房地產策劃有哪些書推薦？

也不一定推薦書，好的互聯網文章或者你自己的見解都可以說一說。

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最近正好也在關注這方面，所以自己就各種上網收集了一下，把大家評論比較好的整理下來了。我的思路是，對於一個行業的快速學習要同時結合宏觀和微觀的雙重視角。既要了解這個行業本身的現狀、規律；也要對相關的背景知識有所了解，這樣才能更好地融會貫通。所以下面的一些資料不是直接針對房地產策劃的，但是我個人覺得很有用。很願意跟題主分享一下~

看到這個回答下面有許多前輩的經驗之談，也希望各位可以多多提意見哈

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【書籍類】

1、房地產策劃相關

• 《房地產營銷19講》 陳利文 ：這本書很多人也都推薦了，的確是很經典

• 《改變地產策劃人命運的23堂課:從策劃師到策劃總監的蛻變》王濤

• 《售樓手冊》周帆：是《售樓人手冊》的第二版，是手冊性質的書籍，所以比較方便查閱

• 《房地產精細操盤--營銷策劃》：上面幾本書都是前幾年出版的，比較經典。這本書是去年出版的，內容比較新，也比較成體系。

2、市場營銷與策劃相關：其實這個部分許多知友都提到了，我推薦幾本我自己覺得的確不錯的。

• 《營銷管理》菲利普·科特勒：許多人都覺得科特勒的理論過時了，但我認為你要在充分理解一個理論的基礎上再去進行批判。科特勒的理論給我們提供了一個完整的框架，結合當下的營銷環境來讀這本書，是一個訓練思維的過程。

• 《一個廣告人的自白》大衛·奧格威：廣告人、營銷人的殿堂書目了，其實就是一個小冊子，而且很好讀，像故事一樣。奧格威的這本書是能夠讓我們在有趣的閱讀中思考一些關於策劃很本質的問題。

• 《定位》艾·里斯，傑克·特勞特：這本書更直接和實用一些，有許多案例。個人感覺，「贏得心智之戰」這樣的理念也比較適合房地產行業。特勞特還有其他的幾本書，也可以看看。

• 《金字塔原理》：我覺得這本書主要是講思維邏輯和表達邏輯的，畢竟是諮詢公司的思路嘛。對於各個行業，尤其是需要寫作、表達的行業，都還是很有啟發的。

【網站類】

讀書是比較系統地進行學習的過程，但是我之前也說過，我覺得應該對行業整體發展有一個了解。尤其是房地產行業，涉及的相關政策比較多，變化也比較快，所以可以關注一些網站，一方面了解基礎知識；另一方面掌握行業動態。而且題主也說可以是互聯網資料嘛~~~

1、數據類

• 克而瑞信息集團

• 全方位房地產數據信息平台

• 中國城市地價動態監測

2、研究類

• 明源地產研究網

• 中國房地產數據研究院

• 北京大學-林肯研究院城市發展與土地政策研究中心

• 中國土地政策與法律研究中心 http://202.205.92.10/

3、資訊類

• 和訊房產-具有財經特色的房地產資訊專業頻道

• 新浪地產網 - 全國站

• 網易房產 http://
  http://house.163.com

• 贏商網_中國商業地產第一門戶

4、論壇類

• 房地產策劃,房地產營銷策劃房策天下(地產思想庫) ：房策天下，這是一個很關注房地產策劃的論壇，最近的活躍度不是很高了，但裡面有些案例討論還不錯的，註冊需要邀請碼或者關注微信。

• 中國地產論壇、中國房地產論壇

• 網易房產論壇

• ABBS建築論壇

5、其他類

• 【房地產門戶|房地產網】
  服務平台

• 網址導航 - 材知道 這個網站導航真心做的不錯，涵蓋內容很廣泛，我上面有些資料就是在那找的

【網上課程類】

現在公開課、MOOC越來越火，許多都是國際上知名大學教授講的。自己學習的同時如果能跟上一兩門網路課程應該會更加系統，提高更快。而且對於我們來說，其實可能聽其中的一兩節信息量就很大了。我自己就找了一些免費的來聽：

1、房地產類

• 哥倫比亞大學公開課：房地產金融學

• 」斯坦福大學公開課：經濟學第五課「房地產市場的繁榮與蕭條

• 清華大學：中國房地產發展之路 這個是講中國的，都是業界大佬，不過還沒更新完

• 耶魯大學：金融市場 第四講 房地產金融及企業 https://www.coursera.org/learn/financial-markets

2、市場營銷類

• 網易態度營銷：態度公開課系列短視頻這個比較像ted，各類專家演講

• 巴黎高等商學院公開課：Web2.0時代的營銷溝通

• 非專業市場人士的市場營銷 很入門很基礎的概念 Marketing for Non-Marketers

• 賓夕法尼亞大學：市場營銷概論（中文版） Coursera - Free Online Courses From Top Universities

暫時就整理了這些，之後有空我還會持續整理的。其實就目前了解的情況來看，我也很認同其他回答說的，感覺房地產策劃這個行業的確需要邊干邊學，實戰經驗會讓人提高更快的。但是整理這些學習資料我覺得也很有用，理論加實踐嘛。

希望能和題主一起加油啊~！

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推薦一些我做策劃讓我眼前一亮的東西吧，不全。

同行交流－－－－房地產策劃人是如何工作的？

耐著性子把這個看完吧，裡面有人不贊同也有人很佩服的，我從客觀的角度講，如果真正能做到作者所述全部職能，基本上一家開發商，注意是開發商不是代理商，副總是沒有什麼問題了。

第二，多在豆丁什麼的下載別人的方案來看看，還有個旁道就是看看龍湖這類企業的比如季度廣告評測之類的，很有幫助

第三，書籍，有本影響深刻的 《營銷管理》菲利普科勒，其他暫時想不起了，以後有機會補充。

最後還分享一個本人實際的工作體驗吧。

看書是提升的一個方法，實踐當然是重要的，但我建議作策劃的人都應該好好在銷售部獃獃，去一線肉搏一段時間，這樣以後做出來的東西才不會滿嘴跑火車，完全落不到地。

歡迎交流

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作為一名地產策劃，在經歷長時間的困苦和摸索之後，發現「策劃，其實策的是人心」，因為你任何一個策划動作，不管是針對銷售的促進成交，針對落地期的擴大項目知名度，還是針對商業的來人，最終的目的都是讓人心動，所以，只有懂人心，知道你項目對應的客層的心裡狀態，才能成為策劃大師。也許有人要問，策劃師報告的思路，項目的定位，slogan的提出，廣告語的凝練，不都是學問嗎……我只想說，不管是PPT也好，是彙報也好，掌握不住核心，你寫的再美，那也是渣。為什麼，因為你自以為是寫出來的東西，你針對的人群根本看都不看。比如針對年青化的客層，新青年社區，你的語言勢必要活潑一點，網路辭彙也是可以用的。但是你針對上層人士，甚至雲端人士，他們會覺得項目很輕浮。就好像不是所有人都覺得LV設計的東西好看的一樣。

接下來回答樓主的問題，如果你是地產新人，那麼新聚仁的《十年地產破冰術》可能會適合你。

如果你已經在地產摸爬滾打一段時間，那麼建議你，多體驗體驗生活，都看看電視，看看小說，甚至沒事百度文庫，搜一大堆PPT，只看其中亮點所在，這才是你提升最快的地方。

歸根結底，還是那句話：策劃策的是人心，不懂客戶想什麼，策出來的即使蒙對了，也走不長久的。

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不知不覺那麼多贊了。
10本基礎上再增加幾本。

黃章林老師推薦過的一個書目
01.《定位》。超經典的特勞特，人生何處不定位。
02.《營銷管理》。13版了，科特勒。有點厚，慢慢嚼。
03.《麥肯錫方法》。不神秘的原因，方法論武器。
04.《金字塔原理》。回歸常識吧！各位前輩與後生妹子。
05.《企劃聖經》。台灣廣告人寫的有趣的工具書。
06.《方法，國際著名廣告公司操作工具》。一本書讀遍奧美麥肯神馬的。
07.《營銷革命3.0》。科特勒與時俱進了，觀念變一變，挺好的。
08.《你的知識需要管理》。信息爆炸時代，該怎麼學習呢？
09.《房地產營銷19講》。寫地產營銷最好的一本，沒有之一。
10.《地產策劃：知識分享之旅》。自媒體人黃章林寫的，還不錯，湊合看。

11.《房地產大轉型的「互聯網+」路徑》巴曙松作品，主要講二手房在互聯網背景下的可能性。
12.《房地產精細操盤：營銷策劃》中匯城出品，雖然說的都是常識，但是都是乾貨。
本書共講了六件事：一是做樓盤營銷策劃如何了解廣告的渠道及效果；二是講述如何建設使用各種銷售媒介；三是如何分析異地客源，獲得異地客源，最後形成交易；四是媒體投放組合如何設計、如何評估並監控投放效果；五是如何管理能協同作戰的銷售團隊，成功開盤。六是，如何篩選對超級大盤來說最重要的一類消費群：大客戶。

地產同行歡迎勾搭我的公眾號 蘇曼卿（微信號：manqingsu）

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這個問題其實很多新人都在問。需要明確的是：房地產策劃是一個需要多種綜合技能的職業，不是看幾本書就可以的。但是有些書還是必須要看的。

除了看書之外，多看行業內的優秀案例和經典方案，在自己的實際工作中進行借鑒和應用，對快速提升職場技能會有很大的幫助

推薦幾個我覺得不錯的相關論壇

頂尖地產智庫-房地產營銷策劃案例資料下載

房策天下

地產江湖

以下是我在微信公眾號曾經推送過的一篇文章，希望能夠幫到你。

地產新人應該讀點什麼書？

只推薦我讀過的，排名不分先後

01、海底撈，你學不會

作者：黃鐵鷹

提到火鍋你會想到什麼？沒錯，是海底撈，它被描繪成神一般的存在，有人甚至說，人類已經阻止不了海底撈了。本書語言流暢，讀起來毫不費力，很詳盡和完整得說明了海底撈的歷史，對其特點和優勢——超出想像的服務是怎樣建立起來的進行了深入解讀。海底撈把服務做到了極致，現場體驗極好，這一點無論對房地產策劃人還是營銷人都會有極大啟發。

02、房地產營銷19講

作者：陳利文

這是目前為止我讀過的房地產營銷專業書籍寫的最好的，沒有之一。該書融會貫通科特勒、特勞特、波特等營銷學大師及麥肯錫、波士頓等世界頂級商業顧問公司的理論、工具，同時廣泛研究了萬科、龍湖、金地、恆大、萬通、SOHO中國、星河灣、順馳等開發公司以及世聯、中原、易居、紅鶴、攬勝、華高萊斯、葉茂中機構等知名營銷服務公司的數百個實戰案例，結合作者自身的實踐經驗，將之系統化、理論化，讓讀者在理論與實踐的結合中修正、借鑒與提升。該書在前人研究的基礎上，提出了很多理論及技術方面的創見。地產營銷邏輯樹、順境與逆境營銷、殲滅性活動、鐵幕營銷等原創概念與理論，大盤開發、團購、渠道、關係營銷、滯銷戶型銷售、體面降價、銷售話術、三四線城市營銷等模式的研究都為房地產營銷做了原創性的總結與開拓。

03、改變地產策劃人命運的23堂課

作者：王濤

本書在易居中國發布的《十年地產營銷圖書TOP榜》中名列TOP3，一年內，5次加印，成為年度最受矚目最熱賣的地產圖書，邏輯嚴謹，案例生動，是地產策劃人必備的圖書。

04、營銷管理

作者：菲利普·科特勒

營銷聖經，對於菲利普?科特勒及其經典巨著《營銷管理》的讚譽評價，多不勝數，在此，作為科特勒先生這本巨著最新版的編輯，無需再加讚美之詞。

05、定位

作者：傑克·特勞特

如果只看一本營銷書籍，首選《定位》。本書提出了被稱為「有史以來對美國營銷影響最大的觀念」——定位，改觀了人類「滿足需求」的舊有營銷認識，開創了「勝出競爭」的營銷之道。「史上百本最佳商業經典」第一名（《FORTUNE》2009評選）。本書闡述「定位」觀念的產生，剖析「滿足需求」無法贏得顧客的原因，給出如何進入顧客心智以贏得選擇的定位之道。在競爭日益激烈的今天，它揭示了現代企業經營的本質（爭奪顧客），為企業闡明了獲勝的要訣（贏得心智之戰），是商業人士的必讀之作。

06、銷售就是要搞定人

作者：倪建偉

銷售的本質就是抓住人性的需求。本書以案例加評論的形式展現了一名銷售總經理的銷售職業中的無數個精彩片段。融合商戰經營、銷售技巧、職場成長為一體，全面展示了銷售職場的決勝技巧和人生中的取勝之道。文中先是講述案例，後面附上簡短評論點題，加上文後的「附錄」內容為作者多年商場上的血汗經驗，具有極高的借鑒價值。更有在天涯鏈接時產生的「與網友互動問答集錦」集中體現了一般銷售員們面臨的各種實際問題及其應對建議與措施，對廣大銷售職場人員具有實際的指導意義，深受網友們推崇。

07、參與感，小米口碑營銷內部手冊

作者：黎萬強

房地產其實是最需要口碑營銷的行業，但是確實口碑營銷做的最不好的行業。作為郁亮曾親自拜訪過的企業，小米有太多的東西值得房地產企業學習。本書講述了小米公司創業幾年來的內部故事，從公司創立到產品開發，從產品設計到品牌建設，從日常運營到營銷推廣，從服務理念到公司理念，等等等等，通過一個個真實的小細節、小故事，將外界覺得不可思議的事情，清晰透徹地道出其中的邏輯必然，並慷慨地將其獨創的「參與感三三法則」和盤托出。

08、消費者行為學

作者：希夫曼

最開始是看到羅永浩推薦買的，觀察他後期的營銷策略相信在這本書中學會不少。正如羅永浩說的，無論你是自己經營也好，作為消費者也好，讀讀這本書都是收益很多的。

09、把房子徹底說清楚

作者：房老祖

本書號稱是「一本讓中國購房族欣喜若狂熱切追捧的奇書，一本讓地產商炒房團咬牙切齒恨不得跨省追捕的牛書」，實際上本書從調侃的角度把「房子」這個個人行為環環套出，共分為八大部分：選房、買房、驗房、貸款、投資、物業、法規、產權，其中每一部分加入鮮為人知的黑幕與許多真實案例。要想知道購房者是怎麼想的，看看這本書吧。

10、野心優雅，任志強回憶錄

作者：任志強

此書是任志強目前唯一一本自傳體回憶錄，區別於以往媒體或者著作的片面解讀，由任志強親自執筆，幾易其稿，回憶了任志強60年的成長曆程。

任志強的故事充滿勵志色彩，又極富傳奇。官與商，紅與黑，坎坷六十年，50萬字全部寫盡！起訴政府，狀告銀行，被窮人扔鞋，被國家暗查，《野心優雅:任志強回憶錄》大曝內幕細節，堪稱厚重而真實的一部跌宕歷史回憶錄。

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《頸椎病康復指南》

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房行東方這個論壇還不錯。

建議多關注經典案例，了解的項目多了，眼界變寬了，自然想法也就多了。

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樓主實際上問的是房地產策劃怎麼提升自己吧。

實際上房地產策劃是一個專業性相當強的工作，策劃能力是多種能力的綜合。具體來講，有以下幾種能力：

1. 邏輯能力。

一個偏藝術、文科的專業，第一個需要的能力是邏輯能力。操作每一個項目，都必須要知道你的客戶是誰，對客戶的核心利益點是什麼。邏輯能力是策劃操盤項目的時候，梳理「做什麼」的核心能力。這個過程需要策劃深刻洞察城市的發展規律，人口產業的遷徙，建築設計的表現形式，園林設計的展示方式，甚至是精裝材料工藝，軟裝理念等才能去提取項目現在或者未來的核心價值。越牛X的策劃，越能準確把握、提煉項目的核心價值，並賦予項目精神內核。

建議廣泛閱讀城市發展、城市設計、建築設計類的書籍，例如《大城市的生與死》，《落腳城市》等

2.審美能力。

當知道「做什麼」之後，就需要把展現出來。用什麼形式、怎麼表達，AI、主視覺、戶外、新聞稿、軟文，統稱包裝物料。這部分是要靠策劃的審美能力去指導廣告公司去完成的。

審美這個能力是軟能力，你看過的書，去過的地方，遇見的人，受到的教育，都會影響審美，如果一定要推薦書的話，可以看一些新銳的設計類雜誌，PPaper這類的。

3.傳播能力。

做出來的東西要傳播出去，需要適應現在越來越快的行業變化，從紙媒時代，到門戶時代，到現在的自媒體，找到客戶並影響客戶的渠道，維繫這些渠道的關係就是傳播能力。當然你也可以自己做個自媒體，說不定一不小心就變網紅了呢。

4.行業熟悉度

行業裡面的標杆開發商有基於自己項目實踐的策劃培訓PPT，在網上翻翻，萬科、龍湖的很多策劃案例還是非常經典的。同時，有事沒事多跑跑盤，看看別人怎麼做項目的也是非常必要的。

5.執行力

說了這麼多，做出來才是真牛逼。

想到這麼多，有空再補充。

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王志綱的書。

《謀事在人》、《成事在天》、《大盤時代》

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看書是戰略選擇失誤，你的目的是攢經驗是吧，那得知道：1、我們這行是不看書的，只看新浪地產和贏商共享的最新策劃ppt，知名公司的模板看個遍基本入行了；2、我們不用眼睛學的，抓個出差機會提前做好功課，鐵腳板走項目，自己攢出一個個考察總結才是乾貨；3、積极參与項目，付出的多學的多，然後你也領悟了，真正的經驗來得這麼辛苦，誰把他寫出來啊？

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知行合一

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華龍來看看啊

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1、《國家職業資格培訓教程·房地產策劃師》系列的書籍有助你從基礎知識層面了解。

2、把地產營銷分為幾個節點，多對應著下載一線城市的品牌開發商，如萬科、恆大、龍湖等，還有大代理行，如易居、世聯、中原的報告，自己認真研究就好。有助你從實戰教學角度，形成比較好的思考、分析的習慣，以後自己寫東西也上規矩。個人偏愛萬科和世聯的方案，萬科對市場和產品都很重視和敏感，這對策劃很重要；世聯的一些策劃模型還挺好用的。剛入行的時候看到一份好方案的感覺真是如痴如醉。

3、最重要的還是實戰，看100本書最多能只能坐而論道，不如自己從前到後操盤一次，做地產策劃遇到很多的問題不是看書能夠學到的，奇招偏招怪招不是一本書能夠道盡。

4、題外話，有些書雖然看似對房地產策劃沒有關係，但是對我的策劃工作也起到了很大的幫助，比如《太祖思想概論》、《易經》；不知有哪位朋友有過相同的經歷。

最後，祝這位兄弟在地產策划上一路順利！

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在任何國家、任何城市裡，房地產業都佔有極為重要的地位。它的盛衰，牽涉到大批關聯的行業，左右經濟的升降；反過來，經濟的情況對房地產也會起決定性的作用。而且，房地產的起跌也與居民的生活素質息息相關。

那麼房地產業內都在看哪些書呢？

1.《豪宅營銷的66個細節》

內容推薦：

別墅和高端公寓作為住宅價值鏈上的終端產品，以其無可取代的資源私有化和嚴苛的產品細節得到了高端客群的垂青。其對應的細分市場與普通住宅有很大的不同，直接影響到產品設計、推廣策略、價格策略等一系列動作。

本書將豪宅營銷分為定位篇、推廣篇、營銷篇、服務篇，並從66個操作細節上提煉了豪宅營銷的特點，是一奉具有實戰指導意義的工具書，對高端住宅產品開發、設計、營銷人員有很強的借鑒意義。

媒體評論：

我一直從事房地產營銷工作，讀了不少房地產方面的書，但當我仔細地讀完唐安蔚先生寫的《豪宅營銷的66個細節》書稿，我很是認同。因為這不是一本理論書籍，它系統地總結了實戰操盤細節，有完全的實戰性，實際上是一本房地產營銷的培訓教材，對於高端住宅的定位、策劃、營銷有很強的實用性。

——陳雲峰

中國房地產經理人聯盟秘書長、華業地產副總裁

作為中國房地產經理人聯盟的輪值主席，我熱情推薦唐安蔚先生寫的《豪宅營銷的66個細節》一書，書寫得很專業、很細膩、很實戰、很條理，總之一句話：很有價值!我會要求萬科營銷系統學習這本書，把產品與營銷細節做好!

——毛大慶

創客工場創始人，原萬科集團執行副總裁、萬科北京總經理

2.城市化與房地產市場

內容推薦：

本書是中國房地產研究系列叢書之2011年第46卷。全書內容包括關於目前我國樓市形勢和調控中幾個問題的分析、城市化與房地產市場：交互影響與協調發展、住房公積金監管模式比較研究、歐美髮達國家住房租賃市場發展與管理的經驗教訓與啟示等。本書給供相關專業人員參考閱讀。

3.把脈地產營銷——二三線城市100個難題100個辦法

內容推薦：

《把脈地產營銷(二三線城市100個難題100個辦法)》是國內研究二、三線城市房地產營銷的第一部著作，涉及房地產開發的整個過程。本書作者唐安蔚高屋建瓴，通過對房地產轉型方向的預測和分析，提出房地產營銷模式的轉型和發展趨勢。書中不僅針對住宅產品總結了一套套行之有效的解決辦法，還對目前和未來市場備受關注的商業綜合體、旅遊地產、養老養生地產等進行了深入剖析。《把脈地產營銷(二三線城市100個難題100個辦法)》最大的特色就是實戰性極強，作者提煉了二、三線城市房地產營銷策劃人在操盤時遇到的100個難題，進行針對性的研究，並給予專業性的解答。本書適合從事房地產營銷策劃工作的企業高管、營銷策劃總監、銷售經理、策劃經理等人士閱讀。

4.商業地產：策劃與投資運營

內容推薦：

本書以價值鏈分析為主線，圍繞著商業地產開發商和運營商如何創造價值、構建商業地產價值鏈、實現商業地產的價值等主題展開。

書中分析廠商業地產的類型、營銷策劃的價值鏈分析方法、商業地產的建築策劃、市場定位、市場推廣等。對存量商業地產運營進行了研究論述。最後以國內比較典型的商業地產策劃運營案例為背景系統整合本書的知識，讓讀者有融會貫通之感。

本書是商業地產理論和實踐緊密結合的產物，不但是「兵法」，理論性強，而且是「劍法」，可以指導營銷實踐。

本書廣泛適合商業地產開發商、營銷策劃研究人員閱讀，也適合高校教師、青年學生作為專業學習參考用書。

5.商業地產運營管理

內容推薦：

大連萬達商業地產股份有限公司所著的《商業地產運營管理》總結萬達集團十餘年商業地產運作經驗，填補理論空白，介紹實操經驗，提供成功案例。書中著重描述萬達商業地產管理全流程實操和理論創新，解密萬達速度與萬達模式。
希望本書能給商業地產從業者一些有益的參考，推動商業地產行業走向專業化，形成良性發展，為中國的城市化進程做出一點貢獻。

6.房地產企業戰略突圍的N種模式①

內容推薦：

聚焦地產企業中的戰略轉型標杆，深入採訪13家標杆房企戰略轉型掌舵人CEO，提煉出中國房地產企業戰略轉型的13種典型模式。

13家企業，各成一章，每章就是一種戰略轉型的典型樣板，特點鮮明，**手資料，深入解讀。

每家企業一個標籤，除對其戰略轉型進行全面解讀之外，還附錄該企業的典型項目介紹以及利潤率趨勢表等關鍵數據。

7.房地產項目運營最佳實踐

內容推薦：

未來房地產項目運營管理應該成為房企做大做強過程中的規模發動機和利潤監控者，目前整個國內房地產項目運營管理正在從粗放型向規範型過渡，但不同企業在不同發展階段和一二三線城市差異性布局也帶來項目運營管理策略和方法的差異性。本書立足當前國內房地產跨區域、多項目發展背景，根據國內200多家標杆房企的管理實踐和經驗教訓，最終沉澱出一套相對成熟且實戰的項目運營管理理念和模式，強調對於房企項目運營管理模式而言，沒有最好最完美，唯有合適才是選擇關鍵。全書共分8章，包括：項目運營概述；房地產項目組織選擇與管控；房地產項目投資收益跟蹤管理；房地產項目計劃管理；房地產項目運營會議決策管理；房地產成本管理；房地產項目營銷管控；房地產項目運營績效管理。

本書讀者群主要為房地產中高層管理者，尤其推薦給房地產企業的董事長、總經理、項目運營負責人以及房企集團業務職能線的負責人和管理者。

8.房地產精細操盤--營銷策劃

內容推薦：

能讓開發商的所有前期投入實現變現的是銷售，無論一個樓盤的前期研究和項目定位做得如何牛氣，通過營銷策劃能把房子賣出去才是硬道理。營銷策劃是最需要創新力和執行力，決定營銷工作成果的是營銷策劃思維和團隊協同作戰力。地產大盤的營銷策劃區別於普通中小型樓盤的最大特點是如何捕獲異地客源。這也是本書要講的重點之一。

本書共講了六件事：一是做樓盤營銷策劃如何了解廣告的渠道及效果；二是講述如何建設使用各種銷售媒介；三是如何分析異地客源，獲得異地客源，最後形成交易；四是媒體投放組合如何設計、如何評估並監控投放效果；五是如何管理能協同作戰的銷售團隊，成功開盤。六是，如何篩選對超級大盤來說最重要的一類消費群：大客戶。

9.商業地產招商運營--範本·案例·策劃·工具

內容推薦：

王高翔主編的《商業地產招商運營(範本案例策劃工具)》以商業地產招商運營策劃為主，主要包括商業地產項目招商、商業地產模式、營銷推廣、招商現場管理、招商談判、招商人員管理、商業地產日常管理等。此外，本書理論與實際相結合，提供了大量實用表格、工具，可以適當修改後運用。附錄的策劃案例則可以從中吸取每一個策劃案例的成功要點，在進行項目策劃時借鑒。

《商業地產招商運營(範本案例策劃工具)》可供商業地產從業人員及策劃人員使用和借鑒，也可供即將有志於從事商業地產的人士參考。

10.商業地產策劃與投資運營(修訂版)

內容推薦：

《商業地產策劃與投資運營（修訂版）》以價值鏈分析為主線，圍繞著商業地產開發商和運營商如何創造價值、構建商業地產價值鏈、實現商業地產的價值等主題展開。

本書分析了商業地產的類型、營銷策劃的價值鏈分析方法、商業地產的建築策劃、市場定位、市場推廣等。更增加了存量商業地產運營的研究論述。最後以國內比較典型的商業地產策劃運營案例為背景系統整合本書的知識，讓讀者有融會貫通之感。

《商業地產策劃與投資運營（修訂版）》是商業地產理論和實踐緊密結合的產物，不但是「兵法」，理論性強，而且是「劍法」，可以指導營銷實踐，彌補目前市面上缺少缺乏成熟教材、參考書的缺憾。

《商業地產策劃與投資運營（修訂版）》廣泛適合商業地產開發商、營銷策劃研究人員閱讀使用，也適合高校教師、高年級學生、研究生學習參考用。（轉載：新浪樂居，侵刪）

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做房地產策劃，很少能靠看書解決問題，一些基本素質更重要：

1、有依據的想像力；

2、做計劃的能力；

3、把計劃變成行動的能力；

4、把行動變為結果的能力；

5、過程中根據實際情況靈活調整，結束時做總結歸納。

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少看房地產營銷策劃的專業書籍，多看些城市發展的書籍。

個人看了《城市的勝利》、《大城市的死與生》，覺得不錯。

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我覺得沒有必要老去讀營銷學經濟學之類的大書（如果沒有基礎比如什麼3C 4P都不知道的還是讀一下簡版的什麼原理呀之類的）你的時間很有限 你需要的是專業的書籍 快速提高專業素質 如果你真正接觸到房產策劃這一塊其實是非常忙碌的尤其是基層。

推薦東南大學出版社的一些房地產方面的書籍（東南大學可能是我們全國房地產最前沿的研究性大學）

EX:房地產策劃技術與案列分析 ------------湯鴻 （這本書寫的很用心 出版已經比較早了 但內容有很強的前瞻性）

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《房地產營銷19講》應該是不錯的

但也是不夠的

地產策劃的好書很少，所以要看其它行業的好書

個人而言，至少要看4個方面：

1、建築及規劃方面的，我當年是看的自考教材，有這個基礎，能更好地參與到產品規劃

2、營銷方面的，可參考 有哪些市場營銷類書籍值得推薦？ - 小燚的回答

3、地理方面的，無知名好書，就把谷歌地圖、百度地圖、騰訊地圖研究透，重點是地形圖，遇到任何行業動向、經濟新聞、歷史典故都在地圖上研究研究

4、IT技術方面的，不是說要學編程，但用資料庫系統的思想來玩轉電子表格，會在平時工作中讓你的效率大增，別人做個價格表一天，你一小時，好書為《讓Excel飛》。當然做策劃的怎麼少的了PPT呢，這個書就太多了

這就為地產策劃種下了一顆好種子

需要的就是策劃工作中3樣重要技巧：

1、多看及多借鑒大公司的策劃文本

2、多在銷售現場

3、多溝通

如此，就基本能上手，給地產項目打打雜了~

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首先要搞明白房地產策劃是房地產項目定位策劃、概念策劃還是房地產營銷策劃。

再者房地產是比較含混的概念，是地塊還是住宅、商業、辦公、綜合題等哪個類型的策劃。

說清楚了，這樣大家的推薦才更有針對性！

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我抱著和題主一樣的想法看這些回答，發現樓上的都是滿足跑火車沒一個給乾貨。都是從什麼都不知道做起來的，在行業有點積累就可以站在一定的高度指指點點的語氣真讓人不懈，與題主共勉，哪怕靠瞎買書學習，靠自己也要做出個人樣來

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