考，才勉強過二本線，被山東煙台的一所師範院校錄取。我沒有學師範專業，學的是網路工程。

高中畢業的那個暑假，意外接觸了很多黑客雜誌，開始對黑客技術沉迷，大學入學，如魚得水，參加了很多計算機技術的社團和比賽，並屢次帶領團隊取得好成績。期間還入侵了學校網站，被學校領導約談過。

後來大二，因為失戀又重新回到網路遊戲里消磨時間，我一直對遊戲里打打殺殺沒什麼興趣，對交易和貨幣系統倒是很沉迷，開始慢慢在遊戲里做生意，刷金幣，倒賣裝備召喚獸，那段時間我翹了很多課，每天給自己定任務，必須要收購多少什麼商品，必須有多少利潤，等等。一直玩到大三下學期，賺了有五六萬塊錢（估計）。

那段時間我成績下滑的也飛快，我們專業要求156個學分才能畢業，我大四的時候只有108個。最後大四半年時間，我拼了命重修、補考，最終湊齊了學分畢業了。不過沒能拿到學位證。

下邊提到的這個名字，可能你們很多人都知道。新浪微博@浪人王老漢，他是比我低一級的學弟，大二的時候為了賣給新生手機卡，我建了個QQ群，然後去貼吧、人人、百度知道宣傳，他是加群的其中一個。

後來很長一段時間，他都是我大學最好的朋友。他跟我一個專業，卻整天泡在健身房，不在健身房的時候一定在圖書館查閱各種健身、營養有關的文獻資料。他經常試圖說服我跟他一起去健身，我跟他晨跑過一陣子。

我大四的時候他大三，也面臨畢業，找我談心，說掛了幾科，擔心畢不了業，我一直安慰他，他不知道，我比他差的學分還多好幾十。

後來我開始玩微博，他也跟著註冊了賬號，他在健身領域獨到又犀利的見解開始略顯鋒芒，後來粉絲也越來越多。到我畢業的時候，他已經有十三四萬粉絲了，在那個時候（13年初），在某個指定的領域有十幾萬粉絲是個不小的數字。每天有幾十上百個私信發來諮詢關於健身的問題。

到我畢業的時候，2013年5-6月份。那時候開始有各種商家、品牌找上門，談微博合作的事情，老漢是不善言辭的人，也不了解各種微博合作的流程、價碼等等。他找我來替他搞定這些事情，並承諾利潤分我一半。

那時候我剛畢業，在新浪樂居煙台站做微博實習編輯，工資一千多一點，我們給人發小廣告的費用大約是2000-4000塊錢/條，這對當時的我們是一筆不小的錢。我們沾沾自喜。直到有一次，我們接了一個小廣告，幫一家天貓店賣脂肪秤（就是可以測體脂比例的電子秤），我們只用了6個小時，就賣了300多台，每台價格299元，這個牌子品牌商價格管控很嚴，但是利潤很高，每台利潤就有200元，也就是那個晚上，我們幫客戶賺了不低於6萬塊錢，而那條小廣告，我只收了他們2400元。

那是我們發過的最後一條小廣告。（2013年8月份）

第二天我就給家裡打電話要錢了，我爸媽給了我兩萬塊錢的樣子，我又跟微博上的朋友借了三萬，我們之前的積蓄能有五萬左右。

從那天開始了我們的電商創業。

昨天早上翻出了當時的賬本，物是人非，啞然失笑：

因為老漢微博的粉絲實在太精準了，店鋪一上線，銷售就很好，兩三個月的時間就賺了十多萬，並且在迅速上漲中。

在2014年三四月份的時候，開始跟老漢在未來發展方向的理念上產生巨大分歧。老漢想做一個健身的網站，那是他一直以來的夢想。他認為做淘寶就像開個小商店一樣，不能施展他的理想和抱負。我更傾向於把店鋪做好，團隊和供應鏈做好，等哪天做了天貓、京東、亞馬遜、EBAY，賺到錢，再想做網站的事情。顯然這一天對老漢來說太遙遠了。

寫到這裡要介紹一個人J，J是比我高一級的學長，跟老漢一直關係很好。店鋪開始有利潤的時候，曾試圖加入到我和老漢的團隊，我拒絕了，他對行業的理解非常有限，而且為人強勢，也無法提供資源和價值。

在我和老漢開始有分歧的時候，J從他姐夫那裡拉到一筆幾百萬的投資，告訴老漢，可以做網站了。當然這是我後來才知道的事情。老漢背著我簽了一摞合同。直到有一天老漢去我家談事情，老漢去廁所的時候，我意外看到他郵箱的窗口有個附件「關於XX網站的商業計劃書」。

後來還是不可避免的經歷了和老漢的分手，他是店鋪的靈魂，他的微博是店鋪核心的流量來源。他走了，我整個人都崩潰了，那是2014年的 5月份。

那時候不算和平分手，老漢堅持想讓我把店鋪的名字改了（小廣告：我店鋪【王老漢健身鋪】http://wanglaohan.taobao.com），我不答應，老漢的微博都有我的一部分，很多微博都是我發的，絕大多數活動都是我組織的，店鋪的錢都是我籌的，店鋪也是我一個人運營做起來的，你走了讓我把名字改了，這全都是我的心血，「王老漢」這三個字里至少有一個半是我的，我怎麼會改，直到現在他也還耿耿於懷。

老漢跟J組建了新的團隊，網站+電商，從他們一開始我就不看好，我曾在大一的時候做過網站，我深知做一個老漢理想中的網站需要多大的資源和人力投入，那是他們團隊能力以及資金資源支持所遠遠不夠的。老漢人品雖好，但性格暴戾，跟其共事需要投入大量精力安撫他的情緒等等。

後來我出去散心回來，重新撐起爛攤子，每天瘋狂查資料、看視頻、學習淘寶大學，每天如饑似渴像瘋子一樣關在房間學習淘寶運營策略和營銷技巧，從早到晚，整個夏天。

後來功夫不負有心人，我學到的東西慢慢滲透到店鋪里，生意也一天一天好起來。到現在已經有2個皇冠，每月的銷售能有五六十萬，還算不錯的成績。他們的電商項目，做的很一般，大約能有我30%左右的銷售。

因為長時間高強度的工作，已經很久沒有關注他們團隊，前陣子才知道，老漢已經離開他們的團隊，去了北京。

好了，這是我的故事，講完了。

我的微信：duduxiaohao222

微信二維碼

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8.22更新。。。。。。。。
關於享受生活和辛苦工作的矛盾。
我覺得是沒有矛盾的。原因2個，如下:
1.類似於網癮少年不會覺得打遊戲很累很苦，如果非得拉他出去吃大餐逛街旅遊聽演唱會，他會很痛苦。我覺得，自己每為客戶做一件有意義的小事，每完成一個活動，都很開心。而且會和我的家人，同事分享，還會在朋友圈，微信群裡面炫耀。就像女孩子發自拍，男孩子發車鑰匙照片，一樣的。
2.我也喜歡旅遊，美食，美容，總能找到志同道合的客戶一起做。而且受客戶影響，我現在也喜歡羽毛球，游泳，電影，很多好的書籍。。。。而且，還有無數的機會，和客戶一起旅遊，參加全球或者全國會議。傳說中的鼓浪嶼，我每年去3-4次。。。國內熱門景區，旅行社還沒有做熱，我們就會提前去。省內的特色美食，基本上開業一年內，肯定就去過。新開業的幾家所謂的海底世界，開業的前兩個月，我每個周末都去。。。這些例子，只是說明，我的生活，真的是太「豐富多彩」了。至於什麼白沙灘棕櫚樹，海輪海鷗海天一線，什麼圓形大浴缸，什麼天體浴，雞尾酒杯，真的沒有拍照的興趣，一般也不會發朋友圈微信群了。

8月21日更新。
我是什麼行業？真的不重要。
同樣賣保險，有的做了2-3個月，一個單子沒有，就走了。有人半年多買車買房帶團隊建新區。
類似的，開飯店，賣汽車，做美容，賣衣服，賣羊肉串，賣報紙，賣房子。。。。所有行業，都有人虧本，有人掙錢，有人發財。
所以，我做的哪個行業，真的不重要。
希望給大家說清楚的是，我的主動積極去努力，盡心儘力把事情做好，把一件件小事情累計起來，重複的做。
我婆婆是我的精神支柱和偶像榜樣，也是一大批人的偶像，當然也有很多人對她誤解，不理解甚至鄙視。

希望給大家一些建議，就是掙錢，不一定需要很多天賦，例如聰明，外向，會來事兒，漂亮，人脈之類的。也不是隨意跳槽，換行業，鑽空子，就一定能掙錢。認識很多人，在同一個小行業做了四五年甚至五六十年，他們也很成功。
有時間再給大家講講，賣把子肉賣出了好幾套房子的一對夫妻，永遠只有8張小桌子和6個菜加上把子肉炸雞蛋8種食物，卻仍然很成功的人。
更新完。
。。。。。。。。。。。。。。
畢業9年。前幾年，月薪從800漲到1600多，期間休假在家打遊戲兩年。沒有任何積蓄。
結婚，丈夫買的房子，裝修，等等。
11年3月辭職，做銷售。
15年進入銷售管理層。
4年銷售，勤勤懇懇，踏踏實實，沒有技巧也沒有改行，甚至客戶群，還是和4年前那一群人，沒有多少區別，增加人數也不多。
連續3年，早7點開始上班。晚上8-9點還在客戶家裡拜訪客戶。
周末不休班。
大年三十還在陪客戶。
婦科手術後1周出院，就開始上班。
不到100個客戶，每個客戶和他家庭成員的生日，學歷，愛好，喜歡的食品，家鄉，成長過程中的重要節點和人物（例如研究生老闆，初戀女友，前妻，車禍撞過的人，打過架的人。。。）。孩子年齡，學校，成績，強項弱項，愛好，輔導班，甚至輔導班老師（在另外一個知乎問題里，客戶孩子的幼兒園阿姨，幼師約炮，我為了保護她隱私，所以沒有彙報給客戶，讓客戶孩子遠離該幼師，已經嚴重違背我的原則了。）。。。妻子喜歡的美容院，化妝品，職業，岳母娘喜歡的食物。。。我都記在小本子上，不說全部倒背如流，但是絕對不會隨便弄混。
把一件簡單的事情重複3年。

現在全款一套90多平方米學區房帶車位地下室總價值不到90萬，一台10萬經濟型車，一台30多萬商務車，查了下餘額寶裡面33萬存款，零零碎碎幾張銀行卡大約5萬，贊助丈夫換車10萬。
再加上這幾年自己花銷，父親旅遊住院各種，裝修新房，買一些裝逼撐面子的東西奢侈品，有賬可算的30萬左右。
從11年3月到15年7月，總共掙了208萬左右。

我自己性格超級內向甚至木訥，酒精過敏滴酒不沾，做銷售沒有什麼優勢。
講死理，絕不妥協，得罪人無數。
能掙到這些東西，兩個原因:
1.勤奮到變態，專一到固執。
2.有個好丈夫。家裡所有花銷他承擔。所有家務婆婆承擔。而且他們也非常努力非常勤奮固執的工作，給我做了最好的榜樣。

我最崇拜的人是我婆婆。
舉個例子:她退休金8000多每月，返聘工資6000多，周一到周五7:30到16:30去返聘的地方工作。周六周日去學校講課，每天8節課，每天320元。
但是，每到考試季節，她還要每天晚上給學生補課，每天晚上3-4小時！一個接近70的老人！連續一個月，從7點出門上班，晚上10點下班！從不嫌累！
非考試季節，她經常聯繫下邊縣城或者小的培訓班，經常坐2-3個小時汽車火車去講課，根本來不及吃完飯，經常是早上買2個玉米，吃一整天！只為了多掙100-200元錢！
只要有一兩個小時的空閑，她就游泳，打球，鍛煉。所以，年近七十的老太太，才有這種體力和精神力！
只要坐下來，她就看書。她專業範圍內的十幾本教科書，從80年代初到現在第六版第七版，她每個版本都能倒背如流！每個知識點分別在第幾版第幾頁，是由哪個專家寫的，都能背下來！

我不反對其他人的觀點，例如多結識不同的人，擴展客戶群人脈群，等等。
但是，對於我婆婆，和我，來說，把一件事情堅持做下去，認真做，全力做，一絲不苟的做，本身就是一件很有意義的事情。

例如，朋友教我炒股，一個月時間，8萬變8萬9千多。
但是這9000多，完全沒有給我任何快樂和成就感。

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強答一記。
08年汶川地震。
樓市蕭條，成都政府鼓勵買房，放寬入戶政策，而且還退稅。手頭有10萬，給家裡借了5萬。在南二環貸款買了一個均價5000的套二。
轉眼到了14年，公司搬到西面，在西三環花東拼西湊了60萬，全款買了一個均價7000的套二，準備搬過去。
16年，由於種種原因，把西面的房子賣了104萬，還清了南二環套二的貸款和其他外債。重回南面貸款買了一個均價1萬3的套三。
現在這套三均價3萬了，那個套二均價2萬了。
但我的收入並沒有漲，比起14年還降了不少。再就是因為小孩上學，日子比以前過得更緊了。我算是明白了年入百萬為什麼買優衣庫了。
這就是一個掙了上百萬的故事。

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我今年24歲，目前個人到手的年利潤在800萬——1300萬之間。

為什麼要把這兩個數字寫在前面，因為只有小學文化，所以寫作水平較差，可能內容不是很吸引人，但是我又想寫一些東西，希望給一些急於成功的朋友看到，所以就只有靠簡單粗暴來吸引了，各位如果要看，請耐著性子。
樓上的各位大神都已經寫了很多他們賺到100萬的方法，而且貌似看起來都很簡單，讓人有衝動也想去試一試，但是請各位相信我，賺100萬真的不是這麼簡單的，尤其是普通人。我主要是來總結一點點失敗的經驗。

一、我13歲出來闖蕩，到今年24，總結出來的重要的一點，無論如何也要提醒自己的一點：不要騙自己。這句話在最近兩年的創業中給我帶來了很大很大的幫助。這句話最主要的一點在於可以幫助你認清更理性的自己，能夠及時止損或者終止還沒有進行的投資。
如果你做一件事失敗了，或者覺得即將失敗了，請一定理性認清失敗的原因。如果是因為自身能力不足，那麼請不要覺得無法接受，不要給自己找各種借口。你要做的就是承認自己的能力不足，然後去提升自己的能力或者做你能力範圍以內的事。
如果你覺得一件事並不如當初想像的那樣好，那麼就請不要繼續加大投資，不要給自己編織美好的未來騙自己，請立刻止損。當然，如果你覺得一件事很有希望，那麼也請你堅持下去，不要騙自己說也許堅持並不會有好的結果。當你覺得兩個人之間已經沒有愛情了，也請不要騙自己說會好的。

ps：考慮到會不會有朋友問說：你說不要騙自己，自己相信的就要堅持，我認為股票會漲到1萬點，可是我堅持了反而損失巨大，怎麼說？所以我就先提前回答了，騙自己和催眠自己不是一回事，騙自己的前提是你知道自己在騙自己。如果不知道。。。。那說明你已經做了自己能力以外的事情了。

二、你可以為了賺錢而去努力工作，但是請一定不要為了賺錢而努力投資。
你現在非常渴望想要賺到錢，想要證明給所有人看你能掙錢，讓曾經看不起你的人能夠高看你一眼。你看到另外一個地方的某家店生意很好，然後你們這裡沒有，你想我如果把這家店搬過來，肯定也會很好，所以你找父母要了幾萬塊錢，你告訴自己，我要踏踏實實的干，從一家小店做起，總有一天我會做強做大。於是你拿到錢開始找房子，你看到了一個好地方，你覺得這個地方不錯，你心裡想：這個地方很好，人流量很大，旁邊也有家餅店離我不是很遠，他的生意特別好，我把店開在這裡肯定賺錢。於是你找房東簽合同，裝修店鋪，開始創業，然後你始終無法知道，為什麼別人的生意都很好，而自己的卻很差。當你賠光了所有的錢，開始有時間靜下來思考的時候，你才發現原來自己的大腦在當時已經被錢給迷惑了，只看到了這個地方的各種好，幻想到了開業以後的各種盛況，只想趕緊投資，趕緊開業，趕緊賺錢，而且房東也說這個地方你不租馬上就被別人租了。但是卻沒有花時間研究自己的產品究竟是否適合當地，甚至沒有核算自己要賣多少餅才能夠每天的房租和人工費。因為自己太想成功了！

三、沒錢比有錢也許能夠帶來的結果更好。請一定要在生意開始之前做好兩手準備：太好和太壞
太壞的我就不說了，那麼太好為什麼也要準備。這個經驗，我以淘寶來說（因為我現在做淘寶），並不一定適合其他行業。我自己的淘寶店在去年，因為生意太好差點死掉！13年年中最後一次生意失敗後，我轉行做了淘寶的，當時看中的是淘寶的投資小，所以用自己僅剩的最後一點錢，加上找了兩個朋友做合伙人就開始創業了。因為我第一次創業就成功了，賺到了第一桶金，所以後面的創業都是以錢開路，可是都失敗了。但是現在，我窮的只剩下時間了，於是用心研究產品的賣點，詳情頁的設計，首圖的設計，直通車怎麼用等等都是從頭開始，但是因為用心，店鋪一不小心就火了，哪怕比同行同樣的東西每個貴50元，賣的也比他們好，銷量一天一天的漲，排名也逐漸上升。然後問題來了，生意太好，資金周轉不靈了！最後還是靠朋友的關係，找高利貸借了無抵押貸款，慢慢才算周轉回來。

四、你必須要有一點和別人不一樣的東西。
這裡所說的不一樣，並不是你會某樣別人現在不會，但是可以通過學習提升的技能。我說的是天賦！你通過打工賺到100萬，那是你的能力。如果想要通過創業賺100萬，那麼你必須要有一些打工者身上不存在的東西。很多人創業失敗，回去打工照樣拿高薪，這說明他們能力並不差，可能只是某些方面有點欠缺吧。我曾經的一位合伙人，技術上絕對沒問題，但是有點摳門，愛計較，所以慢慢大家都不願和他一起工作。有些人生性就是愛闖，愛拼搏，失敗了無所謂，他們可以一次次的折騰。有些人天生能吃苦，臉皮厚。有些人頭腦靈活，總是能發現一些你發現不了的東西。又有一些人自帶主角光環，每個人都喜歡和他親近，雖然他並不帥。如果你無法了解自己和別人有什麼不一樣，那麼請一定謹慎創業，如果你在以後的工作中培養出與別人不一樣的特質後請再來試試。如果你發現了自己與別人不一樣的地方，那麼請好好利用，不要浪費了你的天賦。你的天賦在哪裡，生意就在哪裡。

五、賺錢是一種規律，當你掌握了這個規律，錢會自己來找你。
那些回答自己賺了100萬，而且覺得很輕鬆的，他們沒有吹牛，因為他們已經掌握了賺100萬的規律。如果你現在已經賺到了點錢，請先不要膨脹，而是要理性的分析一下這筆錢賺來的究竟靠的是實力還是運氣，如果沒有這個項目，我還能不能從別的地方賺到錢。如果你的答案的不能，那麼我希望你可以謹慎的使用這筆靠運氣賺來的錢，而不是認為自己真牛，然後去各種投資自認為可以成功的項目。我曾經賺了一些錢，然後我膨脹了，當我後來失敗後，我發現我所掌握的賺錢的規律仍然只停留在每月幾千塊身上。後來我慢慢醒悟了，去發現規律，而不只是賺錢。慢慢的，我掌握了每天能夠賺200的規律，每天賺500的規律。但是到了500的時候，我到了一個最讓我難受的地方，就好像面前有一張紙，它觸手可及，就在我的眼前，只有薄薄的一層，但是無論如何我也捅不破他。我知道自己可以賺錢，而且可以賺到比現在多的多的錢，但是我現在卻捅不破那張紙，我離每天能夠賺1000的規律越來越近，可是始終發現不了（我相信看到這個答案的朋友肯定有的也會有這種感覺），這種感覺讓我非常煩躁和焦慮。直到有一天我突破了他，我擁有了可以按小時計算收益的能力，而且我可以把這個規律總結給朋友和家人，他們也可以創造出比現在高的多的收益。那一天，我知道自己再也不會窮了。

六、早睡早起，不要學我。

看過我前面兩個案例的朋友可能會有所感悟了，無論一個答案是真心分享還是僅為炫耀，我們都可以試著從這些內容里找到對自己有用的東西並且加以吸收。

刪除所有案例，僅保留以上，此答案的案例不再更新。但是如果有什麼疑問的，可以寫在評論里，我仍然會抽時間解答，感謝朋友的關注。

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一年後，再次回頭看，我仍然覺得自己的答案寫的太走心了。尤其是前兩條。

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準備寫篇案例，因為今年沒啥事，剛好年初在知乎看到一篇文章，於是從文章里挖到了商機，三月份開始運作，兩個月後，已經達到每月流水15萬。目前正在開第二家分店。如果以前看過這個答案現在還在關注的朋友，請在評論里回復下，我會優先把案例發給你們。

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很簡單很簡單的。。。。。
理論上講
首先把自己拾掇拾掇，洗個澡，敷個面膜，切忌化妝。。。。素顏最好，
然後倒上一杯牛奶，慢慢喝下去，注意要慢，仔細感受那溫潤的液體徐徐滑入喉管，燃上一塊熏香，緩緩呼吸，彷彿置身百花園中
接著放鬆全身每一塊皮膚，找個柔軟的枕頭，躺在心愛的床上，放空自己。。。。。
一百萬得之何難
說白了，做個夢都有了

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那年，記不清是第幾次生意失敗了，欠了數十萬。或許是失敗次數太多，或許是夢想破滅，在醞釀如何了結生命的時候，無意中在網上了解到一種幫人自殺的生意：售賣氰化鉀。

客單價800-1000多不等。人在絕望的時候，特別是為了結束生命，最捨得花錢了。
為了回答，又搜了一次，他們生意依然不錯。
當然，他們肯定不會賣真品了，不過這個不是重點。

重點是做任何生意都請記住：盜亦有道。不要傷害他人利益，爭取多贏。
所以這個生意細節咱就不說了，咱就說說背後的賺錢哲理：長尾效應。

簡單的說，這個世界上除了主流熱門需求之外，總有一些不被重視的個性需求，冷門需求散布在各個角落。當把所有角落的個性冷門需求聚集起來，會形成一個很大的市場。

比如說，那個賣偽劣氰化鈉的生意，或許一個城市，每天有1個輕生的人。但是有100個城市，假設每天都有一個輕生的人，疊加起來每天就有100個目標客戶。
實際上，遠遠不止這個數字：

pc互聯網，從空間上實現了將一些零散的，個性化的需求輕鬆歸攏到一起。

移動互聯網，則從時間上更加緊密的將這些需求疊加起來。

再比如：不管江南還是塞北，不管商業區的摩天大樓，還是城中村的低矮民房，當夜幕降臨時，總有許許多多荷爾蒙過盛引起的躁動。聽朋友提起一對夫婦，在陌陌，qq……建了幾個單身同城約會群。當然建群肯定不是聊理想，聊人生了，想像一下，一群青春洋溢的女孩和一群躁動的騷年聚在一起能幹什麼？懂的就不說了。

大概一周組織一次，男生收費200，女生免費，每次大概有4-50個男生，10-20個女生。據說，組織一次收費8000-1萬，大概利潤在2000＋。

上次手機打兩個多小時的東西，不小心一划竟然全部丟失，當時都懶得繼續了。

為什麼今天突然想起來更新了呢？

源於昨天一羅輯思維會員群里的小事。大概半月前吧，一會員朋友發了幾段語音，說遇到困境沒錢吃飯了。訴說了其：小學畢業，16歲去東廠里打工……

羅輯思維的會員夥伴們還是比較熱心的，當時大家你5塊，我10塊的給發紅包，估計得有好幾百吧。我給了10塊，不一會兒他發私信過來感謝，我當時是這麼回復的

沒想到昨天他又說沒錢吃飯了，在群里借錢。當即有很多夥伴不愉快了，說什麼的都有，總之比較難聽。

他有氣無力的發了好多語音，好像提到了：孔子，朱元璋也要過飯……一直抱怨社會制度blablabla.

沉寂很久的群，當時非常活躍。 其實我心裡還是有些不爽。
30多歲的人了，干點什麼不能養活自己呢，至於一直餓肚子嗎？

我問：有什麼技術。
回答：在廠里焊過手機。
我說：這個是死手藝， 在西安是不容易找到工作的， 也不能保證你以後的生活質量。
我說：找工作，要麼可以短期內掙到可觀的收入，要麼可以學到養活自己的活手藝。

什麼是活手藝呢？
就是走到哪裡都能適應的技術，不太需要依賴特定的企業，只要有人的地方就容易憑技術找到工作的。比如根據其條件大概列了幾個：美髮，開車，炒菜，攝影，調酒，烘焙。

撤的有點遠了。

打消了幫其介紹工作的念頭以後，根據其自身條件，大概想了幾個比較靠譜的方案。

比如大家當時還有給紅包的，估計有個幾十塊吧。
我說：你明天吃完飯，先花個十幾塊錢買把錘，花幾十塊錢，印些不幹膠和名片，寫上：承接砸牆，去找那些裝修的小區貼，發名片。
發完以後，在附近的人市上守著，顧客來了，別人收200，你收150，別人收100，你收80，總能成交的。
沒活的或者空閑的時候，再用手機QQ不斷的進本地裝修QQ群，裝修論壇，去58，趕集，百姓上邊發發廣告。

我有一老鄉，當初就是這麼幹起來的。業內非常出名，找其砸牆都得預約，定單一排半個月一個月。現在基本自己不怎麼幹活了，每天就是開著車把工人放到往各個小區，一年也能賺個30來萬。

我說：干段時間，你要真不想干這個了，搞個三輪車去果蔬批發市場批發些菜，拉到一些樓盤比較集中，入住比較低又沒有菜市場的小區下面賣，雖然辛苦點，也能養活自己了。

再比如：花個1000塊錢買個鑽孔機，再花個1000塊找個師傅吃飯，聊天學下，悟性好10分鐘就能學會。空調鑽孔，工程鑽孔，剛開始，2-300應該能賺到，圈內認識人多了以後，一天好的話掙1000塊沒一點問題。

或者最簡單的。你買個電動車，去跑摩的或者批發些飲料，礦泉水去地鐵口賣。
怎麼都能養活自己。

有點歪樓了，賺錢跟掙錢是有本質區別的。我看來，掙錢，是出賣時間，或者出賣技術或者體力，而賺錢是運用腦力，整合資源，依靠人脈，機會，模式……等獲取利益的。

不知道一篇回答到底可以打多少字，寫到哪裡算哪裡吧。

賺錢，有資本更好，當然沒資本也有沒資本的賺法。

記得第一次生意失敗時，在城中村的出租屋消沉了近一月。有天下樓的時候，碰見一農用車拉了車舊瓷磚在樓下卸貨。見其車牌是我們老家那邊的，出於好奇，發了根煙，便用老家話與其攀談起來。

我問：一般蓋房不都是用新瓷片嗎。

老鄉：這村子馬上要拆遷了，村民們急著蓋房等著拆了賠償呢，這是給搶建房用的。
都是為了測量面積糊弄開發商，成本越低越好，誰買新的就是傻子。

我問：那這舊的哪裡來啊。

老鄉：對面村子拆遷拆下來的。

我說：這一車磚也賺不了幾個錢吧。

老鄉：還行，一車除去油錢，大概能賺個一千多吧。

我說：那不錯哦，一天拉個兩三車，一年下來很厲害啊。

老鄉：厲害啥啊，別的家裡人多的，好幾個車，好的話一天一萬多呢！

話說完，工人把車也卸完了，剛好天黑，我說：能在這裡遇見老家人也是緣分，現在飯點了，搞這一天也該餓了，咱一起吃個便飯。

一番推讓以後，找了村子最好的飯店，要了幾個硬菜，搞了瓶好酒（現在想想都後怕，幾乎花光了僅剩的一點生活費）。酒過三巡，菜過五味，再加上老家人也都淳樸簡單。

我說：叔，其實挺不好意思開口，看著咱穿的琉璃皮張，實際馬上都快沒飯吃了。
隨後講了做生意失敗的事。

我說：叔，有啥我能幹的事不，帶著咱混口飯吃，我能吃苦。

老鄉：你這小伙人不錯，不是叔不帶你，看你這身子骨就不是吃力氣飯的。是剛好大老闆要找些看場子的，你去試試，一夜80塊 賺不了大錢，混個肚兒圓還是可以。

一個村子要拆遷了，拆遷辦會承包給拆遷公司。以前拆遷，基本都是挖掘機進去一通亂拆。
但是隨著房地產的火熱，城中村，城鄉結合部，近 郊的地也熱了起來，到處都在拆遷。一些村子看見周邊拆了，就拚命的加蓋房屋。

由於蓋，就是為了拆，為了將來評估的時候多算面積。所以幾乎都不講究質量，只要求成本越低越好。除了水泥沙是新的，其他的，瓷磚，門窗，紅磚，樓板，木地板……都是用舊的。

舊的哪裡來呢？

比如a村子要拆了，拆遷公司不再是用挖掘機一古腦將房子推倒。而是先將一個村子的房子承包出去。

承包人一般都是以前干拆遷的農民工兄弟。比如說一個村子承包出去50萬。農民工當然拿不出來這麼多錢，但是，農民工有親戚啊。比如說50萬分50股，每人一萬。

承包下來以後，村子裡拆下來的，門窗，鋼筋，瓷磚，樓板，電線……所有東西，是廢品的賣廢品，舊傢具的拉二手市場去處理，瓷磚，紅磚……可以再次蓋房利用的，就去打聽哪個村在搶建，拉過去賣。

由於拆遷速度快，基本一到兩個月一個村就差不多拆完了，回款快，收益高。收益率差不多100%，也就是投50萬，一個月後村子拆完，收回成本以後就可以賺50萬。所以，短期內大量勞動力湧入。進入早的腦袋靈活的，都賺取了一定的資本。就有人可以一個人，或者兩個人吃下一整個村子，然後在村口設個關卡。

去裡邊拆東西的，到村口按數量給承包人交錢。比如我遇到的老鄉，假設他拉一車磚1000片，每片要交給承包人1元。

但是，進入的人太多了，而且需求也大。在利益面前，人就會露出本性。晚上大家回家，承包人睡覺的時候，沒有了關卡，就有人暢行無阻的偷偷去拆東西賣。

於是這個產業鏈就又催生了一個行業：看場子，實際就是保安。晚上巡邏，防止有人偷東西，白天在關卡清點數量。

上面這些就是晚上巡邏的時候，夥伴告訴的。當時心裡又不安分起來，這簡直跟撿錢一樣嘛，太特么簡單了。

後來得知，入股，承包村子的人都是跟拆遷辦熟了，有一定關係的。而且，知道這個賺錢的人也多，很多有點資本的都想承包。
為了捍衛地盤，那些搞的早的承包人都跟當地道上的人物建立了關係。經常有人搶地盤，群毆互砍。

所以，並不是誰有錢都可以承包的。

以當時的情況，進入產業鏈上層是沒希望了。再下一層就是最早碰見的老鄉。他算是有生產工具（農用車）的資本者了。

再下一層，一大批沒車，或者不會開車的人就出苦力，拆下來有價值的東西，搬下樓，裝在老鄉這種販子的車上，跟著車一起拉到強健房的地方，卸車。然後一片提一定數量的錢。

說簡單點就是：承包人給拆遷辦一定數量的錢，比如說50萬把這個村子買下來，村子裡所有東西都是承包人的了。

然後最下層的人，比如說拆下來1000片瓷磚，給老鄉裝車，卸車，老鄉一片給他們拿2元，出村口關卡的時候老鄉再給給承包人拿一元，老鄉賣給搶建房的一片5元。等於老鄉可以賺3元。

出苦力，拆除，裝卸，就像老鄉說的，咱這身子骨幹不了。但是跟老鄉一樣販賣，沒車，也不會開。彷彿看著錢在眼前招手，就是摸不著，真是折磨人。

機會，說來就來了。

有天經過一建材市場，準備抽煙，發現忘帶打火機了。見外邊停了很多空車在等活，司機們有的在樹蔭下打牌，有的在車上睡覺。去找了個在車上看報紙的借了個火，與其攀談起來。

我問：你們這一天能賺多錢。

司機：哎，沒樣子，有時候5-600，有時候3-400，有時候一天開不了章。

我說：假如天天有活，每天除去油錢能賺個3-400，怎麼樣。

司機：哪有這麼好的活。

我說：你電話給我，我經常要拉東西的，後面你跟著我拉，油錢什麼是我的，一天最少讓你賺400。

協議達成。

晚上回來，叫著老闆，也就是承包人喝酒。
我說：我也想進入。
承包人：你沒車。
我：車我能找到。
承包人：你即使有車，可以拉到貨，你不一定能賣出去。
我說：這個不用管，只要後邊收鑰匙時候給打個招呼就可以了，您放心，我要搞了，肯定給您再找幾個看場子的過來。這一天老呆工地洗澡也不方便，咱一會兒找個地方洗洗……

協議達成。

第二天，印了些名片。網上查著哪些已列入拆遷規劃的村子，拿著地圖，一個個跑了一遍，把名片都發完。

如預料一樣，沒過幾天就有好幾個打電話要貨的。於是給司機打了個電話，叫人裝了送過去。記得第一天拉了兩次，除去工人，承包人，司機，油費幾個大點的支出外，賺了1500多。

平常每次送貨的時候，都會順便給顧客帶些水果，煙……再加上價錢合理，顧客又給介紹顧客。
後來要貨的太多，一個車忙不過來了，司機又給介紹了幾個司機過來。於是就找了幾個小夥伴幫忙去跟車結算。

回想起來，那年確實賺了不少。好的時候也能達到一天一萬。後來，隨著房地產市場的冷卻，加上很多該拆的地方都拆差不多了，太多人瘋狂的進入，這個行業已經沒有太多利潤了。

恰好聽一遠房親戚說，承包煤礦挺賺錢，於是就退出了那個行業，跟著親戚一起搞煤礦去了。

人，一般容易到手的錢，總不會太珍惜，加上年少輕狂，沒有經驗。後來在煤礦又賠光了所有。

這個項目現在已時過境遷，沒太大參考價值，講出來只是為了說明一些賺錢的道理。

第一個關鍵詞就是：舍。
要捨得給人花錢，捨得跟人分錢。我想如果當時不請老鄉吃飯，是進入不了那個行業的。不給承包人花錢，是無法在第一時間搶到貨源的（因為剛開始，基本都是賣方市場，只要有貨就有人買，所以販子們都爭搶貨源。而貨源，承包人從拆遷辦拿到整個村子所有的鑰匙以後，交給販子，販子拿著鑰匙組織工人拆）。如果不捨得分給司機錢，不舍的給顧客買小禮物……也是沒法賺這個錢的。

第二個關鍵詞：借。
比如，當時也有很多夥伴知道這個賺錢，苦於沒有車，不會開車，望而卻步。通過分析，除去給司機的錢，還是有可觀利潤的。咱沒生產工具，咱可以租或者借別人的啊。

說到借，又想起一案例。
那年，一夥伴搞了多年的實體店倒閉了，一時找不到合適的項目，過來找我喝酒。

我說：你猜那個賣烤肉的，一晚能賺多錢。

朋友：不知道。

我說：咱平均一桌消費100多，這有近20桌。從下午6點左右，到晚上1點多。7個小時，咱按一張台翻三次算。保守估計應該有近5000營業額吧。按餐飲30%毛利算，應該在1500左右。

吃畢，問老闆，果然一晚可以賺1000。

朋友：可是咱不會烤肉啊。

我：有會烤肉的，招個烤肉師傅一月4000工資不算低了，兩三個服務員，每人2000。員工工資大概一萬多。
除去下雨天，每月按營業20天算。大概毛利2萬，減去工資，剩一萬 ，場地租金按5000算，實際應該沒有那麼多。你可以賺5000。

朋友：燒烤也就賣三四個月。春冬就沒人吃了。頂多賺幾萬塊錢，還不夠生活費。

我：不是這麼算的。剛才這個演算法，實際上把你解放出來了。你可以出去不斷找場地，招人培訓人，將這個模式一直複製，多搞幾個點啊。比如10個點的話，一晚上最少收入就在1萬了。

朋友：哪裡能找到這麼合適的地方呢。

我：人流比較集中的生活區。很多飯店只是白天營業。假如你租下來晚上營業，他們不用增加什麼，不用付出什麼，每月多賺幾千，放著我我都願意。

這傢伙第二天就果斷去實施了。搞得風生水起，只可惜後來被一綠茶婊騙了，沉迷於錯誤的感情，茶飯不思，一蹶不振。
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其實這個模式嚴格意義上我一直稱之為：螞蟻搬家。簡單的說，就是把一個低盈利的東西，設計好機制，無限複製。通過量來積累。

表面看起來跟長尾模式有點像，但區別是：

長尾是：把獨特，小眾的需求聚合到一個地方，形成大市場。

而螞蟻搬家模式：是把大眾需求，但盈利不多的項目不斷複製，擴散。

長尾的關鍵是聚合。螞蟻搬家的關鍵是散，是要項目簡單，可以解放出自己。

再分別說個長尾的例子和螞蟻的例子。

長尾案例：這個有點空手套白狼的味道了。

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那年微信還不是太火的時候，大家玩qq比較多，qq群基本天天都是各種廣告。見一女孩發了個廣告，做手機商業彩鈴。

以前一直就想做個彩鈴，不知道哪裡可以做，便與女孩聊了起來。做了倆彩鈴，100多。

我說：彩鈴這東西真是低成本高利潤。
她說：我們團隊還要分錢的。

後來跟女孩熟了，給其出了一些營銷方面的建議。小姑娘也說實話了，哪裡有自己的團隊啊。實際上就是自己接單，然後在淘寶上邊找人做的，由於跟對方合作時間長了，單量也比較大，他們給出的價錢稍微低些，合作的有默契罷了。

簡單說就是：加qq群，然後群發廣告（當然後來給出了些其他建議，不大適合公開）
接到單子以後，交給以前在淘寶上邊找到的團隊去做，賺差價。
現在偶爾上qq的時候在很多群里還經常可以見到一些群發製作彩鈴的廣告。

螞蟻搬家案例：這個就是在其他答案里提到的，第一次一個月賺到1萬的項目了。
算起來有7-8年了吧。那時根本沒一點生意知識或者營銷知識。現在想想，純粹是運氣好，瞎碰著了。

那年第一次到城市打工的飯店倒閉了，也不認識圈內的朋友，一時比較迷茫。在廣場玩的時候，看見很多擺地攤的，貌似生意不錯。回去便思考，是不是自己做點小生意，擺個攤呢。

在qq上加了幾個地攤交流群準備學習，碰見一哥們兒說起新出的一個東西：太陽花。
就是汽車前邊的一個小擺件，塑料蘋果，太陽能的，兩個葉子曬了太陽之後會一動一動很可愛。前段時間收拾房子時還翻出來當時剩的一個。

過程比較漫長，就簡單說說。

當時去批發市場拿了一些，擺攤賣的非常有限。於是便思考，這東西是車上用的，應該去車多的地方賣，又提到各停車場去推銷。

但是也有限，因為早上人都急著出門，沒時間聽你逼逼，而且車出門的時間比較集中根本沒精力跟所有車推銷。後來又拿到加油站旁邊去賣，這次算是找對地方了，停一個車就趕緊跑去推銷，但是後來因為別的原因沒法在加油站賣了。

然後又提溜著東西跑各建材，食品……批發市場去賣。因為多是貨車，賣不上價，再加上一個市場容量有限。

不過最終離開是因為一個小夥伴的欺騙，具體過程比較複雜就不說了，大概就是在群里認識一夥伴，然後讓他帶著東西幫忙賣，給提成，後來這夥伴連東西跟錢全卷跑了。

不過從這個事情又有了個啟發，找一群人幫你賺錢，比自己賺迅速的多。

接下來就進入我們剛才說的螞蟻搬家模式了。那時明白了讓別人幫忙賣，但又要防止被騙，就想到了汽車維修，美容這些店面。

印了些名片，提著這些東西去汽車維修，洗車……地方鋪貨，就是把東西放他們那裡，給個底價和參考價讓幫忙賣，過一段時間來收錢。

每個店可能一天只能賣1-2個，但鋪的多了，比如100個店，一天總共就200個了。
在月薪只有300的時候，20來天賺到1萬元，那個感覺確實是蠻震撼的。不過這種沒有門檻的東西註定是短命的。後來見勢不好果斷放棄了。
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接下來我們說個長尾和螞蟻搬家組合的案例：

相信很多人，特別是男性。QQ上都收到過這樣的信息。

很多人可能都會認為，這種推廣模式太暴力直接，根本就不會有效果。

實際效果確實很差，但有個關鍵點：數量！

發幾百條可能沒有效果，那發幾千、幾萬、幾十萬、幾百萬條，怎麼樣呢？

從我們源源不斷收到此類信息情況來看，絕對是有效果，否則，沒人願意當冤大頭，花冤枉錢，長期做無用功的。

現在做互聯網、自媒體、電商、微商做推廣的新手，一提到手動推廣就來氣，認為苦逼的推廣方式是網路新手的專利，這種方法太笨了！

但越是看似很笨的方法，一旦執行起來、死磕起來，肯定會有效果，就會從量變引起質變。

但究竟能有幾個人肯去做呢？人家做了、騷擾了、成交了。

福建就有這麼一個茶葉公司，雇了幾十個小妹，買上幾十萬、上百萬的30歲左右的男性的QQ數據，分給茶葉小妹。茶葉小妹就這麼機械的發信息，純人工！按業績吃飯！
30個小妹兒僅僅靠這個，一個月創造80萬的銷售額！

福建這樣的公司有很多。

接下來咱們來分析下他們是如何玩兒轉「微營銷營銷」通過互聯網賺到錢的。

1.茶葉的目標客戶群體是哪些人？

30歲以上的男性，這個人群有消費能力，而且也是茶葉的主要消費群體。

2.如何找到目標群體，並且讓目標群體知道？

加QQ好友，發推廣信息。
這個主要是靠概率，而且是大概率。比那些簡訊群發幾萬條，有幾個上當受騙的去銀行卡轉錢的生意的成交率大多了！

3.如何成交？
等著有人回復，重點客戶重點栽培，不回復不關注！堅持不懈，有概率公式！

這樣的賣茶葉的，都是團隊操作，有完整的產業鏈。

單說QQ茶葉小妹這種QQ好友消息模式：
有專門帶加QQ好友的團隊，業務就是幫別人加好友。

4.需要多少友？
10萬？20萬？50萬？100萬？
需要什麼樣的好友，女性好友用來賣化妝品？
還是男性好友賣茶葉成人用品？

只要出錢，多少好友都可以。

然後就是專門銷售茶葉的團隊。你別以為賣茶小妹就她一個人，她只是她老闆手下的一個客服，沒準是個摳腳大漢都說不定！

老闆先去代加好友團隊那裡購買已經加了30歲以上男性的QQ好友的QQ號，都是幾百個幾千個QQ的買，分給下面的茶葉妹，然後他們每天的工作就是發好友消息，有回復的單聊，全人工，成交的發貨到付款，按業績拿錢。

5.利潤如何？
看什麼茶，看怎麼賣，賣給誰，幾倍到幾十倍都有！一般喝茶習慣品種了會重複購買的。

前兩天一看過這個案例的小姑娘，正操作類似項目，微信簡短聊了幾句。

有些項目或者想法看起來很離譜，但有的人去執行了，成交了，賺錢了，有的人只是思想上的巨人，行動上的矮子，在自己臆想出的困難前認慫了。請不要問，這是個什麼軟體，或者哪家公司，或者任何關於這個軟體項目的信息。因是商業機密，我沒問，人家也不會說。

今天發現一個私信

多數人，喜歡看某人通過什麼項目，賺錢了多少錢，自己也好直接複製一個。但是很少有人明白：一個項目的成功，一千個因素或許都不夠，但是失敗，只需要一個因素就夠了。

賺錢的方法，項目非常多，背後的邏輯和原理也就那麼幾個。

說到原理，餐飲行業的夥伴應該都知道：一個牛逼的廚師，假如知道哪家餐廳出新菜品了，只要去他店裡點上這個菜吃一次，就能知道這個菜是用的什麼手法，放了些什麼材料。就能偷師成功，自己就會做了。

想成為烹飪高手，一定是先學基本原理而不是，死記硬背菜譜。

比如做菜，中餐無非就四大基本功：刀功，拼擺，火候，調味，（原理）

只要記住基本味型或者基本做法如：魚香味，酸辣味，麻辣味，糖醋味，干煸，清蒸，爆炒，……

無論食材怎麼變化，有多少種，只要是同一個味型，同一烹飪類別，切同一種形狀，那麼放的調料和烹飪方法，刀法基本都差不多。會做香辣魚，就會做香辣蝦，香辣雞，……會幹煸牛肉，就會幹煸羊肉，會清蒸鱸魚就會清蒸鯽魚……會切腰花了，給個墨魚，魷魚，也一樣會用麥穗花刀……

生意也是一樣。懂得基本原理了，很多行業操作手法都大同小異。

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不好意思，看到這個問題，由於職業原因，突然觸到了笑點

這問題，你該拿到國內保險公司的『創業說明會』里去問啊！

一定會有一大幫主管跳出來告訴你

『騷年，一年才賺一百萬算個啥？跟我賣保險，賓士別墅隨便選！』

『你看，保險是朝陽行業，未來是壽險人的時代，BALABALA』

『我們是XX最大人壽保險公司，號稱保險界的黃埔軍校，選擇比努力更重要，懂該咋辦了吧』

你要是還有一點懷疑，他們會告訴你『懷疑是最大的成本』

你要是不知道怎麼辦，他們會告訴你只需『簡單聽話照做』

然後一不小心你還真信了

在保險公司培訓了三天，就敢在名片上印上『理財規劃師』，扛起產品就下市場

拿起公司教給你的銷售三板斧：講行業，講公司，講自己，就開始傳播愛與責任

講來講去，反正就是不會講產品

廢話，產品要是講明白，客戶拿出去和別家一比，誰還買呀

再說了，你自己都還沒學懂呢

客戶嫌你不專業，不買

你還特委屈，覺得咋就這麼沒保險意識，我可是在傳播人間大愛，你們看不到我背後隱形的翅膀嗎...

所以百萬大軍進保險，存活率還不到十分之一，道理就在這

因為大多數人當初進入這個行業就是信了『如何白手起家掙到一百萬』這種打滿雞血的鬼話：聽得你熱血沸騰，但並沒有什麼卵用

單純而無知的銷售才是最可悲的，他們相信保險公司和主管給他們的所有洗腦，沒有獨立思考，沒有自我判斷能力，從來不去了解外面的世界，也不會花時間去提高專業度，總覺得我家公司天下第一，一直堅信自己是無比正確，而又強烈的渴望把這些觀念強行灌輸到別人身上

雞血文化是獨立思考的天敵，只要把自己的頭腦交給了他人，基本上就淪為了一具行走的機器

這個世上的成功學都不可信，成功或者失敗，個人因素佔主導地位

所以有類有錢人，你也根本學不來呀

雖說時勢造英雄，但最終都是個人素質造就的

比如下圖這位大哥

就算時光倒流，把他的劇情都告訴你，你把台詞都背熟了，也照樣不能靠著一張嘴，就用幾車皮日用品從俄羅斯換來飛機

更別說什麼計劃把喜馬拉雅山炸開一個口子，讓印度洋暖濕氣流流進來，把青藏高原變成塞外江南

咋樣，這牛換了你，你敢吹嗎？

就算好不容易鼓起勇氣，敢在你老婆面前吹了

你敢當著全國人民吹嗎？

他能，所以他能成功了

有的人的成功，你根本無法複製

這裡面太多只可意會的東西，靠模仿是模仿不來的！

所以天天在知乎上聽別人給你講如何掙一百萬有什麼用？

還把這個問題收藏起來，等著哪天萬贊回答從天而降？

一語給你道破天機，從此人生贏家？

這就是因為常人的思維偏偏有一個最大的特點，就是『懶惰』

幻想最少付出換來最大的回報

最少的付出，自然就是什麼都不做，聽別人的意見便是

比如，在知乎只需要敲幾下鍵盤，坐等回答

醒醒吧，你以為是張無忌學九陽神功，眨眼就會，出門就打得六大派滿地找牙

而『思維懶惰』只會讓你失去獨立思考的能力，變得越來越不相信『道理』，轉而追求具體層面的『方法』

比如，不想花時間去研究投資學，只想問牛人哪只股票會漲，啥時候該拋

比如，不想花時間去學保險專業知識來提高自己，一來就只知道在我公眾號里留言：大神，求你教我牛逼的銷售技巧，一來就能搞定客戶的那種

這種情況，生活中太常見了

上次去國內給一個保險經紀公司做培訓講座

我在台上，講法律條款，講如何在婚姻中運用保單進行資產隔離

下面一幫銷售，該玩手機的玩手機，做筆記的沒幾個

一講到我上次搞定客戶的一個經典話術：『劉姐，你看你開的賓士，挎的LV，用的全是進口，難道保命的東西，你還非要買個國產？』

然後劉姐被逗樂，退了X安福，飛到香港來買了重疾險

這幫人頓時聽得眼都亮了，估計瞬間在腦里把這句台詞默背了10遍，伸出大拇指：哥，這銷售話術絕了

呵呵，還絕了，你們要是信了，估計在這行業里，也快絕了

購買保險本身就是一個很理性的行為，怎麼可能因為一兩句話術就能搞定？

最終客戶選擇你，一定是因為你的專業度產生了信賴，而這裡面『話術』只不過起了一個臨門一腳的作用

不過跟這些蹩腳銷售說這些是沒用的

你讓他抽時間多看點專業書籍，提高一下專業度

他說有毛用，還不如去學話術簽單來得實惠

有時覺得，成功學書籍屬於典型的垃圾書籍，讀得越多，離垃圾人越近，因為除了能造出一個又一個的白日夢，對你的人生並沒有任何幫助

而且只讀不思考，只會把你變成一個『別人思想的跑馬場』

所以迷信別人的成功，不如迷信自己的行動。你得明白，很多能講出大道理的人，事實上都是行動上的侏儒，就和那些股評專家從來不買股票一樣，他真要有這麼厲害，哪還有空在電視上和你瞎BB

就像真有能白手起家能賺到一百萬的，還能有閑心在知乎上給你碼字的，除了營銷號，也只剩真愛了

你說呢？

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PS：招PHP中高級工程師，工作地點：北京，待遇很好，有意向者私信。

我回答下這個問題。

感覺我略有資格回答這個問題，先說說我現在的情況，2009年大學畢業，工作三年，然後開始創業（期間失敗很多次），現在生意還算可以。北京有兩套房，石家莊一套，存款得話，反正買一般東西算是無感吧。

寫得可能比較長，算是靜下心來對自己這些年的一些記錄吧。

希望以自己的經歷和感悟能給大家一點啟發。建議大家盡量不要看那些「我朋友怎麼怎麼樣」，「我表哥/我親戚/我認識一人」，這些沒什麼用，如果一個項目沒有實際操作過，看到的表象都是很膚淺的，看完後很激動，過後還是一頭霧水，不知道從何做起，做了後也發現根本不是那麼回事。

我太能體會那些對「金錢」追逐的心態了，那種無奈、浮躁的心態，但又不甘心。因為我就是這樣過來的。

要想掙錢，一定要對金額要有極度的渴望。我2005年開始上大學，每月生活費500元（當時消費水平是不多不少，談戀愛不夠），但是對我來說，遠遠不夠啊，然後就開始折騰，倒騰過圖書、平安夜什麼的賣過蘋果這些略過不說，做的最大的是和朋友一起建網站，掙GOOGLE ADSENSE的錢（無知者無畏），肯定失敗，還欠外債了。

轉眼到了大三，然後就想我畢業後幹什麼？我們專業挺難找工作的，迷茫。偶然聽一老師說，註冊會計師含金量蠻高，有這個證書後，找工作好找，而且工資還高（我好幼稚）。就下決心考註冊會計師。2008-2009年，每年的5-9月份，每天早6晚11點都是泡在圖書館，那段時間真的好累，不過蠻充實的。

畢業後才發現，有註冊會計師證書只是好找工作，工資真心不高並累成狗。。。。。。。。但是沒辦法，要先工作，先 生存下來啊。就老老實實得會計師事務所上班。

當時分析我自己得情況，一、沒北京戶口；2、在北京沒房。如果我只是工作得話，就是一死胡同。我發現 我上不起班。。。。。但是我不上班根據當時得情況是我什麼也幹不了。然後有一機會正好跳到一工作比較輕鬆的國企，當時想，邊工作邊做第二產業。期間還算順利，積累兩年多，算是有一些資本了（現在回頭看，好少）。

上面羅哩羅嗦寫那麼多，其實我想說得是，我所有行為全是以為了掙錢為目的。

下面說得可能和問題更相關。

一個人如果要創業得話，一定要有方向，要有大概得策略。比如我，當時是一無資金，二無資源。我只能做些空手套白狼，倒買倒賣得東西。只要不違法，或者違法但是沒人管。

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我一共說三個項目，其他的項目不方便透漏就不說了。

第一個項目：

為什麼選擇這個項目？因為這個符合我當時的條件，第一不需要太大資金，第二這個需求比較大，第三，這個競爭很小，即便是現在，這個競爭也很小。順便說說，現在很多人說做淘寶晚不晚？看你在淘寶上做什麼項目，如果是競爭很激烈的項目，你沒有很好的資源，要想掙錢，真的很難。淘寶上有很多大家根本搜索不到的東西在賣，這些東西都是灰色的，做這些項目是容易操作的。比如這個套現，一月的利潤在5-10萬左右。我截圖給大家看看。

我截圖給大家看下。

大家看下這個銷量，這是店鋪的一個產品的月銷售量，也就是這個產品一月賣了600多萬，這個利潤是1%，這一個產品，一月掙6萬，其他的我就不截圖了。

做這個有幾個注意的地方：第一，獲取流量，這個說起來太多，一句兩句說不清楚，略過；第二，懂得分辨什麼是盜別人的支付寶，碰見這樣的客戶，直接拉黑。

比如做這麼多量，你知道需要多少資金嗎？ 不到5萬的資金就可以操作。

做這個項目，給我帶來了80萬的利潤，在這裡要感謝互聯網。謝謝！

第二個項目：略過，壓力大，刪除。

其實我更想給大家講講思維方式，一個人的思維方式決定了你的財富的多少。

這幾天在知乎上看，說什麼是窮人思維，一個知友回答的很精闢，他說：

"認真讀書，拿好成績，上好大學，找好工作，去大公司。努力在公司奮鬥30年，費儘力氣往上爬，不亂花銷，攢錢買房子，做投資。等到退休了，就是有錢人了。相信這個，並且為之付出200%的努力的，就是窮人思維。"

很同意這位知友說的，其實我們仔細想想，尤其是在一線城市奮鬥的，比如京漂，有時候是「上不起班」的。如果我們在北京、上海、深圳等這些城市呆的時間長了，雖然生活很辛苦，但是再讓你回到你的故鄉，那裡的生活，你已經完全不習慣了。我們只能在我們習慣的城市紮根。如果完全靠上班的話，這個目標是及其難以實現的，比如住房 ，孩子教育，更別提財務自由了。你說知足常樂，我沒那麼大的追求。我只能說你是自欺欺人。在這些地方說知足常樂，是自慰式的自欺欺人。

住房這個少說得300來萬吧，住房先別說，你可以租房住。但是孩子教育這個門檻我們是沒辦法妥協的。而且這個消費太高了，在北京的京漂群體，絕大部分應該是沒有戶口的(哪怕有戶口，教育消費也是極高的)，在孩子教育上我們有兩個選擇。

第一個選擇，送孩子回家，讓孩子做留守兒童。如果你選擇這個選項，我建議你還是別生孩子了，不知道大家見過留守兒童沒有，絕大部分的留守兒童的心裡是有問題的，他們自我封閉，性格孤僻，認知偏差，內心迷茫。他們在自信心、抗挫折能力、合作交流能力是殘缺的。更為要命的是，他們的對親情的認知與感受是殘缺的。如果你不能盡作為父母的責任，就不要當父母。

第二個選擇，讓孩子在你工作的城市讀書生活，這個選擇，作為父母，是蠻辛苦的。小學、初中、高中這中間的一些費用不提，一個高考橫在我們中間。你不管想什麼辦法，什麼渠道（灰色也好，白色也好），想法為孩子把戶口解決了（我當年很幼稚，判斷中國的戶籍政策可以鬆動，現在來看，幾乎不可能了）。要不就是照著出國的目標走。我不讓孩子參加高考，避開高考，這是我的選擇。

這些花銷，這些費用，仔細算算吧，相當大。這也是我說的，來到這些一線城市，為什麼「上不起班」

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扯遠了，後面我講講我的思維方式，希望能給大家點啟發。

第一個是，你能發現某種趨勢，某種需求。比如你2005年左右的時候做垃圾網站，賺google adsense的美金，2009年左右做淘寶，那時候是流量紅利期，2012年的時候做微博號，2013年的時候做微信公眾號、微商等等。如果你能把握住機遇，發現這種趨勢，只要你用心做，最起碼是能掙到可觀的錢。

我還想說一點，主流媒體在大肆宣傳、鼓勵某些領域的時候，大家對這些領域要慎重。比如淘寶，在2009年左右，大家心裡是看不上做淘寶的，但是那時候做淘寶的都是悶聲掙錢，比如現在媒體天天說什麼電子商務，各地也在建什麼電子商務園區等等。但是現在的淘寶或者說電子商務，沒有一定的資金量和資源，真心玩不起，因為先行者已經把金子撿完了，你現在再進去，只能喝湯，甚至湯也喝不著。 大家一定要頭腦清醒，對媒體大肆報道、鼓勵的領域要慎重，對媒體時不時會批判一番的項目要保持關注，對那些悶聲發財的項目要時時刻刻挖掘發現。

另一個思維：做什麼最賺錢？肯定是黃賭毒，因為這涉及人性（除了毒）！大家別誤會啊，我肯定不是讓大家做黃賭毒的，我也沒那膽量，別有命掙錢沒命花錢。

毒，這個大家洗洗睡吧，沒有什麼可考慮的，也建議大家永遠別碰這東西。

黃，大家也別給賣淫嫖娼哪裡想，雖然做生意不摻雜道德，但是我的心理底線沒那麼低，這東西做不了。但是，並不是說我們沒有可操作的空間。我前年的時候做過一個網站，還是先上圖。

我前年的時候做過這樣的導航網站（上面的那個圖不是我的網站，我的網站已經轉手，不方便放），把絲足、性感、甚至黃色網站等等這樣的關鍵詞放上面都沒事，因為這只是一個廣告網站，不是黃色網站。而且這樣的流量相當高，真不是一般的高。然後，在北京、石家莊等一家一家拉廣告就可以，很有效果。不知道我講清楚這種思路了嗎。

一定要學會變通，可能你會問：到底該怎麼變？如果變沒有基礎那就叫亂變，不值得研究。所以變一定要有支撐，要有基礎。這就做道。

道，輕易不會變，所謂一通百通，就是這個起作用，我舉的例子都是術，要建立在道的基礎上根據場和時的變化而變化。

賭，我不是讓大家做賭場或者網路賭博啊，是利用這種思路。我目前正在操作的項目，類似於一元奪寶，這個我後面單獨說。

第三個思維是，就是如何找到適當的人，一起經營或者讓他來為你經營這些項目。因為你的目標是有一天自己能從項目的具體執行中脫身，讓該項目成為你的提款機之一。所以你要選擇的人慢慢會成為這個項目的最終管理者。

關於思維方式就先說到這裡。

----------------------------------------------------2015/11/4 更新----------------------------------------------------------

我本想以網路棋牌做為第三個項目的案例，仔細想了想，不說這個了。這個說實話，實在太不容易規避法律風險，這個項目我是在利潤相當可觀的時候把我的股份全部轉讓給我的合伙人了。大家想掙錢的心態我都了解，但是不管處境如何艱難，不管如何著急得到錢的時候，一定要記住一句話，別有命掙錢，沒命花錢。

第三個項目我就以「奪寶」這個項目說說吧，剛開始做這個項目的時候，是無意間看到網易的一元奪寶受到的啟發，剛看到這個的時候，很激動，但是我感覺我可以在這個基礎上有所改進，讓玩法更好玩，更有粘性。

我還是給大家截圖看，但不會說我們的APP的名稱，我的目標群體也不是知乎上的人群。

之所以看好這個項目，是因為這個東西的本質類似於彩票，本質是賭博。人人都有賭性，每次我看到有人在上面而了搶一個蘋果手機，竟然會不斷的充值搶購，累計竟然消費八九千，有的人竟然在上面消費7萬多，我看到這些數據的時候，相當的吃驚，雖然我知道人人都有賭性，但是想不到會到如此地步。。。。。。

說下這個項目的難點：

第一個是這個項目主要成本是在推廣上面，推廣費用能佔到啟動資金的80%，甚至90%。但是見效快，不用形成規模效應後，就能開始有一定的收入來彌補你推廣的支出。只要能吸引到一定的客戶，就能形成一良性循環。

第二個是這個項目對於我來說是技術上的，APP不穩定（在這裡打個廣告，如有技術過硬的可私信我，或合作、或全職都可以）。

第三個是增加玩法，增加粘性，我們的玩法比較算是有點創意（抱歉，不能透漏太多）。

這個就是我說的利用人的賭性掙錢的一個項目，有機會再講講一些其他的項目。

希望大家在看這答案的時候，更多的注重在這些思維方式上，如果某些地方不同意，我們可探討，不要謾罵。希望能根據這些思維舉一反三。

另外，有人私信我為什麼要把這些項目說出來，不害怕被人模仿，或者是不是這些項目不掙錢了？我只能說，有這種想法的人，眼光太狹窄。太陽低下沒有新鮮事。任何一種商業模式如果別人模仿就死了（當然，我說得是一般得項目啊，你別拿騰訊要模仿怎麼怎麼樣反駁我），那這個項目你還是PASS吧。

商業模式固然重要，但更重要的是團隊、執行力、解決問題的能力等等這些因素，更多的是細節上的拼殺。我說的這幾個項目現在都很掙錢，只要處理好關鍵環節、細節等比所謂白領掙得多得多。

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上面介紹的那幾個項目，大家看起來，可能感覺有點投機取巧的感覺，有人私信說我心裡陰暗，還有說是社會蛀蟲之類的，還有一些更難聽的。還好我不是玻璃心，對真心批評的虛心接受，謾罵的我選擇性無視（也建議大家不要在網上謾罵，有不贊同的，可以提出，可以探討。但別罵爹罵娘的。另外大家也別是個玻璃心，被一些人罵了，選擇性無視忽略就可以了，沒必要和那些人計較，在一個虛擬的網路上，你要是被「0或者1」氣腦殘了，不值當。）

另外，我多說兩句。剛開始做生意的時候，我也特別想做那些高端大氣上檔次的生意，但是現實殘酷，幾百萬的項目不說，就是幾十萬的項目，那時候，我也得掂量掂量，自己是不是能操作起來，後續資金能不能跟上。做生意，一定要先生存下來，所以一定要保持頭腦清醒，看一個項目的時候，一定先考慮，這個項目，如果失敗後，我能不能承受得起，而不是先想，這個項目如果做好後，收益會有多少多少。

一個人在選擇項目的時候，務必要根據自身條件、資源（好項目很多，但投入是你所承擔不起的。）。人一定要接地氣，另外，生意是生意，千萬不要摻雜道德，獲取利潤就是做生意最大的道德。

關於第三個思維，我還想多說幾句。

我說過，第三個思維是：就是如何找到適當的人，一起經營或者讓他來為你經營這些項目。因為你的目標是有一天自己能從項目的具體執行中脫身，讓該項目成為你的提款機之一。所以你要選擇的人慢慢會成為這個項目的最終管理者。

等你有一定的資金積累的時候，這個思維非常重要。只經營一個項目對我們普通人來說，還是有風險的，萬一項目不行了，你就沒資金來源了，沒資金來源，心理就會發慌，思維就會不理智。所以當我發現了合適的項目以後，就會去尋找合適的人，邀他入伙，等項目走上正軌後就脫離具體管理，以後每年都會有利潤。然後再去找項目找人。

這點上南方人做比北方人好很多，哦，不，是我接觸的南方人比北方人好很多，沒地域歧視的意思啊（在網上發言，得謹慎些，否則容易被罵。大家在網上看文章的時候，理解寫文章人的主要意思即可，沒必要抓到別人一個字，過度解讀哈。）我接觸的北方人大都小富則安，不想將來萬一現有生意不行了要怎麼辦怎麼做。大都是等到現有的生意不行了，才去開始尋找下一個項目。一定要避免這種思維

PS：招PHP中高級工程師，工作地點：北京，待遇很好，有意向者私信。

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一說白手起家，好像每個人都應該去做做生意、噹噹老闆似的。

做為打工者，我就是按時上下班，按部就班敲敲代碼，
因為有記賬的壞習慣，當工作滿九年的時候，發現累積工資收入達到了一百萬，
當時還有房貸要還，孩子剛出生，車子也沒買，總之日子過得一直是緊巴巴的。
回想自己剛畢業那會兒，計劃是滿五年賺二十萬。
我是農民的孩子，就是這麼狹隘的。
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如果拿投資來類比，打工是銀行存定期，創業是炒股。
零風險和有風險的投資，最終的回報自然不太一樣。

如果創業讓人覺得容易，免不了都有「倖存者謬誤」的可能。
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如今工作十四年，收入一直不高不低不漲不跌，
不像阿里的哥們，突然暴發，股票一兌就是百萬上千萬。

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