一個原裝二手iPhone特賣網站有前景嗎？

12-25

淘寶和58上太多騙子了。我和朋友做了一個原裝二手iPhone特賣網站，網站只賣iPhone，均為9成新，我們還提供一年質保。大家一起討論一下這個行業。

看到題主的各種提問和回答，我只能來拆台了。。。。。

二手iPhone市場不存在無拆，回收行業必須拆機驗機，不然炸彈機多了去了，所以無拆這條就呵呵；一般定義無修的概念：不動主板，外殼原裝對碼，聽筒按鍵排線換一下那都不叫修，甚至屏幕換了原裝都不叫修，行業內把真原裝機都叫：原裝沒動過。

其次，你們價格實在太貴啊，貴到離譜，現在二手iPhone平台不都是低買高賣么，收的那些人還不都是市場里散戶商家販子，只不過被你們拿過去，建個網站，拍點照片，運營推廣下，還不是一樣賣，價格漲了好幾百。

你們家二手6P 白色全網通賣4100，帶一年商家保修，送原裝數據線和充電頭（基本上也屬於30一套的廠貨，一般人分不清跟原裝的區別）

年底的官換機行情是下面圖這樣的（單機，出貨價格，零售加200），港換行，雙網4G，官方保修普遍在180天左右，全新未激活；行換行，一年官方保修，全新未激活。

你們二手價格賣的比人家行貨官換機還貴，3800的行貨官換機，扣掉換機費用200-250，還剩3550，回收賺差價200-250，折中一下，行貨在保的二手回收也就是3300左右的價格，過保的行貨二手回收也就是3000的價格，你們拿過來賣4100，實在太坑了。

這種模式正好也是一個O2O，當前餐飲外賣行業O2O屬於平台補貼，入駐商家和消費者都獲利，BAT有錢往裡砸，先爭取市場份額，大家現在熱衷於餓了么，美團，口碑外賣都是看中的滿20減去7塊還面外送費，外賣O2O行業少了補貼，都未必有這麼火；你們這茬倒好，入駐商家（或者說二手供貨渠道）要賺一筆，你們平台還要狠賺一筆，以平台作為保證機器沒有問題，並提供售後，到頭來全是消費者買單。。。

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題主居然正面回應了，滿口說我離開行業久了不知道行情了，這也是搞笑，手機行業價格那麼透明，隨便在哪都能關注到，以前做這行認識那麼多圈內人，行情哪天問不到？

天目西路不夜城大奧環龍哪個市場沒業務來往過？那些黃牛販子不知道比你高到哪裡去了，我跟他們談笑風生。&<(￣︶￣)&>

就繼續說幾點吐槽的：

1.題主意思多幾百塊有一年售後不好？

不好，非常不好，水貨市場全新機做店保一年價格一般是180，你一二手店保一年要幾百塊？

2. 還是價格，這麼對比吧，JD國行全新機6P 16G 1.7號售價4998，去掉JD賺的錢，去掉稅點，行貨渠道出貨價格在4700左右，你們二手過保店保一年賣4100，一個字：貴！

3.還是價格，各種X回收，不管JD還是淘寶還是其他的回收平台，國行過保6P，9新回收價格幾乎都是2900不到，大家隨便測試，4100減去2900，1200的差價，全部被回收商和題主的平台賺了，；大家可以這麼算，你是想一部成本2900的二手機器，多了一年保修卻要花到4100，還是寧願比題主這種4100貴個800多買個全新的原裝有官方一年保修的機器？

你們互聯網思維創業真是屌啊，收的是你們這一波，賣的也是你們這一波，這一進一出搭個所謂店保就貴了1200快····

4.還是價格，JD全球購港版全新6P 16G價格4688，全國聯保，全新未拆，4100的過保二手，還是貴~

5.手機行業賺錢可以，悶聲發大財可以，最噁心的就是那種：比我便宜就是有問題的。。。你若是在通訊市場開個檔口，跟客戶說對面家比我便宜，機器是翻新山寨，對面家上來就能把你店給砸了。。。

誰能解釋下原裝的定義啊

泄邀。

首先肯定一個，可以做。

二手手機的電商平台分為銷售或者回收，就目前來說，回收方面「愛回收」一家獨大，銷售方面還沒有一家獨大的現象。

前幾年社會經濟情況還不錯的時候，線下的銷售還是不錯的。到後來大環境都有點不好的時候才意識到要轉型到線上去，我們就是所幸搭上了網路銷售最後一班車。

接下來說的不一定全是分析這個平台好不好做，可能更多的是走「互聯網+二手手機」這條路路上的一些心得體會。

如果是即將要做二手手機這個平台，建議是在以下兩個條件下都滿足的情況下可以切入：

1、對二手手機的質檢以及關於手機知識全方面了解的情況下入手，包括手機故障鑒定、質量檢測等方面。詳細可以參見我在「如何購買二手手機」下的回答：https://www.zhihu.com/question/24556143/answer/190074970

2、是否自身對網路營銷這方面有了解。包括運營、推廣、吸粉等是否自身有能力。

在類目方面建議是選目前二手iPhone需求量是挺大的，遠遠甩安卓幾百條街。

當然，也有一些人靠著自身的人脈在微信上賣的挺好的，我所認識的就有好多我們微信營銷部的代理一天的出貨量不低於30台，他們僅靠自身微信里的好友還有批發給周圍手機店的優勢，也賺取到了人生好多捅金。

二手手機本身就是個價格難以統一的產品，商家通常會把貨分成幾種成色來賣，99新、95新、9新。

99新的機器有些賣家比如我們會上到官網零售給客戶，99新指的是手機的成色非常新，外觀跟新機沒有區別，無磨損無劃痕。

95新、9新的機器主要是批發給一些做手機店的客戶，因為手機店的一些客戶對成色沒有要求很高，所以出貨也挺快。

當時我們做二手手機電商平台另外一個初衷也是由於市場魚龍混珠，很多客戶都在線下買到了質量問題的機器，所以想做一個平台來解決這個社會問題，最後就一步一步做了，所幸銷售出去的二手手機都獲得了大部分客戶的肯定。

我們在保修方面做平台的更要用心做，每台機器都提供180天保修，這是很多家都做不到的，之所以敢這樣保證，是因為機器本身質量還是過得去，主板也都在回收的過程中檢測了沒有修過、沒有進水才敢回收。另外如果外觀方面有大磕碰或者殼凹了我們也是拒絕回收的，因為也做不到保證這樣的機器後期不會出現問題。

電商平台做不好的話真的可能都沒有一個好的微商銷量高，我研究過很多平台，利潤都相當高，粗略的計算下，很多平台都把推廣成本包括後期售出手機的風險承擔都加在了消費者身上，這樣子一台手機就大道400-500的利潤，如果真心要進入電商平台，建議有如此高利潤的同行們可以壓低成本，多站在消費者的角度想想，稍微每台機器降低200塊錢，那麼客戶會增加不少。

保修方面很多平台也都承諾了多久多久甚至長達一年的保修，有人認為這樣的承諾後期付出的可能會讓平台無法承擔，所以我們在這方面是堅持保證每台機器在回收的時候做一次質檢，中間會有專業的工作人員複檢，最後寄出之前再進行39道工序質檢多一遍，確保把售後率降到最低，所以這方面使得售後部門是最清閑的。還是同樣那句話，多站在客戶的角度想，可能就可以走的更遠了，客戶用的好，還會給你帶來更多客源，當然聰明的客戶也可以當做重點客戶培養成代理哦，所以質量方面一定要控制好，要麼不出貨，出貨就要出好貨。修過的、進水的，都請拒絕！

另一方面，我們也遇到問的比較多的問題是，機器是怎麼來的？雖然法做到確保每一部手機的來源，但是也是一直秉承一個原則：不收來路不明的機器，不收臟機。市面上有人做ID鎖的二手iPhone做到發財，但是我們不願意為了自己的利益把風險強加給客戶。

還有很多外國版的iPhone，其實外國版的iPhone只要是不需要使用卡貼就可以直接使用的才是性價比之王啊，懂貨的人你們覺得呢，價格比港版或者國行便宜了一丟丟，有人也認為這些機器可能是走私過來的，行內人都知道每天海關會拍賣很多機器，經過海關的手，經銷商都會交了稅才能把機器拿出來的，所以拒絕這種武斷的言語，外國版的機器絕對也有正常渠道的，不然那麼多平台都銷售這類版本的手機怎麼不見有人起訴。

另外做這個平台還需要考慮國內人群是否能接受二手手機，有沒有二手手機的消費習慣，隨著眾多二手類的平台崛起，現在很多人都開始接受了二手手機，因為性價比各方面那跟新機比是天壤之別啊，如果你買新機要花的錢可以買個二手手機剩下的錢再去買雙Nike或者周邊游一圈，何樂而不為呢，當然買就要找靠譜的，某魚、某8之類的二手閑置就不要去碰了，水太深了，如果你試圖就回收商的價格買到一台的iPhone，那麼你省下來的錢一定會交給隔壁修手機的王師傅。

所以做二手手機首先一個方面是自身對手機的了解，能確保出去的每一台機器到客戶手上都不會有問題，有一定的保障，那才能做得長遠。

無論是做什麼平台，把質量防在第一位，才能細水長流。

一點小見解，歡迎補充。

推薦下二手手機相關回答：

二手手機電商平台這個項目怎麼樣？
https://www.zhihu.com/question/28123871/answer/210151829

水貨和二手iPhone的水有多深？
https://www.zhihu.com/question/27735410/answer/221237894

買二手 iPhone 應該注意什麼？如何驗機？
https://www.zhihu.com/question/27081506/answer/222365789

如何購買二手手機？
https://www.zhihu.com/question/24556143/answer/190074970

淘寶上的二手蘋果手機能不能買？
https://www.zhihu.com/question/23288912/answer/210753810

想買二手iPhone在哪買比較靠譜？
https://www.zhihu.com/question/20221184/answer/224708065

一個原裝二手iPhone特賣網站有前景嗎？
https://www.zhihu.com/question/38230404/answer/224707402

在知乎上這樣做推廣，估計是沒人買賬的。。

曾經我也想做二手諾基亞特賣網站，如今你懂的。
你把成功與否首先交給了iphone，何來「創業」之說？充其量「賺錢」

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正背單詞呢，跳出個通知嚇我一跳
確實如評論所說，並非要做最上游才算創業，我的回答確實十分不嚴謹，我先認錯。
當時回答僅僅只有兩句話，表達了個大致的觀點而已。所以不嚴謹也是意料之中。
現在回過頭來細緻一點來扣這個問題。
我贊同評論的觀點：並非只有做最上游才算創業。
最上游的人，是商人里的發明家。
馬雲你懂的，李雲開淘寶店，張云為淘寶店提升信譽建了一個平台，陳雲在平台上當刷手，王雲見有利可圖，專門賣淘寶賬號。
沒有人敢說阿里巴巴長久不衰，但是在可預見的未來，淘寶的穩定性是可以保證的，產業鏈下游是相對比較安全的。（文筆不好用詞不準見諒）
iphone呢？
這是一個產品，你是針對特定歷史時期的某一個產品而創業。不是一類（如二手車），也不是資源端產品（鋼鐵）。再者，手機類的產品更新換代本身就比較快，硬體上的突破，或者是系統的創新，都很可能顛覆一個產品。
考慮清楚最上游的安全性，再判斷你的創業是否明智。
博客→新浪微博→微信公眾號
這是時代腳印
良禽擇木而息

目前我並不知道有沒有網上商城只賣某種手機的（別扯官網）
實體有專賣店，要考慮到實際資源的問題比較多。網上的話就會靈活許多，不知道為什麼不是二手手機而是二手iPhone？
因為只賣iPhone，所以更專業？

不如賣鎚子

現在的手機行業，用一句話來說：
賣手機一百塊的利潤，還搞得跟做賊一樣！！
所以想搞個特賣，基本不可能，除非做翻新機；
現在是行情，即使你是一手渠道商，也只比別人便宜幾十塊；
所以特賣基本不可能的，少年；
做二手機關鍵點還是在品質，售後；
二手機不會售後是根本做不了的，虧的褲子都不剩；
所以還是好好搬磚，入行需謹慎！！！！

『原裝二手』？開玩笑的嗎？

這個網站好有意思。我只想問問誰是投資人，替我轉告他一下:鄙人這有個投13億賺幾千億的項目，需要女性投資人一名(哈哈哈

這調研怎麼做的？
滋道京東不？
滋道淘寶不？
滋道華強主板價格不？
滋道國內appale代理商全新行貨價格不？
滋道64g快閃記憶體價格不？
滋道同行價格不？

這web怎麼做的？
上過淘寶沒？
上過京東沒？
上過拍拍沒？
學誰不好非得學亞馬遜？

買二手的不是發騷友就是採購測試機，你想騙他們？

什麼？你說像題主這樣的窮比？抱歉，像我們這樣的窮比一般都會選擇買妖機，比你不知便宜到哪裡去了。動手能力強一點的完全可以買配件自己組裝一台。

靠嘴來保修的手機商也是多的不要不要的。

所以這是一個銷賊贓的網站是么？有那麼多人提供9成新手機給你？

說句你不愛聽的話，淘寶上面隨便一個大點的二手蘋果店鋪，可能都比你這強。

5s 1949 你在逗我嗎？現在京東新手機也比這貴不了多少錢，新機價格早已不是3188元了，這樣的價格不會有人買的。

你能做得比ZEALER和Fview好嗎？

首先，價格能比他們便宜嗎？

其次，有專業維修團隊嗎？有專業測試儀器嗎？有納米鍍膜設備嗎？有殺毒清理儀器嗎？

最後，有大量的現金儲備以及團隊公信力嗎？

在貼吧看到的

都是華強北的貨，哪來的勇氣加這麼多價？所謂的店保一年，誰知道你網站的售後良心不良心，淘寶店買手機所謂的保修都是坑。人家寄回去給你維修，手機到手了開始挑刺，說這裡人為那裡人為，不加錢不修的一大堆。

你說的難道不是 http://zealer.com？

創業挺孤獨的，有時候想找個人交流一下。所以某個夜裡就在知乎上發了這個問題，當時我發到的話題組也是一些關於創業和風險投資的，想聽聽VC和創業者們對於這個行業未來發展的看法。 @蘇不了和其他知友說我想在知乎上做宣傳，只能呵呵噠了~~為了避免聖母們吐槽，題目隱去公司名字，好好聊聊。

發這個問題到今天回應，過了挺久的。打開知乎看投資人意見倒少，倒是@蒼蜀看似拆台的回答，竟然得到很多人的贊同，其實滿屏bug。不怕真用戶，就怕偽內行，知乎上太多教人體位的太監。我覺得有必要回應一下了。

看 @蒼蜀的資料

前手機行業的，現在搞奶粉。
手機行業訊息變化這麼快，2，3個月沒關注又變天了。倉鼠把官換機的換機費用說成200-250，說明至少是前年混手機圈的，他應該不知道蘋果在去年1月份改變官換機的政策，售後和灰色渠道已經沒有那麼好換了，價格漲到300-400，還不一定能換出來，成功率只有80%左右。

本來想吐髒話的，但同事勸我還是理智一點，好好回應知友的回答。

好吧，逐一回答。
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關於原裝、無拆修

我們二手iPhone的定義是原裝、無拆修、無鎖、無進水。
注意是無拆修，拆和修是放在一起的，是個組合動詞，不是無拆和無修。
我們採購回來的手機肯定是要拆開來看的，這點倉鼠說的對，行業內叫抬屏檢測，沒大家想的那麼恐怖，以為拆手機就是把所有元件都拆出來然後再拼裝（跟小時候拆鬧鐘一樣），其實只是把iPhone底部的螺絲拆了，把屏幕抬起來就可以看到裡面的主板是否維修過，是否進水過。

原因是：
iPhone的螺絲是特質的梅花螺絲口，如果這台手機維修過，這個梅花螺絲口就會出現螺絲刀動過的劃痕。內行一看就能辨別。

紅圈處就是主要看的螺絲（iPhone 6）

至於進水

iPhone內部有專門的防水標，其實就是一個PH試紙，進水了酸鹼不平衡，PH試紙就變顏色，就可以判斷是否進水。

紅圈處為防水標（iPhone 6）

我們自己無修定義是什麼元件都不換，聽筒排線等有問題我們就不採購了。

關於手機貨源

@蒼蜀的說法的是回收手機的機販子手裡拿的。我們拍個照啊，做個中介把錢躺著就掙了，你以為人人都是蒼老師。說這話，連一點企業運營常識都沒有。機販子一天能收多少台，萬一他收到一個5s，恰好我們今天有用戶要買6怎麼辦？那有人說了，多叫幾個機販子收啊。

我們每天的出貨量在50台以上，那得叫多少機販子幫我收才行，我得花多少人力去保證品控，運營成本會壓倒你破產。

唯一的做法是批量，小學生都知道流水線生產才能降低成本。
我們的貨源來自於香港拍賣行和國內的一些回收平台，具體的我就不多說了，屬於商業保密範疇。

關於價格太貴

我們是原裝二手，9成新的，還保一年。這些都是給用戶的保障，不得付出更加額外的成本嗎？誰願意自己買的手機才幾天壞了還要花大錢去修。

我們是國內首家推出一年質保的網站，這個是我們創新點。我們就想讓用戶用二手的價格買到新機的服務。
想想看，以前買二手，商家給你保多久，有的一周（閑魚上7天就要確認收貨），線下店有的給你保一個月。等到用了半年，出問題了，現在修手機是暴利，以iPhone6為例，隨便一個渣屏幕收你300-400很正常，你想要個原裝屏，收到你800，能不能給你真正換原裝屏，就真憑商家的良心和你的人品了。
最後你會發現修個手機的錢都夠買全新機了。

假設，蘋果把所有的售後網點和直營店都關了，我想一台iPhone6s可以降到3000以下。
像某寶，某8上面那麼便宜的我們也有，不敢賣啊，就怕你買來一開機是安卓系統。

有些知友說我2000就買了一個iPhone 6，你們賣3000，回家種地算了等等之類的。
我承認在閑魚上有些著急資金周轉用戶的會把價格賣到最低，但這種不是天天都有，你買到就是賺了，如果以這個價格標準來衡量整個行業的市場價格，太不理智。

手機是大件，很多用戶都是辛辛苦苦攢了一個月的工資來買手機的，如果不能做到100%可控那這個模式就不可持續。

@jusHumanbings@黃小豆都提到zealer和Fview等都在涉足這個領域，其實這個市場一直存在，從去年開始各家都開始湧進這個行業，優鋒派也是其中之一。現在大家還處於培育市場的階段。

竟然提到價格，那就對比一下吧（fview沒貨就不對比了）

這裡可以看出同型號同樣成色的，價格也是在1900多，我們還更便宜點。

真實的市場價格就是如此。

之前也有用戶也這麼對我們說過，某某家2000塊買iPhone 6，後來他真去買了，結果開機後是這樣嬸的，發給我們，他說總哪裡感覺不對。

原裝數據線和充電頭30塊？

這個也是蒼蜀說的【笑話】。恰巧我們需要大量的原裝數據線和充電頭，我給你40，請給我供100000套。

一個普通用戶，隨便在網上看點教程都能鑒別什麼是高仿的配件，哪個是原裝的。
推薦大家看一下這個教程：http://i.youku.com/u/UMzI3ODQ1NTI2OA==/videos
分分鐘都能知道鑒別，哪有像 @蒼蜀說的那麼高科技。

後續我也會在優鋒派官網貼出我們自己的驗機教程，供用戶觀看。

關於官換機

開頭也已經說過，蘋果新政出來後，官換機優勢越來越不明顯。換機的費用漲了，自然售價也在漲。國行貨源也存在不穩定，更多的是已經激活過保或者即將過保的美版居多，為了便宜少幾百塊買個沒售後的iPhone不值得。

這個也是倉鼠的回答。
鑒於你離開了手機行業很久，蘋果新政策沒了解，這個也是呵呵噠了。現在的官換機大多都是過保了，180天左右是什麼概念。左右是多久，左是去年，右是明年？

假設保修180天成立，A用戶買到了剩180天保修的iPhone，B用戶只買到18天保修的，請問在價格上該怎麼平衡。對B用戶說你人品差醬紫？

像下面這種價格表就更不要拿出來了，我每天收到這種價格表求合作的一大堆，一個比一個便宜，我一分鐘也能做20張出來。你敢買？

人名幣對港幣匯率最近半年提高了5個百分點。跟以前相比.也就是以前1000塊的購買力.現在只能買950的塊的東西. 一台6的手機按4000塊算.以現在的匯率差比以前成本貴了200元. ..倉鼠作為跨境電商從業人員，連這基本的匯率都沒考慮，你的本職工作也很不上心啊。

還有個事兒

從去年5月份開始做優鋒派以來，確實很艱辛，早上買2個包子忙到沒時間吃，到了下午6點發現已經涼了。

雖然累但有意義。

iPhone的平均壽命是５年，大多數人都是一年就換新款，2014年統計數據是中國有8000萬閑置手機。我們做的就是把這些閑置的手機重新利用起來，給更需要的人。

一些學生用戶，是果粉，但新機蘋果價格太高，在我們這可以花小米的錢體驗到蘋果產品的樂趣。

還有一些跟我們一樣的從事app開發的創業公司，從我們這採購二手iPhone作為測試機，可以幫助他們減少成本。創業公司抱團互助，挺開心的。

其實寫這個文章也是糾結很久要不要寫，很多知友就在看熱鬧，說，「看，被拆台了吧，打臉了吧。」

知乎上牛人很多，但噴子確實也不少，噴子文化把羅永浩和李開復之類的大V都氣跑了。知乎也不是我們的營銷陣地，我希望這篇文章能作為我在知乎上的封箱帖，是真沒時間回應了。

最後附上一個圖，一個胖子的眼神，噴子們慢慢體會。

蒼蜀大爺1月11日最後編輯的答案顯示售出132件，剛剛去看了一下，還是132件，說明最起碼兩個月一件都沒賣出去。

這樣的網站，還玩個球啊~
這程序員數據都不會造假，開掉算了，哎~

忘記艾特主人公了 @陳栩林
陳總你這生意兩個月沒開張了？

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不行，我一開嘲諷就停不下來了。
陳總引用老羅和羅胖的話來給自己正名，還真以為知乎這兒沒見過創業的

大概涉嫌：
走私普通貨物、物品罪
掩飾、隱瞞犯罪所得、犯罪所得收益罪