怎樣進入拍賣行工作？有在藝術品/奢侈品交易領域工作的人談談經驗嗎？

01-16

本科國內學建築設計，研究生在賓夕法尼亞大學學視覺藝術。一直是理想主義深度中毒者一枚，幻想成為牛逼的藝術家。後來經歷多重挫折，在一次和一同學聊天的時候（此同學39歲，典型的美國追夢大叔），他說他已經不再幻想成為big famous artist了，現在只想have a family。我就突然覺醒了，因為我從來沒想過如果過了十年二十年我成為不了一顆牛逼的藝術家怎麼辦。然後我老實的承認我沒辦法接受這個事實。既然這樣，那我就得利用我現有的資源先掙錢，等我強大到能夠接受這個事實了再走上藝術的不歸路，就像Jeff Koons 一樣。分析我自身的優勢劣勢，art business 應該是最適合我的。我有專業知識，對這方面工作也有興趣，在賓大的時候還在沃頓商學院上過這方面的課。家裡多年來一直做生意，多少對我的經濟頭腦有些助力。再加上父母基因以及多年藝術和設計的資本主義香風臭氣的熏陶，自認形象氣質俱佳。現在非常想進入Sotheby"s， Christie『s 之類的藝術品/奢侈品拍賣行工作，從事當代藝術和地產方面的交易工作。可是去做實習生人家嫌我太老，又over qualified, 去申請full time的工作又資歷經驗不足。我深信想要做一件事情必定得先進入這個圈子。所以非常希望得到已經進入這個圈子的前輩的指點。我這樣後知後覺的是不是沒救了？

相比其他幾個前輩的回答，好像我的回答顯得特別浮躁和浮誇，樓主當娛樂來看吧。

1，努力進拍賣行專業部門，做Junior Cataloguer、Junior Specialist。你若是學視覺藝術且提到Jeff Koons，你估計就是瞄準了PWC部門(Department of Post-war and Contemporary Art)了，不過這個部門很難進，全世界知名拍賣行的戰後與當代藝術部門都很難進，而一旦進去並堅持做一年以上，你在藝術市場的前途真的會通順很多（無論你之後跳槽到何處）。

佳士得與蘇富比與菲利普斯的當代藝術部門，匯聚了不少藝術圈有一定知名度和影響力的人，以及大公司大財團的總裁的兒子女兒們。這不是一個清高的藝術家的園地，而是需要有足夠「富人圈」人脈關係的十分social的地方。例如，某集團總裁的女兒，大學畢業後可能擠進Gagosian、James Cohan、Marlborough、Pace等全球著名畫廊工作個一年，然後直接升入一些著名拍賣行的當代藝術部門成為Specialist，因為藝術市場終究是市場，畫廊和拍賣行都需要買家買走藝術家的畫才有營業額、才能生存下去。我們更需要大集團總裁及其層級以上的Ultra High Net Worth Individuals這種資產過億的客戶和收藏家，不然Piet Mondrian、Modigliani和Picasso賣給誰？

在拍賣行里，只有你有屬於自己的客戶、你能牽線大客戶，你才有屬於自己的一席之地，因此那些家大業大的子嗣們在拍賣行和畫廊很吃香。英國皇室公主Eugenie先在美國著名的Paddle 8網上拍賣平台工作了一年，之後回到英國去了Hauser Wirth畫廊。看這個例子，你大概已然能感受到藝術市場的氛圍了。

然而，雖然進入PWC部門很難，但是值得一試，這是考驗和展示你專業能力的地方。而且，為了降低在經驗值很少的情況下直接破門而入結果失敗的概率，你也可以選擇階梯式漸進。畢竟，除了傳統拍賣行和畫廊，網上藝術品交易平台也是非常好的入門選擇，最著名的有Paddle 8、Artnet Auctions, Auctionata、1stdibs等等，北美的網上藝術品交易平台非常多，知名度高的也很多。傳統拍賣行很喜歡挖掘網路拍賣平台的人，因為傳統拍賣行也都在努力進軍Digital，所以，你若有個網路藝術品交易平台的Contemporary Art經驗，會大大增加你的競爭力。一到兩年的網路藝術品交易平台的經驗，基本上可以讓你之後投傳統大型拍賣行更輕鬆。這是我根據歐洲和北美拍賣行很多人的履歷而總結出來的，或許比較適合樓主在北美的狀況。樓主可以去Linkedin上看看各個拍賣從業人員之前的工作經歷，會對你啟發很大。國內貌似有EpaiLive，但是藝術品的數字平台players不敵歐洲和北美繁盛。

2，支援部門，最直接的是Bids Department Client Liaison。這個部門雖然重要、雖然在拍賣準備的協調過程中起到不可替代的作用，但是依然很底層，非常底層，而且未必需要permanent員工，至少在法國這邊，除了Head of Bids Department是拍賣行僱員，其他人員全是interim，是拍賣行下放給臨時工中介後，Bids的工作人員跟臨時工中介簽訂的鐘點工一樣的合同，我不知道美國的合同劃分會不會更人性化一點。

這個部門門檻並不高，在法國這邊只要你能流利地說中英法三語（對其他國家同事而言是意英法、德英法、俄英法、西英法）或是四語、五語，並且高壓之下能保持思路清晰和工作有條理、細心、有責任心等，基本就可以進來。但是這裡的工作環境是讓人有種被整個拍賣行的人踩在腳下的感覺，畢竟，Bids的人不是business getter，Bids的人也沒那麼懂藝術品本身，大客戶是專業部門的人牽來的、拍品是專業部門做Consignment Campaign搞來的，而Bids部門負責的是幫客戶註冊上競投、拍賣期間做協調工作、操作網上競投平台而已，Head of Bids也無非是在拍賣管旁邊坐clerking，這是一個有專業與無專業的差距，中間彷彿有一條鴻溝。人家發郵件給專業部門的人是Dear Mr XXX開頭，給Bids發郵件是Hi Bids，沒人記得Bids組裡每個人也是有自己的姓名的。

但是，在Bids的工作可以讓人在短時間內明白拍賣行業的流程，並且了解到拍賣相關的很多知識，這是藝術市場通識培訓的過程，如Buyer"s Premium、Artist"s Resale Right（是不是加州已經開始實行了？英法在2015年秋天的拍賣里加入了這條，並在具有法律效力的SRN - Saleroom Notice里有提示買家）、Preemptive Rright、如何在系統里創建En indivision的賬戶（英語貌似是Tenancy in common/Joint property，很多跟財產法有關的知識）等等。這些知識的積累同樣是可以為以後鋪路的。不過法國的HR沒有那麼開明，從Bids到Specialist Department的跨越需要天時地利人和，巴黎蘇富比近幾年來唯一的一個底層跨越是一個會說普通話+粵語+英法的人，從Bids跨越到了Asian Arts部門，其他人可以被Bids部門困三五年。美國那邊很看人的潛力與資質，所以你若是進了北美拍賣行的Bids部門，攀升的機會應該蠻大。

3，你有沒有考慮過去Art Advisory行業 ? 美國的藝術顧問行業那麼發達，而且藝術顧問公司聯絡的人脈網路往往比拍賣行更強大，掙的錢也更多（因為他們聯絡著賣家、買家、拍賣行三方，可以三方收取傭金……若不對請指正）。最近蘇富比用八千五百萬美元收購了Art Agency Partners (創辦人是ex Christie"s，後來單飛，因為可以擺脫拍賣行種種束縛，包括財務上的)，其實他們能夠同意被收購就已經很驚人了，要知道他們掌握的頂尖客戶讓他們賺到的錢絕對比在拍賣行做一個老老實實的僱員所掙的錢多個千百倍。而蘇富比之所以花這麼大手筆，或許是因為最近蘇富比股價下跌太厲害，它必須做出一些大決策來穩住自己的市場份額、搶奪客戶資源…… 你是不是覺得我說的這一切跟「藝術」好像很遠，反而是金融界的事？如果我在法國尚且能觀察到這些，你在金融業蓬勃、金融產品與藝術市場緊密結合的美國，必然感受更深，而這一切，對你而言，都是機遇！我很羨慕你，因為這一切在法國都沒有發展起來（因為法國國情提供不了這個行業的沃土）。藝術諮詢，這四個字的前兩個字終究是藝術，你的知識和才華是有用武之地的！你當然不需要一下子就瞄準Citi Private Bank Art Advisory或是Emigrant Fine Art Finance，你可以從一些小規模的諮詢顧問公司且偏藝術本身的公司開始練手。之後你會有機會進入拍賣行，但是那時你可能已經看不上拍賣行了。

4, 美術館、畫廊、基金會都應該進入你的考慮範圍之內。這些藝術領域的經驗都可以為你鋪路。

說了這麼多，我的回答里真的銅臭味十足，但是這也確實是歐美藝術品市場的特點之一。不過工作上需要做的事，也真的是需要踏踏實實地做好。甚至很多事重複性很大，很單調，卻又無比重要。這個前期低調、隱忍、苦熬的時間是一定有的。

我本身不擅長跟人打交道，或者說白了，情商低。我參與過畫廊的畫展開幕，看過巴黎所謂「藝術圈」的人們尤其是藝術圈華人們盡情social的場景，大家都在努力地彼此留電話留微信，在盡情地享受免費酒水飲料，沒幾個人真的在關注這個開幕畫展的藝術家本人，也沒幾個人想買畫。我作為Assistant，假笑了六七個小時，覺得我在這種環境下很不自在。美國人似乎從小就參與各類派對晚會，以至於這種場面化的社交完全不成問題，這是我很佩服的。

我也在觀望我自己在這個人際與經濟收益高於藝術本身的藝術市場上能走多遠，甚至，我到底適不適合藝術市場。還有好多事和機遇，都要結合當地國情。在藝術市場的發展上，巴黎並不如紐約和香港那麼生機勃勃（依然跟法國的制度與國情有關）。

祝樓主順利。

感謝Herb Lv邀請我回答這個問題。我的回答可能不太切題，我在國內一家拍賣行工作，也算了解香港和大陸佳士得和蘇富比的運作，但是題主所問的似乎是如何進入紐約拍賣圈，這方面我拿不準。

以香港和大陸的拍賣行情況來看，進來工作的大致就是三種渠道。

第一種是關係戶。藝術品拍賣只是個每年幾百億的盤子，公司的人脈關係無比重要，一個大客戶甚至就可以產生決定性的影響。所以大買家、藏家、經濟人的親朋好友，只要想來，懂專業的去業務部門，不懂專業的去支援部門，香港、大陸莫不如是。當然大陸還得多一塊，文物、稅務等主管部門也可以塞幾個人。

第二種是普通員工。像是業務部門的普通助理、支援部門的員工，這些工作沒有什麼特別，你只要能符合基本要求，各司其職就好，一般就是按照職位需求對外招聘或者員工內推。這一塊可能是題主進入拍賣行的一個切入點，可以特別關注一下拍賣行的招聘啟事等等，另外既然題主是學視覺藝術的，那麼多跟學長們套套近乎，這個行當有很多內推機會。

第三種是高級業務經理（香港稱專家）等高管。前面已經說過人脈在藝術品拍賣中的重要性，而公司自己培養的的人，人脈都是大多是繼承，很難有突破，所以在高級職位上一般都是「挖角」。蘇富比和佳士得的之間就經常有人跳來跳去。當然這個「挖角」未必是挖拍賣行的員工，只要你有人脈，比如成功的經紀人、畫廊主、策展人、NGO什麼的都可以，甚至還有收藏家下海做拍賣的。最近幾年蘇富比和佳士得還在貫徹更新的理念，聘請職業經理人做公司高管，只負責管理，具體業務交給專家負責。像程壽康就是律師出身，還有不少做公關出身的，如果題主有長遠的志向，做什麼都可以進拍賣行。

上來就要進蘇富比佳士得的那還有啥好說啊。。。

樓主既然覺得各方面條件都不錯就只能祝好運了。。。

只是你已經在美國就知道學藝術甚至牛校學藝術的人有多少，我之前去一個正常畫廊實習（不是高古軒和Pace那種）就有400多個人申，歷任實習生從哥大耶魯布朗NYU喬治城BU應有盡有。。。

想進這個圈子不難，眼光要長遠，一開始的時候不要挑活兒，機會多的是，然後我建議是各種機構都要去看一看，不要說你想進佳士得別的就不了解了，畫廊，基金會，非盈利組織，art fair，最好都能有點經歷，做的時候記得network。簡歷夠好看肯定就能進，我不覺得會嫌你年紀大。

總之，牢記住大家都是很優秀的，相信自己是很優秀的。哪怕你不做藝術家，但是不管做什麼事都是一樣的，就是要有耐心。

你問我「如何在一個月內進入佳士得」，我真的不知道怎麼辦，可能你爸足夠牛逼就可以吧？但是如果你問我「如何在三年內進入佳士得」，以你現在的背景，一步步走好了絕對做得到。

拍賣行有什麼好的。。。。。特別是這些年不景氣，都是累成狗還氣飽的工作，拍賣會一場一場的來，喘息太少了。

當然了佳士得蘇富比我不了解，但國內最好的嘉德保利也就這樣了，匡時這些年發展不錯，但是員工待遇。。。。有發展嗎。。。

最好的員工當然不靠公司了

莫名其妙進了拍賣行，雖然做的是IT。

其實想進入拍賣行機會還是很多的，一個成功的拍賣會身後會有幾十個部門同時運作。

實習生年紀過了，全職經驗不足，建議你可以從相關針對性工作做起來，補充工作經驗和個人能力。然後就等機會了。當然你有其他路子就更好了。比如：有個客戶為了讓他女兒進入到我們拍賣行，直接和某部門老闆說：如果這次你們部門拍賣有任何拍品賣不出的話，我全包了。再比如：某商務部主管部門推薦。還有就是某高校畢業生無薪水實習兩年後終於被招。

允許我不應自答一下：

看到題主的介紹稍有淚奔情難自抑

完全有類似的經歷和體驗為了追尋這樣的理想先後在國內的著名藝術品在線拍賣公司工作過當初的設想和你的意圖很有類似的地方後來迅速的離開了.....

Global的市場不懂局面和國內不同所以只涉及local市場

1 國內的拍賣行業最近2年不景氣在拍賣行的朋友都如是說另外像樓上的同學所述可能有一些關係更好進入但如果想賺得盆滿缽滿主要倚賴local市場的大環境不太合適金字塔尖也需要關係來維繫需要很長的時間積累所以除非做好終身職業規劃的打算慢慢積累的話遠遠比預想的速度要慢

2 我再講一下最近幾年國內比較火的在線藝術品拍賣最近幾年國內文創產業有國家政策和基金扶植主要還是在創業領域很多在B輪以上的創業公司創始人也都出自這個行業但據我的工作經驗得到的結論不像其他領域的創業公司藝術品或者奢侈品畢竟是小眾領域目前在國內不是剛需的產業發展還是會受到影響在線拍更多的是做傳統拍賣的一個拍賣形式的升級用手機可以隨時實現在線支付拍賣但本質商業模式未見顛覆所以這些在線拍賣的公司更多的在存活方式上掙扎實現拍賣的更多是單價不超過幾千塊的藝術衍生品市場（這裡其實討論本不討論衍生品市場的）所以在線的藝術品拍賣是外邊看著很紅火產業規模和消費升級都需要等待

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分割一下因為想說的是根據題主的問題你提到：「那我就得利用我現有的資源先掙錢，等我強大到能夠接受這個事實了再走上藝術的不歸路」

這也是我失敗的經驗就是建議現階段要考慮好你最想要的是什麼如果是賺錢賺足夠的錢財務自由可以自由創作的目的那應該整合你的經驗去一個相關聯的大市場我指的市場量級夠大可以搞定你10年內賺夠需要的錢

盡量不要在現在的年齡去進入完全陌生的市場需要你從頭積累經驗和資源的市場或者盡量不要選擇小眾市場比如國內藝術品市場要進入的前提是你有足夠多的積累（人脈或者物質條件）或者也許國外的市場足夠透明你可以馬上看到遊戲規則不用花太多時間摸索的總之所有迷惑和條件不清晰的路都盡量減少試錯的成本和時間。

如果你的目的就是成為藝術家那就不要留後路如果不能確定可以成為大藝術家就還是先實現財務自由給將來創造更好的基礎

具體的要根據你自己對自己的所以條件的估計來確定

finally 有舍有得

僅從業務這方面的職位談

想進國內拍賣公司並有一定發展（部門經理往上）需要：「手裡有客戶、鑒賞能力不錯」或者「鑒賞眼光優等、溝通技能中上、武能對付無理大媽和一眼假、文能自己操刀寫一本圖錄提要、每年徵集的拍品能有對得起自己工資（1000萬起）的成交額、對市場價格了如指掌」

想近佳士得蘇富比：你還得知道國外收藏家的B格（這個很重要國內販子比較多人也隨和些講究的少，外國買家對服務很看重的）並且自己藝術功底要過硬，這些企業的鑒定過硬，個人很難出彩，需要找個獨特的分類鑽研進去才能有優勢～

我看了大多數人的回答。我想說基本如此，我在上述兩家拍賣行其中一家的教育機構學藝術商業。拍賣行，畫廊，art fair 幾乎都了解了一遍。

拍賣行基本什麼類型都收，專家坐鎮專家部門，運營和管理的做運營管理。

你也可以分析一下Sotheby"s,Christie"s 。它們有些國家城市office的結構非常扁平化。而且剛入行做普通員工的薪水不會高。

專家部大多是和藝術品（瓷器，畫作，雕塑，等等）打交道。管理部門往上一點也就算客戶經營了。

建議答主可以先去了解藝術商業或者藝術市場是如何的。（畢竟我在某美術館實習的時候問過同事，幾乎學設計或者素描一類的可以說完全不知道藝術市場的情況）。

再考慮願不願意從最基本做起。

另外，看答主的描述，我之前認識的一個小姑娘也是學藝術類的，後來去設計公司工作。學視覺藝術何不打算試試設計公司或者電影製作公司？

如果答主想往藝術家方向走可以去試試和畫廊聯繫。

而且當代藝術部門和地產部門是兩個分開的。地產你可以試試投一投啊。

做過某內地拍賣香港公司的管理部門崗位。其他拍賣行我不知道，我只知道我這一間，香港這邊做現代藝術的都特么是台灣人。說實在，所謂的專家我們都管他們叫業務，也就是銷售崗。這你就明白為什麼要人際網路了吧。

其實，做藝術品中介也能賺不少，那傭金真的是不比拍賣行差，還沒那麼多麻煩事。問題是，這行也需要你去跑業務。

所以，歸根結底，你學的好不如有個好關係！

你好，請問您現在還在巴黎嗎。

我想補充一下，學幾門哲學課吧，我真是意外的發現藝術家一直在扯哲學，讓我痛苦又覺得開心，痛苦是因為他們不專業說的些微扯淡，開心是因為沒想到學自己喜歡的還有其他收穫

關鍵兩條：背景和運氣。如果你是某個打客戶的親戚孩子啥的，很容易就進了。如果沒有內部渠道，憑投簡歷想進拍賣行，我只能祝你好運了…不過還有一條路，就是在拍賣期間做實習生，也就是臨時工，表現出色的話可能會得到offer~