融資租賃行業第三方服務「北極貝金融」向資金端收費有何難度？

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有什麼專業機構能給融資租賃公司提供服務嗎？

這個問題很有意思，北極貝金融稍微看過他們的報道（背景是紅象金融何彬）。簡單來說，就是模式就是充當融資租賃公司和資金端的中介橋樑。

因為融資租賃公司本身不能吸收靠吸收存款來支撐其業務，所以其自己一般為銀行授信、或者通過信託和發債等可以直接吸收投資者資金的方式，這些方式都有一個管理方（也稱資金方，例如銀行、信託公司、證券公司），所以北極貝金融要做的應該是連接融資租賃公司和這些資金管理方。

之前討論過中國的融資租賃市場這麼大，有什麼創業的空間，或許這算是一種方式：

為什麼從資金端收費會比較難？其實是相對從資產方（融資租賃公司）收費而言的，一般來說中介業務，從急需資金的一方收費較為簡單，因為融資總是要付出一些除了利息之外的費用，到銀行融資也是如此，例如「財務顧問費」，要是融資需求更急的，這部分費用可能還會出很高。但是要從資金端收費，怎麼收？這個不是資金方代為從融資租賃公司收了之後再給中介方這種「羊毛出在羊身上」的把戲，而是真正為資金方提供服務，從而獲得資金方出的服務費。

目前經濟放緩的情況下，資產是極缺的，即經營情況較好的企業變少了，而市場上便宜的資金很多，對於資金端來說要求無非兩個：安全，然後收益能夠高一些。服務於這兩個需求，即需要熟悉產業（即資產端）的人去為資金端尋找合適的資產，然後為這些資產提供調查和諮詢服務（資金端對此可能並非十分熟悉，例如醫療、飛機、船舶租賃業務），然後管理這些資產以免日後出現問題（資金端可能並沒有這樣的管理經驗和技術手段，例如汽車、工程機械租賃業務）。

所以要真正從資金端收費，中介就不能僅是中介，而是要成為真正的財務顧問和資產管理機構，即在期初承擔盡職調查、資產配置等工作，在期間承擔資產管理、壞賬擔保等等服務，這些才是專業的價值所在，很類似受託資產管理服務中的財務顧問，它本質上充當了資產配置和資產管理的工作。這種模式看似可行而且還蠻有想像空間。

然而，我並非很看好這種經營模式，短期內它或許可行，利用對於融資租賃行業的專業度和廣泛資源，去為更多的資金方找到合適的融資租賃資產，這些資金方以銀行、券商、私募基金、P2P等為主，還包括大型融資租賃公司和金融租賃公司，然後從這些機構手中收取費用。但前提是：1. 融資租賃這個行業有足夠多的經營情況尚可、對金融市場和融資專業人才還十分欠缺的融資租賃公司；2. 市場上很多的資金方對融資租賃這個新興行業非常不熟悉、不了解，融資租賃非標資產的轉讓市場極度不完善。

可是第一個條件其實現在就不具備：現在階段融資租賃行業兩極分化——經營情況尚可的融資能力已經非常強，其他融資能力不足的可以說經營情況非常差，經營能力尚可而融資受限嚴重的這類融資租賃公司幾乎是九牛一毛！中國融資租賃行業是一個陷阱，看似市場空間很大，實則因為制度和市場不完善被擠壓得難以生存。第二個條件也正隨著融資租賃行業發展成熟、金融機構的專業化經營程度提高而逐漸喪失：如果金融機構要進入哪個領域會自己配備這樣的隊伍、建立自己的系統——資產的安全性評估和資產的管理是任何一家金融機構的核心，不可能全部讓出去給別人來做，中國金融機構的通道化（只提供牌照，其他事情讓別人來）的趨勢不可能永遠持續。如果利潤空間足夠大那肯定自己來做，如果利潤空間不足那麼第三方也不能堅持。

當然，我們希望這只是一個開始，未來在融資租賃如何上與金融市場及各類金融機構、下與產業及各類實體企業融合，還有很多的創新空間，希望他們能給融資租賃行業看到一種新的可能或者提供一種新的思考（^_^）

夾縫中求生存，也是一種創新了。怎麼看2016下半年趨勢？

掮客中介，名字很討喜。

這種融資租賃叫中介更合適點，真的融資租賃自己就應該是資金方