為什麼近年來國企聘請的審計師有從「四大」向內資事務所轉變的趨勢？

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近期許多國企在輪換期到期後不再聘請「四大」作為外部審計，而是轉向內資事務所的原因是什麼？與「四大」相比，內資事務所的優勢是什麼？這樣的轉變趨勢，對會計師事務所綜合實力的排名影響有多少？

（圖片節選自中注協發布的《2016年會計師事務所綜合評價前百家信息》）

以傳統鑒證業務來看，四大進入每一個國家的市場，其業務發展軌跡都是有相似性的，中前期的業務發展重心大都會落在三大塊：

跨國企業在該國的境內分支機構業務
當地大型企業的海外IPO及年報業務
當地企業的國內IPO及年報業務

這三塊中，國內IPO及年報業務的進入門檻是相對最低的、也最容易被內資所替代的：技術層面上的學習成本比海外IPO要低，營銷層面上不需要全球化的網路支撐、也不需要贏取海外投資者的信任。於是，一方面，四大相對本土所尚存的credential優勢在這類業務上派不上太大用處，財務報告的最主要閱讀者——市場上的投資人——並不看重四大的名氣為公司財報帶來的背書效應，上市公司也就沒有動力去尋求四大的服務。另一方面，早年間四大與本土所之間顯著的技術差距也在縮小，尤其在國內上市公司業務上，本土所能以更快的速度去彌補自己的技術劣勢（但其實這種技術劣勢原本就是不應該存在的，如果解放後沒有30多年的會計師行業斷檔期，四大可能一開始就吃不到這塊蛋糕）。因此這一塊業務在經歷十幾二十年的過渡期後被內資所慢慢蠶食掉是必定會發生的自然規律。

此外，國企近幾年開始強化的招標流程也一定程度上推動了這種轉化。就我所接觸的情況，國企在選擇審計師的招標流程中，重要的指標無非是事務所的規模和資格（證券業務資格、收入體量和地區性覆蓋面）、價格、本行業內經驗。其中第一項是硬指標，四大和內資證券所並無差別；第二項是關鍵因素，四大顯然沒有優勢（儘管四大和內資證券所的價格差一直在縮小，但由於經營成本的差異，四大現在不會、將來也不大可能比內資所的報價更低）；至於第三項、以及其他考察指標，通常並非決定性因素。而一些隱性的、桌面下的原因，就更不是四大擅長比拼的範疇了（八個字形容，投鼠忌器、瞻前顧後，這裡不展開了）。

至於一開始所提到的三塊業務中的另兩塊，四大現階段的增長也有些乏力。從國內審計市場目前的情況來看，一方面是外資大規模進入中國的黃金期已經過去，雖然FIE和JV仍有一定的存量業務，且是四大的基本盤、內資所在短期內也難以撬動，但在增量方面已經無法滿足四大的業務擴張需求；另一方面是國內可以拿出去海外上市的企業儲備、尤其是大型央企基本不剩下幾家了，相反眾多原本在海外公開募資的私營企業或主動、或被動的私有化，使得四大又失去了部分此類客戶。因此對四大而言，這兩種業務在中國市場上我認為已經是趨近飽和或者說停滯了，短期內恐怕難有顯著的反彈。

而提問中引用的中注協會計師事務所綜合實力表，我覺得對業內人士而言只能作為一種「看看而已，不必當真」的參考；但對業外人士、對不熟悉會計師行業的企業經營者，則已隱然成為一種在市場上挑選會計師的指引（比如我前面提到的，招標時考慮事務所的收入體量）。這也是財政部和中注協發布此項排行榜的用意之一——以最直觀、然而其實並不能說明太多問題的收入規模為基準，營造一種內資大所與四大並駕齊驅的印象，引導國內企業投向內資所的懷抱。這是監管部門推動會計師行業搞「進口替代」的陽謀，且可見的將來仍將堅定不移地推動下去，不是四大可以抗拒的。

一言蔽之，估計未來幾年的業態仍將是：內資所繼續爭搶內資企業在國內的傳統鑒證業務（既從四大嘴裡搶，也互相搶）；四大保外資、合資企業的鑒證業務，以及內資企業的海外業務兩項基本盤，同時投入更多資源去拓展高毛利、又有進入門檻的諮詢業務。

以前吧都喜歡用蘋果、三星、諾基亞、摩托羅拉、索愛，價格貴了點但是洋氣啊，質量有保證呀

現在吧都愛買華為、vivo、oppo，便宜呀還實用，中文界面能看得懂

--------論國人消費觀的轉變

因為內資事務所可以比較容易控制

以上

因為四大的玻璃天花上站著一幫香港人，這事連上海人也沒轍，其他人只能湊熱鬧。

但內資所就很不一樣了，因為有些事情香港人永遠做不來，也不知道該怎麼做。自然而然，無窮壯大。

因為紅二三四代開始買下這塊地然後收租了，所以佃戶該交糧給地主了唄。。。。。

內資所更好好控制，出了事更好談而已……而且大把的國企不在境外上市，境外交易簡單（或者交易量很少），有的壓根沒有境外業務。目前還不需要找四大，如果想去美股、港股上市，內資所沒法弄。

公司出售給外資，他們找的安永。總集團一直找的是內資的事務所。實力差距明顯！！！總集團是國企，93年就上市了，從未ST，為什麼原來從不找四大呢？錢！

我覺得不管是什麼產品，在可以接受的情況下都要選擇國產吧。不然國家始終都得不到發展，就像聯想只能做做組裝，核心部件都是他人的產權。長此以往，國內工作人員做的都是辛苦又賺不到什麼錢的工作。