音樂版權如何定價？

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最佳格式：影響因素+解析+具體事例。

緣起於看到周杰倫的版權協議，根據協議，騰訊只享有三年獨家版權，記得之前看過騰訊七千萬購入版權。

要系統地回答這個比較寬泛的問題，涉及的方面是很多的。只能分成部分慢慢地回答，有時間了再上來補充。

樓主搞到的這圖，是份音樂版權授權使用許可協議。
首先，任何合同生意都是一個願意 "買"，一個願意 「賣」 。而音樂版權的授權使用，用 「買」 和 「賣」描述並不恰當，但是道理或有所類似：甲乙雙方達成一致，給多少錢辦多少事，合同一簽完事就生效。所以價格可高可低並不是個定數，雙方同意就行。

然而，主要影響因素倒是可以談談的，而且因素非常之多。
音樂數字平台獲取音樂使用許可的授權而言，音樂作品（製品）主要用於網路或移動客戶端流媒體（包括 「互動式」 和 「非互動式」的流媒體），和 數字下載 （又分非限制性，限制性，條件限制性，和邦定式的，等等）。

用作於「流媒體」 和 「下載」 的數字大環境下，這過程主要涉及到版權的兩個重要部分：1）音樂作品著作權（詞和曲）；2）音樂錄音製品著作權（即錄音版權，或稱母帶版權，又屬於音樂作品鄰接權）。
1）前者可以為 詞曲創作人（現代/流行），作曲家（古典），和代理或管理他們的音樂版權公司（Music Publisher）產生版權收益。
2）後者可以為 錄音版權權利方所產生版權收益，錄音版權權利方，通常為唱片公司，音樂廠牌，音樂製作人，唱片藝人，甚至背景歌手和樂手有時也有部分擁有份額（關鍵看錄音製作時，唱片公司/音樂製作公司的製作合同里寫明這些人怎麼分的）。

如果用作於 「流媒體」 和 「下載」 的音樂作品（製品）涉及到影像視聽內容（如MV，電影，電視劇，網路劇，或網路綜藝節目等）又會聯繫到第三種權利 Synchronization Right，即 同步權。

由於這些不同的權利，涉及到不同的公司、或代理機構，個人等，所以肯定需要和不同權利代表方，分別進行商談。

咱們把情況簡單化，一個音樂平台最主要就是和 1）管理音樂作品著作權的 音樂版權公司（Music Publisher）； 2）通常擁有錄音（母帶）版權的唱片公司或廠牌（Record Company/Label）進行商談。理解這些，又得從這兩個主要涉及的權利方，分別談影響定價的因素。

說回周董和騰訊之間這個合同，周董的傑威爾既管理他自己的音樂作品著作權，又擁有他自己的錄音版權，還有MV涉及到影音同步權。所以就是全套的授權協議。
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現在我們可以談談影響 「音樂版權授權使用許可的「 定價因素了。

Part One
先說兩個簡單的：
地域範圍：中國大陸地區？包括港澳台？全球？音樂平台服務能夠覆蓋的地域範圍越廣就越貴。全球不是不可能，只是通常與音樂版權巨頭洽談時，貴到幾乎根本買不起，而且也沒有這個必要。通常國內都是大陸地區（不包括港澳台），所以這就是為啥海外黨時常鏈接不上國內音樂平台資源的主要原因之一。

授權期限：通常是一到三年一簽，但也不是不可以「永久」，「永久」 可以直到音樂作品（製品）法定版權保護過期失效。授權年限越長越貴。
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Part Two
獨家/或專有授權許可
1）「獨家」 這兩個字就很貴的：
合同里會詳細定義「獨家」 到底是指啥。通常，這肯定是和地域範圍，授權期限相掛鉤的。
打個比方，某國際三大音樂公司之一 與 某國內音樂平台，在三年內，僅限中國大陸地區，達成 「獨家「 音樂版權授權使用 合作。這通常意味著，該國際音樂公司，就不會 與 國內第二家音樂平台 達成 音樂版權授權使用 合作。
然而，要想到的是，如果第一家國內的音樂平台，」獨家「的使用範圍僅在 」網頁平台「，而和第二家國內音樂平台，達成的」獨家「使用範圍僅在 」移動手機App「，這兩家音樂平台同時都可以稱得上是獨家，只是有各自的限定領域。雖然實際的deal都並不是這樣，有點跑遠了，但是理論上還是有可能的（論解讀合同文本的重要性），關鍵看」獨家「所覆蓋的權利範圍，因為這」獨家所覆蓋的權利範圍「的不一樣，價格自然就不一樣了。

2）」獨家「這個權利包不包括，被授權方在地域範圍內可以將其音樂使用許可再次授權或轉讓給其他第三方。這個權利的有無，也會影響價格。
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Part Three
授權版權歌曲庫的質量與其包含的歌曲數量。（以歌曲角度）
1）授權版權歌曲庫的數量。
是周杰倫的677首，還是某三大國際音樂公司之一的上百萬首？
2）授權版權歌曲庫的質量。須考慮到：
A.在該歌曲庫中，目前大熱的歌曲佔多少比重？1%還是10%？
B.持續性較長的經典歌曲佔多少比重？
C.若音樂版權公司代理的某當紅詞曲創作人，或是唱片公司/廠牌旗下某當紅音樂人出新歌了，該新曲目是否自動加入到已授權版權的歌曲庫里？音樂平台是否具有首發權？

授權版權歌曲庫里包含的音樂人人氣和地位 —— 甲乙雙方要價能力誰更強？（以人的角度）
1）授權版權歌曲庫里包含的音樂人人氣和地位
Apple Music最初打算在產品推出前幾個月免費試用期，期間不與音樂人進行版稅分成。
Talyor Swift寫了份措辭溫和委婉的信說，蘋果你那麼高大上的公司要我提供給你免費音樂？這樣不好吧？人家又沒要你免費蘋果手機咯。
這妹子說不幹，她音樂版權公司Sony/ATV和她所在獨立廠牌Big Machine，也就不能單獨做主，誰讓人家是女神可以任性呢。然後Apple Music回復說，我給還不行么，不僅給你，其它入駐Apple Music的藝人統統也都給！
2）甲乙雙方的要價能力誰更強？
除了上述行業地位原因影響要價能力，還有就是看談判過程中，兩邊律師團隊之間博弈了。並不單純只是咬文嚼字的遊戲，關鍵是雙方的智囊團隊里還得有人會算算數。
不同平台，N種不同分成標準。不同服務類型，N種不同分成辦法。
前先來個預付款額，中間來個付款時間，接著來個廣告/訂閱分成，後者再來個最惠國待遇。等等。。。條條框框。
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Part Four
這個音樂平台是個什麼類型？因為不同類型的音樂平台，提供類似但又不太一樣的音樂服務。所以合同會寫明白所有被許可方的權利：這個音樂平台可以怎麼用這些授權音樂？

流媒體服務台平：網頁雲端？電腦軟體？移動App？ 兼兩者？或全都包括在內？
A. 非互動性流媒體：如Pandora類似的網路電台，用戶只可選擇服務商預先設定好的歌單按次序或隨機播放。
B. 可互動性流媒體：如Spotify，用戶可自由選擇某一首特定的歌曲進行播放。如果在某段時間內（如一個月，或一個季，或半年，或一年），播放量爆表，或許又得支付額外費用。
支持用戶數字下載：
A.（非限制性）永久保存下載（Permanent Digital Downloads; unlimited; or untethered）
B. 限制性下載（Limited downloads; or tethered），包括可播放時間限制（如30天）；可播放次數限制（如50次）；其它限制性（如綁定）。
C. 授權權利包不包括，手機鈴聲/彩玲下載？

需要注意的是：「傳統的數字下載模式「（非限制性，如iTunes），和流媒體兩者本質不同，所以完全是按照不同標準進行收益分成。但是現在的互動性流媒體都會支持或提供限制性下載服務，所以各種組合就很多了，都可以成為影響價格的因素。

Synchronization Right同步權：我最前面提到過用作於 「流媒體」 和 「下載」 的音樂作品（製品）涉及到影像視聽內容（如MV，電影，電視連續劇，網路劇等）的權利。包與不包括，怎麼會是一個價呢？

目前就想到那麼多了~
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總結
很多人也許不解，我為何解釋了那麼大半天，好像每一個部分都可以影響到音樂授權使用許可涉及到的費用。所以我在一開頭就說，沒有一個「定價」，「定價」 這一說法也不合適，因為實在有太多的影響因素。

有人也許要問，直接來一個全部打包價不就完了嗎？一口價全包！不是挺好嗎？
答：並不是所有需要使用音樂的公司，都能像阿里音樂和騰訊音樂那樣有龐大的資金。更多的時候，大多數中小公司根據其業務需要，也許只是想獲取最基本的，或一小部分權利種類的使用許可，為了自己不需要的權利而多花那麼錢，有什麼必要呢?

若我表達不夠準確，或是認知有錯誤，請行業前輩，和律師大神指正指正。

? 2015 Qin Xu