用商業外殼保護獨立內核——專訪《影之刃》製作人梁其偉

作者 觸樂網 編輯 oracle

在《雨血：蜃樓》發售前後，有那麼三五個月，靈游坊基本都處在快要掛掉的狀態。

4月2日，《雨血：影之刃》進入iOS越獄版內測階段，據我們從靈游坊得到的消息，遊戲將在一到兩個月正式上架App Store。從學生時代的業餘作品到知名獨立遊戲，再到成熟的商業遊戲，「雨血」系列在6年間完成了蛻變。這一過程，系列製作人梁其偉深有體會。

帶著腳銬跳舞

一旦開始做手游，「腳銬肯定是套上了」，梁其偉這樣形容手游開發所受到的限制。在國內做手游，有很多不得不遵守的行業慣例，比如客戶端盡量不要超過150MB，否則會導致下載量劇減。2013年的《雨血：蜃樓》作為開發資費有限的PC單機遊戲，加入了堪稱豪華的全語音，在國產遊戲里相當少見。但在得到更充足的資金後，手游《影之刃》卻不得不去掉了大部分配音。這並非出於成本的考慮，而是對遊戲容量的妥協——「光語音包就300MB，現在我們客戶端一共就150MB」，梁其偉總結道：「這很無奈，但我們需要有所取捨。」

對遊戲品質有很高追求，當面對現實時，依然選擇理智地遵循市場規律，這是這位曾經的獨立遊戲製作人的信條。在我們交談期間，梁其偉始終不像一位「標準」的國產手游製作人，沒有談數值留存付費率，而是如同一個傳統的核心遊戲玩家，多次談及Console（主機）遊戲，這在手遊行業中是比較少見的。而目前還在如火如荼籌備上線的《影之刃》，也是這麼一款交錯著獨立與商業理念的作品。

外圍，是梁其偉對「客戶端大小、付費點、留存率、乃至營銷能力」的統稱。「我們的外圍基本遵循了主流遊戲應該有的做法。因為只有一個健康強大的外圍系統，才能保護我們那些核心的風格、玩法，乃至樂趣本身」。在曾經觸樂網做過的《雨血：影之刃》評測中，我們雖然給了戰鬥系統很高的評價，但同時也認為F2P的遊戲模式會降低遊戲體驗。梁其偉的一席話，道出了這種轉變的原因。

「如果像國外的精品那樣做2GB的安裝包、特別良心，只賣6塊，不設任何內購。從產品的角度來說，這特別符合我們100分的標準，但不符合我們在國內的生存現實。我們有妥協——妥協不意味著徹底的墮落，而是在現實世界裡，很多時候你需要有『保證80分』的指導思想才能做成一件事情，這是我們改變的根源。」

這種妥協在《影之刃》里表現為：在保持PC版的手感與核心戰鬥系統的前提下，引入可「活力值」「抽卡」「推圖」等常見F2P遊戲設定。這意味遊戲既有國產手游難以見到的深度玩法，也有惱人的刷刷刷。（詳情點擊查看觸樂網評測）。開發組在尋找成本、內容、遊戲性、技巧、盈利之間的平衡點，目前收到了不錯的成效。在結束不久的安卓版內測中，PvP排行榜前100名有50名玩家未曾充值。從一個細節可以看出開發組對休閑與重度的取捨——遊戲提供了自動戰鬥功能，但在任務獎勵上會鼓勵手動戰鬥。

是清高地失敗，還是庸俗地成功，梁其偉顯然選擇了一條中間道路。

「怎麼你們也想賺錢了」？

以獨立遊戲起家的梁其偉，正在努力淡化「獨立」的標籤。

就在我們採訪的前幾天，梁其偉在「中國有那些出色的獨立遊戲」知乎問題中，做出了這樣的回答：

「……必須澄清的是，雖然獨立完成了《雨血》並在商業化之前就完成了IP的原始積累，我們也相當遺憾的並不能算作是典型意義上的indie範疇。首先，我們並沒有藉助indie常見的參賽、眾籌、Greenlight等方式發展，前期靠verycd自然傳播，後期則是正式的商業推廣；其次，我們的受眾並未定位於小眾群體，包括題材和玩法，均為國內非常成熟的類型的基礎上針對風格和劇情進行的創新，主要吸引的是國內一般indie人不屑一顧的大眾玩家；其三，我們後續的發展更加非indie化，公司經歷兩輪融資後，雖然我們仍保持著控股權，但與一般人印象中的「一人吃飽，全家不餓」的獨立團隊相去甚遠。

比較悲觀的是，我認為短期內在中國的環境中，產生第一段中所說的真正意義上的優秀獨立遊戲的可能微乎其微……但是，獨立精神並非沒有意義，尤其是在目前中國市場粗製濫造，抄襲橫行的環境下，玩家正在呼喚著具有創新精神的產品。我認為比較行之有效並能夠（部分）實現夢想的方法是，如果獨立遊戲人認為自己的創意確實獨特並且有價值，不妨勇敢地跨出商業化步伐，讓自己的宅男創意接受市場和資本的洗禮和考驗，最終以成熟和強壯的商業鎧甲，保護自己小心翼翼的夢想。具有獨立精神的商業藝術，也將為自己帶來巨大的成就感，並為市場做出貢獻。」

2013年《雨血：蜃樓》特意選在與《仙劍奇俠傳五前傳》同一天發售，無論是少見的橫版動作類型，還是當初的「變者進，不變者退」的宣傳語，在國內都算是激進大膽。日後人們說起國產遊戲時，「雨血」系列也經常被拿出來擋搶，被當成是國產單機遊戲上存一線希望的典型。如今梁其偉否認雨血的獨立性與特殊性，鼓勵開發者「勇敢地跨出商業化步伐，以成熟強壯的商業鎧甲保護自己小心翼翼的夢想」，這些言論看似一反常態，其實是他從多年經歷中總結出來的逆耳忠言。

在梁其偉看來，獨立是一把雙刃劍，他對我們講述了「獨立」帶來的困擾：

「有時候獨立會帶來不必要的預期，比如別人會覺得你這樣的公司就是應該不掙錢，就應該餓死，成為傳奇，一旦賺錢就黑了。

但我們並不想餓死。

在我們剛宣布和網易合作、剛宣布推出手游時，有不少老粉絲其實是有不同意見的。我覺得究其根源就是『獨立性』這個字眼，在不同人的理解中被過度理想化了——『怎麼你們也想賺錢了？』實際上我們都想賺錢。 我們既然是商業性的公司，盈利就是它最大的良心。我們不能給大家留下『我們註定要餓死』的期望。只有足夠的資源，才能使你的遊戲製作越來越精良，為此你必須要賺錢。這是一個正向循環。如果我們因為沒錢，要在網上博取同情，同情歸同情，可還是沒辦法做得很精良，結果下次還是得靠博取同情來生存，這種情況不是我們想要的。」

如今梁其偉依然追求「獨立」，但這種獨立更多的是「帶有獨立思考和獨立精神的商業作品」。如果用電影來類比，梁其偉希望「做到提姆?伯頓就不錯了，但沒必要做一個B級片或者《群屍玩過界》這樣誇張的作品。」

成功學與獨立夢

之所以要逐漸淡化「獨立」標籤，梁其偉還有一個理由——他見到了太多不靠譜的「獨立宣言」。

「我們接觸過很多國內所謂做「獨立遊戲」的人，一接觸就覺得不踏實。」梁其偉苦笑道：「這很可怕，一上來跟你講夢想，腦子裡更多的是成功學。經常會突然一個人出現在我們公司的門口，說一段成功學，或者手寫一張簡歷，進來自薦說是做獨立遊戲的，要加入我們，或者要找投資，或者讓我們給他們推薦資源，類似的事情太多了。但一個真夢想還是假夢想，很容易看出來。「

我們這麼小一家公司，應該是不會有人找過來的，可能就是沾了「獨立」的概念才變成這樣。國內很多人將「獨立」，理解成獨立成功，不需要經驗與積累。但事實上，在缺乏一個成熟遊戲工業體系的環境，想做一個完整的遊戲很難。可惜國內很多人都是看到國外《我的世界》有這樣那樣的成功，就想在這裡擠出一條路來，而不是扎紮實實地在現有條件下做點什麼。」

立足於成功，才能更成功

你的產品再好，但你沒有辦法把握它的命運。

手游《影之刃》的由來，並不是一個「有志青年進軍單機遊戲受挫，轉投手游市場撈金」的俗套故事。在2011年，梁其偉拿到天使投資創建靈游坊時，已經有了向移動平台進軍的念頭。「要不然也不會用Unity來開發。」梁其偉坦言，但那時候梁其偉依然打算先做一款單機遊戲來嘗試一下，「先走Hard難度，想想也是挺有風險的，萬一沒控制好，錢花光就掛了。」事實上，《蜃樓》的誕生過程的確相當艱難，員工因為興趣和愛聚集到一起，即便只拿很少的工資，財務狀況也不容樂觀。在《蜃樓》發售前後，有那麼三五個月，公司的處境都很危險，「基本處在快要掛掉的狀態。」梁其偉一邊說，一邊用手比劃：「當時十幾個人就擠在一件小房間里，大概只有這間會議室這麼大。」

這種情況直到《蜃樓》發售後也沒有多大改觀，雖然遊戲的銷量不俗，但梁其偉坦言，扣除了一系列費用後，剩下的也沒多少，直到網易投資之後情況才好了起來。

在外界看來，《蜃樓》的輿論評價和市場成績已經相當矚目。但在梁其偉的眼裡，卻是另一種面貌。

「獨立遊戲，為了品質，你必須有某種程度上的主動性或者放鬆的心態，否則你就會人窮志短，當你不夠主動，或沒有合適的條件，任何的幻想或者規劃你都沒有辦法實現去實現。包括之前《蜃樓》；國內的發售，我認為雖然有這樣那樣的成功。但你要真讓我說，我們對《蜃樓》的期望和它所應能引起的話題性，要遠超於實際的成果。但這個事情我們不能那樣去想，因為它事實上只能做成這樣。我不可能假設它會怎樣怎樣。」

《蜃樓》的境遇也讓梁其偉意識到，產品再好，若沒有辦法把握它的命運，依然不可能充分發揮價值。在《蜃樓》的發行階段，由於靈游坊發行商沒有足夠的話語權，導致國內外的發行環節都不是很理想。特別是在國外，當時的團隊的想法是「沒什麼期望，能在順利Steam上架，並有一定知名度就夠了。」事實上，當初國外發行商Origo Games規模很小，事前對他們許諾很多，實際兌現得卻寥寥無幾，導致《蜃樓》未能達到與遊戲品質掛鉤的影響力。對於這些，梁其偉心知肚明：「是很可惜，但又不算是一種可惜，因為當時沒有主動性，依附於別人，這是必定出現的一個階段。」。

「我們在逐漸成長，現在也終於有了選擇力。國外有很多代理商感興趣。現在我們就有選擇權和主動權了。像《蜃樓》的時候，我們吃都吃不飽的時候，又怎麼能有這些權力呢？」

唯有吃飽飯，才能有更高的追求，這個道理在任何領域都說得通，當然包括遊戲圈。在採訪的尾聲，梁其偉對記者說出了這樣一席話：

「你首先要立足於非常優秀並且別人能看到的你的時候，才能做到一些事情。否則你的產品再好，你沒有辦法把握它的命運。」

希望梁其偉先生已經獲得了理想中的主動性，可以為我們帶來更精彩的遊戲。

轉載請保留作者名、註明源自觸樂網（觸樂帶給您最優秀的移動遊戲資訊）及附帶原文鏈接：用商業外殼保護獨立內核——專訪《影之刃》製作人梁其偉

推薦閱讀：