怎樣寫商業計劃書獲得投資？

01-06

我有些想法想做，但是沒資本，沒團隊，還有不少很多財務知識，該怎麼弄來獲得投資，之前想快遞行業，在08年我就想進入但是沒有人支持投資！一號店沒上之前我就想做特產的電子商務

不是我的答案，不過希望對題主有幫助

周鴻褘: 教您打造十頁完美商業計劃書

第一，用幾句話清楚說明你發現目前市場中存在一個什麼空白點，或者存在一個什麼問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙，抄上一些報告。投資人天天看這個，還需要你教育他嗎?比如，現在網遊市場里盜號嚴重，你有一個產品能解決這個問題，只需要一句話說清楚就可以。

第二，你有什麼樣的解決方案，或者什麼樣的產品，能夠解決這個問題。你的方案或者產品是什麼，提供了怎樣的功能?

第三，你的產品將面對的用戶群是哪些?一定要有一個用戶群的劃分。

第四，說明你的競爭力。為什麼這件事情你能做，而別人不能做?是你有更多的免費帶寬，還是存儲可以不要錢?這只是個比方。否則如何這件事誰都能幹，為什麼要投資給你?你有什麼特別的核心競爭力?有什麼與眾不同的地方?所以，關鍵不在於所幹事情的大小，而在於你能比別人幹得好，與別人幹得不一樣。

第五，再論證一下這個市場有多大，你認為這個市場得未來是怎麼樣?

第六，說明你將如何掙錢?如果真的不知道怎麼掙錢，你可以不說，可以老老實實地說，我不知道這個怎麼掙錢，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何掙錢沒有關係，投資人比你有經驗，告訴他你的產品多有價值就行。

第七，再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場里有沒有其他人在干，具體情況是怎樣。不要說「我這個想法前無古人後無來者」這樣的話，投資人一聽這話就要打個問號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產業和行業有一個基本了解和客觀認識。要說實話、干實事，可以進行一些簡單的優劣分析。

第八，突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來的產品肯定有很多問題，說明你的優點在哪裡。

第九，倒數第二張紙做財務分析，可以簡單一些。不要預算未來三年掙多少錢，沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢幹什麼?

第十，最後，如果別人還願意聽下去，介紹一下自己的團隊，團隊成員的優秀之處，以及自己做過什麼。

一個包含以上內容的計劃，就是一份非常好的商業計劃書了。

首先，你要有一個團隊，三到五人，分別有不同的分工，主要會涉及市場調研、分析、預測，財務預算表的編寫，包括資金流量表、資產負債表，這些都是預測的，還有重要的一點就是商業模式的說明，簡單的說就是你怎麼賺錢；你的團隊要在上述的幾個方面中的一個方面都會有專長或者有想想法的人，每個人負責商業計劃書的一部分，而你要做的事情，一方面你自己則要思路清晰，把你的產品是什麼，市場怎麼調查，怎麼賺錢，回報怎麼樣想清楚，另一方面，讓你清晰的思路統一團隊中每個人的思想，從而體現到你的商業計劃書中去。這樣你的前期準備是做好了，下面說一下商業計劃書成功的要點。

本質的東西，產品。無論是互聯網產品，實際的產品，你的產品夠好，好對於投資人則是體現在盈利能力了，怎麼說明你產品的好呢？則在於市場調研，用實際的市場數據，去說服你的投資人，市場數據切記大而空，比如某某行業總規模多大多大，增長率多少多少，這些數據是沒有用的，沒有具體到你的產品，數據要具體到你的產品的受眾的規模，平均能產生的價值，這些數據不是憑空臆造的，是要你實地調研的，根據你調研的數據，合理地預測產生的。商業計劃書中很重要的一點，只要保證你的計劃書能夠被投資人理解你的產品就行了，千萬不要大篇幅的去說你的產品，你的主要注意力要放在說明你的產品是如何產生利潤的，你的預測盈虧平衡時間點在哪裡，一般的投資者的理解能力，或者對於產品的感覺是很敏銳的，他們想透過商業計劃書來考察創業者對於市場的了解，而不是整篇都在看你在做什麼。最後，風險分析是必要的，風險分析不是越多越全越好的，一定要貼近你的實際情況，即是你在創業過程中能夠想到的困難，總結整理後形成大類的風險，在投資一項項目前，投資者是可以很敏銳的意識到有多大的風險的，你所寫的風險只是在考驗你對於項目整個的理解，考察你的頭腦是否理智，投資者更想看到你對這些風險的應對措施。

最後，商業計劃書30-50頁為宜，不宜過多，注意文本格式。除此之外，要準備15頁以內的PPT，每張介紹你商業計劃書的一部分，你的思路，在用電子擋發給投資人的時候一起發過去，會起到更好的效果。當然PPT的製作你又要花一些心思了。

以我跟天使、VC打交道的經驗分享一下吧！

投資人投資你的前提是：

有一個磨合了一段時間的團隊，至少1年以上；
團隊主要成員在這個行業裡面幹了不下3年，5年以上為佳；
團隊成員彼此互補，包含產品、營銷、技術等方面；
idea要非常好，夠小、夠簡單、連SB一聽都明白；
市場要足夠大，大到「真TMD的大，一眼都看不到邊際」；
產品已經開發完成Alpha版（idea、prototype、demo根本沒戲，投資人看都懶得看），已經運營且有一定用戶更好；
千萬別聽各大論壇、會議上大V、教主、領袖們忽悠，以為idea好就會被他們親睞，實際情況是你發了N封郵件後，也不會有一個投資人回復你（偶爾有一個回復說：「太早了，你再往前走走，我再看看」）；
另外，google董事長之前是Apple的董事，Apple研發的智能手機信息很大程度上在早期被施密特帶給了google，所以google比微軟快了一步（當然微軟落後也不僅因為這一點）。再想想國內的投資行業狀況，一個idea很容易就被傳遞到另一個已獲得投資的團隊那裡。所以一定只和靠譜的人分享，千萬別病急亂投醫。
站在投資人的角度去思考：投資人是來「分錢」的，而不是來送錢的！

最後，祝創業成功！

謝邀。

我是做公益創業服務的，幫很多創業者看過BP，也幫不少創業項目做過資本對接，在這裡來談談自己的看法，希望可以幫到題主。

寫商業計劃書這個事兒吧，還真是個事兒。一份好的BP是要可以真正體現出自己價值的，可以引起投資者興趣的。但BP的作用也不僅於此。

最直觀的作用：讓投資人初步的了解公司，產生興趣。（所以內容無需太詳細，千萬別長篇大論，不要寫成投資建議書，幾十頁的PPT可不是人人都願意看的。）

隱形的作用：整理BP是梳理自己公司之前的發展狀態、後面的發展戰略和資本部署的一個非常好的機會。用心地梳理，投資人才會更容易看清楚你公司的發展軌跡。這就是我不建議找人代寫的最大原因。

寫一份BP並不是多麼難的一家事情，思考清楚一下這些問題，寫計劃書就不在話下了：

1.為什麼選擇這個行業？這是選軌道的問題，涉及到你對行業的理解和分析。

2.你是誰？這關乎創始團隊，都說天使看團隊，團隊是否靠譜對公司發展無疑是至關重要的，此外，還有你的經驗和資歷。

3.為什麼你能勝出？沒有競爭對手是不可能的，大家都在某個行業裡面努力跑到前三名，請表現出為什麼你可以使前三甲。

至於BP的格式模板什麼的，Airbnb的計劃書就不錯，去搜一下就有了。

BP整體邏輯內容搞定之後呢，就找PPT技術高的朋友幫忙潤色一下就好啦~

題主提到，創業沒有資本沒有團隊，這是很多創業者面臨的問題。特別是現在人人都創業的情況下，人才是成為了項目的競爭壁壘，身邊就有好多團隊缺少技術夥伴。資本方面，雖然人民幣資金雄起，VC和PE似乎出手也很大方，動輒一個項目A輪就估值幾億，但是真正可以獲得融資的項目還是不多的，而獲得大錢的也是好項目加好團隊。

在創投兩方信息不對稱依然嚴重的情況下，創業項目想要獲得合適的融資還是比較困難的，我現在做的，就是希望盡我的資源和微薄之力來減少信息不對稱，改善創投環境，真正地服務於創業者。

講實話！

樓主說

有些想法想做，但是沒資本，沒團隊，還有不少很多財務知識，該怎麼弄來獲得投資，之前想快遞行業，在08年我就想進入但是沒有人支持投資！一號店沒上之前我就想做特產的電子商務…

其實，這個答案沒有任何可答的必要

想想看，一個人，沒團隊、沒技術、沒資金、估計也沒背景、沒光環、沒經驗吧、然後也沒財務知識儲備（這不是問題，問題是沒有行動起來，去充電相關知識：08年就有想法現在15年了，還在知乎上想短平快的提個問就把這些都解決了…）

原本就沒有什麼短平快的套路，所以，樓主不會取得什麼成功

再說，就算有什麼招數，樓主也不會去學，因為懶。

只是嘴上說說：我有一個想法，就缺……

一份商業計劃書就拿到投資，基本不可能。

一般我聽到有人說，我有一個創業的想法，但是。。。。基本上創業就沒戲了。

創業真沒你想像那麼簡單，一個創業的點子，誰都會想，要執行落實，不僅僅是錢能夠解決的。

富貴險中求，創業是所有投資中風險最高回報最高的類型，創業不僅需要勇氣、堅持、信念，還需要智慧、技術、團隊，點子和想法在現在的中國創業市場往往是最次要的。

如果自己足夠優秀，有一個高執行力的團隊，在中國這個遍地機會的市場，太容易創業成功了。點子？想法？中國還沒有到拼創意的市場環境，總的來說，中國還是一片藍海。

寫好商業計劃書只是融資的第一步，後面還有很多工作要做

1 團隊。無論項目如何，團隊很靠譜，投資人多半都願意跟你交流交流的。沒固定的幾個人，做了什麼，讓人覺得，錢交你手裡是靠譜的，然後你們本身，跟這個項目契合度很高。（看完之後讓人覺得，沒有那個團隊比他們干這事兒更合適，更會做成，這種感覺。）

2 第一份BP是簡要BP。幾分鐘就看過去了。傳遞個方向和理念就行。不用啰嗦一大堆。他們眼裡，已經過了無數的「天才想法」「顛覆思維」了。他們懂的，看第一眼就差不多能決定了。不懂的，你們人靠譜他會給你打電話問透。另一種，懂的看項目，不懂的看團隊。

3 競品如果有競品，類似品。好好做做分析。要能做團隊分析，就最好了。他為什麼不行，我為什麼行。這個才是最說服別人的。投資人多數也是這樣，跟對手一步一步打上來的，他們明白哪怕現在是藍海，未來也不會是藍海。

做個白日夢