如何評價順順留學獲得了好未來1800萬美金投資？

12-06

前身應該是Appliter，一個知乎式的留學問答平台，轉型成順順留學之後竟然在如此短暫的時間（按照其介紹，12天）內就獲得了巨額投資，實在是讓人訝異與欽佩。

思路是對的。
當時見了 mysach 站長。對方全程沒有提融資和 VC 的事情，就知道恐怕撐不下去。又知道 joketown，德信300wRMB 要收，當時想法是……那就趕緊找人接盤自己逍遙區別……

後來看到了 @徐譚妥那個答案……我就覺得很逗了……當時我寫過一個答案，估計徐沒看，或者沒看懂。我來寫一個通俗易懂的版本。

xdf 在留學、英語教學方面為什麼能成功？很大的原因是極大的市場缺口，以及還算良心的服務，算是比較合理的擴張速度。

那麼現在留學中介主要是幾類：

1.大公司開的
收幾萬。文書各種代寫。參差不齊。
2.各種號稱精英
基本都是國外混了個 Ivy 文憑來國內騙錢。說是精英有門路，實際上只是真正認認真真做了而已。當然，服務比1靠譜。
3.各種學校，2+2等項目
這塊比較混亂，比較難以染指。

1800萬刀這個數字當然是可能的。至於對方怎麼運營，那就是典型的打車軟體、或者百團大戰的運營方式了。

比如就說現在著名的幾家吧，tuosi什麼的。直接去挖對方的老師。

創始人挖不到，老師工資直接翻倍，怎麼樣？
做成美國前50，學生收費打三折。做成前二十，免單不收錢。做成 ivy，送你5萬。
老師挖過來之後，做得好給補貼，給獎勵。基礎工資就是各大補習機構兩倍起跳……

對於留學生來說，這是一件好事。原來被 tuosi，jiaqiao 之類機構高價壟斷的老師被挖走。然後直接給學生補貼，請你去那裡試試看，公布名師簡歷啥的。雖然說家長還是傾向於名牌、但是前期以補貼燒錢的形式搞的話沒多久就能挖來一大波人。

即使不走這條路，比如走美帝50-100的道路，也可以搞來很多有前景的 xdf 名師之類。加上前期虧損補貼的形式，也非常有搞頭。

很久之前我回答過一個答案。說我不信任中介的一個很大理由是：如果我是一個很屌的人，我就不願意來中介干老師，因為除了老闆，創始人之外，我覺得老師的工資也不多……除非是問學生收取超高價格，否則不可能值得你的學識。

當時我沒說的一句話是，其實如果有補貼，那就不一定了。如果留學平台成為類似於打車軟體，餓了嗎這樣的機構，給老師和學生雙方高額補貼——能讓一個在美帝的文科生覺得回來賺的錢絕對比在美帝多；能讓一個學生覺得收費合理，而且申請得好還能倒貼錢，獎勵錢；最後要是能在學校地推，在媒體造勢，合理營銷推廣，讓家長覺得有一試的價值，那就齊活了。

所以我勸 @徐譚妥可以擇機收手了。你那裡流水一二百萬，我覺得是一個很慘的數字。特別是你那裡還有 CMU 學 CS 的人，要是你當時看到我 at 你的那個答案就知道我想要表達什麼的話……（天了嚕，我還用dropbox 作為例子）……早動手，市場恐怕是你們的。

哦對了，如果有人說「比拼服務質量」。那我只好跟你說一下，計程車過後是專車這個例子。

順便提一下，餓了么已經走到 E 輪 3.5億刀了。

攪局者，對於老師和學生都是好事情。

***
對了，其實我並不看好這家。我只是說馬上就會變成留學中介的百團大戰……

靠譜有餘，數字虛報

謝謝邀請。

從業務本質來說，這是一個鼓勵留學顧問獨立出來做單的平台。

從經濟本質來說，有壓迫就有反抗。留學顧問提成10%左右的現狀，讓留學顧問有理由奮起。

從融資本質來說，C2C概念好、找了有招牌的人坐陣、和好未來業務有銜接。

從市場容量來說，即使留學市場總量不大，能佔領一定比例也是有影響力，至少這個市場給撥亂了。

從流行語來說，這是一個去中介化、攪亂留學顧問市場的、前期依靠大量資金補貼的項目。

我是兔兔，微信公號kellyshi（搜索kellyshi-1111添加）

轉個業內同行的評論吧，裡面對留學顧問的那段分析，我十分認可。
強調一下：是轉載，是轉載，是轉載……

《業內人說順順：披著顛覆者外衣，不過是賠本賺吆喝》

　　一個月以前，如果你問我誰是順順，做為這個行業的資深從業者，我大概也只能告訴你：那是我前前女友家一隻患有尿頻綜合症的斑點狗的小名。一個月以後，順順留學以「顛覆者」的形象，攜迅雷不及掩耳盜鈴響叮噹之勢，傲嬌的出現在這個行業中，讓人不明覺厲。

　　這個浮躁的年代，事事都得講究「創新」，事事也都要談談「模式」。就好像樓鳳流鶯們用起了陌陌，小姐搖身一變成了兼職，賣春直跨三級升華成了約炮，一個簡單的創新，不但不愁客源，而且讓人感覺純純的呢。而這個行業，彷彿只要有了「創新」的「模式」，那些VC和在股市裡觀望的資本就會坦胸露乳的向你衝過來。輕易的獲得，讓太多人忘了初心，也就太少人得了始終。

　　我對新鮮的事物從來都抱有極強的好奇心，也從來敬佩第一個吃螃蟹嘗百草的人。但我的底線是做一個善良的人。就像昨夜微醺的時候聽到：聰明不聰明是種能力，善良不善良是種選擇。今早想起來，依然如雷貫耳。所以關於「顛覆者」和這個行業的未來，僅發表些只代表自己的粗淺看法。純，屬虛構;亂，是佳人。

一這些年，被神話了的留學申請——請讓國際教育回歸本源

　　「我們有一個多達8個人的團隊為您服務!」

　　「我們有非常NB的海外文案團隊，文書都是老外寫的!」

　　「我們有歷屆學生申請的資料庫，精準預測你的申請結果」

　　「先生，我現在沒辦法給您選校方案，您得先和我們簽約，我們才能給您方案」

　　「我們的文案顧問特別牛，寫的特好，申請到過很多好大學，您放心」

　　在這個行業里多年的人，是不是對這些話都特別熟悉?我面試顧問時都會問一個問題：一個留學機構的核心競爭力是什麼?大多數「行業經驗豐富」的顧問都會鄙夷的看著我，不假思索的說：當然是選校方案和文書材料啊，你這個傻X(當然，後面這5個字大多數人沒有說出口)。真的是這樣嗎?這就好像你蹲在街邊瞄上一個窈窕的姑娘，並且確定這就是你的夢中情人，然後你寫封聲淚俱下的情書，這姑娘就能和你回家結婚生子嗎?不邏輯吧?

　　讓我們看看一個典型的美國大學申請者是怎麼做的：

　　18歲的RICHARD拿到了哈佛大學的OFFER，他很開心，但並沒有覺得欣喜若狂，因為他覺得自己本就應該拿到這份榮譽。RICHARD沒有參加過各種培訓班，他只參加了兩次SAT考試。他花了一周的時間構思申請文書，一周的時間把它寫出來，一周的時間去修改;他花了三個小時和他的推薦人溝通推薦信的事宜;他花了兩個小時確定申請學校的名單;花了一個小時填好了COMMON
APPLICATION;然後花了三分鐘時間檢查，一秒鐘時間點擊SUBMIT，他的申請完成了。一個留學黨看到這裡一定會覺得美帝真TMD輕鬆啊，這樣也可以?但留學黨不知道的是：RICHARD花了四個假期的時間去他喜歡的每一所學校做深入的CAMPUS
VISIT，和招生官面對面交流，他能在兩個小時定出名單是因為他問過各個學校招生官數百個問題，從而讓自己特別清楚自己應該選擇什麼樣的學校。他花了10年的時間學習鋼琴，他為自己的高中校隊打了4年的控球後衛，他參加了多達500個小時的公益活動，所以他可以在一個小時內完成自己的活動列表。他花了三年時間，才發現自己最感興趣的是社會科學;在整整五年時間裡，他每個月都會讀完一本書籍，所以他可以輕鬆的應對SAT考試;他花了八年時間思考自己是誰，自己想要什麼，自己該做什麼;他幾乎從一出生開始，就被鼓勵要有好奇心，要有熱情，要有獨立思維，要不盲從，要誠實及富有同情心，要敢於接受失敗!

　　你還在迷信一篇頂級的文書可以幫任何學生拿到名校的錄取嗎?被稱為美國文書聖經的Essays that made a
difference開篇的第一句話就是：A great essay can heal the gap but can not save the
dead.

　　你還在迷信僅僅靠分數就可以幫學生匹配出一套精準的選校方案嗎?缺乏對目標院校深度的了解已經成為中國高分申請者被拒的最核心原因。

　　你還在讓你的學生模聯，支教，敬老院嗎?你有真正的思考過這些搭積木一樣雷同的經歷最終能為申請者帶來任何能力上的提升嗎?

　　我想：不管這個行業願不願意看到，留學申請都會加速回歸本源。申請者最終會靠自身的素質和能力取勝，而不是靠機構帶來的投機和取巧。在這個過程中，真正好的留學顧問會變的越來越貴，越來越受尊重，因為他們的角色會逐漸轉變為縱橫捭闔，洞悉細節的嚮導，為申請者規劃提升能力的路徑和方法。而他們即使一個人有能力完成整個申請過程，也會越來越依賴機構。因為聰明和有情懷的機構會在國際教育全產業鏈布局，利用現有的規模效應去對接更多的外圍和異業資源，為申請者和留學顧問提供服務和支撐，提供他們靠個人能力很難獲得的異業同業資源，平台和海外教育全套解決方案。很快，這個行業會明白：產品的交付，僅僅是服務的開始。而極致的服務和產品才會最終取勝。從這一點看，這個行業會由一批真正有情懷做教育的人完成對它的自我顛覆，而一定不是靠一群B2VC，打算圈錢跑路的人。起碼目前看來，順順在產品和服務埠，並沒有展現出任何有意義有價值的創新，它缺少了對這個行業未來真正該如何做的思考。

二企業除了追求利潤，還要培養人

　　我堅信兩點：

　　A
一個人被市場標出的價格，永遠向TA的價值回歸。多拿了，最終還要吐出去;少拿了，一定會被還回來。因此，一個企業對於員工的核心意義在於如何能夠讓員工的價值得到提升，這是你能給員工最好的禮物。

　　B 這個行業歸根結底，依賴於人.

　　而順順對於「人」這件事情的看法和做法，我其實真的很難認同。原因大概如下：

　　1 捧殺是件更殘忍，更不負責任的事情——
我在這個行業很多年，大概知道底薪8000的顧問是什麼水平，這個行業本來已經足夠浮躁，一部分人已經在沖著錢去，忘記了自身素質的成長和對客戶的使命了，先別說最終底薪8000能否實現(現在已經看到很多此話不屬實的消息)，即使能夠實現，猜想什麼人會投奔?一定是那些底薪遠低於8000，被利益吸引的人。而順順也明明知道這樣的底薪註定是極短期行為，屬於賠錢賺吆喝。可一旦核心團隊套現離場，剩下的顧問們何去何從?拿慣了8000底薪卻不具備匹配的能力，高不成低不就不僅僅毀掉這個人的職業生涯，也可能毀掉TA對自己的信心和未來的生活。看看各位身邊，有多少以前靠行業紅利而風光無限的銷冠們越來越覺得力不從心?所以只有專註自身能力提升的人才可以永遠立於不敗之地。

　　2
從目前的現狀來看，順順和顧問之間的合作近乎於純粹的價值置換，你能帶來多少客戶我就能給你什麼回報。可問題是：誰對這些人的未來和成長負責?順順現在的模式，不大可能提供傳統機構可以給到的業務支撐，基本上要靠顧問單打獨鬥。但在這個行業里，起碼現階段，真正有能力操控全局，能簽能寫的顧問鳳毛麟角。一旦加入順順的顧問的價值被消耗乾淨，未來等待這些顧問的會是什麼?同樣的，傳統線下機構，大家在一起辦公的情況下，前後期配合依然存在問題，順順現在的模式，如果不能找到極其NB，能簽能寫的顧問(這些人顯然不可能沖著底薪8000去)，那麼誰來為質量和客戶最終的利益負責?

　　一些題外話：好未來的加入讓我覺得這是對順順最重要因素。是因為我一直很佩服張邦鑫，也覺得他在K-12領域做的事情一直在證明他是個想要做教育，有情懷的人。雖然我不是很看的明白在這個過程中，順順對於好未來的價值是什麼(顯然如果這麼做，好未來這次做留學還是會以失敗告終)，但有一個極聰明的投資人總是件好事。最後，這是個不理性的時代，但不理性一定不會成為常態。無論資本多充裕，投資人多瘋狂，最終那些成功的，會被資本青睞的公司，一定是為員工，股東，客戶創造真正的價值，並且持續不斷創造價值的企業。這一點，亘古不變。還是用那句話結尾吧：聰明不聰明，是種能力;善良不善良，是種選擇。

　　(本文作者汪海波，新通教育北京分公司總經理)

也許美元是虛構，人民幣也沒這麼多。

開始說的是1000萬人民幣吧

越吹越大

呵呵，反正又不要給人查賬

利益相關：前appliter主編（也就是幫忙給社區寫答案的）

畢竟不算圈內人，我也不對模式做太多評價，畢竟很多問題在真正實操的時候才會暴露出來，尤其是順順的這種C2C模式。

團隊大家都能看到，還是很好看的，尤其是張楊的加入。我其實挺好奇是怎麼說服張楊加入的....

我說一件小事。

我在appliter最初的一筆稿費，在統一發放的時候因為銀行卡的問題我沒有拿到，後來也沒在意就一直拖著忘了要。後來某一次我想起來了，和張都提了一下，他幾乎是幾個小時之內就立刻去銀行把錢打了過來，100刀打了700人民幣。

我覺得很多時候態度決定很多問題，這件事的確打動了我。

最後還是說一下鹽酥雞的觀點，我個人是不太認同的。

現在顧問的價格，已經是市場決定的了。大多數顧問，那怕是留學生，薪資談判能力也是有限的。說句老實話，很多選擇全職這條路的留學生，也都是逼上梁山。其他地方沒有什麼好的offer，這個行業的pay又還可以接受，也就來了。不是我本來可以去mbb的，但是因為你這個東西很有前途，我很看好，我也喜歡，所以我放棄了mbb的offer來了你這裡，你要給我match mbb的工資。更不是我本來可以留在美國，現在我回國了，你要能夠讓我比在美國更爽－－這種等級的顧問是極少數。

要知道，這個行業本身的吸引力其實是挺有限的－－諮詢／金融／互聯網等才被認為是top行業。

至於挖老師之類的事情，在行業內恐怕早就是屢見不鮮的了。甚至自己出走創業再帶一波朋友走，我當年的老師幾乎都是這個路子。

要真是燒錢補貼，恐怕新東方是最有實力的，我相信俞敏洪也絕對有這個眼光－－趨勢都這麼明顯了。然而前途出國現在是一個什麼情況，我們也都知道，所以肯定是實踐中有問題存在。

就我來看，企業考慮的是利益最大化，並不一定是服務水平最高的時候才利益最大化的，規模和服務質量肯定會產生衝突，繼而運營市場等費用飛速上升，優秀老師出走幾乎是必然結果－－互聯網企業不也是一樣么。

誰都想創業，誰願意打工。

不過我覺得1800萬刀，如果是現金，可能性不大，估計把好未來的旗下網站之類的也都折價了等等。

順帶說一句，appliter似乎也是經歷了一次低谷，原本的ceo都quit了，我還以為，沒想到整合之後跳得更高，算是浴火重生吧，給我不少鼓勵。

以上。

有個場景：一位同學正在選留學服務，有一天向實體留學機構的銷售說起自己也正在接觸順順，順順比價便宜....
銷售回應：順順現在是靠著投資賺錢的，他們不賺同學的錢，賺投資機構的錢，所以便宜嘛。
（上邊的，請忽略）

順順，這個名字起的是蠻好的...
留學這個行業，鏈條相對簡單，價值相對明顯（留學服務50億＋留學周邊千億），看得懂，也看得透。
本質是服務，大家都想玩出個花來，都想往物美價廉方向發展，再加上標準化/可監管等方向發展，其實模式會有很多很多。
順順拿到了1800萬美金，貌似特別大數目，不過順順這麼豪華完備的團隊（據說是各種啟德人才＋bat人），我的評價是：理所當然，不然資本也不好出手，順順也不好接手呀。