現代市場的珠寶為何國人自己打造不出較高的高端品牌？

01-22

從歷史上來看，個人覺得原因有二：

1、客戶還沒有被培養出為設計付費的習慣；

2、設計師的作品千篇一律。

當然，目前這兩點正在改變。我們這代人已經越來越習慣為知識、版權付費，知乎和網易雲音樂就是例子，相信為設計付費的習慣在不遠的將來會有改善。

第二點不能全賴設計師。設計師為了迎合市場和客戶，在作品上妥協也是司空見慣的。隨著用戶為設計付費的觀念被培養出來，優秀的設計師肯定會受到追捧，整個市場也會越來越成熟。

現在有一些萌芽啦，大家所知道的國際大牌無一不是經過時間沉澱才變成國際大牌的。不過GRAFF和LEVIEVL針對的群體也不算是大眾，不在討論範圍。

再者如果不說這些奢侈品，近些年發展成國際大牌的珠寶首飾品牌大部分還是主打低價，風格化的銀飾合金品牌。這可能也和人們對珠寶首飾的觀念轉變有關。

如果你的高端只是指貴的定製，那在你不知道的地方。。國人的私人定製是很發達的。國際上各種private salon請的國人比例還是很高啊。。。（錢多）

問出這個問題，首先咱們得從現有的那些國際高端品牌的發家史來看。

目前國際知名的幾大品牌，卡地亞，梵克雅寶，尚美，這都是以前皇親國戚身邊的紅人。抱著社會階層金字塔頂端人的大腿發家的。

這些人的特點是啥呢？老子要最特別！別人有的我都不屑，我就要最好最特別的！錢是什麼鬼東西，拿去拿去，然後給我最好的！我要最好的！

然後設計師不差錢，花樣怎麼新穎怎麼來。工匠不差錢，活怎麼細怎麼來。採購不差錢，啥石頭貴整什麼。

反觀同時期的中國正發生著什麼，再結合之後的歷史，那麼多年的動蕩，再厲害的手藝人在那樣的環境下也都失去傳承了。

目前所有知名品牌的品牌溢價，靠的都是曾經服務於皇室的高定部門支撐著的。各個品牌積澱下來的品牌標誌性元素，各種專利技術，也都是從那個時候開始一路走來的成果。

不是中國出不了高端的品牌，而是這條路容不得半點浮躁。中國的珠寶高端品牌在世界和平的前提下未來必定會出現，而且會出現很多。

但是，那是從現在開始就有決心為珠寶事業奉獻終身，且懂得怎麼去積累傳承的人的孫子輩，才能得到的碩果。

消費群體原因呀。。。中國人相信我只要你給錢到位什麼給你造不出來

可是目前珠寶界，，，你讓客戶付個幾百塊錢的設計費。。幾乎客戶都是不願意的。。。。。然而設計師又不願意趴在那裡兩個小時畫好了圖，一分錢都不收。公司更不可能為此承擔費用。。。。深圳的工費各個層級都有。。。。好工又想要便宜的工費。也完全做不到呀。。。。

很多高檔的款式是好的設計以及好的工壘起來的。。。

不能出錢，又想要匠人。。。。匠人怎麼活

全國都在拼價格。。。。。哪來那麼多的精力去提高產品。

最近自家鑲嵌出的幾樣翡翠小首飾，發了朋友圈，小夥伴都覺得挺好看的。

但是問了價格之後，男人沉默女人流淚，哈哈哈哈哈哈......

算了跟你們開玩笑的，已經都賣掉啦！

最近朋友圈看到的，笑笑之餘十分感慨，買家不懂貨不願多花錢，賣家只能拚命壓低價格，但好的品質、設計必然對應高的價格.......不知該說啥，以下還是省略一萬字吧！

瀉藥

家裡做珠寶生意我也淘寶開過店現在是淘寶大學講師

我從淘寶這個角度來說說我見解吧

目前淘寶裡面珠寶算是結構比較畸形的

LOW得不行

這大大咧咧的粗暴主圖呀

我是搜珠寶卡鑽石屬性銷量排名的結果

運作水平顯而易見咯

珠寶類目能通過淘寶自身流量運作的只有天然珍珠翡翠天然琥珀和田玉

而且都是屬於低端為主

還有以直播的少數賣家

其他產品的鑽石彩寶呢？我給圖大家看看

7天內全網賣家鑽石頸飾手飾銷量排名

頸飾：前八平均銷量35

手飾：前七平均銷量67（撇開定製鏈接

7天內全網賣家彩寶頸飾手飾銷量排名

頸飾：前五平均銷量25（撇開定製鏈接

手飾：前三平均銷量70（撇開定製鏈接非彩寶

這市場能做嗎？

順便提下我在淘大招生我也是直白提醒

如果是珠寶類目的 我不招 我也勸你們珠寶賣家做其他渠道的推廣

僅僅當淘寶作為交易工具即可

看到同行招生說能帶起來我只能說呵呵還有說直通車帶起來

具體直通車數據我不提了基本那是0%的轉化呵呵呵

歸根結底為什麼？

因為信任問題

目前淘寶買家還是看多買少因為不敢信

夠不夠證明信任問題？

橙色圈出的是品牌搜索詞

紅色的是其他類目

實際上淘寶買家真的不敢買只能搜索了解的品牌詞去考慮購買

但是你們也能看到這個轉化率了吧？

7天轉化率是不是很感人？

賣的好的不是沒有

微博大V - 貓娘她們那波真的是上架賣完下架了

不需要所謂淘寶運營淘寶只是一個展示工具罷了

所以在這種環境下國人更多的還是會傾向品牌

而不是去嘗試新品牌多少一片熱血的設計其實都會死在這這篇死海

這其實需要過程吧正如當年大家不敢再淘寶上買手機

現在隨便買買買

一來因為手機品牌的線下售後完善

其次信任度慢慢累積了不擔心了

但是珠寶的話當你掏出證書買家依舊會說證書能作假還有其他證明嗎？

所以呢等買家心大人與人信任能達到某種程度

淘寶上珠寶類目能正常發展時候我想高端品牌的誕生土壤就有了

在此之前我就做著講師等這一天吧

說珠寶是一個古老的行業一點也不為過，國外都是有皇家甚至國家歷史背書的，國人自己的品牌還處於一個拼價格的階段。現在有點向品質轉。企業一定是為了消費者服務的。高端出來了，沒人買賬，就會造成巨大的損失。國內的品牌有很多，只是大家都在為了迎合中國消費者做。另外珠寶大範圍的工藝還是源自國外。中國自己的還是玉石，翡翠一類。現在做設計也是為了幾十年後的品牌打造。這些是我的個人看法感謝閱讀。

不是沒有，陳世英就是。別那麼悲觀，中國人很厲害的（笑

我們是社會主義國家啊

品牌，國外的的珠寶公司大多做的是品牌

有啊，不過一般都在翡翠和田一類的傳統珠寶，也不是純做設計，一般都是設計和加工一起來，主要代表是個大玉雕大師，工費也不是一般的貴

一個高端品牌不是那麼容易誕生的，做個假設亂世之下豈有品牌之說，何況珠寶是屬於一個精神品類的消費品。想想我們國內的珠寶行業在幾個年頭，70年代到現在也不過是走了40年左右，很多目前國內的品牌也不過是十幾二十年的生存周期。好在珠寶這個東西很講究沉澱。配帶口牌，產品研發，品牌知名度，文化投入，還有更重要的一點是國家經濟水平已經到了讓大多數人不在為生計住處所困有更多的時間投入到精神生活方面之後，那些品牌的沉澱才會更加快速並被認同，現階段講品牌意識說真的不太現實，為了生計所困的人研發出來的產品，為了生計所困的消費者消費的產品只會被性價比這個東西困繞，用更少的錢買到更好的產品是目前的市場的大趨勢。所以高端品牌這一條路我們還有很長的路要走，只能寄希望於國家能夠帶領我們走出一條路，將我們的經濟水平生活水平帶到一個更高的階層，真正帶領大多數人走向小康水平的生活，我們的珠寶品牌才能走出現階段這個比價的泥潭，走向欣欣向榮的康庄大道吧。

自身原因：傳統意義上的高端珠寶品牌大多是擁有一定歷史積澱的，在漫長歷史中完成品牌、技術、設計風格的積累，而中國古代的300年左右的王朝周期律再加上民國之後一系列社會動亂，導致我國傳統高端首飾傳承很容易出現斷層

市場原因：我國目前正處在並將長期處在社會主義初級階段，這就意味著高端珠寶品牌消費人群不大。九十年代鑽石剛剛出現的時候，人們只想買大的便宜的，最好賣的就是SI級，30分的小鑽，你現在看到這種級別的鑽石會買嗎？

展望：只要中國能夠穩定發展，如今已經出現的本土珠寶品牌勢必會確定自身風格，培養出一批消費群體，高端品牌肯定會出現，這是社會發展的必然趨勢

國內主要珠寶行業由珠寶商和一部分高端人士佔據。

首先，我們需要分析何為珠寶。簡單點來說，高端珠寶行業需要貴金屬和各類貴珠寶附加價值，應面對中高層社會群體銷售。

然後，我們來剖析一下國情，我們國家還處於發展階段，絕大多數的人還在為買房發愁，另一部分的人首要考慮的是國外，dior，cartier, Givenchy等有影響力的品牌。（就像國人買iphone一個道理）。

最後的那一部分才是國內珠寶需要競爭的市場，市場擁擠，認同度低，夾縫求存。

另，國外有市流入場保護，所以不可能直接架空直接做國外方向。想要做設計珠寶更難。需要厚實的物質基礎。並且收益不一定成正比。以上我個人的一些拙見。

謝邀