請問初創公司怎麼推廣自己的APP？

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之前在大學期間有個個人覺得較為成功的小項目，目前APP很火，我們也想橫插一腳，做個自己的APP；但是，畢竟是小公司，從營銷角度來說，咱燒不起那個錢；所以，開個話題，問問大家，怎麼利用最少的資金把產品推出去，讓更多的人知道。

產品如上。IF——男性使用的經期軟體。

在APP進行初期推廣時，即使大致的方法你都知道了，還是應該注意兩點——

一是做好數據的監測和分析工作。在APP推廣初期鋪渠道時，大體思路為「廣鋪渠道——數據監測——根據數據調整優先順序」，所以能省多少時間，很大部分取決於你對於渠道的優化情況。

二是做好資料的梳理工作。APP推廣初期有大量的細節工作要做，請通過電子表格等方式將你要做的事情，比如要鋪的渠道，要做的投稿，要找的聯繫人，都梳理出來。

了解了這兩點之後，我們再來聊一聊具體應該怎麼做。

一,了解產品：知己知彼

1，了解產品用戶定位

如何定位產品用戶與我們接下來的推廣方向有直接的聯繫，我們的用戶在哪裡，就決定了我們不同的推廣方向。那我們怎麼去定位呢？那就需要仔細考慮如下三個問題——

1，我們的產品是什麼？

2，產品的用戶有哪些？在哪裡？

3，我們可以解決用戶的什麼問題？為用戶提供了哪些服務？

當你把這三個問題的答案弄明白之後，推廣的大致方向就出來了，也更方便做後面的推廣策略。

當我被招到一家APP產品時，第一件事情就是直奔產品經理，問產品經理之前有無寫出產品的競品分析，如果有的話，一定是從頭到尾讀一遍，可以向產品經理請教自家產品的目標人群以及產品的功能特色。

當然如果你覺得還是不夠清晰，可以自己再通過線上線下的方式，去做調查問卷，並且從潛在用戶中挑選用戶進行深度訪談。

2、把APP的所有功能，一切小細節弄清楚。

清楚自家產品的目標人群不必多說，另外一個就是要去了解自己產品的功能和細節。

3、競品調研

對市面上同分類APP的分析，不需要你深入了解到什麼商業模式，但至少你要知道哪些產品和你家在形成競爭關係，同類產品的不同方向，這樣作為一名APP運營，你就能有方向地去了解競品在推廣上的數據。

競品的量：關注他們在iOS端和Android端的下載情況，通過旁敲側擊去了解盡量真實的用戶數據，比如看流量有一些第三方工具。iOS端你可以藉助appannie，應用雷達等工具，Android端可以藉助酷傳，也具有一定的參考價值。

競品做了哪些熱詞。可以用Appying搜索競品自身品牌詞的熱度，以及是否上過熱搜榜，appannie/aso100/appduu等工具監測關鍵詞的變化。

競品產品自身有沒有什麼推廣資源。產品經理會從功能上去進行產品調研，你能否從推廣上去看看競爭對手是否有值得借鑒的地方。

下面分別是QQ音樂和酷狗的界面截圖，你覺得二者在借用產品功能推廣上，分別有什麼優勢？

競品的推廣方式。上了哪些推薦位，做了哪些廣告，找了哪些合作商等等，通過搜集資料或者旁敲側擊的方式打聽出來。
二,鋪渠道：讓用戶可以找到你

一款產品剛出來的時候，渠道上一片空白，把這些基礎的東西做好，至少在用戶搜索你的時候，他們可以方便找到你。不管這個渠道是大是小，這個是可控的，是可以正面引導用戶的一個動作，那又有什麼理由不去好好嘗試並優化呢？

為了減少工作量，你需要將產品的資料，渠道的資料有序地整理出來，比如——

1，準備好產品的詳細描述文案，截圖，一句話說明，關鍵詞，市場分類等內容；

2，整理好數據分析模版，包括App的留存，活躍，新增，功能使用等，以及各個渠道帶來的效果；

3，申請各大市場開發者帳號，對各大市場帶來的量進行統計，定期根據數據擇優維護；

4，整理各大市場首發要求文檔，推薦規則，以及應用市場相關負責人，如果對於首發規則有疑問的地方，一定要問清楚。

5，應用市場推廣群等資源積累。這個就不多說了，很多應用市場的消息第一時間都是通過官方的群來發布的。加入這些群，以免錯過一些活動和專題；

6，了解主流付費推廣渠道的價格，各種推廣方式的收費情況，CPT（市場位置按天付費），CPA（按成效付費），CPD（競價投放，按下載付費），CPM（每千人成本），根據需要制定付費推廣的方式和組合。

三，做品牌：讓更多的用戶知道你

打造品牌不是一個短時間就能出效果的一個事情，大家一定要花時間沉下心好好去研究琢磨，也要花些時間來等待結果。不管怎麼樣，去接觸你的用戶，向用戶展示你的產品，讓用戶體驗你的產品並將其中的積極面放大，是一定要做的事情。

1，論壇、社區賬號註冊並分類。

了解各個平台的規則，發帖的規則，記錄成詳細的excle文檔，方便查閱和以後的流傳。如果這些東西你已經是整理好的，找一些實習生就可以幫助你完成基礎工作。

無論是基於應用市場的論壇，還是各個領域的垂直論壇。這個地方，只要方式用得好，極容易獲得早期的目標用戶，偽目標用戶。對於剛出的APP，你的第一批種子用戶，極有可能是從論壇里出來的。當然，順帶幫自己品牌做做SEO也是不錯的。

2，根據產品的定位決定在新媒體上的投入程度。

新媒體依然很熱，也是對於品牌一個相當大的助力，玩得好了，可以起到四兩撥千斤的推廣效果。但是一定要看看公司對於新媒體的定位去做。

新媒體不僅僅是發發文章，平時搞搞活動。想要真正吸引用戶，一定要根據產品情況、目標人群、用戶心理、產品優點、時下熱點等等上去分析製作，要麼內容優質，要麼提供了有價值的功能。

如果公司能保證一定的投入，那麼可以好好策划下，如果公司很難有專職的人來做，更不用說建立新媒體運營團隊，那你要降低對新媒體的預期。

3，平時積累一些媒體的朋友。

總有一些朋友在剛開始推廣APP的時候會問，能幫忙推薦XX的朋友么？好心推薦了之後，他們丟一篇產品介紹，劈頭蓋臉就是問：我們APP剛上線，能幫我們報道下么？

花錢省時間，省錢花時間。要麼你就用錢投放，要麼就是你花時間老老實實寫一篇好文章，要麼就是你平時和他有交情，不然誰平白無故地幫你發呀。

4，完善百度，360，搜狗等百科的詞條，創作互動問答。

這項工作很繁瑣，可以是帶著實習生進行流程化操作，比如按照「稿件整編創作——稿件提交修改確認——發布與維護——審核統計」這樣進行拆分，讓實習生去操作。

5，提前準備一些活動，萬一火了呢？

APP推廣初期，不要想著一步登天，設計出一夜之間火爆全國的活動。你就老老實實根據自身產品的特色，做一些契合度較高的活動，無論是有獎徵集，比賽，邀請用戶體驗，種子用戶線下聚會，還是製作一個好玩的H5。

最好是在APP上線之前，就做好活動方案。可以是配合上線做活動，也可以看看上線一個月內有無重大節日可以做活動策劃。畢竟等產品真正上線以後如果在人手有限的情況下，你可能會忙的不可開交，根本無暇顧及到這塊工作，而且活動也是後期運營留住用戶很好的方式之一，所以一定要提前準備。

四，寫在最後的話

我在操盤了一個APP之後，就有意識地將基礎工作進行了整理。以上也是我的一些經驗，針對不同的APP，推廣方式上也會有所不同，還要請各位根據產品的定位不同進行調整。下次再來講，做付費推廣時如何監測並優化效果。

姑婆那些事兒是移動互聯網推廣運營知識分享平台，我們邀請一線互聯網人分享實操經驗，內容包括App（android，ios）推廣運營、Wap推廣運營，校園推廣及互聯網領域最新動態。歡迎大家積極踴躍與我們一起探討推廣運營那些事兒。

初期深耕移動應用市場渠道做優化，通過微信，百度知道，bbs，qq群去做口碑發展粉絲用戶，打磨產品，利用好應用市場的免費資源，此外就是要找資金投入，做大做強的關鍵一是產品，而是營銷投入。

建議從以下方面對應用市場做優化，這一塊的投入不太大，效果很好

應用市場的展示和描述優化：怎麼突出產品賣點，使得產品更加具有吸引力和煽動性，讓用戶對你的APP一見鍾情
下載量、好評率提升：一個市場上100萬下載量的APP和一個幾千次下載量的APP在用戶初次見面的時候認可度是完全不一樣的
榜單和關鍵詞優化：主要應用市場榜單排名的優化，能讓你的APP獲得更多的曝光。而關鍵詞搜索排名的優化，目的就是哪哪都能搜到你的APP。

以上這些，最核心的目標就是提升真實的下載與激活轉化。展開來說：

1.應用市場展示及描述優化

方方面面的細節都需要注意：

界面展示：不再是簡單粗糙的界面截圖，而是融入更多的產品賣點，體現人文情懷，使得你的產品更具有吸引力和煽動性，這個還是要去多看一下知名的APP是怎麼做的就自然會了。
應用描述：描述可以根據產品的賣點進行持續的優化，同時應增加希望覆蓋的關鍵詞的密度。
更新內容：更新內容裡面則應該減少BUG修復、改進不足類的話術，更具有親和力的話術

而這些需要持續的設計、優化，每次版本更新都需要做好準備。

2.下載量與好評提升

如果你家的APP下載量仍較少，產品缺乏好評度，那麼請趕快行動吧。
下載量和好評一方面會影響到APP的榜單及搜索排名表現，另一方面也會影響用戶對產品的認可，直接影響到真實下載轉化。
目前安卓市場可以通過技術手段進行操作，提升APP的榜單排名、下載量與好評度。

3.市場的榜單排名

現在榜單排名的作用已經沒有以前那麼明顯了，但是仍然可以帶來大量的品牌露出和曝光。
安卓市場百度、91、安卓的榜單基本可以通過刷子刷，另外一種方式就是直接購買分類榜單的排名，還有一些應用市場如豌豆莢提供了CPD的方式，這種成本相對高，需要綜合去評估一下，另外就是要去試，試一試才知道。
蘋果的榜單也可以刷，但風險較高，一般都是通過積分牆的形式去維榜。

4.關鍵詞排名優化

關鍵詞優化非常的重要，比如你是一款瘦身減肥的APP，當用戶習慣性的搜索減肥、瘦身的時候去出現你的APP，自然可以帶來下載。
一般來說關鍵詞的排名影響因素包括：產品名稱、關鍵詞、關鍵詞密度、下載量、評論數、搜索-下載轉化率、APP活躍度、留存率等，不同市場規則及權重不同。
在選詞方面，你需要大花功夫。主要需要優化品牌詞、功能相關詞、行業相關詞、競品詞，有時還可以做一些傍大款的網路熱詞。
安卓市場主要通過關鍵詞優化、刷下載量、評論、搜索-下載的方式來實現關鍵詞搜索排名提升，另外部分應用市場（百度、91、安卓、豌豆莢）通過競價形式購買關鍵詞排名。
蘋果市場還可以通過在標題中加入關鍵詞來實現，另外就是關鍵詞設置裡面，對於一些長尾詞會有意想不到的效果。

寫一些2015年最新的免費渠道吧：
1.上線各大安卓平台這個我就不多說了
2.現在小米，機鋒，安智，聯想，華為，搜狗每周都有專題，可以去申請，都是免費的，每家安卓市場都有活動，你可以試著去申請做一些，會有一些費用，不過成本比較低。
3.可以免費獲得的新品推薦：小米的新品推薦，360新品推薦，聯想樂商店的新鮮熱辣，華為的新品推薦，搜狗的niceAPP，應用寶的新品推薦，魅族的新品推薦，百度的金熊掌獎，豌豆莢設計獎，這些都是非常好的免費資源，前提是你的產品要做的棒一些。
4.微博九宮格推廣，低成本推廣，效果也很棒，可以同時給iOS和Android兩個平台帶量，現在大家都做得很火爆。
5.換量：和應用商店換量，和cp們互相換量。
6.注重pr的傳播，這個被很多人忽略，但是卻非常重要，我這有一些可以做免費pr傳播的渠道，有需要的可以私微信信我。記住，是免費哦。
7.多練練自己的文筆，在社交平台上做做文章，微博微信這個我先不說了，當然是要做好的免費資源。還有就是豆瓣，天涯，貼吧平台，還有剛剛興起的一些移動端社區都是很好的傳播平台，在上面做好軟文，傳播效果特別特別的棒。
8.在cp之間做好人際關係，爭取最大化的合作機會，這是很好的渠道，做好了量就大大的，如果不重視，天天自己在家弄，那就一個量也沒有啦。
9.各大應用市場的首發資源
10.微信朋友圈轉發和微信公眾平台push也是不錯的渠道
還有一些性價比很棒的社會化媒體渠道有預算的小夥伴可以一起做，私信或者加微信都可以聊聊