怎樣經營好一家孕嬰、母嬰店？

12-27

產品：賣什麼產品，現在奶粉貌似利潤很低。提供哪些業務？例如：洗澡，剪髮。
價格：怎樣降低產品成品，提高競爭優勢？
渠道：是加盟？還是自己進貨。
營銷：怎樣做好營銷，提高和客戶的互動率，增加粘性。

開家店需要注意哪些專業知識。

我覺得三點超級關鍵。
1.母嬰店的選址。有的時候選擇租金便宜的人流少反而划不來，銷量跟不上。
2.產品結構。
這真的是致命的一點。很多人進貨會選擇大品牌進，覺得賣得好。但是大品牌利潤超低，即便是快消品，你賣一個紙尿褲，可能只有幾塊錢的盈利，因為經銷商一層又一層，到你手上已經被壓榨的沒有利潤了。這個時候，選擇一些利潤高、質量好的產品，你就可以大賣特賣了。
我選擇進一些大品牌的貨作引流用。再進兩套全品類的利潤空間高的產品。（紙尿褲選了安爾樂、奶瓶選了可愛多和cutebaby、洗護我選了樂嬰泉等等）。他們都是做了十幾年的大工廠口碑也很好，也可以長期合作看看能不能混個總代做做。
3.專業導購。
剛開始人手不夠的時候自己上，把客戶從買利潤少的產品引導到買利潤大的產品，這樣店鋪盈利妥妥的解決了。比如，我的客戶進來是要買貝親的ppsu奶瓶，我引導她買可愛多ppsu奶瓶，因為他們用的是同一家原材料，而可愛多性價比更高，客戶自然很開心買了可愛多ppsu奶瓶。

(⊙o⊙)…

問題問的很詳細，那就根據題主問題的四個方面來作答。

產品：產品結構很重要，一部分產品要吸引客戶，例如顏值很高的玩具，擺在門口吸引顧客，並且定期換一批，或是擺在低一點的貨架上，幼兒可以看得見的地方，幼兒一般只在乎這東西好不好看，好不好玩。一部分產品要用來引流，例如題主提到的奶粉，還有紙尿褲一類的剛性需求比較高的產品，這些別指望賺太多，質量首先要放在第一位。另一部分就是一些高利潤產品，推銷給客戶，就需要一些口舌和技巧了。至於業務，現在做洗澡的很多，剪髮的也有，什麼催乳師，繪本，甚至是一些我看來是扯淡的小兒推拿。目的都是結合零售增加盈利，促進客戶粘性。具體收益還得自己去做預算看看值不值。

價格：如果你是一家自營店，你想通過什麼手段來降低產品成品？基本上沒有，有的話你也是去賣假貨，走私貨。嗯，成本低了，出了事罰死你。因為你自營店沒什麼大的進貨量，想要和進貨商講價還價是不可能的。競爭優勢多往店面顏值，服務，產品質量上去考慮。

渠道：加盟的優勢，給你提供經驗培訓，貨源，裝修設計，定期活動指導。但是要付一些加盟費，我現在就是做這個的。自營優勢，進價低，自由一些不受限制。

營銷：怎麼做好營銷的學問就大了。要寫可以寫十本書。就舉例說一個例子。之前辦了一個最炫寶寶評選來實體店購物的媽媽們可以帶自己小孩來，在原有服裝的基礎上再用我們自己的服裝裝扮寶寶（限三件），活動時間一個月，排名按照網上投票來算。我們幫寶寶拍照，並在評選的照片下表明用了我們的那些服裝。只評選前兩名，第一名直接送拍照用的三件衣服，第二名送奶粉。反響很好，媽媽們一個比一個，都希望自己小孩漂亮，和別人家小孩對比起來有攀比心理，也是想要獎品，拉票的過程等於幫我們做了宣傳，到店裡參加活動的人多了很多，客流量也明顯上漲，衣服又是利潤比較高的產品，所以不管是客戶還是實體店的反響都很好。目前辦了春冬兩屆，準備繼續做下去。

用心，用心，用心。與顧客（媽媽）交心交朋友。

回答服務、產品、選址的有很多，其實題主自己也明白。但是好的產品去哪找？能保證正品嗎？平台提供的服務怎麼樣？這些才是最重要的，畢竟需要在保證每件商品品質的前提下還能有可觀的盈利對母嬰店很重要，而現在進口奶粉幾乎已經走進了家家戶戶，但是進口奶粉是不能直接在店裡作為商品銷售的，在打上了中文標籤後客戶還信是原裝正品嗎？

我覺得一個好的進貨渠道非常重要，最好是不要加盟，加盟的話你只有跟著別人走，利潤也保證不了，麥芽易購平台現在已經跟很多商家都形成了戰略合作關係，商品品質可以得到保證，利潤可以有讓利空間，對商家來說，絕對是一個機會

佔位

加盟一個靠譜的品牌是必要的，可以避免走很多彎路。

尤其是選址、選品、推廣、運營，個人覺得這個行業隅田川和孩子王做的都不錯，可以多考察幾個看。

能問這些，說明你已經入門了。這個不是一句兩句可以說清楚的，你得多和行業高手聊聊，學習。建議加盟，要找那種支持多的，而不是僅僅看規模。

能在這問這個問題的建議你不要干這行了。

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