如何把一個中國床上用品/家紡品牌打造成奢侈品牌？

01-11

在花色、價格、品質都做到的情況下（如夢潔集團的高端品牌「寐」），如何把一個國內家紡品牌做成一個在受眾中有極高認知度並能產生跟隨和炫耀性消費的奢侈品牌？把品牌故事、門店服務、Ci、品牌理念（如「優質睡眠專家」之類）、地面活動、互聯網層面品牌傳播都做到，並且和天貓等大眾消費電商保持距離的情況下，能否成功培養出品牌逼格呢？

在如何讓客戶覺得一個產品是高端產品？中，我認為，打造「高端產品」（今後我會用「頂極品」這個概念，和奢侈品相對），必須要有極高的產品品質。而奢侈品，只要中等品質即可，定價卻不能低。

在如何讓客戶覺得一個產品是高端產品？中，@葛巾說了，最初有一批高端人士使用你的產品，從營銷的角度來說很重要。比如說皇室，國家元首，超級富豪，時尚名人，都是可以利用的高價值資源。

奢侈品最重要的就是品牌的文化背景打造。

優秀的設計大師（尋找超級設計師，談妥深度合作），古老的產品歷史（通過收購已有歷史的品牌來運作實現），公認的文化價值（產品源自某國家某民族某地區的文化遺產，如茅台），強大的後台品牌背書（如設法引入LVMH集團作為投資入股者），這些文化價值點越多越好。此外可參見我另外一個回答：中國未來幾年會出現本土品牌的奢侈品么？會從哪裡出現？

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把品質做好就夠了。

品質是指所有各方面的品質。

題主的問題很大本人水平有限，簡單說幾點，希望有幫助：

第一，奢侈品牌是不能一蹴而就的（其實中高端的品牌都一樣），即便是題主講的幾點都做到，打造「成」奢侈品牌也不是十幾年更不是幾年的事情，往高端品牌這個方向走沒問題，關鍵是你所願意付出的代價和時間，特別是【時間積澱】的代價。國內往這個方向走的品牌不少：如你所知的寐、莎鯊、羅卡芙，而羅萊和富安娜的也是在中高端的區間定位的，可以好好研究下他們。

第二，家紡類目適不適合做奢侈品（這個問題更大，僅抒淺見，輕拍）。個人認為不是很合適，至少國內這30年之內不合適，最重要的原因是：改革開放以來財富井噴式下的社會文化對奢侈品的認同更多/大部分出於炫富目的，而床品相對於奢侈品常規類目顯得內秀——它不像服裝、包、表等產品可以讓擁有者廣泛地向他人彰顯品味/財富，而要改善這種社會文化，更不是一時之功，沒個三五十年，很難。那是不是不做奢侈品牌了，可是也可不是。

前面講過，奢侈品牌需要時間積澱，社會文化對奢侈品認識的改善也需要時間，奢侈品消費者最終會從炫富需要演變成身份認同需要，會從他人認同到自我認同的層面轉變，所以，題主如果希望打造一個【高溢價】品牌，現在就可以開始，當前的家紡行業現狀是非常適合入手（打造一個高端品牌）的。至於溢價要多高，則變成了你能給消費者多高的價值認同的問題了。

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如果題主的問題變成如何打造一個高端的國內家紡品牌，答題基本就和做一本品牌前期策劃案差不多了，涉及國內床上用品現狀、品牌定位（市場、價格、形象、地理、人群、渠道）等多方面內容，每個方面展開講都是長篇大論，不是寥寥幾言所能表述。

這你可以多參考富安娜家紡么，我認為富安娜家紡是未來最有可能走向高端的家紡品牌。

1.富安娜擁有國內最好的印花技術，保證了其產品質量和技術優勢。

2.富安娜一直堅定的走藝術家紡的品牌路線，艷麗的風格和鮮明的差異化形象，別的是普通家紡，富安娜的是藝術家紡，差異化和專註化是走向高端的基石。

3.在羅萊、富安娜、夢潔家紡三強中，富安娜的直營店比例是最高的，終端門店風格的把控能力是最強的，這是另一個富安娜走向高端的基石。

4.富安娜在家紡領域裡的知名度排在第二，走向高端品牌需要有一定的知名度基礎。

綜上所述，我認為富安娜家紡是未來最有可能走向高端的家紡品牌。當然，股票長期投資，我也是投的富安娜。

一個奢侈品的形成太難，你說的寐，其實我了解過很多做寐的加盟商，他們一定會有她們的其他事業，很多老闆都是有一種情懷，去做寐這個品牌的

品質是最基礎的保障，其次是稀缺性，品牌文化，像棲先生結構型家紡，它是開創了結構型新品類的一個家紡品牌，很多產品，比如引力被、U型空間被、梯度恆溫被都是專利產品，一面世就備受矚目

我認為做家紡行業也好，還是其他行業也好，最主要要看你的家紡行業是怎麼去做的？是打算通過線上做還是單純的線下，南通很多家紡工廠代加工，做的很好，也很棒，我認為是非常不錯的選擇，當然做好一個家紡行業首先要必須保證產品的質量，其次就是領導人怎麼樣，這樣才可以做好做大。喜歡聊這方面或者了解的可以加Vzj2yhr

不行..大牌裡面好像都沒有床上用品的

價格弄得平民買不起、

奢侈品和高檔品還是有差別的。奢侈品的話更需要品牌文化、故事、稀缺性去烘托。高檔品，可以把品質、品牌做上去就比較接近了。