手機遊戲中常見的「首沖禮包」的作用是什麼？為何多為個位數金額？

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沉沒成本的破冰口。誘惑玩家首次消費，首充之後，玩家就這個遊戲而言，對人民幣的心態相比之前一般來講會發生質的轉變。

成功進行了首充的玩家，往往會在後續的運營數據中做出正向的貢獻，包括不限於留存、日活時長等等，可謂一舉多得。

為了讓首充的轉化率儘可能大，這個額度一定不能定高了。因此，現在的手游一般都是以渠道的最低檔位作為首充檔位。同時，首充的禮包內容往往也是在前期極其有誘惑力的，原因當然也是為了轉化。

蘋果商店在放低了最低app購買價格之後，湧現出了一大堆1元的付費遊戲，目的其實是類似的。

門檻效應唄。

1975年，心理學家查爾迪尼在募捐時，僅僅附加了一句話[哪怕一分錢也好]，就多募捐到一倍的財物。這一效應說明，當某人接受了較低層次要求後，適當引導，往往會逐步接受更高層次的要求。由提出較低的要求開始，逐漸提出更高的要求，往往也更容易令人接受。此即所謂門檻效應。

門檻效應可以有效運用在各類遊戲的營銷和收費手段上，例如：

1）IOS平台的1元買斷制遊戲；

2）STEAM各類打折後非常便宜的幾乎等於白送的遊戲；

3）非常實惠的新手禮包和首充禮包（例如王者榮耀首沖送趙雲）等。

4）等等。

其目的在於慢慢開口子，讓免費黨先變成正版黨或者付費黨，再由輕度的正版黨小R付費黨，再逐步引導慢慢讓玩家變成中重度正版黨大R氪金黨。

此外門檻效應往往還會和棘輪效應相互配合。

棘輪效應，是指人的消費習慣形成之後有不可逆性，即易於向上調整，而難於向下調整。當人們習慣了某個價位的消費後，只會逐步提高之後的消費，而且不容易減少消費。

例如，當一個玩家習慣於買正版後，則很難再重新變成盜版黨；當一個玩家嘗到了氪金的甜頭後，可能後面會給遊戲充值越來越多。正所謂由儉入奢易，由奢入儉難，就是這個道理。大部分人戲稱在STEAM打折期間購買遊戲為[剁手]，估計也是同樣已經習慣買正版的原因。所以這就是棘輪效應所帶來的對人消費習慣的改變。

棘輪效應可以配合門檻效應進行設計，即先通過門檻效應的低門檻吸引玩家成為付費黨，再逐步提高要求。而當玩家習慣了某個層次的付費門檻後，此時習慣的力量會導致棘輪效應逐漸形成，並會讓玩家習慣高層次的消費。

此即所謂逐步挖坑的過程。

奪走你的第一次……

你看到首充的時候，都會有這麼一個心理

「反正才6塊錢，還不夠一包煙。」

然後選擇了首充，接下去就會有這麼一個心理

「反正充了錢，就應該玩下去。」

然後繼續玩下去，就會有這麼一個心理

「反正都決定玩下去了，再充幾十就有vip1，充！」

然後繼續充，就會有這麼一個心理

「反正都充那麼多了，這一兩百也不算什麼。」

恭喜你，成為該遊戲重度玩家。

這就是首充的作用。

談起我玩的遊戲，除了點卡制的夢幻西遊，充最多的還是英雄聯盟

目前為止大概充了兩三千了吧，當然在某些人眼裡這只是小數目

然而我一開始只想當一個零充。

剛玩的時候正巧有個活動，做活動送皮膚。舍友都只抽中一些「垃圾」皮膚，而我抽到了冰霜安妮，全特效，舍友都說我運氣好。

過了段時間，阿卡麗神秘商店，給我抽到了一折（唯一的一次一折）

幾塊錢一個皮膚，買不買?

買！

再後來，生日禮物，半價買了泳池鱷魚

再後來，首次開盒子活動，直接就抽了五百。。。

不過那次收穫還算不錯，熊貓安妮，花木蘭，龍刀，

再後來。。。不想說了

瀉藥

核心目的：讓更多人付費

衍生目的：

1，讓你學會如何付費，有些人不知道如何在手機上充值

2，降低流失率，玩家一旦付費就不容易流失

付費率

小金額易打破消費那個膜，有一次就有第二次

設計上禮包會有一定相對高階的資源吸引

首沖往往元寶翻倍，對於本身定位就是R的用戶，划算

不拉拉小手拋個媚眼小哥你會捨得給本姑娘花錢么～～

真蘇的，別凈想著打炮，還不願意買套。

行業黑話，也就是作用：破冰。

以下詳細分析：

破冰到底有什麼用？

1.引導玩家首次付費流程。就是告訴你，到這兒交錢，可以讓你變強。

2.培養玩家付費習慣。優秀的首沖禮包引導，都會設計在首次卡點（遊戲的難點）之後，花點錢，變強了一點，讓你之後遇到困難也想快速變強。

3.間接影響：付出了東西，就會讓你帶來更多不舍。從遊戲數據看，進行過付費行為的玩家，會在活躍，留存，系統參與率，卡點嘗試次數等各方面優於免費玩家。

用遊戲打個比方：王者榮耀吧~

遊戲初期會引導你付費6元，購買首充禮包。此時排位賽也進行解鎖，需要5名英雄。

此時你會已經擁有亞瑟，新手登錄3天的妲己。新手登錄7天的安其拉，登錄10天的項羽。

首沖禮包里贈送英雄：趙雲。（剛看了一下已經改成了3選一）

標註了金額，6元換58塊，豈不是美滋滋。湊齊了5個英雄還可以去打排位。

展現自己真正的技術（裝逼）。想想就想買~

通俗的打個比方，玩家就是你，遊戲是你的男女朋友。不那麼恰當，勿噴。

破冰就是告訴你，干這件事可以快速讓你增進感情。

解開了你的第一次之後，嘗到了甜頭，你就會放下自己的矜持，敢於嘗試第二次。

當你感情動搖了之後，想想之前你們之間有那麼多親密的事情，就不是那麼容易放棄了。

emmmm~~~

補一下為什麼是個位數~

不是一定要個位數，未來隨著社會普遍消費水平，一定會發生改變。

目前大多數遊戲設定破冰禮包為：1元，6元（遊戲內最低消費檔），也見過簡訊代付是什麼4.98之類的七七八八。

主要衡量標準還是人們對這份錢價值的理解。

1元，6元，我平時能幹嗎，花在遊戲里值不值。

例子：

我媽平時打麻將打2塊的。你讓她6元去買麻將破冰禮包，送價值30塊的東西。

我媽不買，因為她覺得6塊他用來打麻將，可能贏30。遊戲里花了就沒了。

讓他1元買麻將破冰禮包。送價值6塊的東西。

她買，因為2塊反正也不夠她平時打麻將的。

具體心理學東西渣渣不懂，和9.9包郵讓你更心動差不多一個道理。

有深度理解的大佬可以幫忙分析~

--------------------------------------以上問題的答案-----------------------------------

----------------------------------上班摸魚，回答點多魚的-----------------------------

Q：首充禮包6元送60元的東西，那麼多人買，豈不會虧嘛？

A：首充禮包的目標群體是，無付費用戶，購買前你可以把他定義為，永遠不會花錢的人，

讓永遠不花錢的人，花了一次，有可能還會花更多，豈不是美滋滋~

Q：怎麼保證讓更多人願意去買首充禮包？

A：1.裡面塞什麼，2.解決燃眉之急，3.怎麼包裝。

對於塞什麼並不是越多越好的，在於這東西是否能解決玩家當時的迫切需求。

例子：前方出現一個玩家砍了十次還沒有砍死的boss。

合成一把一刀9萬9的武器需要300鑽石，10塊貼，3根木頭（價值99元）。

這時一把閃著紅光，帶著七彩祥雲的傷害9萬9的武器遠比300鑽石，10塊貼，3根木頭更滿足玩家需要。

Q：為什麼說首充禮包是最低成本破冰活動。

A：有腦的項目上線前期都會勾兌出基礎的運營活動，例：某遊戲30個英雄，前期就會設計出，哪些英雄是做運營活動的。哪些是用來拉收的。哪些強大爆炸，保值，少量投放。農藥前期分出來了亞瑟，趙雲，安其拉，妲己，項羽這5個英雄用來做運營活動，目的提高留存，破冰。這5個英雄對於收入來說，價值就是0，亦或是gacha遊戲，首充送契約書巴拉巴拉。超低概率，最多加個保底。本來目的就是做個模型送給你。對於初期卡點的設置，也是為了卡你而卡你~對於一刀9萬9遊戲，如果不為了破冰，那BOSS根本沒有那麼難。嗯，所有運營活動和遊戲策劃分開搞的項目，都是臭S嗶~~~

發個需求，想起來再寫~

都來了，求個問題指正or賞個贊吧~

我第一次充值是陰陽師，結果我為崩壞3充了6k+，

說實話，我首充的那天就知道有這個結果，想試試自己的自制力，

結果和沒有一樣

沒碰賭毒真是太好了

1.首次充值的金額一般不大，禮包的內容也比較有誘惑力，玩家很容易就選擇充值

2.一旦充值了金額，玩家在短期內就不大可能卸載此遊戲，增強了用戶粘性

3.當玩家深入遊戲時，就會發現首充禮包送的東西已經爛大街了，這時只有繼續氪金才能變得更強，這也是廠商願意看到的

最後

瀉藥~

雖然還沒有去做遊戲運營，但是就之前電商、新媒體的運營經驗加上自身的一些遊戲充錢經驗，分享幾點看法。

1、大部分APP的新用戶在首次使用時都會獲得比較大的優惠，這是一種吸引手段，你看，外賣市場剛興起的時候，幾家瘋狂的搶佔市場，使出各種手段引流拉客。大滿減大折扣大貼補是非常常見的手段，因為好用不爛。目的是為了養成用戶習慣，同理，遊戲中的首沖用很低的金額獲取珍惜道具，也是讓你養成充錢習慣啊，很多人都說首充就不充了，但基本都是口嫌體正直，破了處後做第二次還會那麼猶豫嗎。

2、很多事情的原因我們往底層邏輯去想就不會出錯，事情的目的是什麼，剝離到最後都是為了獲取更多的用戶，更多的變現，為了盈利，個位數的首沖禮包也是一種誘餌，狩獵用戶，雖然這樣聽起來不是很舒服，不過也是願打願挨的事情，畢竟我身邊人都非常不理解我在遊戲花錢的事情。

3、為什麼用個位數，為了降低用戶參與成本，我在做運營的時候，做一些營銷活動，都會考慮到用戶參與成本，因為這直接決定了用戶是否會買你的賬，甭管你的創意飛上天，遊戲規則太複雜，沒人願意玩，尤其是在通用的消費場景中，大家的時間都很寶貴，精力注意力都很稀缺，所以降低用戶參與成本，讓他覺得，反正也就一塊錢，外面買瓶水都不值這個價了。

4、那麼為了降低用戶參與成本，為什麼不直接免費呢，首充免費，只要走這麼一流程，錢再返你，這又是另外一個套路，設定用戶參與門檻，換句話講就是，上杆子不是買賣，免費的就不值錢，雖然我這個是優惠，但你也要付出些什麼。

5、看答案里有說增加用戶粘性的，雖然產生了沉沒成本，但這個東西太少了，換句話說，如果這個遊戲真的很差勁，我不會因為我充了幾塊錢留下來浪費時間，所以不管是什麼運營營銷套路，產品才是根本啊。

PS：很多遊戲我充錢越多越離不開，但往往也沒有什麼很人民幣玩家的感覺，大概就是沒充到位。。。。

知乎小白，說的很淺顯，一直想入遊戲行業，希望有大神指教（星星眼(???)）

謝邀

主要有三個作用

1.提高付費率

玩手游的時候，在需要付費的關鍵環節，彈出金額小且贈品多的首充禮包，玩家會更容易進行付費。（這也解釋了為什麼多為個位數金額，實際上幾毛錢金額的都有）

2.提高付費額度

數據上看，首充過的玩家體驗過付費玩家的快感，會更容易進行二次付費，所謂「由儉入奢易，由奢入儉難」嘛。

ps.如果你的遊戲二次付費率不高的話，大概率是付費體驗做的不好哦

3.提高留存

數據上看，付費玩家由於已經對遊戲付出過金錢，在遇到同一類型的競品的時候，更不容易流失

我也很奇怪，每次一充錢就不想玩了。。。。。。

你知道去澳門玩的時候，就算你不換，賭場也會白送你不少籌碼請你玩的嗎……

謝邀。

1.首充目的

首先是保證消費，很多人都說過，進遊戲不用沖太多錢，首充就好了。首充一般可以開啟基本的遊戲功能，或者贈送一些誘人的物品，這些物品一般在遊戲初期甚至長時間內十分罕見，而且價格一般不高，很多人為了保證自己不落伍，就會選擇充值。所以這是開發商一種保證消費的重要手段。

其次是保證玩家留存量，很多人都有一種「已經花了錢，就要好好玩這個遊戲的想法」，而且在拿到首充的珍貴獎勵之後也會提升自己的信心，玩的勁頭也更大了。所以首充之後他們想玩這個遊戲的慾望會更高，留存率就會相應提升。

2.首充金額低的原因

你玩多了遊戲會發現一件事情，遊戲不定期會推出很多低價格的活動可供參與，在你充了首充之後，你可能會想：反正充了錢，那就再充一點，玩的更好一些，反正也不貴。這和涼水煮青蛙的概念有點像，和玩家打心理戰。這也是首充金額低的原因，不會強迫你一口吃胖，而是不斷的穩步推進，慢慢蠶食。

再深入挖掘一下，很多遊戲採取氪金VIP等級制度，等級差距並不大，結果就是，充了一點，再充一點就可以玩的更順暢，只要別太過頭，一般玩家都會選擇充到一定的等級，直到自己覺得「已經夠了」為止，不過這時候，很多人充的已經特別多了，也就是說，沸騰的水中，青蛙已經特別多了。

最後我想說，商業遊戲公司的重點還是賺錢，這無可厚非。不過了解某些營銷手段，對於玩家來說還是有一定意義的。

謝邀

不單是手游，各種類型遊戲都會有前期消費引導的。

一般首沖就是把非R和R自然的區分開了。

你要說刺激消費什麼的

其實一款產品能不能吸引用戶去付費，基本在打開畫面，過完新手引導就知道了。

那麼，喜歡這款產品的用戶就會留存下來

首沖禮包一般可以給R提升一個層次

只要區分出來付費率就好，是一個引導和參考用的數值。

再回答一下為什麼是個位數

門檻

當然，之後還有七日禮包，簽到，月卡，大月卡什麼的。

一個個思考目的什麼的，就挺好。

首先有個共識是：花了錢的用戶留存相對更高，也就是留在遊戲里的時間會更長。

這是從數據角度看做首沖禮包的作用。其次，做首沖禮包一定程度上也是開發者和玩家之間的互相回饋。一個首沖禮包的價值一定是溢出的（廢話，不然誰買）實際花費就幾塊錢，對互相都不是一個有負擔的事。開發者希望從付費角度也獲得一定程度上的內容認可，同時玩家又能獲得一些高價值的優惠，何樂而不為。

以小見大，循序漸進

抓住了用戶付費防禦心理的底線，反正就幾塊還能拿一波獎勵，比如王者沖6元一個趙雲，槍戰充6元一把槍等等，對於dau大的遊戲別看就首充幾塊，其實總計足夠大了，而且有了一次就有可能有二次充值的

談談遊戲付費的本質。

最早的網遊付費，分為兩種，一種是時間付費，一種是道具付費。

時間付費的遊戲不存在這個問題，因為如果玩家要玩，就需要付費。

而道具付費的遊戲中，玩家不付費就能參與遊戲，獲得反饋，這種情況下，怎樣讓玩家付費呢？

總有玩家花錢，也有玩家不花錢。如果這兩種玩家獲得的反饋都一樣，遊戲其實是不公平的。這就要從遊戲反饋說起：

1、花錢能得到別人得不到的道具（稀有法寶等，只有充值才能獲取）

2、花錢能獲得更快的成長（高性價比）

3、花錢能讓你戰力猛增，碾壓同期玩家/某個關卡（裝備等，短期內數值爆發，只有充值才能獲取）

因此，市場上很多遊戲的首沖搭配為：稀有道具/裝備+大量普通道具。這樣付費和不付費所帶來的反饋就大大的不同了。

所以首沖禮包的作用是什麼？就是讓你很直接的體會到付費玩家的爽，哪怕只有一次。

同時，遊戲運營時也會關注各項數據，付費率是一個重要指標，你能參與一次，這個設計的目標就達到了。

再說金額問題。人的窮和富的付費區別是什麼，窮人能買的起的，富人肯定能買的起；窮人買不起的，富人可能買的起。然而窮人總是佔大多數，富人總是佔少數。遊戲中也一樣。想要賺到更多人的錢，就要讓大多數人都買得起。

因此價格首沖禮包的價格都很低，畢竟這樣能讓更多人感受到付費的爽，且能極大程度影響付費率。