一份合格的商業計劃書是什麼樣的？

01-21

目前正在準備創業，各處尋找天使投資人中。之前聯繫過一家，聽他們說他們經理看的大部分商業計劃書只用幾分鐘就扔一邊了，似乎都是因寫的不合格，所以就想問問有這方面經驗的人士：一份合格或者說對投資人有吸引力的商業計劃書都包含哪些必要內容？或者說哪些內容最容易被人否定，怎麼樣避開這些問題集中區

寫好商業計劃書

我們喜歡那些用最少的文字傳達最多的信息的商業計劃書。以下格式，用15-20頁PPT，就可以了。

公司目的

- 用一句話描述公司的業務

問題

- 描述客戶的「切膚之痛」

- 簡介目前客戶是如何應對這些問題的

解決方案

- 闡述公司的產品/服務的價值定位如何解決客戶的難題

- 說明公司的產品/服務具體在何處得到實現

- 提供一些產品/服務使用的具體例子

時機：為何是現在？

- 回顧公司產品/服務所應用的領域的歷史演變

- 說明哪些近期的趨勢使得公司的產品/服務之優越性得到可能

市場規模

- 定義你的目標客戶並描繪他們的特性

- 用不同的方法測算市場規模，比如用自上而下法估算可獲取的市場規模(total addressable
market)，用自下而上法統計可獲取的收入規模 (sales addressable market)，或依據市場佔有率份額來估計 (share
of market)

競爭格局

- 列出現有的和潛在的競爭對手

- 分析各自的競爭優勢

產品/服務

- 產品/服務描述：外形，功能，性能，結構，知識產權等等

- 產品/服務的開發計劃

商業模式

- 收入模式

- 定價

- 從每個客戶上可獲得的平均收入或其終身價值

- 銷售和渠道

- 現有客戶和正在開發的客戶清單

團隊描述

- 創始人和核心管理層

- 董事會成員和顧問委員會成員

財務資料

- 利潤表

- 資產負債表

- 現金流量表

- 股本結構

- 融資計劃

以上引自紅衫的官網紅杉資本中國基金：創業者背後的創業者能寫成這樣就不錯了

兩年前在北京和好友劉健亮出於好奇，拿著每月3000的實習工資到門庭如市的黃太吉CBD旗艦店排隊買了煎餅果子。

喝完最後一口豆漿，抹抹嘴說「味道一般」。

昨晚同樣是出於對黃太吉1.8億元B輪融資的好奇，習慣性的以運營的角度分析了幫助它在寒冬破冰，並號稱「3萬億元蛋糕的3.0時代」的商業計劃書。

通讀完商業計劃書全篇，有一種自己人的感覺，因為互聯網味十足，X裝得非常之到位。於是又出於好奇的搜了下「黃太吉創始人赫暢」，果然是在同一家公司搬磚過的師兄！

赫暢曾浸泡過百度、去哪兒的互聯網人，更是創始4A廣告公司的創意人。

在徹底扒光黃太吉商業計劃書前，先整理出這份計劃書里的互聯網人都喜歡用的詞。我姑且稱之為「裝X大詞典」，幫助大家快速的寫出互聯網味十足的句子，請坐穩扶好！

日單量、單月盈利、革新、打造、社群、痛點、用戶需求、連接、升級進化、聚焦、共享經濟、本地化、平台化、終端服務平台、跨地區、共享、自主開發、生態平台、新生態、體系、模式、顛覆。

感覺不夠味？那就再加點料，反正互聯網喜歡的就是各種顛覆，歡迎補充語出驚人的互聯網辭彙。

整合、變革、提升、規劃、搭建、打通、閉環、梳理、3.0、指標、提純、用戶訴求、策略、個性化、拓展、場景、垂直、挖掘、互聯網入口、互聯網思維、大數據、雲計算、快速迭代、用戶體驗、O2O。

裝X辭彙科普完畢，我們繼續扒！

2012年，那個在北京CBD開賓士送的煎餅果子外賣，那個說「我就是要打造大牌范兒煎餅」的赫暢，在B輪融到1.8億人名幣時，保持高調作風外發狠話了，今天的黃太吉已經遠遠不是昨天的那個煎餅了，它革了自己的命，還明確要「革外賣的行業的命」。

狠話之後相繼而來的是，將一份自稱要投資人嚴格保密的52頁商業計劃PPT，非常詳實的「赤裸」於眾，來了一場營銷用意非常明顯的公開路演——黃太吉很牛，不是純賣煎餅。

距離革外賣行業的命還有一段時間，就已經嚇得我的打通了申聲明中的電話進行了驗證，並稱自己是黃太吉的粉絲。

不管是被無辜泄露還是有意營銷，黃太吉的這份計劃書除了辭彙用的夠「裝X」之外，其他的「裝X」融資說明也值得我們創業者學習深扒。

裝X-1：能夠牛轟並且概括性的介紹項目與公司願景。

黃太吉的項目介紹一向短小精悍，從早期的「打造以煎餅果子為核心的中式時尚連鎖快餐連鎖品牌」到這一輪融資的「中國最大的移動互聯網單品快餐生產配送平台」

寫出黃太吉這樣的項目介紹有功底要求，好在公司簡介也是有一套話術：我們什麼項目什麼性質的公司，為什麼樣的用戶提供了什麼痛點的解決方案。

這套話術十拿九穩的，即便是不出彩，但也絕對不犯錯。不需啰嗦一堆，一句話輕鬆搞定。同時這句話在創業性質社交場合也可以做開場白，當然也可以做問題的回答。

裝X-2：能夠有理有據的充分展示團隊實力。

簡介過後，很多人會開始講詳細的項目內容，NONONO，請先放團隊介紹！

好比你說你要做核電站，然後洋洋洒洒寫了好幾頁項目，最後說你的團隊是小學沒畢業的民科人員（此話並沒有歧視民科的意思，也沒有歧視小學沒畢業人員的意思，只是舉一個例子，多謝您的海涵），結果可想而知。

當企業做到與黃太吉一樣，在進行A輪以上的融資時，做團隊介紹除了拿數據說話，還可以用圖表誇大實力與產出遠超期。

裝X-3：能夠闡明你的市場發現，層層推導出有價值的商業模式。

我們為什麼這麼做，換句話說就是痛點分析，目標人群的需求，以及現有解決方案的弊端。

黃太極發現餐飲業70%的毛利，被租房、人力、營銷等巨大成為所淹沒，「慢、差、虧、雜」是整個外賣餐飲行業痛點。

話說今天中午我跟同事還與某餓外賣平台撕逼，因為它又一次的暴露出了慢且差的配送服務。

數落完現有平台的問題，是時候詳細的展開說明自己的這份能夠革新行業的解決方案了，以及這個新方案有什麼優越性。

裝X-4：能夠證明商業模式的先驅，並且梳理出了只有自己能夠做好的業務流程。

我們要怎麼做，簡單來說就是戰略層面的規劃，我們和其他外賣平台的模式怎麼就不一樣了？

餓了么和美團外賣的模式為連接質量參差不齊的餐廳，他們可以靠項目經理分地區管控，快速的覆蓋到一二三線的餐廳。黃太極則是平台連接產品，通過工廠店對半成品的加工，實現餐飲的流程化、標準化、自動化，更主要的是目前平台已成功引進哪吒、小南國等連鎖餐飲入駐。

總之告訴了投資人雖然我們都是外賣，但是供應鏈，分銷，配送完全是不一樣的打法和模式。

最後戰略規劃要寫清，也就是下次融資前的時間中幹什麼，怎麼干；同時附上一個3年的粗略目標，把餅畫到感動自己為止。

不以融資為目的商業炫酷，是對投資人的耍流氓。在投資人面前把X裝到高潮了，是時候提出自己的核心訴求：錢！錢！錢！以及自己拿這些錢做什麼！

裝X-5：能夠做好計劃書的內容展示

坦白講，黃太吉這份計劃書不僅內容夠硬，整個PPT設計的也走心，尤其是在數據可視化方面。（點擊閱讀原文，可看完整PPT。）

最後說下做計劃書PPT需要注意的細節，（1）如果不是路演的話，不要加一些奇奇怪怪的動畫進來；（2）建議顏色少於3色，以沉穩主色調為主；（3）不要加奇怪的聲音，「喀嚓」這種真是氣人

看完裝X的融資攻略，祝早日資金到位，當上CEO迎娶白富美！歡迎關注我的微信訂閱號「運營研究社」，從運營的角度寫些互聯網有趣好貨！

首先，寫了近8年商業計劃書的老司機必須要告訴題主一個殘酷的事實：投資人絕不會投一個才達到「合格」分數的項目，能達到標準線的商業計劃書簡直不要太多，其實他們真正想要尋找的是「優秀」的項目，因為只有真正有競爭力的項目才能讓其試錯成本和投資風險相對降低。文末給大家準備了福利，記得領取。

其次，創業者如果抱著「合格」的心態去創業，不敢說100%，至少有80%的可能性，你無法將企業做大做強，即便你拿到了融資。商業賽場上，只有那些達到優秀程度的企業才可能經受住大浪淘沙，越做越強。同樣，如果你只是拿著一份合格的商業計劃書去找投資人，而且還拿到了投資，那就讓人不得不懷疑投資人的實力和用意了。

言歸正傳，一份好的商業計劃書核心要義在於吸引力。非親非故，投資人憑什麼要給你錢甚至是大把大把的資源，關鍵當然是項目盈利的潛力和能力，對於創業初期的項目來說，投資人更多關注的是前者。

所以本階段的商業計劃書需要重點回答投資人這些問題：項目是什麼、解決了什麼樣的問題/痛點、具體盈利模式是什麼、預計什麼時候可以實現盈利、發展戰略規劃是什麼、已有什麼資源（人力物力財力等）保障計劃的順利進行、需要投資人給多少錢、打算出讓多少股份。哪些部分是你的強項，就重點說，但這並不意味著其他的一概不說，一切得視情況而定。把這些內容闡述清楚了，相信你的商業計劃書至少可以得一個「合格」。

話不多說，直接給大家分享一個體態康復項目商業計劃書的部分內容，希望對大家有所啟發。

項目概述
市場現狀
市場痛點
運營模式
項目優勢
發展規劃
投資估算
財務預測
團隊介紹

其中還有一點：團隊介紹沒有放出來，設計個人隱私問題，所以沒有放出來。

當然，這遠遠不足以支撐你成功拿到融資，得學點進階知識才可能達到優秀，乃至獲得投資人的認同，在撰寫過程中注意下面這些前人犯過的錯，饒過的彎，參透其中真理，能夠為你的商業計劃書錦上添花。

1、介紹含糊不清

有些創業者生怕投資人覺得自己說得不夠高大上，於是胡編亂造出一些概念或生僻說辭，其實你沒必要去扯這麼多看似高逼格的東西，簡單粗暴的說清楚項目幹什麼就行。看下面這個案例，說實話，看10遍也猜不到它竟是個通過手機控制的一組智能收發快遞的箱子，放在小區或者學校，代替人工收發快遞的東西。

看看下面這款產品，就要好得多，一句話說清楚：一款通過朋友圈找對象的APP，很多時候，簡潔是一種智慧。

2、核心信息點缺位

投資人一天會看無數份商業計劃書和其他資料，可以說已經很麻木了，能花5分鐘在你的東西身上，已經不錯了。在匆匆一瞥中，投資人最希望看到的就是：你們是誰？你們做什麼？你們做到什麼程度了？即：產品/服務介紹、團隊介紹、項目進展。

建議將產品/服務介紹放在開頭，然後做團隊的詳細介紹，之後說說項目的進展狀況，先抓住投資人的眼球再說。其他的諸如市場分析、競爭對手比較、研發方案、營銷方案、財務規劃、未來預期、融資安排等可以在後續的接觸中展示，有了開頭還怕沒有後面表現的機會嗎。

3、市場分析出問題

沒有調研就沒有說話的權利，市場分析是你整個商業的邏輯起點和支撐。許多創業者卻忽略了這一步，以為只是形式，在撰寫的時候也是空洞無力，大錯特錯。假如你是投資人，會更青睞下面哪一種市場分析呢？

4、競品分析不到位

競爭對手分析其實就是有理有據地找出對手的弱勢和缺點，然後據此突出你的優勢，為什麼你可以解決這個問題，而且你會做得比競爭對手好。在這塊，一定要謹慎，小心讓投資人抓住你是個口說無憑的傢伙，自認為天下無敵的創業者最招投資人厭煩。拿自己和別人比也要注意對比得價值，看看下面的栗子，真沒看出優勢在哪裡。如果你的優勢在於商業模式，就沒必要拿其他不相關的方面一一對比，只需要將商業模式相關的部分展開對比就足夠了。

5、未來規劃和預測缺乏支撐

不管是未來的規劃還是數據的預測等，都要注意用數據和圖表說話，不要做無根據的預測，拿出實錘，比如：日活、月活多少，留存率等數據，告訴投資人你是怎麼統計得到數據的，採取了哪些措施達到這些成績……這樣才能征服投資人。如果像下例這樣缺乏數據和支撐，一味YY數據良好、各項增長都快，擴張也厲害，多半就沒戲了。

一份合格的商業計劃書是大多數創業者容易夠到的，但，只有足夠優秀的那幾個才可能讓投資人心動，直至拍板決定投資你，創業者的努力、格局、雄心、細心、人品，都在這一薄薄的幾頁BP里，一不注意，就可能被投資人看得精光，創業者，你還有什麼理由不好好寫商業計劃書？

說了這麼多，大家還是不會寫商業計劃書的話，歡迎加Z博士微信：Zboshi007，同時也給大家準備了1000個投資人名單，聯繫我領取。

以上內容2018年1月8日更新

原本想把之前的回答刪了，但是看之前回答的內容，對各位寫合格的商業計劃書還有幫助，就不刪除了。

給大家介紹下「愛彼迎」的融資計劃書，這份計劃書可以說是教科級別的商業計劃書了，認真分析這份PPT，寫一份合格的商業計劃書不是問題。

Airbnb（愛彼迎）作為市值最高的上市酒店集團，坐擁 218 億市值的「前浪」希爾頓，最終還是在今年 3 月，被完成總額超 10 億美元 F 輪融資的 Airbnb 這個「後浪」拍在了沙灘上。

儘管現在黃袍加身，但是當 2008 年Airbnb當初也只是一家普通的創業公司，他也需要用一份完美的商業計劃書說服他的天使投資人。如今，我們知道Airbnb做到了，做了8年的商業計劃書的「老司機」z博士帶著你從這個「過來人」身上學些真東西，比如：做一份教科書級別的商業計劃書（BP）！

Airbnb 準備天使融資時所做的 BP 其實很簡單，放在 PPT 中呈現就更為簡潔明了，雖然只有 14 頁，但卻非常清晰地闡明了項目自身的商業模型以及它所能夠解決的問題。沒有繁雜冗餘的文字信息，也沒有混亂不清的邏輯條理，有的只是「簡約而不簡單」。

接下來Z博士就來帶你一頁一頁分析超過310億美元估值的Airbnb是如何寫出一份完美的商業計劃書的。

01 你是幹什麼的

用最簡單、最凝練的語言描述產品是幹什麼的。

02 市場存在哪些痛點

清晰地直擊當前市場及用戶痛點。

03 你的解決方法

根據痛點所在提出符合 Airbnb 特色的解決辦法。

04 驗證市場可行性

解決方案是否有效，還需要用數據來驗證市場的可行性。

05 市場規模有多大

市場規模預估其實就是讓投資人看到，項目本身是具有很大市場潛力的。

06 產品如何運作

向投資明了地展示出已上線的產品是如何進行運作的。

07 如何盈利

所有的創業項目，最終能否拿到融資，其實就是看投資人眼中這個項目是否能夠帶來經濟收益，而商業模式的優劣則是對投資人來說最為直觀的展示方式。而 Airbnb 恰好從一開始，就有著清晰的盈利模式。

08 推廣方案

推廣方案的制定需要具有不同角度的著眼點。

09 競品分析

使用四象限法能夠向投資人展示出更為全面的競品分析。

10 核心競爭力

核心競爭力其實也是創業者最為重要的秘密武器之一了，這是在市場中存有眾多競品的情況下，仍然能夠脫穎而出，吸引融資的特別之處。

11 團隊介紹

創業者需要向投資人展示出核心團隊不僅能夠分工明確，更為重要的是各自職能可以互補。

12 媒體報道

Airbnb 向投資人傳遞的是「我們的項目已經引起各界關注，這是一個極具潛力的好項目」的信息，而創業者們如果還沒有引起過多關注，也一定不要弄虛作假。

13 用戶認可

產品接受度的好壞是除資金外，產品能否存活的又一重要指標，只有用戶認可，才有可能良性發展。

14 融資條件

清晰的融資條件與目標的提出，能夠為投資人大致提供項目對融資金額的需求，以及之後的使用計劃。

從 Airbnb 這份簡潔到極致的 14 頁 BP 之中，其實不難發現，一份好的 BP 根本不需要長篇大論，也不需要太多裝飾，根據 BP 做出的 PPT 多用圖表的表達形式，能夠讓投資人更為直觀地了解項目。

而通篇來說，最重要的是，一定要在在儘可能短的時間裡，有邏輯，有條理，同時有亮點地把項目描述清楚。

對了，如果有要寫融資商業計劃書的朋友，加Z博士微信：Zboshi007

回答持續更新中，這篇回答反覆修改+做PPT花了幾天的時間，還請大家順手點個贊吧

我們經常聽到這樣一句話：BP不僅僅是給投資人看的，它更是一個創業者對商業思考的集中體現。在BP撰寫的過程中，你可以更好地梳理自己的商業思路，加深自己對項目、行業的認識和理解。

經過我們的觀察發現，創業者的BP在投資人那裡回復率較低的原因有兩個：

一是BP寫得不合格；

二是項目方向和投資人的投資方向不符合。

這裡主要說第一個原因，也就是題主的問題，我們看看什麼樣的BP是不合格的呢？

1、BP太丑

一些創業者喜歡用非常辣眼睛的設計和配色方式，導致投資人不想繼續了解。

2、格式不符合

投資人所認可的BP基本上以PDF或PPT的形式存在，投資人對其他格式的BP的印象會大打折扣。

3、BP邏輯混亂、結構不清

這是最關鍵的一點，有的創業者喜歡堆砌一些空洞的文字，並沒有把解決什麼問題說明清楚；有的創業者的邏輯混亂，一會兒介紹這個，一會兒分析那個，使得看BP的人一頭霧水。

投資人的時間有限，在你們還沒有見面之前，需要通過文字、圖片、圖表把你的創業想法系統性、清晰地傳達給他——這就是BP的作用，因此清晰、簡潔和邏輯非常重要。

我們認為，一個合格的BP，你需要注意以下幾個問題：

一、優化邏輯結構

1．直接告訴投資人你在做什麼。（痛點分析）

用幾句話闡述你發現目前市場中有什麼空白，或者存在什麼問題，這個問題有多嚴重，效率有多麼低下、供給有多麼缺乏。比如，滴滴解決的是打車困難的核心問題——可供使用的汽車運力供給不足。

2．說明你的產品或解決方案。（解決方案）

提出了問題就要匹配相應的解決方案，但是在創業環境中，針對一個問題往往可能有一百種解決方案，一定要闡述你的解決方法的合理性，以及你的產品是什麼？有什麼功能？是怎麼解決問題的？為什麼你覺得這種解決方案是最好的？

3．產品簡介（產品介紹、用戶畫像）

痛點和解決方案的最終落腳點是產品，你的產品要如何體現出自己的解決方案，又是通過什麼功能來解決相應的問題的，針對的用戶對象是誰，他們有什麼特徵，痛點真的存在嗎？

4．展示出你做這件事情的優勢。（競爭對手、競爭優勢）

說明目前市場上有多少團隊在做同樣的事情，相比你的競爭對手你做這件事有什麼優勢？你和他們有什麼區別？

5．用數據說明市場的規模。（市場概況）

論證整體的市場規模有多大，你是如何推算出的，這個市場未來將如何發展？論證的過程中最忌諱的就是長篇累牘，簡潔地說明你推算的依據和基礎數據來源即可。

6．如何盈利。（盈利模式）

如果你已經明確如何用產品進行盈利，就清晰地闡述產品的盈利模式即可；如果還沒想好該如何盈利，直接告訴投資人你的用戶量可以達到什麼規模，有了流量就有盈利的方式。

7．說明目前運營情況。（運營數據）

目前產品的用戶規模、日活躍用戶等運營數據，產品的盈利情況，以及未來1到3年內的運營目標。數據是投資人對項目的解決方案和產品做初步檢驗和判斷的依據，它證明了你的解決方案是否合理，是否能夠經得起推敲，產品方向是否靠譜。今後，數據會成為越來越重要的部分。

8．融資需求。（股權結構、融資計劃）

告訴投資人公司目前的股權如何分配，你需要多少錢，這些資金的用途是什麼，分別佔多大的比例。

9．詳細介紹自己的團隊。（團隊介紹）

這裡的詳細是指團隊成員的學歷背景、工作經歷和創業經歷等，如果學歷不出色可以選重點的介紹，比如豐富的創業經歷。

10．聯繫方式。（聯繫方式）

一般包含創始人的姓名、電話、郵箱、地址。不然他們怎麼聯繫你呢？

一般商業計劃書的頁數在10-15頁之間，以圖表為主、文字為輔，忌諱長篇累牘、面面俱到。

二、簡單、明快的設計勝過一切

由於投資人大都偏向於移動辦公，因此常常在手機上查看項目。

作為創業者，在選擇配色方案、設計方案的時候，盡量要選擇在手機上展示良好的方式，不宜採用複雜的配色方案，否則投資人在打開看到BP的第一眼容易決定辣眼睛，降低了他們閱讀的希望。

對比以上的兩個BP可以看出，第一個BP的文字太多，布局混亂，色彩搭配不美觀，而第二個BP的設計簡單、有條理，閱讀起來比較輕鬆。

三、少用奇怪的格式

BP通常用是以PDF或PPT格式呈現，其他的格式像xmind、xd、sketch投資人是不會打開的，PPT和PDF足夠使用了！

P．S 注意BP的分享細節

這個小細節經常被忽略，比如郵件的標題、正文內容，BP分享給其他人的效果，涉及到發給投資人的內容要提前試驗。最忌諱的是一個BP群發給很多投資人，通常在郵件里有明顯的群發痕迹，投資人都會自動忽略。

最後我們提供一個小小的案例，歡迎交流~

（截圖不是很清晰，需要原模板的點擊這裡查看）

以上是我們能想到的關於書寫一份合格的BP的建議，如果對哪一點還有疑問可以留言，我們再進行補充。

最後是廣告時間啦，推薦大家一款BP製作利器：

瘋狂BP——投資人想要的商業計劃書

一　　初始認知　　商業計劃書被廣泛用應用，已經成為各種項目、商業模式的演示工具，商業計劃書撰寫的目的不僅僅局限在參加各種比賽、路演、融資等領域，能夠如實撰寫出一份合格的計劃書更是梳理清析項目的必備條件。商業計劃書具備某些工具不具備的功能性，所以寫好一份規範漂亮的計劃書，是當下創業者必須具備的重要技能之一。　　商業計劃書具備一定的固定格式主流的格式如下：商業計劃書一般的展現形式都是通過ppt形式，所以下文提到的一切基於項目的計劃書都是在ppt的基礎之上。大家需要注意這個問題。　　項目計劃書PPT建議不超過20頁，15頁為最佳。視情況而定一、項目概要（以最精簡的文字概括公司的價值所在，一頁紙）二、公司基本情況（主體）1．基本情況2．主要股東3．管理團隊4. 未來三年的展望三、公司如何盈利1.產品、原料、成本2.行業現狀、市場容量及發展四、有哪些競爭對手1．競爭對手情況2．與競爭對手優劣勢分析3．未來競爭策略五、風險與對策1.技術開發風險2.市場開拓風險3.財務風險4.對公司關鍵人員依賴的風險　　更詳細的內容可以參照百度百科關於商業計劃書的描述，這篇文章重點在於設計邏輯關係與進階，所以對於格式，以及闡述順序不做為要點，上面羅列的幾大項，是一般商業計劃書所基本要具備的一些內容。對於沒有這方面知識經驗的朋友，可以在心中有個大概的認知。　　好乾貨開始：商業計劃書的背後是項目、是企業的商業模式與分析，所以我們應該先初步了解一下關於企業的一些重點。因為商業計劃或模式，都是決定著企業以後的發展方式與方法，但對於企業的發展，還是有一些固定的過程。

　　首先是企業的成長模式分為四個階段：啟動期、磨合期、成長期、收穫期。對於每個階段，在此不展開，只做為一個初步認知。企業的發展，根據不同的時間節點，會有不同的側重點。我們稱之為企業的重心，分為三個階段：創業階段、成長階段、成型階段。企業的重心也由初創期的用戶為重點，隨著企業的成長逐漸轉為內部的運營管理業務方面。注意，這裡提到的用戶不是指客戶，而是基於目前最火熱的互聯網思維的平等角度，參考項建標等等。

　　有了一些基礎的概念性認知後我們再轉到商業計劃書上面來我們要先確定我們的計劃書是寫給誰看？是我們自己用於梳理項目，還是給家人、朋在做為分析建議，還是寫給合伙人？這並不是為了達到某種目的，而是要寫出來能夠有說服力，連自己，家人，合伙人都不能說服，如何前進？　　我們的商業計劃書是講給誰聽的？針對不同的用處，有不同的側重點，要精準定位我們的受眾人群，我們的對象是誰，觀眾又是誰？所以針對不同的人群，要有不同的修整。比如近期大家要參加的創新大賽，就是更趨向於針對自身項目的創新點來說明。

　　做為我們撰寫商業計劃書的重要目的之一，就是尋找投資人，所以我們要針對投資人關心的問題有所描述。投資人關心的問題也都各有不同，有的側重模式，有的看重團隊，而有的則是看重未來的盈利能力林林總總，我們的商業計劃書不能滿足所有人，但是有三個問題，還是要大家應該能夠說明白：我們為什麼要做，是市場紅利的到來？還是客戶錢都準備好了，就是沒有相關的產品和服務購買？我們為什麼要這麼去做？同樣的商業模式或者產品都已經問世，別人都已經在干，我們的創新點在哪裡？差異化在哪裡？最後，為什麼是我們來做？是歷史選擇的必然性，還是心血來潮，拍腦門就乾的點子？所以，凡事預則立，不預則廢。　　9.商業計劃書的另一個目的是為企業為項目創造機會。筆者曾經參加過類似創新大賽之類的活動，雖然打分評為來自各種風險投資機構，但是，項目路演之後，台下很多觀眾對項目感興趣的人非常之多，所以我們要善於把機會，同時我們也要注意企業源於機會。企業的本質是建立在需求之上，所以一切需求都是機會，一切機會的發現挖掘都能夠產生企業。二　　商業計劃書的基礎　　前面對商業計劃書的一些模糊性的描述，已經在大家心裡有一定的認知，接下來到了實操階段。　　首先，我們要針對自身項目設計好商業計劃書的邏輯，注意，是邏輯，而不是提綱，這兩者有所不同，但是也有所相同，邏輯是很抽象的詞，所以我們暫且把設計商業計劃書，當做設計一套嚴謹的流程來分析。需求分析定位：創新點、目標客戶商業模式產品和服務競爭分析團隊介紹發展歷程和規劃財務和融資分析　　按照上面的說明，我們先把產品市場丟出來，接著，針對這樣的市場我們有什麼樣的切入點，然後用什麼樣的模式來最大化發揮自身的切入點為自己量身定製。有了這一切的鋪墊，從而托出我們的產品，以及配套服務。下面就省略了，這就是一套縝密的邏輯設計。一環扣一環的把人們引向商業計劃書的項目之中，做到可信可行易操作。計劃書的邏輯是比較好設計的，大家基本都具備這個能力，但是如何用話語來闡述清楚，描述好自己的邏輯，這才是這一部分的關鍵，也需要我們結合自身項目多做思考。下文也將會說，好的計劃書，是要靠好的演繹，所以邏輯設計好、內容填充好，還不是最後決勝的關鍵！三　　商業計劃書進階操作　　整體基調：一定要有自身的基調，我們不可能寫出一份人見人愛的計劃書，但是基調是能夠吸引人，這些人會成為你的粉絲，目前主流的基調都是情懷，情懷成了目前70,80後的奢侈品，所以在結合自身項目的同時也要把自己的感情牌融入到自己的基調之中。說得更通俗一點，我們寫商業計劃書，就想做生意的賣方，而投資機構就相當於消費者，所以在這一塊，大家可以參考一些消費者心理學方面的知識，移接到自己的身上，還是第二部分提到的內容＋演繹不能偏科。

　　網路上有一句話是這樣說的：找到客戶的痛點，就發現了一種新的商業模式。雖然在現在商業無孔不入的情況下，這句話在絕大多數是說得通的，但是客戶的需求就像冰山一樣，露在外面的未必就真的是他的痛點，如果能夠洞穿本質，則是對客戶的準確定位，而且對於這個定位有沒有精準的描述？很多有影響力的商業巨頭，因為能夠調動更多的資源，所以它即使沒有發現客戶的真實痛點，但是他可以培養用戶的痛點，最被人熟知的是打車軟體以滴滴和快嘀，背後代表的騰訊和阿里巴巴，他們就是在培養客戶的習慣，所以他們之間的競爭背後是支付端的競爭，分別代表著用微信支付還是支付寶。因為是叫商業計劃書，計劃總會有意想不到的事情發生，所以我們在做計劃的時候，無論起步是正確還是錯誤，都要精準把握未來方向，能夠感知到市場的微妙變化，同時進行快速調整和迭代。天下武功，唯快不破！能夠在與客戶認識的環節能夠達到最快速調整，也是保持企業生命力和持久競爭力的關鍵。而這需要一定的高度和廣度，在此，不闡述。總之，在設計或者闡述計劃書的時候，要把這方面說清楚，或者針對評委互動階段，要對這個問題有充足的準備。　　市場分析與產品服務這一部分，我要放在一起，雖然可以分開，但是放在一起更容易讓人理解，一氣呵成。市場分析，是從零到一，而產品和服務是從一到二。所以，我們可以對這兩部分總結成：道生一，一生二，二生三，三生萬物。做為項目計劃書，要遠離市場，而又要懂市場、了解市場，因為市場上面動不動就是萬億百億的容量，很容易讓自己的項目陷入完全的理想化，所以我們要控制自己把自己的項目剝離到市場外，市上的一切數據，指向，基本與我們無關。而我們著重要在分析市場的重點要放在：我們從第一個客戶，到第一千一萬個客戶，需要面對哪些情況？難易與否？我們如何為自己量身設計市場推廣方式。燒錢是最常見的，但是也是當下最不可取的，因為燒錢不代表能燒出結果，有可能，連灰都不保。所以，創業型企業分兩種，一種是要有燒不完的錢，二是有沒有錢都要富日子窮過。所以，在市場分析的時候，更多是要思考自己的市場，怎麼分析自己所要面對的市場，怎麼能夠走到自己的市場中。　　產品和服務是我們所說的二生三，三生萬物階段。能夠闡述明白自己主要是靠什麼產品或服務掙錢，以及產品的種類、構成，收入比例等等，因為每個項目不同，所以不想在此多做說明，但其實這一部分是很重要的，因為掙錢的方式，是很多人評估項目的關鍵，項目再高大上，不具備盈利的前景，再好也會被投資機構pass掉。但是在自己設計計劃書的時候，有一些內容還是要在提筆之前考慮，比如針對自己的產品服務，如何做銷售，這一部分不一定非要在計劃書體現，但是自身也要想明白這個問題，做到心中有數。既然項目是從群眾中來，我們又要切實地走到群眾中去。我們要想到自己的客戶，第一個，一百個，一千個都從哪裡來？而現在也有大量的書籍針對銷售模式來描述這類內容相關，只需要結合自己把理論變為實踐。　　分析項目的競爭對手，要注意下面幾個問題，先說一個自己朋友親口跟我講的現象，在散打比賽中，有這樣一種情況，在比賽臨近的幾個月里，選手們都會拚命瘦身，減肥，把自己減到目前級別中之下的一個級別，從而佔據優勢，贏得比賽。這是告訴我們要找准賽道，找准對手，只有在分析競爭對手時候，知己知彼才能百戰百勝。對於競爭對手分析，我們要端正自己的態度，千萬不要陷入自嗨的理想化，要客觀、公正、有技巧地去分析。因為根據項目不同方向很多，所以舉幾個例子先說錯誤的：1,根本不提競爭對手，完全是自己開闢的一片藍海！如果這樣的話，根本就沒必要融資了，因為自己找到一塊處女地，自己還不能一口一口吃下去，等資金真的來了，也會被人後來居長。2,競爭對手是行業內的前三，這個就不細說了，比如互聯網公司說自己的對手是百度、阿里、騰訊一樣，根本就是玩笑，想都不想想。3,貶低競爭對手，無論是真正的，還是自己虛擬出來的，這種孩子乾的事，我們不做。而正確的方面，就可以這樣來分析：同樣量級的競爭對手；在企業發展到一定程度上的競爭對手；大企業是否可以快速進入該行業，（比如我們宜美康木業的項目，就是生產無醛板材，而生產板材的大企業多得像大米，他們是不是能夠在短時間進入無醛板材的領域？這個也是我們要考慮的。）在分析競爭對手的時候，有一個小技巧，就是要把自己產品、項目的壁壘巧妙地加進去，雖然在分析時會分析到自身的劣勢，但如果加入了項目的進入壁壘，門檻高了，會把更多的人擋在外面，就像我提到的宜美康無醛板材項目，就具備很高的技術壁壘，所以大企業想轉型到無醛領域是非常難的。體制大，意味著步子更難邁。還有就是我們對自身項目這麼了如指掌，是不是具備一些絕世武功在身？有沒有什麼秘籍？不一定非要如實闡述，但是含糊地說說，對路演來講，是有百利無一害的。　　對於自身企業的股東、股權分配，以及股東背景，團隊背景也是商業計劃書重要的一部分，團隊才是項目的核心，如果團隊靠譜，項目可以再換，最好的例子就是史玉柱與腦白金。而關於股權這一塊，大家綁在一起，還是醜話說在前，這些都是先明後不爭的事情，這一部分也不是本文重點，包括財務以及公司發展，公司歷史，都不過多描述，在本段帶過。再重複一下這一部分的內容是進階，所以，要在通病上面多下藥。我們繼續。　　關於前景預測問題，數據是需要客觀存在，不是靠瞎猜，財務預測不能說是商業計劃書中的預測，有效果預測要有可信度，有據可循，比如增長預測、訂單預測、現金流的預算這一部分，對不同項目有很大出入，所以還需要撰寫人貼合自己項目做客觀預測才能有更強的說服力。重點圍繞一句話，預測什麼決定能否預測。　　商業模式，商業模式也可以說是盈利模式，要把怎麼掙錢講明白，因為在商業模式講濫的今天，能夠有一條清晰的主線把自己未來，現在，以前怎麼掙錢說明白，這絕對是一門學問，商業模式，也可以用邏輯設計的順序，因為項目的計劃都是要符合發展的規律，有了好的邏輯，就有好的說服力，而且結合客觀的認知和闡述，把商業模式說明白，最好在推到公眾面前，先在自己內部講明白，進行修正，微調。在這裡還有個問題，就是如果商業模式過於複雜，可以再跟進一些內容，比如節點規劃，通過近期，中期，遠期這種折分的模式，把自己的盈利模式講清楚，做到目標足夠細化，這樣在從無到有的階段，可能做三個月相當於沒有規劃地干一年。這一部分是根據項目視情況而定，而很多頂目的盈利方式一目了然，因為它有足夠的壁壘。一萬年太久，只爭朝夕，把握好自己的時間節奏。

　　這一部分，是我個人非常感興趣，也是非常想下精力去重點說明，但是這完全是另外一個體系的問題，篇幅有限，所以還是用最簡潔的話說明問題：ppt的設計，色彩搭配。做為現在普遍轉型的傳統行業，不論是否互聯網＋升級，還是在實業上有很大競爭力的企業，越是傳統行業，越是壟斷行業色彩搭配越是慘不忍睹！所以在設計計劃書ppt的時候，一定要考慮到，色彩是心理學的一部分，千萬別做出一套讓人慘不忍睹的色彩搭配。色彩與上文的主基調，與自己產品的品牌形象都要緊密相扣，就這一領域是很值重我們去學習的。包括ppt的使用方法，ppt的使用現在越來越被重視，而絕大多數人，都把ppt用了錯誤的方法，好的ppt是有靈魂的，它也是需要邏輯關係、色彩搭配。我們在設計ppt的時候，要根據一個情景來設計。就像我們看小品一樣，要有簡單的道具布景，讓人深入其中，知道這是在公交車，這是在飯店，這是在辦公室發生的事兒，而ppt的靈魂也就是來自於，能讓別人通過看，通過被影響而進入到你設計的情景中，如果把ppt做到這種境界，二流的項目都能走出一流的范兒！很重要很重要一定要注意這個問題。　　商業計劃書不是招股書，註定沒人看的內容，就不要講不要說，在這裡舉幾個例子，比如對市場的宏觀描述，雖然要在邏輯關係上讓人信服市場的體量，但是不能直白地去說，要讓聽眾自己主動去思考市場到底有多大，如果直接扔出來，就好比全世界每人給我一塊錢，我就坐擁幾十億一樣。公司的組織架構，是不應該出現在計劃書中，因為更多情況下，它是出現在上市前的招股書，招股說明中。傳統的swot分析，太落伍了，還是在邏輯上多下功夫，說了還不如不說。風險分析這一部分，這裡的風險分析不是上文提到的風險，而是在頂目說明時分析會遇到的問題，而就這一塊，要不要說，我建議還是省去，因為創業時你能看到的都不能算是風險，真正的風險一定發生在行進的路上。　　現在我們再轉回頭來，總結一下對上面內容的沉澱，在這個部分思考商業計劃書不是什麼？首先，它不是招股書，因為招股書是非常嚴謹的。其次，它不是講演稿，因為商業計劃書的本身，實質是重於表達的。它不是小品或是煽情的段子，它的舞台展現形式不能像小品一樣角色分明，聲情並茂，可以說還是很呆板的展示。至於煽情，想改變世界的人很多，改變世界可以有復仇者聯盟，能給員工按時發工資，才是好老闆！像這樣的例子還有很多，有訴苦型的跑偏，有堆砌型的跑偏等等等。　　說完不好的，再說說好的，一份好的商業計劃書通過總結，是有特點的：簡潔、清楚、圖文並茂（ppt的展現形式）邏輯性強（重點）色彩搭配合理、能免讓聽眾閱讀到足夠的信息（抓重點）。如果在這一部分沒有切實體會，可以學學喬布斯。　　會幹的不如會寫的，會寫的不如會說的，這年頭，玩的就是綜合素質，幹活很好，寫的很濫講的磕巴是絕對不行的。一般路演的主講人，都是創業者本身，或者是項目發起者，要有全方位的能力：營銷能力、學習能力、如果帶團隊，自身就要有說服力。You can you up，在於誰該負責寫商業計劃書，最合適的莫過於老闆，其次是合伙人，再有就是融資顧問，但是一般的融資顧問在這方面，還是相對來講並不是特別擅長。　　這部分最後，就是要考慮，如果通過你的商業計劃，你的路演表達，真的有投資人出現，這方面要做好準備，首先要知道一個道理，不是錢越多越好，不僅我們要土豪，還要懂你帶你玩的土豪。在宏觀的局面要考慮融多少錢合適，因為錢多代表你的股份佔有量也會被稀釋，尤其在a輪這樣比較重要的融資時刻，自己要清醒認識自己是多大一個事業，到下一個里程碑需要多少錢，把這部分想清楚，夠了，千萬別想太多。其次，誰的錢？光有錢未必就是好事兒，我們在選擇投資人時，一定不要幸福來得太突然的感覺，好的投資人是你事業成功的必要條件，他應該具備一是懂你的行業，懂你在做什麼，二是要與你有良好的資源互補，這個比錢還重要，有了資源是你事業能否風生水起的關鍵。四

　　關於路演　　路演的時間，一般都是有時間限制的，要掌握好路演時間分配原則，路演不是講課，沒有足夠的時間讓你去動之以情，曉之以理地說清楚自己那些事，走！天竺！一切都要抓重點，時間永遠是不夠用的，要做到，不啰嗦、寧缺勿濫、突出重點。在時間分配上，要在市場需求與競爭格局上多去下功夫，而技術細節，如何做到極致這些，在路演結束後會有大把的時間和對你有意向的人說清楚。超遠規劃，可以有，但輕描淡寫就夠了。　　上面用很多篇幅都說了商業計劃書是一套邏輯設計縝密的東西，而路演現場就是要把人身臨其境地拉你進入到你設計的情景、氛圍裡面。如何做到？講故事！要增強項目的故事性，創業動機、團隊建立、客戶開發，這些都可以當做故事來講，講一段好故事，遠比說一大段生澀的數據強，人們都喜歡聽故事。這方面的例子很多，比如喬布期在斯坦福畢業典禮上面的一段演講，其實就是他個人品牌的一次路演，大家有興趣可以看看。　　路演的情緒把控，干一行愛一行，你要讓所有的觀眾看到你的事業執著，你的誠懇態度，如果是做產品的項目，匠人精神一定要盡情展現。完美的計劃書，要靠完美的演繹。項目計劃書從設計，撰寫到路演面向觀眾，這幾個模塊，就像我們生活中的事業、家庭、學習一樣，每一項都不能偏科，但是可以靠自身的優勢進行互補。比如一個二流的項目，遇到一個一流的演繹者，也許能和一個一流的項目，一流的團隊，二流的演繹者相抗衡。　　最後，用帕斯卡的一句話，結束這篇文章「給時光以生命，而不是給生命以時光」To the time to life, rather than to life in time .　　讓蓬勃的生命力貫穿你所經歷的時光，讓生活的每一秒都充實無比，而不是讓生命隨著時光消逝而消逝。我們要hold住，做到羽扇綸巾，談笑間檣櫓灰飛煙滅。祝大家在未來的發展中一切順利，萬事如意。時間會給我們答案！因為寫作這前沒有時間打草稿，所以不夠嚴謹的地方，還要多指證。篇幅有限，很多內容也不能淋漓地細化，還望理解。

一份優秀的商業計劃書應包括哪些要素呢，這裡給大家做一個說明。

商業計劃書（Business Plan）

- 投資亮點（Executive Summary）

- 項目概述（Project Introduction）

n 應用場景

n 項目價值

n 收入模型

- 用戶痛點（Consumer Pain Points）

n 未滿足需求

n 產品痛點

n 服務痛點

n 建立以消費者為導向的商業邏輯

- 市場分析（Marketing Analysis）

n 市場總量、發展、趨勢等

n 核心競爭對手分析

n 標杆企業分析

- 產品與服務（Product Service）

n 產品的創新與突破

n 服務的創新與突破

n 填補市場空白

- 團隊（Team）

n 核心團隊介紹

n 公司股權架構

n 公司管理架構

- 發展戰略（Development Strategy）

n 5年發展規劃

n 核心指標

n 競爭戰略

n 其他核心發展戰略

- 財務規劃（Financial Plan）

n 5年財務預測

n 現金流量規劃

n 財務模型

- 融資需求（Investment Requirements）

n 估值及出讓股份

n 融資用途

歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業敏銳，渾身上下又充滿了創新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時代背景下，面向新消費者，在媒體環境下的品牌及營銷突破之道；

1、泛90後消費群體崛起，消費升級的背景下，消費者主權大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；

2、品牌傳播發生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動端轉型時代背景下的品牌及營銷突破之道；

3、品牌傳播背景噪音指數級上升，消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下的品牌及營銷突破之道；

一個以產品為中心的時代坍塌了，一個以消費者為中心的時代到來了，世界的變化比想像得還要快，商業模式迭代的速度正在加速，一個通過新思維、新策略、新創意、新營銷用突破性的想法在新時代創造大品牌，成就新冠軍的時代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創意公司，或者說是一家數字營銷公司，歐賽斯更願意認為自己是一家戰略與技術驅動型的品牌諮詢創意公司，歐賽斯認為當諮詢顧問懂得創意的時候是偉大的，歐賽斯認為當品牌開始擁抱數字化手段的時候是偉大的，歐賽斯是認為當嚴謹的商業邏輯與腦洞打開的創意發想相結合是偉大的，歐賽斯認為系統化的品牌諮詢與最前沿的技術相結合是偉大的；歐賽斯立志於用前瞻性的視野、時代發展的高度、對商業深刻的理解及洞察構築歐賽斯獨一無二的方法論體系。

歐賽斯渴望用領先的思想、正確的方法及多元化優秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學習，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個「以奮鬥者為本」的學習型組織，打造一個「不斷迭代、兼收並蓄」自我更新的知識管理體系。

歐賽斯認為要達到以上目的，需要實現統一及多元矛盾統一。統一即六大統一：價值觀統一、文化統一、方法論統一、形象統一、管理統一、財務統一；多元即人才多元、團隊多元、策略多元、創意多元、風格多元、設計多元。

歐賽斯認為思想是戰略、策略、創意及設計背後的根本源動力，思想產品及成功案例是歐賽斯的追求目標，也是本質。

歐賽斯如何做事

1. 以始為終：目標為導向

2. 三大思維基石：戰略思維（Strategic Thinking）、創意思維（Design Thinking）、數字思維（Digital Thinking）

3. 銷售力：短期、中期、長期的盈利能力

4. 一件事：頂層設計只能有一個主腦，每一個驅動引擎都需要系統化打造，一體化成型。

5. 做正確的事，把正確的事做好：一個是頂層設計，一個是執行，兩手抓，兩手都要硬；戰略上藐視敵人，戰術上重視敵人。

6. 跨界及融合：創意能力最強的品牌戰略公司及營銷能力最強的數字創意公司。

7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會打敗一成不變，這個是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。

8. 正道誠信、真知灼見：思考、說話、做事的出發點是純粹善良的；真知灼見；至誠勝於至巧。

直接上乾貨，可參看我原來寫的：

方frank：如何寫好商業計劃書？

見過很多創業者，說要找錢。

我說你給我一份BP，我好給投資人。

他就跟我要模版，還最好是融到過資的項目模板。

說的好像我給你當年喬大爺的BP，你就能改變世界似的。

還有那種，追著問：「我都給你那麼好的估值了，你們怎麼都不投？天使輪，給你們三成耶！」

礙於面子，大家都會編幾個理由來回用：「領導不同意啊」「階段不相符啊」「行業不相符啊」……就像談戀愛一樣，喜歡你，在一起，順利成章，不喜歡，便有一萬個理由拒絕，除非你帥成蘇哥哥。

雖然想告訴大家模板沒有定式，可是我們就是接受了應試教育成長的一批人啊，我們習慣有標準答案啊，怎麼可能沒有標準答案呢？

那就告訴大家一個不標準的標準答案吧。

就像考試的時候，我會想老師出這道題的用意是什麼，考點在哪一樣，如果你是一個投資人，讓你拿錢去投資一個你並不認識的人，你希望知道什麼？

1）你們做了一件什麼樣的事兒？

言簡意賅的讓別人知道，你做了一件或者好玩兒或者牛逼的事情，抓住投資人眼球，讓他產生興趣，願意看下去，就像是一個故事的開頭，如果打動不了你，你也不會一直看下去，除非你有被虐傾向，或者你真的很閑。

2）你為什麼要做這件事兒？

是有市場需求，還是有用戶痛點？是你切身感受，還是你特意研究過？

俞敏洪說我要出國沒有錢，所以做補課班，發現一個好市場，大家都不會做托福輔導，；你可以說你曾經如何如何，結果發現這個體驗並不好。

如果投資人也恰好體驗過，有相同感受，恭喜你，他會翻到第三頁。

3）別人做的差，那你們是如何解決的？

提出你們異於常人的解決方案，說明你如何解決這個體驗差的問題。

請參見，最初的電腦都是dos系統，黑屏代碼，大家看不懂的時候，蘋果做出了操作界面。

4）這件事情不只是我遇到了哦，很多很多人都遇到了哦。

這是一個廣大的市場，我只要佔有一點點，只要一點點，就可以身價上億哦～

就像當年畢業找工作，總喜歡傻呼呼的加一句：「你給我一個機會，我將還你一個春天！」

你可以寫出這種感覺：「你給我一百萬，我還你一個獨角獸企業！」

5）我們是如何佔有那一點點的呢？

是口碑蠶食還是廣告推廣？

這兩種沒有對錯之分，只有適合不適合。

那你們如何想的呢？

6）你一定要有競爭對手

行業內其他人都做了什麼？為什麼不能解決這個問題，我們有什麼不同？

不要說我們沒有競爭對手，那隻能說明你不夠了解市場，如果真的沒有，你要相信很快就會有。

7）憑什麼我們可以做？

你們到底是團隊還是團伙?

你是專業過硬還是有人脈支持？是有一摟一摟的資源還是突發奇想？

比如我們團隊互補，各司其職，我們從小穿一條褲子長大的，可以同患難也能共富貴，不會因為股權的問題而撕逼。

而不是，我們有一個牛逼的idea，就tm差一個開發了，但是我招來一個開發，會不會帶跑了我的idea，自己干呢？

8）拿到這筆錢，你打算怎麼花？

花錢也像點兵一樣，並不是所有人都有韓信的才華，可以多多易善的。

只能擁有10萬塊的人，你給他一百萬，反倒是害了他。

而且如果你拿錢去投資，肯定也特別想知道，你的錢準備如何花，花了錢，你能見到個啥。

個人認為商業計劃書需要抓住幾個主線條1、公司業務憑什麼掙錢（價值主張、核心競爭力）2、公司業務掙誰的錢（細分市場、市場定位、如何解決目標市場痛點）3、公司業務能與合作方各掙多少錢（分利模式、資源支撐）4、公司如何持續的掙錢（商業衍生、規模擴充）5、如何做好風控（走快了怎麼才不會扯到蛋、走慢了B方案是否可以救火，合伙人是否能互補，法務、財務等系統是否健全等）

一般BP要達到三個境界

你說的合格的BP僅僅是把你的創業項目講清楚，很簡單