最牛的軟文是哪個？
最近又在做軟文，軟文十分強大，但是真正願意動腦、願意精心炮製的人極少。給大家分享一個我正在操作的軟文案例，應該比上面搜狗瀏覽器的強一點。我要推廣的是一個汽車交易平台，e族汽車網。
昨晚剛測試完一篇軟文，給大家看看效果。下班之前先用幾個流量比較高的汽車網站測試了一下，列表如下圖。
這個是測試的地址：【圖】本人超過1000輛二手車評估經驗，考慮二手車的，可來看看（拿來分享，請勿揭穿）
下圖是早上上班截圖的，可以看到是昨天下班剛發的，點擊在1000左右，還沒有維護。
這篇軟文是我自己寫的，主要推廣微信賬號，早上上班微信的消息，昨晚加了30多個，主要來源我估計是汽車之家和愛卡。
觀察了一下我的5個帖子，發現汽車之家用戶質量比較高，下一步可以找人群發幾十個汽車之家論壇，選周五這種時間段的話，估計一天會有幾百高質量用戶。每過半個月發一篇的話，預計效果還是不錯的。如果要大力推廣微信的話，可以選擇全國幾千個地區性論壇做汽車板塊的群發，估計訂閱數能很快過萬，費用不超過5000，全部是高精準用戶。
其實這個軟文之前我用過一回，測試了兩個網站，百度貼吧和天涯汽車板塊。
百度的汽車吧，之前就維護了兩天。回帖互動的全部都是真實用戶，質量十分高，想研究的同學可以去百度一下這個帖子。
天涯的也是維護了兩天，因為噴子多，後來沒有維護，點擊1.2W，估計沒人知道這是軟文。
說一下我做軟文的經驗：
1 認認真真去了解要推廣的東西（我寫軟文前閱讀了大量二手車文章）。
2 用戶感興趣或者有幫助的。（定義已自己是二手車評估師的角色去寫，當然我們公司微信確實有評估師去維護）
3 不要試圖推廣鏈接，可以推廣微信、QQ群或者引導用戶去百度某個你網站排名第一的關鍵詞。（QQ群也不錯，曾做過一個軟文，推廣招商加盟的QQ群，500人QQ群一個星期加滿，質量十分高）
4 有精力有錢的話，持續維護。（ 優秀軟文即使不維護，後期也會不斷發力。不維護的話，總效果是前一個星期多3倍左右。）
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下面放軟文，有興趣的可以逐字研究，注意廣告嵌入位置的合理性和隱蔽性：
本人屌絲一枚，現在在天津一家和車有關的公司上班，之前一直在北京做二手車這行業。從 07年初到現在也6、7年了。最早的時候我在一家4S店二手車部門干，後來一直活躍在北京花鄉和亞市一帶。這些年賣過不少車，賺了一點小錢，不過現在做二手車的多了，競爭越來越激烈。
一 為什麼買二手車：（越好的車，越適合買二手）
現在買車的人越來越多，很多人家裡面恐怕都已經是第二輛車了，有買新車的自然就有買二手車的。在我沒接觸二手車之前，我當時想我以後肯定不會買二手車，接觸這個行業之後，換車的話肯定是二手車了。
1首先我個人覺得，買車需要理智一些：車子這東西其實就是一個工具，買到手裡面只會貶值。
2 二手車最大的好處就是相對新車比較便宜。比如你買一輛新A6，低配40W+，開個三年左右也就20大幾了。開個兩三年左右的車子，一般都是剛過磨合期，正是好開的時候，相對新車省下一大筆錢，而且開3年再賣比較好出手，這個時段貶值也比較慢。
二 買二手車的兩個問題：（價格、車況）
很多人買二手車恐怕就最關心兩個問題，第一個：這個車子多少錢我買比較合適，這車商是不是在宰我。第二個：這個車子質量有沒有問題啊，我自己不是很懂車。
1 如何把握價格：
我先說一下第一個吧。你怎麼判定一個車子價格合不合適，車販子是不是仗著你不懂在忽悠你。首先你買車之前，你先在網上多找一下該車型的價格，比如你要買一輛10年2.4L A6，你可以去58、趕集、二手車之家、淘車網等等多對比一下網上的價格。
然後你再到網上找一些車販子電話，給他們打過去說你有一輛10年的2.4LA6，問他們多少錢能收。做完這兩個工作，其實價格就八九不離十了。正常情況下， 一般網上掛30W的車子，27、8是底價。掛5萬的車子，4.5w左右是底價。（不排除有不懂行情的個人亂寫的）另外車販子告訴你10W能收的車子，市場 價格基本是10W，他們收的話價格在8.5到9左右吧。（一般先給你報高價，約好看車的時候給你砍價）本人現在在E族汽車網做二手車顧問，上班主要就是解答公司的微信諮詢。實在不懂價格的，直接微信加公眾帳號「E族汽車」，本人幾乎24小時在線。
2 車子的質量：
首先我發現很多人買二手車都有一個誤區，就是感覺車販子的車都有問題，個人開的車都沒問題。其實車販子相對個人賣事故車的欺騙成本更高。車販子賣你事故車 了，你可以去二手車市場找他，你去網上找個人買，基本過戶完了就不會管你了。個別狠的直接可以換個手機號，讓你從此聯繫不上他。
如果自己實在對車子不是很了解的話，建議選購二手車的時候找一個懂車的朋友多試試。不行就去修理店找一個老師傅，給人家幾百塊錢陪你去看車，你自己也踏實。
三 其他：
1 賣車千萬別給4s店置換。大家看二手車流通渠道就明白了，個人—4S店置換—拍賣公司—二手車經銷商——個人。直接給4S店置換不如給車販子。
2 買車最好買3-5年的車，賣車最好別賣兩年之內的車。（前兩年貶值最快）
3 二手車一分錢，一分貨。便宜絕對沒好貨。
4 沒有保養記錄的車子，別相信公里數，看輪胎。
5 本人學歷不高，純原創、純手寫，不對之處還請見諒。面向全國男女老少，免費解答各種二手車買賣問題。有問題的可以加我工作微信，估計早晚用得著我。儘力解答一切問題，包括車況、估價、推薦、個人生活（只限女性，你懂）等等。
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這個是我14年寫的回答了，3年了，更新一下吧。
我現在創業做了一個產品叫做Bugclose，是最好用的bug管理工具。創業的時候3個人從0開始，目前為止，使用Bugclose來管理Bug的項目在6w＋左右，基本上沒怎麼用錢推廣。雖然軟文推廣這塊我們做的不是特別好，但是可以給大家參考一下經驗。
種子用戶階段：
我們之所以做Bugclose，當初是因為老牌的Bug管理工具都比較難用，我們自己就是做開發的，比較清楚這個痛點，所以我們做了一個輕量級的工具。找准了我們要切入的這個點，產品定位清楚了，就比較容易推廣。（這個是最重要的）
產品剛上線的時候，我先讓自己以前的同事還有一些做開發的朋友用，然後讓他們幫我們推薦。第一天Bugclose的流量大概就有100+左右了。
一周後我找CSDN的一個編輯幫忙報道我們（從知乎認識的^_^），當時他給我們寫了一篇專稿，這片文章被CSDN放到了首頁，當時一天給我們帶來的流量就有1000+。
後來我認真寫了一篇我們創業的小短文，然後把這個文章發到了V2EX和CSDN的論壇，當時給我帶來的流量也比較高，有一個小高峰。
兩個程序員和一個產品汪的創業 | bugclose
然後我又陸續寫了不少文章，這段時間網站平均每天的流量應該在500+左右吧。
至此，算是找到了第一批種子用戶。然後通過和這批用戶的不斷交流、溝通，我們不斷去優化我們的產品。
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口碑推廣階段
我個人覺得，如果你的產品很好的解決了一群人的痛點。那麼你們的產品基本上會被這群人口碑推廣開來。因為產品初期沒有收費服務，所以我們當初沒有收入，所以在推廣上面也就沒有花錢。
產品渡過種子期後，我們除了日常的簡單推廣（發發帖子），主要精力放在引導用戶去幫我們口碑傳播和產品迭代優化上面。
當然如果你有錢的話，在你的產品打磨的差不多的時候，你可以直接去一些網站或者微信自媒體上面投放廣告了。
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純手打，讓我再打一波廣告：可以百度Bugclose，或者微信搜索：bugclose，都是原創內容。
今早李開復轉的
范仲淹 - 岳陽樓記
大學畢業以後，大部分同學都選擇了回老家工作，只有極少數的同學選擇了繼續留在這座我們生活了四年的城市。
北京，是多少人夢想開始的地方，又是多少人夢想破滅的城市？當我第一天踏足這片土地的時候，從未曾想過會留在這座城市，誤以為它只是我生命中的過客，在它的地盤上不咸不淡地過四年。後來誰曾想到，畢業後的我毅然地選擇了留在這裡，每天看東直門的人來人往，加班至深夜後打車回不足20平米的住所。
小依是我工作時認識的同事，她隻身一人從成都跑來北京，只為圓自己長久以來對北京的嚮往。她說：「是俠女，就得去外面闖蕩。」小依性格大大咧咧的，開朗，愛笑，愛鬧，有點文藝，有時像個男孩子，和身邊的男同事稱兄道弟，親切地叫身邊的女同事為「老婆」。
六月的一個晚上，我和她在簋街擼完串和喝完酒後，她把手搭在我的肩上，滿嘴酒氣地對我說：「怪叔黎，我要回家了。」我扶著腳步混亂的她，一邊用手機打車，一邊說：「嗯，我現在就送你回家，馬上就打到車了。」她一把抓住我的手機說，「我不是說要回通州租的那個家，我是要回成都了，回那個生我養我的家了。」說完她掙脫我挽著她的臂膀，跑到樹下嘔吐，一股濃烈的酸臭味在空氣中瀰漫，我卻只聞到了離別的氣息。
小依告訴我，她是家裡面的獨生女，當初來北京時家裡人就極力反對，後來在她執拗地堅持下，家裡人才勉強妥協，同意她到北京闖蕩一段時間。如今她已經快27了，她媽媽要死要活地要她回去結婚，連相親的對象都已經找了好幾個。
一個月後小依辭掉了自己的高新工作，當時有很多同事都很不解。在給小依送別的餐桌上，一位同事紅著眼說：「很多人都說職場上沒有朋友，但我們卻偏偏沒有中這個邪，成為了最好的朋友。我只是不明白，在這邊待得好好的，為什麼突然間說走就走了呢？」一桌的朋友有的沉默地點著頭，有的望著酒杯沉思，小依在工作上經常照顧的那個女孩，甚至低著頭嗒嗒地開始抽泣起來。小依坐直腰板，佯裝輕鬆地說：「我媽年紀大了，她想我回家去陪她。」說完她一口喝乾了滿滿的一杯酒，似乎是對這段北漂歲月的最後告別。
去給小依整理行李的那天，我聞到她家裡有一股特別的香味，清新淡雅，味道清涼。剛開始我以為是小依的香水味，但仔細一聞，又好像不是。同去的小姑娘也聞到了這樣的味道，她說：「依姐，你家裡面好香啊，你用的是什麼香水？」小依拿起一個瓶子丟給同去的那個小姑娘，說：「不是香水味，是佳麗空氣清新凈化劑的味道，時常給家裡噴一點，可以讓房間里沒有異味和充滿淡雅的花香味。這裡還有半瓶，你拿去吧，反正我也帶不走。」小依只帶走了很少的一部分東西，其它的都送給了身邊的朋友。她家裡的味道，是我關於她在北京的最後記憶。此後每當我聞到這個味道的時候，我都會想起那個喝醉酒後扶著樹吐的女孩。
小依回到成都以後，經常在微信上和我聊天，給我發照片，說她相親時遇到的奇葩男，說她去了哪玩，去吃了些啥。生活過得很悠閑，沒有了北漂時的緊張。
一天她把簽名改成了「遇見更好的自己，就是生命的全部意義。」是呀，如果不是為了遇見更好的自己，有幾個人願意遠離家鄉，嘗盡人間冷暖，歷經人世悲涼地來北漂追夢呢。審視自己一路走來，無不是為了尋求更好的機會，遇見更好的自己。也許，這就是我留在北京漂泊的最大動力和意義。
半年後小依在微信群里說她結婚了，嫁給了一個公務員，婚紗照上的她依舊漂亮，依舊開朗，似乎找到了長久漂泊後的真正歸宿，也沒有了北漂時那一股子精神氣。
謹以此文獻給小依和正在北漂著的夥伴，願你們幸福且美好，終覓得自己的夢。
-----------------------------------------------2017-09-29更新------------------------------------------------------
沒想到一篇小小的回復，引起了不小的波瀾，竟然還有幾個品牌公眾號的朋友找過來問我執筆文字的事情，不少人問我問什麼不做網路文學了(其實最早我是做軟體的)，內心確實有一些難言之隱，這個後表。其實最近想拿出一年到兩年的時間讀道家的一些經典讀物，因為軟文這個行業本身就是推廣、運營、公關的綜合體，從事久的兄弟們應該能感覺到，寫軟文到一定極致的肯定都是一些對人性、心理學把握極其精準的高手。
"上善若水。水善利萬物而不爭,處眾人之所惡,故幾於道。" ——出自老子《道德經》第八章。
對於單兵作戰的軟文寫手來說，應該就像是技擊者，應該像水一樣，做任何東西不會拘泥於一個維度，水至柔而能與萬物相容，即使當你的軟文遇到勢強的對手，也會通過一些技巧變不利為有利，軟文者不必強硬的與萬物相爭，相爭必有一極。至柔者往往處於不顯眼的位置，卻能像水一樣的謙虛，能隨形變化以柔克剛地順應時勢，軟文者，其實也是先做人，再寫文的「得道而有德」之人。其實很多人經歷多了，自然會感覺，沒有軟文、小說、詩歌之分。我並沒有覺得軟文難寫，但是我現在卻討厭了寫軟文，因為我覺得軟文到最後其實就是一種感覺而已，無感的時候，再三的冥思也不會寫出好的東西。寫東西可以定義框架，將瑣碎歸為一體，但是一定求變。
軟文者雖不談商業，但是想說的是在真正的市場上，拼的還是硬廣，就像是拍電影，一個導演終歸要面臨市場投放回報的考慮，因為既然是軟文，那麼你的背後肯定還有其他的戰友等著你的支持；所有的比拼其實還是強者文化的比較，近身格鬥只能成為街頭文化，大兵團作戰還是需要經濟、軍事等的整體投入。
堅持一件事下去，它會成為藝術！
"藝術"雖有高度的天份與技巧，但亦是心靈與靈魂的反射，換言之，"藝術品"可表現出一個藝術家的性格。"藝術"不斷反映出藝術家的靈魂和意識，但並不代表十全十美，十全十美的藝術是不能用形式表示出來的，只能從人類的靈魂中發射出來。
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軟文再軟，無非還是摻雜了營銷與廣告的東西在裡面，它還是會告訴別人我要解決你的什麼需求，但是自從我那天聽了喬布斯的一個視頻後，改變了對軟文的認知。真正牛逼的軟文其實是內容本身。
喬布斯認為，品牌與「理性的爭論」無關，而是要在人們的情緒中引起共鳴，他用用耐克作為例子來解釋：「耐克銷售商品，銷售鞋子。當你想到耐克時，相到其它鞋子企業時，感覺是不同的。在耐克的廣告中，它們甚至不談論自己的產品，甚至不談論空氣鞋墊，也不會談論自己的產品比Reebok的空氣鞋墊好多少。耐克在廣告中談什麼呢？它們紀念偉大的運動員。」
喬布斯認為，品牌應該回答的問題是：「我們在這裡幹什麼？ 」他是這樣解釋蘋果營銷的：
「我們的客戶想知道：『蘋果是誰？蘋果代表什麼？我們適合放在哪裡？』我們不是為人們製造盒子，讓他們完成工作，雖然我們在這方面做得不錯。在同樣的事情上，我們做得比幾乎所有人都好。蘋果不只如此：蘋果，從它的核心來看，從它的核心價值來看，就是相信擁有激情的人可以改變世界，讓它更好。這正是我們的信仰。」 在蘋果的營銷策略中，喬布斯認為要將這種信息傳達給人們。儘管市場在改變，企業在改變，產品、分布及其它一切全在改變，但核心價值是是不變的。 喬布斯說：「蘋果所堅信的核心，正是今天蘋果所代表的東西，二者是一樣的。我們想找一種辦法來溝通。」
最牛的軟文就是吹下未來的牛逼，讓未來為今天的一切買單！最牛的軟文不是軟文，而是理念與價值觀，相信的人固然相信，不信的人軟文作者也不會在乎。
我寫了10年的軟文，有一天我感覺自己累了，就把自己悶在屋子裡，我把智能手機都交給了父母保管，我就在想軟文之道，論到極致，到底代表著什麼？是營銷、公關還是運營的工具嗎？是為了迎合大眾的胃口，寫下的匆匆文筆嗎？洶湧而至的東西往往都是來的快，去的也快。就像娛樂圈的一些女星，懷孕期間，也要有一些曝光率，也有很多軟文鋪天蓋地而來，但是這些軟文的時效性大家都是有目共睹的，因為這些經紀人找到的軟文寫作公司，寫出來的東西真的是大便。倒是挺佩服汪峰團隊的，汪峰無法上頭條這個是汪峰團隊包裝出來的一個很牛的理念，然後通過文字、影音的形式來宣傳，所以軟文之道論到極致是價值觀、信任、理念的東西。隨著社會的發展，大眾的反營銷意識會越來越強悍，所以對於軟文作者，時刻應該記得，我們不參與商業，我們應該寫自己認同的東西，正所謂十年磨一劍，真正好的軟文其實不是軟文，它是文字，是具有文化屬性的東西，它往往可以流傳下來。
《端午的鴨蛋》——汪曾祺
目測這個會是
瀉藥~最高贊答案講的非常棒
寫軟文到一定極致的肯定都是一些對人性、心理學把握極其精準的高手。
但是這個心理要怎麼把握呢？
首先毫無疑問要打動你的讀者，這是一個好軟文的充分必要條件，畢竟只有能形成轉化的軟文才有意義！
第二點呢，使讀者有分享的慾望。一個稱得上牛的軟文，都有一個共同的現象：大量的讀者自發的傳播。這樣的行為可以稱之為病毒式傳播。
病毒式傳播因為能夠通過一傳十、十傳百這種幾何級的擴散形式，而被生動的賦予病毒之名。它的優勢就是成本極低，性價比非常高，效果異常的好。但是每一個病毒式營銷案例後面都是對人性、心理極其精準的把握，還得加上一點運氣。
在互聯網營銷有一起發生在互聯網早期的教科書式的經典案例：Hotmail
Hotmail誕生於1996年，那個時候中國的互聯網才剛剛開始發展。那時他還叫Javasoft，最開始只是兩個年輕的工程師想出來單幹，又怕討論的郵件被公司內網監視，索性自己開發了一套基於網頁的郵件系統。結果這個業餘開發的項目得到了投資人的青睞，反而成為了他們創業的主業並與7月4日開始了商業運作。
Hotmail剛推出時反響平平，未來的。二人開始思考用戶的獲取途徑，在那個年代，你不能指望看到路邊廣告牌或聽到廣播的卡車司機理解什麼是「基於網頁的電子郵件」。
顯然所有可能使用郵件的人都是Hotmail的潛在用戶，既然如此不如直接考慮在線上使用場景里做文章。著名投資人蒂莫西·德拉佩爾替他們想到了一個好主意：在每封郵件末尾簽名處，增加一行附言：「我愛你。快來Hotmail申請你的免費郵箱。」（PS:I love you.Get your free E-mail at Hotmail)
這一改動僅在幾小時後，使其用戶註冊曲線發生了戲劇性的變化，原本無人問津的服務，以每天3000個新用戶速度增長。為了探索這種增長多麼瘋狂，創始人巴蒂亞給他印度的朋友發了一封郵件，結果三周後就在當地斬獲了30萬用戶。
在六個月的時間內，Hotmail成功斬獲了100萬用戶，而獲得第二個100萬僅用了五周。直至97年被微軟以4億美元巨資收購時，其全球用戶量達到了驚人的1200萬，要知道當時全球網民不過區區7000萬。
這就是最早的互聯網病毒式傳播的案例，其背後的思想也逐步被人歸納整理，成為了一套低成本驅動初創公司產品增長的有效方法。直至今日，我們每個月都會碰見過那麼一兩件病毒式傳播的案例，尤其下半年以來霸佔我們朋友圈的各種H5 對H5感興趣的同學可以看我之前的一篇文章：H5 是什麼？
這些新案例手法更加高明，方式更加新穎，但是不變的是其中的思維，是對人心的把握。擅長使用病毒式營銷的人，我們稱其為增長黑客。有一本同名為增長黑客的書，詳細的描寫了這類人，有興趣的同學可以找來看看。
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我們在知乎上的其他優秀回答：
如何看待星巴克不怎麼打廣告卻成為巨型連鎖咖啡集團的現象？
知乎上是真的有那麼多白手起家創業幾年後年收入百萬的大神嗎？
可口可樂這類世界知名公司為什麼要持續大量地投放廣告？
人們常說「十個創業九個死」？在我這裡不存在的
匿名了
點名舒伯樂。
點名魅族。
《因為一個軟體，我們分手了》
應該還有一篇：神級軟文：這些年有多少人從周杰倫到陳奕迅（已經有大學營銷教師當著案例在分析了）！還記得當年嗎？2011年這篇軟文席捲整個互聯網，包括當時風頭最勁的人人網，貼吧，天涯和當時還不是很紅的微博圈。從此以後，幼稚時期聽周董，成熟以後才聽懂醫生深深洗腦了數以億計的網友……據大概數據統計轉發就超千萬次，瀏覽量更是超億次+++（當然現在對於這篇」軟文「本身來說已經被黑得不行了。）但是，無疑，它是最成功的一篇軟文。從2011到現在陳某的影響就已經註定它的成功所在！！！
張繼的《楓橋夜泊》不僅以短短的20幾個字炒紅了「寒山寺」，還為此衍生出一些學派。哈哈，這個軟文真心很牛氣，晚唐距今多少年，自己算吧。
微博上面的天才小熊貓的軟文就很不錯，軟到大家都知道是軟文，仍舊有很多人願意去轉發。這也反映了軟文的一個重要指標，必須是有用的。用處包括而不僅限於能增長你的見識、能讓你哈哈一笑。微博鏈接http://weibo.com/panada
軟文我只服我家愛豆
寫軟文確實不是一件容易的事情，尤其我是學理科的，現在被趕鴨子上架做一個網站的文字編輯。我不禁想選擇我做的人是不是眼睛被鞭炮炸了！每天坐在電腦前面碼字的感覺很不好。我渴望走出去，渴望外面的生活，不過又怕出去了回不來！~很糾結很矛盾的心理！~
瀉藥。
看過很多軟文，不管是天才小熊貓也好，還是薛之謙也好，很多軟文都有幾個共性：
· 場景化：比如天才小熊貓，每次軟文都在講故事，把讀者帶入到他的故事當中，就是很好的場景化體現；
· 走心版：站在用戶角度，找一個切入點表達一種情感~抓住用戶心裡就能走到用戶心裡；
· 搞笑逗逼埋槽點：我想誰都不會拒絕有趣的東西吧。
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