創業階段，公司非常艱難，有點堅持不下去了怎麼辦？

12-01

坐標帝都，公司主要業務是技術方面，具體就說了，從16年7月開始運作，目前公司5個人。一年都是入不敷出。現在面臨辦公場地馬上到期。把自己辛辛苦苦幾年賺的錢都投了進來，從來沒有覺得之前的工作有這麼難，壓力有這麼大。公司處於一個很尷尬的階段，想把公司解散，但是覺著太可惜了，第一次創業夢就這麼破滅了。而且手頭有價值的客戶還有幾個。不解散，怕再耗下去一年還是這樣，碌碌無為，把人的心氣都磨沒了。現在很糾結，看到同行業其他公司做的特別好，總覺著自己也能分一杯羹，但是事實總是折磨人。該怎麼樣抉擇，是痛痛快快的死，還是苟延殘喘的活？

你現在只有兩個選擇：
要不選擇轉型。要不選擇主動倒閉。
反正就是不能有「我繼續賭一下」這種想法。來日方長，何必搭上5個家庭的後半生或者後X年。（創業，理論上來說，一年即可驗證一個產品或者創業模式，你已經驗證過了，沒有必要再去賭僥倖，若不想放棄，那就轉型。）

為了證明我說出這樣的話有一定的原因，觀點也不是看書看來的。我先交待一下我的背景：
我是科技類技術型創業公司的聯合創始人，13年開始創業。團隊目前盈利項目是「SaaS+」平台類解決方案，這個項目前身是「技術孵化」，也就是說，我們團隊接觸的創業公司，傳統公司，多如牛毛。最瘋狂那會兒，我每天要見10個跑過來求孵化的創業公司。我自己做為技術入股身份也成了很多創業公司的自己人（那個時候，很多創業公司沒有錢，遇到合適的，我們都是免費幫他們開發，然後拿所謂股份，不要以為我們佔了誰的便宜，創業失敗是大概率事件，股份很大程度上就廢紙。當然，這只是我們14-15年的商業模式）。

那段時間裡。在這個過程中，我發現了一些失敗創業公司很多問題（很多失敗創業公司也會找我們求助，希望我們給他免費改一下產品，讓他能起死回生），我今天根據我所接觸的，給你列20個標準，你自己給自己打個分，不要告訴任何人結果，你自己心裡清楚就好。
（請注意，我沒有想過分析你，我只是告訴你我看到的一些前車之鑒，給你做參考。）
如果你中了8條以上，我建議你放棄。

一般來說，創業公司「活不下去」的原因如下：

1：創始人喜一言堂。創業公司，創始人完全沒有必要懂「如何做企業」（畢竟創業公司而已），但創始人必須懂做人。

2：創始人與合伙人根本不是一路人，導致價值觀不同。而且沒有人主動出來調和。或者，根本沒有能力調和。合伙人是你最重要的人際關係之一——你們的關係如何，將決定公司的成敗。
我和你分享一個「創業玄學」——好的合伙人應該與你足夠類似。就是說，兩人一對眼，就知道「哇靠，自己人啊」。這樣一來，你什麼都不用說，他就可以理解你的想法。你們有類似的判斷標準，有相同的願景。你不需要不斷地解釋自己的思維或做事方式，這樣可以縮短溝通的時間。或許最重要的是，你們都全身心投入到創業的過程當中，為實現共同的目標而努力。
千萬不要問我，什麼是好的合伙人，這種角色與戀人一樣（在尋找合伙人的時候，數十年的友誼並非先決條件），理想的商業合伙人沒有統一的標準。每一位創業者和每一家公司都是不同的。

3：創始人如果沒有自己的核心競爭力，就必須要有現金流項目（注意，我都沒有說利潤），兩樣都沒有，那創始人有沒有找錢的能力？
此處我想插一句：你是技術創業？就分享一下團隊的技術棧和技能樹吧，還有過往成功案例，知乎藏龍卧虎，沒準就遇到貴人。
三樣都沒有？那這個創始人創的是個啥業？
當一個公司沒有先天資源和無形資產可利用，用什麼來挖第一桶金、進行資本的原始積累呢？就是上面那三樣任選一樣。
沒有核心競爭力，企圖靠一個想法一個選擇一個夢想一股志氣的創業的公司，統統難以發展，當受同行競爭和擠壓時，容易就出現資金鏈斷裂情況。
希望不要被我猜中啊。

4：團隊沒有自己的成長模型。只知道跟風。
此條你也命中了啊親。
你知不知道你這種想法真的很好玩，看人家掙，就跑去跟風，希望自己也分一點。你要知道，你後面的人也可以和你一樣跟風。算你今天熬過去了，如果別人也跟風做同樣的事，不巧還有自己的核心競爭力，你這個走在前面的跟風者，就你這個沒有核心競爭力的草台班子，你如何能保證你的市場空間？
如果你要說，我有自己的核心競爭力，那麼好的，看我最前面的建議——轉型。
（我這個邏輯沒錯吧）

5：團隊小夥伴之間信息不透明。盈利模式不清晰，不知道什麼時候可以自力更生。

6：沒有自己的主見。人云亦云。（與4不同。）

7：不得不承認「過於樂觀看好市場需求」這種人性弱點在創業公司太常見。

8：有話語權的人只懂批評。給不出解決問題的方案。那一天到晚瞎BB個啥？

9：團隊迷信定死的工作流程，忽略了個體之間的有效互動。

10：團隊迷信詳盡的工作文檔，忽略了什麼才是真正提高效率的方法。

11： 創始人沒有冒險精神沒有創新能力欠缺管理能力，自己沒有能力做事情也就算了，也不給其他成員機會，導致團隊成員工缺乏自主性，不願意主動告訴團隊「我有什麼技能」。

12：不過初創團隊而已，部分特殊的個體受到組織過多的關注和關心，忽略了團隊成長的重要性。

10：80%的時間用在了開會，但是又不開會，然後，越開會越吵。越吵矛盾越深。

11：初創而已，卻過度強調規範式的管理方式。

12：創始人團隊空想太多。搞不清楚「我能要」與「我想要」的區別。

13：創始人並不懂得：時間的規劃，效率的測算，更不懂得團隊成員的價值，甚至於不懂得自己公司產品真正的價值。

14：不懂開源，不懂節流，分不清楚「我要圖便宜」與「我懂科學的產出比」的區別。搞得團隊成員很不開心。

15:迷信「對的選擇」解決一切。
值得注意的是：一個公司的創業邏輯不應該來自於「這個市場缺什麼服務啊」，而應該來自於你的團隊是什麼水平，你的財力，你的物力，創始人的過往。在這個過程中，形成的創業思考才是健康的。
當然，創業本質也是一個選擇的過程，好多公司的創業邏輯並不清楚，是因為他們沒有自己清楚的定位。還要一廂情願按「市場上缺什麼啊」制定創業方向。

16:創始人不懂用人，創始人不會培訓。團隊，團隊，團隊很重要，公司的團隊人員是否足夠優秀都不是關鍵的，創始人不會用人，那是致命的。

17:團隊習慣性輕敵，看競爭對手都是SB，以為人家的數據都是假的。流水是假的。靠關係吃飯。自己一出手，別人都得死。

18:與17恰恰相反，創始人沒有自知之明，一定要給自己找一個強大的對手，以為這樣一來，會顯得自己很牛逼。

19:創業公司，說到具體的戰略，真心真意，易學難精。這背後的本質是什麼呢——借用馮唐的話就是：每個有基本智商和一定歲數的人都有自己的世界觀、人生觀、道德律，對於天地間所有的事兒幾乎都能有自己的看法，出現看法有差異的時候，真心覺得自己和其他人相比，正確的時候遠遠多於不正確的時候。
但，遺憾啊，有天賦能被訓練成戰略家的少而又少，絕大多數人一輩子都在盲人摸象，完全做不到跳出來看問題，大處著眼、小處著手。
這些有戰略天賦的人能通過一系列工具學習、項目實操、導師手把手輔導之後成為戰略家的，更加稀少。這些稀有之物中，能秉著公心制定戰略而不是屁股指揮腦袋的，又少了很大一部分。
然，每個創始人都自以為「剩下的那部分」是他自己。這就是最恐怖的。

20創業公司的戰略不應該來自於「名人說」或「市場要」，而是來自於你的團隊是什麼水平，這麼簡單的道理，很多創業公司並不明白。
——戰略有很多意義，創業公司的戰略就應該簡單一點，就是活著，公司活著最重要。比公司活著更重要的是：自己和家人都活著。砸鍋賣鐵的事情可以做，只要明天太陽升起來的時候，你有飯吃就好。
再多說一句的就是：戰術從屬於戰略，戰略從屬於政治，而政治從屬於經濟，這就是原則。我是說，戰略也是政略。不！它必須是政略。這就是很多創業公司的創始人不願意承認的創業的底層邏輯。

說到另外一個選擇——「轉型」。
（我不想誤導你，你看看就好）

創業，公司面對危機，只有兩個選擇：要麼轉型，要麼破產。
轉型需要勇氣，因為對於很多人來說——「我寧可讓這個公司破產，我再重新開一個公司，我也不願意轉型」。很多時候，轉型就是一個戰略假設，所以，很多公司寧可垂死掙扎，也不願意轉型，轉型還是堅持，就是一場博弈。

一個公司在說「我要轉型」時，到底在說什麼？就是在說：她的企業還剩下多少跑道，其實指的就是新創項目要麼起飛、要麼失敗的剩餘時間。這通常是用銀行里的剩餘現金除以每個月燒錢的規模，或是以賬戶餘額的凈消耗速度來決定的。
如果沒有錢，我們可以啟動另外一些指標：
1朋友救助。（或：朋友說幹嘛就幹嘛，反正你有團隊，他有錢。）
2把核心競爭力當錢使。求助相關孵化器或創業者空間什麼的，
3借。

當然了，儘管轉型的形式多種多樣，但有轉型的能力卻也無法代替成熟的戰略思考。決定轉型需要的是什麼？需要敏銳的目光和客觀的心態。

早起早餐時間，十分真誠的手機碼字，希望可以啟發你的思考。

哥們兒，你先別急。

去年的今天我辭職，到現在也剛好一年，偶然看到你有這個堅持不下去的感覺，我也有過，有些心得可以分享。

有本書叫《初創企業為什麼會失敗》，作者的經歷很有意思，創辦了幾家企業（都是to B的），被收購以後又跑去做VC，然後頗有感悟，寫成了一本薄薄的書，看起來很快，建議你找來閱讀。這本書我從五個月前開始看，一直在手邊，經常沒事就翻翻，也算警醒自己。

這書里大約把初創企業的失敗分了這麼以下幾個原因，可能大多數都跟我們有關。

1、糟糕的市場契合點：小市場；沒有正視數據分析結果；長期堅持錯誤的論證結果；為進入目標市場花費太多資金；未抓住變革的機會。
2、糟糕的產品：產品缺乏願景；不夠專註；缺少用戶
3、創始人不一定是好的創業家
4、過早的進行銷售和市場營銷：在找到產品契合點以前花費大量資金進行銷售和市場營銷；經驗不足；投資出手過晚；
5、虧本銷售：企業開發客戶的成本居高不下，銷售團隊出現問題
6、銷售和營銷做的不好，變成了隱性企業
7、失敗的溝通（跟投資人，員工，客戶）：將企業的遠大目標與實際進展混為一談；目標設定錯誤；未能就錯誤進行道歉或更正；未能確認團隊理解了企業目標；
8、創業的啟動期失敗：無法實現突破（這個主要是跟那些想創業不敢創業還在原來公司兼職的人說）；無法在缺乏資金的情況下存活；不敢走出去開發用戶和客戶
9、執行力不佳：團隊缺乏執行力；資金不足或過剩都是執行力不足的體現；擴張執行不佳；
10、失敗的投資推介（就是找投資人）：不努力找投資人；不找正確的投資人；找到投資人沒有準備好——包括個人沒想清楚；演示失敗等等、

主要就這十條，最後還有雞湯講如何成功的我就不寫了，每個人都不一樣。

把這些都看看，再回到你的問題。

我想，在公開場合你問這麼一個問題，很多人都會勸你說再堅持一下，並且舉出一大堆堅持一下就忽然爆發的案例。你可能看了以後很振奮，感覺自己希望就在明天。

但我覺得在你不知道自己為啥現在陷入你所描述的艱難境地的情況下，你甚至都無法判斷出自己的堅持是盲目的還是黎明就在眼前的堅持。

所以你需要復盤，需要分析，需要極為理性的看待自己過去一年的經歷。

換個角度，你現在把自己當成一個寫文章的記者，文章的標題就叫「公司A（即你的公司）為什麼發展艱難」，然後你來想想這文章應該怎麼寫，有哪幾條，哪幾條最重要，哪幾條可以一筆帶過。

一定會有些事情是隱藏在你腦海深處，不願意去面對，甚至不願意去想的，但一個外人就可能會輕鬆指出來。

因為沒人會在第一次的時候坦然承認自己的失敗，這太難了。

但你得想一個問題，為什麼vc們都喜歡連續創業者，其實很多時候連續創業者=連續失敗創業者。不是每個人都能在失敗以後重新回到這片戰場，很多人跑了，有的回到了大公司再也不出來，有的跑去做了投資人，但還是有個別人會說，再來一次吧。往往這再來一次或者幾次的，就混的不算差。

有一個老生常談的故事說某個高級經理跟老闆說，抱歉，我花了好幾百萬預算，沒達到公司的預期，請您辭退我把。老闆說我剛給你交了幾百萬學費，這經驗很珍貴啊，為什麼要辭退。這對vc，或者說對整個行業市場來說也是一樣。但如果一個人或者一個團隊，失敗就失敗了，那就無法總結出經驗來利於下一次創業了。

所以你現在得冷靜的分析，為什麼一年過去公司沒有如你的預期發展，而是陷入了很艱難的境地。你得從自己，合伙人，團隊，市場，產品，未來的目標等等多個因素去找，是什麼影響了公司的發展。

你有幾個客戶，應該是做企業服務的，做企業服務的創業企業一般很少是那種做一個app就想一夜暴富的所謂創業跟風者創辦的，所以你理論上在之前的行業也有一些積累，只不過具體自己出來干，就遇到了一些預期和實際的不符。

怎麼辦呢？我認為當務之急是先調整預期，心態放平和。

當然了，你有很多壓力，包括家庭，團隊，投資人（如果有的話）的壓力情況下，心態是非常容易爆炸的，但你還是得平和，起碼錶面上裝出平和來。

然後你把自己創業之前所設想的超級美好的預期，修正到現在這個時間點，你根據已有的情況，重新作出的預期。

假設你還想創業，不想回去打工，那你先想想明年的今天你想達到一個什麼程度。去年的那時候你還沒面臨如此多的問題，肯定想的會非常樂觀，但到今天，辦公場地你都開始操心到期的事情，那就說明你之前的預期太高了。（PS：5個人的辦公場地費用應該也不算多吧，一個月5000都是問題了？）

當然這預期的重新修正，是建立在你清楚的知道你有哪些失敗和錯誤的前提上的。

你有一個客觀的預期以後，再去研究自己怎麼做能達到，如果現在做的方向和產品，經過你現在重新做的理性分析，怎麼算都算不到一個好結果，那就說明在這條路上你的失敗幾乎是必然的。

那本小書里的前三個失敗原因分別是市場，產品和創始人團隊，這也是最重要的三個原因，我也懷疑過市場是不是合適，產品是不是有問題，甚至我自己和團隊是不是優秀，也曾遇到一個發來超高薪水職位需求的獵頭恨不得馬上關了公司走人，但你對這三個東西研究和思考的越多，就越清楚現在面臨的問題到底是臨時的艱難，還是不可能更改的錯誤，這是不一樣的。

所以，堅持的前提是你清楚的知道並確定未來你期待的事情會發生，如果你花了一年時間，甚至再堅持一年的時間，都不能確定這一點，那還不如早早關門走人。

創始人的懷疑和低落，會擊碎整個團隊的信心。那時候哪怕你們走在正確的方向上，也走不動了。

我最近有個很大的感受，就是創始人尤其是ceo要學會跟自己說「你遲早都要倒閉，看看能活多久吧那就」。然後每過一個月能發出工資，就感嘆自己竟然還能活一個月，居然還能活過這個月，以及乾脆再活一個月。

活著就有希望，自殺了就啥希望也沒了，對人來說是一樣，對公司來說也是一樣的嘛。

其實一家小企業，尤其是做b端市場的，在行業里活夠三年，那基本上就很難倒了，會有穩定的客戶源，穩定的現金流和不錯的公司團隊結構，再往上無非是一年能掙一個億還是能掙一千萬的問題。所以我當時創業的目標也是先活三年。現在已經活了一年了，目測不亂搞的情況下還能再活一年，但一年之後能不能活我也不知道了。

所以其實我一直覺得，好死不如賴活著。

——

感謝henu王凱同學順手貼了書的鏈接：

《創業之殤:初創企業為什麼失敗》范萊布 (David Feinleib), 李迎春【摘要書評試讀】圖書

多讀讀關於失敗的書還是挺有價值的，既然如此再推薦一本

講《世界500強風雲:戰敗啟示錄(第9版)》羅伯特·哈特利(Robert Hartley), 嚴若森【摘要書評試讀】圖書

講大公司失敗的，也挺有趣

——

三個月前我自己做了一個問題量表，定期自己review一下然後算個分，我自己把這個分數叫「創業發展健康度量表」，分享出來吧就。

以下有若干問題，每個創業團隊的成員都可以按照這個去來打分，最有意思的是合伙人或者團隊成員都做一遍，你會發現同樣的問題大家認知的東西不一樣，很有趣，能修正不少問題。選幾就是幾分。

一、ceo對當前所處的大市場和切入點的信心程度。

5、非常有信心，市場不會變，切入點也不會變。

4、比較有信心，市場不會變，切入點不是太確定。

3、一般，市場在變化，切入點可能得伺機而動

2、較差，市場是不是合適我都會懷疑，遑論切入點了。

1、很差，感覺自己所處的市場並不是一個好市場。

二、團隊成員的士氣？

5、非常高昂 4、很有激情 3、一般般 2、觀望猶豫 1、士氣低落

三、團隊成員的執行力？

5、執行力非常強，指哪打哪 4、大多數人執行力強 3、都一般 2、大多數人執行力不強 1、普遍很差

四、管理層和普通員工隔閡程度？

5、毫無隔閡，大家同心同氣 4、有部分隔閡和不理解，但能消弭 3、一般，就正常 2、有較多隔閡 1、隔閡太多，還有很多隱瞞

五、公司現有的支出健康嗎？

5、很健康，有信心足夠維持運轉或到下一輪融資 4、略微超出之前的預算 3、一般，支出還行 2、不太健康，花錢項目太多了 1、很不健康，燒錢會奔向很快倒閉。

六、融資或者盈利的信心程度

5、產品或商業模式沒問題，非常有信心完成融資或盈利目標 4、如果再努力一把應該還是可以的 3、一般般，聽天由命吧 2、沒啥信心，感覺需要運氣很好 1、毫無信心，感覺要倒閉了

七、如果融不到錢，ceo有後招來維持公司運轉嗎？（本條無2）

5、有，我們可以轉型或開闢副業來維持自負盈虧，比如做些項目 4、有，但可能無法維持盈虧，只能減緩 3、融不到錢就只能借債或別的財務方式來維持了 1、融不到就只能倒閉了

八、公司有人想離開嗎？

5、沒有，所有人都恨不得努力發展公司，不會離開。 4、有極個別不受重視的人員可能會離開 3、一般般，離職意願正常吧，和其他公司差不多 2、不少人願意離開，包括某些高管 1、大多數人都在尋找下家。

九、公司招聘方面困難否？

5、我們可挑選餘地很大，很多人都想加入，面試都排不過來，唯一的困難是找不到非常非常非常優秀的人而已 4、不少人願意加入，還是有些可挑選餘地的 3、一般，就正常的接受簡曆數量， 2、很困難，有些關鍵崗位遲遲招不到人 1、公司已經不招新人了。

十、如果公司下個月倒閉，核心團隊的去向？

5、會聚在一起再做點什麼 3、個別核心團隊成員會離開，但會剩一些可能考慮創下次業 1、散了，不會再聚在一起做事了

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創業里最重要的是人，所以問題大多數和人有關。

ceo做出來的分數和運營總監和運營專員做出來的分數可能都不一樣，這個差距正反應了大家對同一家公司的不同認知。

10分起，50分封頂，我覺得30分以下其實就已經很不健康了，值得深思。

馬雲說過：「今天非常殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但是絕大部分人死在明天晚上。」

上了創業這艘船，聽到的基本上都是這樣勵志永不放棄的話，我見過很多創業者，不都是打斷了牙含著血也要咽下去，大家都是苦日子熬過來的。

套用最近熱門劇《軍師聯盟》里曹操的台詞：委屈的人多啦，一將功成萬骨枯，大江東去，儘是流不盡的英雄血，多少人的委屈在裡面，那是多少人的委屈。

不過，所有這些創業者，無論多麼委屈，多麼寂寞，都不會來知乎來問是否需要堅持下去的問題的。

個人觀點：要麼就無腦堅持下去，放棄一切退路；要麼就問一問自己，自己是什麼樣的人，自己真的想要是什麼，然後再做決定。

太籠統
具體問題分析過么
客戶開發不行？
項目盈利率？
資金流？
最好豐富下

客戶轉給我吧~

我來接手~

你休息一下再出發。

夢想不會熄滅，讓它先飛一會兒。

如果已經找到某類用戶的痛點就別怕，創業如修行，都是不斷積累的過程。如果不是，可以試著調整方向，畢竟，在創業的初期，都是腳踩西瓜皮的過程嘛：）

做不下去的時候及時終止，別把自己當文學影視等娛樂品的主角

當然具體還需要你自己評估之後才能決定，你給的信息我只能看到一句不想夢想破滅，或許應該立足現實而不是活在夢裡

夢想還是要有的，但是不是每個人都有實現夢想的能力和信用。
但是你花時間去嘗試也是一種好的人生經歷。
但是你如果不懂得放下就不是舉重是負重了。
好好找一下失敗的原因，或許下一次，你離成功會更近。

太籠統了。
我的思維方式是，能夠解決困境的突破口在哪裡。目前這個團隊是否有能力解決？如果沒有，是否有足夠吸引力和能力招募有能力打開突破口的合伙人？

不要借錢，不要等投資，不要執著。

這個年頭，用自己的錢創業太難，那個一個原型拿巨額融資的時代已經回不來了。

央行放水都刺激不起來的消費，你一個項目就能有需求了？快快思考退路吧。

正確的玩法：
背靠大樹，保生活無憂，借力打力，在職時間完成額外收入，不要看項目，要看營收以及利潤水平再決定是否起家單幹。

如果有團隊，那麼各找各媽，都去拿了工資再說一起做點事，利潤能養五個人了，就出來一個，能養十個人了，再出來兩個。

千百年商業最重要的不是好項目，是穩步前進，貿然創業夭折可能性太大了。

對了，全程我沒提到投資，對，你就別想投資了！當下投資，沒有十倍收益誰會投你？別惦記傻錢了，他們早就被真正的資本割韭菜了，輪不到你來享用。資本投你，看中的是你巨額利潤和流水，創業項目，哪裡有這些？

當白手套就更別提了，人家要的是鬣狗，你一隻博美，別添亂。

大哥，都到生死存亡的程度了就別裝逼了，有事說事。
連做啥都不肯給我們說，我們給你分析個板板啊，滿口半專業不專業的飄在天上的話，你這是被講座洗腦洗成啥樣了啊。
大學生創業都這樣嗎……
拿我經營的預包裝食品來說。
是東西質量差？有對低質低價產品有需求的客戶嗎，和他們談過嗎？
東西價格高？有對質量要求高的客戶嗎，和他們談過嗎？
進店太高，現在成本回不來？這個沒法救，當吃虧吧，廠家不行，東西不合適，和領導搞不好關係，沒有配套維護人員，進大店就是作死行為。
成本太高？別人怎麼做的？你有產地優勢嗎，你有技術優勢嗎？
客戶被同行撬了？自己親自去問問客戶是什麼方面的問題，再撬回來唄。
利潤不夠房租？反思你做的東西是否有那麼大市場。有，趕緊自己做業務去。指望花錢買個業務是作大死行為。業務分分鐘跳了自己干。

所以，這位大哥，說人話。先說人話，我們才能給你提出我們知道的解決辦法。
我懷疑你就做不好是不說人話導致的

。

才一年，會越來越有意思的。我都熬了五年了，越來越有新鮮感，世界才打開

沒什麼痛快的死和苟延殘喘的活
都是你自己的想像
你幻想了一條一風順的路
現實就把你擊垮了
其實你遇到的問題和以前一樣多，以前有人負責，你就看到的總是成果
現在你自己負責，你看到的就全是未來的危機

創業難就難在這，心態變化會讓人因為恐懼喪失解決問題的能力，誇大所面對的問題嚴峻

事實上你不是一個人，你有一個團隊

他們都是你的後盾和合伙人

你們要互相扶持，不要有救世主心態

要群策群力解決問題

如果真的解決不了，作為創始人要去找新的資源，新的合伙人

不要害怕未來，未來和你想的不一樣，有問題解決問題，坦然接受困境，困境就自然能迎刃而解

大多數困難，都是心態上的困難，不要自我設限

哦對了，多晒晒太陽

做的是什麼項目？

特別有感觸，來回答一下。

創業不要為了維持公司，而死守。

有時候要棄軍保帥，有時候要棄城。

困守在死城裡，隊伍心不會齊，我敢打賭你現在員工狀態非常差。歷史上困城裡，要麼兵變然後打開城門，要麼同仇敵愾但是易子而食。

困守在死城裡，你會錯失更大的戰略良機。紅軍要是一直死守井岡山，而不是去長征，是不會贏的。

你肯定是產品沒做對，沒滿足市場需求。

換個環境，換個思路，換個馬甲，不要提醒自己是個ceo要對公司和夢想負責。

徹底出去浪一圈兒，回來後你再想想。

另外你坐標帝都，可以來找我。

創業別談夢想，創業別談夢想，創業別談夢想。重要的事情說三遍。
作為CEO你一定要頭腦清楚，財務報表和具體規劃做好，資本不相信眼淚。如果想要繼續麻煩提供更詳細的財報和信息用於分析。
能養活自己的員工和公司才輪得到CEO喝雞湯。

有有價值的客戶，理論上應該是有現金收入的吧，那能不能做到盈虧平衡，如果有平衡點還是可以堅持的，但是要取決於兩點前提：

1、技術服務絕對不免費，這是我做兩年服務得到的結論，如果你算過成本，砍掉不必要的開銷（其實主要是裁員），看看能不能挺住；

2、有沒有下一階段的方向，如果你們看到下一階段的方向了，咬牙堅持是值得的，就算失敗了，也能搞清楚為啥，但如果沒有的話，說明你們團隊里沒有真正適合當老闆的人，那大家還是找各自的老闆吧。

再多說兩句，

裁員的事情，大概是去年9月，校友在深圳組織了一次交流活動，請了PPlive創始人姚欣來交流，結果他來第一句話問我們，你們覺得資本寒冬會持續多久。

我們說可能18個月，他說，你們手上有足夠的現金嗎？大家面面相覷，姚欣說，那我們今天講講怎麼裁員……

如果你們那時候沒有做過調整的話，現在做也不一定晚，但是經濟形勢越來越差，現在是分秒必爭的時候了，不知道你們的團隊有多少銷售，如果業務沒有起色的話，未來是很危險的。

但如果能挺住兩年的話，或許還有轉機。

看過不同的創業者，新一代老一代真的是不一樣，新一代是以小搏大，老一代是做生意，按照風投的說法，大多數前輩做的僅僅是個賺錢的生意（意思是缺少投資價值），但是就真的不值得做了嗎？其實只要賺錢，做什麼不是一樣的？

和一些大v不一樣，我的觀點這裡有點不同，沒有什麼東西可以考核人的眼光，唯有時間證明一切。如果你敢相信，一切都是未知數，只要公司能活著，確實沒啥不可能的。

上半年一個朋友走上創業的道路，三個月以來才接了兩個業務，跟我抱怨快市場不好乾，快堅持不下去了！

為了安慰朋友，我講了一個記得之前聽過的勵志雞湯：不管你感到多糟糕，請記住：可口可樂第一年只賣出了25瓶。

這段話希望也能對你有幫助！

題主的描述看著不像是闡述問題的，而是需要鼓勵。

那就加油吧，入不敷出相對應的是開源節流，你如果是5個人中比較重要的那個，一定要撐住。畢竟，創業除了3天是困難的，剩下的都是舉步維艱。

同為創業者共勉。

抗吧！
同樣創業中！
說白了不是創業，事在拿時間和金錢賭未來！
by去年訂婚今年九月即將迎接新生寶寶！

自己選擇的路、再難也要熬下去！
共勉！