為什麼傳銷課程能夠洗腦，它究竟從哪幾個方面控制了人們的思想？
我老家好多人在貴州參加所謂的6.98W的傳銷活動，其中一個包括我相親過的妹紙她們一家人，和她們接觸也比較多，轉貼一個心理學雜誌的文章
傳銷心理學與洗腦
與其說「金錢」是傳銷的動力，不如說人的"缺失"才是真正的驅力。缺錢的人...
http://www.psytopic.com/mag/post/mlm-brainwashing-psychology.html
洗腦幾乎是傳銷的代名詞。所謂洗腦，就是在外部信息干擾下替換當事人原有思想，並且使其內化的一個過程。傳銷是一種手段，和槍支一樣，犯法與否，在於使用的人。不幸的是，目前的傳銷多數不是在賣產品，而是在賣自己的人際信任度。與其說「金錢」是傳銷的動力，不如說人的」缺失」才是真正的驅力。缺錢的人，為錢；缺愛的人，為愛；即使您腰纏萬貫，或學富五車，都可能陷入傳銷的圈套而不自知，只要裡面有您的需要。很多時候能弄哭人的不一定是心靈上的撼動和影響，可能僅僅是心理學的伎倆。
聲明：以下內容，Psytopic僅作為一種工具和手段介紹，不含評判色彩，歡迎網友在文末共同討論。
如何洗腦？
洗腦最早來源於軍事，是KGB（前蘇聯諜報機構?）發明的東西，已經經歷了無數的考驗，到現在是相當成熟的一種技術，只要是人，只要時間足夠，就沒辦法抵抗住。
洗腦不是以人的意志力可抗衡，切勿輕易去試探！特別對心理學、哲學或傳媒學了解不多的人，或者意志薄弱的人，3天可能就被洗腦了。理性思維較好的人估計可以抗一個星期左右。因為，一個星期左右，即使你的邏輯思維沒有被「洗」，但是你的情緒已經被嚴重傳染，只要意志稍不留神，就會進去了。
洗腦常用的手段：
- 偷換概念
- 反覆強化
- 自我暗示
- 他人暗示
- 群體施壓
洗腦的操作步驟和過程：
1.激發慾望。洗腦是從根本上否定原有的認知，因此第一步會激發你的需求和慾望。
2.確立目標。激發你的情緒，使你確立的目標擴大。然後讓你聯想美好的生活，美好的理想，並且無條件支持你。
3.不允許思考。因為上一步確立的目標跟自己能力明顯不符，人會產生疑問，重新反思，明確現實，或者逃避現實，採取虛假的概念。這是洗腦的關鍵。他們絕對不會給你思考的時間，就是有也絕對不夠。整個傳授過程一定持續2小時以上，並且很可能要會出現大量的數學題或者思考題，讓你的的腦子進入一種暈暈的狀態。這可是催眠暗示的好時機。等到一切亂七八糟的東西都來了，概念間的聯繫變的更鬆了，新的東西也加進來了，否定了正常的思維，偷換的概念也就形成了。
4.堅定方法。「你上班上了幾年了？」「15年了。」「有錢沒？」「沒錢，因為什麼？」「因為當老師沒錢。」行了，現在你知道怎麼辦了嗎？「我知道了（很興奮的樣子，就跟得到了啟迪一樣）！」「好好乾！」「只有XXXXX才能救我，XXXX，XXXX，XXXX，」（一把鼻子一把淚！）。
5.其他手段：
1).群體壓力。整個授課過程中，教課的人發自內心的想幫助你，其他早來的學員也是堅定的信徒，你是新手。好了，如何才能不被群體排斥呢？那就妥協吧，選擇妥協的那一刻起你就漸漸被同化了。
2).去個體化。利用煽情技巧營造一種「家」的感覺或者群情高漲的集體氛圍，讓個人的意識完全湮沒其中，比如集體呼叫、擁抱、唱歌、做遊戲等，個人意識在面對一個強大的集體意識時，很容易就會土崩瓦解。
3).卸掉人的理性防禦。利用人們在知識上的盲點，進行大量的信息扭曲，重新建構人們的認知，才可能讓其接受。
4).攻擊人的道德意識。把人性中惡的一面都誘導出來，當道德逐漸隱去，慾望隆重登場，那些被動的受騙者轉眼間就變成了積極主動的騙人者。
5).合適的交授方式。
6).主講的發自內心的強烈期待（皮革馬利翁效應。）
7).秩序營造的歸屬感。
8).「科學」的發展（裡面估計有專門搞這一行的教授在指導）。
以上只是一些列舉，歡迎您在評論中補充。
傳銷中的常見洗腦術：
一：精心篩選「市場」:加入不是目的，發展才是硬道理。在傳銷組織中，發展「市場」(下線)被稱作邀約「新朋友」。
邀約的對象必須具備以下條件：
1.關係到不到位。這一點對剛加入的朋友很重要,因為你剛加入，還沒有成績，所以關係好的人好把握；
2.有事業心。說白了就是愛財，想不想賺大錢，那些懷才不遇，曾經輝煌過，現在想東山再起的人最好；
3.做人成功。以後加入後有號召力，別人才能相信,好騙人；
4.需不需要改變。不要邀約特別有錢的人；
5.給不給面子。如果新朋友不給面子，就很難留留下來給你看，給面子的人吃大虧呀；
6.有沒有時間。太忙的人不要邀，他沒有時間留下來給你看；
7.心眼多不多。心眼多的人不要邀，把握難度大；
8.有沒有錢。沒有錢的人不要邀，當然能借貸到不在此列。
二：車站接人，「帶朋友」。
根據新朋友的特點安排一個合適的老朋友（一般是經驗豐富的老業務員）和推薦人去火車站接人。把一切引導工作交給「帶朋友」的去做。特別是在沒給新朋友說穿前，「帶朋友」的要想辦法把新朋友帶進課堂聽課，還要不厭其煩地談人生.談社會.談理想，這叫「三談」。「三不談」是指不要談公司，不要談產品，不要談制度；說穿後還要多談一些成功人士，推薦人不能談，也不能說行業好，只能交叉感染，你的朋友讓別人去溝通，別人的朋友你去溝通。這樣不會給新朋友造成圈攏的感覺。另外「帶朋友」的還要想方設法套新朋友的心裡話，看其有什麼疑問，然後及時向領導彙報，領導針對性地溝通。
三：煽情授課，初步「洗腦」。
在一個封閉的環境中，通過授課、「成功人士」的經驗介紹等，描繪出「光輝前景」，短期即可達到高額回報率，點燃「新人」投入非法傳銷團伙的狂熱慾望。
四：課後溝通，灌輸所謂「成功學」。
傳銷組織吹噓他們是一個改變人的行業，是一所沒有圍牆的大學，能夠學到幾門在大學裡都學不到的知識。給每個人提供一個舞台,讓大家盡情地去表演。每天傳銷人員踴躍上台推薦自己，談自己加入前後的經歷和感受。每個講演者充滿了激情，充滿了希望，談到感人處甚至痛苦流涕，場面非常有鼓動性。特別是年輕人，彷彿找到了自己的人生舞台。那麼是什麼讓傳銷組織具有這麼大的誘惑力呢？不容諱言，傳銷組織的「拿來主義」學得是最好的，他們的一套歪理邪說經成功學包裝後，講得口若懸河，頭頭是道，讓初來乍到的新朋友有耳目一新之感。
抓住人們求富心切的心理，對現在社會進行批判、挖掘社會的陰暗一面，使人們對自己的前途產生迷茫的感覺，對社會以及生活的現狀產生不滿的情緒。並且抓住這個契機，美化其從事的事業，讓人們感覺只有這份事業才是能實現理想！從而使加入者產生對金錢扭曲的追求！還有就是他們鼓吹要有膽量，借鑒鄧小平同志的話：不管白貓黑貓抓住了老鼠就是好貓。誤導善良的人們要敢於鑽法律的空子，甚至藐視法律。不惜煽動人們對社會不公的反感情緒，挑起大家對政府和執法部門的不滿，以達到妖言惑眾的目的。
五：「人幫人」，大打溫情牌
傳銷組織利用當今社會世風日下，人與人之間日漸冷漠，鼓吹他們是一個「人幫人」的行業，是一個做人成功的環境。給新朋友極力營造「家」的溫暖。從接車那一刻起，「家」里人就無微不至關心「新朋友」，大家爭相跟你握手，陪你打撲克，做遊戲；甚至給你打洗臉水、洗腳.洗衣服，陪你打電話給父母報「平安」；在頭幾天，甚至沒有人問你要伙食費；「家」里經常組織「心理分享」、「開心一刻」等活動，鼓勵你改變一些身上的缺點。你如果害羞或膽怯，其他人為你鼓掌、鼓勁；「家庭」成員之間還談心，互相打氣，交流「心得」，特別是由一些所謂的成功者談自己的「入行」體會，使你增加信心；大家不論出身，搶著做飯，掃地。吃大鍋飯，睡地鋪，學會吃苦，理財，感受「磨礪教育」。在這充滿「人情味」的家庭氛圍中，初來者不由自主地對「家長」推心置腹，跟身邊的「兄弟姐妹」親如一「家」。放鬆了警惕，不由自主接納了那個環境，增加了對團隊的認同感。
對每一個新朋友大打疲勞戰術，不會給你稍稍歇息的時間。除了聽課，就是談行業，再就是打撲克，做遊戲。讓剛下車的你疲於奔命，根本沒有時間去思考，唯一的感覺就是昏昏欲睡。在這種狀況下，你的思想，腦子已早早打了敗仗，被他們的思想所佔據，你不被他們俘虜？才怪！
六：及時「答疑」，強化「洗腦」效果
幾乎每一個剛來的新朋友都認為那個是傳銷，極力排斥，不認可，心中有很多懷疑。對於這樣的疑問，傳銷組織早已準備了自圓其說的各類「答疑」。
七：表面公平，迷惑人心
傳銷組織鼓吹他們做的是一個最公平公正的行業，不分你年齡的大小，文化程度的高低，財富的多少，有沒有社會背景，來到這裡大家都是從零做起。先知先覺先掙錢，後知後覺後掙錢，不知不覺不掙錢。只要選擇的一樣，得到的也是一樣。實際上成功率只有2%，98%的人都難逃失敗的命運，也就是說98%的人都為2%的所謂成功人士墊背，殘酷程度勝過任何傳統行業。
傳銷的群體特徵：
傳銷組織是一個凝聚力極強的群體，因為成員的目標一致，成員規範一致，成員的情緒一致。他們是一個狂熱的團體，有無限的熱情，無比的信心和一個錯誤的方向。
其組成人群分布，大體上來看，是98%的低收入人群和2%的高收入者。主要構成有農民，下崗工人，部分教師，少數大學生和一些個體戶和在職工人。
如何自我洗腦？
一句話：不能懷疑，您的任何懷疑都是負面思想。
──有朋友說，這是對個體意識的不夠尊重。的確如此，Psytopic在這裡僅作為一種工具和手段介紹，不帶評判色彩。
以下是網友「奶茶」所做的總結：
第一步、知道自己要啥
第二步，拋棄一切自己無法要到這個事情的負面想法，堅信，從內心相信這件事；
第三步，要經常想像自己達成這個目的之後的狀態，以身臨其境的方式去想像，使自己處於達成目的之後的狀態；
第四步，當發現生活中的任何蛛絲馬跡和想達到事情有點點關係，一定要捕捉到，並且心懷感激（這樣就導致更加相信這件事會成功/存在）；
第五步，等你做完以上事情，所期待的結果沒有發生，一定要放下，不能著急，不能有所懷疑，不能動搖，因為這樣就是會帶來負面的能量，宇宙會感受到，會導致結果不能最終達成，最後一定要放下，不去想結果，更重要的是，不能懷疑，一直保持平和的心態，等待心想的事成。
隱形傳銷？
我們常說傳銷的，主要是指有形產品，當用於無形的產品時，它同樣具備類似的特質，成為一種隱形傳銷。
以下是某網友對一位「大師」的評論片段：
如果我們把現場的背景音樂取出，屏蔽掉主講人激情表演的外表，單純看內容，我們會發現，這些內容是如此空洞，當中充斥著誇張和捏造的理據和事實，如果再把這些剝離掉，我們會發現只剩下眾所周知的大道理了，做人要愛國愛家人云雲。這些道理誰不知道？至於怎麼愛每個人都有自己的表達方法，只要有心去愛，終究會體現得出來。
但主講人一開始通常會把學生們打成喪盡天良的罪人或有問題的人，彷彿孩子們生下來就是犯罪，受害者就是他身邊養育他們，教育他們的人，他們的一生就是要贖罪，只要孩子們開始懂事了就要開始贖罪！攻擊人性情感的弱點，以此來達到一定的心理共鳴，營造一種演講很有深度很有感染力很有效果的假象。
他所做的事情只是一箭雙鵰，宣傳這些美德道理，既不會觸犯法律又可以名利雙收。在我看來，他和搞傳銷的騙子沒什麼大差別，不同的只是他傳銷的是「美德」。
如何跳出傳銷圈套？
四個字：自我否定。
您需要面臨一個可能是您最不願意麵對的事情，就是對自我的否定。這是您的「退出成本」，也是「代價」；進入時付出的成本越高，退出的過程也越困難。
1． 非法傳銷往往打著合法的旗子來騙取善良人們的信任，希望大家能有一顆清醒的頭腦識破非法傳銷，不讓更多的人上當受騙。
2． 做傳銷的人大部分都是騙取身邊要好的朋友，如果說你身邊的朋友一而再，再而三的邀請你到某個地方去玩，或者給你開了一份待遇較好的工作請慎重對待，可以委婉的拒絕，要麼叫他過來（在傳銷組織裡面一年到頭都沒有假期的）要麼不接他的電話。
3． 如果你因不好意思拒絕朋友的盛情邀請而到某個傳銷的城市時，應多看看城市的面貌，可以從你朋友口中所說的跟你看到的相比較，如果差別較大，請不要猶豫，應立刻座車返回，如果當日不能返回請把手機關機找一家旅館住下，第二天返回。
4． 失業或不滿足現有工資待遇者，在找工作時應謹慎對待，相信一句話：「天下沒有免費的午餐。」不要相信那些所謂工資待遇高，而要求比較低的工作，極有可能是傳銷公司的一種騙人的手段。
5． 很久沒和你見面的人突然頻繁和你聯繫，每次都用公用電話，從來不用手機，通話時間一般不超過三分鐘，這種人極可能在干傳銷（1。傳銷組織里沒上C級別沒資格用手機，2。傳銷組織里級別低的人每天都要從親戚朋友那裡設法得到很多人的號碼，然後按照性格，學歷，職務，收入等情況進行分類，由高級別人員出主意怎麼打電話，通話時間大多不超過三分鐘）
6． 如果誤入傳銷組織，不要相信任何一個人，學會隨機應變，並設法逃走，始終記得一句話：「寧願相信世上有鬼，不願相信連鎖人的嘴。」
沒有人會被傳銷洗腦，傳銷的課程不過是點燃了那些人本來就有的想法（例如一夜暴富），並且加以放大而已。
根據我見過的傳銷人員，他們並非失去自我意識。就像朝鮮人民並非失去自我意識一樣。
我見過一群人在討論韓國人各種無恥，然後有人說出一個假新聞（韓國人又說XXX也是韓國人），這群人立刻義憤填膺，沒有人去考察這個新聞的真實性。
我見過一群人討論X黨無恥，然後有人說出一個駭人聽聞的消息（你們知道么，居然……），然後大家憤怒異常，靠！天朝就是天朝！真無恥！沒有人去考察這個消息的真實性。這件事的真實性已經毋庸置疑。
牛頓和萊布尼茨因為微積分的發明權交惡。晚年牛頓脾氣變壞。於是有人謠傳牛頓得了精神病，瘋了。萊布尼茨和他的朋友們立刻傳播該消息，並且熱烈的討論：這個偉大的大腦居然失去了理智，好可惜啊（捂嘴竊笑……）。
如果一個說法很荒謬，但是非常符合人的希望，這個人就有強烈的願望相信它。當然他們會對這個說法不自信，但是如果有一群同夥相互附和，那麼自信就會大大提高。
傳銷告訴你，你中獎了（交好運了），找到了一個快速發大財，成為上流人的路子，你會擺脫底層人的困境，你會解決很多問題（矮窮丑齪困），你會成為高富帥，然後給你有病的家人看好病，讓你的父母過上好日子，讓甩掉你的前女友後悔，讓……所有的這一切，僅僅只需要你給這個傳銷發展兩個下線。這對一些人來說，有如毒品一般，不可拒絕：我就是中獎了，這不可能是假的，你們（理智勸他們的人）是在妒忌我，我就是中獎了，你們在妒忌我！
至於@雷俊老師說的從眾效應，只是這個東西的放大器和穩固器而已（當然這种放大和穩固是很厲害的）。
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傳銷當然要把這個消息做的不至於太荒謬。正如你要告訴范進說他中舉了，即使他想中舉想瘋了，你也得說的有模有樣才行：你中舉了，高中鄉試第七名亞元，京報連登黃甲（你起碼要說出些專業名詞）。我見過的傳銷，有說他們公司是歐洲某家大品牌的，來中國是做推廣，給你很多印刷精美的資料，證明他們說的不假（對底層人來說，沒有辨別這些東西真實與否的能力）。有說自己是政府支持的，並且給你政府支持的證據（做的也有模有樣）。這些東西都像關於韓國人的謠言一樣，若真的考證，是可以辨別的，但陷入傳銷的人沒有動力去考證。
她說：我只要給你們介紹幾個人，我就能賺很多錢？
傳銷人：對，你能賺到幾百萬！
她說：我只知道我給你們介紹幾個人，這個社會的財富並不會增加這麼多，那麼我賺到幾百萬，必然有人的財富減少了。
她說：我做人有個原則，我拿的錢一定不能多於我對這個社會的貢獻。（這段話我加工了，是她的大體意思，但她的表述沒這麼文藝）
所以，我覺得，一個人陷入傳銷，首先是他的價值觀有問題。
如果他認為踏實努力是錯的，走捷徑是對的，掠奪他人只要能不被懲罰（例如貪污）就是應該做的；如果他認為，成為有錢人不是通過自己的努力讓這個社會比原先美好了一點點，而是通過各種方式增加社會財富對自己的分配；如果他認為這個社會上生活水平高的人（或者說成功人士）都不是靠自己努力得來的，而是靠投胎，運氣，打擦邊球，用各種不能明說的手段獲取的，他才擁有做傳銷的基礎。
而我們的土壤，給足了這種基礎。
前幾天微商隔壁老王誤入了傳銷組織，在十幾個人輪番轟炸下，三天過後，十幾個人跟著隔壁老王出來做微商了。
經濟下行時，犯罪率會有一定的提高，傳銷活動也會更加盛行。這幾年關於傳銷的新聞也是屢見不鮮。也有好多傳銷也開始披上新大衣，變換了方式。好多人也因此弄得負債纍纍，或者家庭破滅。在這裡，我也講講一些常見的傳銷洗腦的方式，供大家參考，儘可能抵制不良思想。
那麼傳銷組織/洗腦者常用的辦法有哪些呢？
1.人群篩選
人群篩選主要不是用於洗腦，而是用於區分容易洗腦的人群。我們可能會經常覺得很多的詐騙信息都非常幼稚和低級，為什麼還有人中計呢？很大原因，在於騙子的人群篩選。他們的信息如果非常嚴謹，那麼就會有更多人去諮詢情況，那樣自己就需要花費更多的實時間和精力去篩選。但是，如果故意編製一個漏洞百出的信息，如果這個時候還會上當受騙的話，那麼就基本可以確定這樣的人群智商程度，那樣的話騙子就找到了自己的精準用戶。自己也能夠減少成本投入。
同樣的，我們聽到的很多傳銷騙局都是如此，洗腦的人告訴對方有「躺著賺錢」的方法，通過這樣的篩子，選出了那些容易被洗腦的人群。而那些不易被洗腦的人群他們會儘快踢出群體，也避免後期他們洗腦工作出現問題。
2.單一信息和睡眠效應
就像吃飯一樣，人對信息也是有生物性需求的。持續的單一信息會帶來大腦皮層下的「響應迴路」，讓他們從短期記憶變成長期記憶，從而改變自己的認知。增加我們對這種持續的單一信息的認可，最終認為它們是正確的。我們看到的傳銷模式經常是阻隔掉你對外界的信息很長一段時間。同時在這個期間內不斷跟被洗腦者「講相似的道理」。
另一個就是信息傳播的睡眠效應，信息傳播結束一段時間後，高可信性信源帶來的正效果會下降，而低可信性信源帶來的效果卻朝向正效果轉化。原因在於，我們可以記得信息的大概內容，但是很容易忘記信息的來源。從而慢慢地認為他們給的信息是正確的。
3.製造「氣壓」
這裡的「氣壓」是氣場壓力，指代的是群體壓力和環境壓力。
人都是非常容易受群體影響的。就像一群羊突然跑向同一個方向，一隻羊不知道其他羊為什麼這麼做，但是他知道跟著做能夠活下來的概率最大。沒有獅子，自己這樣做也不會有太大的損失，一旦真的有獅子追來，那麼自己也不能夠生存。
追隨大多數是生存進化的最優策略，可能有些人覺得自己不從眾，但是實際上，很多生活現象都會表露自己，比如說，看完精彩的節目後，掌聲都是從不統一到統一，其實這也是從眾的一種形式。
我看到的一個關於傳銷的視頻，是這樣的：明明是喝白開水，但是第一個人說魚湯很香，第二個說有點咸，第三個說被魚骨卡到了，第四個說蔥花不錯，這個時候，被試者內心是怎麼個感受呢？從他的猶豫可以看出，即使不相信是魚湯，或多或少會對這是白開水的事實產生懷疑。
環境壓力也是讓人改變認知的一種方式。每個人都會有自己的心理空間，要是別人靠的太近了，我們會感到不安。能夠被許可進入我們安全區的，我們都認為是可以信賴的，而傳銷組織他們一般都是故意創造一個狹小的空間，讓我們的安全區一直處於被打破狀態，但是自身心理防禦系統不能一直保持，進而對他們產生信賴感。相信他們的所作所為。
4.真假信息混淆
告訴你99個絕對正確的事實，再跟你夾雜一個私貨，你可能覺得不對勁，但是又覺得絕大多數是有道理的。傳銷組織和一些邪教的教義都是通過混淆信息來讓你產生失調的。人在心理上是追求一種協調和平衡的，所以這個過程會慢慢對這個信息進行肯定或者否定，再加上傳銷組織的引導，那麼你就大概率是相信他是真的。
5.行為疊加
軍事上，策反戰犯經常會用到一種「登門檻」的心理效應。先讓他們做一些無關緊要的、不背叛國家的行為，比如寫下自己國家的不完美的地方。慢慢地，因為自願性原則，他們也會調整自己的形象，好讓自己的行為符合「合作者」這個標籤，如此又帶來了更為廣泛的合作舉動。
同樣的，傳銷組織也經常如此，讓大家做一些無關緊要的事情，很多無意義的行為（宗教會朝拜），調動我們的認知，為自己的行為做合理的解釋，進而認為之所以服從是因為自己做的是正確的。這個時候，我們也會對他們產生信賴感。
6.製造正面情緒
人對外界的認知大多需要經過情緒加工系統，而情緒會影響我們的記憶和判斷。心理學也曾經做過實驗證明：一旦愉悅和高亢的生理反應正好與心理的反射耦合，我們會更容易對這種環境產生信任。所以，傳銷組織也經常通過各種行為，讓我們產生高亢，比如喊口號。
7.壟斷解釋權
很多抽象概念是無法量化的，也會因為個體差異而有所不同，而傳銷人員也喜歡利用這樣的模糊性告訴大家事實如何，看上去頭頭是道，實際上，邏輯非常強盜。比如說，一些人士喜歡壟斷對自由和民主的解釋權，告訴你這樣是民主，那樣不民主，但是實際上，兩者行為是差不多的。只是在效果上滿足了人們的一種心理預期，也能夠增強經營運用這類模糊化語言操控他人的合法性。大家可以看看這個視頻，到底是怎麼個忽悠：
http://www.le.com/ptv/vplay/23788335.html?ch=360_kandsp
8.製造恐懼或外部敵對
人都是努力像是自己面對的世界合乎情理，能夠確定的。很多未知是會帶來恐懼的。這個時候，我們會更加渴望群體的支持。比如說，一些宗教製造出「異教徒」，從而讓大家更加團結向外。如果是極端恐懼的狀態，那麼我們就更加容易產生生理失控（有的人表現為大小便失禁），這個時候任何的有效關懷，都會讓我們對他產生更多信任。
9.群體去個性化
洗腦者通過對一些行為的統一，讓我們減弱對個體獨體性的認知，產生對群體的服從。前幾天看到一個問題「為什麼有些人連街頭的小偷都不敢呵斥，卻發誓跟美國兵血戰到底？」一個原因就是去個性化，個體屬於群體統一狀態。歷史上，往往帶有面具和在臉部化妝的種族鬥爭，更容易發生對對方的血腥大屠殺，因為他們被匿名性去掉了自我，戰鬥狀態是無個性化的，所以蒙面的恐怖分子更容易對無辜百姓開槍。一些擁有匿名功能的社群，下面的評論往往也更加慘不忍睹。
以上講了些洗腦的基本套路，反其道而行即是抵禦，不做過多分析和建議。
有收穫也會順手點個贊，認真答題需要些鼓勵，謝謝！
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主要原因倒不是這些課程、演講符合了人們的急功近利的心理，而是在封閉的環境中改變了你吸收信息和思考的方式。如果你聽完這些演講回到自己家去想一想，回到正常的人類生活中去想一想，就沒什麼吸引力了。傳銷總要看把你聚合在一起，喪失和正常人、正常社會的溝通能力，讓你沒有一個正常的參考點，周邊都是和你一樣的人，於是就被搞得「認知失調」，瘋瘋癲癲。
我的傳銷經歷
7份大學畢業之後，簽了一份國企的工作，雖然說是食物鏈下層的施工單位國企，但對於農村出身的我來講已經感到十分慶幸。如果時間倒退但十年前或者是二十年前的話，像我這樣出身的人來說，想進入國企幾乎是不可能的事情。但是，在國企的工作並不是那麼讓人滿意，可以說是閑著過來的。因為自己本身是一個特別要強的人，不願意就這樣平平庸庸繼續下去，虛度光陰。幹了大半年自己存了兩個小錢，也想著趕緊辭職去找一份可以施展自己才華的地方。經過以為學弟的介紹，找了一份北京的工作。就在我辭職去打算去北京就職的時候，我的「推薦人」（傳銷裡面對於你自己上線的稱呼）也就是我的高中同學（為了方便起見，下文中一律用王一代替我這位同學的名字）給我打來第一個電話，說自己在浙江慈溪開個花店，還不錯，然後陳詞自己在那邊多好多好以及花卉的利潤和市場是多麼的廣闊。電話不超過三分鐘就找理由掛斷了。這也就是他們所說的「吸引電話」。由於我和王一是高中三年的同學，關係可以說是鐵哥們。他對我家的情況以及我對他家的情況都是一清二楚的，就不需要進行邀約的第一步「摸底電話」。就這樣他每個幾天就會在QQ上給我聊他花店的事情，在不斷的為我梳理慈溪這個城市是是多麼發達、車上的豪華轎車是多麼之多、這邊的生意是多麼好做，然後給我樹立花卉這個市場是多麼有前景。為了讓我深信不疑，他為我編織了一個邏輯非常合理的謊言，讓我認為所有的事情都是真實發生的。在大四暑假的時候，我曾經去過他家，那時候他剛剛在一家單位實習過，由於不滿意，瞞著家裡面把工作給辭了，說幾個同學合資在慈溪那邊搞婚慶，很掙錢很掙錢，居然連大學畢業證都不要了去做婚慶，同學邀請他去幫忙。當時我還不斷的鼓勵他，自主創業比打工強多啦，讓他好好乾，混好了以後跟他混之類的話。新年過後，大概是在2月份的時候，通過幾次QQ聊天之後，他開始給我說，他現在正在開一個小小的花店，由於婚慶需要很多的花嘛，他同學讓他在婚慶店的旁邊開個花店，一起合作，這樣花店比較好做。我當時覺得也是哦。因為像鮮花這樣的行業，時節性特別大，在一些主要的節日才會銷量很大，平時的話銷量只是一般。大概到了3月份，他打電話給我說，由於向花農進貨的話，成本太高，現在自己正在找地自己種花，降低成本，可是店裡面的人手不夠，需要一個店長。然後又是一個3-5分鐘的電話，然後匆忙的掛斷啦，給我留下了無盡的懸念------在四月份清明節的那幾天，我倆還是在QQ上聊天，他得知我對現在的工作十分不滿很想辭職不幹後，便一直拐彎抹角的說自己這邊缺人。我當時就想是不是他想讓我過去給他當店長。由於自己死要面子活受罪，就是不好意思把話挑明。在一次聊天中，他終於挑破了讓我過去給他當店長，說：「你現在多少工資，來我這邊我給你多加500。」由於我當時特別在意辭職交違約金這件事，他就對我說，你那點違約金到我這邊個把月就賺回來啦。我說我不想和朋友一起做生意，這樣容易出現「中國合伙人」那樣的解決，他說我王一是那種人嘛，我是要干大事業的人我要是只有那種胸襟，能幹什麼事情。關係那麼好的朋友，話都說到這種地步啦，我要是不去，我感覺實在對不住他，於是便很果斷的辭職了。但是在我內心深處還是抱著試試看的態度去了浙江慈溪。
由於去慈溪沒有火車，我只能從杭州汽車南站做汽車風塵僕僕的趕往慈溪，下午三點鐘到的汽車站。在路上，王一不斷的給我打電話問我到哪啦。那種殷勤讓我很感動，覺得這哥們真是大有改變啊。但是我心裏面隱隱約約的有點懷疑，這半年不見沒想到他變化那麼快，為人處世開始成熟了。在車上的時候，給我發簡訊讓我到汽車站之後給他打電話。但是我便想啦，你這個龜孫子，尼瑪，我到你的地盤啦，不該提前來汽車站接我嘛，為啥得等我到汽車站之後再來接我，這個龜孫子。但是出於對他的信任，也沒有多想。下了車之後，我發簡訊告訴他我到了，我東瞧瞧西看看就是找不到他人影。然後，他打電話過來告訴我說，花店這邊突然有點事情，離不開身，讓我等個十五分鐘。我心裡連一點不爽的感覺都沒有，因為關係太好啦，我十分之理解。結果這一等就是半個鐘頭。這是王一給我打來電話，說到了，我抬頭一看王一和一個23歲左右的女孩子（以下稱之為小蘭）一起來接我，當時下意識以為這個女孩子是他的女朋友，但是從他倆並排走、沒有走的那麼近，我又感覺不像。當時一見面，發現王一胖了，但是不知道為何臉色有點蒼白。後來的經歷讓我知道了原因，下文再為大家一點一點道來。在路上我還打趣的問他，是不是男女朋友關係。他一口否認，說是自己花店的扎花的。這個小蘭長著一雙丹鳳眼，面色不是太好，後來的經歷讓我知道了這雙丹鳳眼的厲害。他倆特別殷勤的幫我拿行李什麼的，說要帶我去吃飯。我當時就對王一說，我來的時候中午吃飯了，不用去。但是他硬說自己也餓啦，硬要拉著我去吃點飯。後來我才知道這頓飯真是貴啊。他倆把我帶到老娘舅，王一點了一份豬蹄套餐，小蘭也點了一個肉菜。由於平時在外面工作整天吃的大魚大肉的，實在不想吃的太膩，便叫了一個手撕包心菜。其實也是為了給王一省兩個錢，畢竟在外闖蕩，都不容易，能為他節省就節省吧。在吃飯的時候，小蘭突然說自己想去一下廁所。當時沒有多想，後來才知道她上廁所是假，去打電話告訴「家」里人，我現在的情況，有沒有懷疑之類的吧。趁著小蘭上廁所的間隙，我問王一，是不是男女關係，他說只是同事關係而已。我擦，剛剛說是店裡扎花的，怎麼又變成同事啦。談話期間期間的感覺他一直不敢去直視我。小蘭上完廁所之後，我倆聊了一下，她說讓王一晚上帶我去酒吧玩玩。我當時就想啦，這王一是個老實本分的孩子，怎麼可能去酒吧啊。吃過飯之後，王一說，先回家休息休息。我說行，畢竟奔波勞累的，想躺床上休息一下。在去家的路上，我還問王一花店在什麼地方，他往前一指，說在前面。我們走的那條路很繁華，我說租金很貴吧。他也沒回答。就這樣晃晃悠悠的來到了一個很破爛的小區，快到我們那個單元之後，小蘭問王一有沒有帶鑰匙，王一說沒有，小蘭說她也沒帶，於是王一讓小蘭打電話問小萍在不在家。打了電話之後，說在家，來到一樓，一個約摸25歲的女孩子為我們開的門，滿臉堆笑，身著樸素，一看就是一個農村出身的。後來才得知她是這個家的「管家」。主任不在家，她負責家裡的一切事物，掌管家裡面每個人的飲食起居，最重要的是她掌握著鑰匙。後來才得知這個小萍是個大學生，來自四川遂寧畢業於某二本院校的經濟管理專業，沒有接觸什麼社會，就被騙了進來，她對這個行業是百分之百堅信，再加上學歷高，學什麼都快，女孩子也容易騙男的進來，乾的很快。
進門之後，發現時一個兩室一廳的房子，客廳裡面空曠曠的，只有幾雙鞋，當時就想，我去，這個王一衛生搞的不錯啊。然後小蘭、小萍忙幫我拿行李，讓我到屋子裡面休息一下，一推開門，屋子裡空蕩蕩的，只有兩張塑料小板凳，一個黑不溜秋的傢伙忙站起來說：「大哥還是小弟，怎麼稱呼？」屁股還沒著板凳，門被一腳踹開了，外面傳出「大主任來啦」。當時我的腦子一下子蒙了，想自己這下子完啦，落入狼窩啦，但是我還沒意識到時傳銷（Pyramid Selling）。這時十幾個人衝進屋子裡面，有人倒水，王一和另外一個人給「大主任」擦鞋，其他的人便排成隊和主任握手，雙手緊握，腰彎130-140度，雙眼看著主任，然後推銷自己「尊敬的主任，早上好，辛苦了，真誠的友誼來自真誠的自我介紹，我來自某省某市，名叫某某」。在主任的身邊會站著一個「黑臉」專門嚇唬人的。聲音非常高，不斷用眼神和聲音來震懾住你，讓你老實一點，讓你怎麼做就怎麼做。在你到達家裡之前，管家已經清楚把每個人的分工告訴大家，該端水的端水，該擦鞋的擦鞋，該拿煙灰缸的拿煙灰缸，該擺板凳的擺板凳。握手的時候就敲打你讓你按照他們的方式握手，美其名曰「尊敬他人」，其實就是一直「樹立」。關於「樹立」的東西，後續再為大家一一講解。然後便是各位列席而坐，我站在主任左手邊的第一個板凳上，代師傅（所謂的代師傅就是在你考察期間給你做思想工作的）坐在第二個板凳，黑臉坐在右手邊第二個板凳，因為右手邊第一個板凳是管家做的位置。其他的所謂的「老闆」可以隨便坐。推薦人一般坐在左手邊最後一個位置，一個犄角旮旯裡面，讓你看不到。但是黑臉、管家、代師傅的位置不可以隨便坐，這些都是為了樹立這些人。樹立好，他們說的話，你便能聽進去啦。最大的樹立是樹立大主任，樹立好了，新朋友會聽大主任的話。也就說代師傅和身邊老闆的100句話頂不上大主任一句話，因為從剛一進家門，他們便通過各種口碑去說，大主任脾氣多不好之類的話，讓你對這個人心裡產生恐懼。然後主任便很兇神惡煞的盯著你，說：「大哥還是小弟，你在考察國家暗中啟動的一個冷門行業叫人際網路營銷，由於是國家暗中啟動的，為了你自己的安全、以及保密性等原因，必須將你的電話交由你的推薦人報關、我們需要檢查一下你的錢包以及銀行卡」。然後讓你雙手抱頭，把手機、錢包全部拿出來放在桌子上，手機交給推薦人保管時，王一是彎腰130度，雙手去取。然後讓你自己把自己的現金數一遍，多少錢，然後原封不動的交由你保管，他們銀行卡以及身份證的信息謄抄完畢之後，用衛生紙包裹住用透明膠布裹得嚴嚴實實的交給你。這就讓很多人納悶啦，傳銷不就是為了騙錢的嗎？怎麼還會把錢再原封不動 的還還給你呢？這是你會心底產生個十萬個為什麼。這也就是他們的目的。然後便說，你推薦人無非帶一個行業給你看看，無非花費你5-7天的時間，考察清楚考察明白，自己做個決定。在這期間不會往你家裡面打一個電話，也不收取任何費用。然後又說了很多，但是我根本就聽不進去，唯一擔心的就是電話不在身上啊。萬一他們說話不算話怎麼辦呢。這個主人做完寢之後，然後又是握手以及自我推銷。之後便是代師傅和我聊天，身旁坐著十幾個人，那架勢、那眼神都能殺了你。然後只要你和代師傅在聊天就有人不斷的給你端茶倒水，其實端茶倒水的也是有目的的，無非是讓你趕緊上廁所，體驗一下上廁所有人陪的感覺。然後其他老闆會各種口碑代師傅能力多麼多麼強，是我們這裡的金牌代師傅之類的狗屁樹立的話。第一天去，代師傅主要的任務就是想新朋友解釋清楚，為什麼拿你手機，為什麼要採取這樣一個方式騙你過來，以及為什麼上廁所要有人跟著之類的問題。好讓你逐漸冷靜下來問題。
很快到了吃飯的時間，管家打開門告訴大家「擺起」。於是收茶杯的收茶杯，擺板凳的擺板凳，端碗的端碗，各種事情都是非常有序的進行的，目的在潛意識裡面時刻提醒著你這批人是一批高素質的人，這樣有素質的人是不會幹親戚騙親戚，朋友騙朋友的事情。然後我們依然按照先前的座位順序坐著，在等待端飯上來的過程，只要有三個人在，就必須有人上去拉聯歡。拉聯歡一般是這樣進行的：一個人上去，首先推銷自己「首先向五湖四海的新老朋友送上我一句最真誠的問候，大家早上好，現在好，我來自某省某市，名叫某某-----」然後下面的人，便喊「記不住來一首」。然後台上便開始唱網路神曲「出人頭地」：
為了出人頭地
我們一樣來到這裡
新老朋友的熱情
讓我難忘記
感謝我的朋友
給我這次好機會
我一定會好好把握
在這裡干出成績
二十幾年的生活
讓我悟出一個道理
人在沒錢的時候誰也瞧不起
感謝我的父母
辛辛苦苦把我們養育
盼望我們長大以後越來越有出息
不要再為了那妻兒老小
為我們去逃避
新朋友啊
我勸你
千萬不要在猶豫
光輝燦爛的日子
在前方等著你
唱完之後，上去的人繼續推銷「我依然來自某省某市名叫某某，希望大家花點滴的時間將我這簡單而平凡的名字深深記住，在記住我的同時我願在以後的生活中成為大家最知心而開心的朋友，在以後的生活中成為大家最成功而密切的合作夥伴。唱歌不是目的，發現才是硬道理，我發現台下有一位長的非常帥氣的帥哥，下面我們用我們業務員發財的雙手將他邀上來」。於是我就被這樣邀請上來啦。然後把你拉到中間，彎腰130度，雙手緊握著說，成功的舞台交給你。然後就是讓你學他們那種自我推銷，然後讓我唱。由於我五音不全，真的不會唱什麼歌，硬是逼著我唱，最後他們下面便說各種各樣的歌讓我唱，我都說不會，這時這個毒舌的小蘭便說，你一個大學生怎麼可能連個歌都不會唱。可是我就是不會唱，最後讓我學了一個「兩隻老虎」，才算完事。自我推銷之後，我才下去回到自己的座位，下去的時候屁股是對著了小桌子，這是黑臉便大聲呵斥我，你幹什麼，不能屁股對著大主任的方向。嚇得我出了一身冷汗，以為出了什麼事情呢。其實這也是他們樹立大主任的一種方法，目的就是讓你覺得這個大主任在他們心中是多麼的值得尊敬。當我回到座位上，看到桌子上的飯菜的時候，我徹底無語了。筷子筆直的插在米飯里，然後一邊插一邊在最裡面念叨著「人正行業正」。更可氣的是，一個很大的碗裡面全是米飯，米飯上面放著一點點白菜，我當時就想啦，這是人吃的嘛。然後各位入座，大主任入座之後。管家便會意大家一下，開始搶碗。一般是兩個人搶著為大家端飯。第一碗必須是給大主任的，遞給大主人的時候要說「尊敬的大主任請吃飯」。然後給管家、黑臉以及新朋友端飯。然後按照順序依次端飯。必須按照這種先後順序來做。這是必須的，如果做錯了的話，是要挨批的。
飯端好之後，不能馬上吃，所有雙手捧著碗。大主任首先說：「各位請吃飯」。然後其他的人說：「大主任請吃飯，各位請吃飯，加點味精」。所謂的加點味精就是講故事，一般新朋友來的第一頓飯講的小故事，告訴你的道理就是：當一件新鮮事物來到你面前，你沒有看清楚看明白，就不要亂下結論。一般管家會根據新朋友的心裡狀態，具有針對性的講小故事，這樣才能達到良好的效果。故事講完之後，就是腦筋彎彎轉，有些人會搶著給大家出腦筋彎彎轉。在你交完上線款之後，還分為七天售後，售後服務就是交你這個行業的一些「專業知識」，比如怎樣邀約，怎樣樹立神秘感，「兩大殺手」等等。其中還包括學習故事和腦筋彎彎轉。一般會讓你準備一個小本子，讓你把這些故事的名字和腦筋玩玩轉全部抄下來。要想學故事就必須找其他老闆，讓他們去教你。你在裡面學東西的時候，他們會不斷催促你學東西，不斷用激將法去激你。最重要的學習就是要學習講課，也就是所謂的制度課。關於制度課，我會在接下來問大家一一講解。講腦筋彎彎轉的時候，講的那個人會特意的讓你去猜，目的很明顯就是讓你參與進去、融入進去。
傳銷組織的洗腦培訓是精心策劃，嚴密組織的、其內容豐富、方式獨特、形式多樣，極具煽動性和迷惑性，是洗腦最為核心的部分。被發展對象經過培訓以後，不僅迷信傳銷的歪理邪說，而且死心塌地地從事傳銷，無怨無悔。
1、怎樣讓你消除對抗情緒
針對被騙事宜，那些所謂的「老闆」會說：「騙你無非有以下兩點：一、讓你有個冷靜的心來考察這個行業；如果說我們在這裡搞傳銷，你會願意過來嘛。二、避免你家人不必要的擔心；這也是為什麼將你的手機交給你的推薦人代為保管的原因。其實，手機根本沒有交給推薦人，只是象徵性的交給推薦人，然後推薦人再交給管家，統一保管。他們這些把錢數好之後返還給你，把你的手機交給推薦人保管之類的都是為了讓你知道，我們這不是傳銷。他們也會承諾不會用你的手機往家裡面打任何一個電話，其實目的也是一樣的。潛意識裡面告訴你我們不是傳銷。然後各種的對你好，給你擠牙膏，給你洗腳，給你蓋被子，其實都是讓你知道我們這裡不是什麼烏合之眾，我們是一批有素質的人，我們是一批善良的人，我們是不會去干那些傷天害理的壞事的，最重要的是我們這裡不是傳銷。只有你心裏面逐漸消除了對於傳銷的抵觸心理，才能把他們的話聽進去，這是洗腦的前提條件，也就是首先得把杯子裡面的水倒乾淨了，才能把新的水倒進去。
2、干傳銷的人是不是全是一些心地不善良的人？
很多沒有接觸過傳銷的人都會認為，他們這些人一點良心都沒有，親戚拉親戚，朋友拉朋友的，肯定心地非常險惡。其實，我感覺這是對干傳銷的人的最大誤解，平心而論他們絕大部分人心底還是很善良的，只是他們被財富、被他們所相信的東西給蒙蔽啦。當你被洗腦之後，你會認為這確實是國家帶給中下層老百姓的一次機會，就像1983年的無期無息貸款以後，其實是國家給中下層老百姓的一次機會，就是為了選拔出一批有膽量有膽識的人去為國家做貢獻。這個行業確實是一個很好的行業，它不是什麼所謂的傳銷，而是人際網路營銷。既然是一個很好的機會，為什麼不把它帶給身邊的親人朋友呢？所以他們假借這自己在做生意，想尋求生意合作夥伴，多融資幹事業的謊言，把你騙到家裡面。然後意識到這一切都是謊言。當你意識到這個行業是個好東西，而且你明說的話，肯定不會有親戚朋友過來的時候，你也只能去騙。其實這就是他們的邏輯。當你清楚他們是這麼想的時候，你真會去怪他們把你騙進去嘛。對於我而言，我一點都不會去怪王一。因為他是這麼想的。和我接觸比較多的一個老闆，其實和我的性格很像，心地很商量，在我當老闆之後，私下告訴了我很多關於這個行業的秘密。他的名字叫石頭，河南南陽人，自小父母就去世了，跟著自己的大伯一家生活，從小寄人籬下，自己唱歌還不錯就跟別人跑紅白喜事的演出。一次去陝西渭南演出，由於黃土高坡地形比較複雜，車在下坡的時候，突然剎車失靈，車翻車，導致自己的老婆和一個親人當場死亡，自己僥倖活了下來，只受了點輕傷。自己幾歲的孩子就這樣失去了媽媽，家庭也支離破碎的。後來，去了北京理工大學幫她表姐打理校園裡小賣部，後來自己也開了一個，由於生意不好，虧了很多，又狼狽的跑回了河南。石頭曾經給我說過，他也不願意幹這一行，他給我說，如果他來的前三個月有機會出去的話，肯定就跑了。現在已經不可能能跑了，因為他不可能把自己的親戚拋棄了。他也是被自己的親戚叫過來的，後來當了老闆之後又把自己的一個親戚叫了過來，如果他跑了，怎麼面對自己的親戚。這就是傳銷罪讓人感動可怕的地方，因為你即使後來意識到自己在干傳銷，你都沒法脫身了，因為你已經把自己的親朋好友叫了進來，你不可能把他們留在這裡。即使你把你的親戚也帶走，但是你的親戚已經把他的親戚或者朋友叫過來啦。大家都已經深陷泥潭，誰也別想出淤泥而不染。其實，後來我才意識到他是在幫我，想讓我別後悔。之前主任曾給我說讓我姐姐也來考察，如果我姐姐考察清楚考察明白，還是不想干，可以讓她回去。在後來的一次聊天中，我曾給石頭表達過想把我姐姐叫過來的想法，他小聲的對我說，千萬別把問題想的太簡單。我馬上就明白了其中的貓膩。
3、傳銷對於手機的控制
手機也是他們嚴格管理的對象。手機在他們這個圈的專業術語稱之為「國稅」。其實，就是無時無刻不再告訴你，我們這個行業也是向國家交稅的，我們是合法的。從早上到晚上，手機一直都是放在一個盒子裡面，然後放在廚房裡。一般廚房會有人在，一時為了萬一哪位老闆有電話，能及時接到電話，另一方面是為了防止新朋友突然闖進廚房拿起菜刀砍人的風險。一般在白天是沒有機會去玩玩手機的，只有那些看守廚房的和一些老業務員才有機會進去玩手機。像在這個圈子裡面也是分資歷的。來的早的欺負來的晚的，來的早的有權對來的晚的指手畫腳。你哪一點乾的不好，老業務員都有權對你指手畫腳。如果看你拿手機玩，老業務員就會問你，故事學會了嗎，課會講了嗎之類的。在裡面有一個叫石頭的哥們，和我關係還不錯，經常在我倆單獨聊天的時候，告訴我他對這個行業的理解以及這個行業的一些潛規則。讓我多留心，看別人都幹什麼，你就幹什麼，這樣就不會挨批了。看絕大部分人在玩手機，你再玩手機。一般晚上吃過飯之後，是可以玩會手機的，玩手機也只是為了邀約。感覺這個行業的經理和老總是對「手機」既愛又恨，愛它是因為他是邀約的工具，沒了它怎麼去邀約，怎麼去掙錢。恨它是因為現在手機就是一個微型電腦，什麼事情都能幹，該看的信息能看到，不該看的信息也能看到。他們深怕網上曝出一個關於傳銷的大新聞，讓業務員看到了。針對這個可能性，每當網上有關於傳銷的重大案件爆出來之後，主任都會提醒大家不要去看，說我們又不是干傳銷的，外面負面太大，怕誤導大家。早我出來之前正好有一個廣西一號傳銷大案開庭宣判，主任便是對我們這樣說的，說那邊鬧出人命啦。其實並不是這樣的，簡直驢頭對不上馬嘴。並且，嚴格規定在新朋友面前一定不能玩手機。一般在新朋友剛來的前兩天，家裡面人都會打電話問候，只要家裡面有人打來電話，管家會馬上拿來電話讓你接，不過會警告你，不要亂說話，然後管家會拿著一張紙，讓你按照紙上的內容去說，並且告訴你大家在外都是報喜不報憂的，你也不想讓你家裡人擔心吧，把家裡面搞的雞犬不寧。警告你不要打電話的時候耍技巧。其實感覺到他們這個方式挺愚蠢的，因為每個人都有他說話的方式，如果按照你紙上寫的說，家裡面一下就會意識到不對勁。在你當上老闆之後，如果想給家裡面人打電話的話，必須得向管家申請。然後讓身邊的人不要說話之類的。
5、我是怎樣逃出來的？
大概是在5月10日的時候，家裡面沒有什麼新朋友，吃完飯之後我和老秦便開始練課，也就是所謂的制度課。這是每個人必須得學的。我倆在練課的時候，聽到隔壁宿舍在收拾東西，當時以為是哪個老闆要搬寢呢。後來到了下午的時候，才知道我們要搬家到另外一個城市。在這裡所有的事情都是臨時通知你去干，不會事先通知你。這也是他們所謂營造「神秘感」的一種手段。中午吃完飯之後，然後就開始了大規模的收拾，把被子行李裝進大蛇皮袋子裡面。我當時就猜想肯定得等到天黑下來才會開始搬東西。果真如我所料，晚上下了清水麵條之後，吃完飯之類，通知我們車來了。車來了，我們都不知道我們要搬到什麼地方去。大家便開始匆匆忙忙的往樓下搬行李。開始搬東西的時候，大主任沒讓我去搬。說我又小又瘦的，不用搬東西。當時也沒多想，現在想來，估計是怕我乘亂逃跑吧。但是，就我不幹活，我也不好意思，就幫著拿一些輕的行李箱。在搬運行李的時候，我完全有機會逃跑。但是，當時也可能是被洗腦啦，根本沒想著去逃。把行李全部裝到一個江鈴全順上之後，便開始了風塵僕僕的旅程。上了車在車上我們都不知道要去什麼地方，也沒有人會告訴你。因為在這裡必須「聽話」。當時大主任問我們，知道為什麼要離開慈溪這個地方嘛？大主任給我們說的是，慈溪這個地方太適合做傳銷了，當地民眾和警察局愛問不問，經濟又發達，很容易去樹立去吸引別人過來。很多其他地方的團隊都考慮把團隊搬到這個地方來，在這裡市場很飽和，很容易出現嚴打。網上老總給咱們找了一個更好的地方，就是想讓大家做的更好更快。在車上的時候，我便猜測著到底去什麼地方。看著路上的標識，大致猜測到去什麼地方。到地方的時候才知道，我們現在來的這個地方是杭州市蕭山區。到杭州蕭山區的時候，已經是晚上12點左右了。在蕭山接應我們的也是天津天獅的團隊，他們給我們安排了自己團隊的一個宿舍，是在一棟居民樓的5樓。後來聽說這個宿舍以前出過負面，所謂的負面就是已經有警察進家的情況。蕭山這個地方非常奇特，人口30萬左右，可是本地人口只佔5萬人，其餘全部為外來打工人口，蕭山可以說是一個工業園，到處都是工廠。蕭山這邊的房子更奇特，都是那種原始的樓板房，房子的隔音效果特別差，打地鋪睡覺都能聽見樓下鄰居所說的話。如果是夫婦倆在做愛的話，肯定能聽見叫床聲。更別說一個家裡住十二個人，更是不敢大聲說話，連走路都得踮著腳。我們在蕭山的第一個網上，當地天獅團隊的一個大主任過來給我們分享成功經驗以及閃光點，其實就是簡單的介紹一下蕭山這個地方的大致情況以及自己團隊的一些事情。第二天下午一個叫白文勇的大主任來做寢，也是所謂分享成功經驗以及閃光點，主要是介紹怎樣樹立蕭山這個地方，這個地方的負面多不多以及怎樣轉換市場等情況。這個白文勇之前是個打手，混社會的，說話的時候表情非常誇張，是一個讀體育的大學生。他說他們團隊裡面有很多之前做「小姐」的也在做這個行業，而且做的非常快，很容易就把那些好色的男人吸引過來。我之所以在這個傳銷窩點呆那麼長時間也是為了能夠真正看清楚這個行業，但是我在裡面呆的時間越長，我看到不是這個行業多麼有前景，而是看到這裡面人的手段是多麼卑鄙。在這個家裡面呆得時間長了，逐漸和他們也混熟了。有個叫唐偉的老闆，自己的手機是個諾基亞塞班系統的手機。非常不好使，再加上自己不太怎麼會拼音打字，總是拿著我新買的小米手機上QQ聊天邀約。第一次拿我手機玩的時候，我沒說什麼。到第二次我看見他拿我手機玩的時候，而且沒經過我允許的情況下。我很生氣的對他說，你玩可以，但是必須得提前給我說一聲。手機裡面那麼多隱私，隨便翻看本人的手機，真是很令人反感。後來，他在我的手機上登錄自己的QQ, 不經意間發現他的頭像是個女的。有一次便問他這件事情嘛，後來我才慢慢發現了其中的門道。他們這些人有的整個女號，然後上傳各種圖片，一般這個女生都是我們這邊的女業務員。也就是說，這些男的利用女生的身份去和男網友聊天，聊到一定程度的時候，把男網友騙過來，然後再讓女老闆去接人。更奇葩的是，這些男的註冊網上的婚戀網站，是以一個女生的身份註冊網站，然後去和男生聊，然後騙過來。而且有很多人這樣干。也這是這件事情堅定了我離開這個地方的決心。這就是為了達到目的不惜一切代價、一切手段。實在讓人看不起這種行為。我在傳銷窩裡面的這一個半月裡面，總共見到兩個男人是圖色被騙過來的。也許這就是他們所謂的善意的謊言。我們在蕭山市住在別人的家，我們的第一要務就是找一個屬於自己的家。整天在家裡面呆著，不是刷牙洗臉就是吃飯聊天。然後，大主任在外面找房子。找了大概四五天，終於找到一個比較合適的房子。上午有幾個老業務員陪著大主任去新房子收拾東西，留下我們幾個新業務員在家裡玩牌、聊天。大概上午九點半的時候，管家突然接到大主任的電話。然後，管家小萍馬上讓我們停止手上的一切活動，馬上到女寢。然後，讓我們把自己的手機、錢包戴在身上。對我們說，其他家出負面了，讓我們不要說話，把手機調成靜音。果果然過了一會，有人來大聲敲門，問有沒有人，肯定是在警察在敲門。警察敲了好一會，裡面沒人應答，那必須沒人應答啦。最後，警察大聲說，再不開門就踹門啦，我們照樣還是不應答。在這期間，管家小萍和大主任是一直打著電話，小萍隨時報告這邊的情況。後來，警察看沒人應答也就走啦。警察走後，大主任便2-3個人的一起把我們轉移到新租的房子里去打掃衛生。我和老秦出宿舍後，大主任在一個街道路口等著我們，把我們帶到新家。在路上的時候，大主任指著一個枇杷樹，問我知道是什麼嘛？我說是琵琶。然後，指著附近的幾個樹，問我是什麼樹，我都一一答了上來。在去新房子的路上，我和老秦在後面跟著，突然從前面來了一輛計程車，而且是空的。當時我就想一個箭步跑過去拉開車門就跑。但是，老秦在旁邊，我怕這樣走不保險。沒有百分之百的把握。最主要的是當時害怕。新家是在一個居民樓的三層，一進屋就見打掃衛生的打掃衛生，整理床櫃的整理床櫃。而我根本沒有心思去幹活，在加上已經快下午一點了，還沒有吃飯，餓的我都快眩暈了。當時滿腦子就是後悔啊，後悔因為自己的膽怯沒能抓住剛才那個絕佳的好機會。下次再遇到這樣的機會，不知道是什麼時候了。在整理新家的時候，發現鎖不太好使，也是便讓中介給找了兩個師傅給換上一個新鎖。換鎖的時候，鎖是那種比較老式抽拉的鎖。由於師傅總是對不好鎖扣的位置，來回拆了好幾次才安裝好。安裝的時候，一個師傅便在外面試一試好不好使，我於是拿著鑰匙說，我來試試看吧。於是我走到外面，將門鎖上之後，拔腿就跑。下了樓之後直接往馬路上跑，跑到一個馬路岔口，正好有一個電動三輪計程車在那。我馬上跑上去，對師傅說，我掉傳銷窩啦，我給你一百塊錢，能跑多快跑多快。於是師傅加大馬力那個跑啊。開了一會，我便對師傅說，找個偏僻的地方停下來。於是師傅便將車拐進一個衚衕里，我跳下車就往周圍的田地里跑，跑著跑著，看到一個農家婦女正坐在自己門前整東西。我對阿姨說，阿姨，我掉進傳銷窩啦，我給您兩百塊錢，能不能讓我在你家避一避。這個阿姨便很不耐煩，說不願意惹這事。我便繼續跑，跑著跑著遇到一堵圍牆，我借著人家的菜架子，翻到裡面去之後，發現是一家工廠。在工廠里看到有個員工宿舍，我便匆匆的跑了進去，剛到二樓就看見一個檢查宿舍的年輕姑娘，我忙問，請問一下廁所在哪。於是，我便急匆匆的跑到頂層躲了起來。我跑出來的時候，天一直下著雨，我就一直在雨裡面淋著。在這期間，我想了很多很多的事情。想的最多的還是我和王一之間的友情。兩個多小時之後，我站在樓頂上俯視一下四周，發現沒有人追我。我便下樓，樓下正好有幾個大媽正在摘菜，我便問他們藉手機給我姐打個電話。因為我當時最怕的就是那些人打電話給我家裡人。可是這幾個大媽都沒帶手機，他們便讓我去門衛那去打電話。來到門衛，裡面有一個老大爺和一個大媽，我給他們解釋說，我掉進傳銷窩點，想往家裡面打個電話，報個平安。可能這個大爺和大媽怕惹禍上身，說沒有電話，硬把我給攆走啦。我便出了工廠，去找便利店或者通訊店之類的地方，但是蕭山這個地方到處都是工廠，根本就找不到便利店之類的。好不容易找到一個便利店，買了點東西吃了好更好地趕路。在便利店的公共電話打了個電話，但是我絲毫沒有感受到這個社會的一點點人情味。店裡的老闆是一個30多歲的婦女，費了不少口舌才願意將公共電話借我使用。於是，我便給我姐打了個電話，把自己現在的情況告訴我姐，讓他不用擔心。我馬上想辦法辦一張電話卡，然後想辦法趕往杭州東站，然後從杭州東站趕往北京。我繼續跑，在一個小小的集市裡發現了一個移動的通訊店，趕緊辦理了一個手機卡。順便問老闆，在這裡怎麼去杭州地鐵站。老闆幫我聯繫了一個計程車司機，但是由於計程車司機很忙，沒有時間到這邊啦。我各種求老闆給我想像辦法，後來老闆實在沒辦法，只好開著自己的電動車送我去杭州地鐵湘湖站。
6、當老闆應具備的素質
一外在素質，要求傳銷人員必須西裝革履，衣冠楚楚，要把自己打扮得像一個百萬富翁，要具有百萬富翁的心態。就象其所說的："頭可斷,髮型不能亂;血可流,皮鞋不能少了油"；二內在素質，主要是指言談舉止。要求傳銷人員必須「三談三不談」,「三談」：談人生、談社會、談理想,貶低傳統行業,喚起新朋友的危機感,不要滿足於現狀。「三不談」：不談公司、不談產品、不談制度。他們宣揚在現代社會只有推銷自己才是最重要的，培訓老師常講：21世紀是一個速度、危機、多變的一個時代。今天沒有一個職業，沒有一個行業，沒有一個單位是固定不變的。失業和下崗是21世紀最時髦的名詞之一。在今天，思路決定你的出路，觀念決定你的貧富。你推銷你的名字，也就是推銷你的產品，你改變你的觀念，也就是在往你的銀行帳戶上存錢。當知道你名字的人越來越多的時候，那麼你就離成功不遠了。所以要主動把自己的名字推薦出去。所以必須做到「三不談」。其實傳銷組織本來就是一個假公司,所以不允許談論，這也是為以後傳銷組織拉人頭，發展下線從事違法經營打下伏筆。
7、課堂的做法
成功的三大秘訣和AA制。一課堂的做法主要是配合,聽課的時候要配合講課的老師和分享的領導,該鼓掌就鼓掌,該附和就附和,不要冷場，要有激情。甚至要求大家像瘋了一樣。培訓者，也就是管家，經常講：「如果大家都認為你瘋了一樣,那麼你就離成功不遠了!」二成功的三大秘訣：「學習、付出、聽話|」,外加"改變"和"悟"。學習就是要學習行業知識，學習傳銷的方式方法；付出就是付出勞動，比如做飯，掃地，洗衣服等等，付出經驗,比如講課，帶朋友，幫別人邀約等等。聽話就是要聽領導的話，要做到令行禁止，言聽計從。惟有如此,你才能發展快。這是一種典型的「愚民政策」，越聽話陷得越深。改變就是要改變以前的壞習慣壞毛病，「一個好的習慣是一把開啟成功之門的鑰匙，一個不好的習慣是一扇向失敗敞開的大門。」。「悟」，就是要善於總結經驗教訓,不怕犯錯誤,就怕犯同樣的錯誤，隨時反省自悟。三AA制,就是吃大鍋飯睡地鋪，各用各的錢。AA制在傳銷組織里,每天三頓飯：土豆，白菜,大米飯，和麵糊糊。培訓者美其名曰：「我們信奉艱苦創業，先吃苦，後享受。吃的苦中苦，方為人上人。我們這個行業，51％做人，49％賺錢。」其實，被傳銷組織騙來的成員一般經濟條件都不是很好，為了能夠長久的控制他們，又少花錢，當然要讓他們節約。而那些處於組織中的高端則是無比的奢侈浪費，而他們用的錢都來自這些勤儉的下線。
8、寢室的做法
在寢室要有「激情度」和「誠信親和力」，要營造一種"不是一家人勝似一家人"的氣氛，要搶著做飯拖地洗衣服，對新朋友要熱情,讓他感覺到家的溫暖，讓他覺得欠大家的人情。
9、傳銷的魅力
傳銷組織將傳銷披上「科學」、「現代」的外衣，以直銷、新銷售模式等名義賦予其「合法」的身份，推崇以發展下線、繳納入門費為手段的數字倍增的賺錢方式，鼓吹見效快、成本低、無風險等特點，標榜著「愛」「互助」、「感情」、「事業」「暴富」等溫馨的飄渺的理念，將參與者牢牢的凝聚在一起。傳銷分子在這裡既能感受到家庭溫暖，又能體會到團隊創業精神。難怪一傳銷分子聽了培訓後說：「做一般的事業，太難；做小生意也要啟動資金，要成功太難了。而做傳銷只要3900元錢、發展2個人加入，以後就能坐享其成，這是一條成功的捷徑。」由此可見傳銷對其成員巨大的誘惑力。
10、篩選市場和邀約
傳銷是其實質就是欺騙，出售人與人之間的信任資源，親戚騙親戚,朋友騙朋友。 篩選市場和邀約就是教你該騙哪些人，怎樣騙人。當然傳銷人員不會認為是騙,他們始終認為是一種「善意的謊言」,是讓親人朋友來賺錢發財,共同致富，是一項崇高而偉大的事業。而其騙人的方式也是層出不窮，千變萬化，可謂機關算盡
招招致命。主要的方式就是樹立你所在的城市是多麼多麼好，樹立你這個行業是多麼有前景，樹立你的生活是多麼的美好，整天不是吃香的就是喝辣的。現在的社交網路是那麼發達，為他們提供了豐富的手段。微信是禁止使用的，因為微信容易暴露你的所在地，直接對你定位。一般是使用QQ，主要是發照片、配文字的方式。讓別人去浮想聯翩去吧。一般邀約的第一步就是摸底電話，當確定這個人是你的邀約對象時，他會突然給你打電話，拐彎抹角的問你的家裡面的情況之類的，你會感覺到這個人怎麼變化那麼大，以前肯定不會去問這些問題的。這就是所謂的摸底電話，把你的家庭狀況、有多少資金這些問題摸的差不多之後，然後就會開始第二步吸引電話。所謂的吸引電話，就是在打電話的時候塑造出你的日子過得很風光。
11、如何帶新朋友
傳銷組織對於帶新朋友有一系列嚴密的做法，如何分工、如何溝通、如何引導、如何隨機應變、如何控制，如何彙報等等都有周密的布置，故意營造出一種樹立和神秘感，從而「造神」。新朋友來後,便被傳銷組織嚴密的控制，基本上處於一個封閉的環境中，不能隨便打電話，不能隨便與人溝通，走到哪裡都有人跟著，周圍全部是從事傳銷的人員，在這樣的環境下，洗腦也就水到渠成。
當然,傳銷培訓還會學到很多東西。傳銷分子把傳銷培訓視為沒有圍牆的哈佛大學，他們在其中可以學到管理學、交際學、心理學、財會學和人際關係學等多門學科知識，由此可見傳銷培訓對於洗腦的重要性。經過洗腦培訓，一位曾經痛恨傳銷的學員卻在其日記中這樣寫到：「來了以後，我的思想慢慢也在轉變，因為我發現這裡面沒有過去別人討論傳銷時說的那種什麼這不好、那不好，傷天害理，我沒感覺，我感覺到的只是人的改變、變化和大家那種熱情和客氣，還有一些很窮的人在這裡，在他們眼裡，他們感覺找到希望了。」
12.及時「答疑解惑」，強化「洗腦」效果
傳銷的理論本來就是歪理邪說，自然漏洞百出。納粹德國宣傳部長戈培爾說過：謊言重複一千遍就成了真理！傳銷組織採取反覆「答疑解惑」的方式，掌握其成員的思想動態，打消其疑慮，進一步深化其歪理，達到牢牢控制其成員的目的。
因為當代絕大多數中國人根本沒有辨別真假的能力。這絕不是危言聳聽。我們從小就沒有認真培養過辨別真假的能力。
「洗腦」並不可怕，因為現代人都被洗過腦，並正在被洗腦。不要說你沒被洗過腦，除非你沒文化。「洗腦」不一定是有計劃、有預謀、以利益為導向的——當一個被洗過腦的人在給你洗腦時，他/她多半不知道是在給你洗腦，而是以為自己在給你講事實。
我們在讀中學和小學的時候，其實就是在洗腦。中小學生讀書的過程與洗腦的模式沒有任何區別。當父母、老師長輩在給小孩講道理時，大部分情況也是在洗腦。當我們在學習科學的時候，也是在以相信迷信的方式在相信科學。社會各種流行的文化、風氣、電影、時尚、經典影響我們時，也是在洗腦。
只不過這些洗腦不像傳銷那樣，讓你損失經濟。
不論任何科目，都不需要學生去判斷真假——科學家研究好，教學大綱編排好，老師說出來，學生記住便是。我們從來沒有自己去提出問題，建立假設，做實驗，統計數據，建立理論模型的過程。我們從不知道科學家是如何得出那些結論的，我們只是毫無懷疑地接受了那些結論。因此，我們從小到大從來就沒有培養過辨別真假的能力。我們的腦袋裡塞滿了科學，但沒有一點兒科學精神。
在大學本科的教學中，很多科目會提到科學的研究方法，教科書的「前言」或第一章的「總論」那些東西便是。少數同學幸運一點，學習到了，但到生活中也不一定想得到要運用它，因為從小接受現成的東西習慣了。而大部分同學對「前言」和「總論」根本不感興趣：一是因為考試不出這方面的題；二是因為認為這裡面沒有「實質性」的東西，還是後面直接講知識點的內容「才能學到東西」。
1.廣泛接觸。多聽，多看，多接觸不同領域，多接觸不同觀點。包括那些你看都不看就覺得是錯的的東西，除非你能清楚說出它為什麼錯了。
2.在接觸到不同領域和不同觀點時，如果有情緒波動，要安撫自己的情緒，就像哄小孩一樣。情緒不具有判斷能力。
3.在發表自己的看法時，多用中性詞，少用褒義詞和貶義詞。
4.當接觸到與自己的立場不相符的觀點時，不要急著辯駁、否認。這是快速提升判斷力的好機會。你的習慣是用自己的觀點去檢驗對方的觀點，這樣做沒錯，但做完之後，反過來，用對方的觀點來檢驗自己的觀點。
5.以上四點如果做得好，你會發現，不同學科、不同領域、不同立場是相互交織的，是相互聯繫的。這時，自然就會組建自己的知識網路。不同領域好像樹葉，而自己的網路是整體的，就像樹榦、樹枝。以前是用各領域來組建自己的網路，當網路成熟時，可以用這個整體的網路來看待各個領域，知道各個領域都在這個網路中的什麼位置。也知道了各個領域中被洗腦的人和給別人洗腦的人都錯在了什麼地方，以及他們為什麼認為自己的領域是最好的領域。
6.實踐是檢驗真理的唯一標準。以前或許會帶著自己的偏見去實踐，而如果以上五點做得好的話，你就有能力站在客觀中立的立場去實踐了。如果以上五點做得不好，千萬不要輕易認為自己沒有偏見了，否則偏見對實踐的扭曲，是非常難以看到的。實踐過就知道哪兒對，哪兒錯。沒實踐過的觀念，仍然可以保留在自己的知識網路中，但不要去肯定它，也不要否定它，等將來時機成熟再實踐。
共勉！
我是來反對目前排名第一名@韓冬 先生的答案的。
一個人陷入傳銷，首先是他的價值觀有問題。
這句話是很有問題的。因為傳銷的洗腦，是引導你建立新的價值觀。假如你的價值觀都被「引導」了，試問你如何以你原本正確的價值觀來看待事物呢？當然，我並不否認，價值觀有問題的人，肯定更容易陷入傳銷。但是，一個三觀正常的人，你意志力不夠堅定，對傳銷組織了解的不夠多，他照樣能給你洗腦了。
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洗腦很關鍵一點就是如何給你建立新的價值觀，並且讓你相信，你新的價值觀就是正確的價值觀。被洗腦洗的深的人，甚至被救回來之後，都會對傳銷組織念念不忘的。為什麼，因為對於他來說，那就是他所相信的，是正確的。
舉一個實際的例子：我的一個親戚，是我父親的表弟的女兒，也就是我表姐。幾年前被公安機關送回家了，說是被騙去搞傳銷了，破獲傳銷組織之後查明她並不是主犯，也不算從犯，充其量只是個受害者，批評教育了一番送回來了。兩老都震驚了好嗎，以前天天打電話跟女兒交流女兒總說自己過得很好，再努力拚搏幾年一定就能成功了（注意：傳銷組織洗腦完成後並不禁止成員跟外界交流，你能多騙幾個朋友過來更好。）。表姐送回家裡之後兩老就把女兒鎖家裡不讓外出，家裡天天吵得翻天。表姐總說他們那些都是正當的生意錢，是辛辛苦苦拼搏出來的血汗錢，她還有大部分工資放在公司那裡作為她的夢想基金，說要回去找他們。
不妨換位思考一下：你所有的錢都是你辛辛苦苦努力拚搏，省吃儉用，一點一滴地賺回來的。你看到「公司」有個夢想基金，你作為股東購買了「公司」的夢想基金，成為了「公司」的股東，期待「公司」壯大之後能分到更多的紅利。我問你，這樣的價值觀有錯嗎？努力工作，省吃儉用，按勞分配，這樣的價值觀有錯？沒錯！
關鍵就在於，你的價值觀沒錯，你價值觀信任的基礎是虛假的。傳銷組織讓你相信，你賺來的錢是「正當」的，你將你的錢存放到公司的夢想基金里，是值得的，是實現你夢想的唯一道路（夢想基金只是傳銷組織其中的一個伎倆，形式多種多樣，有的叫入會費、有的叫加盟費、有的叫夢想基金，不一而足，實際上你的「工資」都未必到過你手上，你只是「被相信」你賺到了錢罷了。）
傳銷洗腦的一個很核心的點，就在於利用信任。利用信任的形式有很多樣，總得來說就是為你建立一個信任關係，然後通過這個信任關係來給你灌輸他們的價值觀。
有的是製造一個溫情的環境，大家都對你「推心置腹」，利用你和騙你來的親戚/朋友原本的信任關係，對你進行洗腦（事實上還真的就是推心置腹，因為被洗腦之後的人來對你洗腦，真的就是掏心窩子，因為他們打心底里相信這一套。），說什麼「我們是正當生意，絕不犯法，只是思路比較超前」、「你可以自己考察考察，情況是你自己能夠看得見的，又不是我們能騙得了你的」、「你看完了之後覺得不靠譜，你可以把你朋友帶走，我們還可以給你買張火車票，你開開心心來，開開心心走，怎麼樣」。
有的是製造一個迫害你的環境，然後一個或者幾個人，偽裝成同樣的受害者，來獲取你的信任，建立信任關係之後，開始對你進行洗腦。比如說，你被你朋友騙到傳銷組織里，上面說溫情的那一套對你行不通，傳銷組織就對你來硬的，把你毒打一通，關到一個房間里，餓你幾餐，這時候扔進來一個跟你同樣遭遇的人，他說也是被親戚帶過來的，臉上淤青紅腫也是被毒打了一通，然後開始跟你聊。你一看雙方都是受害者，很容易就打開心防產生信任關係。然後傳銷組織就可以通過這個人，來對你進行洗腦了。
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大多數的傳銷，都會騙你說他們是直銷，說工廠生產產品，到消費者手上，要經過代理商、經銷商、批發商、零售商、廣告、運輸、工人、水電，他們搞「直銷」就是取消掉中間這些環節，由工廠到你手裡，由你到消費者手裡，你來賺取中間的差額。之所以你要去發展更多的人加入他們，是因為你要發展「下線」，你的貨要出到更多的消費者手裡，所以你要發展更多的人進來。哦對了，你先把入會費交納了。
好，現在你已經覺得這個是正當生意了，你通過理財節約，努力拚搏，終有一天會成為成功人士，走上人生巔峰。好，那你現在先去發展下線吧，只有下線發展好了，渠道鋪設好了，咱們才能夠讓產品的銷路提升。
誒，產品呢？公司庫存在哪裡？生產線在哪裡？朋友，不要在意這些細節，要堅持你的夢想，努力拚搏，你先去發展下線吧。
恭喜你，現在你已經成為一個合格的傳銷人員了。謝邀。
我以前寫過一段：
http://www.zhihu.com/question/19924437/answer/13368616
洗腦的原理無非三點：
其一，與外界相對封閉，在小範圍內製造以多打少的局面
其二，用多數去戰勝少數，使少數人對自己的價值觀產生疑問
其三，通過共同的幸福感或者罪惡感，來使轉化對象的心態轉向我方（斯德哥爾摩綜合症）。
這是參考邪教發家的路數寫的。而很多犯罪團伙也會利用這一點，造成人質的倒戈。
最簡單的例子，幾個專門搶劫夜店女子的搶劫犯，最開始綁架幾名女孩後，讓她們交代出自己姐妹的地址和聯繫方式，然後找上門去，讓被綁架的女孩協助殺死對方，有些甚至強迫被綁架方吃對方的肉，這樣就造成了「共同犯罪」的基礎。而這些女孩會很快融入這個犯罪團伙，甚至主動做案。
某地的性奴案中，也有相類似的例子。
09年暑假被弄到傳銷窩裡呆過幾天後跑出來了。講一下自己的感受。他們主要就是通過各種手段激發你對金錢的渴望。比如,誰誰貪污了多少，誰誰子承父業有多少錢，誰沒錢看病上學怎麼著等一系列存在的事實，來擊潰你的信念，讓你動怒。一旦你的堅持有一點點鬆動那就完了，掉進去就出不來了。他們還會拉出他們隊伍裡面的一個人或者是幾個人給你說，他們已經賺了多少錢，讓你眼紅，嫉妒。有些苦逼的會沒有覺睡，沒有飯吃。審犯人一樣，各種手段都有。一直搞的你承受不住，失去信心，你接受了他們的想法後，就會不自覺地跟他們走。（自己逃跑出來後報警，警察根本不搭理）
東北大學畢業生李文星，求職無門疑似落入傳銷組織。隨後兩個月李文星性格大變、頻繁失聯與借錢，直至近日屍體在天津市靜海區被發現。「傳銷」又一次成為熱點。
大部分人對熱點新聞沒有什麼記憶，但這其實已經不是「傳銷」第一次出現在2017年的公眾視野中。4月早些時候，一條「五台山女尼結婚，眾師妹來參加婚禮」的視頻廣泛傳播，五台山佛教協會不得不出面澄清這是傳銷組織造的謠。
同樣在4月，一群中老年人不顧公安部的闢謠，買好車票，義無反顧地前往首都參加「慈善富民大會」。傳銷組織者告訴中老年人，來京參會者交通食宿費可報銷，還可現場領取5萬元慈善金。組織者建立了以「家人」互稱的微信群，每天在群里升國旗，「學習正能量」，還收集所有成員的身份證和銀行卡信息。
自上世紀九十年代傳銷在大陸落地生根以來，這種在西方被稱為「龐氏騙局」的詐騙手法就像許多中國社會的頑疾一樣，無論政府如何嚴打、媒體如何曝光、輿論如何譴責，傳銷組織者始終都能找到自己的空間開枝散葉、實施詐騙。就算被有關部門端掉一個窩點，也能充分發揮「打一槍換一個地方」游擊戰策略，捲走金銀無數，留下哀鴻遍野。這到底是為什麼？
- 反傳銷志願者繪製的「中國傳銷地圖」
「洗腦」太可怕
世界上任何一個靠忽悠人為生的組織都得依靠「洗腦」，傳銷組織也不例外。其實「洗腦」並沒有我們想像的那麼神秘，幾乎所有傳統傳銷組織的「洗腦」都遵循這樣一個模式：「隔離」——「灌輸」——「造神」。這年頭興起的網路傳銷（上文的「五台山女尼」與「慈善富民大會」都屬於此），其實也只是跳過了第一步。
以前，初入傳銷者常常會被組織者通過業務課、素質課等各種亂七八糟的課程式控制制新成員的活動範圍，同時以各種理由限制他們使用通訊工具，將新成員原有的社會聯繫切斷，使其陷入信息和精神的雙重孤立。
而當個體陷入孤立的時候，往往就是他價值觀最脆弱的時候，洗腦的操縱者就是利用這個時機向被操縱者灌輸他們的「致富理念」。網路傳銷則把這個步驟換成了組織網路升旗等更便捷的手法。
- 2008年4月18日，西安。47個人擁擠在一間民房聽傳銷洗腦 / 視覺中國
通常，傳銷組織者會故意創造一個環境讓成員們相互訴說自己的遠大抱負和懷才不遇，自己則在旁把控談話的情緒和方向，引導成員們得出這樣一個原因：我之所以沒發財都是因為社會太不公平，找組織找的太晚了。然後，傳銷組織者會重新解釋倫理道德的定義，刻意模糊法律的界限，並用狹隘的成功學刺激他們的金錢崇拜。
- 2016年11月9日，山東濱州，非法傳銷組織現場的書籍 / 視覺中國
比如，他們會對學員說：「騙親人來賺錢是善意的謊言」、「連鎖經營是國家花巨資引進的」、「現在誰賺的錢是完全合法的？要想賺錢就要有膽量」。
對了，他們還會順道顛覆一下人們關於「體育老師數學最差」的刻板印象，自己發明一套算術方法——「投入三千八百元，兩年回報三百八十萬；投入三萬六千八百元，回報一千五百萬……」、「你用5000元買來的五行幣一年之內五進五齣就可以賺到400萬」。
- 2014年10月10日，北京。傳銷現場，黑板上寫著「富」字 / 視覺中國
接下來就到了洗腦的最後一個步驟——造神。所有的狂熱組織都離不開「造神」，傳銷組織會包裝一個讓會員感覺永遠不會騙他們的「神」。在兩個月時間內靠銷售「萬福幣」吸納會員13萬餘人，收取傳銷資金近20億元人民幣的劉寧就屬於這種類型。他那些「美國兆銀基金總裁、全球未來城集團總裁、美國加州原副州務卿、兩任美國總統的特別顧問」的頭銜著實讓一些受害者覺得這個人「很有實力」。
當然，如果成員不聽話，不願意被洗腦，傳銷組織有方法讓成員加速「去個體化」的進程，最典型的就是暴力和恐怖手段。拘禁、毆打那都是低級手段，許多傳銷組織還擅於軟暴力。這兩天流傳著一封誤入天津靜海傳銷窩自述信，作者稱傳銷者一遍又一遍詢問他對於組織的看法，當他最後說出傳銷時，傳銷者怒斥他「這是在給我們扣屎盆子」。
傳銷組織之所以能夠實施這樣一套控制方法，離不開他們的結構。傳銷組織往往採用金字塔式的自上而下的組織結構，越靠近金字塔頂端權力越大。這種基於等級層控和獎懲措施的管理模式對組織成員有著極強控制力。縱觀歷史上能玩轉這一套結構的，非納粹莫屬。
傳銷洞察了人性弱點
對傳銷行業稍微有些了解的人都知道，一個人一旦進入了傳銷組織並相信了他們的致富模式，便會竭力發動自己的人際關係網，從點頭之交到親朋好友都會成為他的潛在業務成績，「來和我合夥做個生意、幫我考察一下項目」都會成為他們騙人的理由。
而他們卻並不認為自己在騙人，被親友拒絕後還會惱怒於「你們竟然不支持我」。一位深陷此次「鳥巢慈善富民大會」的老人在勸說兒子交出銀行卡信息成為自己下線失敗後，甚至拒絕再和兒子溝通，痛斥兒子泄露了自己的秘密。眾多老人也因為參加這個活動與子女反目成仇。
- 2016年8月29日，陝西漢中，查獲的傳銷團伙上下線關係圖 / 視覺中國
在中國的熟人社會中，信任往往來源於熟悉，很多人甘心被發展成下線的理由僅僅是「我們這種關係，他怎麼會騙我呢」。正如費孝通所言：鄉土社會的信用並不是對契約的重視，而是來源於對一種行為的規矩熟悉到不假思索時的可靠性。也正是這種「可靠性」為那些被騙後迅速轉變為騙子的人打開了一條殺熟的大門。
令人遺憾的是，很多人認為，傳銷活動的受害者只能怪自己，誰讓他們想一夜暴富呢？誰讓他們輕信他人呢？一句話：他們活該！
的確，誤入傳銷組織者大多是財迷心竅，做著一夜暴富的黃粱夢，但是，這並不代表他們就是活該，因為「活該」意味著一個人所受的苦難是合理且正當的。任何一個思維正常的人都不會認為那些受害者遭遇的詐騙是合理且正當的吧。
- 2015年8月5日，西安某派出所，很多人帶著孩子一起進入傳銷組織 / 視覺中國
而且，傳銷活動中的受害者有很多屬於這個社會的最底層——這些人要麼失業，要麼下崗、要麼是農民（工），媒體常年對傳銷的曝光也許根本無法擠進他們的信息接收渠道，知識和經驗的匱乏也不足以支撐他們面對與時俱進的傳銷組織。受階層和出身所限，很多受害者的信息辨別能力並不比蒙冤入獄多年後又出獄的陳滿和趙作海強。
面對傳銷組織諸如「這個是國家秘密政策、我們這裡是政府斥巨資引進的資本運作模式的試點」、「國家會給你們報銷食宿費」等打著政府旗號的低劣話術，他們的生活經驗讓他們無法相信有人居然會假傳政府政策、偽造政府文件。
一位深陷傳銷組織的人曾這樣說：「我們這個是政府秘密支持的，你看這些文件，政府都支持了你都不信？」是的，「政府支持」在底層百姓眼裡幾乎代表著絕對正確。很多人也許無法理解他們這種對政府或者說權力的無條件信任與迷戀。
- 2014年10月10日，北京。警方搗毀傳銷窩點，解救300人僅5人願回家 / 視覺中國
不過，如果你看到他們每天是如何通過各種電視新聞了解這個國家、一個鄉鎮幹部是如何決定著很多人的生活質量，或許會理解權力對他們意味著什麼。在這片土地，他們既是最容易被剝奪的，也是最容易被哄騙的。
- 蒙冤23年的陳滿與社會脫節嚴重，被以推銷維卡幣為名的傳銷組織欺騙 / 視覺中國
這並不是「我弱我有理」的邏輯，只是每當看到這些人的遭遇我都會想起《了不起的蓋茨比》的那段開頭：「你每次想開口批評別人的時候，只要記住，世界上的人不是個個都像你這樣，從小就佔了這麼多便宜」。
不騙人都不好意思
傳銷就是在特定的時間，針對特定的人群，採用特定的手段進行洗腦。如果沒有合適的土壤，這一切都很難發生。但在中國，恰恰有這樣的社會與法律土壤。
在2009年刑法第七修正案通過之前，國內對於傳銷組織者的處罰一直依據國務院頒布的《禁止傳銷條例》中的規定，由工商部門沒收非法所得然後罰款了事。
2009年2月28日修訂的《刑法》中才把傳銷單獨入罪，新增了「組織、領導傳銷罪」，並把「傳銷」定義為「組織、領導以推銷商品、提供服務等經營活動為名，要求參加者以繳納費用或者購買商品、服務等方式獲得加入資格，並按照一定順序組成層級，直接或者間接以發展人員的數量作為計酬或者返利依據，引誘、脅迫參加者繼續發展他人參加，騙取財物，擾亂經濟社會秩序」的活動。
它規定情節較輕處五年以下有期徒刑或者拘役，並處罰金；情節嚴重的處五年以上有期徒刑，並處罰金。
《刑法》中把傳銷單獨入罪雖然比《禁止傳銷條例》增強了對傳銷組織者的震懾力度，但是與刑法中對「普通詐騙罪和盜竊罪最高可判無期」相比，對傳銷組織者的量刑還是明顯過輕。
- 2017年1月18日，昆明開審46人傳銷團伙案，多為初中以下學歷 / 視覺中國
比如在2016年江蘇省破獲的一起新型非法傳銷案件中。嫌疑人杜某在香港開設公司，以投資「暗黑幣」為名，在短短8個月時間，吸收註冊會員34000多個，總涉案金額近15億元。杜某等人因組織、領導傳銷活動罪被判處八年零六個月到三年零六個月不等的有期徒刑，並處人民幣三百萬元到三十萬元不等的罰金。
詐騙15億，判刑3-8年，這還是在被抓到並且證據確鑿的情況下，這是什麼樣的性價比呢？試問有什麼樣的詐騙罪和盜竊罪能同時達到這麼大涉案金額、造成這麼多的受害者？
此外，《刑法》中關於傳銷的定義與執法部門對於傳銷的打擊模式似乎還停留在上個世紀。對於網路傳銷的法律概念至今沒有清晰界定，連網路傳銷利用最多的「虛擬貨幣」都沒給出一個官方定義，也沒有規定。對傳統傳銷的打擊手法更是基本維持著「沒收學習資料，砸爛生活用品，往床上潑幾盆涼水，最後再把房門鎖死」傳統套路。
- 2012年6月14日，安徽合肥，執法人員徹查綠怡居小區25個傳銷窩點 / 視覺中國
而且，與發達國家在法律中明確規定了非法多呈次直銷（即國內的傳銷）案中的刑事責任和民事責任不同的是，國內對傳銷案中的民事責任極少涉及。導致傳銷組織者逃避掉了本應承擔的民事責任，再加上很多傳銷案件由於組織內部人員互相包庇、證據被銷毀，公安機關取證不全，傳銷組織的骨幹人員可以輕易躲過刑事追究。本應賠償給受害者的錢也被作為了下一次傳銷活動的本錢。
甚至有地方官員，不僅不打擊傳銷，還對傳銷施以保護，因為他們認為傳銷組織從某種角度上看可以給地方帶來發展。傳銷組織假借「西部大開發」、「陽光工程」等名義，宣傳「理財投資」、「資本運作」，吸引大批人員來參觀考察。中國傳銷的重災區廣西省正是如此，據報道，來賓市一套100平米的房子房租一月本為500左右，隨著傳銷人員的增多，房租價格上漲到了2000元，地方官員當然更願意睜一隻眼閉一隻眼。
- 2016年3月24日，安徽合肥。傳銷人員被遣返，但還會有人陷入傳銷的 / 視覺中國
此外，打擊傳銷組織，可能會造成當地大量無業人員無處安置，這也是地方官員不願意看到的。
這也就是為什麼傳銷組織一直被曝光、被打擊，依然遍地開花的原因。只要適合傳銷生存的制度土壤和社會土壤依然存在、那些被傳銷組織利用的人性弱點依然存在，傳銷就依然會開枝散葉。就像綿羊和剪羊毛的人會永遠存在一樣。
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親自經歷的一件事
大學同學
自己是985、211 但是我的同學很單純。
空虛寂寞的男孩子的思想是很可怕的
一天他在QQ上遇到了一個他心目中 的女神
誠邀他去某個地方玩，稱可以暑假的工
其實我 同學就是想上她
如果不是我有喜歡看他聊天信息的話
他估計就回不來了
**市，著名的傳銷城市，
一放假，就去了
他和我們說的是三天沒給我們打電話就報警（自覺意識還是不錯）
等了三天，一個電話都沒提。
馬上報警
警察不管
給他媽媽打電話
他媽媽說，他兒子剛給他打過電話（傳銷的專用手段，給父母保平安）
，我一開始就懷疑他要被搞去做傳銷了
就跟他說去的時候只帶300塊錢，路費錢
去了吃最多的
別人演講的時候搗亂（唱歌，講小話，打瞌睡，就是怎麼壞怎麼來）
和別人說自己是在道上混的，天天砍多少人，今天手機沒有，道上的人要砍我家 人之類的，我不回去我媽不要被砍死了，給媽媽打電話的時候，編一些從黑社會電影裡面看聽到的話
睡覺的時候唱歌 自言自語就是讓別人睡不著覺
讓別人覺得你不上進
。。果然，不到1個月他就被放出來了。。。
他還請我吃了一頓。
之前有研究過企業文化與洗腦之間的關係，對洗腦有一些了解，分享一下，可能不全面。
洗腦的方式分為兩種：
第一種是通過灌輸、誘導、暗示、隔絕的方式，使受騙人接受邪惡、謬誤和虛妄的信息、意識、觀念和方法，讓對方以為那是自己真正認識和真實選擇，從而失去判斷能力。
第二種是透過系統性的方法對人進行密集性觀念灌輸。
洗腦有六個特徵：誘惑性、欺騙性、封閉性、密集型、情感同化和集體暗示
一般被洗過腦的人會表現出幾個癥狀：慾望嫉妒膨脹、喪失正常理智、封閉性、生活格式化、語言格式化、對精神寄託的全面依賴。
浦澤直樹有一部漫畫叫做《MONSTER》，裡面出現過一個神秘的教育組織，叫做511幼兒之家。這是一個沒有「父母功能」的生存環境，裡面只有假父母， 其目的是為了培養完美人格的人類，這裡的孩子不準表露失望之感，使得孩童日後無法產生哀傷的情緒，當他們無法表達自己的某些情緒的時候，就只能通過其他一 些方法或行為，而這些方法多是「反人類」的行為。現在的朝鮮也在採用類似的這種方式。
而傳銷更符合第一種洗腦方法，王浩寫過一本紀實文學叫做《傳銷洗腦實錄》，裡面曾對傳銷進行過描述：各種泯滅人性的組織制度、放棄自尊的遊戲、瘋狂的洗腦課程、無處不在的謊言。再加上製造封閉的環境，避免被洗腦者與外界接觸，這些都符合洗腦的特徵。
人之所以會被洗腦，我認為主要從兩個方面來說，第一個是人的本性，比如聖多瑪斯·阿奎納根據人類各種惡性提出的七宗罪，這些代表的是人性最根本的慾望，就可以藉助誘惑、欺騙的方式讓慾望吞噬理智的候，就可以達到洗腦的目的。第二個就是對事物的認知。一個人對這個世界的事物認知有限，所以那些未知的東西往往就會被他人加以利用，將未知的東西進行包裝或美化達到洗腦的目的。還有就是有一些事物是沒有絕對的判斷標準的，很對是非對錯放在不同的情境下，可能就會發生顛倒，所以在洗腦的時候經常用的一個方法就是偷換概念。之所以很多深陷傳銷的人無法自拔，是因為洗腦者在包裝或美化之後，還加入了一個動作，就是證明。這就讓被洗腦者對洗腦者所發布的信息深信不疑。
PS：特別推薦浦澤直樹的兩部漫畫，一個是《20世紀少年》，一個是《MONSTER》。其實洗腦沒那麼神秘，它只是給你的潛在慾望提供了一個發泄的出口。
分享一篇我之前在微信公眾號（吳寒笛可愛多）發過的文章，應該能解答題注主關於洗腦的疑問：
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寫這篇文章之前，我猶豫了很久，一是關於「洗腦」這個話題實在太敏感，弄不好我就被抄水表或者被誤認為是江湖騙子了；二來如果把「洗腦之術」這個話題講得太透徹，難免會有人把同樣的原理用在忽悠別人身上，這是我不願意看到的。
但是當今中國，廣告是洗腦，培訓是洗腦，連教育、工作、戀愛，一定程度上來也伴隨著「洗腦」，人生處處都有被洗腦的危險，這是懸在所有人頭頂的一把達摩克利斯之劍，這是一個營銷方向無法迴避的話題；作為營銷方向最專業的自媒體（這個說法還是略顯保守，應該是全宇宙最專業最毫無懸念值得關注的自媒體號whdkad），我還是決定在點到為止的前提下，談談洗腦這個話題，至少能讓大家以後不要輕易上當受騙。當然，也包括不要上我的當。
廢話不多說了，先來個最硬最硬的乾貨，洗腦的核心框架就是：
發現慾望——提供解藥——信任背書。
發現慾望：這個很好理解嘛。慾望，特別是強烈的慾望，幾乎是一切受騙的根源。你可以看到成千上萬的老年人被社區周邊的醫藥講座和醫療代表「洗腦」，忽悠著買價格昂貴但是根本沒用的保健葯保健品，因為他們害怕死亡害怕病痛，有強烈的強身健體、延年益壽的慾望；你可以看到血氣方剛的青年，被陳安之之流瘋狂打雞血，天天高喊著「要成功，先發瘋，頭腦簡單往前沖」，到處借錢去參加大師們上千一場的講座，因為他們有「走捷徑、發大財」的強烈慾望；閱人無數、身經百戰的老闆們會被培訓大師們洗腦，因為他們面對外部環境的變化常常束手無策，沒有方向，老闆們需要解決焦慮感，需要來自於已有的方法論的控制感，同樣的例子還有很多很多。
你看和尚應該就很少被忽悠（花和尚除外），因為他們無欲無求。有人看到這裡，肯定會問：「吳寒笛，你告訴我，那怎麼才能防止上當受騙呢，難道要大家都拋棄慾望去山裡當和尚嗎？」非也非也，行走江湖，為了防止上當受騙，不是需要拋棄慾望，而是要經常審慎自己的慾望，即使有時候心急，也要對於不了解且需要付出較高成本進行交換的事物進行一下了解，不要因為那個「看上去很美」的解藥而一擲千金直接買下然後一飲而盡。沒有被驗證過的解藥，常常會成為讓你事後追悔莫及的毒藥。
提供解藥：慾望是病因，解決方案就是解藥了，騙子們雖然不是醫生，但總是開藥方的高手。解決老年人對死亡焦慮感的解藥就是各色沒用的保健品；解決廣大屌絲青年逆襲無門的解藥，就是成功學的各種廢話理論，陳安之、翟鴻昌等大師們的各種打雞血講座。這裡有一點需要注意的是，這一類市場，或者說這一類人群，往往處在一個信息相對不對稱的環境中。
比如老人，基本上是跟外界信息隔絕了；再比如說，煤老闆就容易上當被大師忽悠，互聯網企業的老闆就相對於好一些，因為後者有上網的職業習慣，一看網上有這麼多大師的負面消息，也自然會小心一些。這些洗腦用的解藥，大多是治不了病的，至少是無法根治。他們是安慰劑，看起來有用，讓你相信有用，但大多數時候沒用，甚至有副作用。
信任背書：所謂信任背書，就是賣給你解藥的人，會提供一大堆材料證明它那個東西是有用的，是能夠解你的急的。這些材料包括但不限於：名人背書、參數背書、權威機構背書等等。哈哈，說到參數背書你想起什麼了？你是不是想起了小米手機的各種參數炫耀？！是的，參數炫耀就是一種信任背書，米粉就是這樣被洗腦的：發現慾望（屌絲的自卑感需要自我合理化的去除）——提供解藥（買小米手機，雖然便宜，但是代表你不是屌絲而是手機發燒友，真正懂手機，只有不懂手機的裝逼犯才買蘋果）——信任背書（各種參數炫耀：X核X解析度X無敵材料X道工藝精心打造而成）。信任背書的材料，提供得越詳細，說服力就越強，比如你是一個跟馬雲、李嘉誠合過影（可以ps），有自己的百度百科（可以自己編輯），自己出過書（come on，現在出書很便宜了好吧），已經夠忽悠大部分傻X了。
國人的特點是：有群體性的初級質疑精神但是沒有抽絲剝繭的探究能力和驗證意願。
所以你哪怕你羅列一大堆不靠譜的證據，再找一堆托兒，大家一看這麼多證據，還有人信，也不會刨根問底深究一下裡面到底有沒有水分，這筆忽悠的買賣就成了。什麼叫人口紅利？放在當今中國的語境下來講，就是你日忽一日的忽悠，總有一批傻X要上當，這就叫人口紅利。這就是為什麼主流社會不齒的很多忽悠大師、騙子、洗腦教主，即使在信息發達的互聯網時代，依然能屹立不倒，縱橫四海。最後還是來點正能量吧，目前社會風氣是比較浮躁，大家追捧的都是「四兩撥千斤」的「快速致富」。不可否認的確有這樣的例子，但是用超低成本換取超高回報這種事情基本是可遇不可求，我比較推崇「千斤撥四兩」的態度，慢慢積累，各個環節全方位同步成長，穩定、高效、可控。
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如果你厭惡千篇一律的套話，想看原汁原味的商界大實話
歡迎關注我的微信公眾號：吳寒笛可愛多
最近讀了一下心理學家西奧迪尼的《影響力》這本書，這本書介紹了一些原理，並揭示了這些原理是如何影響人們的行為的，以及，一些人是如何利用這些原理來達到使別人順從他們的目的，我們是如何被「忽悠」而不自知的。
不過，當我讀完這本書後，我發現將這些技巧用得最出神入化的，不是心理學家，不是銷售人員，不是政客，而是傳銷啊！是的，假如你看過一些關於傳銷人員如何洗腦的文章的話，你就會發現他們的伎倆與這本書中所介紹的相差無幾，不得不佩服啊。
這也給了我們啟示，懂一些常見的套路，不是為了去玩弄他人於股掌，不是為了行騙，更多是為了自保，讓自己不為這些套路所騙，在複雜的生活中盡量地保持清醒，而不是被別人帶著走。
閱讀一下這方面的內容，並不是為了去影響他人，而是可以在當今複雜的時代里多留個心眼，防止被別人忽悠。這本書介紹了六大影響力原則，我將精華內容總結了一下，分享給大家。
不過，先來問大家一個問題，假設你是服裝店的售貨員，為了儘可能地提高業績，當你在向顧客推銷時，你應該先介紹比較貴的商品呢？還是先介紹比較便宜的？先別往下看，想想你的答案。
你可能會想，先介紹比較便宜的，因為假如顧客先買了更貴的衣服、花了大把的錢的話，那麼他可能就不願意再多花錢買別的東西了。然而，反直覺的是，這個想法其實是錯的。
研究發現，當售貨員先介紹更貴的商品時，顧客最後的總消費金額越高。這是由於心理學上的一個效應——「知覺對比原理」。即，當兩樣東西存在差別時，如果這兩樣東西被同時一前一後在我們眼前展示出來，我們往往會認為它們之間的差別比實際上更大。售貨員先介紹更貴的商品，顧客往往並不會買，這時再將便宜的商品展示出來，顧客在心理上就會覺得它們比實際上更便宜，因此更容易掏腰包。這便是對比的作用。如果反過來，先介紹便宜的商品，再介紹更貴的商品，顧客就會覺得後者比實際上更貴，這並不利於業績提高。
同樣地，一些房地產銷售人員也會運用對比原理。他們會先給我們看一些質量不咋地但價格還虛高的房子，而後再給我們看一些更實在的房子，這時，我們就會覺得後者比實際上更好了。
不僅僅是銷售領域——對比原理的作用範圍大於整個宇宙。比如，女生在看慣了霸屏小鮮肉之後，再看看如我一般的普通男生，覺得簡直不能看（非常扎心了）；比如，先提重東西，再提輕東西，會覺得後者比實際上更輕；等等。
《影響力》這本書，便介紹了「知覺對比原理」這一心理學效應。除了此效應外，這本書還介紹了一些其他的原理，如下：
01 互惠原理
互惠原理指的是：
當別人給了我們什麼好處，我們應當盡量回報。
這聽起來好像很正常，其實，正是因為這太正常了，內化到了人類社會的價值觀中，所以它才能夠在影響他人時發揮強大的作用。
比如，宗教募捐人員會在請求捐款前，先送給目標對象一朵鮮花，而後成功獲取捐款的可能性就大大提高。
比如，推銷商品時先讓顧客免費試用一段時間，之後，顧客下訂單的可能性大大提高。
我們可能遇到過這種情況，在大街上，一些人突然塞給你一些小禮物，而你稀里糊塗地收下了，然後對方請求你掃一個二維碼，或者註冊一個賬戶等，這時候你便不太好拒絕了，因為你已經接受了對方的禮物。這便是互惠原理在起作用。
02 承諾和一致原理
承諾和一致原理是指：
人人都有一種言行一致（同時顯得言行一致）的願望。
一旦我們做出了一個選擇，或採取了某種立場，我們就會受到來自內心和外部的雙重壓力，迫使我們按照承諾得那樣去做，並且我們會想方設法地以行動證明自己之前的決定是正確的。
比如一些公司要員工擬定工作計劃，而且得親手寫出來，建立對目標的承諾感。有了這種承諾感，員工完成工作計劃的幾率便大大提高了。這一效應也可以給我們一些啟發，比如，要將自己的計劃、目標詳細寫出來，而不只是在內心裡想一想，寫下來的話，我們完成這些計劃並達成目標的可能性便大大提高了。
當然，這一效應也有消極影響，比如，當我們採取了某種立場或做成了錯誤的決定時，我們更不會去承認自己的錯誤，而是在潛意識裡一次次欺騙自己，堅信自己是正確的。
03 社會認同原理
社會認同原理是指：
在判斷何為正確時，我們會根據他人的意見行事。同一行為做得人越多，就顯得越正確。
社會中有一種奇怪的現象，即，每當自殺事件上了新聞頭條，在報道那一時間段內，自殺的人會比平常更多。而且，對自殺的報道事件越長、影響越大，同一時間段內自殺的人就越多。這是怎麼回事？報道自殺難道不可以使我們引以為戒、珍愛生命，從而減少死亡事件發生嗎？為何自殺的人反而變多了呢？
對這一現象人們提出了很多解釋，但最後，社會認同原理的解釋最為人們接受，這種解釋認為，一些原本就在死亡邊緣的人，讀到自殺報道後，會仿效這種做法，他們根據其他陷入同樣困境的人的做法來決定自己如何行動。於是，便產生了模仿地雪崩效應，一個接一個的模仿，社會認同不斷增加，從而產生了自殺的熱潮。
上面這個例子可能有些極端，但它的確揭示了社會認同原理對我們行為的影響之大。大到自殺行為，小到日常生活中的選擇，我們無時無刻不在模仿他人、根據他人意見行事，不論你是成熟或幼稚、大人或小孩、聰明或愚蠢。
04 喜好原理
喜好原理是指：
我們會更容易答應自己喜歡的人所提出的要求。
這當然太正常了。然而問題是，是什麼因素在影響著我們是否喜歡一個人呢？這本書主要給出了以下幾個我們喜歡一個人的理由：
- 外表魅力
我們當然都更喜歡長得好看的人，然而我們往往低估了長得好看的人在社會交往中的優勢之大：
- 選舉時，外表富有魅力的候選人得到的選票比外表平平的候選人多兩倍。
- 面試時，顏值高的人獲得任用的機會要大得多。
- 甚至在司法中，長得好看的人在法律案件中獲得有利處理的可能性更大。
所以啊，人丑就該多讀書這句話其實不對，它逃避了主要問題，人丑更應該多打扮啊！盡量打扮地更好看一點，在社交中會更有優勢。好了，敲完這篇文章後我就要去打扮了。
- 相似性
除了外表之外，我們更喜歡與自己相似的人，不論這種相似是觀點、個性、背景還是生活方式。
比如，我們更喜歡與自己的閱讀、觀影、音樂興趣相似的人交朋友。一些銷售人員也會利用這點，在推銷商品時，會假裝與我們有著相似的地方。
- 條件反射與關聯
如果一件事情跟我們偶然聯繫到了一起，即使它與我們沒有邏輯上的聯繫，也會影響人們對我們的感覺。
比如，古代戰爭的信使如果從前線帶回戰敗的壞消息的話，就會惹人厭惡，立馬被判處死刑，即使人們知道信使跟戰爭結果沒有邏輯聯繫。
正是因為這種條件反射現象的存在，製造商們會將自己的產品與當前的文化熱潮聯繫起來、請名人代言產品等等。
05 服從權威原理
我們都會不自覺地服從權威，事實上，這無可厚非，因為大多數情況下，權威往往也是正確的，他們是各個領域的專家：醫生、法官、教授等等。然而，人們有時會盲目服從權威，而忽略了其他本該考慮的事情。
利用人們會盲目服從權威這一特點，一些人會利用一些象徵權威的符號，來達到自己影響他人的目的。此書給出了三種象徵權威的符號，分別是頭銜、衣著和身份標誌。
- 頭銜
前段時間，一位常年出現在各大電視台醫藥廣告里的「老戲骨」被網友扒了皮，這位老戲骨的頭銜可以說是相當多了，北大專家、苗醫傳人、蒙醫傳人、御醫世家、全國營養學會會長等等，在各個頭銜間切換自如，憑藉精湛的演技，收穫了一大批忠實老年人粉絲。這不就是頭銜的力量么？頭銜，不管真假，在很大程度上影響了我們的觀點和態度。
頭銜的力量在網路上也不容小視，比如，我們可能都會單純因為一位大V粉絲多而盲目相信他的觀點，因為其他人關注者少而覺得其人微言輕、不足掛齒。
這也給了我們啟示，以後再碰到一些持各種頭銜的人，一定要多留個心眼，看看他肚子里到底是不是真的有貨。
- 衣著
一個人的衣著很大程度上象徵著權威。一些偽造成權威的騙子往往衣著得體、西裝筆挺，也不是沒道理的。
在大街上，相比衣著普通的男性，人們更容易答應身穿警衛制服的人的請求；如果闖紅燈過馬路的人身穿剪裁合體的西裝，那麼跟著他過馬路的人比他穿便裝時要多好幾倍。這些無不說明了衣著在象徵權威時的作用。
- 身份標誌
身份標誌往往是一些價值昂貴的物品，如珠寶、豪車、名表等等。道理是一樣的，就不展開說了。
06 稀缺原理
稀缺原理是指：
機會越少見，價值似乎就越高。我們對失去某樣東西的恐懼似乎比獲得它的渴望更能激發我們的行動力。
稀缺原理髮揮作用的形式主要有兩種，一種是「物以稀為貴」，這個大家應該都很熟悉了，我們會根據獲得一樣東西的難易程度，迅速地判斷它的質量。商家也會利用這一點來進行推銷，比如他們會營造出一種商品數量很緊缺的氛圍，來促使我們消費。
另一種形式主要表現在「逆反心理」。機會少的話，我們的自由便隨之喪失，而我們痛恨失去原本擁有的自由。一旦某物短缺，或其他因素妨礙我們獲取它，我們就會比以前更想得到它。
我覺得這個逆反心理可以用來解釋很多社會現象。比如「羅密歐與朱麗葉效應」，父母對戀情的干涉反而讓戀愛雙方彼此愛得更深了。可能這正是逆反心理所致，父母剝奪了我們愛的自由，所以我們便偏要獲取這種自由，跟他們對著干。
對信息的獲取也同樣如此，當某類信息遭到禁止後，我們會更想得到這種信息。一方面是因為我們在潛意識裡覺得這些信息更加稀缺了，另一方面是因為逆反心理，對獲取信息的自由的剝奪激起了我們捍衛這種自由的行動。所以我們經常會看到這樣一種有趣的現象，一本書本來反響甚平，而當它被禁之後，反而名聲大作，銷量大漲。
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以上，六種影響人們行為的原理。其實如果細心觀察的話，會發現日常生活中的很多現象都可以用這些原理來解釋。
還是那句話，懂一些常見的套路，不是為了去玩弄他人於股掌，不是為了行騙，更多是為了自保，讓自己不為這些套路所騙，在複雜的生活中盡量地保持清醒，而不是被別人帶著走。
好了，感謝閱讀，祝你生活愉快！
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傳銷，多少人提起這個來就恨得咬牙切齒。也不知道有多少人因為傳銷害的夫妻反目，父子成仇，家破人亡。尤其是後來在新聞上看到種種的關於傳銷的消息和報道，更是心生無奈。
在二十一世紀的今天，信息的傳播速度和途徑遠遠大於多年前的速度和覆蓋範圍。可還是會有無數人前仆後繼的投入這一份看起來很美好的所謂「成功事業」。到頭來，竹籃打水，一場空。
後來我仔細的想過，為什麼還有這麼多的人去相信這個。這個社會，人們越來越急功好利，也越來越懶惰。窮，並不是借口，又窮又懶惰的人才會去相信傳銷能致富。而且很多的人從事這個行業的時候已經知道這是騙人的，但是自己會自我安慰著去騙人，發展下線。我覺得，吸毒和傳銷是最容易敗壞人的品行了。
後來，偶然的機會我看到了慕容雪村寫的《中國少了一味葯》，裡邊的很多情結和內容都和我所經歷的一模一樣。甚至還有一些經歷是他所沒有寫到的，也許是太敏感么？
我來說一個關於我自己的故事，曾經的我在傳銷窩點待了整整的半個月。在那半個月里，我見識了人心的險惡與貪婪，看到了人們舌燦蓮花的去忽悠自己的親朋好友，看到了人們如同打了雞血的去為了一個虛幻不存在的目標嗷嗷的叫著。短短半月，說是閱盡人間醜態，一點都不為過。給當時還未成年的我結結實實的上了一堂我永遠都不會忘記的人生課程。
今天把它寫出來，希望看到的朋友們能提高警惕，不要輕易的去相信別人的話，尤其是處在異地的親朋好友。如果你們久不聯繫，忽然他跟你聯繫說他在外地混的如何的好，那你一定要注意注意再注意。很有可能你就是他要發展的下線了。你要明白，在這個社會的大部分資源被少數人掌握在手中，根本沒有那麼多一本萬利的生意讓我等草民撞到。哪怕是有這樣的機會，那也很可能是陷阱而不是餡餅。
話不多說，開講！手機打字，文筆很差，諸君見諒。文中出現的人名均為化名，不要對號入座。
那年，我上高中。生性頑劣，整日的在學校招是惹非混來混去。校領導看到我都頭疼，讓我寫的檢討，檢查之類的堆在老師辦公桌上厚厚一沓。關係交好的朋友因為那一次群架被開除和轉學的好幾個，弄的我也很惆悵。那個時候還沒有「蛋疼」這個詞，要不然我肯定會每天都扶著樓道欄杆望著校外的田野，馬路大叫「真他媽的蛋疼啊」
正在百無聊賴的時候，接到學校廣播室的通知，要我去接電話。你看，那個時候通訊多麼落後，連個手機都沒有。是我一個哥們兒，大鵬打過來的。
大鵬和我初中就認識，我兩家算是世交。他爸和我爸都是搞建築的，平時來往比較多，所以平日里關係保持的一直都不錯。他從北京上學後來轉學到我這個高中，退了一級。我在學校混的不錯，對他也很照顧。
他轉過來以後也不安心學習，跟他的同班學生來往也不多。倒是跟我的同學朋友很親密，有事兒沒事的往我們宿舍跑，有時候晚上也不回去，直接跟我擠在一張床上，吃飯也是在一起吃。他在這個學校呆的時間不長，有三四個月的時間就走了。走的時候說是去北京，跟他老爸干工程去，我也沒多想。
這次打電話過來讓我很意外，也很高興。
大鵬在電話里問我「大少最近在學校過的如何啊？」
大少，一個極其二逼的外號，當時跟幾個哥們關係好，拜了把兄弟，湊在一起取了個「十二少」的名稱。可別以為兄弟我是什麼富二代……
我說「無聊至極，快悶死了，球事都沒有。」
「那你來找我吧，我在青島，在這邊跟北京的同學一起合夥開了個酒吧。過兩天搞個開業典禮，我心想著咱們兄弟這麼多年，你得過來捧場啊。」大鵬在電話里說。
我想了想，說，「不行，月底還有考試，走不了的。要是再逃課，估計就得開除我了。」
大鵬繼續跟我說，「也就三四天的事兒，正好你也過來散散心，看看大海。」
我跟他說，「我考慮下，你把電話號碼給我留下，我要是想好了再告訴你。」
「還考慮什麼！趕緊的來吧，這邊吃喝玩樂我全包了，你的來迴路費我也給你報銷。你告訴我一個銀行卡我現在就給你把路費給你打過去」大鵬跟我吹著牛逼。
坦白說，這句話直接戳中我的內心。當時快月底了，生活費也花的差不多，都開始蹭飯吃了，哪有閑錢再出去玩。他這麼一說，我當時就打定了主意決定要去，就把卡號給他發過去。
編了個瞎話跟班主任請好了假。然後帶了兩件換洗的衣服，一包中南海，一個打火機我就出了校門。先到銀行查了查有沒有給我把錢打過來，確定到賬以後去火車站買了去青島的票。
那個時候沒有動車高鐵，是一輛綠皮車。土鱉沒出過門，什麼都覺得新鮮，連車上賣的碗面都覺得美味。車票好像是八十多塊錢還是多少，我已經不記得。坐了整整一晚上，到第二天中午才到。由於第一次出遠門很興奮，熬了一夜也不覺得困，一樣的神采飛揚。
出站的時候，大鵬已經在等我。見到他的第一句話就是「海呢？哪兒了大海了？」
大鵬笑罵我「土逼，咱們先回去，改天再帶你看大海。」
我倆坐上公交車，時間很長，一站又一站的，我已經快餓的不行了才到站。就是他住的地方，青島市四方區。這個我記得很清楚。
放眼看去都是破破爛爛的樓房，環境也很差，一點大城市的樣子也沒有。我心裡還想，這他么的青島就這德行啊。
大鵬帶著我七拐八拐的進了一棟居民樓，樓道黑洞洞的很破。我問他，這是去哪兒。他說，員工住的地方，咱們的酒吧還要過兩天開業。今天先帶你吃個便飯，回頭咱們再大吃大喝。
到了頂樓，大鵬敲開門。我看到男男女女老老少少的十來個人吧。屋子不大，兩室一廳。人們很熱情，有給我拿包的，有給我倒水的，有給我敬煙的，弄得我應接不暇。大鵬大聲的說，「朋友們，下面讓我們用熱烈的掌聲歡迎我的好朋友加入我們的團隊」然後就聽見噼里啪啦的掌聲不斷，人們紛紛湊過來跟我握手。
我心裡覺得有點怪怪的，說不上來這群人給我一種什麼感覺。好像有點病態，待人格外的熱情親切，而且說話又快又大聲。當初見識少，哪見過這種陣勢。我偷偷的問大鵬「這群人怎麼回事，也太熱情了吧。」大鵬白了我一眼，說「這是待客之道，這是禮貌。你要適應一下。」
我也沒有多想，人們散去以後我才有空仔細的看著房間的布局。很簡陋，地上鋪著那種拼圖的泡沫板，幾床被子堆放在角落裡，還有一些行李包。一張舊桌子擺在牆邊，沒有發現任何家用電器。而且我注意到這裡的人都脫了鞋在泡沫板上呆著。
初來乍到的，我也不知道怎麼去跟這麼多陌生人去交流，也就學了他們的樣子坐在邊上看他們打撲克。大鵬看我無聊，就坐在我旁邊跟我說今天先委屈下，明天再好好玩一圈兒，我點了點頭沒說別的。這個時候對他還是很信任的，壓根就沒想過他會騙我之類的。
到了差不多快下午四點的時候才吃飯，飯也很簡單，只有一個菜，就是干辣椒炒白菜，特別辣，饅頭，至於湯么就是涼水。他們很會活躍氣氛，什麼吃的饅頭少了，那就罰再吃一個饅頭，吃的多了那就獎勵一個饅頭吃。然後每個人都要說出一個菜名來，有人說紅燒肉，有人說糖醋魚，有人說排骨……我當時只是覺得好玩，也跟著說了個宮保雞丁。說完了以後，有一個女的說，「現在我們吃的不是白菜，不是饅頭，而是我們說的這些大餐。」眾人紛紛點頭說是，加快吃飯的速度。因為坐了一晚上的車，也沒啥胃口，我象徵性的吃了一個饅頭，吃了點菜，心裡想著晚上再吃吧。他們嫌我吃的少，紛紛要罰我。後來我說實在不太餓，吃不下去。他們不依不饒的讓我唱個歌才放過我。
吃完飯以後人們就三三兩兩的出去了，說是去玩兒。當時我也不知道到底是幹什麼，也沒多想。一直到晚上九點的時候人們才回來，又繼續的打牌，聊天扯淡，說不著邊際的話。一直到要睡覺的時候也沒看到晚飯。我問大鵬怎麼不吃晚飯，他說沒有晚飯。我本著隨大流的心思，也就沒再要求，餓一頓也餓不死，沒啥關係。
到了睡覺的時候，人們很熱情，給我打好洗腳水，讓我有點受寵若驚。直接睡在他們所謂的「榻榻米」上。幾個男的擠在一個房間，女的在另外一間房子里。被子很破，裡邊的棉花都已經縮成了一塊一塊的，一點都不蓬鬆，沒有枕頭，各自枕著自己的行李包。我跟大鵬在一個被子，這一夜在極度的不舒服和飢餓中度過。
第二天早晨起來，已經有人給我擠好了牙膏，打好洗臉水，而且優先我上廁所。等大家都洗漱完畢以後，已經九點多。開始吃飯，還是辣椒炒白菜，還是饅頭，還是涼水。這一次我長了心眼，多吃了兩個。因為要再吃飯也要到下午的三四點鐘了，我可扛不住。
吃完飯人們三五成群的散去，大鵬帶著我去了海邊，我也看到了傳說中的大海。可惜陰著天氣，看起來毫無美感。而且已經是深秋季節，海邊風大我又穿的少，感覺很冷。在海邊我問大鵬什麼時候帶我去他的酒吧看看，看完了沒啥事我就回去了。大鵬說「明天帶你去，等把店裡收拾好了以後再過去。」我說行，那就明天。
下午在住的地方，大鵬不在。我跟其他人瞎聊，也有順便套話的意思。我問其中一個山西的哥們，暫且叫他小朱吧。我問小朱「大鵬的飯店什麼時候開業啊？」小朱說，「就在這一兩天了，規模很大。」聯想到大鵬說是開酒吧，而我故意說是大鵬的飯店小朱都沒懷疑，其實這時候心裡已經覺得不太對勁，但是沒想到是傳銷。我也沒再說別的，心裡隱約的有些不安。
到了第三天，還是那樣的待遇，還是那樣的飯。只是這裡的一個負責的女人跟我說要讓人帶我去玩。後來幾天我才知道這個女人是大鵬的親姐姐，娜子。我說行呀，然後娜子給我介紹了一個姑娘，是我的老鄉，叫李苗。因為這個李苗來的早，周邊熟悉。她讓這個李苗陪著我四處轉轉。
我跟著李苗出門，到底去哪裡我也不知道，反正有人領著我也沒有多想。一路走下去，也是七拐八拐的過了幾個廢舊廠區，走了一個多小時。我一邊觀察周圍環境，一邊問李苗這是去哪裡。李苗說到了就知道，一個好地方。她越這樣敷衍我，我越覺得不對勁，一直到她把我領到一座廢棄的庫房時候我才反應過來。
庫房門口站著一群人，有男有女三四十人那樣。過了沒多久人們進了庫房，我也跟著進去，看著庫房裡髒兮兮的牆上掛著一塊小黑板上邊寫著點字，我也沒仔細看。裡邊沒有凳子，人們開始各自找位置。說白了也就是一排排的或坐或蹲的排列整齊。我被李苗拉著坐在頭一排，離著黑板最近。負責人還沒來，人們也很亂。紛紛跟周圍的人握手，介紹自己。諸如「哥您好，我是XX，來自XX，請多關照之類的。」我也見一樣學一樣的跟周圍的人客套著。
人們的嘈雜聲持續時間不長，前邊走過來一個年輕男人站在黑板前邊。看年紀不超過二十六七歲，穿的西裝革履，一頭短髮打著啫喱水看起來很精神。他在上邊說，他是D級的會員，今天由他主持會議。底下人紛紛鼓掌叫好，跟見了明星似的。可能在當時他就是人們心中的明星，成功人士。
他開始講課，狗屁不通。但是人們在底下一臉狂熱的聽著，拿著小本子記著。他講敬一丹和放羊孩子的故事，他講他是如何如何做到了D級會員，他講五級三階制。他講到這裡，我忽然福至心靈的想到了傳銷！這就是傳銷！在這之前我從來沒聽過沒見過所謂的傳銷，但是這個詞語就在那一瞬間出現在我的腦海里。我手腳冰涼，心想你他媽的大鵬你做的好事，你這哪兒是要我來玩兒了，你這是把我給發展了啊！
他在上邊講的滔滔不絕，我在底下思緒萬千，恨不得把大鵬千刀萬剮。可是這個時候已經找不到大鵬了，不知道去了哪裡。我想，他這是把我放在這裡，然後等著別人給我做工作把我攻陷吧。
果不其然的，在回去的路上李苗就開始試探我的口風，問我聽課以後的感覺怎麼樣。我說沒聽太明白，她說那再聽兩天吧。回去以後，人們紛紛問我怎麼樣呢，我還是用沒聽明白來敷衍過去。吃過飯我問娜子，大鵬去了哪裡。她說大鵬去了北京過幾天就回來了。現在想想自己真是傻逼，居然相信這樣的話，明擺著大鵬是躲了怕我找他後帳嘛。
這個時候李苗說帶我出去玩，我也沒問去哪裡。跟她出來了以後又是一路走，這一天走的路估計得有幾十里了。她把我帶到一個住宅區，我問來這裡幹什麼。她說，拜訪一個領導向她學習成功之道。這個所謂領導住的地方和我住的地方差不多，也是鋪著泡沫板。後來我跟李苗坐在地上聽這個來自河北唐山的女人說著她的成功學。無非就是臉皮厚，要勇於去說善意的謊言，要相信自己給對方帶去的是一份美麗的成功的事業，語氣和今天微商里那些恬不知恥的話大同小異。所以我格外的討厭微商，比東風雪鐵龍老總討厭《東風破》還要討厭。
她一邊講一邊問我有沒有聽明白，我點著頭說差不多，還需要消化理解一下。回住所的路上我跟李苗說，咱倆去海邊轉轉吧。站在海邊我開始琢磨怎麼回去的辦法。李苗斷斷續續的跟我說著話，我也心不在焉的跟她聊著，滿腦子都是想著如何回去。
晚上回去以後，我看著周圍的人，打撲克的聊天的拿著小本子寫寫畫畫的，忽然覺得一陣的冰冷。感覺在這人群里似乎就我一個人是正常的，其他的人全都是變態，都是被洗腦了的神經病。尤其是想到今天上午在那個課堂上人們竭斯底里的喊著叫著的樣子，實在讓人害怕。我怕我自己也會成為那樣的人，怕自己在這樣的氛圍里也變的失去自我。我必須要回去，必須要離開這裡。我在心裡暗暗的告訴我自己
在這裡的生活過得千篇一律，每天兩頓飯，上課，拜訪其他的窩點領導，晚上回來大家交流，然後打牌，扯淡，十一點就睡。每天兩頓飯讓我有點沒法接受，那天晚上餓得實在受不了了，趁著身邊的其他人睡著了的功夫我爬起來溜進廚房想找點吃的。但是明明在晚飯時候看到有剩下的饅頭在廚房裡沒看到。翻來翻去的也沒有找到，我只好把找到的唯一的能吃的大蔥啃了下去，也不再覺得辣。
我每天都跟著去上課，那點所講的東西千篇一律的，沒有任何改變。不是我吹牛，第三天的時候我就可以毫不費力的一模一樣的講出來。而且還上台試過去講課，在那個時候，當你喊出口號，底下的人跟著大聲回應，你就會在心裡泛起這樣的念頭「嘿，看這群傻逼，做發財夢呢」
到了第七八天的時候，我還是跟著李苗去上課，去拜訪領導。她對我盯得很緊，不管我幹什麼都會很謹慎的盯著我。我在來這裡的時候給我的同學留了一個大鵬聯繫我時候的電話號碼，說有什麼事就打電話，後來才知道那電話是娜子的。那天晚上有個電話找我，娜子給我了我以後我就走出門去接電話。是同學問我什麼時候回去，我說過兩天。這個時候我發現李苗站在樓梯拐角處偷偷的聽我的電話，我很惱火的罵了幾句。她強詞奪理的說沒有偷聽，是要下樓。
第九天的時候，下午這裡來了個新人。我湊過去跟他聊天，才知道原來這小子是大鵬的同村發小。所謂老鄉見老鄉，兩眼淚汪汪。我這一肚子的憋屈都說出來了。這個叫王亮的小子，我以為是剛從老家過來。就趕緊的給他做工作，要他跟我一起逃出去。王亮同意了，並且說要絕對的保密，周邊的人都已經掏錢等著發財了，會告發我們的。我倆又聊了別的，罵大鵬不是東西，回去一定要弄死他之類的。有了志同道合的兄弟，逃跑的勇氣又多了幾分。
下午我跟著李苗又去走訪領導，虛心學習。可能是意識到自己快要離開這個鬼地方了，心情比較愉快。平時看不順眼的李苗也變得順眼了。回去以後沒發現王亮，我以為他是去拜訪別的領導還沒回來，也沒多心。到了晚上還是沒見到他。我心裡有點慌了，是擔心要是他回不來那我自己跑了豈不是很沒義氣。後來又想管不了那麼多了，先讓自己出去再報警救他。
熄燈以後我懷著刺激緊張的心情一直沒睡著。就想等著別人睡熟了以後我開門就跑。到了夜裡兩點多鐘，我估計著都應該進入深度睡眠了，自己悄悄爬了起來去推門要走。這個時候發現以前從來沒有上過鎖的門推不開了！我又用力試著推了一下，發出一聲很大的聲音，格外的刺耳。原來門外被一個矮的柜子頂住了。隔壁的房間燈亮起來我趕緊的躺下裝睡覺。沒多久門打開了，一束手電筒的光在我們屋子裡掃了一下看到沒少人又關上門頂上柜子。裝睡的我心裡萬分緊張，同時又狂草王亮一千遍，王八蛋把我賣了！真他媽的江湖險惡啊，失算了失算了。
隔天醒來，大家都裝作沒事人一樣的該吃飯吃飯，該上課繼續上課。但是我的內心焦灼萬分，越走不了就越想走。我開始隔三差五問娜子大鵬什麼時候回來，她總是說過幾天過幾天。同學又打過一次電話給我說要考試了，要我趕緊回來。我更是著急回去。就跟娜子哀求著說，娜姐我先回去吧，快考試了我得回去。娜子說，那你等大鵬回來以後再跟他說呀，要不你不辭而別多不合適呢。
在這期間，發生過一段小插曲。每天的辣椒白菜和饅頭涼水已經把我吃的便秘了。那天停電了，做不了飯。娜子說大伙兒出去吃吧。然後李苗帶著我去了一間快餐店，要了兩碗餛飩和幾個素火燒。那是我這些日子以來吃的最好吃一頓飯，就連普通的白面火燒我也吃的津津有味。那個時候吃起來，無比的幸福。一大碗餛飩我吃的連湯都不剩，乾乾淨淨的。
我越來越清楚的意識到，大鵬這次是肯定不會來見我了。他也一定沒有去北京，肯定在某個地方呆著，包括那個王亮。想回家的衝動已經快要讓我發瘋。我決定鋌而走險的拼一把。哪怕就算是死，我也要回去。
隔天，我和李苗繼續去之前的地方上課，這來回的路程我已經很熟悉了。我沒想偷著逃跑，因為我知道我一旦逃跑，我身無分文的肯定逃不出他們的掌控。尤其身邊還有一個狡猾的李苗，她也會第一時間告密的。
路過一間廁所的時候，我說我肚子疼想去廁所。李苗說你去吧，我等著你。然後我進了男廁，呆了一會，又踩著便池跳進女廁所里躲著。李苗看我半天不出去就找路過的傳銷人員進男廁來看。結果發現沒有我。李苗進了女廁所一看我在裡邊，剛要叫出來。我一把掐住她的脖子在她耳朵邊說，「我今天一定要回去，要不然我掐死你，我說到做到。」說完又加重力氣捏住她的脖子。我又跟她說，「你讓他們走，就說我已經到前邊了，要是敢說一句其他的，我死了也要拉你墊背。」李苗可能是被我猙獰的表情嚇壞了，趕緊的在女廁對著男廁按照我說的那樣又交代一遍讓其他人走了。我聽著人們走遠，才鬆開她的脖子，一把抓住她的胳膊往回走。走的時候也沒忘了把她的小靈通給扔進廁所里。
到了住的地方，娜子果然在。她看我倆回來了，很納悶。還沒來得及問怎麼回事，我一把把李苗推進房間，用柜子把門頂住。我不擔心她跳樓，頂樓她要是敢跳下去不死也得殘廢。娜子看著我的表情猙獰，進了廚房拿了菜刀對著我。
這個時候我倒是放鬆了，說「你要砍我么？你來試試。」一邊說著一邊朝她走過去。一步步把她逼進廚房裡，她拿著菜刀對我比劃著說要是我敢靠近她就砍我。估計那個時候她以為我要強姦她了。趁她不注意，我一把攥住她的手腕，奪了菜刀然後架在她脖子上，說，「叫大鵬來，要不然我砍死你，然後回家。」她嚇得有點癱軟，半天沒說話。我等的不耐煩，抓住她的頭按倒在案板上說叫大鵬來，他不來的話我就割了你的腦袋。
娜子哆哆嗦嗦的給大鵬打電話，很聰明的沒說這邊的情況。我守在門口拿著菜刀，可以同時看著娜子和李苗。過了差不多四十分鐘，大鵬來了。我從門縫裡看到就他自己，打開門放他進來。
大鵬看到這場景有點懵逼，我沒等他反應過來，直接一菜刀砍在他胳膊上，血流如注的，把娜子嚇得叫出來。一腳把他踹進廚房。對他說「把銀行卡給我，我回家。我和你的事，你回去我再給你算。」大鵬還在狡辯著說是帶我來發財的，不是要故意騙我。這種話這些日子我聽得已經足夠多，實在不耐煩。直接一個嘴巴抽過去喊到「給我卡！」
大鵬說他沒帶著我的銀行卡，我說那就給錢，我要買票回家。他哆哆嗦嗦的從口袋裡掏出三百多塊錢。我一把拿過來，揣進兜里，然後告訴他「回家我就弄死你還有王亮。」
說完我就快步衝下樓，到了小區門口打了個車，快速的去火車站。到了車站的時候，碰到幾個傳銷人員，他們在等新人過來。因為認識我。就問我幹什麼去。我怕再有什麼變動，就趕緊說回家拿錢再過來做事業。他們一聽這個，又問領導知道嗎？我說，知道，要不然我怎麼出來的。
一邊打著哈哈，一邊進了售票廳。買了票進了候車室，一路上我的心一直綳得緊緊的，生怕再有什麼意外。直到我檢票上車後我這顆心才撲通一聲落地，才真真切切覺得踏實下來。
說到這裡，基本也算結束了。說來簡單，真實情況遠遠比這兇險。在這短短半月，我經歷太多，也看了太多。足夠加速我的成熟，也讓我認清想掙錢唯有天道酬勤。其他的終歸是鏡花水月，靠不住的。
現在的微商，「陽光工程」，還有一些其他的什麼都是類似傳銷，只是換了一種外殼而已。我當時在的傳銷組織，他們的產品叫「愛博美娜」有興趣的朋友可以搜一下，當年臭名昭著。
至於大鵬後來的結果如何，自從這件事以後，他好幾年沒有回過家。他明白我說的出做得到，一直到他覺得這事兒已經過去的時候才敢回家。被我知道後，我帶了幾個人砸了他的車，把他綁在樹上，整整凍了一夜。就再也沒有見過他，他也不敢在我面前出現。至於那個叫王亮的，聽說後來得了癌症，死了。
我的故事講完了，各位可以點個贊嘛？保證真實，保證沒有任何虛假。今天借著這個機會把這個事兒說出來，希望各位引以為戒，不要輕易的相信你身邊朋友的話，更不要相信什麼發財的機會。踏踏實實工作，踏踏實實學習，比什麼都強。補充@李淼 的答案
其實大多洗腦的語言手段都離不開洗腦三步走
- 重複
- 斷言
- 傳染
具體內容請參照《烏合之眾》
呃，我覺得題主應該是想要知道傳銷究竟是通過哪些具體手段和過程使得對象被洗腦的，前面的回答看了一下，基本都是中心思想的感覺。
我沒有學過心理學，也沒看過多少書，所以暫且在這裡寫一下自己的看法，求輕噴⊙﹏⊙
這個問題讓我想起以前看過的一本書，有個很樸實的名字，叫做《洗腦心理學》凱瑟琳?泰勒（英）著。這個回答實際上都是對這本書的讀後感，拿出來套用一下此題回答一下。
（由於現在書並不在我身邊，所以可能有些地方記憶不太準確，歡迎大家指正～⊙▽⊙）
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首先要強調的一個概念是：「洗腦」其實是一種人們幻想出來的手段，實際上並不存在一種方法或語言表達可以做到將人的思想完全改變或控制。
呃，在反對之前，大家先聽我解釋一下……：
洗腦簡單概括地來說被認為是將一個人的想法再短時間內改變。
那麼，舉兩個這樣的例子：
①：在一堂課之前你一直認為世界是天圓地方的，但是四十分鐘過後（或許還沒到四十分鐘）你的想法就發生了天翻地覆的變化，你「知道」了世界——即地球是一個略扁的球形。
②：一個富人的品行優良女兒和家人外出旅行途中被恐怖分子挾持。除了她以外所有人都被殘忍殺害了，但是一周後人們卻發現她不僅投向了恐怖分子一方，而且改成為了戰鬥成員的一員。（這是書中舉過的一個例子，來源於一個真實的案例，具體如何我記不清了，在這裡大致敘述一下）
以上兩個例子，都是一個人在很短的時間裡，想法觀點發生了顛覆性的變化沒錯吧，而且他們「似乎」都沒有發現這個變化是「不對勁」的或者「錯誤」的。
但是通常，我們更傾向於認為後一種是由於這個女孩兒被「洗腦」了對吧？
這就呈現出「洗腦」這一說法的一個特點，它並不是一種具體的手段的名稱，而是人們對產生諸如「想法改變」這樣後果的一系列不能解釋清楚的過程的稱謂。當「具體發生了什麼」或者「結果過於出乎常識意料」之時，人們便樂於用一個名詞來解釋其中過程及原因，即「洗腦」。
這本書里寫的主要是邪教恐怖組織的「洗腦」綱要，不過在傳銷活動里，我覺得它們應該還是有些相通之處的。
正如前面許多前輩所說，傳銷主要是利用了人的貪婪和不滿足來吸引、說服他們。而洗腦相對於普通的「遊說」更具野心和侵略性和強制性，這就是很多「黑道」的傳銷組織會施用監禁暴力等手段來控制人們強制地聽取他們的遊說，直至他們的行為處於控制之下，或者乾脆改變想法。
而洗腦的手段由羅伯特?利夫頓的集權主義八大主題分為八個部分：
環境控制，神秘操控，要求純潔，懺悔崇拜，神聖科學，語言載入，教義至上和決定存亡。
這幾個主義套用與傳銷（和一切帶強制的勸說）同樣有效。
吃個飯，回來繼續^ω^
肥來了，繼續。
①：首先是環境控制，我覺得這個不用多說，在很多傳銷的例子里都會有非法監禁，沒收身份證、通訊設備等措施。除此之外，傳銷人員還會嚴格控制對象的行為規範，時間安排等，並且極為苛刻，稍微逾矩就會收到嚴厲的懲罰，並且這種懲罰通常是示眾的，已達到心理上又一重的控制。
這一步驟，目的是控制個體與外界的交流，繼而控制個體對現實的認知。
當然，也並不一定是如上的殘暴的方式，式傳銷組織的性質和良心尚存的地步，也有較寬鬆的控制形式（私以為利用親戚朋友之間的談話來進行傳銷也算一種環境控制吧，因為礙於情面不得不聽他們說⊙_⊙）
②：神秘控制，這一步驟體現在以一種看起來自發的方式喚起特定的行為和感情模式。很多人提到的反覆地進行自我介紹，找組織前輩們發表激情洋溢的講話，說明進入「組織」帶來的生活上的改變，或者乾脆就是不斷的講雞湯，鼓勵進步。他們要求對象參與這樣的活動，要求他們介紹自己或者敘述自己的故事，用（一般是小組形式，既方便管理，也能用團體促進「思考」擴大影響）團體中的互動來引發參與者的內心活動——尤其是，因為敘述的對象是自己，所以更能使活動看起來有自發性，是關於自己的，從而使得參與者的積極性被調動起來。讓他們打開心扉。
③：要求純潔，表現在排除所選定組織以外的元素，保持成員思想上的純潔。這一點在邪教組織中體現比較明顯，而在傳銷活動里並不必要。但是當一個傳銷組織強調其產品的絕對優良，高於同類型中的其他（比如洗滌劑的去污能力第一這樣的說法）時，也可認為是強調純潔的一種。同時，當人們發出是否為傳銷的疑問之時，排除其他而專於自己這一方的絕對正義合法也是強調純潔的一種，但是在此之上，為了進一步證明純潔性，這些人通常還會將自己綁定在另一重的純潔主義上，比如：告訴對方自己的活動是受到政府秘密保護的。而在政府於「正義」這一點的絕對純潔上（我真的沒有貶義，而且這種看法一般是基於普通民眾中的，這也是他們中很多聽到這裡就已經信了大半的原因），傳銷活動於「合法」「優良」的絕對純潔就得到了保證。
④懺悔崇拜：即利用並堅持懺悔從而最大程度地降低個人隱私，從而達到進一步破壞人們的心裡防線的目的。
這一點在很多「白道」的傳銷組織中被廣泛利用，體現在要求「講述自己的經歷和經歷的失敗」中時最為明顯。特別是正處於苦難中的失意者，尤其可以達到擊垮心裡防線的效果。在這種情況下，渴望得到同情關心的想法和隱私被暴露而產生的羞恥感、挫敗感會最大程度地衝擊人的心理。
⑤神聖科學：將意識形態的基本教義看作是道德上不可挑戰，科學上極其精確，以此來提高權威。這一點是附加在神秘控制上的，尤其是在組織進行看似正面的鼓勵時，用很多雞湯或其他鼓勵性故事語言來向聽者傳達一種信息，即「個人努力取得成功」的思想，讓聽者產生超乎尋常的自信（並且這個自信要附加在參與該活動的基礎上），並且如上所說，這個教義將被敘述為凌駕於道德科學之上，所以尋常的分析解釋傳銷的不合理並不適用，且內心或他人於道德上的質問也難以動搖他們對於「個人努力取得成功」這一想法的執念。
⑥：語言載入，即將複雜的思想壓縮為簡明扼要的短語以阻止深入獨立的思考。這個就相對簡單了，比如通過不斷重複一個口號「通常是比較正面積極的口號」來強化對象的「忠誠」和使他們遠離對事實真相及內在的思考。
⑦：教義至上，強調教義（在這裡可以變換為對『某種致富方法』）比任何人類經驗都更加真實。即阻止你用以往生活的常識和長者的經驗來揣度它。很多人儘管明知道輕輕鬆鬆得來那麼財富不現實但還是對它抱有期待和信任正是因為如此，因為在他們眼中，這個「教義」是超越常識與經驗的，他們不願用積累的智慧去揣度它，而相信它「與眾不同」。
⑧：決定存亡。這是比較極端的「黑道」傳銷組織會使用的方法，也是絕對邪惡的毒辣手段，通常與環境控制相結合，基於絕對純潔和教義至上的基礎上對違規者進行最殘忍的懲罰，藉此達到控制其他成員的目的。
並且，由於人們心中固有的貪婪和不滿足，這些設計為致力於擴大這種心理的手段能成功不足為奇。至此，「洗腦」的神秘面紗也就變得粗陋了。
總而言之一句話——無事獻殷情，非奸即盜。抵制傳銷（我是說「白道」哪種比較溫和的，要是遇到「黑道」的，大家還是自求多福，小心謹慎鬥志斗勇吧(?Д?)?），從修身養性做起～
寫在前面的強調說明：
最高分的答案說其實根本沒有「洗腦」，我目前還沒有接觸這方面在學術上的深入研究。但我認為人之所以會被騙，會完全信任一個不存在的東西，是因為人的思維特點和心理過程被利用了，這種巧妙的讓你產生或改變某種想法的技巧目前還沒有一個普及的科學的說法，民間喜歡概括為「洗腦」，說成「攻心術」，「想法植入術」應該也能表達大致的意思。
拿我自己舉例子，我一開始就是因為懶惰和伸手黨的天性才會不肯自己做旅行計劃，後來被朋友帶去廣西還以為是去旅遊的。後來就是貪小便宜的心理，旅遊吃住在朋友家不用自己花錢多好啊！再後來就是貪心和虛榮心，如果真的成了千萬富翁，那之前瞧不起我們的人就會對我們刮目相看，而我就可以對他們採取居高臨下的態度，多爽啊！還有就是萬一是真的呢？萬一是真的，自己沒有抓住機會，之後大家都成了千萬富翁我還在苦逼的打工不就成了下等公民了嗎？這是一種賭徒式的僥倖心理，這種賭徒心態非常危險，賭徒心態讓我忘記了70000的巨大損失，盲目誇大的1040萬的巨大回報。所以你看，傳銷的人就是在反覆騙人拉人的過程中熟知了人性的弱點，在你毫無防備時有組織有預謀地攻陷了你的意志力。
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作為一個從小到大讀了很多書，上了重點大學本科，網路常駐民且具備很強的搜索信息能力的我卻還是被洗腦並被騙20多萬的我怒答！
（這裡專門講洗腦。想知道我的更多關於傳銷方面的情況請看關聯答案。在傳銷窩點現場是一種怎樣的體驗？ - 盧芊芊的回答）
傳銷洗腦的力量很強！傳銷的洗腦真的能7天改變一個人？答曰：能！為什麼呢？我以我的個人經歷給大家說下其中的原因。
被帶去異地南派傳銷的第一天，來到廣西北海這個吹著海風的舒服的城市，卸下了平日里工作的勞累也卸下了一點防備，而且又是和關係要好的好朋友住在安靜安全的小區里，覺得比較放鬆。——以安全舒適的環境卸下心理防備
第二天，開始被帶去到處看各種景區，各種房地產，想買什麼帶你的朋友會慷慨地付錢，讓你玩得好，行業里的人稱為「兜環境」，為第三天的將工作硬拉扯概念和關係做好鋪墊。——開始給你小恩小惠，一路照顧得你妥妥帖帖，讓你內心裡開始覺得很感謝他們。
第三天，開始被帶去聽課了，到各個小區喝茶聽課前的鋪墊通常有一個叫「揭慌」的步驟，就是告訴你帶你來實際上是來了解東西的，不是來旅遊或做生意的，這個揭慌的時間點傳銷分子會看時機點破，他們有很靈活的誘騙套路。我是被糊裡糊塗帶入一個人的小區的家裡的，第一個給我講工作的人是精心安排的，是我的老鄉，稍稍有點共同點，降低防備心。——了解工作的第一天會拿國家的政治經濟形勢和歷史等空泛的話題灌輸給你，讓你很想知道具體是什麼，然而帶你的好朋友卻跟你賣關子，這時你的好奇心會讓你開始有慾望聽下去。 這就上鉤了，也就需3天而已。
第四天，開始講投資7萬賺1040萬，錢怎麼來的，能不能做長久，有沒有風險等等。講錢的時候在玩數字遊戲，五級三階制搞得我頭昏腦漲，從而演示了層層分錢的真相。上邊的人會拉你上去，下面的人會推你上來。這種說法讓我覺得好像懶一點也能成功呢，反正他們說我動不了，上面的人也別想上平台拿1040萬，多好的事啊，哈哈，聽不懂的就假裝懂就好了， 關鍵是投進去的錢有保障啊！不過還得再看看條件怎麼樣再決定做不做。———這時我已經在想做不做了。高額利潤的誘惑，零風險的謊言保障，漸漸讓我鬼迷心竅，這是個改變自己的機會啊！
第五天，負面報道。拿央視的新聞（剪輯合成的假的）、網站上的新聞給我講國家都是在「愚民」，因為深圳的股票當時造成了搶購踩踏事件，廣西的資本運作才要做負面包裝。還播央視的《經濟半小時》的最後一集給我看，並過度解讀地拿記者在拍攝過程中因匆忙而拍得不是很合理或比較應付的鏡頭（擦，記者也是每月拿固定工資的打工仔，難道一定要按照電影或紀錄片的水平拍才是真的啊？）來說明這是國家的負面包裝，為了「擋人和選人」，只有有耐心、勇氣、責任心和分析能力的人才能看懂其中的深意。而且把經濟半小時主持人說的最後一句話單獨拿出來，拋掉前後文和整部深度報道的語境，故弄玄虛指鹿為馬地曲解主持人的意思，說是在暗示身強體健的懂經濟常識的人都才能加入。——這尼瑪，因為當時一天上四節課，信息量太大，沒有看完整的片我還就信了傳銷的人的解讀，這像是中世紀的教皇才有權利解讀聖經一樣，我已經完全放棄了自己花更多的時間和精力去考證所謂的負面包裝，主要是一天到晚跟著騙我去的那個好朋友在一起，如果表現得過分懷疑的話，好像又辜負了好朋友的招待和信任。這時完了，洗腦基本成功了80%。
第六天和之後，我信任的騙我去的好朋友就跟我說，我是被選中的人，因為要有分析能力的人才能看懂才能被帶過來，而且還要跟她比較好的人她才肯給機會。然後就保持白天上課拿資格，晚上苦口婆心陪你聊天幫你一一掃除疑慮和後顧之憂。——我開始感激有這個好朋友，謝謝她給我的這個改變命運的機會（真他媽傻逼，被騙錢浪費時間的坑爹機會啊），感激她能幫我想那麼多，而且在這人生地不熟的地方有她的照顧分毫不用自己花錢真是好啊！我決定加入這個千萬富翁的行業，也不辜負好朋友的期待！
總結一下，這7天里，越是覺得自己見識面廣知識多的人就會越相信，因為誰都愛面子，希望提高別人誇獎自己有分析能力，有耐心，有膽量（這是固定的誇獎套路，也是騙人的選人機制，其實只要有錢，管你阿貓阿狗我只管分你的錢就是了！）。越是思考得多的人，越會把這個事情想成是「利己利國利民」的好事，還很得意自己那麼快就想清楚了，卻不知道那些思考方式都是生搬硬套強推因果，犯了邏輯學上的最大錯誤，根本也不符合基本的三段論推理模式，也不去思考更多的騙人的細節。這也是利用了我的思維上的弱點，先給定這是真的國家政策的結論，然後自己再拚命找理論去論證這個結論，這時聰明反被聰明誤，用國家的政治經濟時事去說好像都能說得通，還洋洋得意自己的英明。（思維惰性、三人成虎）
———上面是個人的經歷和感受。下面給大家系統地介紹一下———
人們會被洗腦的原因
第一：對社會或對周邊的不滿。
這是社會環境的問題。不滿不是講一般的不滿意，例如生活中隨時可能發生的不滿。通常這種不滿可能來自於對改變一種社會現象的無奈而積壓成的怨恨。例如：社會分配不公是我們這個社會最可能累積不滿的要素。因為有這種怨恨，就很容易產生和其它人共同怨恨的共鳴。如果是別有用心的人想讓你順著他的意願的話，那麼他只需要現挑起你的怨恨，很快你就會喪失判斷力和意志力。傳銷組織里的人，我想很多人的不滿可能都與收入有關。因為社會的確存在嚴重的分配不公，這種分配不公不會在很多人看來是社會的頑疾，如果再和腐敗聯繫起來，就可能想見他們的怨恨。其實，他們非常令人同情，收入的問題責任不在他們，地位的問題也不是他們自己造成的，我們這個社會的確有些問題。可是，當他們無法擺脫這種情況的時候，當他們在現實跟前感到無可奈何的時候，當怨恨越來越大的時候，也就是最容易被人誘導的時候。我們可以看到，傳銷組織也正是從收入上做文章的，因為這最容易引起共鳴。社會環境的問題，只能依靠社會的努力。我們無法指望它很快改變。心中的怨恨越多，越容易被別人利用。
第二：不切實際的夢想。
如果說怨恨不是人人都有的話，不切實際的夢想則可能潛在地存在每個人的心中。不切實際的夢想導致被洗腦，主要表現在幾種人身上。一是缺少社會經驗的人。由於缺少社會經驗，對有些人鼓吹的理論無法正確判斷，容易順著別人的思路去思考。例如說要致富就必須付出，這話很對，但是要付出什麼就是問題了。在傳銷組織中親情、道德也成為付出的內容。二是弱勢群體。越是弱勢，越會有夢想。夢想過於強烈了，就會演變成為不切實際的幻想。在當今社會。物慾橫流，收入差別過大，對弱勢群體造成了極大的社會生存壓力，要改變這種狀況，很多人存在幻想。這種幻想太容易被誘導了，因為幻想會讓你延著適應你幻想的思路上去想。你不這樣想，心裡必會有一種焦慮。你沿著別人的思路想，反而心理會輕鬆一些。現在這也是傳銷組織中農民、大中專學生特別多的一個原因。
第三：不對稱的信息。
這主要有兩個方面的不對稱。一是知識缺乏所導致的不對稱。例如對營銷和直銷方面的知識非常缺乏，聽什麼是什麼，這種人是傳銷組織最喜歡的。因為不懂，就容易把似是而非的東西當成真的。例如，傳銷組織編造了所謂的教材，雖然誰也沒有見過這種所謂的教材印出來，而僅僅依靠人與人之間的口傳和複製，雖然那裡面充滿了虛假、編造、慌言和似是而非的說法，但由於很多人根本不了解營銷，無法判斷真偽，所以容易輕信。還有一種不對稱產生於信息渠道的利用上。傳銷組織信息的傳遞都是通過熟悉的關係進行的，而不是正規的渠道，而中國文化中對熟悉關係的信任是很高的，所以這種傳遞一開始就有迷惑性。而由於這種迷惑，很多人或者不願意，或者找不到正規的渠道去進一步了解和證實。
第四：類似氣功的氣場效應。
凡是進入傳銷組織的人，都會被安排參加各種所謂的課程。這種課程的安排往往是精心設計的，有人講課。有人做見證，有人敲邊鼓，有人造氣氛，如果是孤立的幾個人參加這樣的活動。受到周邊的這種氣氛的渲染，很少有人會有堅強的定力不受影響。這就是場的效應。在人際關係之間也存在著這樣的場，它會影響到人們的思考和思想。這也是傳銷組織為什麼一定要讓你不停上課的原因。而且，由於這種場的存在，使人的思想逐步與原來周邊的人產生隔閡，你不到這樣的場就不舒服，就會看到、聽到他們所謂的負面。其實他們所說的所謂負面都是客觀的事實，但由於你在場里已經把它界定為負面，所以你根本就不能接受其它的信息。這就使你離不開這樣的場。
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「洗腦」的常見手段（仔細體會， 其實傳銷的人都利用得很好）
1、讓人處於高亢的情緒狀態，讓生理左右心理，讓情感戰勝理智。當人們處於一種過激的情緒狀態時，是無法用理性思考的。洗腦者深知這一點，所以會製造一些活動讓受洗人處於一種持續高亢的情緒中，比如反覆唱歌、朗誦、喊口號等等。
2、只提供單一的信息源和信息通道，把其他的信息源和通道屏蔽。當人們長期處於單種信息的環境下。就逐漸失去了批評性思考的能力，只能被動接受這種信息。因為人天生就渴求信息，和需要食物和水一樣，當面臨要麼接受單一信息要麼不接受任何信息兩種選擇時，人只能選擇前者。
3、通過身體力行來強化信仰。洗腦者會讓受洗者對思想進行實踐，這些實踐對於內心的認同也能起到很大的作用。即便有些人原本思想上不接受，但是如果長時間按照規定做某些事情，最後也會發生態度的轉變。心理決定行為，同時行為決定心理。
4、製造群體壓力，尤其是讓周邊人、同伴等施加影響。洗腦者善於製造一種輿論環境。讓環境中所有的人說同樣的話做同樣的事，由於人天生是群體性動物，所以絕大多數人是無法抗拒這種壓力，只能選擇融入這個集體，說同樣的話做同樣的事。
5、儀式化。洗腦者會製造一些儀式，儀式可以把一些抽象的思想具象化、有形化，讓人們形成圖騰崇拜，並且儀式的莊嚴感也給受洗者造成必須遵從的壓力。
6、讓人做出承諾。洗腦者還有一高招，利用人的自律的力量，就是通過誘騙和施壓等各種手段讓受洗人做出一些承諾，即承諾一定遵守某些思想和行為法則，那麼受洗人就會陷入這一自我幫助搭建的牢籠中，如果今後質疑了這些思想和法則，就相當於違背了自己。[2]
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最近在看逃避自由，弗洛姆有一段關於宗教改革的論述私認為也比較符合這一思想
在這一發展階段，路德教派和加爾文教派誕生了。這兩種宗教並不是富有的上層階級的宗教，它們代表的是城市中產階級，城市貧民和農民。這兩種宗教之所以能引起這些集團的共鳴，是因為它們表述了充斥於這些集團中的某些新的自由和獨立感，以及無力感和憂慮感。但是，這兩種新宗教不僅僅忠實地表述了這些由正在改變的經濟制度所產生的感覺，而且還通過其理論加劇了這些感覺，同時還提出了具體解決辦法，以確保人們對付這些不堪忍受的不安全感。
同樣的道理，傳銷之所以會讓人陷進去，也是因為指出了人人都想成功的野心並提出了解決辦法，讓人覺得充滿希望。同樣的道理也適用於其他的組織，宗教等。首先說明，激發貪慾只是洗腦過程中很少的。他們需要的是對傳銷絕對忠誠的狂熱信徒，想想被基督教和法輪功這些邪教組織洗了腦的信徒，以及那十年全國人民對耄的忠誠吧
整套洗腦過程中最重要的是調動人感性的一面對他們傳銷社群的認同，三人成虎，謊言重複千遍就是真理嘛。試想一下，所有的，認識的，不認識的人，都在告訴你他們是合法的，他們在做的事情是多麼的好，如果想用理性與其對抗幾乎是絕望的。
還有就是氛圍的營造製造好感，現實生活中總是有各種不順心的事，但是在那兒似乎這些都不存在，似乎每個人都在為理想奮鬥，每個人都是那麼的積極陽光，充滿激情。當我進入傳銷社區的第一感覺是卧槽，這tm就是世外桃源啊。感情上由一開始的厭惡恐懼逐漸轉為了好感，一旦情感做主導理性其實起不了什麼作用。
然後再通過大量旁證來證明他們是合法的，是受政府支持的，是有前途的。儘管這些證據多數既不能被證明也不能被證偽，甚至還有一些就是徹頭徹尾偽證，但是這時候仁已經無法做出客觀中正的思考了，因為信徒是無法懷疑上帝的
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