《誰是卧底》遊戲背後的心理學原理是什麼？

如何讓卧底猜不出來平民拿的辭彙，卧底又怎樣不暴露身份，這其中有什麼心理學上的玄機

誰是卧底作為一款決策判斷類遊戲，這裡面其實牽涉到人類進行決策和判斷所用的兩種直覺（heuristics）:代表性（representativeness）和可得性(availability)。所謂代表性直覺，是指面對不確定的事件時，我們往往是基於（過去經驗的）相似性來預測（當前事件的）可能性。到底個體A是否歸屬於群體B？如果個體A具有群體B的某些特徵（具有相似性、代表性），則認為個體Ａ歸屬於群體Ｂ。。所謂可得性直覺，是指人們傾向於根據一個客體或事件在知覺或記憶中的可得性程度來評估其相對頻率，容易知覺到的或回想起的被判定為更常出現。

平民的技巧在於描述自己辭彙的時候，用詞既不能太含糊（避免被當成卧底），即要保持一定的代表性（所做描述與所持辭彙意義相似），又不能太過明顯（避免被卧底猜出來），即要讓自己的描述的可得性比較低。也就是說，一個好的平民描述，應該是兼顧代表性和可得性，即有一定的代表性，同時可得性不太高。

以快樂大本營2012年12月22日的那一期為例，平民們抽到的詞是鉚釘靴，卧底抽到的是狼牙棒，平民在說的時候就不要直接說一種鞋子，這樣就太明顯了，代表性和可得性都太高，而應該說有點代表性但同時可得性不太高的，例如扎扎的，很酷等。

相反，作為卧底，要想矇混過關，如果不能做到代表性儘可能的貼近，最後可得性也別太高，否則很容易被發現。仍以大本營2012年12月22日的那一期為例，平民們都抽到了私房錢，李維嘉作為卧底抽到的是年終獎，結果他第一輪說的是期待這一天，可得性太高，第一輪就被投死（平民們猜他可能是壓歲錢）。

但是誰是卧底這個遊戲的平衡性做得其實不好，如果都是同樣水平的對手，抽中卧底的人是很難贏的。因為卧底需要在代表性和可得性這兩個維度上矇混過關，真得太難了。

相比較而言，殺人遊戲、狼人殺之類的，在遊戲的平衡性上就做得就好一些，玩家在利用代表性和可得性進行決策和判斷的同時，還要考慮很多其他因素，遊戲的複雜性也大大加強了。

另外，你畫我猜，也算是一種利用代表性和可得性的組合進行判斷決策的遊戲，不同的是代表性和可得性不是體現在玩家的語言上，而是玩家的畫中。

例如，這幅圖你猜的出是什麼東西嗎？

一般給三條提示，提示都能給出一定的代表性特徵，不同的是可得性特徵越來越高。

第一條提示：一種產品

第二條提示：五個字

第三條提示：夏天用的。

還有一種更複雜的桌游，隻言片語，也用到了代表性和可得性的組合判斷，有時間也給大家分享一下。

一家之言，供君一笑。