Y Combinator 喜歡什麼樣的創業者？

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他們最喜歡的是像 007 一樣的創始人。一個英文單詞來形容就是 Formidable，中文直譯就是令人敬畏的。

這個我們在 YC 的時候 Paul Graham 經常給我們說的比喻。一個像 007 一樣的人都有幾種特質：
1. 清晰的目標 - Clear vision
2. 不可動搖的信念 - Determination
3. 自信 - Confidence
4. 極強的執行力 - Get shit done.

這就是他們希望找到的創始人。你選擇的創業方向，你之前的成就，你做的產品都體現了你是一個怎麼樣的創始人。現在又是 YC 的申請季，所以前幾天剛寫了一篇申請 Y Combinator 的攻略。裡面有我們所有對於 YC 申請的經驗。我就把寫的東西在這裡 repost 一下吧。希望有幫助。英文原文在這裡：The No BS Approach to Getting into Y Combinator。

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進入 YC 孵化器的正確方法 —— 干正事，說人話

我們曾經兩次申請進入 YC ，為什麼兩次申請，好問題，因為第一次失敗了。這裡就不再贅述我們那些有趣又艱辛的創業故事了，如果你感興趣的話，可以查閱之前關於 Strikingly 的福布斯報道。

自2013年 Strikingly 從 YC 孵化完成以來，經常有用戶和朋友來問我關於進入 YC 的攻略。很榮幸能給大家一些建議，也幫助了幾個非常優秀的團隊成功進入了 YC，在我們曾經奮鬥過的地方，向他們的理想前進。

這兩天也是大家申請 YC 2016夏季班的最後階段，希望下面我分享的成功申請 YC 的經驗以及當年我們的申請節選，能幫助到其他同樣在路上的優秀團隊們。

申請之前
先回答這個問題：如果 YC 拒絕你，你會繼續全職投入到你的創業項目中去嗎？

第一次申請 YC 的時候，我們三個並沒有能堅定地回答這個問題。所以我們第一次失敗了。當時我們三個都在投行有一份高薪又穩定的工作，轉投創業的風險對我們來說實在是很高。一邊是年薪百萬、商務精英、走上人生巔峰，一邊則可能是拖欠房租、鹹菜泡麵、愧對江東父老。於是在第一次申請 YC 的時候，我們沒有辭職，卻又做著創業夢，抱著半吊子的態度申請了 YC。當然，在對自己的創業項目都沒有決心的情況下，被 YC 拒絕，也是理所當然的。

YC 的創始人 Paul Graham 寫過一篇文章 "YC 會看中怎樣的創始人"，首當其衝的必要素質就是決心。在 YC，他曾多次談到 Airbnb 的故事：Airbnb 的創始人們當年彈盡糧絕，一分錢不剩，所以他們開始賣麥片盒子以支持 Airbnb 的運營。在成功的道路上，他們不會讓任何一件事情阻礙他們的前行。只有擁有這種程度決心的創始人，才能真正讓創業公司發展壯大，而他們也正是 YC 和投資人願意投資的創業者。

所以就在現在，捫心自問，如果你還沒有做好這樣的準備，不具備這樣的決心，就不要申請 YC 了。如果你能肯定地回答這個問題，毅然決然，那申請對於你應該得心應手，你只需要把用來說服自己的那一套說給 YC 就行了。

申請 YC

YC 每年都會收到幾萬封申請，並在10天審核完畢。這意味著，每個 YC 合伙人，在1天內會審核100多份申請。如何吸引他們的注意並最終脫穎而出，你必須做到以下幾點：

1. 開門見山，說重點

基本原則就是，別扯淡。YC 欣賞直接清晰的溝通。Paul Graham 曾比對過兩種類型的申請者對他們產品的描述。這是他不喜歡的：

「我們將要顛覆個人與信息之間的關係」

他說：「這聽起來似乎很高大上，但基本什麼都沒說。」

而他建議的說法是這樣的：

「一個擁有類維基界面的資料庫，並結合一種圖形化UI，用以控制用戶對信息的編輯和查詢。」

聽起來可能沒那麼驚天動地，不過這包含更棒的特質，清晰。只有在清晰地介紹你具體在做什麼之後，你才有基礎去突出產品的獨特價值和市場潛力。

在 Strikingly 的申請中，我們是這樣描述的：

「Strikingly 是一個自助建站平台，用戶無需編程或設計經驗，就能在30分鐘內創建一個極富設計感、移動端優化的專業網站。速度和移動端優化是 Strikingly 的核心價值。為此，我們搭建了直觀的一頁式網站編輯器，配合精心設計的模板，所見即所得。

我們正在解決一個巨大的問題。移動端瀏覽行為正在急劇增長，最終會在2015年於全球範圍內大舉代替電腦桌面端瀏覽（其實發生得更早）。而時至今日，只有21%的商務網站對移動端瀏覽進行過優化，而70%的中小企業仍然沒有任何展示網頁。新增或現有的商業團體和公司對移動端友好的網站的需求將持續增長，然而如今的解決方式卻需要花費用戶極大的學習成本，或無法滿足用戶需求。

我們在2012年8月15日上線了 Strikingly，到今天已經擁有超過5500個用戶，付費率超過1%。」

2. 展示成績，比談論你想做的更重要

大部分 YC 的申請者都會夸夸其談他們的願景和產品的市場潛力。但誰都能談論這些，誰都能做出像模像樣的保證。YC 需要的是，通過觀察你已經做過的事情，來判斷你是否能反覆做成這些事兒。把那些華麗的扯淡先放一邊，這裡有兩件更重要的事情要做：

（1）你的產品已經取得的進度
（2）創始團隊所獲得的成就

這裡分享一下在我們申請中對於描述項目進展的答案：

「8月15日，我們發布了最新一版的非公開測試版，並於9月15日開放公共註冊。現在我們擁有超過5500個用戶，付費率高於1%（40%的付費用戶選擇了年付）。8月底，我們有了600個用戶，9月底，2200個用戶（227%增長），10月底，4500個用戶（104%增長）。我們的營收從8月的$26，到9月的$1998，再增長至10月的$4550（127%增長）。」

營收並不是唯一可以證明項目發展進度的指標。下面幾種也是你可以展示的成果：

（1）免費軟體可以展示註冊用戶的數量
（2）企業級應用可以說你有多少企業用戶在試用
（3）硬體公司可以展示你的產品設計原型或者已經眾籌到的金額

如果你的創業項目還沒有取得任何可以引用的成就，最好在獲得之後再考慮申請。其實，創始團隊一起集中衝刺做出一些早期的發展和進步，並沒有那麼困難。

這裡我推薦一個獲取早期用戶註冊的一個小竅門：在產品還沒有推出的時候，你可以先創建並上線一個簡單的產品介紹網頁面讓用戶先註冊，然後將這個簡單的產品註冊頁面分享到你所有的社交網路上去。你可以以優先試用權和限量版的獨特優惠等賣點來吸引這些最早期用戶。如果你正在做的這個創業項目真的有價值的話，一定會有一些用戶註冊。這樣你在很短的時間就可以積累到一定的潛在用戶數量。這也的確是 Strikingly 早期獲取用戶的方法。我們在還沒有開始寫第一行代碼的時候就推出了我們自己的註冊頁面，然後分享到了各個社交媒體上。一個多星期內我們就獲得了800個註冊用戶。這個時候我們還什麼產品都沒有。

如果你可以吸引到早期註冊用戶，即可證明你正在解決的是一個真實存在的問題。與此同時，通過這些早期用戶的建議，你可以知道他們最需要的是什麼，產品有什麼需要馬上做，什麼可以之後才做的。這是一個啟動產品、積蓄動力的簡單小竅門。無論是你否申請 YC，我都建議你應該這樣開始你的創業項目。除了項目進度，你也需要展示創始團隊中每一個人之前所取得的成就。這樣才能證明你們能也讓這個創業項目取得成功。從根本上來說，YC 投資的是團隊。所以如果你們已經取得了一些成就，投資人更能相信你們能再一次複製一次成功。這也是為什麼一些成功的創業者們更容易拿到融資。

我們當時是這樣描述我們團隊的：

「郭達峰：在2010年製作開發了 Facebook 上最流行的應用之一，瀏覽量達到2000萬。

鮑騰：參與開發了一系列頁面遊戲（Domino Knight 2, Spinblaster, Block Knocker），玩家總數超過1000萬

陳海沙：金融知識公益組織http://Moneythink.org 聯合創始人，獲得 Blackstone 基金會的公益投資，並摘得白宮校園創新大獎以及戴維斯和平獎。

團隊：2012年4月，我們曾一同參加 YC 面試，儘管我們沒有被錄取，但這仍然是我們值得紀念的成就。」

YC 有著極強的極客文化。如果你曾經開發過一些產品，無論它多小（一個 app，插件，生活方式的商業模式，學生組織等等），你將會非常適合 YC 的氛圍，把這些經歷都寫在申請里吧。

3. 創始人之間的友情和團隊凝聚力

創始人之間產生矛盾是創業團隊失敗的第一大原因。如果你的聯合創始人是你在某個活動上剛認識的所謂牛人，這樣創業團隊通常走不遠。由於沒有足夠的共同經歷，你很難知道你們能不能一起走過創業的艱難時期。但如果幾個創始人已經是長時間的好朋友，一起工作過，甚至共同經歷過一些大風大浪，這樣的創業團隊是不會輕易被一些分歧拆散的。

如果你還沒有聯合創始人，你應該考慮找一個。從數據上看，一個聯合創始人團隊比一個單一創始人成功的幾率要大得多。所以 YC 會在孵化一開始就會建議每個單一創始人去尋找他們的合伙人以建立一個團隊。這個合伙人最好是你之前工作過且很欣賞的一個同事，或者是一個你一直希望能一起做點事情的朋友。

在回答「團隊怎麼走到一起」這個問題的時候，我們就用了之前一起做的項目成果來說明我們是個高效的團隊：

「我在2010年高盛實習的時候認識了陳海沙。我們的友情源於我當時幫他成功越獄了他的蘋果手機。在實習結束後，我們都覺得我們並不適合投行。因為我們覺得我們並沒有創造些什麼。所以我們用當時在投行賺到的錢開始了我們的第一次創業項目 JoinStart。

鮑騰和海沙是大一的時候認識的。當時他們住同一個宿舍。鮑騰和海沙一起做過好幾個項目。他是海沙創立的非盈利機構 Moneythink 的設計師和CTO。他還是海沙在競選學生會時候的選舉總參謀，並成功幫海沙當選了芝大的學生會副主席。

海沙在我們做 JoinStart 項目的時候介紹了鮑騰和我認識。我們在 Skype 上面語音協作了8個月之後第一次見了面。」

在被問及「告訴我們一個你們一起做的有意思的項目」時，我們的回答，足以證實我們的團隊是可以一起度過創業路上的難關的：

「JoinStart 當時被選為了芝加哥 Booth 商學院社會企業創新大賽的決賽團隊。我們那是還邀請了其他兩個好朋友加入我們團隊，但不幸的我們最後還是解僱了他們。這是因為真實的創業和他們理想中的並不一樣。之後由於我們發現其實學生需要眾籌的人並不多而且也不是剛需，我們停止了 JoinStart 的開發。這並沒有拆散我們三個人的團隊，我們很快的投身進了第二個創業項目 Strikingly。」

在被問及「告訴我們一個你們一個有趣的發現」時，我們還強調了我們不僅是很好的合作夥伴，我們還是很好的朋友：

「我們發現和海沙在同一個床上睡上三個月其實是可以接受的。在2011年的時候我們是在一個小公寓裡面開始我們的創業，開始是 JoinStart，然後是 Strikingly。我們當時沒有錢買足夠的床墊，所以我們就睡在了一張床上。

鮑騰應該挺嫉妒的，但不要緊，現在輪到他和海沙睡一張床了。

好基友間的感情有時還是挺美好的。」

再強調一遍，YC 最核心投資的是人和團隊。所以在申請的過程中，你應該找任何機會來炫耀你們團隊的凝聚力和創始人之間的深厚友情。

面試環節

YC 的面試只有10分鐘，而且他們會定個鬧鐘來準時結束。所以你的每個回答都要馬上切入重點，並且要控制在15秒鐘內。以下是我們的幾個建議：

1. 展示產品

你需要在面試時盡量找機會展示你的產品。YC 的合伙人都是 hackers 而且他們都自己創過業（這就是為什麼 YC 與眾不同）。他們很喜歡嘗試新東西。所以如果你已經做出了產品，就應該盡量展示給他們看。

2. 定好誰來回答哪個問題

我有幾個朋友被 YC 拒絕的原因就是在面試中幾個人搶答一個問題，甚至是對同一個問題給出了不同的答案。在 YC 眼裡，這個團隊要不然是有內部權力鬥爭，或是大家對於一些最基礎的問題還沒有達成共識。不管是哪一種情況，這個團隊是不可能有效率地做出好產品的。

你們應該在面試前就決定好誰負責回答哪個問題，而且其中一個人應該負責大部分的問題。這個主要的負責人還需要承擔所有意料之外的問題。這樣，在面試的時候，每一個問題都會有且只有一個人來回答。這展示給了 YC 你們團隊是高效的並且在核心問題上已經達成了高度一致。

3. 反覆練習

這點應該不需要解釋了。我們當時用了一個網站來練習。這個網站涵蓋了大部分你可能會被 YC 問到的問題。如果你面試前已經練習了很多次，那在面試的時候你會自然的表現出自信。這個很重要，所以硬功夫還是要下的。

4. 穿上你們團隊的T恤

這個不一定有幫助，但直覺告訴我這事兒靠譜。
用美國隊長的話來說：「戰鬥前，先穿上你的制服。」

寫在最後
在申請前，你先要問清楚自己：如果 YC 拒絕你，你會繼續全職投入到你的創業項目中去嗎？如果答案是「不」，那還是別申請了。如果你的答案是「必須的！」，那僅一個 YC 的拒信也阻擋不了你的成功。這個心態是你進入 YC 的最好準備。

一個成功的 YC 申請需要展示出以下幾點：1. 破釜成舟 - 全身心地投入到了你的創業項目2. 真實需求 - 你的產品已經被證明，是用戶真正需要的3. 強大的團隊 - 除了必備的各種技能和素質，強大的團隊必須可以共患難

希望這些建議對你們的申請有幫助。如果還有其他的問題，歡迎隨時聯繫我。如果你進了 YC，也別忘了和我分享。加油！

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Strikingly 團隊最近剛推出我們中國的產品上線了sxl.cn。正在小範圍公測，歡迎大家拍磚！

保羅·葛蘭姆曾寫過兩篇關於創業素質的文章。

其一是應《福布斯》雜誌邀請寫的《我們想從創業者身上找到的素質》，我之前翻譯過發在 http://Apple4.us ，轉載過來：

《我們想從創業者身上找到的素質》
http://www.paulgraham.com/founders.html
http://apple4.us/2010/10/what-we-look-for-in-founders.html

這篇文章是我為《福布斯》所寫，他們邀請我寫一篇關於「我們希望從創業者身上尋找到哪些素質」的文章。在印刷版中由於空間有限，本文中的最後一點被刪去了。

1、決心

這一點最終成為對創業公司的創始人來說最重要的素質。當我們創辦 Y Combinator 的時候，我們曾經認為創業者最重要的素質是「智力」，換句話說，聰明。在矽谷人人都認為創業者最重要的素質是智力，事實其實並非如此。當然，你肯定不希望創始人愚蠢。但是只要創業者的智力水平跨過了特定的臨界值，剩下的最重要的事，就是決心。你將會遇到數不清的障礙。你不能是那種輕易會泄氣的人。

WePay 的比爾·格雷禾構（Bill Clerico）和里奇·阿伯曼（Rich Aberman）是一個很好的例子。他們做的是一家金融創業公司，這意味著有數不盡談判，與那些又大又官僚公司之間。當你創辦了一家小公司，而它的成敗又取決於與另外一些大公司的交易，你往往容易感到他們總是試圖忽略你的存在。不過，如果比爾·格雷禾構給你打電話的話，你不妨還是按他們請求的那樣做，要不然他是絕不罷休的。

2、靈活

無論如何，你不會想要類似這種短語「千萬不要放棄你的夢想」所暗示的決心。創業公司的世界是非常不確定的，你需要一邊飛行一邊修正你的夢想。關於你需要的決心和靈活的組合，我覺得橄欖球運動中的「掉頭」是一個很好的比喻。他要有決心前傳（downfield）直達，但在任何指定的時刻，他可能需要橫傳（sideway）甚至後傳（backward）才能到達。

當前創業公司靈活性記錄的保持者應該是 Greplin 的尼爾·格羅斯（Daniel Gross）。他申請 YC 的時候，還是一些關於電子商務糟糕想法。我們告訴他，除非他能做點別的，我們才會投他。他想了幾秒中，然後說 OK 。之後他又經過了兩個其他的想法，最後才到達 Greplin 。在給投資者做 Demo 之前，他僅花了幾天時間研究這個想法，但他最終引起了大家的興趣。他似乎總是能大難不死。

3、想像力

智力當然是非常重要的一方面，但想像力可能更加重要。相對於快速解決一個預先定義好的問題，能跳出框框想出一些讓人豁然開朗的新主意，可能會更棒。在創業公司的世界裡，很多好的想法最初看上去似乎都很糟糕。因為，如果明顯非常好的話，別人早就做了。所以，你需要有那種能產生出一點看似「愚蠢」的想法的智力。

Airbnb 就是這樣的想法。事實上，當我們投資 Airbnb 的時候，我們覺得它太瘋狂了。我們無法相信會有如此多的人會想呆在別人的房子里。我們投資它，只是因為我們太喜歡他的創始人了。當我們聽到，僅通過銷售奧巴馬和麥凱恩品牌的早餐穀物食品他們就能養活自己時，他們就在我們的考慮內了。並且最終事實證明，他們的想法恰好距離瘋狂還差一點點。

4、頑皮

儘管最成功的創業者通常都是好人，但他們眼睛裡似乎都閃爍著海盜般的光芒。他們不是那種假正經的好。在道德上，他們很在乎在大的事情上做正確，但並不包括遵守小節。這也是為什麼我使用「頑皮」而不是「作惡」這個詞。他們會因為打破規則而感到快活，但並不是多麼重要的規則。頑皮這個素質看上去有些多餘，但它隱含著想像力。

Loopt 創辦者山姆·奧特曼（Sam Altman）就是這種最成功的例子。所以我們問他，我們可以在 Y Combinator 的應用上放置一個什麼問題來幫助我們發現像他那樣的人。他說，就問對方何時曾為修鍊自我而「黑」過某個系統 ——「黑」在此意為戰勝規則條律而非入侵他人電腦。這句話最終也成為我們判斷應用時最關心的問題。

5、友誼

從經驗上來說，只有一個創始人的公司往往很難。多數有大成的公司最初都有兩個或三個創始人。並且創始人之間的關係必須要非常鐵。他們必須真誠地喜歡對方，並且能一起有效地工作。創業公司之於創始人之間的友誼，就像狗和短襪一樣：如果兩者能分開，就成了。

http://Justin.tv 的艾米特·謝爾（Emmett Shear）和賈斯汀·贛（Justin Kan）就是非常好的朋友一起創業的例子。他們小學二年級的時候就認識了，幾乎能讀出對方的腦子裡在想什麼。我想，他們之間也會有爭論，就像所有的創業者一樣，但我從未聽說他們之間有什麼解決不了的緊張情況。

另一篇是張亮發在 http://Apple4.us 的、由王新米翻譯的

《保羅·格雷姆論創業者：總搞的掂》
http://apple4.us/2009/03/be_relentless_resourceful.html

不久前，我終於將好創業者的品質總結成為了四個字：總搞的掂（relentlessly resourceful）。

在此之前，我所做的最好的，是將其反面總結成一個詞：無助(hapless）。絕大多數詞典上說無助是不幸（unlucky）的意思。但詞典解釋的不咋地。一個團隊，曾經擊敗過它的對手，卻因為一個錯誤決定而失敗的話，可以被稱為不幸，但不是無助。無助意味著被動。無助者被環境擊打——被動遵循規則，而不是創造規則。

可惜的是「無助」沒有反義詞，因此很難告訴創業者該以什麼為目標。「別無助」跟喊口號差不多。

也很難將我們想要的用隱喻來表達。最好的也許是「跑衛」（running back，橄欖球術語）。一個好的跑衛不僅僅目標明確，而且靈活。他們達陣（downfield，橄欖球的得分方式），但隨時可能修改計劃。

可惜這僅僅是一個隱喻，並且對非美國人沒啥用。「做一個跑衛」聽上去比「別無助」好不了多少。

但最後我終於成功找到了這個品質正面說法。當時我正在一篇關於天使投資的文章，我必需解釋如何尋找創業者。無助者的反面是什麼樣子？他們「總搞的掂」。光堅持是不夠的，除了在極少數幾近無趣領域，僅憑堅持無足成事。在任何有趣的領域，困難總是出人意料。這意味著你不能光犁地，因為你一開始不知道這地有多硬；你不知道你是在犁過一塊泡沫還是花崗岩。因此你必須總搞的掂麻煩。你必須總有新意。

所以，成為一個總搞的掂的人。

聽上去不錯，但它是一個普適的成功方式嗎？我不這麼認為。舉個例說，憑這個無法在寫作或繪畫上取得成功。在此類事情上，成功更需要保持絕不枯竭的好奇。「總搞的掂」意味著障礙來源於外，這在創業團隊很常見。但在寫作和繪畫中，障礙來源於內，即自身的遲鈍。[注一]

也許在其他的領域，「總搞的掂」也是成功的秘訣。但我認為這是對一名優秀創業者最恰當且簡短的描述。我懷疑是否還有更精簡的版本。

現在我們知道了我們觀察創業者時尋找的目標，但這引出了其他問題。比如，這種品質可傳授嗎？經過四年的努力，我認為是可以的，而且令人驚訝的屢試不爽。這並不適於所有人，但對不少人有效。 [注二] 有些人天生被動消沉，但另外些人則有搞掂一切的潛質，只需要引導他們發揮出來。

對於仍迷信於某些權威的年輕人來說，尤其如此。總搞得掂絕對不是在大公司、或者大多數學校成功的秘訣。我甚至不願意去想在大公司成功的秘訣是啥，但肯定又臭又長，包含智慧啦、服從啦、抱團之類的。

明確這種品質也讓我們更容易回答一個人們常疑惑的問題：最多能有多少創業公司。出乎很多人想像，這裡是沒有一個經濟學的上限的。沒有理由相信新興消費階層的消費能力有什麼上限——一定比理論上可證明的數量多。因此，也許創業公司的數量上限只應該受限於有創業潛質的人數。一些人能成為好的創業者，另一些不行。現在我們知道了成為一個好的創業者的條件，也就知道潛在創業者人數的大小。

這個檢驗標準對個人同樣有效。如果你想知道自己是不是適合創業，問問你自己是不是能搞得掂。如果你想知道是否應該招某人作為合作者，則問問他們。

你甚至可以戰術性的使用它。如果我開了家創業公司，這句話會被我貼在鏡子上。「提供人們所需」是目標，但「能搞得掂」是達成目標的方式。

注一：對於某些創業公司，「絕不枯竭的好奇」才是問題的核心。的確，在某些時候，你所做的是人類前所未至的。不幸的是，這只是大多數創業公司中很少的一部分。這對研究工作同樣適用。

注二：我幾乎說對於所有人都是如此，但我意識到（a）我並不知道所有人是什麼樣的，(b)我強迫症似的對人們改變自己的能力過於樂觀了。

樓上的文章是老paul專門寫給創業者的雞湯文，可以說任何孵化器、任何公司都會喜歡這樣的創業者/求職者，字數很夠，幫助不夠。與其問yc喜歡什麼樣的創業者不如多問一點，yc喜歡什麼樣的創業者和創業項目？本人覺得兩者難以完全分開。

最近有一篇yc面試者發表的面試感想，能看出一些端倪。也不禁感嘆今時不同往日，不是只要創業者有決心、想像力、決斷力……就能夠獲得YC的青睞。

根據以往的數據，每次入選YC面試的團隊差不多不到所有申請人的3%，最後入選的比例也只有0.6%。近幾年申請人越來越多，競爭也越來越激烈。YC入選的標準也隨之提高。???

計算一下，大概每年能收到申請書20000-30000份。

不管是申請表還是面試，YC面試官更喜歡直截了當的回答——No Bullshit！除了idea很重要，人家更在乎團隊，包括執行能力、凝聚力和持久力。我們所知道的一個前輩，堅持做了三年，申請了三次YC，最後YC終於被他們的堅持打動了。

團隊和idea都很重要。

Youtube上面有無數Paul Graham的訪談，其實很多也都是他早年更理想主義的一些談話，看客最好不要被他」忽悠」。近幾年，由於越來越多的孵化器應運而生，YC作為全球頂尖的孵化器，在選擇團隊的時候也變得更實際（說白了就是更注重商業模式，而不是單單產品是否有市場有用戶，是否有價值）。???

作者團隊悲劇後的感想。

本人也斷斷續續看了一些今年的孵化項目，有一些點可以分享：

希望創業者去深鑽小而美的，面向區域小群體的，垂直細分領域：社交沒搞頭，律師間社交可以搞搞；網路訂餐不好搞，我這邊每天只出兩款菜，保證十分鐘送到哦；財務管理沒新意，我只專註拉丁美洲人群！離婚也能做生意，洗衣都搞一個O2O……
如果你一定要搞大領域，或是之前學員做過的領域，請找准差異點，就像該文的作者，和Lonely Planet有什麼區別，能比airbnb更好嗎? YC投了幾百個項目，幾乎各個領域都有學員，錢都不是白投的，沒理由更相信你。
No Bullshit：如果你還沒有成型的商業模式……對不起，請你一定要有商業模式。
方向總在調整：企業做大了，也有責任要認領。從前老paul說YC不是慈善blabla，今年也開始投NGO了。

附上引用原文：與Paul Graham面對面：記錄我的2013年秋季Y Combinator面試之旅｜創業感悟｜北極社區｜36氪

說實話，我覺得每個 Partner 看重創業者的具體素質都不太一樣。Office Hour 的時候從他們的對話里能夠感覺出來 —— 比如 Jessica 看重創業者的眼界，項目的潛力；而 PG 看重的是你與其他人的不同，實施的可能性；但是 YC 整體上看重勇敢和堅持的創始人，以及有執行力和團結的團隊。

我有幸成為YC W15校友，代表渡鴉科技在YC參加了三個月的孵化，記錄下了全過程，希望分享出來讓更多想要申請YC的創業者參考。文章首發在36氪 YC創業筆記(1)：為什麼要到矽谷，以及我們的申請之路 || YC創業筆記(2)：在YC吃晚餐是一種怎樣的體驗？ || YC創業筆記（3）：我們畢業了，這才是開始發表在知乎上的內容經過重新梳理。

「See you in California!」北京時間2014年10月29日凌晨6點，還沒倒過來時差的我們，收到了YC的面試邀請，為了慶祝，加班的外賣晚飯由麥當勞升級成了「雙飛鴨」。和一年前的情景一樣，手握百萬美金天使輪Term的有為創業者呂騁，請我吃了一頓麥當勞大餐，加了個大份的麥樂雞呢。

從申請到面試

填YC的申請表還是無限痛苦的，陳舊傳統至迂腐的問題一大把，讓你不想回答，總覺得so cool的一個孵化器，怎麼申請表的問題還是上個時代的。總體來講，我們向YC校友請教過，這些問題回答的一定要言簡意賅，切中問題的要害，不要啰嗦，建議咱們華人團隊申請的時候，找一個英文寫作水平過硬的同學或者local來和你們一起填寫。

從決定申請YC開始，我們就開始挖地三尺各種約見YC的校友，一次又一次的給他們講我們在做的事情，向他們請教申請經驗和產品經驗，小驕傲的說，最後還是用產品和理念說話，他們都迫不及待地為我們寫推薦信。直到面試前一天，給我們模擬面試的校友還很興奮的當場打開電腦給Sam Altman發了一封推薦我們的郵件。

12點，到達YC位於山景城的橘黃色辦公室。很多不同的面試房間，有一些房間里是YC的校友面試，有一些是YC的Partner，我不知道是否按照一定的順序排列起來的，但是面試我們的那個屋子裡，分別是Sam Altman，師娘Jessica，機器人大神Trevor Blackwell和律師Jon Levy。

我們之前找了幾位校友做了模擬面試。校友們的經驗，10分鐘的面試，面試官會問10個左右的問題，而且多數時候你說一兩句就馬上打斷你，切換到下一個問題。但這並不意味著他們對你的答案不滿，只是他們希望能夠從更多維度了解你們，所以每個問題必須要在1-2句話之內回答清楚，英語口語不好的同學，你們要想想辦法了，而且郵件里明確有寫，面試盡量所有founders都參加，而且non-founder和employee是不可以帶到YC辦公室或者面試現場的喔。

說到我們的面試就比較特別，全程問了三個主要問題，情景再現一下。

Sam：「介紹一下你們在做的事情吧」

……（此處省略細節）

Sam：「說說你們和XXX，XXX的區別吧。」

呂騁：「……（此處省略）Demo一下可以嗎？」

Sam: 「Sure.」

我們拿出兩部iPhone演示產品。因為產品里有一個咻咻咻的聲音，Sam以及各位面試的老師表示很好奇。尤其Sam同學看著我們的手機，拿過去又仔細打量了一分鐘，雖說是嶄新的iPhone 6，但他明明用的是6 Plus啊。

Sam：「你們的手機和美國官方Apple Store里賣的是一樣的嗎？」

呂騁：「對，一樣的。」（就是Stanford Shopping Center的蘋果店排隊買的啊）

Sam: 「確定你們的硬體沒有定製過？」

呂騁：「沒有呀。」（真的就是Stanford Shopping Center的蘋果店排隊買的啊）

Jessica: 「好的，今天就到這裡吧，謝謝你們。晚上7點會打電話告訴結果。」

插入一些大家反饋的問題

如果沒有prototype，只有idea，能不能申請YC 我覺得是可以的。YC里有一部分項目進去的時候都是只有idea，三兩個聯合創始人或者合伙人都是上個月剛剛見面。
是不是要申請YC 答案是肯定的。一定要試一試，算是一個經歷。問題雖然很長，但是給你一個機會，梳理清楚自己的產品到底是怎麼回事。萬一進了面試呢，還能感受一下15分鐘內回答20個問題的氣場。優秀的項目可惜尋找校友推薦，別猶豫別浪費時間。該不該進YC 拿到offer之後糾結的同學，想清楚下面三個問題，你就知道該不該進YC。 1.為什麼要進YC。我想大多數中國的創業公司，都是希望能夠藉助YC打入美國主流的融資和市場環境，這也是和我們當初想的一樣。事實上，YC能夠給你一定的力量，是否能夠把這些資源挖掘出來，還是需要自己的功底，不要依賴YC。 2.是不是願意付出7%。YC的投資是公開的，120K，7個點，基本上不打折，不管你是什麼階段。對於早期idea階段的團隊我覺得肯定是值得的。但是對於已經起步發展的創業團隊，可能要多考慮一點，是不是不依賴YC，看看是不是在美國已經有了一些資源，我自己多招幾個有經驗的local，辛苦一點多跑一跑，也能省下這7%。當然YC裡面不乏融了幾百萬美金還進駐的團隊，包括我們。 3.是不是願意付出時間。三個月呆在灣區，按時參加group office hour和晚餐，而且要積極主動的和group partner交流。這一點很重要，選擇了YC就代表你心甘情願要與他們共同度過三個月。對於早期團隊人不多，能夠把整個團隊都帶到灣區那自然是極好的。但是對於比較成熟的團隊，如果創始人三個月在灣區脫離在國內的產品團隊，那就要重新考慮一下是否值得了。
Jessica的一票否決權是真的，見識過，好怕怕

最近的Forbes The Best Startup Accelerators Of 2015評選，並沒有YC上榜，2014年YC可是在這個榜單上位列第一。我也一直以為YC是頂級孵化器，矽谷這裡還流傳「有兩種孵化器，一種是 YC，一種是其他」。直到在YC的官網上我讀到一句話，才知道YC其實是沒有參加評選。

Y Combinator is occasionally described as a boot camp, but this is not really accurate. We probably get called that because we fund a lot of startups at once, and most have to move to participate.

所以YC這期有114個項目，認為YC已經變成是Startup Machine（創業機器）的同學，可能也要調整一下心態——YC不是一個孵化器/加速器，只是恰好投資項目是一期一期來的，而且這期投了很多項目。其實在我看來，YC更像一個創業大學，下面我h介紹YC的運作方式。

Partners and Alumni

撲面而來的是20多個經驗豐富的Partner，分別在技術、產品、管理、法律、財務、公關、市場等各個方面有所擅長。還有很多兼職Partner，他們多是以前的Alumni，在全球各地，創過各種各樣的公司，有豐富的人脈資源和戰略眼光。你可以隨時向Partner和Alumni諮詢求助，他們都會很認真的回復你和幫助你，像導師一樣。

Office Hour

Partner不會長期在YC坐班，大家都會提前把有空的office hour公布在系統里，有些在舊金山市區，有些可以Skype，有些是在YC的會議室，創始人們可以根據自己的時間選擇，好像大學時候的選課，有時候也得秒搶。因為這一期的項目太多，有校友抱怨PG (Paul Graham)、Jessica (Jessica Livingston)和Sam (Sam Altman)的時間太難搶到，於是他們最近很頻繁的po出時間來和每一個項目office hour。

Office hour的時候Partner問的最多的問題都是——Demo Day上你們要給投資人呈現什麼樣的產品。可能除了PG、Jessica和Sam之外，大部分的Partner都是負責在三個月後的Demo Day上展示給投資人的實實在在的數據、顯著的項目進度和現場傳遞的效果。沒有人會抽出時間再去空談那些夢想，畢竟只有三個月，90天。作為初創公司來說，也是最關鍵的90天，從YC的種子輪到天使輪或者A輪，從想法/原型到產品上線，中間有很多溝要跨越。

這裡要八卦一下，PG的office hour都是要在外面邊走邊聊的，而且最近的office hour大部分Partner都是邊走邊聊，不是坐在office里在白板上寫寫畫畫。

Group Office Hour

這期項目被分成了幾個大組，每個組由4-5個項目和2-3個Partner構成。隔周都會有一個group office hour，項目的創始人和Partner會充分溝通項目的進展情況，遇到的問題，大家一起想辦法解決。

有一個項目，硬體相關，但其實軟體突破已經很大，在這個階段不是必須做硬體。有一次group office hour上，Partner發現了硬體存在的問題，指出來不應該在這個階段做硬體，但是這個創始人非要繼續做下去，結果最近結果很不好，公司已經快不行了，希望他們能夠堅持到Demo Day。

還有一個項目，是在group office hour上討論出來了一個好的產品方向，轉型之後用戶量上漲，效果非常好。

但是YC只是站在創始人立場上提建議，並不干預創始人的選擇。

難吃又必須吃的YC Dinner

每周二雷打不動的一起吃晚飯，全部YC Partner和這一期的創始人們。Jessica在她的博客裡面寫「從 2005 年的夏天 YC 的第一次晚餐開始，這樣的氛圍就已經形成了，儘管當時只有八個公司。那天我到雜貨店買了吃的，Paul 做了每一道菜，我們第一個總部辦公室在 Paul 的一個房子里，所以感覺就像每周請人們來自己家吃飯一樣，或者說就是朋友間的那種晚飯趴。」

不知道Paul Graham做飯什麼口味，現在的晚飯是很難吃。也許這就是所有大學食堂的通病吧！可是每次晚飯，都會請一些以前的成功校友、主流投資人、犀利媒體人等等有經驗的前輩來做分享。他們會提前很多到YC，走的也很晚，所以會前會後都可以一對一交流，不像以前參加的會議主講人都來去匆匆。很推薦大家好好看看YC在斯坦福的創業課，我是不會告訴你晚飯分享的內容和創業課有很多部分是重疊的。

晚飯對於創始人們來說，也是一個絕佳的社交和推廣機會，100多個項目，300多個創始人，大家基本上都不認識，可以隨時抓過來一個人pitch你的想法，他們都是你的潛在用戶，不管是2B還是2C產品，來自其他創始人的意見都很寶貴。

Event Online Community

除了晚飯會請一些人來分享，YC也會不定期辦一些活動。比如女性創始人融資討論，App Store、AWS、微軟等技術和運營的一對一討論，解答你的問題。YC自己的校友Google group和Facebook group的討論活躍度堪比國內的微信群，校友之間會互相分享很多法律、融資、招聘和產品的乾貨（不是雞湯）。

其中女性創始人融資討論很有趣但也很有用，提到了夫婦/情侶創業的權衡和利弊，女性創始人如何委婉拒絕邀請你「喝一杯」的投資人的小技巧等等。這些比較私密不方便多說，感興趣的女性創始人可以聯繫我，咱們私聊。

我們畢業了，這才是開始

平日里的Computer History Museum應該就是安靜的做一個博物館，但是YC Demo Day這兩天，來自世界各地的大天使們都聚集在了這裡。可能在樓下咖啡館坐著，隔壁桌就是白頭髮的Ron Conway老爺爺，走在樓梯上和Tim Draper擦身而過，茫茫人海中會看到Ashton Kutcher就和其他VC一樣在搶著聊項目。

台上兩分半，台下三個月。那麼今天就跟大家分享一下這三個月里，我們是怎麼練習pitch的。

Prototype Day

雖然YC一直發郵件說不要著急準備pitch，一切先以產品為先。但是其實1月份的Prototype Day已經給大家訓練過一次了——如何簡單明了的介紹你的想法。

Prototype Day不是正式的pitch，也不用真的展示原型，就好像全部剛入學的新生，來一個每人90秒的自我介紹，這樣能夠了解其他的校友們都在做什麼。YC說希望創始人一整天都參加，可是聽完我整個人都不好了，開始嚴重懷疑自己的英文水平，怎麼完全聽不懂其他人在做什麼，100多個項目里，我唯一記住的，就是做火箭的那位哥（Bagaveev Corporation）。後面會知道，其實聽不懂大家都在做什麼，是因為大家都不知道怎麼pitch，一股腦的把自己的故事想在90秒中講完，只能越多越亂，結果既沒有讓別人聽懂，也沒有引起別人的興趣。

Investor Office Hour

YC從3月開始，就給每個項目安排和主流投資機構的合伙人們office hour的時間，比如Sequoia、SV Angel、Khosla、A16z等等。

YC一再強調這個投資人的office hour不需要花很長時間準備，這不是pitch，當然你也可以跟他們嘗試要錢，但是最主要的，這些投資人會從投資人的視角給出pitch的建議和對於項目的建議。我以為是胡扯，肯定是跟YC關係好的投資人想先佔一杯羹，就過來坐班順便簽一些term出去，其實不然。分給我們的兩個投資合伙人都很溫和，而且其中一個還是我膜拜了很久的偶像，他們都耐心的給完建議，最後才說，「我其實對你們非常感興趣，但是今天是我在YC坐班，這半個小時我只給你們建議，並不聊我自己投資的事情，希望Demo Day之後我們能再約個時間。」

Group Pitch Practice Rehearsal

不記得從哪次開始，每次組會前，Kavin Hale都會出現一下下，讓我們組的每個人都跟他在90秒內pitch一遍，然後每次都會被小學生寫作文跑題被老師K一樣，被Kavin在90秒轟炸一番。一開始還有點兒不好意思，這樣來回幾次，感覺臉皮都厚了好幾層。

Demo Day前一周，開始了密集的綵排和練習，每次時長是兩分半，這也是Demo Day的演示時長。綵排是會給創始人們錄像的，給演講人看回放才能發現自己上台時候的不好的習慣和表達的問題，所有YC Partner都會給出建議。基本上Demo Day前幾天，創始人們都快住在YC裡面了。

YC會不斷提醒，公司最好只有一個創始人負責Demo Day和接下來的融資，其他創始人要緊密和團隊在一起，保證正常的產品進度和公司運營。

Alumni demo day

其實就是字面意思，給校友們展示的日子，Demo Day的前一天。YC已經20期了，看到了前幾期的前輩們還是很興奮的。有些已經退出了的校友也做投資，而且他們會告訴你切身的融資技巧和創業經驗。這一天所有人的展示表達的都非常清晰，而且你會發現有些項目經過三個月脫胎換骨，轉型成功。

Demo Day

Demo Day只有兩分半鐘，要點總結起來就是要簡短、有力、自信。台下是幾百位來自世界各地的投資人。Sam Altman也在開始前發來了郵件——It"s been a pleasure getting to know all of you, and looking forward to seeing more of you over the next 10 years of your companies.

結束後我們收到了上百個投資人發來的Like。

我們畢業了，

這才是開始。

大家可以通過渡鴉科技官網解到我們正在做的事情。

作為加速器的代表，YC和國內的孵化器走的完全不是一個路線。總結而言，YC欣賞的特質如下：

1.YC重視人本身超過項目；
2.YC喜歡「成名要趁早」；
3.YC幾乎只選擇技術背景出身的合伙人；
4.YC欣賞具有強大銷售力的年輕人；
（資料來源：《YC創業營》蘭德爾斯特羅斯著）

Techstars，作為YC的最大的競爭者，更像一所嚴格的學校，有10個導師來負責一個項目，而YC更相信創業者本身具有的能量。

希望有更多中國的年輕創業者可以進軍矽谷，成立Chinese Google。
Best Wishes.

另，最近在做孵化器的調研，如果有什麼比較entry level的問題可以私信我~:)

做自己就好

我的團隊團信TeamNote 入圍了YC 2015冬季訓練營。從去年10月開始準備申請、到入圍面試、再到三個月的培訓，雖然談不上有太多洞見，但作為一個過來人我想分享一下自己對YC選人標準的看法：

1. 你的Idea其實不大重要
很多初創團隊喜歡搞」Disruptive Ideas「這種噱頭，但其實disruptive一詞對外國人來講是buzzword，簡單來講就是假大空。YC的主席Sam Altman最喜歡和我們講：」Idea is very cheap."
今年冬季訓練營有好幾組團隊，他們在Demo Day上展示的產品和他們原先的idea完全不一樣，可見YC在選人階段其實並不大在乎idea，他們更看重創業者和其執行力。

2. YC喜歡Good and Trustworthy的創業者
那麼問題來了，YC到底喜歡怎麼樣的創業者？在培訓的時候，Sam說他們喜歡「work with good and trustworthy people」。這裡的good and trustworthy可以理解為聰明而又誠實的創業者。Sam說，他喜歡聰明人，因為聰明人就算一開始只有一個shitty idea，在經過不斷的探索後還是把它變成billiant idea。而誠實，是他們最看重的品質。因此他們很反感在申請表上刻意吹噓自己有多牛逼的創始人。這一點，Paul Graham在YC官網說過：How to Apply to Y Combinator

說到這，我在填申請表時遇到這樣一個問題：「你目前最大的成就是什麼？」這個問題肯定讓不少申請者絞盡腦汁：怎樣能恰到好處地告訴YC你很牛逼，並且答案又能夠吸精？我當時填的是：「我有一對兒女。」

3. YC非常看重聯合創始人的關係
YC的面試通知鼓勵產品的所有聯合創始人都能出席在矽谷的面試。YC看重創始人的關係，你們認識多久了？幾個人是如何分配職責的？這些都是面試環節會重點考察的問題。其實不難理解，當你決定和你的夥伴一起創業時，就等於你決定和你的男朋友/女朋友結婚。創業後如果聯合創始人合不來、有分歧，很可能會撕裂一家公司。作為投資者，YC絕不願意看到這種情況。

P.S.：之前我在36Kr寫了兩篇關於申請YC和在YC三個月體驗的專欄，如果你想申請YC，或者對這個神奇的地方感興趣，請戳：
YC面試：10萬賭10分鐘，你試嗎？ http://36kr.com/p/5035528.html
在YC培訓是怎樣的一種體驗？ http://36kr.com/p/5035726.html

我們常說，人不可貌相。可是實際中，我們大多數人還是經常以貌取人，比如看到某人衣冠楚楚，氣宇軒昂，就不自覺的謙恭，看到某人衣著平常，面目平庸，就不自覺的以輕視的態度。但是，商場中經常碰到的情況是，越是有本事，往往很低調，看上去啥都不會，而那些趾高氣昂的主，實際上生意做得並不咋樣。古話，大智若愚，大巧若拙，好像是教人裝傻，其實含有深刻的做人道理，那就是隱藏自己的聰明，不做挨打的出頭鳥。

炫耀自己的，從來都是優點打折，而缺點被無限放大，在你炫耀自己的聰明沾沾自喜的同時，你最愚蠢的一面也就暴露無疑。孔雀開屏自然絢爛非常，但也露出了最醜陋的屁股。社會上，自作聰明的人比比皆是，卻鮮有大成功者，或許就和這有關吧。因為金子哪怕暫時藏在角落不為人知，它始終還是金子，黃銅哪怕在大庭廣眾之下擦得熠熠生輝，它還是塊黃銅。
人一生輸在一個「等」字上！等將來……等不忙……等下次……等有時間……等有條件……等有錢了…… 等來等去……等沒了緣分……等沒了青春……等沒了健康……等沒了機會……等沒了選擇……等沒了美麗…… 誰也無法預知未來，很多事情可能會一等就等成了永遠！
朋友問我，你那麼有激情，那麼亢奮的秘訣是什麼？我說，我的座右銘是，能貝兼的錢不貝兼就是王八蛋，當天的事情做不完就是王八蛋，一天不貝兼錢就是王八蛋，一天不學習就是王八蛋，一天不思考就是王八蛋、、、所以我才非常的努力，僅僅是不想當王八蛋而已。。朋友說，我也要如法炮製，哈。。。
我給大家的建議：如果混到30歲，屌毛不是，再考慮進工廠，進車間。我常常看到的景色就是30歲前一直呆在工廠的，30歲後，成家了，壓力大了，想出來做點事兒，到了社會上，發現自己就是一傻子。
一個人懶懶散散，安於現狀慣了，做啥事都不怎麼順li，還談何貝兼錢？一點風吹草動就被吸引，還談什麼專註？男人不努力只有兩種：抽不完的低檔煙，干不完的體力活。最後被世界淘汰.......
人不可靠，借錢必打水漂。有很多人，不存感恩之心。無論你如何幫助他，他都會覺得理所當然，也不會記你的好，只會對你心生埋怨。記住：不要隨便借給別人錢，也不要隨便借別人的錢。可以欠銀行錢，只是不要欠身邊朋友的錢。
所有牛逼背後，都是苦逼積的堅持；所有苦逼，都是傻逼般的不放棄！其實只要你願意，方法得當並且為之堅持，總有一天，你會活成，自己喜歡的那個模樣。當生活很艱難，你想要放棄的時候，別忘了，生活充滿了起起落落，如果沒有低谷，那站在高處也失去了意義。請相信，偉大是努力＋方法＋堅持的結果。與大家共勉。

信息鴻溝，才是窮人最大的悲劇。沒錢的人，知道自己沒錢，無知的人，不知道自己無知。能吃一塹長一智的，已經算是聰明的了。太多的人，吃了十塹長不了一智。