為什麼 O2O 領域融資額特別高？

12-27

在36氪搜索「o2o」，融資額基本都是數千萬乃至數億，為什麼這個領域的創業項目融資額如此之高？融到的錢一般用在什麼地方？

O2O領域融資額高是因為風投認為這個領域回報高。這是市場的表現，資金向高利潤行業轉移，O2O領域裡融到錢的項目是否都獲得高利潤到不一定，但絕對是有獲得高利潤的可能性，不然風投也不至於往裡砸，歸納起來原因有這：

1、O2O的本質是改變一種消費習慣，實際是在成熟的市場里搶客戶，不用去激發需求。比如外賣、健身、洗車這些服務都是很傳統的服務業，O2O只是改變了客戶的消費習慣，由線下實體店消費變成了網上下單。對於OTO服務商來說客戶是現成的，需求是現成的，而傳統模式中房租、倉儲等成本都可以減少，因此理論上收入沒變或增加（因為移動端消費的便利性而增加），而成本降低，所以利潤空間更大，應該說是個風險挺低的商業投資，所以風投願意多砸錢搶市場。

2、O2O垂直細分後，能得到高額融資的應該是高頻交易、可擴張的行業項目。舉個簡單例子，叫外賣和美甲就很典型，你可以一天叫3次外面，但不會一天做3次美甲，美甲就是屬於行業的市場規模有限，天花板比較低；保險行業理論上也不屬於高頻交易，一人一年買2份保險到頭了，但是保險種類多，可擴張為投資性理財險種，而且像健康類的，年年要投保，粘性大，所以阿里也拿下眾安保險還要拿新華人壽

3、O2O行業中消費行業，人口基數大，搶佔市場後，作為其他消費的導流埠有很大價值，所以風投也願意砸錢搶市場

補貼+地推

幾大原因（有順序）：
1.待投的錢多，正好趕上o2o風口。這是最主要原因，現在看起來o2o似乎比以前的風口比如b2c電商錢多是因為中國整個風險投資市場資方資金大幅增加了。
2.商業模式重，需要的投資額也大。地推，地面運營團隊等等??
3.門檻較低，融資能力成了重要的競爭優勢。
4.規模效應顯著，規模經濟，集中趨勢。o2o項目由於online推廣相對無區域性，offline服務則有區域性，且密度越高越經濟。
5.發展速度很重要，因為和b2c電商不同，o2o由於offline端的地域限制，很可能被後來者在一些空白城市形成區域割據。解決方案是跑馬圈地，最快速度擴張。

不請自來。這個問題我關注了很久，一直沒有特別讓人興奮的答案出現，所以我就自告奉勇來答一下，均是我自己的理解。這個問題我相信短時間裡是不會有滿分答案的，所以拋磚引玉了。

O2O，就是Offline to Online，啥意思呢？難道就是把原來線下的弄到網上咯？這個顯然是不對的。所以我先明確一下定義，中國的O2O泛指過去線下傳統的服務、交易，現在部分或全部被搬到網上通過互聯網來完成（雖然核心不變，但形式有可能發生改變）。

在回答題主問題前，還得稍微繞點圈子。講一下互聯網給我們生活帶來的變化。互聯網給我們帶來的第一個好處，是「大量的信息」，儘管信息爆炸也提高了大家甄別篩選有效信息的成本，但它最直接的好處就是極大地消除了「信息不對稱」。90年代的時候，你想買個啥玩意問個價格，那你得去商場或集市，但問回來的基本上都千差萬別，你還不好判斷哪個靠譜。你想知道個新聞報道，免費的只能鎖定7點半，要麼就是花錢買報紙啥的。有了網路以後，這些再也不是問題了，上網隨便一搜，新聞、各類產品報價，應有盡有。這是一個大家最容易想到的「互聯網的好處」，所以internet 1.0的那些公司，做的都是提供信息，消除不對稱的活兒，比如新浪，搜狐，百度，當然也包括騰訊。消除信息不對稱，是不需要太多資金的，因為信息的獲取是不需要太多成本的，你只需要聚攏信息，通過一定的規則篩選在發布，用戶對信息的渴求是很大的（因為過去這個痛點太痛太痛了），所以他們也會蜂擁而至，有一定的流量以後就可以通過廣告變現了，加上成本很低，所以很快就能自負盈虧，因此融資的金額不會特別大。

Internet 2.0的時候，就是互聯網帶來的第二個好處，它消除了「地域的不對稱」。以前大家出去旅遊，臨走前最重要的事就是買土特產，因為那玩意出了這個地界你就很難買到了。所以，阿里巴巴就登場了。他們乾的最大的一個事，就是把幾乎所有的實物商品電子化，突破了地域的限制，讓這些商品天南海北的流通起來。但注意，淘寶做的是平台，它很大程度上消除地域限制的作用也來自於解決了信息不對稱，所以它也並不需要很大的資金來滾動它的業務，這也是為什麼淘寶自身的融資規模並沒有那麼驚人的原因。但現在的一些知名的電商，如果採用自己備貨的模式，那融資金額就上去了，比如JD。JD融資時，其估值和融資額都是刷新了當時的國內記錄的，但今天已經輕鬆被一眾O2O打破了。

現在進入3.0時代了，就是O2O的時代。要說明的是，之前互聯網帶了這些好處，其好的程度是逐漸遞減的，市場也是很聰明的，永遠都是從upside最大最容易的切入，等信息不對稱和突破地域限制這些好處都被充分開發了，才去啃剩下相對最好啃的骨頭——規模優勢+效率提升。第三個好處是被動開發的，因為信息對稱了，地域限制沒有了，原本的商品和服務所賺取的「信息不對稱」和「地域不對稱」的利潤逐漸被擠壓掉了，各個行業的毛利率都在下滑，一些小商家開始堅持不下去了，這時候大家發現，儘管毛利在下滑，但如果我多做點生意最後賺的錢還是一樣的。於是乎，互聯網帶來的第三個好處，或者說是大家不得不去抓的一個好處，就出現了。但這是一個你死我活或者大家一起死的格局，只有拿到絕對多數市場份額的人，才能通過規模效應來抵消低毛利的影響，最終賺取利潤。而市場份額低，或者市場份額都不高，那結果就是低毛利產生的毛利不足以承擔其他成本，最後還是得死。所以O2O時代，會出現這麼多別的答主提到的補貼，因為這是一個搶市場份額的故事，只要有一個人發力在搶，別人想繼續玩就得跟上。而這麼大規模的補貼，在中國這麼大一個市場里，融資額不斷創下新高，也不足為奇了。比如滴滴、快的。

另外，O2O時代里，除了搶份額以外，還有很多交易、活動、服務過去一直都是以純線下的方式展開的，大家也活得很好。新的創業者，看到了這些服務以傳統方式存在時的一些痛點，搬到網上以後這些痛點得到了解決，所以他們就致力於把這些線下活動互聯網化。但矛盾的地方是，這些傳統的線下商家活得好好的，它的用戶雖然覺得有痛點，但也沒有到無法忍受的地步，它為什麼要互聯網化呢？於是，地推就誕生了。地推去這些線下商家，營銷互聯網的好處，培養他們使用互聯網來經營的習慣，這和早年阿里巴巴去做中國代工廠老闆的思想工作是一樣的，不同的地方是阿里巴巴時代沒有那麼激烈的競爭，而今天的中國互聯網產業，競爭堪稱慘烈啊。現在一個地推在非北上廣深的主要城市，月薪幾乎都接近甚至超過1萬元了，而大家耳熟能詳的幾個O2O大企業，地推人數都早就已經進入5位數時代了。這每年得花掉多少錢，簡單算算就知道了。

這也就是為什麼所謂的O2O融資如此之高的原因啦。

一個在線上，一個在線下，要把這兩個維度的東西打通，可以打通的點是「生活場景」，可以連接的工具是「本地化」。
要改變用戶習慣，重塑服務模式。
需要給錢讓用戶「養成」習慣，需要花錢讓線下服務商願意「配合」。
這要花一筆錢。
一旦，真的讓用戶養成了習慣，線下服務商又積極配合時，那麼就需要管控服務資源，甚至自建資源（就像唱吧要建KTV）。
那又要花一筆錢。
你說融資額不高咋辦。

這不，點評出局，又要合併餓了么，O2O市場一大巨頭誕生了……
--------------------------------------------------------------昨天看新聞，騰訊要投新美大，10億美元……這尼瑪是要放棄自己親兒子啊……這是要把O2O的業務都放出去啊。

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O2O行業中的從業人員，利益相關，所以匿了。
我所在電影票務O2O行業，是今年發展異常火熱的一個門類，我們融資來的錢基本上都用於了票補，一般的行業票補是10%，因為我們是後入局的，所以票補會比行業第一層級的貓眼要高的多，
一般是在20%，一些熱門影片也會高到30%，因為只有這樣才會贏得更多的用戶和市場份額。

補貼比率是衡量電影電商燒錢效率的關鍵數據，補貼比例=票補費用/總交易額，相當於帶來1億交易額得燒多少錢，比例越高代表燒錢效率越低下，其實我們的的20%已經處於效率較低區間。

但是沒有辦法啊，投資人只看你的市場份額和用戶量，而且現在的O2O市場已經十分的可怕了，大局基本已定，第一層級貓眼，第二層級糯米大眾點評的這種格局真心很難撼動。如果想插一腳，那麼必定需要要流很多血。

所以說，為什麼O2O行業的融資數額都很大，因為付出的多啊！

我們的A輪、B輪兩輪融資不過才1億多刀（其實真實到賬的也就4幾個億人民幣），4月～十一檔一共燒了不只4.7個億，現在的這麼燒錢，對我們的未來發展其實是很痛苦的，因為資金鏈已經到了十分緊張的階段，而C輪的投資一旦不到位，那麼資金鏈很容易斷了。。。到那時候，即使你的爸爸再牛逼，也沒法救你的。

上一次千團大戰刷了一大堆團購網站，我感覺這次是O2O大戰，又會有一大堆的企業跪了。。。我感覺是很恐怖的。。。

先說這些，如果有人想聽電影票務O2O的一些內幕的話，多贊即可。

我來打個臉

O2O創業也火了一兩年了，現在資本寒冬來了，正好降降溫。從一開始，我就覺得大部分O2O創業者腦子都被驢踢了，還有那些製造泡沫的投資者和煽動泡沫的媒體鼓吹。因為相比之前的互聯網機會，不管是自媒體、移動互聯網、微商、社交媒體還是再早之前的淘寶電商，O2O這個模式實在太重，非一般人和一般團隊扛得起來，甚至比現在同樣紅火的智能硬體和物聯網創業還要難得多。

你可以說：吳寒笛，你丫說的不是廢話嗎？！哪行創業不是九死一生！？可是問題是對於大多數沒想清楚就開始瞎乾的創業者來說，我認為很多項目在理論上的成功可能性都是幾乎不存在的。我列舉O2O創業的幾個大坑，雖然現在早就過了O2O創業的窗口期，但是始終不乏願意孤注一擲的熱血青年和熱血中年。我是攔不住你們的，但是你們如果非要這麼干，以下幾件事情請你們先想清楚：

1.頻次需求

要創業，首先你得找到對應的需求才行啊。各位看官，你們別覺得我說的是廢話，好多創業者創業前是不做市場需求調研的，也不會算一下市場容量。有的細分行業幾家打到最後發現，市場容量太小，幾家份額加到一起也活不下去，聽到這種情況我也是醉了。

除了市場需求之外，更容易被人忽略的是頻次。頻次太低很容易被其他高頻次相關行業的巨頭攻擊。人家稍微擴大一點業務範圍就把你滅掉，比如滴滴打車之於代駕行業。你要是聚焦戰略、利基市場的營銷書讀多了多傻了，去選擇那些頻次低，沒有護城河的行業，那麼你很可能成為「跨界打擊，降維攻擊」的典型案例。

2.地面推廣

地推這事兒真他娘的難！真的，不騙你，誰試過誰知道。業內地推兇猛的公司基本也就是阿里系那幾個比較厲害。實力雄厚如騰訊，沾地面也痿，基本只有靠收購和入股地推牛的公司來應對這一局面。因為地推既是一個需要勞力苦力體力的辛苦活兒，同時也是考驗團隊管理、應變能力、執行力的技術活兒。

大多數互聯網創業者以及從業人士，既缺乏這種挽起袖子泡到泥里來插秧的泥腿子精神，也缺乏那種全局管控、隨機應變、講求細節的專業水準。

3.重資本模式

現在稍微大一點的O2O行業基本都被BAT入股下注了，互聯網的市場看起來風雲變化群雄逐鹿，其實本質上還是寡頭市場。大傢伙們的錢砸下來，沒有bat入股的公司基本就沒有活路了。今年上半年，有一天我出差到某二線城市，恰巧在一個不算非常中心的shopping mall吃飯。

吃完飯我到前台去結賬，有個人過來給我說，你掃一下大眾點評的二維碼吧，可以打9折。我問他：你是餐廳的人還是大眾點評的人？

他說：我是大眾點評的人。

我問：那這裡有這麼多店，你管得過來嗎？

他說：這個商場裡面每家餐廳都有我們的人，我們專門會派一個人守在餐廳結賬台提醒大家掃大眾點評的二維碼打折。

當時我聽了非常震驚，雖然我知道大眾點評的地推很多也是外包並不是全招進來做這事兒，但是手筆如此之大，甚至在這麼一個並不是很起眼的地方都有這麼大的覆蓋力度，資本的力量真是強大。

4.傳統行業經驗

不管是打車、洗衣服還是送外賣，沾到地面就涉及到傳統行業。而大部分互聯網創業者或者創業團隊是嚴重缺乏對應的地面傳統行業經驗的。很多決策都比較想當然，以為降維攻擊真能碾壓一切，遇到具體問題了才知道尊重行業規律的重要性。

就說地推這事兒吧，你可能要很多時候跟計程車司機、外賣小哥、飯館小老闆等打交道，你既不懂如何激勵他們加入你的體系，也不懂如何管理他們的行為實現你的目標、也不懂如何監控他們防止他們刷單和鑽空子，那你多半只有掛了。

5.盈利模式

這個我不想多談，反正是很讓人絕望的。哪怕是滴滴打車、美團、大眾點評這樣的行業領導者，也不敢說他們就找到了最正確的盈利模式，更別提你們手上那些弱需求、窄人群、低頻次的項目了。哎，大家好自為之吧。

說完這五個大坑，我真想長嘆一聲：O2O實在是難，不禁想起李白那首傳頌千年的名詩《O2O難》：

O2O難，O2O難!多歧路，今安在！

融資破冰沒希望，垂死掙扎還是死！

關注原創作者「吳寒笛可愛多」--奇葩內容保證你從未讀過，讀完分分鐘功力大增

每周一定期更新

轉載請註明出處：公眾微信號-吳寒笛可愛多

一言以蔽之：所謀者大。

這一波出現的任何熱門領域融資規模都會超過上一波，因為市場錢總量多了，好項目沒多多少。只不過這一波熱門正好是o2o

因為要買電動車

問題不成立。

O2O領域融資既有百萬級的，也有千萬級的，億級的，十億級的。這還分天使輪、ABCDEFG輪。說O2O領域融資額高，那是因為你的每日信息里見不著融資額低的，也見不著O2O以外的領域。

那些融資幾百萬做一兩年就死掉的，你再不會在新聞里見到了。而那些融了一輪又一輪越融金額越大的，你看新聞天天見。

話說回來，金額很小，這還是新聞嗎？不是新聞，你能看到嗎？

根據自己的理解說說；
個人看來，O2O就是贏家通吃，輸家被通殺；
例如兩家O2O一起來燒錢，A公司的單個客戶營銷成本是90塊；B公司是100塊；那100塊黏住的這個客戶，就不會去A公司了，所以A的90塊≈0效果

那A怎麼辦？沒辦法，加碼，燒錢到110/人。
B一看，卧槽，這還得了，100都打了水漂了。所以直接奔著150就飆過去了；
A......
最終的結果就是節節攀升，惡性競爭。諸如58和趕集（目前已經合併成」集8同城「（哪孫子給的名字這麼內涵））、神州和Uber的黑專車事件等等。極端的說就是滴滴打車補貼到很多人已經把1號專車和神州專車APP卸載了。所以融資額就越來越大，燒錢越來越狠。

目前各大旅遊網站還在絞殺之中，有興趣的朋友其實可以看一下。
（個人觀點，敬請雅正）
後記：感謝 @一門心思兄弟還有 @安之若素HGH萌妹子的訂正

三個字，因為重。
投資一個互聯網公司，只需要一個辦公室，幾台電腦，幾個技術幾個銷售就可以運轉起來。而020是有線下資產和盈利的，模式重所以重，當然還有一些是輕模式的，我稱之為20，因為他們只做了對接線上的工作，而他們的融資一般都很輕。完整的020鏈條，長且門檻高，有線上有線下比如大廚網天使3000萬刀，同業務的對接線上的天平派都幾輪了還不到300rmb吧。

惡性增資

看了些大神的回答，感覺都是很靠譜的，但是我覺得其實這個問題還是可以用更加精簡的答案來回答。
1、O2O 產品的取勝關鍵在於規模和壟斷，這也是為什麼很多O2O產品上線後會進行大規模的補貼，那些燒的錢都是為了更好的做鋪墊用的，搶佔市場份額，培養用戶習慣，那麼自然就會保證用戶粘性了，所以前期的資金砸入還是很重要的。
2、O2O產品最需要培養的是線下的那批用戶，那麼這就決定了線下的用戶培養的資金投入遠比線上的成本要高，很簡單的例子，Uber給司機相應的補貼（具體的數據就不說了），這就是線下補貼例子。

O2O是商業，不是互聯網

徐幾

2014年，O2O在多個領域被」摸石頭過河「式的實踐。出現了類似「淘點點」、「餓了么」之類的外賣平台，」大眾點評「、「美團「、」糯米「之類哦的團購平台，以及
「趕集網」、「58同城」等信息平台。由滴滴、快的引發的出行大戰，成了過去一年的熱點，最終以雙方合併，一致對抗Uber的結局收場。似乎在這些品類里，找到了O2O流量入口的鑰匙。然而，他們依然面臨嚴峻的問題：流量如何變現？高強度補貼下的用戶忠誠度如何建立?

今年4月，在「2015年中國綠公司年會「同場相逢的萬達集團董事長王健林和阿里巴巴董事局主席馬雲，曾經就O2O的話題展開了一場激烈的交鋒。馬雲直接拋出」O2O是個偽命題「的觀點，因為它是思考如何從線下往線上走。線下到底有沒有往線上走的需求呢？我想在馬雲看來，只有一種需求是成立的，那就是支付。所以，阿里的戰略非常清晰，以互聯網金融的方式，來佔領支付入口。

那麼，O2O的命題是否真的不存在呢？

首先，就客戶而言，有線下商戶信息獲取的需求。所以，像「58同城」、「趕集網」、「大眾點評」等信息平台及團購平台能夠得以生存。然而商戶端對流量是否有需求呢？

有需求，但是不大。理由有三：其一，線下商戶服務半徑有限，不可能像線上電商一樣做到全國發貨；其二，線下商戶有成熟的生態圈，擁有固定的客源與業務。優質商戶流量自給自足，一般商戶及劣質商戶不能滿足線上客戶要求以及不存在推薦價值；其三，線下單店產能有限，產能擴張成本較高（資金成本、原料成本以外還有政策成本），從而限制了B端對流量的需求。而由於商戶端對流量需求不高，也是O2O信息平台流量變現能力羸弱的根本原因。所以，對應的公司估值也不高。

其次，就商戶而言，有商品告知及產能最大化的需求。歸納起來就是「賣商品「，然而在沒有利益驅動前提下，客戶先在線上交易，再到線下服務兌現的場景與體驗並沒有比到店一手交錢一手交貨來得更好。所以，為了滿足這個需求，線上運營必須通過補貼來最大限度擴大線上流量及激發需求。然而由於O2O的商品需要到店才能兌現，真正提供服務的是線下商戶。那麼這種導流方式將幫助線下商戶與客戶之間建立信任，而非與線上平台。

我曾經走訪過幾個汽車服務門店，遇到大量的客戶手機里裝有多個洗車App。門店老闆會指導客戶使用哪家的App最省錢。所以，當一個車主在一家門店體驗到了一次完美的洗車服務後。會建立他與門店之間的信任，因為門店提供了一次完美的洗車服務。而App產品在這個過程中僅僅是客戶的一個省錢工具。這樣的產品必將面臨正價商品轉化率的危機及客戶粘性危機。

以傳統互聯網思維來看待O2O，不管是流量變現還是直接商品變現，似乎都是一個不能成立的命題。那麼，O2O是否還有其他的出路？

最近，大眾點評團在搭建自有食材配送系統。有傳言，百度糯米、覓食等食品外賣平台也正在構建自己的物流。為商戶提供服務支持，利用線上數據優勢來優化線下產能及成本控制。流量平台正在試圖通過提供增值服務來提升商戶對平台的忠誠度，從而綁定客戶群體。這是一種平台流量變現可能存在的出路。

有意思的是，我比較關注的汽車後服務市場先驅平台——「車螞蟻「，在沉寂大半年後，正在做巨大改革。他們近期推出的」車螞蟻出行保「產品旨在提供車主全面的汽車出行保障，同時服務全程由專業車管家上門取車代辦。打造標準化自有商品，讓線下商戶成為服務的供應商。應該是車螞蟻正在摸索與實踐的一種商品變現方式。

在尋找流量入口狂熱之後，O2O回歸了商業的本質-——專研於自有的服務與商品。這在我看來，是一次真正對O2O終局的探索。

寫在O2O幾乎已經成為過時命題的這一刻：

1. O2O業務獲得融資高，這是一個結果。倒推其原因，O2O基本上都屬於重資產項目，人工成本高得驚人（參見58同城剛剛發布的2015年半年報），從企業的資金需求量上，就註定了需要有大規模的融資供給。

2. VC投資O2O，每個大領域——各種「到家服務」、「出行」、「二手車」、「送吃送喝」……前幾名的player基本上都有金主撐腰。這些項目稍微做大一點，就立馬開始對服務的延展性上想入非非。這個過程，所謂「最關鍵的還是拼執行力」這種老掉牙的說法，說白了還是靠money來打強心針。

總之，以團購為前傳，O2O是中國式粗放競爭最典型的寫照。

OVER

簡單想，別人做一件事用一個渠道，這貨整倆。

時間就是金錢，我的朋友
這些錢燒下去就是為了培養渠道和培養消費習慣的。
現在無非是拿金錢來換時間罷了。
再慢慢培養別的同類型企業早起來了那時你還有多少市場份額。
他現在燒錢是因為投資者覺得未來可以賺大錢罷了

門檻低、同質化嚴重，所以都賽跑第一，靠補貼、擴城市拉訂單量，找vc接盤，但是最後發現這個生意跟滴滴打車擁有馬太效應不一樣，三線城市任意一個家政做個微信公眾號換身統一衣服也可以是很好的o2o。。