TJMAXX(TKMAXX)為什麼不進中國？

01-13

TJMAXX作為美國成功的outlets ，開始國際化之路後，在歐洲以tkmaxx的名字也做的很成功可是為什麼不進入中國這個大市場呢？
中國現有的outlets都是國人自己開的嗎
如果tjmaxx有可能進入中國的話以什麼模式進好呢出口合資還是直營

簡單的說，是沒有TKMaxx在歐洲市場或者美國市場

1. 貨源，涉及運營基礎——合作方無明確相關訴求。相對非大陸地區的各高價位品牌運營的情況，國內相對高價位品牌直營/代理門店的流轉率不足，同時庫存管理理念和手段在普遍意義上是落後和低效的。無通過TKMaxx完成庫存管理和現金流管理的需求。或者無法自身評價這一手段的實際價值。

2. 代理商授權，涉及法務，運營，以及利益相關者自身策略——合作方有明顯顧慮。即便商家能夠預估出大概價值，有隱約的決策需求，大多數品牌代理商和直營商都會慎重將自己的品牌與專門的折扣店連在一起。即便有需求，境外的outlets仍然是以品牌滲透率為第一訴求的。TKMaxx事實上只在重複購買，買的還是TKMaxx帶來的低價高質這一實際消費體驗。代理商是非常猶豫的。這將極大的阻礙項目初期計劃和籌備過程的推進。上下游的訴求和差異還是明顯的。

3. 目標消費者人群和消費行為，涉及文化差異，經濟水平，城市規劃等等一大堆有的沒的，導致無法維持原有運營模式，成本，品牌定位，等等等等——環境險惡，開店這種選地方最重要的事兒，嗯，中國城市創業環境還是有先天不足的，這個要承認。

4. 當地有關機構和政策支持及其有限——現在的城市管理者是出過國的，他們知道這類商業模式，無助於底層就業，無助於地產，甚至無助於互聯網經濟。

5. 已經開始有類似的業務模式，同時提高了同行業競爭風險——而且同行業是命途多舛：我爸跟我說，兒子啊，我們家旁邊開了個奧特萊斯啊。我問，怎麼樣，火么。我爸說，不火啊，周一到周五都沒有人啊，我跟你媽吃完飯了，要是下雨，就開車過去，轉轉。連服務員都沒有，可清凈了。能溜，能看，還沒風沒雨有暖氣，就是不讓抽煙。

換一個機靈抖抖，改革開放60年之後，此類商務模式可能有機會。目前及其渺茫。總說中國人口13億半還是怎麼著的，也不看看事實上出生在改革開放的人口才多少，還一家就一個孩兒。而且，有消費能力的是多少。基於此，在大陸的商務模式就盯准兩撥人就行了，四五六十歲的養生醫療和愚昧消費，什麼傻逼賣什麼；二三十歲的媳婦，什麼裝逼賣什麼。權當話糙理不糙吧。

於是忽然想到，TK它在境外，事實上就是個農貿市場+自由市場。模式我們已經有了。我們只是人多了點，貨差了點兒，東西便宜點兒，管理原始好多點兒。