The North Face在戶外品牌里是什麼樣的一個定位？

12-22

我認為TNF是最高端和最低端。
Summit series和8千米以上的裝備絕對是頂級的，帳篷，gaitor，睡袋，羽絨服，單拿個項有的廠家還可以和TNF拼一拼，全都做的只有TNF了。高海拔羽絨服縫紉都需要特殊機器，不然滋毛。不要提鳥，鳥在這方面連競爭對手都算不上...
專賣店賣得最賺錢的是什麼？不是8k大棉襖，是各種低端產品純棉衣褲... 宣傳靠高端產品，贊助頂級運動員增加影響力，低端產品撈金。品牌做到這個模式不得不說太成功了，一件棉短袖印個logo就有人買...

作為國內最常見的戶外品牌，TNF 有時會被貼上一些「貨不如價」的標籤。
確實，TNF 在各條產品線上的定價是比較貴的，但並不代表人家做得不好，我們可以拿它們一些比較有特色的產品線舉舉栗子。

比如講它們家針對於專業運動員的 SUMMIT 系列，就稱得上 業界標杆。在海拔 8000 米以上地區或者是南極北極這樣的極端環境下。 TNF SUMMIT 的 帳篷、睡袋和高海拔羽絨服 幾乎都沒有競爭對手。

在民用領域裡，TNF 通過高海拔羽絨服開發的技術積累（需要特別開發的機器和工藝），在羽絨服這個行業里豎立非常領先的技術優勢。

羽絨服你說奢華有 Moncler，說流行有加拿大鵝，但要說「靠譜」，TNF 還是要遠超過其他小夥伴一兩個身位 ▼

而 TNF 之所以能像今天這樣在全世界流行，不僅僅是因為它是一個真正專業的戶外品牌，還在於從來沒有一個戶外廠商能像它這樣，把「挑戰自我 」的戶外文化，做到了深入人心 ▼

把「 The North Face 」和「 自我挑戰」划上等號，這就像 Nike 把自己和「 運動潮流」划上等號一樣。這是一種非常高明的品牌運營策略：它在戶外運動這樣一個小眾領域就能看清 文化比產品重要 這一點，這就要比其他的競爭對手眼光超前得多。

北面的話，兩個字：大廠

Northface 就像是nike 始祖鳥已經算是專業衝鋒衣了奢侈品價位

TNF某些產品也不錯，摳起細節來，跟鳥是有相當差距的。
從購買角度上來說，TNF國內商場基本都有專櫃，知名度更高。
不過碰到懂點的，鳥就瞬間秒殺TNF。

謝邀，雖然也不知道為什麼邀請我。爭取強答一下吧。

北臉是VF Corporation底下最大的一個品牌，當然Timberland, Wrangler, Jansport, Vans, Lee也是他們旗下的。首先搜了一下Statista的database找到，2007年到2014年VF Corporation 的利潤如下圖：

藍後，找到了北臉在VF下的官網介紹頁面：The North Face :: VF Corporation (VFC)
裡面講了概況介紹，social channel, strategy and innovation, 產品，sustainability.
其中講strategy innovation這頁比較有意思，講了他們怎麼刺激需求和根據消費者的需求改變策略。Strategy Innovation :: VF Corporation (VFC) （BTW真是一個將扁平化深入貫徹的網站啊，挺好看的= =）

PRIMARY PRODUCTS
High Performance Outdoor Apparel, Footwear, Equipment, Accessories

GLOBAL REACH
Americas, EMEA, Asia Pacific

藍後，我碰巧翻了翻VF Corporation的10-k For the fiscal year ended January 3, 2015，其中說道：

The North Face? is the largest brand in our Outdoor Action Sports coalition and features performance-based apparel, outerwear, sportswear, and
footwear for men, women and children. Its equipment line includes tents, sleeping bags, backpacks and accessories. Many of The North Face? products are designed for extreme winter sport activities, such as high altitude
mountaineering, skiing, snowboarding, and ice and rock climbing. The North Face? products are marketed globally, primarily through specialty outdoor and
premium sporting goods stores, over 150 VF-operated stores, more than 400 independently-operated partnership stores, and online at http://www.thenorthface.com.

很顯然，北臉的primary product是戶外產品並且target market針對全球而且男女小孩皆宜。premium sporting goods 顯然就是那些高端高價的產品了。

然後10-k繼續往下翻。。。。對不起。。我們換個文件翻吧。。。10K里只有各個sengment的coalition revenue和整個corporation的Financial statement。

但是不能放棄所以我們繼續打開VF Corpration的2014 annual report，這麼巧裡面有一頁是講北臉的：

當然年度報告是給外人看熱鬧的嘛，這種只說revenue不說cost的說法就是耍流氓，然而裡面寫的：

In 2014, when the lines between outdoor, active and lifestyle brands and
products continued to blur, The North Face? brand once again demonstrated its
strength and positioning as the world』s largest outdoor performance brand.

從上面文件里的自我描述，我強行總結一下他們自我定位是『針對高端（特別高端）專業戶外運動員需求提供的戶外運動系列產品，以及針對中低端男男女女老老少少lifestyle的普通運動品牌。』

——是不是真的呢？看看他們的市場份額和主要消費群體就知道，所以我又翻回交了不忍心說數字學費才能用的資料庫，然後我發現一個中國市場的數據：

——我先查查資料，查不到的話，就先太監吧。

——然後我發現喜聞樂見地跑題了，並沒有看到要求關於始祖鳥的對比，我以為題主在問市場定位和消費者定位（手動再見）。
End of story.

衣服怎麼樣，我不知道，但我知道他們的廣告都很酷很有創意，比如：

《出來玩，你怕什麼》——The North Face北面經典廣告
還有

「一鍵冒險」創意營銷——Uber優步 The North Face@北面

別人的試衣間——The North face品牌創意營銷
能做出如此有Bigger的廣告，其品牌也差不到那裡去。用其廣告語結個尾

相當於汽車裡的豐田和大眾，首先是品牌體量大，營業額高，市場佔有率高，產品線全。
然後是因為產品線全，所以有最高端的，也有最低端的。
技術上屬於最牛逼的，不同面料做衣服不用縫紉，在分子層面接合，笑傲江湖。羽絨是北美三大巨頭之一，放在全球也是頂級。軟硬殼完全不輸鳥象，價格也不輸。帳篷也是一霸，看看珠峰大本營，都是TNF。背包算二流，也不賴。高山靴也有，越野跑鞋也有，TNF100賽事可是重要跑步賽事。
在國內，特別是實體店，基本都是垃圾貨，而且仿貨鋪天蓋地。基本是和哥倫比亞、狼爪、探路者並列菜鳥最喜愛的四大垃圾品牌之一。

忠實tnf擁躉。很久以前一直想買這個牌子的東西。後來發現普通低端真的不怎麼樣。就如別人說的只有巔峰系列好。那個買不起也用不著。
這牌子應該是為了賺錢開始走大眾路線吧。感覺越做越渣了。消耗了品牌形象。
至於鳥，沒買過。除了價格貴，就是靠logo在圈子和論壇裝裝逼的人多吧。可能品質還是有保障，但是專業性可能真不如tnf和其他品牌。本人更喜歡巴塔格利亞，就是覺得他logo太丑了

之前見許多老美都穿tnf，就跟像德國人穿狼爪，街牌
不過發現連雷德利斯科特等演藝圈導演大碗也都穿…而且戶外紀錄片和電影里，也能經常看到tnf的高端產品和鳥同時出現，說明檔次不低
應該說tnf能把各個檔次都能涵蓋吧

高端迪卡儂

大致相當於運動品牌的耐克！狼爪相當於阿迪！探路者相當於李寧！駱駝相當於安踏！

應該算中端吧……

2.5線吧

冬熬太隊友北面巔峰衝鋒衣內結冰，我的ar 裡面四季如春……

覺得都比較難看,無法接受..

supreme x TNF 還有TNF紫標

謝邀。
大陸北臉咋樣我不知道，美國這邊…… 低端大概就是超市貨隨便買來穿穿的……
定位就是產品線比較長，很廣…… 各取所需吧……
——戶外的衣服平時穿的也不多，並不覺得質量怎樣。

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