怎樣評價戴爾·卡耐基？

12-08

有很多人稱讚，也有人認為他過譽了

成功學旨在勵欲，而非勵志

《「卡耐基」是一坨狗屎》

文/胡騰飛

一次朋友問我怎麼看待成功學，我一激動脫口而出說：「現在很鄙視成功學，看到『卡耐基』三個字就像看到一坨狗屎。」回頭想想狗屎這詞確實很不妥，我想說明的是，狗屎二字完全是頭腦風暴出來的，其實並沒有想人身攻擊卡耐基的意思。這麼說吧，「卡耐基」在這裡僅僅代表一類書。

我哥當年特別喜歡的一本書叫《世界上最偉大的推銷員》，裡面有羊皮卷什麼的。記得那年夏天，在一個暖風呼呼的傍晚，他拿著那本被他蹂躪的帶著點魚尾紋的書，對著一個因為沒有考上一中而有些沮喪的小男孩說：「這本書就送給你吧！你讀讀，我覺得不錯，你甚至可以背誦背誦裡面的文章。」當時我很感動，畢竟這是我呱呱落地那麼多年後得到的第一本課外書，這也就成了我和成功學的初吻。於是，大早上，一個普通話不怎麼標準的男孩，如獲至寶地拿著一本寫滿慷慨激昂文字的書，熱血沸騰的吼叫著哪些氣勢磅礴的句子，如：「「我要用全身心的愛迎接今天。」又如：「我要堅持不懈，直到成功。」或是：「我不是任人鞭打的羔羊，我是猛虎，不與羊群為伍。」在一個沒有養公雞的村子裡，那段日子我其實挺人模雞樣的！但請別歧視公雞，我們偉大的祖國不是也一直以來被稱作驕傲的雄雞嗎？一個有些氣餒的無知少年以為自己找到了人間真理，那感覺就像釣魚揮杆拉線時手心感到一股沉甸甸的暗力以為大魚上鉤的感覺，是多麼令人欣喜啊！不過直到大學，才發現自己勾住的只不過是一堆長相清純沒有營養的水草而已，那種失落感也是令人蛋疼的。

我一直在思考成功學到底帶給了我什麼，會讓曾經的我也讓這麼多人為之神魂顛倒。我的認識是：成功學用激昂的語言風格描繪了一幅關於成功的美好願景，告訴我們：「只要積極勤奮，堅持努力，就能成功。」這樣的話就特別像我聽一考研英語講座一老師說：「只要你往年真題的每句話每個單詞都弄懂了，考研英語上70肯定沒問題。」按這樣的邏輯我也可以肯定地說：「只要有100億，我就能建棟摩天樓。」或「只要你牛津高階字典的單詞都記住了，英語肯定牛逼閃閃。」道理似乎很簡單，但讓我困惑的是我為什麼還是被它忽悠了那麼久呢？緣由或許還是來自偉大的傳播成功學的作家們和演講家們吧！作家們精雕細作把文字寫得激昂振奮，八股文式的舉例論證，自然極易深陷其中而深信不疑；夢雅的背景音樂、蕩氣迴腸的悲壯故事、抑揚頓挫的語調，這些演講家們嫻熟的伎倆讓你放鬆，然後乘虛而入，那些事先計劃好的概念一個一個被灌輸........

美好願景總能讓人興奮不已，於是看一次興奮一次；但它並沒有告訴我怎麼去實施？怎麼去克服個體獨特的性格缺陷？怎麼跨越作為個體特殊的現實生活中的具體障礙？以及怎麼擺脫身處環境的巨大影響與阻礙？而這些往往才是現實中最難克服最難解決的。所以每每讀成功學的書就會發現自己倍受鼓舞，然後興高采烈地回到現實處處碰壁後又轉為失落，不斷地體味著這種心電圖式的間或性興奮與失落，到最後只能無奈地說：「氧化鈣！我再也不相信這個世界了！」（氧化鈣的化學式是這樣的：CaO，不得不感慨學生物的就是不一樣，爆粗口都比別人文雅！）

卡耐雞即使是只再肥美的雞，也只能飽餐一兩頓，而且敢肯定的是如果天天吃肯德雞，不出三天就會有妊娠反應——想吐；陳安之再牛逼也不過是把一些陳腐的東西用別樣的演講技巧包裝之後讓你失落的心安之若素；羊皮卷呢？也只是塊羊皮罷了，頂多能在寒冬披在身上抵禦一下風寒，終究給不了持久的健康，更可惡的是這帶著股腥味兒的羊皮在有披著羊皮的狼故事的土地上是心虛的象徵.......

相信已經有人扛著反駁的大旗說：「不也有很多人因為成功學成功了嗎？」真的很多嗎？這些人真因為成功學而成功嗎？必須承認的是，在那麼多追隨成功學的人群中肯定有天賦異稟的人，他們最後確實在成功了，但這能歸功於成功學嗎？這就像全國各地每年都有奇才考上小概率事件的清華北大，他們的老師可能會自信地說他是我教出來的，但鬼才信呢？他們的成功本質更可能是源於其他的隱性特質，如超強的學習能力、獨到的藝術悟性、強力的執行力、優越的軟環境.......像《異類》一書中在分析比爾蓋茨的成功的隱性因素時談到，如微軟創立初期的第一單大客戶IBM很多程度上是由於他母親恰巧在IBM上班促成的，他父親精通法律也間接使他在與大公司談判時不會吃虧並大大減少了法律糾紛的可能性；而在我以前年少無知的觀念里一直是這樣的：以為這貨和保羅艾倫有了個點子，果斷退學，刷刷成立了微軟，刷刷成功了！現在想想都對我當年如此淺薄的認識感到有些羞愧。如果真要我給成功學封官加爵的話頂多是個「助推劑」的七品小官。

最近在TED中看到非洲作家Chimamnda Adichie談到的單一故事的危險性，大概意思是你聽了一個人、一個國家的一個單一故事後，大腦意識會自動形成對他產生一個印象，這一印象是很危險的，因為這一印象是很難客觀且不那麼靠譜。她舉例談到大多數的非非洲國家的人們在看了新聞媒體單一報道後對非洲的印象是野蠻、戰爭、艾滋肆虐、貧窮飢餓.......但其實非洲有很多英語流利的人、富有的中產階級、睿智的作家........，對此他們卻知之甚少，她說：「並不是它們不真實，而是在於它們不完整。」這些不完整的認知就會順理成章地造成非理性的錯誤偏見。事實是很多成功人士在談論自己成功原因時，選取的往往是自己的單一故事，而他的成功一定是許許多多的故事一起促成的。也就是說，並不是所有的成功者都清楚地知道自己是什麼原因成功的，因為成功的原因本身既微妙又複雜於是很難明析。所以，某某成功人士說他堅持了什麼事之後就成功了，他敘述的事件可能是真實的，但做了某事就成功了的邏輯是不客觀的，造就他的一定有很多錯綜複雜的事件，不可能是單一事件。

當然，成功學也不是一無是處，至少在很多年前的一個夏天它氣勢洶洶地趕跑了一個無知少年落榜後無法釋懷的失落，而且當年那種咆哮式的讀書特技在我後來的英語學習中得到了很好的傳承。我也並不後悔曾經愛過成功學，正是因為我深愛過，深入了解過，才有了現在相對全面的認識。客觀的說，成功學是一片不錯的止痛片，疼痛不止的時候吃一片效果明顯，感覺會不錯！但如果在疾病時想要有一個健康的體魄，再多的止疼片也無能為力，把希望寄希如此的結果只會是收穫更多間或性疼痛感。

止疼片止疼可以，但它絕對給不了強健的體魄，還是老老實實滾回我的健身房吧！

作者：微博：@胡騰飛（微信號：hutengfeihaoshuai），轉載請聯繫我
從事互聯網運營市場，業餘脫口秀演員

差不多算是一個寫了很多書的成人教育家；

如果你覺得他對你有幫助，那他就是：「20世紀最偉大的心靈導師和成功學大師，美國現代成人教育之父，20世紀最偉大的心靈導師，美國著名的人際關係學大師，西方現代人際關係教育的奠基人……」；

如果你對他嗤之以鼻，那他就是一坨……

我以前自卑的不行覺得自己就是個另類連跟人對視都覺得有壓力感覺所有人都比我強比我懂得這個社會的規則自己做什麼事都把握不好分寸不會跟人溝通總是放空不能吧精力集中到現實中來敏感脆弱多愁善感
後來看了海賊王明白了人活著要勇敢要執著堅持自我為理想永不放棄的道理
一晃追海賊已然十年歲月荏苒現在的我跟從前的自己相比真的蹉跎了許多

戴爾卡耐基的書我看了好幾本，其中最主要還是這兩本：
1936年出版的《如何贏取友誼與影響他人》（How to Win Friends and Influence People）
1948年出版的《如何停止憂慮開創人生》（How to Stop Worrying and Start Living）
前者國內書名為《人性的弱點》，後者國內書名為《人性的優點》。

如果知乎網友人手兩本上面兩本書，起碼地，知乎很多文章都要刪除。

說到底，這兩個話題是人類永遠無法繞開的話題：交朋友和別憂慮。

但凡涉及到這兩個話題，都幾乎無法繞開卡耐基的文章。

如同評論所說，卡耐基的書中自稱道，他是採訪了無數人、閱讀整理了無數的傳記、書籍、資料、教育了無數人，然後才寫出來的書。

很多人覺得這兩本書可行性低，我覺得可能性有兩個：1.看了沒做。2.不懂揚棄。

另外，這兩本書非常多的盜版，我也搞不清楚我看的那本到底是正版還是盜版了，雖然我覺得不是盜版，但是我看到有一章節引用了奧格·曼狄諾的《世界上最偉大的推銷員》，但是這本書寫於1968年，也就是奧格·曼狄諾在44歲時。
而戴爾卡耐基死於1955年11月1日。這樣想來，說不定我看的那本是盜版的或者經過胡亂修改的。

戴爾卡耐基和桃樂絲卡耐基是兩個人，後者是前者的妻子，明白嗎？不是所有叫卡耐基的人都是同一個人！買書買正版，別買那種29元大合集！
我在知乎見到最斷章取義的人，就是上面的發圖的匿名回答。
我百度了一下「我想我所獲得的最大褒獎是卡維斯在他那本《卡普特》書上所寫給我的獻辭:『獻給我」這句話。
為什麼我要百度呢？因為我從來沒有在《人性的優點》這本書中看到過這種「否定婦女功勞」的思想！

我查到這句話的出處，是出自《寫給你的》，作者桃樂絲卡耐基！。桃樂絲是誰？和戴爾是什麼關係，她是戴爾卡耐基的第二任妻子。不是出自《人性的優點》，作者不是男人！
明白嗎？一個妻子說：「妻子最重要的事情就是輔助丈夫」，和一個男人說：「妻子最重要的事情就是輔助丈夫。「是有本質差別的！
還有啊，為什麼桃樂絲要說」妻子輔助丈夫是最重要的事情「？因為前面說了，她的學生就是希望」輔佐丈夫「！
還有啊，看書不要看一半不看一半，《寫給你的》的導讀是說什麼，黑體字是說什麼？你讀給我聽聽？還有第五章的前半段說的是什麼？你讀給我聽聽？

寫給你的作者：（美）卡耐基
序——寫給你的
幾年前，我在一家商業學校教授有關人格發展的課程。那些17歲到20歲的年輕女孩子，都是準備要到社會上服務的。
　　有一次，我為了自己所需要的資料而準備了一份簡短的問卷，要每個學生以不具名方式把它填好交出。其中有個問題是：「你想你會在10年內結婚嗎？」答案竟毫無例外的肯定。另一個問題是：「如果你必須在事業和婚姻之間做個選擇，你要選擇哪項？」又是一次完全一樣的答案——每一個學生都選了「婚姻」。
　　這樣的答案對於身為老師的我，意義太重大了！於是我不再向她們強調未來的事業上要如何成功，而開始鼓勵她們：能夠使她們在老闆的眼裡變得重要的條件，同樣也可以使她們變成賢良的妻子。這種說法可真有效。由前述的調查可知，大部分的女人都把婚姻看成她們人生的首要「目標」。
　　所有的女人都一樣，希望她們的婚姻是幸福的——而且她們也希望自己的丈夫事業成功。那麼，是不是能夠找出一套基本的原則，來引導妻子達成這些目標？我想是有的。
　　在我主持卡耐基婦女講習會（包括人格發展、人際關係與說話技術的課程）的工作里，我接觸到各種各樣的婦女問題。也使我深深地感受到一個事實，即能夠成功地幫助丈夫的婦女，她們只是運用一些簡單的原則罷了。
　　本書就是要把這些基本原則整理出來，以使任何一位女士都能輕易地了解和應用。我儘可能使用我所認識的人的生活經驗，來描述這些規則。這些人有許多曾經是卡耐基講習會的學生。書上所有的例子都是真實而親切的故事。
　　我很感謝他們讓我說出他們私人的故事；我也很感謝一些傑出的男士和女士，包括許多企業家接受我的訪問而且允許我摘錄他們的談話。
　　有些讀者也許會得到一個錯誤的印象，以為我把一個幸福家庭的責任，完全放在女人的肩上。其實我認為男人也有著同等的責任，做為婚姻的幫手，而幫助她們的丈夫成功的一些方法。
　　「成功」這個字需要下個定義。我認為一個成功的男人，就是從事於能帶給他滿足和成就感工作的人——此外，他和妻子與家庭，還要維持一個良好的人際關係。

還有
第五章你是職業婦女時（1）
倘若你有自己的工作或職業，當放棄它可以增進你丈夫的許多好處時，你甘心放棄這個工作或職業嗎？如果不願意，那麼你閱讀本書就變得毫無意義了。你一定是想要使自己有成就，而不是幫助丈夫的成就。
　　幫丈夫獲得成功本身就是一個需要專業精神的工作。你一定要相信幫助丈夫非常重要。而且必須付出所有的注意力，否則你就無法幫助他了。
　　以下是個迷人女孩的真實故事——她本來認為自己的職業更加重要；直到後來有件事情改變了她的想法。莎黛?威爾斯是著名的探險家卡維斯?威爾斯的太太，當她認識他時，自己已有了非常熱愛的工作。

卡耐基
這裡很想舉出「我們的大腦只用了10%」這個觀點來更好地回答這個問題，記得高中有個很好的同學在跟我聊天的時候說了「人的大腦潛力是無限的，畢竟只開發了百分之十左右」，當即我就想到了那本害人的卡耐基的成名作《人性的弱點》，然後跟我朋友言論一番，告訴他事實並非如此，我了解了一下：這個觀點在一段時間內流行於全世界，害人就體現在這裡啊，這不是明擺著的一個謬論嗎，腦科學家們普遍認同的一個觀點是：大腦是一台高速運轉的機器，其中各種零件都是物盡其用的。且不說利用效率高或低，能給出這麼一個具體的數字我也是服了你啊卡耐基爺爺，關鍵你還把它寫進書裡面，還讓書出版了，還讓很多無知少年就這麼信以為真了，讓我們更加仔細地去探討觀點流行的緣由，原來當初卡耐基寫書的時候，有提到這是心理學奠基者威廉斯詹姆斯的結論，可是。。。
這位偉大的心理學家確實提出過腦資源要大於實際使用量，可這個10%就是卡耐基自己添加的一個數據了，對於卡耐基，我所知道的是，他在20世紀40年代靠成功學賺了大錢，可是出版的讀物卻存在內容觀點不嚴謹的現象。我在初中的時候也看過人性的弱點，當時對10%是半信半疑的，但覺得書中所說的治療失眠的章節對我確實起到了幫助（捂臉。。）。但歸根結底，我是不怎麼認同這位作家的，因為我認為，他對於自己的出版物沒有盡到應有的責任。
（以上內容為個人觀點，望勿噴，我只揪著這個觀點議論的原因是我對於這位成功學奠基人所了解的也並不多）

我覺得那套所謂的成功學像一個，氣球做的麵包，看起來漂亮如此真實，但是它只能讓你興奮一小會，一旦你吃下去就知道它填不飽你的肚子。他更像一個心理醫生，用自己的話語緩解你對自己卑微的恐慌，喚起你對某些東西的渴望。

剛才看了《人性的弱點》第一章，才疏學淺如我，越看頭越疼。覺得卡老師議論文寫的挺不錯。高中生可以借鑒。

拋開成功學不談，我認為書中的一些道理、技巧、案例還是實用的。主要還是教你如何成為一個內心幸福、寧靜、對社會對家庭有價值有責任的人。而非教你「二十一歲成為百萬富翁」之類的單純的浮躁追求、慾望。

最好結合一定的社會閱歷去讀他的書，不然不會有太深刻的領會。

總之書吧，覺得有用的指導就看下，覺得沒用就跳過或不看，也沒必要全盤否定，最重要不要抱有一種看了這書就能成功…… 具體的實踐還是要思考改變再實踐，書都只是參考指導。

無奇不有。。

一直以為任何一本書只是給你新增一些知識和見解，個人根據自身不同的情況，人生經歷甚至是理解能力去消化吸收，用自己的判斷力，增加到自己的知識庫。如果真有一本書，所有人照著那樣去做就能成功，這跟天上掉餡餅無異。不知道天上會不會掉餡餅，但是從結論來看，凡是有所謂的不勞而獲或者short cut，一般都是鏡花水月。。

盡信書不如無書三百年前，我們民族就有人懂了這個道理。懷一顆謙卑之心去用所需，不然 u can u up.

成功確實是可以複製的，前提是你得有料。料這個很空泛，但是自信是我感覺最重要的前提之一。

唯心主義