我現在是一名孵化器招商經理，辦公室還沒有裝修好，招商很困難，求高人指點？

01-22

孵化器在北京丰台區總部基地這邊，地理位置也不錯，附近都是按面積出租的，我們這邊是按工位出租的，因為都是精裝修，提供的服務也都很齊全，所以如果按面積出租不合適，希望有高人指點一二，感激不盡

純乾貨，聽好（經驗之談），拿優客工場前期招商案例。（閱覽大概需要10分鐘）

首先，樓主的提問給我感覺你並不太清晰自己孵化器的定位，現在光是環境好，服務好都不是高入駐率的決定因素。招商毋庸置疑是個難題，但是萬變不離其宗，方式方法無非幾種，再配合招商CRM工具，下面分幾點說明

敲黑板。。。。

第一、先了解一個概念，樓主自己對號入座，招商分三個階段： 1.0階段，原始積累階段，等待用戶上門，或者打電話溝通； 2.0階段：使用各類CRM工具，進行客戶信息的錄入管理；3.0階段：要突破信息封閉，實現與客戶的雙向互動，能夠直接抵達客戶，也能得到客戶的反饋，並有效的建立會員體系；估計樓主現在處在第一階段；

第二、不知道樓主的孵化器有沒有明確定位？具體面向哪一類別的企業定向招商？得定位準確，才能找到目標客戶群體，現在的孵化器大多是聯合辦公空間，面向高新技術和知識密集型o2o平台，目標類型多為「初創團隊」，「小微」，「自由職業」，行業自然也多集中在TMT，互聯網為代表知識密集型領域；

第三、分析目標客戶群體的屬性，在哪裡可以找到它們，然後制定線上線下傳播方案；

第四、線上傳播無非雙微和社會化媒體平台，塑造品牌形象，讓大家先知道你，再想去了解你，再經過招商面談，最後轉化成交，那麼線下方式就更多，比如渠道（地產代理行），地推與活動，老帶新等等；這都需要一個團隊協作，而且人力物力成本不低；

第五、【重點】現在是CRM3.0時代，現在各大孵化器空間運營商，都開始使用招商CRM工具，包括熟知的優客工場、SOHO 3Q等等，低成本，低人耗，能比較省時省力的鎖定目標客戶群，一個h5頁面推出去，會攏住一些潛在意向客戶，還算比較方便。市面上用的比較多的是企業盒子的招商CRM模塊，還有悟空寶盒等等，優客工場在用企業盒子，其它同類型產品還真沒接觸過，樓主自己去了解。

最後，還是那句話，各行各業招商萬變不離其宗，能成功得有清晰準確的定位，和高執行力，希望對樓主有幫助。

現在眾創空間太多了，競爭非常激烈！但是需求還是蠻大的。1、定位找准自己的定位，比如互聯網創業群體，大數據、人工智慧、物聯網創業群體等。2、辦活動（比如投融資、比如創業服務講座、技術沙龍等），做這些細分領域的活動，多做講座，活動前介紹自己，發小冊子，讓更多的人知道你的孵化器，來參加活動的人，建微信群，然後服務好群里的人 3、開拓渠道，線上多增加曝光率，多參加別人的活動，進別人的群。這是過程不會那麼快，要慢慢來。

多發廣告，寫出來你們的優勢，前期在來點優惠，慢慢有名氣就好了

關鍵看兩率，一個是覆蓋率，一個是轉化率，覆蓋率就是要拓展招商渠道，讓更多的受眾知道有孵化器招租，轉化率主要看現場的溝通和銷售技巧，仔細觀察客戶的需求和反應

會員制，充值，線上佔位，便宜實惠，不使用不收費，只收會員費。

瀉藥！前面免費引進一批，後面半價一批，然後再收費。互聯網創業一台電腦和一個手機就行了，那需要什麼工位。我們這邊園區都是靠出租電腦和幫忙對接投資機構盈利的。一個工位一個月80塊錢，電腦也一個月80塊錢。