如何發現商機、找准商機、抓住商機？

01-07

大變動帶來大危局！大變動帶來大機會！在目前中國的商業市場上，有個巨大的商機一直沒有得到太多人的重要關注～這是除了中國自己，全世界其他國家都不具備的獨特的商機。

這個商機就是：中國文化！目前國內商業市場對這塊蘊含巨大財富的領域的挖掘和研究基本還都是空白。但可以想像，隨著中國在國際市場中的地位越來越強大，以儒、釋、道為核心，用5000年的時間，融合了人類生活與自然界命運交匯的獨特中國文化，肯定會快速綻放出難以想像的超強生命力～中國農耕文明以獨特的天人合一思想孕育出了璀璨的中國文化，從認知「自然」到展示「玄妙」；從了解「身體」到控制「運程」；從「求存」認知世界到「文字」透視規律。

前言

在中國商界，有一件事情從未有人做到。

不管是業內的專家、學者、行業觀察家、媒體還是自媒體，他們能夠馬後炮的分析出阿里巴巴為什麼成功，也能侃侃而談凡客為什麼會沒落，甚至隔壁二大爺新研製出一款充氣娃娃，他們也能預測其將來要大火還是不火。

但是關於創富創業做生意的最基本的問題，沒有多少人敢於出來發表觀點，更沒有人成功的、系統詳細，的告訴大家：到底該怎麼做，才有可能成功！

什麼叫最基本的問題：

沒錢沒人脈沒資源的普通人，如何洞察可以利用的商機？

剛上手的生意，如何在資源有限的情況下快速引爆市場？

有了一定規模的小企業，如何把規模從1做到10？

同樣的生意，為什麼有人虧大了，有人賺得盆滿缽滿？

……

這些看似細碎的小生意小企業的問題，實際上牽扯到市場觸發、商業模式、外部引流、大眾傳播這些商業邏輯里最根本的問題，想要在有限篇幅內，深入淺出的講明白到底該怎麼做絕非易事！也難怪業內幾乎無人敢於嘗試！

今天，我決定終結這個問題！

從今天開始，我將通過微信公眾號（whdkad）推送一系列文章，深入淺出的闡述面對商業最基本問題的分析思路和解決方案。

我將這個系列命名為「創富傻瓜指南」，不是說看的人是傻瓜，相反，像這種硬幹貨只有足夠專註力和理解力的讀者才能堅持讀完和消化內容。

取名為「創富傻瓜指南」，是因為我希望寫的東西是足夠清楚和具體的，即使你之前一無所知，也能夠通過我的「手把手教學」，實現創富的從零到一。下面是第一章：普通人如何洞察並抓住真正的財富商機

普通人如何洞察並抓住真正的財富商機

1.發現機會——建立資訊情報收集系統

先講一個關於炒股的故事。

家裡有個親戚，姑且叫他老吳吧，炒股很厲害，我們跟著他買也能賺不少錢。

老吳的思路也很簡單：大盤低迷的時候抄底，大盤見頂的時候清倉。

這個思路當然沒什麼大不了啦，就是所謂的逆勢操作。妙的是老吳判斷大盤到頂和見底的方法：老吳在他的朋友圈裡面選定了十個股友，這十位股友的炒股水平非常一般，基本能代表中國絕大多數股民的平均水平和普遍心態。老吳定期會和這十位股友聊天。

當這十位股友裡面有七位以上已經進入股市甚至重倉加持，老吳就判斷這是大盤快到頂部的信號，就準備撤離了。當這十位股友有七位以上都處於清倉狀態，甚至對於股市不聞不問，老吳就判斷股市已經到底，跌無可跌，可以進入抄底了。

當然，這篇文章重點不是教大家如何炒股。我舉這個例子主要是想說明：建立一個情報收集系統的重要性。

在中國賺錢，很多時候就是依靠信息差。

當你掌握到別人沒法掌握的信息，或者領先一步掌握到重要信息，你就有可能從中發現賺錢的契機。

那麼，如何建立一個情報訊息的收集系統呢。

以下我以公開渠道能獲取到的信息做例子，要是有內部渠道當然是更好的：

行業網站：行業網站能夠提供一些行業大勢的走向。通過看誰的報道比較多，可以判斷出當前和短期創業和投資的熱點走向。

微博、微信里的自媒體人：關注你所在行業自媒體人的微博微信號，能夠看到他們對於很多業內信息的預測和判斷。

行業內微信群：多加一些業內的微信群，定期去看看他們在討論什麼。當然需要過濾掉很多垃圾信息，但是一定是可以收集到一些新的訊息。

其他還有一些信息來源，比如身邊的人和事、脈脈、公司內網等，我就不敷述了。

總之，你需要建立一整套信息收集系統，確保它們能輸出足夠的有用信息，然後你定期掃描系統，提取有用信息。

2.分析機會——從信息裡面挖掘機會，尋找切入點，分析資源匹配程度，預估成功可能性
當你完成好第一步，即提取到有用的信息後。接下來就需要進入第二步：

從信息裡面挖掘出可能的機會，然後分析一下這個機會跟自身資源的匹配程度，然後預估成功的可能性，要是可能性足夠大，就值得一試。

舉個例子：

最近我發現這樣幾個現象：

年前一個月內，我的好幾個下屬找我請假，理由是眼睛疼，去醫院看眼睛。

我過年回家，我年邁的父母，雖然不太懂最新的科技，但是智能手機也是不離手。睡前醒來第一件事情就是看手機玩手機。

我有好幾個朋友向我抱怨，得了一種慢性病，叫乾眼症，就是眼睛很容易發乾，而且這種慢性病並沒有很有效的治療方法。業界大佬周鴻禕、雕爺也得了同樣的病。

微軟出了一款水墨屏幕，能夠有效緩解眼部疲勞。

那麼從以上信息，可以分析和挖掘出怎樣的機會呢？！

事實上，隨著移動互聯網的發展，智能手機的普及，各個年齡段的人使用手機電腦的時間都大大延長。眼部問題在未來會成為一個越來越突出的問題，對眼睛護理、保護、醫療的需求將在未來持續增長，這樣的趨勢就是一個機會！！

機會發現了，那麼需要尋找合適的切入點。

那麼什麼叫合適的切入點呢？！

就是和自己的資源比較匹配的切入方式。

比如剛才說的眼睛問題：

如果你是做醫療器材的，那麼能不能去國外代理一些平價的眼部護理儀器，或者防輻射眼鏡之類的東西。在淘寶京東開個店，在百度刷一下關鍵字排名，把流量引到淘寶店裡，是不是一個機會。（我還真搜了一下，現在這樣的店確實不多，相關行業的朋友真的可以一試）

比如你是做食品行業的，做一做防護眼睛的食品，比如胡蘿蔔乾、綠茶什麼的，打一打「護眼」的概念，也許也是一個機會。

在你選擇好合適的切入角度後，你要預估成功的可能性。成功的可能性太小就不要試了，都是成年人，不要逞匹夫之勇，更不要做那個不知天高地厚的唐吉可德。

我的建議是：有六成以上把握才值得一試，因為實際做起來困難只會比預想的要大。

3.把握機會——小規模測試，運營調整，大規模投入

當你認準機會，準備大幹一場的時候，也切莫太心急。

每臨大事有靜氣，先要小規模測試一下，初步驗證一下這個模式走不走的通。切莫直接把身家性命直接押進去。

比如上文所說的代理國外防輻射眼鏡品牌的例子。

代理品牌估計是成本比較高的，你可以先買幾件產品回來，看看賣不賣得掉；要是一個都賣不掉，很可能這個模式就走不通，需要放棄掉，或者換一個思路切入。

當小規模測試的結果反饋是良性的，那麼就要逐步增大規模，在商業的各個環節進行優化了。

還是上面這個代理國外防輻射品牌的例子，如果你發現這個產品在國內很脫銷，準備大幹一場的時候，那麼每個環節你都需要通過運營來優化。

比如尋找優質又低價的品牌供應商，多挑一挑，一定能尋找到更優的。

比如推廣渠道，是通過seo外部引流，還是招些代理用微商的形式賣，甚至是和微博網紅合作實行銷售分成，都是需要通過運營不斷優化的事情。

優化得差不多了，你的生意也就慢慢上正軌了，可以考慮做大，就可以在人、財、物幾個方面大規模投入了。

想要閱讀更多的商業乾貨，歡迎關注微信公眾號：吳寒笛可愛多（也可搜索whdkad）

http://weixin.qq.com/r/VkyRiUjEoxXcrQzq9xlE (二維碼自動識別)

什麼才是商業機會

「雄雞」一唱天下才有可能會白，要是「母雞」在唱多半只是在下蛋！

你是否也和胖子一樣常常聽到身邊人說：

「我就是沒有機會啊，不然…」

「我就是沒有資源啊，不然…」

「我就是沒人賞識啊，不然…」

他們的問題不在於想的太多，做的太少，而在於連想都還沒想明白！

什麼才是真正的商業機會?

我們大多數人口中抱怨的機會只是一隻母雞，真正的商業機會是才是雄雞！

看看三十年有多少「雄雞」在你眼皮底下飛過

80年代的個體戶
90年代的股票

95年的期貨

97年的民營私有化

99年的PC互聯網

01-07年的房地產

02到10年的建築工程

03年的SP代收（增值內容服務基於三大電信運營商）

07年的淘寶客

08年的SNS社交網路

09年的天貓

10年的競價推廣

12年的雙11

13年的移動互聯網APP

14年的微商

15年的P2P金融

16年的付費社群（如熊貓看書）

短短30年，不提那些小雞了，都有17隻大雄雞在你身邊飛過

你都還不能抓一隻雄雞頓鍋雞湯給自己喝！

那就安安靜靜地停止抱怨，喝了胖子這碗「雞湯」，再擼起袖子抓「雄雞」

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抓雞大法第壹式

有「機」才有雞

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何謂有「機」，胖子曰：

天機
人機
時機

此三機缺一不可，三機俱全方能抓雞

天機

a.天朝政策是天機

且看國家倡導普惠金融，p2p小額互聯網貸款風聲雲起！

再看國家倡導共享經濟，滴滴打車、摩拜單車飛躍成長！

三看國家倡導大眾創新、萬眾創業，微商、電商逐鹿中原！

b.自然危機是天機

全球氣候變暖帶來環保產業大發展

c.經濟危機是天機

實業不景氣，投資風向房地產

房地產不景氣，投資風向互聯網

互聯網寒冬，投資風向互聯網+

d.社會轉機是天機

老齡化社會到來，夕陽紅行業開始變朝陽

二孩放開，嬰兒潮，朝陽行業變太陽

e.技術轉機是天機

AR/VR你得了解，虛擬現實變現金

物聯網、智能化，未來產業是藍海

人機

尚未解決的問題是人機
抱怨淘寶正品少，天貓就來幫你找
抱怨帶飯不方便，美團外賣幫你帶
市場空隙是人機
人無我有，人有我更好

同是網上商城,

你做你的大而全-淘寶，我做我的小而美-聚美優品

時機

進入時機

先人一步是先機，先人兩步是先烈

一丁集團膽子大，樂視老賈有野心，可是步調走太大

一個扯著蛋，一個資金斷

b.撤出時機

該割倉時就割倉，不要枉當接盤俠

普惠金融是藍海，奈何裸貸太猖狂

國家監管就要來，小本公司趕緊跑

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抓雞大法第貳式

得「會」

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何謂得「會」，就是有能力！胖子曰：

百萬收入得會靠技術
千萬收入得會找資源
億萬收入得會搭平台

能力有大小，沒關係，但一定要有，才能抓雞！

百萬收入靠技術
我等普羅大眾，雖然不求大富大貴，可是憑技術抓點小雞還是可以財務自由的，所以少抱怨「沒資源」

a.會技術的賣技術

我是才華段子手，可以去玩自媒體

我長得有模樣，可以去賣（想多了），

可以去開開直播賺點米

ps：打斷一下，我要為做直播的正名，以前胖子也以為做直播的就是人懶不正經，其實後來了解這個行業後，才知道做直播其實很辛苦，可不比白領上班族輕鬆，你想，女生應該知道，讓自己隨時保持美麗身材、精緻妝容就有多難。更別提還有其他內容。

我銷售能力強，可以去賣房

b.不會技術的，請靜下心來，我們一起學習

千萬收入得會找資源

貨幣政策寬鬆：

有實業的，玩貸款，玩了貸款，我有規模
有了規模，我再貸款，想做大，得找資源！

貨幣政策緊縮：

財務狀況好的，我走併購

財務狀況不好的，我走重組

億萬收入得會搭平台

網購平台-阿里巴巴

搜索平台-百度

社交平台-騰訊

不搭平台者，不足以致億萬！

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抓雞大法第叄式

要「商業」

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何謂「商業」，胖子曰：

有得賺
賺得到

機會不等於商業機會，只有有得賺、賺得到的機會才是商業機會

有得賺

要麼受眾廣、要麼顧客精
我開百貨超市，普羅大眾我都能賣
我開精品煙酒店，想要精品找我買
要麼頻次多，要麼頻率快

我開餐館，人人天天要吃飯

我賣牙膏，用完馬上就要買

c.要麼是剛需，要麼是特殊需求

我賣衣服，人人都要穿衣服

我賣超超大號衣服，過度肥胖人士只有找我買

賺得到

一看自己有能力
有技術的用技術、有資源的用資源、有平台的拼規模
二看對手能力弱
技術比他好、資源比他多、規模比他大

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總結

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抓雞大法有三式，即:

第一式有「機」

天機
人機
時機

第二式得「會」

會技術
會找資源
會搭平台

第三式要「商業」

賺得到
有得賺

只有三式齊全，才是真正的商業機會，才能抓到這隻雄雞

願我們都能抓只雄雞

頓鍋湯

為自己

更為家人！

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我只想試試一件事堅持做30年會怎樣？你也想試試嗎？每周二一篇原創「白話學營銷」不定期商業乾貨分享！

番外篇

商業的討論，從定義開始！

—廖胖子

有很多你認為的知識都是片面的，尤其是商業上的，所以要想很好地創業，就必須先要理解基本「定義」，這幾周會給大家寫一系列我對於一些商業基本常識的定義—《廖胖子營銷世界觀》

這是系列第二篇，第一篇請查看最強網紅薛之謙上的營銷課？？？ - 知乎專欄

這麼多的學校？如果你在學校里有人脈的話，我教你如何賺錢！畢竟我也做生意10多年了。

1，發現商機需要走出去，需要結合自身資源優勢，觀察同行業者動態，分析業內空白（也有可能是陷阱）做SWOT分析。

2，找准商機，做別人做過的項目，起步安全，發展看自身實力。如果別人沒做過的項目，需要做前期項目審核，試運行，做精益項目，對全部流程找BUG。最終可行化評估。

3，抓住商機，需要一定的運氣，順應趨勢，勿逆風而上，有時候規律是一種定勢！

雲建議，一個專門收集建議的平台。這個網站專門收集生活中不便利的事情，或者某個產品不好用，缺陷，都有收集，這些不就是市場缺口么。

陝北子洲縣，屬榆林市南部縣城，沒有產業，縣城中學四所，小學幼兒園各兩所，消費高。尋求創業商機。