你身邊有哪些 90 後創業故事？

12-17

佔個坑，找個時間寫完
本人1990年年底出生，2007年交通事故中摔斷腿，接回，高二休學，轉讀中專，2009年畢業，按順序從事以下行業：服務員，服務員，服務員，汽車銷售顧問，汽車銷售顧問，飲料業務員，職業遊戲玩家，房地產銷售副經理，職業遊戲玩家，房地產銷售顧問。2012年年底，跟著我大哥（親哥哥）學習做房地產中介，算是正式創業。直到2014年8月份，期間賺了不少，但由於還未成家，開支基本跟得上收入。最多的時候一個月收入應該達到了4萬，也有試過一個月沒賺到一分錢。2014年8月買了一部二手車，2009年的斯柯達明銳（全黑）一直的懶懶散散，我哥實在看不下去了，大罵我一頓。雖然之前也會罵，但我知道是為了我好，我也不發脾氣，但這次實在是罵的比較較真，讓我自己獨立去做，不要我待店裡了（不用我出任何費用，也不給我工資，自己賺多少都是自己的，算是半個合伙人）。
年輕氣盛，愛面子的我在半個月內和老葉（大我18歲）找到一個店，合夥經營。我做房地產中介，兼職茶煙酒，老葉放高利，店名：銘誠商行，成立時間：2014年9月16日
我當時不太懂茶，多少錢進來，加合理利潤賣出去，煙酒散賣，渾渾噩噩半年後拆夥，我補了4萬給老葉（他實際投資才3萬左右）。我確實是天底下少有的老好人，拆夥還補利潤的，哈哈哈。
店租不貴，但沒生意的情況下再便宜也是負擔，一轉眼又和老婆結婚，又準備迎接新生命的誕生，無形的壓力讓我覺得肩負萬斤，這樣下去真的不行，零零散散的賣些茶葉煙酒確實是在很艱難的維持，我要改變自己的現狀，有段時間是茶葉銷售的淡季，突然有一天店裡一分錢貨都沒賣出去，一個人都沒有進來過，突然覺得好像有點絕望。
我靜下心來，我想要往哪個方向發展？房地產中介我覺得自己不再合適去做，做下去始終是在我哥的光環籠罩之下，還有就是靠國家政策吃飯，天要下雨糧要解營，行業內太多老鼠屎級別的人，能力不強，搗亂第一，看不慣也不喜歡和那些人打交道。還有個原因是不想行業低潮的時候兩兄弟都沒錢賺。
煙？少有靠這個發家致富的，即使有，那起碼也是擦邊球的幹活，吃不了這行飯，零散賣些倒還可以。
酒嗎？興趣不大，開店之後也沒賣幾瓶，被我直接PASS掉了。
茶葉我是興趣盎然啊，有文化有內涵，而且還可以遊山玩水，最重要的是在我們廣東地區，家家戶戶都喝茶啊，生活必須品，利潤還算可觀。
我這是立業了，我可以把它當成一輩子都可以做下去的事業，這一輩子做好這件事我也就名垂千古了。
走茶山，到處品茶葉，向不同行業的人請教，去廣州芳村的茶葉市場和深圳的茶都去看，去學習。吃了不少虧，花了不少冤枉錢，本來就是抓襟見肘的經濟狀況，更顯得越發焦慮。那段時間老婆懷孕初期，脾氣暴躁的不得了，經常兩個人大吵大鬧。慶幸的是在艱難時期有幾位朋友非常支持，店裡的收入還算勉強可以維持，更幸運的是隨著自己的專業知識不斷提升，從一個小白級別慢慢開始摸到了門檻，自己開始有信心去介紹自己經營的產品，還接到了幾個公司的單子，每個月穩定供應茶葉，美中不足的是要到處找發票，但比起2015年春季來說，已經是天大的滿足了。
稍有起色以後，還是不斷的在學習茶葉知識，不斷的尋求更源頭的供應商，不斷的在增加新的品種，不斷的在降低自己的零售價（有人肯定會質疑我這個舉動，但我確實是這樣做了）。
我很感激這兩年開店以來支持我的朋友們，沒有朋友的支持我是絕對支撐不到現在，哪怕是只貢獻了幾塊錢，甚至幾毛錢的利潤，由衷的謝謝他們。更感性的是今年我通過一些蛛絲馬跡找到了好幾間茶廠，穩定的貨源，更低更穩定的價格，我像是沙漠里的小草遇到了潺潺流水。招聘業務員，開闢新的市場（非常好的現金流）。開發了幾個新的公司客戶，還小規模的批發給其他茶葉店（主要是綠茶和紅茶，中低檔）。
還算創業初期吧，但我覺得應該用人生事業的初期來形容比較恰當。我沒有太高的文憑，我沒有太多的原始資金，我沒有強悍的家庭背景，我也沒有藉助現在澎湃的互聯網浪潮，沒有淘寶天貓阿里巴巴，更沒有幾十部手機做微商。我很幸運能在這個社會有我的一絲立足之地，也很高興有一些人生摯友不斷給我寶貴的意見及建議甚至是幫助。
下一階段是擴張批發規模，不斷增加產品數量，開始接觸電商這一塊，有可能的話考慮換個更大的門面。和各位同為90後的創業者共勉，向知乎里各位大神學習。

感謝知乎，2016/9/2凌晨

好好說話，不要講故事。

[1]

我老家在河南周口，農村的孩子都是算陰曆生日，根據我的陰曆生日推算，我是1989年12月29日出生的。很多人給我貼90後標籤，但我真不是個90後。

我初中成績一直都不好，尤其是英語和理化生，交了些錢上了高中，高一時成績也是全班靠後。當時班裡大概有70個人，我排在40名左右。成績不好的原因，我覺得是自己沒想好為什麼要學習。我覺得把概率學的再好，也不能算出我應該買哪一注彩票。

讓我認真學習的三個理由很快出現了。

母親說，等高中畢業了跟著你大爺給人家蓋房子吧。「泥水匠」是村裡最體面的工作，因為掙錢多。晚上躺床上我想，我將來就要在家裡當個農民當個泥水匠嗎？我要背著難聞的藥箱去麥地里打葯嗎？我要蹲在密不透風的玉米地里拔草嗎？

那個時候家裡經濟比較困難，為了讓我和姐姐有錢讀書，母親基本上幹了她所有能幹的工作。那段時間是騎著自行車去撿破爛兒。有天晚上八點多，接到她的電話，說讓我騎著自行車過來某地方接她，我趕忙過去。過去之後看到母親自行車後面堆了五大袋一米高的廢品。她顯得那麼小，幾乎被埋住了。原來是自行車的輪胎破了，母親已經推著車走了半小時。天黑的快，她開始著急，也開始害怕了，畢竟是個女人。所以就喊我過來給她壯膽。我想接過她的自行車來推，她堅決不肯。將近晚上十點才到家。到了家母親沒有睡覺，她把廢品倒出來，一點點分類，方便明天早上去賣。我爸喝酒回來了，大罵著撿破爛兒丟人，喊著讓母親滾出去，然後拿打火機把廢品點著了。

不知道從哪裡看到一本書，算是個名人傳記集，大概講了改革開放20年的創業英雄們是如何「從無到有」白手起家有所成就的。印象中有海爾的張瑞敏、聯想的柳傳志、比亞迪的王傳福、哇哈哈的宗慶後等人，大約四五十位。這本書給我印象非常深刻，給了我商業上的啟蒙，也給我一個希望：儘管一無所有也是可以成功的。

[2]

有了這三件事，我覺得自己找到了學習動力。不再吐槽應試教育，開始接受、試著喜歡、努力愛上。高二文理分科後，我的文科優勢得以發揮，成績排到了前二十。到了高三，基本不出前三名。高考前全縣集中一次考試中，我排在了全縣第七。

在選去哪個城市上大學的時候幾乎沒有猶豫。

那個時候認定自己畢業後肯定是要去北上廣深工作的，既然這樣，大學的時候就選擇另外一個城市，去開開眼界，就選了直轄十年的重慶。等真的畢業之後發現這個想法是極其錯誤的，在一個城市求學四年，你對這個城市的熟悉程度、你積累的人脈和資源都對你的工作有很大幫助。畢業了，離開了，意味著要在新城市從零開始。

為了保大學，選了一個冷門的專業。當看到自己的課程表是《遙感》《土地測量》時，心中有一個想法：放棄專業課，我要用大學四年的時間儘可能多的認識一些人、儘可能的多經歷一些事。這算是個指導我大學生活的方針，放在企業里就是個「戰略方向」，在這個方針的指導下，我在大學裡有過兩次創業、寫了三本小說、有過數次兼職、二十幾張榮譽證書、幾乎所有的學生工作都做了，趁暑假寒假去了很多城市，還在北京西站賣了一個月包子，在校期間還拿過國家勵志獎學金、組織過首屆西南大學模特大賽。瘋狂的事情有很多，如果你現在去我的人人網，應該能看到一個相冊，名為《大學畢業之前必須完成的事情之一拍遍教學樓所有男廁所》。

畢業的時候覺得自己身上各種閃光點，覺得找個好工作是肯定沒問題。很快某著名企業來校招聘，全校有3000多人投了簡歷，經過四輪面試，我有幸成為了拿到offer的八分之一，也是全學院將近400應屆生里最先找到工作的。

不過這又是一次選擇性失誤。因為我幾乎沒有考慮未來工作的行業和工作性質。主觀認為，只要公司有實力，我把自己的能力充分發揮出來，就一定有個不錯的前程。但，工作後才發現，選擇工作行業好比選擇一個交通工具，大家都站在起跑線上，坐汽車的一下子跑前面去了，你就是在自行車上來個倒空翻，又有誰在乎呢？

[3]

女怕嫁錯郎，男怕入錯行。很不幸，我是後者。

2012年7月1日，我來北京。我是直到畢業手續全部辦完來到工作地點才知道自己要幹什麼，原來是收物業費、去小區巡邏、處理業主投訴。可笑我從重慶來北京的飛機上，還嘚瑟自己是個白領，許下一個「畢業三年要掙100萬」的願望。

晚上睡在地下二層的宿舍，那種巨大的失落感讓我大哭了一場。認真想了想，「既來之則安之」，不如好好乾，這好歹是一家上市公司，能學習的地方肯定很多。人力制度、財務制度、組織架構，這些都可以學。

半年之後，離開北京去重慶創業，創業失敗後基本屬於頻繁跳槽狀態，先後去過四五家公司。但有意思的是，我每次跳槽，公司領導都特別不捨得。比如我在一個上市公司的地區分公司做一個普通專員，離開時，集團人力資源總監打電話挽留，集團總經理也發了簡訊。

為什麼會這樣，我後來總結了幾點：

1.不管做什麼工作，都要全身心的投入去做。不能因為不喜歡，就可以消極怠工。第一份工作是做物業，按說我這麼心高氣傲，哪願意伺候別人，但我真的用心做了。有天晚上值班，一個業主家裡漏水，廚房地板全被泡了，特別髒的水，我解釋說環境衛生部門的同事下班了，清掃衛生只能到明天，業主非常生氣，說漏水是我們的檢修導致的，就要打投訴電話。我立馬解了領帶、脫了西服，用西服和領帶做拖把，給業主清廚房污水。

2.注重在公司集體的第一次亮相，引起高管關注。在重慶一家地產工作時，苦於一直沒有機會表現自己，直到兩個月後一次登山比賽，為了引起公司高管和同事們的注意，我暗暗發誓，必須拿下第一名。我做到了。在《中國企業家》雜誌社的亮相是在入職一個月之後的單位演講比賽，儘管高手如林，還是奪下了演講比賽第二名，半個月後，在《經濟日報》集團拿下演講比賽第二名。之後《經濟日報》想推薦我去更高的場合去演講，後來因為我不是記者身份放棄了。

3.讓自己出彩，讓領導感覺你和別人不一樣。物業公司的年中大會需要各項目齣節目表演，我們項目在以前從沒得過獎，這次我毛遂自薦，說爭取拿個三等獎，於是我加班加點的策劃節目、組織排練、準備音樂、剪輯視頻、租道具，最後拿了一等獎。要相信你的付出一定有人看得到。後來，公司讓我策劃主持北京公司年會，並參與策劃當年的集團年會。這是對一個入職半年的普通員工莫大的信任。在後來一家公司也是這樣，我策划了北京公司的朗誦節目在集團年會上表演，表演結束後，十幾個地區分公司找我，要我作的朗誦詞和配樂，他們要在自己的城市分公司年會上用。

4.對上級尊敬而不諂媚，對下級親和而有態度。剛到物業公司的時候，我下了班，做的最多的事情就是和保安一起站崗、和他們聊天，一聊就是兩三個小時。保安的工作枯燥乏味，如果有個比他職級高的同事願意和他說說話，他基本上很快就成為你的粉絲了。我對公司很多事情的了解都是通過和保安聊天知道的。

[4]

給年輕朋友的六個建議：

今天在這裡結合自己的創業經歷和過去的求職經歷和大家做一些交流。對年輕朋友們有以下幾點建議。

第一，了解最真實的自己，找到自己的理想並去實現它。

也許那個每次上課都坐在第一排的你不是真實的你，那個每次期末考試都能拿到獎學金的你也不是真實的你，那個兼職發傳單一張都發不去的你也不是真實的你。真實的你究竟是什麼樣子的?只有你自己知道。換個方向解釋，你試著想一下五年後自己想成為的人，是一個出了書的作家?還是某個公司的行政小職員?還是一個相夫教子的全職太太?夢想只有什麼，確定了，就去努力實現它。

第二，實現理想的路上一定有很多坑，不要拍，也不要著急。

假設你想成為作家，但你現在可能讀的是土木工程學專業，你畢業之後做的第一份工作可能是行政前台。生活是很殘酷的，現實很骨感，也許慢慢了你會忘記當初對自己的承諾，也許慢慢你會忘記自己還有一個作家夢。但我要告訴你，只要你不忘初心，不可能的事情一定會發生。我大學時就曾想，自己未來要做一個對社會有用的企業，試著讓大家的生活變的更美好。

我畢業之後第一份工作是物業，在地下一層昏暗的辦公室工作，每天和四十歲以上的叔叔阿姨們工作，乾的是收物業費、給業主倒垃圾修馬桶的活。我也曾想過放棄，但既然無力改變這個現狀，是不是可以換個角度考慮問題?這個公司畢竟是個大公司，我可以學習他們是如何管理人的，是如何培養人的，是如何做企業文化的，是如何做招聘的。

反過來問大家，假如你想成為一名作家，也許你讀的專業不是你喜歡的，但你是否在課餘時間堅持寫作?也許你的第一份工作和文字沒有關係，那你是不是可以吃過晚飯後在家裡寫作?生活中遇到困難並不可怕，因為這是常態，可怕的是忘記當初要成為的人，忘記當初咬牙下決心的樣子。送給大家一句話，迷茫時看不到前方的路，不是你沒有成長，你只是在紮根。

第三，對自己要求嚴格一點，培養社會需要的通用能力，比如演講、作文。

我們上大一的時候，發現自己並不喜歡自己的專業，這是不是就成為你每天躲在宿舍打遊戲的借口?是不是可以成為你每天逃課的借口?既然我們不能改變專業，我們是不是可以選擇其他方式盡量豐富自己的大學生活，依此為未來成為更好的自己做儲備。我當初讀的專業是土地資源管理，也不喜歡這個專業，但知道自己未來想成為什麼樣的人，所以我逼自己參加學生工作，去體驗創業，去認識更多人，去更多的嘗試和經歷。所以本質上，我們還是要對自己要求嚴格一點，也就是要逼自己努力、逼自己優秀。

在課餘時間，我們也要注意培養自己的通用能力，因為我們大學學的專業知識，99%你都用不到。真正讓你領先的有兩點，一是演講、寫文章這樣的通用能力，這兩個能力，不管你從事什麼行業什麼崗位，都用的到。另外是你的特長，這裡的特長不是說讓你鋼琴八級、小提琴六級，而是你長於別人的能力，比如你很能喝酒，這也是特長，比如你打字很快。好比我現在給大家做分享，分享結束後你就能把文字發出來，這個特長太剛需了。

第四，不後悔自己做過的每一件事情。

大學四年，也許我們做過錯事，甚至你現在還在為當初沒有報考其他大學感到傷心，其實這些都不重要，因為正式你過去走的每一步讓你成為了現在的自己。舉個例子，我覺得自己的大學履歷還算優秀，畢業也為當初沒有成為一名房產銷售感到後悔，因為房產銷售一年可以掙20萬。

但反過來想，當初如果每年都能掙20萬，也許我現在只是成為了一名更出色的銷售員，只是成為了一個年薪二三十萬的人，那就沒有了現在的希鷗網，沒有了現在十幾人的團隊和估值數千萬的項目。所以，不要後悔過去發生的每一件事情，要感恩遇到的每一個人，正是過去那些開心的和不開心的事情讓你走到了現在的位置。因為如果當初你考上了其他大學，可能就錯過了今天希鷗網的宣講會。

第五，把小事做好，贏得做大事的機會。

也許我問在座的同學「你能幹什麼」，你的回答會是「我什麼都能幹」。我知道在座的每一位同學都很優秀，你們也都希望一走出校門就做一件驕傲的事情。但生活是殘酷的，職場也是殘酷的，你說自己要求公司包吃包住，你說自己要每月五六千的工資，那請你先證明自己。假設公司每月給你開五千塊錢的工資，加上五險一金，加上房租，公司每月在你身上的投入超過一萬塊，請問你能給公司創造一萬塊錢的價值嗎?創造出來，才收支平衡。

我知道大家都很優秀，也知道你一定會把事情做好。但你的上級你的領導不會去相信你說什麼，他們更願意看你做了什麼。在你能夠做大事之前，請先把小事情做好做到極致，超出領導的期待，不僅讓你的上級滿意，還要讓他們驚喜，只有這樣，你才能贏得做大事的機會。仰望星空，更要腳踏實地。

[5]

最後我想把自己做事情的兩個態度分享給大家：1.一定儘可能的去嘗試做一些沒有做過的事情，做的原則是：有沒有利不重要，只要沒害就可以去做；2.讓自己成長最快的方式就是去做那些讓你害怕的事情。初中時的我非常靦腆，甚至都不敢和同學說話那種，到了高中我有意識鍛煉自己，高三時就能在「高考百日誓師大會」當著近千名同窗和全校老師做勵志動員演講。這就是成長。

最後給大家分享一句今天剛剛看到的話：你所做的事情，也許暫時看不到成功，但不要灰心，你不是沒有成長，你只是在紮根。

這就是我的故事，希望對大家有些啟發，謝謝。歡迎大家交流，微信：zhileibest

－－－美麗的分割線－－－－－
突然看到大家把文章頂上去了，壓力很大啊，哈哈，目前公司名字叫：希鷗網，大家可以在網上搜一下，關鍵詞：希鷗網李志磊

我不是90後，準確的出生日期是1989年12月4號，希鷗網是一家創業媒體，2015年4月開始啟動，一開始做並盈利，到現在9月份正在做PreA輪融資，估值4000萬，我持有公司70%以上股權，所以也算是完成之前「畢業三年要掙100萬」的目標了。

怎麼說呢，很多時候，聽別人講故事容易，真的開始做，其實很難，很多坑。

閱讀 4贊舉報

講一位按摩店（純綠色的，不是那種）創業者的經歷吧，讓我很感動。

他之前是一個國企的普通員工，月薪就四五千，現在年入百萬了。最困難的時候，從每天早上十點，一直做到第二天凌晨四點。前一年半都是這麼做下來的。

之前請他在笛友會做過一次內部分享，以下根據他的文字描述整理而成：

大家好，我是喜洋洋，很高興吳老師能給我這樣一個機會，在笛友會這個平台跟這麼多優秀的笛友做分享。我先介紹一下我自己吧：

我是在北京開中型純綠色按摩店的創業者，從業三年，從最早的六七個員工，入不敷出；一直做到現在大概四十個員工。到現在，我一年的純利潤也破百萬了。

在去年下半年，開了第二家分店。地區方圓五公里，算是數一數二。在專業度、綠色按摩、年輕人和高端按摩幾個維度，品牌認知度很高。下面我跟大家分享一下這些年創業的一些心路歷程和心得體會。

先說一下做這個項目的原因吧。我之前一直是做金融和項目管理的工作，坐辦公室坐了十年的時間。朝九晚五，還算比較清閑，每天打打遊戲，一個月工資大概四千塊錢，這個工資在北京跟公共汽車售票員差不多。

期間也想過創業，選過很多項目，但最終都沒有去做。

直到有一天，我和家人因為偶然原因，租下了一個商鋪。後來有個人想租這個商鋪。我們問他租來做什麼，那個人說租來做專業的按摩連鎖店。

後來我和家人一商量：幹嘛租給別人，我們自己來做一個按摩店好了。

我其實還是一個比較有激情的人，早就已經厭倦了朝九晚五的工作。而且當時單位要改制，也不想待下去了。所以我就去做按摩店了，到現在創業已經三年了。

跟大家分享一下關於創業的一些感悟吧：

第一，最重要的事情是選項目。項目選好了事半功倍，項目沒選好就離死不遠了。但選項目這個事情吧，也看運氣，也是要碰。

像我，選中按摩店這個項目，也是機緣巧合的事情。

如果你真的選中一個項目了，就大膽的去做。只要你去做，就可以了。想得再多，不去啟動，不去做，這個事情無法開始。你做了，即使失敗了，也是有反饋的；但你要只是空想，你永遠也不知道這個事情能不能成。

第二，把簡單的事情做好。把店開起來後，剛開始完全是入不敷出，沒有客人，管理也很混亂。我在按摩行業完全是一張白紙，沒經驗，沒人脈、沒名氣。我只是有一個商鋪，但連裝修都不會。那後來是怎麼把這些事情慢慢理順的呢？其實就是兩個字——用心。周星馳的電影《食神》裡面有一個場景，記者問食神周星馳：你是如何把甜品做這麼好吃的，周星馳說：一字曰之——心。對於這句話，我深以為然。像裝修這事兒，我完全不懂。我就用最笨的方法，一家一家的去看別人是怎麼裝修的，從此尋找靈感。光是裝修的壁紙方案，我就做了不下十個。

剛開業的時候，店裡面招來的人服務質量很差，管理也很混亂。我為了提升服務質量，很多事情都是親力親為。我穿上服務員的衣服，親自為顧客端茶倒水；廁所馬桶壞了，我就去修馬桶；顧客沒有了，我就去門口拉顧客；在前台接電話，在後面倒水。從每天早上十點，一直做到第二天凌晨四點。前一年半都是這麼做下來的。因為招不到好的前台，我就親自去做，這是沒有辦法的事情。你可以笑話我方法笨，但這樣的下苦力的方法確實也有效，這樣的做法也慢慢感動了下面的員工，大家積極性逐漸提高了。很多事情慢慢的理順了，按摩店的生意開始變好。其中有一陣，生意確實不好，我心裡也很煩，就想去請教高人來指點一下。我有一個朋友，介紹給我一個專門做裝修的老師，那位裝修老師給的建議，讓我非常受用。那位裝修老師說，你這個店沒必要花太多精力和錢在裝修上，按摩店沒有那麼複雜，你踏踏實實的做好按摩就行了，同時要兼顧以下幾點：第一，店面保持乾淨；第二，讓服務員盡量保持微笑，讓客人覺得舒服。

第三，盡量專業一點，如果專業度不夠，就用前兩點來彌補。

從那天起，我就踏踏實實的做好店裡面的服務，把每件小事都力求做好。

後來認識吳寒笛老師之後，我翻看吳老師這麼多年的文章，也給我很大的觸動。吳老師能持續的去寫文章，把自己的觀點梳理清楚，集結成文章傳播出去，持續的去做，也很不容易。到今天擁有這麼多粉絲，其實都源於把簡單的事情持續的做好。

很多朋友在項目啟動的時候，想得太多，顧慮太多，沒有持續的去做，沒有把小事情都做好，這樣的話，最終也沒有什麼結果。

第三，跟著風口走。 這點吳老師在笛友會的內部課程裡面也講過，就是消費升級的概念。就是在兩年以前吧，我忽然發現，顧客會為更好的服務買單，這個趨勢越來越明顯。在我們按摩行業，有很多商家其實是會做很多灰色地帶的服務，但這其實不是一個順應時代潮流的方向。我做純綠色的服務，大家來消費也放心，回頭客很多。順著這個大風口走，能做得穩，也做得長久。

第四，以戰代練。成功是需要方法的，但是任何的方法，都需要你實踐之後才會產生效果。

當你做起來之後，各個模塊其實都是需要優化的。比如你怎樣讓宣傳更有效率，怎麼應對競爭對手的攻擊，怎麼在合理合法的範圍內保護自己，讓自己變得更強大，讓自己的員工得到更多實惠，這都是需要方法的。但是所有的方法，如果你不去實踐，不去實戰，那它永遠只會停留在紙面上。

之前找吳老師做過一次諮詢，吳老師給我提供了很多實用的建議，其中一條宣傳建議是，通過自媒體渠道宣傳，當時覺得很難，但是現在也啟動了這樣一個工作。現在我們已經有專人在負責這樣的運營和策劃工作，感覺市場空間還是挺大的。

我想說的是，吳老師教給我們這麼多方法，寫了這麼多實用文章，我們在吸收後還是要去實踐的。真的要去做到以戰代練，這樣才能真的有結果和提升。

今年我們的目標是：老店繼續穩紮穩打，新店能在年底前就收回成本，明年繼續開新店，把這個模式一直複製下去。

要分享的東西其實就這些，希望對大家有幫助。希望還沒有啟動項目的朋友，大家快速啟動，找到好的方法，能夠儘快的實現自己的價值。另外呢，再補充一點，就是我這個人有點完美控，做事比較糾結。希望大家引以為戒，不要糾結，想好了就去做，以戰代練，做了再說。實際去做，可能比你空想更有效。謝謝吳老師，謝謝大家！

寒笛寶寶注：

人人都想過上年入百萬的生活，但達到這個收入量級之前，你可能要像這位笛友喜洋洋一樣，先經歷「早上十點一直工作到第二天凌晨四點」的生活狀態。

喜洋洋作為一個外行踏入按摩這個領域，很多地方用的辦法其實是笨辦法，比如自己去當服務員，去接電話，摳每個服務細節，但笨辦法就是管用。最難的路，往往才是捷徑。很多人之所以不能賺錢，不是沒有好的方法和技巧，恰恰是太聰明了，老想用精明的盤算替代實幹的苦力，這其實是缺乏大智慧的表現。

如果在公眾號「吳寒笛可愛多」（微信ID:whdkad），回復「乾貨」，即可查看超級實用的超級乾貨文章，保證讀完你的世界從此不一樣，絕不能錯過喔！

時隔3年，物是人非。

上一次創業失敗，出去打工了一年。

但是去年我又回來創業了，生命不息，創業不止！

現在情況，主要職位是美工，和朋友開著一家實木傢具淘寶店，今年年初開始的這個項目

到目前情況還算良好，上個月剛成立公司，現在收入沒有之前那麼苦了。起碼日常開銷能夠維持。

好像並沒有其他想說的了= =

90後，屬雞。

年初碩士畢業後放棄了學校全獎讀博的offer，回深創業，行業應用無人機領域。

三月開始，五月把公司方向定在了一個非常細分但相對好落地的應用領域，九月份第一台功能完整的原型機完成，十月份經過不斷的實地測試與完善，可以給客戶提供service了。十一月中搬進新辦公室，夜景很漂亮，面朝大海，和對面的香港。

在過去半年的創業經歷中最大的教訓就是嚴重低估了銷售對於工業產品的重要性（我相信大多數技術出身的朋友都會有這樣的問題）。

先佔個坑，等到創業一周年時再好好把一年的收穫整理出來做個留念，無論到時項目是死了還是苟活著。

我

你還有哪些90後互聯網創業者值得關注？

1、超級課程表聯合創始人：余佳文葉長潤

600萬大學生用戶，日活30%，去年A輪拿了1000萬美金。

2、大象科技創始人：劉克楠

單手打開，秒紛正反。小米模式做安全套，為發騷而生。最近投資圈爭先恐後的寵兒，投資圈大叔跟我要他的微信要得我覺得他們都快彎了。

3、話梅護膚：吳幽

低調奢華版土豪：B2C起家，零售+批發化妝品年流水3個億，最近在組建團隊成立自己的天使投資基金。已經小試牛刀，投了幾個早期智能硬體項目。

4、追夢網：杜夢傑

曾休學一年自籌六萬餘元遊歷印度、尼泊爾、巴林、迪拜和阿富汗等國。雷勵中國09甘肅遠征隊員，現在致力於眾籌網路。

5、英國華人新媒體聯盟創始人：瞿佳煒

92年，聯盟運營15個英國有關的大號，佳煒同時代理了three floor等大牌，有家榮光旅行社。在倫敦的waterloo開了自己的fashion shop。（每個項目都真金白銀地掙錢）現正試水跨境電商，目前尋找投資人中。

6、 Powerhouse獨立設計師品牌擁有者：楊詩薏

從巴黎代購做起到獨立品牌設計師。上過法國時尚雜誌的封面，現在代理更多國外獨立設計師品牌給到國內。在巴黎有家造型公司負責時裝周給明星做造型，和娛樂圈中很多藝人都良好的合作關係。（這才是真名媛有木有！！）

7、英倫小奶牛產品經理：張馳

英國最大的母嬰產品（奶粉，輔食）貿易商，物流轉運公司合伙人，中英青年創業商會活動部部長。

你還有哪些90後互聯網創業者值得關注？

自己，輟學創業了，失敗了，然後現在反思中……

等想明白了，再來補充故事~

90後CEO武星宇：做不同的智能教輔創客調頻 Founders talk @Startclub.fm ，准90後的臉萌創始人郭列創客調頻 Founders talk @Startclub.fm 在荔枝FM、喜馬拉雅好聲音、微信公眾號（創客調頻），也都可以聽到這兩期訪談。相比文字，也許聽聽創業者當事人的聲音更有意思吧

我見到身邊有不少90後在創業，不詳細介紹某個或某幾個案例，分析一下我看到的情況。90後創業者基本上以做生意買賣為主，以技術為導向的比較少，畢竟技術的積累需要長時間。我看到的普遍的優點是：

沒有心理包袱：畢竟年輕，還沒有太多現實問題需要考慮
懂得利用工具：這看似是個很簡單的道理，但是真正掌握的人極少，因為我們中國整體的教育制度是讓你循規蹈矩解決已經不是問題的問題，背數理化公式就是最典型的體現，只會被不會用在年輕人中還是占絕大多數，但是聰明人已經懂得利用互聯網等一切可以利用的工具來為自己的事業與學習所用。這一點其實稍有作為的企業家都理解，但是90後這樣一個特殊的年齡段在青春期經歷了互聯網爆發，他們接觸到得工具的先進效率是以前遠遠無法達到的
初生牛犢不怕虎：敢挑戰，面對未知的困難勇於迎難而上，這是第一次創業的人一般都會有的闖勁
精力旺盛：這就是年輕的資本，身體條件好，沒什麼好多說的
學習能力強：綜合以上幾點，最終會形成一個最大的優勢，就是學習能力強，這個優勢發揮得好會成為一個巨大的雪球一直滾下去，促進事業的不斷發展

當然，其實我看到更多的還是缺點和不足，其中有年紀輕社會經驗較淺的關係，也有浮躁的社會賦予的價值觀污染問題：

急於證明自己：有過不少陌生的創業者通過微信群了解到我然後加我微信，先仰慕一番然後對自己的事業夸夸其談，談得最多得還是銷售額，對於自己所從事的事業，除了賺了多少錢基本上沒有什麼別的感悟和乾貨
過於高調：媒體喜歡炒概念，「90後創業」在目前這個時間段是個有意思的話題，因為它能滿足許多人的心理需求，學生可以仰慕或學習這些已經做出不俗成績的同齡人，年長的可以找到這個年齡段的人的不足並評頭論足來獲得精神勝利。於是媒體採訪以及曝光的機會就來了，接著就會導致說得太多做的太少，別人都知道你在想什麼的問題出現，這在商業的圈子裡是比較危險的行為，尤其是對於可能比你經驗豐富許多的競爭對手與潛在競爭對手來說，他們可以不花費任何力氣就能獲得重要的信息
不注重基本功積累：我所說的基本功包括了知識體系構建、閱人能力、英語、演講能力、溝通能力，做企業遠不是產品做出來有人買就結束了，我看到許多90後創業者視野還不夠廣

忙了一天，逛下知乎隨便扯談，同事喊我踢實況去了，想起來有需要補充的回頭再接著寫

今天是2016年1月17日，16年的第十七天，其實我到現在都還在整理思路。抱歉寫的有點亂，邏輯不會太緊密，有好多故事都記不清晰了。望各位看官能夠看後，默默點個贊。、

說實話，這一年是我活了這20年中，最昏天黑地的一年。這麼說把，我眼中的定義（自認自己是個膚淺的小娃娃）：創業本身就是一個超級大的坑，每個走在創業路上的創業者都在往裡面跳。進去了，能爬出來的，我個人認為不單單是自己的團隊在相互努力，更是每個創業團隊在合作。運氣好，其中一支爬出來了。（也許這就是本人膚淺理解的創業中的，小團隊，小企業資源共享吧）

有人想問，那你現在在什麼階段，我如果說我把我這輩子都當成再爬坑的過程，可能太虛偽，我只能實話實說我現在正是在往外爬的一員，也許我有百分之八十的可能性會成為這個坑的填充物，不過我既然選擇了，我還是要堅持去做。

扯遠了，我們回歸。

我記得清清楚楚，說實話，我個人的理解。這一年中，我參加過很多次演講，也聽過別人的演講。很多投資人，創業者，半個企業家都在講，創業啊，團隊啊，資金啊，天使輪，A輪，B輪，C輪，IPO，上市等等。

甚至有的還借著前面的架勢，說著什麼叫：「不忘初心」。這類話。看著身邊一個個大學生，被洗腦過後，全部去創業，創業一夜之間真的像新聞媒體提出的質疑一樣：85後，90後，95後創業熱潮。創業一夜之間似乎變成了一種時尚。

這中間質疑聲，鼓勵聲越來越多，正如在撒貝南主持的《開獎啦》嘉賓：閻炎的那一期說的，創業者，其實根本沒人注意你。只是自己自我感覺良好。

各種鋪天蓋地的什麼互聯網2.0時代，什麼互聯網思維，互聯網+，什麼DT，什麼O2O，什麼B2B，什麼C2C，什麼P2P等。到處都是，真正在做的，或是說真正做的能得到我們自己本身認同的又有幾個？我們創業者，本身就是消費者。

我記得我問過我一個朋友，他也是聽過一次演講後選擇創業的，我問他做的什麼（我記不清了），總之他說了一大堆專業術語，我反正是沒聽懂。我自己都沒用過，也不了解。反正我記得我是不會用他的產品。只是沒當著他面說，我當時問了他一句，你為啥選擇創業？

其實我問的這個問題，也是我的問題，我問過很多次自己，也被投資人，創業者都問過，我自己也沒找到一個我自認為合適，正確的答案。（也許我反應確實慢，這個問題我想很多遍也沒想出自己滿意的答案）但是他的回答，我覺得我確實有點接受不了。他說：如果我不創業，我都不知道我聊什麼，我現在說我是創業者，我在學校地位都不一樣。變得高大上了，思維也和別人不一樣了。

我乍一聽還以為打怪呢。快闖到BOSS關了吧。

而在我的記憶中，我個人理解的創業真心的，真正的。日子過的真的如一句話所說：睡的比狗晚，起的比雞早，吃得比豬差。（比喻，比喻）

我記得是15年7月1號，之前我就接到家裡面的命令去義烏考查，學習。了解一些市場的小商品。我的第一站是去杭州阿里。我想看看我一直想見的馬雲。其實我也不是沒有自知之明。還是知道見不到的，但是我還是想去看看阿里巴巴。

7月2號出發，成都雙流T2機場，到杭州蕭山機場。一趟飛機飛過去，到了那邊，我是才發現，原來另一座城市我一個熟人都沒有，猛然發現自己真的好像一隻待在井底的癩蛤蟆。想吃天鵝肉，真心是不現實的。

不過還好，我還是知道基本的交通工具。不過90後的我們還是知道什麼叫滴滴打車。真正的便民互聯網工具。申明：我不是來打軟廣的，我只是想說的是到一個陌生的城市，即使你有了一個方便的工具，但是你的普通話不達標還是比較難受。

如果我沒記錯的話，我好像是去的總部，南門那邊，旁邊還有個網易。說實在的我有自知之明，知道見不到馬雲，但是我看看阿里巴巴沒事兒吧？最後發現還是想太多，太年輕，太天真了，保安沒準我進去。

不過好的是，我發了萬能朋友圈，結果，我以前一個老師當時在網易工作，就聯繫我了，我還是如願以償的完成了自己的第一站。

杭州看了，關於我那次的感想，就不多說了，反正覺得阿里18個創始人也挺不容易的，不對應該是很不容易的，能做出那麼大的東西，嗯，不多評價了，一個初出茅廬的小子，這兒帶過吧。

我去了我的第二站，義烏，在那裡，我遇到了我的第一個聯合創始人。李S（保護隱私，以後一律這樣稱呼，見諒），他之前是我的一個學生，我之前做過情感類的導師。他當時在台州，他過來找我，他在一個獵頭上班，也是我第一次接觸獵頭這個職業的。

關於獵頭這個職業，說法很多種，我個人覺得，仁者見仁智者見智吧。不多評價。當時他是幫了我很大的忙，當時來義烏與其說是考查，不如說是學習。不過就是那次義烏之行，對今天的我幫助很大。

我當時很喜歡看小說，我想做個小說網，那真心方便。最主要是不用給錢（想想自己當時真心好好玩，不是天真的，是二逼了），我們在賓館各種策劃，擬定，布局，那種激情，估計每個創業者肯定都有的。但是那個時侯真的沒想過，我們的客戶是誰，我們做出來的東西為什麼用戶要喜歡。什麼大方向啊，細節，設計，極致，簡約這些都不說，就簡單的一點：「用戶憑什麼為這個產品買單？」這個問題都沒想過，又怎麼可能會有效果。

結局我就不多說了，反正當時就各種事情要做，而且說好了，我回了四川我們就開始動工，我做這個XXXX，你做那個XXXX。但是我還是知道我來義烏的目的，該做的還是得做，即使每天晚上我們聊到凌晨4，5點，早上我8點鐘都是準時起來，去小商品市場。反正我每天早上出去，中午回來吃午飯，剛好趕上他中午起來吃早飯。

也許正是這種堅持精神，即使那次失敗了，現在這個項目，我們依然還在一起奮鬥。那次失敗學到了太多。當然，人生的失敗太多了。我想說的是：我們年輕，不是說我們輸的起。而是說我們在輸那麼多次的情況下，正因為我們年輕，有更多的時間允許我們去總結失敗。

我深知創業是不可以複製的，但是可以參考大量的案例，失敗的，成功的，同行的。老一輩說的很對：參考，學習的，都是印象。自己不去經歷失敗，根本不知道失敗帶來的連鎖反應有多大。

不想在這個話題上糾結太多，大道理說不出來，畢竟我嘴上也沒幾根毛。

7月8號，晚上我從義烏趕回杭州動車，到了杭州，我再次來到杭州感覺和第一次來有些不一樣的微妙的感覺，不過這一晚我是真的搞的無語。這也是每個創業者，估計或多或少。甚至有的會說，那是必須經歷的就是：「等！」

因為7月9號的飛機，我和李S商量了那麼多，我必須要落實到實際上面來（自認自己執行力還是很不錯的），我就開始了我的BP（商業策劃書），反正我就想說，一個通宵，我靠，我在蕭山機場坐了一個通宵，反正有那麼一瞬間（好吧，我矯情了）感受到了我自認為的創業者們常說的孤獨感，我享受團隊在一起的積極討論，相互表達自己的建議（說白了就是激烈的爭吵嘛，有點兒文藝了）。機場來來往往的外國人，連一個認都不認識，我這個自來熟想找個扯淡的人都沒有。好吧跳過！

飛機飛回廣元盤龍機場，一下飛機，想到給家人彙報了。還有我的這個想法，各種激動，結果如各位見得，被各種否定。可能創業者都有一個毛病啊，特別是初出茅廬的小夥子，正兒八經的不撞南牆不回頭，最後頭破血流。

我是想說：即使桀驁不馴，有時候，夾著尾巴做人是好的。別以為90後創業者真的很厲害，真正牛逼的在60後70後，他們手裡面握著大量的資源。80後還好點兒，90後的創業者不是你真的厲害，只是你趕上了時代的變化，趕上了形式，又剛剛好60後70後們看好你們團隊，信任你，把手中的一些資源交接給你（包括資本），所以你起來了。真別覺得自己很厲害，我們真的太嫩了，需要學的太多了。拿到投資的，別辜負了長輩的信任，沒拿到的就像我說上面說的，正因為我們年輕，有更多的時間允許我們去總結失敗。——以上僅是個人觀點。不喜歡請左上角返回。

內容太多，我挑一些寫吧，關於小說那個失敗的原因不細說了，幾個字：「沒經驗」。

之前說我去義烏對我的幫助很大。是在我後面，也就是我現在這次。關於這次，也還算一般吧，勉勉強強過得去，天使投資也拋了橄欖枝。不過關於這次我說一些吧。

從義烏回來，我沒有被各種小商品吸引，因為當時在追一個女生（有點兒害羞了跳過了哈）。剛好那段時間是換季的時候，她說衣服每天一打開衣櫃，看著一堆的衣服覺得自己沒有衣服穿。各種難受。關於項目的我在這兒就不做太多介紹了。

我萌生了這個想法，我立刻去做市場調查，召集我的團隊，這個時候我找了到了另一個在網上做市場調查的哥們兒：馬ZF，他就是雜貨鋪子出身的，關於亂七八糟的東西，問卷啊之類的，他最拿手，也最喜歡。然後我需要會計，經營一方面的哥們兒，光有個獵頭的李S也不行，他不是這類人，我找到了李X，和楊RY，最後推廣，人力成本是很恐怖的，人力成本保證的時候，一個互聯網用戶的成本如何降到最低；個人認為這是一個是關於互聯網永恆的話題，我找到了對我幫助最大的一個哥們兒蘇K。關於蘇K這個隊友，我真心佩服，說實話，我感覺我們團隊每一個隊友加進來的時候都是那麼的剛剛好，有覺得吹牛逼的，又覺得謙虛的，我其實是真心想說。每次逆風局都都是我各種浪造成的，能有今天被天使認可，我自認為在被動的逆風局打成這樣，沒有這幾個隊友的神助攻，估計早掛了。

上面說的是關於團隊成員的一些。其實我最想說的在這兒。在這裡我是真正略有那麼一絲絲當年馬哥那種體會了，真不知道馬哥是怎麼走出來的。

說說我當時那種感覺，真的太有意思了，我記得，我那時候初創我現在這個項目，但是和小說網那次差別還是很大的。我這個項目是吸取了之前的經驗。這次，我拿上這個項目給我的家人看過，家人也很支持，覺得這個值得一看。

我請教了很多前輩，前輩們說這個項目有一定空間，我當時心思就開始活絡了。那我是不是要去孵化器呢？可是我一大學生怎麼去呢？我搜索了相關的話題熱度，大學生創業的項目，然後我滿帶著信心去找學校。（這兒我必須說一句，我拿項目去之前，學校還沒掀起創業熱潮）

然後事與願違，我帶著自己破舊的筆記電腦去找老師。

第一家門敲開，說完我的項目，老師：你這個和我們學校的專業有關係嗎？我：沒有太大的。

第二家門敲開，老師：你現在大幾？

第三家門敲開，老師：你這個多久能賺錢？那麼久啊？我建議你回去在看看！

第四家門敲開，主任：誰叫你進來的？你應該去哪裡……

第五家門敲開，主任：你去了哪裡了沒？

第六家門敲開，主任：你應該拿著這個到哪裡去，XXX看過了再來我這兒彙報！

……

一次被拒絕，十幾次我記不清了，當時已經不知道怎麼辦了，直到遇到了一個到現在為止一直幫助我特別大的老師。他帶我去見了他的一個學生（也是一個企業家）。看完我的項目，打算買下來，我拒絕了。我真誠的問過了他，我這一步不知道怎麼邁下去。

我也說不出來是啥，到現在我單純的認為應該是他們企業家說的契約精神，他告訴我，四個字：「創業大賽。」

我記得清楚，當時我們申請過一套辦公房子，孵化器，結果學校沒有審批下來。因為除了傳統行業的項目就我們一個是互聯網的項目。傳統的去了都批下來了。

我們去了大賽，我，李X和楊RY，我們去了創業大賽，我們代表了一個三流大學去參加創業大賽，闖入了決賽，在決賽的時候，我們放棄了，因為我們的營業執照問題，我們馬不停蹄的趕回成都處理營業執照的事情，為此我們在大賽中，所有的付出都沒了。但是我們也不遺憾，既然選擇了，我們也沒後悔過，要是再一次參加創業大賽，我們可以很有底氣的說我們依然能走進決賽。

我們回到學校後，立刻給我們安排了各種演講，我講的很實在，都是我們自己血淋淋的教訓，我記得有個學弟問我：「怎麼創業？」（我休學了，但是我依然還是學生哈）這個回答，我說：你去百度，我相信，不管是知乎，百度知道，道客巴巴，還是百度百科，甚至是天涯，都是一大堆熱搜關鍵詞。各種各樣的，我也不算什麼企業家，撐死了算一個摸爬滾打的年輕人，但是就我們團隊而言，我們必須做到市場定位要準確，思路一定要清晰，剩下的就是去執行了。大家都是創業者，都在為之奮鬥。

關於創業，我個人的觀點（不喜勿噴）：永遠別道聽途說，創業者都是失敗者；連失敗都不敢承認，你拿什麼證明你有信心能做出成績。

以上僅僅是我的個人觀點，希望各位創業者繼續努力，一年更比一年好，但是總結也是不可缺少的一課。

溫故而知新。

——白松瑜

2016年1月17日

記得半年前認識了麥扣，一個伯克利音樂學院的帥哥。初次見面是在聖地亞哥的遊艇上，那會兒他剛剛報名好聲音，也是個剛入行的小鮮肉。在機緣巧合下我成為了他的社交媒體運營顧問，也可以算半個經紀人罷，慢慢的開始對原創音樂人這個有趣的圈子有了一些了解。

他和我說國內的藝人普遍會受到壓榨，小的綜藝節目很難捧紅，而有名氣一些的則店大欺客。簽約會綁定很多新鮮人，但平台卻只主推最終入選的那幾個。經朋友介紹認識了同是南加州大學的民謠樂手何大河，也聊到了社交媒體的運營。或許經由自媒體平台塑造IP，是年輕藝人們一條不錯的出路吧。

和簡書，知乎支持原創作者出版刊物一樣，麥扣和我提及的三分半音樂也是相仿的思路。為原創作者建立他們的個人品牌，利用平台的流量優勢進行推廣。我玩微博比較多，也有八萬多粉絲今年開始經常有一些平台私信我邀請入駐給予推薦。2016年的「網紅」概念大熱，或許正是惠及了用心創作的作者們吧，這也包括音樂人。

前年還沒入行的時候，覺得全職做新媒體平台是件很酷的事情。有數以萬計的受眾看到自己文章，每天早上起來都能看到不少「新增關注」。開始做了之後，才意識到了全職內容創業的不容易，和平台的重要性。從2015年開始朋友圈的創業者們都在嘆息資本寒冬的到來，融資難壓力大。但我一直認為用心做內容的創業者們值得被投資，仍舊有不小的潛力。

三分半音樂通過星河互聯找到了投資，也因此獲得了不少創業相關的資源。一直頗為讚賞服務創業者的平台，身處浙商家庭的我時常見到的是只投錢不對接資源的傳統行業投資人。星河商學院的課我聽過，見到了不少頻繁出現在雜誌封面上的前輩。感受深刻的是創業課都基於實踐，會直接對接到所需的資源，切實的幫到創業者們。

資源薄弱的創業初期，對接投資人常是一件讓創業者們頭疼不已的事情。有不少朋友給知名創投基金髮了融資文案，卻鮮有得到回復或者不了了之。風投機構每天都會收到數百份甚至更多計劃書，掌握拍板權利的投資人則必須一目十行。對模式新穎的創業公司來說，能坐下來和投資人喝一杯咖啡是很重要的契機。資本寒冬很大程度也來自於創業項目過剩，投資人的注意力被分散過多了。

最近也開始了自己的項目，是一家做人力資源服務的創業公司。初期的運營和推廣很大程度會依賴線上，包括高校層面的公關。準備在秋季招聘獲得初步成果之後入駐星河空間，名字也和我的創業公司星瀚校招頗有對仗之意。和其他平台不同的是投資人的接地氣和高效反饋，溝通往往能在十分鐘內得到反饋。幾乎是24/7的能夠解答我的的疑惑，提出中肯的建議。

平時杭州洛杉磯兩地跑的我，一直身處創業氛圍濃厚的兩個城市。見多了朋友圈的雞湯和黯然退場，經常替他們驕傲和惋惜。喜歡創業的激情，但年輕的founder們也許更需要的是在資本寒冬中一些接地氣的熱炕，幫助他們走出去。創業需要放棄的東西很多，生活，學業甚至家庭都在清單上。年輕人輸得起，卻也輸不起：在開始之前，儘可能準備確當吧。

找對方向搭建合適的圈子很重要，希望年輕的創業者們能一路順風: ）

過幾個月自己就有資格回復這個了
make

這個故事的開始是發生在我身上，不知道是否能看到結局，我是堅持要看到結局的，

本人是97年出生，到現在剛好20年。我來講講我的故事吧。
我小學是在農村讀的，初一的時候拖關係進了市區一所很爛的中學讀書。可能是小時候家裡很窮，所以剛來市區的時候我很自卑，不懂怎麼跟人溝通，尤其是女生。（這一點到現在才有所改變）也導致我從那時起就對金錢有很強烈的佔有慾。但是幸好父母的教育還算不錯，所以我在賺錢的道路上才沒走歪。
第一桶金是初一快過中秋節的時候，那個時候我們這邊還不流行放孔明燈，我就在淘寶以1.5元的價格進了200個孔明燈。然後跟幾個同學在人們賞月的地方叫賣。剛開始拿著燈去推銷沒人願意買，但是到後來我們自己拿著燈放了起來馬上就圍了很多人過來。以5塊錢一個，10塊錢3個的價格很快就賣完了。那晚雖然賺的錢很少，但是真的非常開心。

到初二的時候那天剛回校拿完暑假作業，準備開始放暑假。我因為考了全班前5，所以老師允許整個暑假沒有作業。而其他人的作業卻很多，成績越差作業越多。我混的那群人剛好又是全校最爛的，領完作業大家坐一起的時候其中有人半開玩笑說給我多少錢然後幫他寫作業，我一想覺得划算就答應了，到最後我差不多接了十多個人的暑假作業。然後花了半個月的時間才寫完，每天8小時準時上班。剛開始用2支筆，3支筆寫，到最後我自己買了一台二手刻繪機改裝了用電腦幫我寫作業。賺了差不多3000塊，要知道那個時候同齡人去打暑假工一個月最多才1000多。也是在那個時候起身邊的朋友就覺得我比較不一樣了，也是從那個時候起我的思維和眼界開始擴大，不再是2年前那個自卑的鄉下人。

最後中考的時候我考入了市裡的重點高中，像個乖孩子一樣學習了一個學期後我又開始不安分了。高一下學期那個時候剛好是雞排這種小吃在我們這邊流行的時候。某天在和同學吃飯的時候說不如我們自己也來開一間，反正學校門口那條小吃街還沒有雞排。然後自己就裝模作樣的寫計劃書。到最後自己預計開起來需要13萬左右。然後就是各種借錢，找人資金入股。到最後還真就湊夠了錢，然後自己找了個挺有名的加盟品牌，跑到上海總部簽約。當時簽約的時候還因為自己未成年差點簽不成。簽約下來之後就是找店面，裝修，宣傳。期間因為自己年齡問題吃的虧就不談了。

（炸雞排的是答主本人[害羞]）
未完，接下來的經歷才是對我改變最大的，明晚在更

出品 | 辦辦學苑（ID：banbanxueyuan）

了解更多企業名人資訊，歡迎關注公眾號辦辦學苑

在中國的茶飲界，喜茶堪稱是一匹汗血寶馬，據喜茶創始人聶雲宸透露，其廣深兩地門店，平均單店單月營業額100萬+，其中深圳排隊最火爆的海岸城店，面積90㎡左右，月營業額150—170萬。

這個數字有多 [ 可怕 ] ？

即使放在市場成熟、又是消費剛需的餐飲業，其坪數所得出來的盈利佔比都能位列超一流矩陣。

這個誕生於三線城市的茶飲品牌，用了不到5年的時間，成為了茶飲行業中一個現象級的存在。

而它的創始人，是一個出生於1992年的年輕創業者聶雲宸。

一. 起步於江門

茶飲，這是一個很久都沒有被資本找到突破口的古老行業。

而 [ 外來者 ] 星巴克卻已經在中國有了超過1100家門店，這讓中國茶飲業更加尷尬。

談到創立喜茶的初衷，聶雲宸表示因當時市場上很難找到用料好又好喝的茶飲，雖然奶茶店已經多到 [ 令人髮指 ] 的地步。因為這個理念，他在江門開了一家茶飲店，並沒有選擇一線城市。

現在回想起來，從江門這樣的小城市起步，恰好為喜茶接受消費者考驗提供了絕佳機會。

因為在沒有互聯網概念，人口缺乏流動性的小城市，口味是否受歡迎，市場會立即給出最直觀的打分，在小城市從幾乎無人問津到開始排隊，喜茶最初經歷的考驗恰巧是它的最佳試煉。

喜茶位於江門的第一家店還叫皇茶，後改為喜茶

二. 茶飲的年輕化並不等於廉價化或低檔化

而想要獲得市場的認可，就要懂得找出差異性。

和市面上大多數用 [ 粉 ]，衝出來的茶飲不同，他從不用 [ 粉 ] 或者普通批發商運來的茶，儘管他們的茶更方便更實惠。半年時間裡，他不停地跑各地專業的茶莊，和茶農溝通細節，反覆調整種植方案，以保證在茶葉這一關質量就足夠好。

在與上游廠商合作時，聶雲宸堅持傳達將好茶以合理的價格提供給消費者的理念。將平時賣到幾千塊錢一斤的茶葉，通過採購量、配方以及呈現方式，最終以一杯二十元左右的飲品呈現給顧客。

[ 茶飲的年輕化並不等於廉價化或低檔化 ] ，聶雲宸始終在強調產品品質。

金鳳茶王則是喜茶第一次嘗試呈現茶的原味的成果。為了壓低茶入口的苦澀感提高回香，聶雲宸最終選了台灣南投的幾款茶進行拼配 [ 註：金鳳實際在茶葉市場中並不存在，是喜茶獨家原創 ]，並通過烘焙進行工藝改良，壓低了入口的澀味。這是市面上獨一無二的一款茶飲。

而喜茶的配方是如何調至出來的？聶雲宸在某次接受採訪這樣表示：「

總有人問我，你是怎麼想出這些配方的？

其實，哪有什麼突然出現的神秘配方，都是一天天，一遍遍改良成現在的樣子的。

三. 清晰的商業邏輯

儘管從小店起步，聶雲宸卻有著清晰的商業邏輯。

品牌若要長久地經營下去，定位是第一步，這是一個繞不開的話題。這就像你想建一座別墅，沒有打好地基，再漂亮的創想都將是海市蜃樓。

因此，在喜茶茶飲的製作過程中，聶雲宸要求每個店至少有10名員工來完成製作並售出一杯茶的服務，流程被分拆到足夠細，細到有人專做鏟冰塊的動作，甚至而有人則負責摺疊穩定杯子的紙托。

而這點還體現在包裝上，[ 方便 ][ 質感 ][ 酷 ]。

比如，喜茶經典的旋蓋外帶杯，就是聶雲宸親自設計的，可調的杯蓋緊實穩當，那種不小心就灑一地的情況，絕不會發生在喜茶。

這兩年，他為了迎合喜茶的主流客戶--年輕人市場，開始為品牌加入 [ 靈感 ] 和 [ 酷 ] 這類元素，設計新的 Logo 和企業形象，把店開到更多年輕人出沒的地方。

的確，現在的喜茶，50多家店遍布各地，深受當地年輕人的喜愛。一杯喜茶，雖然看似微不足道，但足以讓人體味一下午的小確幸。

最近，如果你去上海來福士附近，統計那些回頭率超過70%的人，一定會發現他們有個共同點——臉上掛著白鬍子，手裡捧著喜茶。

四. 1億元融資

喜茶在2016年獲得了超1億元的融資，由 IDG資本以及投資人何伯權共同投資。這是自聶雲宸投入十幾萬後，喜茶的第一筆外來資金，除此之外，幾年間喜茶沒有依靠任何外來資金和借貸，僅靠自身的盈利能力發展至今。

和其他品牌一獲得融資就立刻 [ 圈地 ] 不同，聶雲宸並沒有把 [ 擴張 ] 放在最重心，他更多地是考慮內部的完善。

在接受媒體 [ 咖門 ] 的訪問時，他透露，喜茶將在人員培訓、ERP、門店品控、服務管理、品牌調性、產品升級等方面做進一步的提升。

為什麼不 [ 圈地 ] 呢？

因為聶雲宸清楚地意識到，茶飲行業本身存在的風險也很明顯。

茶飲的業態供應鏈很簡單，供應鏈的壁壘比較低，成本不高，配方簡單，原料容易獲得，整體門檻偏低。在這樣現狀下，一個品牌最大的問題是，一旦火起來就會有很多模仿者參與競爭。

至於在長期競爭中誰能脫穎而出，比的則是內功，包括產品、精細化管理、運營等長期的東西。

對此，聶雲宸表示喜茶受到的挑戰，恐怕會越來越多，眾多入局者要想從廝殺中勝出，要走的路還很長。

五. 成為喬布斯一樣的人

很多人都把喜茶比喻為茶飲界的 [ 星巴克 ]，而對於聶雲宸而言，他更想成為 [ 喬布斯 ]那樣的人。

比如，喬布斯的 [ 堅持自我 ]，當初他回到蘋果，做的事情仍然是多年前離開時想做的那些，但這次人們卻認可了他——如果當初他因為質疑而改變了自我，那麼就沒有今天的蘋果了。」

就如同他當初創辦喜茶的初衷，做 [ 用料好 ] 又 [ 好喝 ] 的茶飲。

從零開始的他，用最純粹的方式經營自己的小店，從世界上沒有人開過奶茶店的假設出發，提供給消費者最好的產品。

遇到障礙沒關係，時間總會證明。

這是聶雲宸非常喜歡的一句名言。

了解更多企業名人資訊，深究他們的創業理念，歡迎關注公眾號辦辦學苑，走進他們背後的故事。
一年分享500篇互聯網運營幹貨，舉辦上百場線上運營公開課，匯聚全國優秀互聯網運營人才，歡迎關注辦辦學苑，你想要的這裡都有！

90後，今年剛畢業，回憶下自己的創業經歷，不算多成功，但是盈利了，不用去上班，但是最重要的還是這四年的創業經歷最寶貴。（雖然我也不認為做小買賣是創業，但是這對創業成功蠻重要的，還是寫進來吧）

（創業前期的小買賣）…………………………………………………………

10年，大一，去各種學生會社團部門面試，面試了7、8部門，都被Pass了，最後去了一個不用面試的一個大三學生創立的學生銷售團隊，主要做新生學習生活用品（英語考試的收音機、耳機、工業繪圖板，班級籃球服等）的團購，10、11年那是團購很火，主要就是找各班班長或者組織委員談定，然後按數量去批發市場進貨。對於一直很自信的我，面試一個也沒有通過，是很受打擊的，因此我很珍惜這個唯一的機會，我對上面安排的任務總是拚命的完成，記得第一次軍訓完了，開班會，我背著一書包耳機和收音機（主要款式）到班上講，那時剛從農村來，普通話很差，很多同學聽不懂，笑話啊，還好，班裡同學剛來大學嘛，也不拒絕推銷的，很多同學就買了。但是去找其他班級的班長的時候，別人就不買賬了，當然也正常，你是誰啊是吧。一個院有10幾個班，加上自己班，當時大概是有三個班買了我的收音機吧。

慢慢地，我做事還是令老大蠻欣賞的，雖然不是最有能力的，但是每件事基本都可以做到滿意。後來我也負責了單個項目的運作。這一年，做了很多項目，剛說的籃球服，工業繪圖板，還有計算器等的團購，但是由於項目做的太多，步子邁大了，扯著淡了，沒有哪個項目做得好。主要原因就是學生團隊的執行力不是那麼強了，而且有點急，什麼都想要最後什麼都沒做成。創業過程中專一很重要。

11年，大二，剛說的老大大四了，團隊有盈利，但是做的不好，太少了，他決定考研，換了總負責人。我也就離開了，因為那時聯通剛進入我們學校，急需校園團隊的推廣，主要是賣電話卡和開學賣寬頻。大一時，由於認識了很多人，所以賣卡的業績我還好，個人銷售能力中等水平吧，但是我會利用周末別人休息的時間我來搭帳篷賣電話卡，來提升業績，而且過了一個月，我就組了自己的團隊，下面的業績也是算我的，基本來說，每月的評比，我是第一的。（那時候公司有個激勵政策是前四名可以當小團隊負責人，每月有500工資，對於11年大二學生還是很大的吸引力）。幾個月下來，基本我的團隊都是第一名，後來升了一級，配合公司分管學校的負責人來管理所有的校園團隊了。一年下來，我們把聯通在學校的佔有率從5%硬是提到了30%。後來公司看到這學校值得投入，砸重金和學校談了獨家協議，就是校園手機一卡通項目吧，還有就是新生通知書裡面獨家電話卡，以前通知書里賣弄三家運營商的。（當然想把卡放在通知書裡面是要倒給錢的，不知這該不該說）。由於這業績相當不錯，加之一卡通項目，也基本不需要學生團隊來推廣了，分管學校的校區負責人也升為片區負責任了，我也就離開了，當然離開很大原因也是校區負責人離開了，因為他給了我機會，他的做事風格我佩服，跟他干，我覺得爽。

（創業階段）………………………………………………………………………………

12年，大三，自己做項目了吧，算是創業的真正開始。一個大學生的門戶網站，目前日瀏覽量已經接近2萬ip了。我是學電的，專業自動化，後來自己自學了網站建設，從大學生需求很大的雞湯文為突破口，前期一個人大概維護更新了大半年年，基本一月有幾十的盈利了，覺得有必要做下去，後來就拉了一個大二時做校園項目的同學來幫我運營騰訊認證的QQ空間和微博、微信，這個同學也不錯，一年多時間，把QQ空間粉絲做到了50多萬，微博放棄了，雖然微博用的人多，但是我們的用戶不在微博上面。期間，也加入了一個全職，也請了兩個大三的學生兼職更新網站內容。

網站做好的難點在於運營，主要就是流量了，這個屬於百度SEO範圍了，這點我不說了，具有不可複製性。我就說一下這個所謂的創業過程中我覺得需要注意的：

1、項目選擇，需要自己（或合伙人）熟悉和熱愛的行業，不要輕易涉足不懂的行業，否則基本交學費，當然這也是經歷是成長。

2、起初，不要好高騖遠，不要什麼都想做，要專一，一步一個腳印，以點到面各個擊破，當然你是大公司除外，你可以去大而全。

3、活下來、團隊一定要活下來再說，我在大四上（13年9月），由於無法給團隊三個人還算有吸引力的薪金，一個同學離開了，目前就剩下2個人，加我自己，還有兩個兼職，當然目前的盈利，讓我們覺得比去上班強了，要不然我們都去上班了，也就談不上接下來的的所謂創意、理想、夢想之類的了。

創業還是相當辛苦辛苦的，大學四年沒有過多的心思去玩旅遊啊，談朋友啊之類，總覺得自己的大學少了些什麼，不過看到同齡人現在都必須朝九晚五的上班，在我們那個二類學校水平的工資也不怎麼高，也覺得犧牲了一些東西還值得，不遺憾，以後玩的時間和談朋友都會有的。

今年9月，我們應該會入駐學校的大學生創業園，尋求一些指導和資金支持來做大做強了。

90後如何白手創業
來源：張林軒Alex的日誌

我叫張林軒，今年20歲，是在聊網(http://talkways.com)的創始人。網站致力於為中國學生提供一個學習英語和獲得更多視角的平台，目前正在內測調試階段。從公司註冊到現在有半年，已獲百萬級投資，估值過千萬。

最近有不少朋友都問我，作為90後，是如何開始創業，過程中有哪些困難，怎麼解決等一些問題，後來我想索性就寫篇日誌，可以給有更多有同樣夢想的朋友做參考，也算是整理一下自己的思路，為過去一年的努力和成長做一個小結。

我懂的肯定沒有各種企業家和投資大牛多，不過我覺得每個時代有每個時代獨特的機遇和情況，有時最能幫你看清道路的不是已經遙遙領先或者到達終點的人，而是快你幾步的人。所以希望大家能夠一起來探討，如果有我說的不對的地方，或者如果你有不同觀點，請儘管用力使勁噴，這樣大家才能共同成長。

在深入討論前，我要稍微介紹一下自己的項目，因為之後會經常引用到。
我的項目叫在聊網，是一個在線英語教學的平台，美國名校在校生或畢業生註冊成為老師，並填寫非常詳細的資料，中國學生根據自己的需求，尋找不同學校、專業和經歷的老師，選擇不同的課程，通過在線視頻對話完成學習，然後支付由老師自己設定的費用，並對老師的課程評分，來督促老師的授課表現。

因為文化差異，美國的父母基本上都不會為自己的孩子支付全部學費，有60%的大學生在畢業時會有平均一萬五千美金的債務（利息從畢業當天開始算），他們有非常緊迫的壓力在上課期間掙錢，所以願意每小時掙取5到20美金來做視頻家教。在中國，同質量的老師課時費要在這個價格的5到10倍左右。

雖然視頻教學在某些方面不如面對面，比如互動性受到了一定的約束，但是教學效果會被老師的英語水平和綜合質量彌補。另外，在你隨時隨地學英語的同時，還交到了和你興趣相投的海外朋友，獲得了更多視角甚至資源。

這算是簡單介紹了。下面，我把我認為一個企業的初創過程，也就是從想創業到拿到第一筆天使投資，按照順序分成了幾塊兒，不知道今天能寫完多少，寫不完的明天再寫。

第一步：了解你自己

創業一定要有核心競爭力。核心競爭力不是指點子，而是指即使別人知道了你的點子，來抄襲你，你也能做的比他們好的原因。核心競爭力有內在的，你的能力和特長，比如你的技術特別厲害，而且在一個領域已經研究了很久，水平算是國內TOP10的，還有外在的，你的資源和渠道，比如你的大舅哥是某個大公司的高管，然後能成為你的第一個大客戶（比爾蓋茨的母親是IBM的董事，幫蓋茨簽了第一大單）。

外在的核心競爭力經常是短暫的，因為你如果發展的不錯，那麼很快你原來有的資源就會滿足不了你的需求，但是你可以靠他發家。內在的核心競爭力一般都需要比較長的時間摸索和積累，同時也需要不停的進步。如果你缺失核心競爭力，即使你是市場中的第一個，你的公司會很快被抄襲，然後被清出局。

有些年輕創業者會有一個想法（尤其容易出現在海歸身上），覺得創業就是要證明自己，如果自己足夠優秀，金子總會發光，所以不在乎去「走關係」或者利用身邊的資源，排斥了外在競爭力。其實我一開始也是這種想法，後來發現是非常錯誤的。創業只有一個目的，就是成功，只有成功才能證明你自己，沒人會記得比爾蓋茨在初創時用了自己母親的資源，但大家都知道微軟的成功和蓋茨持續了13年的世界首富。

我還記得之前在美國創業的一次經歷。當時17歲，自己在做校報。學校不給我們贊助，印刷要自己籌錢，就做了廣告位招商，整版廣告的價位是400美金，後來我們每期都會有一個。但其實校報的發行量並不是那麼高，每期1000份，拿到報紙的人很多都直接扔掉了，大部分讀者也只是看看封面故事。
商家都知道這一點，但他們還是會願意出400刀。這是因為公立學校，作為美國政府極力保護的對象，是不能張貼任何廣告的，所以獨立的校報成了諸多企業可以平時在學校宣傳的唯一途徑。那有沒有更有效率的在校內宣傳的途徑呢？後來我想到了一個辦法，很多美國高中的入口旁邊都是有停車位的，我們學校有三個入口，每個入口兩側很近的地方都有停車位，這些大部分是給學生的（美國學生很多17歲就開始獨立開車）。我聯繫到了他們，承諾了他們每月50刀，租他們的「車皮」，就是他們每天早15分鐘開車到學校，我在他們到了之後把一張大海報貼在車上，在他們放學之前把這些海報拿走，然後招租這個海報的位置。我把這個想法寫成了簡單的一頁文檔，發給了附近的公司，一個星期內http://driversed.com，一個在美國非常有名的網路駕校的地方市場部門找到了我，並簽下了在接下來一個月的廣告合作合同。合同上寫他們會給我2400刀，而我的成本，給司機的費用和印刷費加在一起只有300刀多一點。後來這件事情沒有繼續做，因為在Driversed要給我打錢的時候發現我當時沒有綠卡，不能合法在美國做公司，不過我相信如果當時繼續做的話，也許結果會還不錯。

我提這件事情的原因是想說，我沒有任何學歷，公司沒有正式註冊，沒有可見的產品，沒有案例，連Logo都沒有，僅憑一頁的文檔，就可以讓一家完全陌生的大公司願意跟我合作，並且給我一筆不小的錢。這是在美國創業的好處。

在中國，這幾乎是不可能的。我回國之後帶著這種美國態度嘗試去做事情：我相信只要能提供最好的方案和產品，就會被人接受。但結果是我碰了很多壁。我記得非常清楚，有一次我在中國和新東方的某位市場高管討論贊助方案，那人說：我相信你的方案對公司會有幫助，也的確是最好的選擇，但是在中國做事，不一定是最好的就會被人選擇，還有太多其他因素，這就是中國。

其實我想可能我的很多朋友對這一點比我還要更清楚，我只想對可能和我一開始一樣理想主義的朋友們說，其實這些都只是遊戲規則，你既然想要贏，想要站在最高點，就必須遵守規則。

回歸主題。在決定創業之後，你需要首先根據你的內在和外在核心競爭力來選擇你創業的大方向，而且這兩點最好要重合。如果你想不到交叉點，那就再接著想。因為青年人創業的成功率本來就很低，90後更是微乎其微，所以我們在任何一點都一定要做到最好。而越往後越不容易做到極致，所以在一開始選擇大方向的時候，一定要完美主義一點，找到真正最適合你自己做的事情。

我個人的例子，內在優勢：我在中國讀書到小學畢業，在美國讀書到高中畢業，所以我有中美雙重語言和文化背景；回國後我做過幾個大培訓公司的講師，包括培訓總監的職位，對英語培訓行業有一定的了解；我很喜歡設計產品，之前創辦過兩份報紙和兩家公司，產品都是我自己負責，而互聯網企業是最需要產品構思且成本低的行業。

外在優勢：我有很多在美國名校的朋友，而且通過之前在美國成立的一個中美文化交流非盈利性組織，帶領著一支由來自哈佛、斯坦佛這些名牌大學在校生組成的兼職團隊。
其實很容易看出來，把這些條件都結合在一起，我創業的方向就已經出來了：一個在英語培訓行業，著重利用美國名校團隊和資源的互聯網產品。
第二步：選擇最合適的項目

在你確定了大方向之後，想一兩個你覺得不錯的方案，然後儘可能多的找懂得這些相關領域的朋友去聊。每次你跟朋友講一次你的項目，你對項目的了解都會更清晰一些，這對你今後做決策或者是見投資人都會有不小的幫助。

一個公司存在必須能解決一種需求，所以你的方案必須要很明確：你怎麼解決誰的什麼問題。怎麼，誰，什麼，都要想的非常具體。

對於大部分青年創業者來說，我認為最應該利用的優勢就是自己的圈子。作為創業者，一般真正能注意到的需求都是自己身邊的（很多的創業故事都是這樣：某人覺得平常需要做的一件事情很麻煩，所以想了個點子解決了這個問題）。因此，只有90後才會有的需求，很少有傳統創業者會注意到，自然也蘊藏的非常大的創新空間。

這包括我上面提到的包車位廣告生意，這可能真的只有學生才會想的到。或者比如我兩個在清華創業的朋友，都剛畢業，並且都拿了天使投資，一個項目叫「師兄幫幫忙」，由大學的年輕「師妹」發布任務，然後「師兄」完成任務，旨在建立一個結合中國校園文化的社交平台，另外一個項目叫infobox，一個收集大學的講座及活動信息的網站。他們就是看準了自己身邊的市場環境，抓住了身邊人的需求，同時也抓住了商機。

不要怕人家知道你的點子。最傑出的產品基本上都不是第一個面世的，經常都是第二第三，甚至第十幾個出來，但是比其他的做的都好的（Myspace之後出的Facebook，AltaVista之後出的Google，這樣的例子比比皆是）。如果你找的是身邊的朋友，相信他們不會背叛你，估計他們也沒有那個時間和能力。如果你通過朋友或者家人的介紹見到了大佬們，也可以放心，他們真的犯不上。

我在正式全職做在聊網之前，跟別人說過不下50次這個點子，然後才慢慢清楚自己真正應該做的是什麼。

另外一點要注意的就是，項目一定要做最合適的：不要做最好的產品，要做你能做得最好的產品；不要做最賺錢的產品，要做你能做的最賺錢的產品。你可能會有一個很好的點子，但是你要斟酌你是不是能夠完成它。在一個大項目上半途而廢真的遠遠不如做成一個小項目。尤其是對於90後創業者來說，我們的心理素質不夠成熟，我們比傳統創業者更需要證明自己，安穩自己那顆一直漂浮不定的自信心；一次失敗的打擊對你可能是致命的。

第三步：召集團隊
以上談到核心競爭力都是以個人為主，但當你有了團隊，他們就變成了你最大的籌碼，你核心競爭力中最重要的一部分。

在白手起家的情況下，你不會有太多錢去為大家提供資金報酬，所以一般都要用股份。股份讓你的團隊更有參與感，覺得在公司受到尊重，而且在公司發展順利的情況下有長遠利益的保證。不要因為怕有人分利益而吝嗇股份，但是要儘可能掌握公司的控制權，最好在獲得天使投資之前保持絕對控股。
上面說到過解決一個需求，你要想清楚什麼，怎麼，和誰這三個問題。但是當你要召集一支團隊時，你要想明白第四件事，就是「為什麼」。

舉個例子，戴爾的電腦很好，他們說：我們有最好的硬體，最優美的工業設計，所以你應該買我們的產品；蘋果說：我們是一群瘋狂的革新者，我們只滿足於改變世界，讓大家用上最好的產品，我們也做電腦，然後碰巧有最好的硬體，最優美的工業設計。聽到這兩段話，你更想買誰的產品？當蘋果說要推出iCar的時候，大家都很期待，假設哪一天戴爾說要推出一款新的Mp3播放器，我們會怎麼想？人們買你的東西，不僅因為你做的是什麼，還因為你為什麼做的。召集一支團隊更是如此。
在聊網希望為中國原來沒有條件接受優質英語教育的學生，現在獲得這樣的機會，並讓所有中國學生可以獲得更多的視角，成為更國際化的世界公民。

你要找到的人一定是跟你相信一樣事情的人，這可能是相信要改善中國的教育環境，或者是要做出最完美的電子產品，等等。只有這樣，你才能帶領他們。

但是要注意的一點是，雖然帶領大家很重要，但是在企業創立初期，自己一定要在公司擔當一項非常具體且重要的任務。劉邦這樣的人在現代社會，至少在我知道的創業圈子裡是不會存在的。優秀的人機會很多，如果你僅僅只能帶領團隊而不能在某一方面有所特長並為公司做出直接貢獻的話，你很難抓住人心，你的團隊會覺得你沒有實力。

最後，在創始階段，不要為了人設定工作，而是為了工作找人。很多時候我們願意跟朋友一起做事情，所以張羅幾個人來一起創業，再一起分工。這很幸福，但是跟真正的創業比起來，這隻能叫過家家。

我自己的例子，在決定創業之後，我把我身邊認為最聰明最有能力的人都弄到公司里了，核心團隊最一開始包括我六個人。在半年多的時間裡，六個走了四個，然後又新加入了四個，還是六人。最一開始的時候，我和另外三個人還揮淚拜過把兄弟，現在這三個人都不在公司了。

一開始大家加入可能是為了一個好的機會，或者是能有一幫朋友一起做一件事情，我相信絕大部分考慮一起創業的年輕人都是這麼想的。可是，創業很現實，每一個真正優秀的人都會這麼考慮自己的選擇：我投入這些時間，是不是能學到東西，獲得成長，在我的領域走的更遠。所以在沒有獲得一定成功之前，對一個合伙人最大的保障就是即使公司黃了，他也不會虧，因為他獲得了成長。如果一個人只是為了完成任務而去做一項任務，而不是因為他自己喜歡，那麼他的工作狀態絕對不會長久，發展了一段時間之後，他會開始覺得自己在浪費時間，然後就會有不可避免的矛盾。及時解決了短暫的矛盾，問題的根源還在，時間長了他最後就會選擇退出。

現在，我和合伙人之間的關係非常好，因為他們在公司裡面做的事情，就是他們最熱愛做的事情。我們平常還經常一塊打打英雄聯盟LOL（我是弗雷爾卓德的小螞蚱一枚，ID就叫在聊網，哈哈，歡迎來一起玩）

第四步：產品和技術完成度

確定了具體的方案之後，要制定執行計劃，並判斷在獲得天使投資前要完成的程度。任何項目都需要資金，白手起家還不找投資…那你真的沒的玩了。根據你對自己項目的了解，判斷通過你現有的資源、人力、和經費能夠做到的最好程度。

一般來講，再粗糙的DEMO都強過紙上談兵，而DEMO當然也是越完善越好。但問題是，完善又需要大量的人力物力財力，所以究竟如何選擇，就要考驗一個創業者的判斷力和決策力了。你要選擇一個可以實現的目標，同時這個目標的完成度也要能足夠吸引未來的投資人。因為大家的項目和情況都太不一樣，這個平衡點究竟在哪兒，我沒法給出一個萬金油的方案，但是有一點我想說的是，對於90後來說，你的計劃基本永遠都會比實際情況差，所以在最一開始制定方案的時候，一定要讓自己保守保守再保守。我們優勢是激情和拼勁兒，劣勢是經驗不足，做事不夠穩重，容易過度樂觀。既然知道自己的劣勢，那一定要想辦法主觀的在一些決策上做出相對穩重保守的選擇來彌補。

執行計劃在初創階段是一定會不停變動的，但是這絕對不能成為不做計劃的借口，因為你要學著慢慢制定越來越靠譜的計劃，執行度也要越來越能跟得上計劃。

比如我自己，小時候我制定的計劃基本從來不會執行，這包括各種奇葩的想法，看完一套書啊，學好Photoshop啊，甚至包括跟著視頻學舞蹈等等；14歲的時候初三，計劃一定要在高一的時候做第二份報紙（第一份在中國小學的時候做的），後來高二的時候做了，晚了一年；半年前為在聊網做規劃時，想的是4月份完成粗糙產品，後來是6月份完成的，晚了兩個月。

不要因為之前有過拖拉，或者沒完成制定計劃的經歷，而覺得計劃都沒用，然後放棄制定計劃。這世界上真的沒幾個人能一直按照計劃完成任務的，就連喬幫主在開發新蘋果產品時都是屢屢拖後計劃，有時發布日期甚至拖後一年以上。

關於製作產品的過程，由於不同行業的產品相差很多，所以我就不做綜合分析，只講一下我自己做在聊網的過程。我是去年11月份決定要做這個事情的，到6月份網站完成測試版有7個月了。

首先，要從你想到的項目大方向往細了縷，決定網站的主要功能，這個時間對我來說比較長，我覺得也應該長一點，畢竟在初創期間改方向是非常痛苦的事情，一是你沒有足夠的資源和人力去改變，二是如果改了，團隊和投資人會對你的判斷能力產生質疑，從而對項目沒信心。這個階段我花了大概3個月的時間，確定了網站幾個需要著重設計的大項，比如學生搜索老師時使用的威客地圖都有哪些條件（這會影響老師註冊時需要填寫的信息），學生和老師之間的預約和支付流程，以及學生的成就和課程體系。

然後我召集了6個我覺得身邊比較理想主義比較細心的朋友來做了一支兼職的產品團隊。大家一周見2、3次，我跟這個團隊一起把產品的細緻結構做了出來，決定了一些功能具體如何實現，以及網站的基本風格和樣式，這個階段花了2個月。然後，這裡要贊一下劉堯，我們的設計師，他太棒了，我們一起把網站一頁一頁的討論設計出來，當然，設計全都是他做的，我只是提提想法。把網站設計出來花了2個月，然後找了個外包團隊把網站的前端寫出來。

和產品同步的就是技術。對於互聯網公司來說，技術是跟產品一樣重要的（在初期甚至比產品更重要，因為初期重要的是產品能使用而不是完善）。

由於我自己不懂一點技術，所以這裡就不說關於技術的進度。技術型的CEO做互聯網創業很吃香，因為可以在初創期節省很多成本，而產品型或者人脈型的CEO一定不要吝嗇跟技術人員分股份，相比其他團隊的成員，技術是最有可能一直留在公司的。一旦進入快速發展期，公司本身的成長速度很可能超過核心團隊的成長速度，然後你不得不換人。市場人員是最容易發生這種事情的，因為市場是一個非常吃經驗和資源的事情，你可能很快就會發現8000元一個月能僱到的人比自己負責市場的核心團隊人員要靠譜的多。產品和技術則更靠靈感和天才。所以如果你不是技術型創業者，然後有心儀的技術人員，一定要把TA追到手。是的，拉攏優秀的人才一定要像談戀愛追姑娘（或者男子）一樣，三顧茅廬什麼的其實都弱爆了。

在聊網的技術主要是由兩位朋友做的，初期主要是張驍懿，現在在蘋果實習，中期到現在一直是陳宇飛（陳總V5，沒你就沒有在聊網），他們都是我非常欣賞和敬佩的人，技術很棒，也是很好的朋友。
最後還有一些可能和其他創業項目沒什麼關係的步驟，也順便提一下。網站產品做完了之後就是找老師註冊了。這裡專門分出來了一個美國團隊，由全獎從伯克利畢業的德愛中混血美女負責帶領一支5人的美國團隊，兩個星期內我們就有了300名註冊老師，然後停止了招新。另外還有一些網課教材的開發，由一些之前在大培訓機構的老師幫忙一起完成。

當我有了一個可見的DEMO，300多個來自美國TOP20大學的註冊老師，我就可以找天使投資了。

第五步：天使投資
拿到天使投資對項目有決定性的幫助，是一個必須的步驟，它能讓公司進入快速發展期，給公司一個不錯的估值和一個強大的創業導師，同時，它也是給你自己和所有的團隊成員最好的強心劑。
拿天使投資有兩個步驟，第一個當然是找到天使投資人，第二是說服他們投資。

找到天使投資人。
天使們一般都很忙很忙，找到他們然後讓他們願意見你會是一個很困難的工程。之前有一位投資人曾說過，你找不到我其實證明你的項目不夠好。我對這句話不完全同意，但是既然是投資人的錢，他們的想法不管合不合理我們都要尊重。的確，因為我們是創業者，我們有責任和義務讓別人知道我們的項目和想法，而不是等著被挖掘出來。

見天使最容易的方法就是靠熟人引薦，如果有你特別想見的投資人，不妨先去了解了解自己身邊有沒有誰認識他。或者倒過來，問問身邊的人有沒有誰認識任何投資人。即使見的天使不對路，他最終不給你投錢，你們一小時的談話仍然會是你非常寶貴的一課，幫助你更好的認識自己的項目。

如果你沒有很好的關係，我認為最容易見到投資人的方法就是靠做公關。我們的核心團隊只有6人，但其中就有一位專門負責公關。公關包括參加一些比賽，接受一些採訪，目的就是讓更多的人知道你的項目。創業人氣很重要，有些投資人其實並不完全了解自己所投項目的領域，但是因為看到這個項目很火，也會去投。

我們團隊中負責公關的人是徐德塵，徐總做人很誠懇，公關做的也很棒，好基友一枚。

到目前為止，在聊網參加過三個比賽，分別是英特爾清華創業計劃書大賽，兩岸四地大學生創業大賽，以及DEMO China創新中國創業大賽，前兩個比賽我們都是冠軍，第三個決賽還沒有開始，北京賽區我們也是以最好成績晉級決賽。這些比賽當中經常會有一些投資人的出現，如果你表現的足夠好，他們一定願意更深入的了解你的項目。另外，每當你參加這樣的比賽並且獲得一定成績，媒體都會對你有一定的關注，任何媒體的報道都會成為你今後找投資人時的敲門磚。

另外，在聊網的團隊曾以嘉賓身份出現在央視二套的辯論節目「對手」，作為正方辯論「創業越早越好」這個命題，曾做過南方都市報和創業邦的專訪，並被中央人民廣播電台、新浪網、騰訊網等大型媒體報道。

作為90後，如果你現在創業，你其實可能是中國創業史中的第一波：90後創業在中國是新鮮事兒。所以其實要有一定的媒體報道並不難。但是要注意的是，很多時候，過多的報道會使作為90後的我們迷失自己，因為出名這件事情會讓人的心態有微妙的變化。創業初期更多的是需要閉門造車，在媒體露一露臉只是創業的一個步驟，而並不是你的最終目的。公關做的再好，如果你的項目不過關，檯子架的越高摔的就越慘，最後會丟90後的臉。

回歸正題，一般來講，如果你給一個做天使投資的機構發郵件，簡單闡述你的項目（當然要相對靠譜），並附帶幾個媒體客觀報道的文章，他們都會願意見你第一面。
如果你覺得以上的步驟很難，下一步說服他們投錢可就更是難上加難了。

我們創業一共見過十幾位投資人，這絕對不算多的，也是我做的不足的地方，因為我實在是不喜歡見陌生人。見過的有專職的天使投資人，比如像徐小平老師這樣的，也有現在仍然自己在做公司的成功企業家，比如芳草集的CEO呂長城。他們的口味和風格都非常不一樣。你需要在見某一位投資人之前上網去搜集他的信息，盡量摸清楚他的喜好和習慣。他之前做過什麼公司，投過哪些項目，說過什麼經典的話，這些都要了如指掌。

綜合來講，所有的投資人都有一些共性，在網上也有很多關於如何打動投資人的文章，應該寫的都比我的全面，所以推薦大家多去百度找找。最基本的就是要介紹清楚一個有前景、有龐大市場需求、有明確盈利模式的項目，和一個有執行力能順利完成這個項目的團隊。
所以我在這裡主要講幾點我認為90後創業者應該特別注意的事情。

90後的一個特點就是有創造力，我們年輕，敢想，所以經常能琢磨出一些稀奇古怪的點子來。要知道很多世界上最偉大的科學家都是在20多歲的時候完成了自己最重要的成就（愛因斯坦牛頓什麼的），所以不要小瞧自己的能力。但是對於投資人來說，越新的項目風險越大，投資人有的是經驗，但是他們真的不一定能在一個小時之內完全聽懂你的新想法。在這種時候，最好的辦法就是找一個能夠跟你的項目進行比較的公司。找一個已經成功的，投資人聽得懂的模式，然後講述你的項目和它有什麼不同，這樣天使會更快明白你的意思，也會對你的項目更有信心。

投資人對你說的誇獎的話，不要聽進去，如果從一開始他就不停的罵你，那你已經成功了一半兒，你看過哪個在市場買東西的人在砍價的時候誇東西好的嗎？投資人是砍價高手，如果他真的想要你的東西，他會把你的項目說的一無是處，這樣才是對他最有利的。

如果一個投資人一上來就因為你是90後而小看你的項目（在我們身上真的經常發生），那你應該客氣的把他的話聽完以示對長輩的尊重，但是也不要因為他說的話而失去信心。以年齡就斷定一個團隊不靠譜並不給你任何機會的人應該不是一個有智慧的人，你要相信你以後一定會比他更成功。

中國有沒有真天使，這是一個我和諸多創業朋友們經常討論的話題，到現在還沒有討論出來一個比較滿意的答案。但是你要記住，不管是在中國還是美國，如果你自己能力不夠，不要奢望別人會出於想幫助你來投錢，天使投資不是慈善事業。其實徐小平老師在這一點上挺有名的，有不少人說他是真天使，有一個故事講到他覺得一個項目不靠譜，但是出於熱心想幫創業者最後投了錢。這個故事跟你沒關係，想找到這樣的投資人這無異於守株待兔。
一般的天使投資，根據你的需求和完成度，會給你100萬占你10%到25%的股份。如果你是90後創業，不要太糾結股份比例的事情，能有機會做事情是最重要的，但是也不要在見到足夠多的投資人之前就賤賣自己。

外傳：心態
別把自己太當回事兒。

一年多前，為了能有更好的機會，我放棄了在北京環球雅思每小時450元的托福講師工作去了廣州，在廣州時因為工作類似創業，所以工資很少，有段時間住每月400元的小平房，還有的時候沒有錢買飯要餓著，瘦了很多。後來不缺錢吃飯了，但是相反的事情發生了，從去年創業到現在胖了30斤，這是因為原來我是一個特別愛運動的人，每天都健身，後來開始創業了就沒時間，馬上就胖起來了。但是沒辦法，這是自己選擇的道路。對於90後創業者來說，我們大多都有比較好的生活條件，但吃苦是創業必修課。如果你真的想創業，現在就下決心，只要不傷到身體，什麼苦都要忍著，只要能堅持，等待你的一定是成功。
別把自己當天才。

自信心別老浮動，上電視上雜誌拿獎什麼的都是假的，踏踏實實的追逐自己天馬行空的夢想才是真。
別輕易放棄。
90後最不缺的是激情，是毅力。記得當年在美國辦報紙的時候，學校告訴我即使靠廣告支付印刷費，也必須找一個監管老師，保證出版的內容健康。這個事情不是一個老師願意接的活兒，因為等於免費提供勞動力。我當時按照教室的排位，一行一行的掃下來，一個一個老師問，他們都婉拒了我。但是在我被拒絕了快30次的時候，終於有一個答應的，一位新來的社會學老師。後來這份報紙拿到了全美最大新聞機構The Society of Professional Journalists頒發的自由信息獎，並被美國國家廣播電台和各種主流媒體報道。我想說的是，有再多的投資人拒絕你，都不能代表你的項目不是好項目，只要創業是你自己熱愛的事情，你就應該堅持下去。
祝大家創業好運！
:p

其實以上的每一段都可以再寫很多，不過那樣估計就沒人能看的完了，所以我就挑了一些最重要的來寫，如果有任何問題，歡迎大家提問或者分享自己的經驗！

至於很多前輩們質疑的問題，90後是否應該創業，在聊網是否能成功，我跟大家一起拭目以待。

源地址：http://blog.renren.com/GetEntry.do?id=864275637owner=288964442

本人92年
10年的時候大學因為快要餓死，逼的自己去找兼職做，一開始是做臨時促銷，賣電視機，一路做到大隊長位置，底薪帶提成一個月掙7八百。（雖然這不是創業，但練了膽量和口才，算是基本功吧）

後來偶然有次幫同學配電腦，那個店家發現我太能說了，就偷偷和我說讓我幫忙在學校幫他賣電腦，每台三至五百塊提成，因為我是班上的班長又是學生會的幹部，回去一說，果然許多同學想買電腦，我們班的電腦基本上都是我配的。後來暑假去深圳打暑假工，見識到了華強北的電子世界，可是我又沒錢進太多貨，於是靈機一動，就和那些商家談，要了名片，回去有需要的話給商家聯繫給我發貨，我先打一半錢，剩下的到貨再打，有的商家不行就打全額。回學校就I開始大印傳單，去每個宿舍貼，整個學校都貼滿了，傳單寫著，銷售各種品牌電腦及配件，各種品牌手機及配件，寫著自己的名字、班級、學生會證件等，同時請了四個學妹幫我在各校門擺攤設點打廣告。。

同時每個星期六日還是會去兼職賣電視機，一個月七八百；每個月賣電腦十幾台，六千多；每個月賣那些配件，一千多。一年多下來第一桶金到手了。

我今年八月份畢業的，剛畢業的我以為自己很牛逼，總不甘心拿一千多塊的死工資，因為完全不夠我花的。想到一個微信賣水果的創意，那時微信公眾賬號還沒有現在這麼火，以為自己可以做第一家能像當初的淘寶一樣。事實證明我還是太嫩了，其實這個項目我後來才發現有人做成功了，原因有很多，就不闡述了。

現在投身的行業已經小半年了，誓要做出一番成績出來，好好學習各種本領

我正在路上！！！