你有哪些成功拜訪前輩並且滿載而歸的經歷可以分享？

01-23

創業之前見過一些大佬，但那時候太嫩，問的全是虛的，更別說有什麼收穫

跌了幾次跟頭之後，倒是學到不少，前輩的一句話就能點醒不少

2012年做量化時，還在連連虧損的時候，在4月份一個活動上，看到國內量化界的幾個大佬都在，厚臉皮把自己虧損的情況介紹了一下，前輩們耐心解答之，都是一個意思：降低預期，減少倉位。

頓悟，走向穩定盈利之路。

去年訪問某天貓TOP50的老闆，那時候我的C店在瓶頸，他診斷了一下，說了幾個點，醍醐灌頂：

學習品牌定位
直通車和鑽展不要亂燒，先做到ROI能打平
包裝至少花10塊錢以上，產品要打動人
同質化產品不要做，不要打價格戰，開發屬於自己的核心產品

幾句話，直接拔高了我一個境界。

今年訪問某電商大佬，針對我的項目說了幾個點：

不要因為創新而把運營複雜化
核心單品更新迭代
不要因為拿到資金就亂砸錢，慢慢微調，能通過小工具推廣實現盈利再加力
（當時的）定價太低，以後會很被動

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曾經和好朋友去她親戚家拜訪，她親戚正好是某院士。

感觸最大的是院士對自己生活要求之樸素，房子是老房子，裡面是很過時的裝修，地板鋪的是仿木地板的地板紙，有許多地方已經磨破露出水泥地面，廚房裡拉著兩條電線，非常突兀顯眼。

當時就震撼了，因為知道這位院士給學校捐了幾十萬。

然而，許多細節又提醒著你這裡住的是一個不一般的人：廚房裡的烤麵包機，書房裡的兩台電腦，電視里播的是海外台，老爺爺接電話用英文。

這位九十多歲的爺爺，聊天的時候思維我們根本趕不上！

一個內心足夠富足的人，根本不需要物質來裝飾自己。

在華師一附中的時候，拜訪我的心理老師。

第一次做完諮詢之後，我走出門的時候這樣跟她說：老師我覺得我運氣很好，我收穫了很多，但是我不知道我能帶給你什麼，有一點不知所措，為什麼我可以這麼幸運。

她說：因為你懂得求助。

我的生活從她開始算是一個轉折點，我愛上了心理學，不斷不斷的清理解決自己的矛盾。

不僅讓我有了勇氣忘記內疚繼續求助，並且帶我靠近了夢想。

雖說這個問題是自己提的，但是也想同時回答一下這個問題，與大家共同交流進步。

前段時間去拜訪了一位從事了十六年銷售的前輩，他自稱老男人，在與老男人的一席交談中，讓我收穫頗豐，當然這些收穫大多是「術」層面的收穫，以下是他分享給我的主要觀點：
1、做銷售要會琢磨。

一個做了十幾年銷售的老將，當一個陌生人呈現在他的眼前，他的腦海會經經歷一個什麼樣的過程呢？

他會儘可能多的提取這個人信息，這個人的穿著打扮、言行舉止、甚至膚色、髮型等等去判斷這個人的性格，以最快的速度將其分類，從而分析這個人的需求。只有判斷了對方的需求，才能在最短的時間內說出對方最感興趣的話題，促成一場愉快的交流。

這是銷售人員最基本的技能，洞察對方最核心的需求，然後通過匹配滿足對方的需求，達成交易。

這不是一日之功，需要大量的經驗積累，需要不斷的琢磨，不斷的思考總結。

2、產品很重要。

銷售人員賣什麼？最基本的仍舊是產品。所以產品的功能、價值、性價比很重要。一流的產品才能造就一流的銷售員，三流的產品只會造就一流的騙子。雖然說銷售人員很難決定公司的產品，但是銷售人員可以選擇公司。

某種意義上說：這個世界上不存在沒有買家的產品。任何一種產品都是依託需求而存在的。如果產品賣得很艱難，一定是因為賣給了錯誤的人。

產品沒問題，客戶群正確，那麼愉快的交易就可以預見了。

3、銷售切忌因為自信，不切實際的誇大產品的功能。

活下來的銷售都有一個通性：自信。這是優點，但是有時它也會變成缺點。膨脹的自信就是盲目的自信，盲目自信的銷售會誇大產品的功能。公司為某件產品設計了十個功能，有些銷售因為對自己的銷售能力的自信，向客戶介紹了十一種甚至十二種功能。短期可能影響不大，但是從長遠來看，銷售人員會因為這一兩個多出來的功能，耗費自己大量的精力，最後導致得不償失。

4、不要盲目輕信資源，脫離產品的資源都是虛幻。

交流過程中，我問了他一個問題：銷售人員未來的職業發展方向有哪些？是不是銷售做到一定程度，當資源積累到一定程度，就可以通過整合資源，用最小的付出換來最大的回報？

他是這麼回答的：銷售人員不要盲目崇拜資源這個東西，因為這個東西很虛。資源一定是依託在公司和產品之上的。

他表達的核心意思是：一個行業的客戶資源對另一個與之沒有交集的行業來說就是零。

5、銷售要放大自己性格的優點，而不要改變自己的性格。

很多人做了銷售之後，會思考：銷售人員應該具有什麼樣的性格？於是他便開始改變自己的性格，從而讓自己更加適合做銷售。老男人不斷強調這是一種極其危險的做法，要堅持做自己，是沉穩型性格就做沉穩的銷售，是外向型的性格就做外向型的銷售。很多銷售做了銷售之後，偽裝的太多，忘記了真正的自己是什麼樣的，在追求利益中迷失了自己。對於銷售來說，真正的做法不是改變自己的性格，而是通過不斷的反思和成長，讓自己的性格的優點不斷放大。

你琢磨怎麼讓魔頭級別的前輩喜歡你的時候，他們就不喜歡你了

曾經短暫跟過一位領導不到兩個月時間，為人和善，印象很好，兩年後專程找時間去他的城市拜訪，他安排了住所，並請吃一頓飯，期間聊了不少，有一句道理很淺顯，卻一下子讓我有撥雲見日的領悟。

他說：「當大家都在追求一個東西的時候，就說明這個東西出現了問題。」

當時他是以社會上考公務員熱舉例，這種熱度並非是以興國安邦的抱負選擇從政，而是藏著冰冷的利益追逐。由此思索當前出現的一窩蜂的各種「熱」，是不是其實也是出現危機的前兆呢？而且這種「熱」的出現反映怎樣的制度引導和大眾心理，也是值得考量。從現實看，他這話是對的，許多看似很美的東西確實值得警惕，盲目「從熱」很難說能夠得到什麼。

以前，和人扯皮的時候，恰逢手下人辦事不力把他機票給定錯了，他語重心長地跟那姑娘說，以後要上上腦，辦事情就算再細碎，一定要走心才不錯。談的內容已經很遙遠，老早就不記得，但是後來當自己老是看東西不走心都不知道自己在幹嘛的時候，才知道他說的這句話真的地位是比肩「一命二運三風水四積陰德五讀書」了.....

抱歉，可能不是真乾貨，但是上上腦走走心，才不會錯。

再和藹可親的教導都沒有一記響亮的巴掌領會得深刻……那些真正睿智且深遠的教誨，往往得等自己被扇得鼻青臉腫時才會明白……

大學畢業的時候，選了個我感興趣但我們系沒人帶的課題。

查到此領域裡堪稱國內第一人的老師在另一個學校教課，自己抱著論文和資料，衝過去，在上課前見到此老師，問好，等到下課，聊了一會兒。她給了我很多建議，順利畢業。

畢業後我去做了一年這個領域的工作，常常給她發郵件。

我們現在還偶爾聯繫。

和一個行業前輩聊天，說到行業其他兩個大公司的大boss，他說當初我也認識他們兩個，十幾年前大家都是一起跑業務的小業務，都很努力後面聽說他們都做到公司老總了。

時間啊時間，只要你努力，就會有成就的。