哪些盈利模式令你拍案叫絕？

12-24

從古至今有哪些賺錢盈利牛掰的模式，都可以說說。

推一個：網易1元奪寶 - 一個收穫驚喜的網站
這個網站怎麼掙錢了？網站運營方花錢買一個商品，比如說iPhone6，假如成本價是5000，那麼標價7000，按照一元一份，發行7000份。用戶充值後就可以購買任意份數，一元一份。等多個用戶購買積滿了7000份之後，網站就按照一定的演算法開獎，中獎的那位拿走獎品。
是的，就是一種變相的彩票，網站方穩賺不賠。
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有留言問這種是否違法的問題，的確，如果赤裸裸的用人民幣去抽獎的話，這種競猜活動是有一定金額限制的，貌似是不能超過三千，具體數據不詳，知道的可以補充。但是網易不是這麼做的，活動規則裡面有這麼一項：

看見沒，你要奪寶先得花錢買網易網盤。也就說你花出去的人民幣並沒有直接用來競彩，而是購買了網易網盤，奪寶幣是你買了網盤附贈給你的。所以，這裡就打了一個擦邊球，網易可以說這就是個活動遊戲網站，他們並沒有直接進行彩票類似的銷售活動，用戶的錢買的是網盤，因此你不能說他違法。。。參考分析：
網易的一元奪寶和一元雲購這類網站是否存在黑幕？ - 互聯網
怎麼看網易1元奪寶？ - 網易
一元雲購是否是變相彩票？是否具有合法性？ - 法律

網上看到的:騰訊代理的遊戲《地下城與勇士》中，每60秒就有玩家用7個伺服器喇叭用來辱罵騰訊。據不完全統計《地下城與勇士》共有25個大區，183個小區，一天24小時用刷喇叭辱罵騰訊共刷了184.464萬次。伺服器喇叭的定價為2.5Q幣一個，騰訊因被玩家辱罵，一天就能賺461.116萬元。

賣生男秘方，不準全額退錢。

寺廟。許願要請香，願望實現了要還願；沒實現說明不夠虔誠，請繼續燒高香。

私自在公路設卡收費。竊以為這是共和國治下，坐地日收八萬金的天字第一等好買賣。

一個健身俱樂部。

出售會員卡。

年費價格XX元。

但年費會員每次來俱樂部里真正運動一次，返還YY元。

年費會員每年來俱樂部里真正運動N&>XX/YY次，相當於在此健身俱樂部裡面免費運動。

年末沒有返還掉的年費，俱樂部賺走。

很多人信誓旦旦地交了年費，堅信自己可以免費鍛煉，減了肥健了身還佔了大便宜。

年末，該健身俱樂部大賺~

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記得有一次，有個朋友問我naysayer是什麼意思。當時我解釋了半天也解釋不通...我想，如果他現在再問我，我會直接給他看本答案的留言的：naysayer的重要特徵並非「反對一切」，而是根本不思考，卻幻想自己思考了/有思考能力。

某工程招標。一領導家親戚，找到投標商，比如說5家，和他們說，我幫你搞定，需要收取活動費一百萬，但是，也不能說百分百成功，因為各路神通，萬一對手找了更高的領導，那也沒辦法。如果辦不成，費用全數退還。然後收了每家一百萬，啥事也不做，最後退掉四百萬就行了。

這是故事，不過現實中有這個思路的。

看了題目第一反應是肯定會看到麥當勞的回答，居然沒有！！！
好吧言歸正傳，麥當勞的模式是當年在以前公司（國內一家頂尖的商業模式創新諮詢公司）每次都必須跟客戶說的，而每次客戶（年銷售額3kw+的董事長）聽完都是基本直接從鳥都不鳥到想直接刷卡的。現在想起來，麥當勞的商業模式的確無敵。
好吧再次言歸正傳，相對於街邊肉包子的進貨、加工、出售，或者簡單連鎖的複製，麥當勞的盈利模式牛逼在於他的盈利點達6個，而且縱向環環相扣（不同於百麗、肯德基的橫向多品牌模式），所以能把街邊肉包子（盈利點只有買賣一個）和簡單連鎖（盈利點加上特許經營和複製）遠遠甩開，麥當勞的盈利模式具體如下：
1、以不盈利甚至虧損的的產品（性價比最高的漢堡包在生產後15分鐘內必須扔掉）作為爆款，為門店帶來流量（導流），此盈利點不盈利；
2、捆綁銷售薯條、可樂等高附加值產品（像我這樣經常單點漢堡的屌絲其實不多），此盈利點賺蠅利；
3、銷售特許經營權（500萬rmb），此盈利點賺小利；
4、通過高度標準化複製門店（麥當勞80%特許，20%直營）賺取上述1、2利潤，此盈利點賺中利；
5、通過控制半成品價值鏈（所有門店使用的半成品必須使用麥當勞指定廠商），此盈利點賺高利；
6、通過自有品牌知名度，每當一個地方新建麥當勞，都能帶旺當地人流量，從而提高房價，而狡詐的麥當勞資本家早在此前就先買好當地房產，更陰險的是，資本家憑品牌的控制力在門店出租房面前有極高議價能力，能以低價租得門店並將門店轉租給特許經營商，不用解釋的是，麥當勞對其轉租租金有絕對控制力。綜6所述，所以為什麼麥當勞即使在金融風暴時所有的門店一律蕭條，但其財務報表依然性感。此盈利點賺暴利。
綜上所述，麥當勞的本質不是餐飲，而是「類房地產」行業，又或者像其CEO所說，是一家娛樂公司。讀懂這個就在身邊的神奇商業案例時，我第一次感受到商業社會的魔力並從此不能自拔。

盈利模式腦洞大開，顧客回頭率超90%的公司，好市多（Costco）。來自 @Cody 的回答，原答案如下：

知道好市多這家公司，是源於雪球上面看到個笑話。

巴菲特開玩笑地稱：「有一次有兩個恐怖分子劫持了我和芒格坐的飛機，聲稱在處決我們之前可以滿足我們的最後一個願望，結果芒格說能不能讓我再講一次好市多的優點，而我說，先殺了我吧！」
非常好奇是什麼公司讓芒格這麼著迷，就去搜了下好市多的股價，立馬就把我震驚了。

這麼穩的走勢，與14年之前的亞馬遜如出一轍，更驚嘆的是，即使遇到08年全球金融危機，股價回撤的幅度也不太大，說明商業環境非常好啊。於是抱著看美女的心態，研究了一下這家企業。

最開始在GOOGLE搜到芒格和好市多，搜到這篇文章。Why Charlie Munger Loves Costco Wholesale，這篇文章大致介紹了下，為什麼芒格喜歡好市多，因為好市多的商業模式特別有意思，不以賣東西賺錢，而以會員賺錢，貨物商品利潤只覆蓋基本的運營費用，而會員
收費才是盈利的重點目標，也只有會員和會員附帶一個？才可以進入好市多消費。這種賺錢的方式，真是腦洞大開，完全就是現在互聯網流行的，羊毛出在豬身上的
商業模式。而且，好市多的商品都是一些熱銷低價商品，存貨周轉天數才30多天，跟電商京東差不多，真是太厲害了。
然後為了看些更詳實的數據，又去找了年報看下。

進入之後，第一頁介紹的就是好市多的SKU，我才發現好市多的覆蓋之廣，已經達到了服務領域，連加油站都有....

然後是好市多的會員體系，好市多的會員分為執行會員和非執行會員，非執行會員裡面包含金星會員和商業會員，兩者的區別在於，執行會員要交110美元的年費，
而非執行會員只交55美元的年費，執行會員似乎有資格在一年內享受消費總額2%，最高750美元的返現，以及一部分保險優惠。

非執行會員，除了可以進場消費，還能額外帶人進去。好市多的會員續費率達到了驚人的90%，而升級為執行會員的人達到了38%。90%的續費率意味著什麼？意味著你的客戶的回頭率是90%....

然後，我看了下，好市多的員工工資和福利遠高於業內水準。平均每個員工創造了56萬美元的銷售額，這裡面還沒分兼職和全職。

然後我心急的跳到財務上面

可以看到，好市多會員費，以每年2億的增長水平在增長，14年的會員收費在24億，而貨物利潤在10億左右，扣除了所得稅後，凈利潤在20億左右，剛好跟會員費收費差不多，說明這家公司真的沒有靠賣東西掙錢啊，媽蛋！

好市多為了創造低價，有自己的專門中樞貨運系統，而倉儲式門店裡面，有522家是把整塊土地都買下來了的，只有141家沒有土地所有權，是租賃的。這種獨特
的商業模式，讓好市多的貨品毛利潤，連續4年都在10%左右，我在網上搜索下了一般超市的毛利潤，綜合毛利潤都在15%-25%之間，而且由於好市多不靠
賣東西掙錢，相比一般超市的理論——生鮮賺人氣，日用賺業績，家電賺利潤。好市多的高毛利產品，是遠比一般超市裡面的便宜的多的。

我在知乎搜索了下關於好市多的答案，這個答案很有代表性。
為什麼中國大陸沒有「好市多」（Costco）這樣成功的會員制連鎖店？ - 取慮的回答

這家店經常有些價格低的匪夷所思的好東西，簡單舉個例子，我健身需要的某品牌蛋白粉2.5磅在亞馬遜網上買也需要60刀，但是在Costco,5磅的28刀啊，一年吃4桶，光蛋白粉著一種就把會員費省回來了。

最後，忍不住GOOGLE了下好市多和麥德龍的區別，很多老外說，麥德龍的東西雖然也是便宜，但是東西遠沒有好市多裡面的好，談到好市多，quality是個經常被提到的單詞，這也符合好市多的理念，low price and quality。

好市多這種經營理念，個人感覺，更像是一種規模經濟和分享經濟的結合體，瞄準的消費群體是中產階級家庭。規模經濟提高商品議價能力，分享經濟（同樣辦會員，富有對一般家庭的補貼？）創造三方共贏。

考慮到巴老芒格兩位大神在2000年就買入好市多的股票，那個時候的好市多連個毛都不算，只能說給神跪下了.....
原文鏈接：好市多 (Costco) 是家怎麼樣的企業？ - 零售行業

再正經的補充兩個個
1、先說個比較古老的故事
當年在美國舊金山出現的「淘金熱」中的一位名叫李維的小青年。李維隨著人們到舊金山去挖金，結果一塊金子也沒挖到，但是卻發現了地面上的「金礦」——牛仔褲，專門為淘金客準備的，特別耐穿的褲子。
當背景切換到現在的互聯網行業，有茫茫多的創業團隊、創業項目。。

下發各種手機驗證碼
APP裡頭的IM功能
APP的push消息
產品的數據統計
APP的測試
用戶反饋
分享
伺服器託管
……

小團隊不能自己做吧，這些都是「金礦」中的牛仔褲項目，未來不一定都能成為騰訊阿里這種量級，但比行業平均存活也要高得多了（貌似現在賣牛仔褲也成了紅海了）

2、再說個草根的野路子
不管是從酒店訂房、訂電影票、團購、各種會員卡、各種優惠券、Q幣……，絕大部分在淘寶上的價格都會比官方渠道要低。

多手機號註冊，拿新用戶優惠（互聯網不是錢多嗎，讓你們燒錢），還有相互推薦新用戶賺優惠券
利用營銷活動，充1000送XXX的優惠
積分兌換

總能察覺到規則的漏洞，找到價格差來獲利（關鍵是對於用戶和顧客來說，真的有實惠啊，優酷會員、迅雷會員，誰用誰知道）

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還記得百度和莆田系的鬧劇么，一次點擊可是999喲

1.騰訊的遊戲啊。免費的往往是最貴的。
2.另外我說一個橫店影視城早期的營銷策略，橫店影視城是國內第一個免費給劇組開放的影視基地，這是由橫店教父徐文榮提出的。在影視基地普遍收費的年代，橫店出了這一招，確實是一招好棋。
因為大量劇組前來拍戲，極大地帶動了當地的第三產業發展，住食等等。還可以吸引遊客去橫店追星，帶動旅遊業發展，第三產業的發展不可同日而語。
醉翁之意不在酒啊！
另給家鄉打個小廣告，2015年5月10號，也就是本人生日那一天，橫店的圓明園開園接客了，這可是號稱復原了95%原貌的圓子。確實大手筆，北京都沒有哦

某軍校招生辦普通工作人員，每到一個地方，總有某些家長非常熱切，他選擇其中有實力的給一張名片，告訴他們，這些家長自然懂，就私下打電話出來吃飯大保健，飯桌推杯換盞，說只要孩子到達了某某分數線，身體達標，就可以去讀軍校，當然了沒有錄取之前先給10萬，錄取了再給10萬，如果沒有錄取，就把錢退了。

實際上這個工作人員什麼都沒有做，他給的分數線就是往年的平均軍校分數線，當然這些孩子的家長有的明白，但是考慮到以後孩子進軍校了還要照顧，就給了，有的不明白，以為他真的能夠幫助自己的孩子去上軍校，也給了。當然了其中少數幾個沒有達到分數線，他也把錢退了，有的家長不在乎這點錢，也沒退。

一年到頭，這名工作人員收入200萬左右，他把一部分錢送給軍校領導，讓他繼續安排他做招生辦工作，他就做了十年，逐漸從普通招生辦工作人員到招生辦主任，這個時候他就真的可以影響招生了，價格自然就水漲船高了。不過招生辦主任沒有做多少年，他也沒做了，因為他當了這個軍校的領導。

這樣的方式遍布體制內，已經發展出許多變種，可以說是空手套白狼，他利用了自己的身份產生信賴感，而後利用了信息不對稱，往年軍校的分數線，更加重要的是他明白了這些送孩子去軍校的心理陷阱，固定的心理模式：讀軍校肯定要找關係，要送錢。

滴滴專車

去年滴滴和快的瘋狂補貼計程車，大家都以為兩家企業傻掉了，還有不靠譜的分析虱說這個是搶佔支付入口。結果全都是扯淡。

打車高額減免，讓大家都把打車軟體安上了，給計程車司機瘋狂補貼，司機也願意用軟體接單，當時其樂融融，甚至計程車司機還會幫軟體宣傳。

然後等用戶養肥了，給計程車司機的補貼斷掉了，但優惠券照樣發給你。你想用軟體打車省錢，偏偏計程車司機不接單。這時候突然跳出來一句『打車打不到，試試滴滴專車吧』

這個模式太巧妙了，其實很多時候直接在路邊叫車比打車要容易，很少有人會特意裝一個打車軟體，滴滴和快的剛出的時候覆蓋率很低。但機智的資本家們，先給你貼錢讓你安裝上軟體打車舒爽，再砍掉給司機的補貼，打計程車的體驗突然產生極大落差，借勢把專車推出來，安心賺錢。

不然誰特么會安一個專車軟體啊！

順路說一下：搶佔入口的常見做法是『首單免費+ 推廣返利』，不是你已經安上這個軟體用了好多次了還補貼你。

你可以通過更健康地生活賺錢，這些錢來自於那些不健康生活的人。
Pact - Commit to you.
Earn cash for living healthy, paid by members who don"t

這是一家很有意思的網站，有點類似於對賭協議。
用戶設定好自己的健身計劃或者節食計劃，並且壓注，如果不能完成就會失去這個錢。
之後以iphone 的各種sensor 以及一些穿戴式設備的健身數據進行驗證，驗證成功，每次都會獲得一定數額的獎金。這筆獎金來自於那些沒有去鍛煉的人。

而gym pact通過手續費收費，但是這個時代用戶是最重要的，如果能吸引到用戶，advertising targeting的收入就很夠用了。
現在已經記錄了520萬次鍛煉，3萬7頓節食的飯，以及用戶群中92%的準確率。

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gym pact的idea很銷魂，但是感覺這兩年用戶增長並不明顯。
我覺得不能讓大家可持續得捐錢是問題。。
這種懲罰性的收入是有限的，這個有限的錢被更多的人分，每個人分到就會更少。。。。
和gym pact相反，我也很喜歡另外一個公司 Kiip | Mobile Advertising People Like
他們的核心idea 叫rewarding advertising。
大體就是，啊呀，你今天去gym了，這麼辛苦，晚上要不要吃個大餐慶祝一下！
他們的user growth很成功，因為這個獎金池是無限的。

從20世紀80年代起，美國加州商人丹尼斯·霍普開始利用聯合國1967年制定的《外層空間條約》漏洞，宣稱自己擁有一切行星的所有權，並向地球人「倒賣」月球和火星等行星上的土地。

2003年，威廉斯夫婦成立了一家名為「月球地產」的公司，以每英畝20英鎊（1平方米不足6分錢人民幣）的價格，正式出售月球土地。除此之外，公司還兼營火星和金星上的土地。據稱，公司的生意相當紅火，每年利潤高達100萬英鎊（約合1120萬元人民幣）。其中90%的收入都用於支付「授權費」，給美國老闆丹尼斯。

月球地產_互動百科

微商
其實仔細想一下這個商業模式是不符合常規的
當全世界都恨不得直接從生產商到消費者的今天居然有一種商業模式是靠無限增加批發商而賺錢的
當全世界都恨不得對本行業的盈利能力、毛利潤秘而不宣的今天居然有一種商業模式是靠無限暴露從業者如何賺了大錢而賺錢的

補充：
我和我的朋友們在討論微商這個話題的時候最後得出的結論是可能從頭到尾根本不存在真實的商品大家都在出售一個「面膜」的概念而已
最上級的代理把貨批發給下一級下一級再批發給下一級
總得有最後的零售商吧？不一定！因為最下級的代理可以再靠他們的上級代理教的方法拉下下級這樣他們就升級了也成了批發商的一員了！
明白了嗎？

前些年，煤炭市場還好的時候，西北地區的煤炭源源不斷的通過汽車運到天津港，運費大概要四百多一噸，這麼大量的車到了天津卸了貨之後就是空車了，這些車還要再回西北拉煤炭去，空車走嗎？當然不是，拉點貨回去才合算，天津港有大量的鎳礦，基本都是從印尼，菲律賓進口來的，就是紅土，標準一船是五萬噸，堆的像小山一樣，而西北地區主要是寧夏，內蒙等地區有很多鍊鋼廠，需要鎳礦，提煉供給酒泉鋼鐵做不鏽鋼用，有些人看到了商機，天天去卸煤的地方發名片，讓那些卸了煤的司機去拉紅土鎳礦，運費回去多少錢一噸？一百多，2010年大概一百一二就走，空車走也是走，好歹賺個油錢！很多人在這中間吃差價，賺了很多錢。這和那個女首富張茵利用中國大量出口美國貨物然後利用回空的箱子運廢紙回國內差不多，都是有頭腦啊。

07年的時候，高中旁邊新建一住宅小區，在我們市來說算是比較高檔的了，因為屬於開發區，所以當時人煙很稀少買房的人也不多。小區有一楊姓保安，在當了半年保安後用類似買房——抵押——貸款——買房的方式在07年底盤下了26套好房源，並在畢業即08年6月前成功脫手，如果我沒記錯那小區的房價在這半年從三千三四漲到了快五千。外界一直傳說楊姓大俠之所以當保安完全是為了打好關係看好房子當卧底才去的。

世界上最大的計程車公司 Uber 沒有一輛汽車。世界上最受歡迎的媒體 Facebook 不生產任何內容。世界上價值最高的零售商阿里巴巴沒有任何庫存。世界上最大的住房供應商Airbnb沒有任何房產。

這段話來自 Tom Goodwin，他認為做平台的公司（interface owners）是最能規模化的（scalable）。他們不全盤控制研發、生產、銷售，而是把生產系統（也就是產生成本的地方）和龐大的市場（也就是獲取利潤的地方）聯繫起來。參考：http://techcrunch.com/2015/03/03/in-the-age-of-disintermediation-the-battle-is-all-for-the-customer-interface/。