這才是人生最大的捷徑

內容導讀：

信任是這個社會最大的成本。它的獲取成本很高，但卻非常容易失去。

因此，人生最大的捷徑就是要以最小的成本獲取信任，並將這個信任關係維持下去。

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一

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2014年底，我們剛開始做ERP顧問委託培養的時候，自己覺得培訓質量好，又承諾包工作，達不到承諾的底薪還全額退款，這種條件下，招人還不是手到擒來的事。

但就是招不到學員。

好不容易來一個上門諮詢的，招生人員磨破嘴皮子，但學員就是不買賬。

當時我們覺得很奇怪：花2、3個月，就能得到一份薪資更高、發展前景更好的工作，多出來的薪資抵消學費還有剩餘，這麼好的事，為何還不報名呢？

後來才知道，原來市面上做就業培訓的一大把，收了錢不好好培訓的是大多數。

因此，經歷過的、或聽說過的，對就業培訓就都敬而遠之了。

問題是，這個裡面真的有公司是想培訓好人，也能培訓好人，誠信經營的，但因為整個商業環境給毀掉了，因此就需要付出更多的費用和時間，來獲取信任。

我們當時花了6個月，前5個班都是先就業後收費，墊付了120多萬才贏得了學員的信任，打造出了口碑。

這6個月，120多萬，就是「信任成本」。

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二 信任成本是這個社會最大的成本

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信任成本我們每個人都支付過，雖然你可能完全沒有意識到這一點。

舉一個例子：

我們為何願意選擇大品牌的公司消費？

比如，相較於不知名的購物網站，我們為何更願意選擇京東，哪怕後者的價格更高。

所謂品牌公司，實際上就是那些有最低信任成本的公司。他們的產品或服務雖然看起來報價高，但考慮到可能的風險損失，我們依然會選擇這些公司。

因此，無論你知不知道，其實我們每個人都已經在為「信任成本」買單。

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三 如何以最低成本獲取信任？

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信任的獲得成本非常高，卻又非常容易失去。

有這個認知的人，一般都混得不差。

無論是生活上，還是職場上。

分享一個真實的故事。

我有一位關係還算不錯的朋友。學歷不高，一般本科畢業；能力也談不上出色，只能算是中上水平。

但他30出頭一點，已經是某大型上市集團，一個核心子公司的副總經理了。

為何眾多資歷耀眼、能力出眾的青年才俊，離這個位置還差著好幾步的時候，他卻能捷足先登呢？

原因很簡單，他一直跟著現在的領導，從剛畢業時就跟著。

領導去哪，就將他帶到哪。10年時間，跟著領導到第3個公司的時候，他就是副總經理了。

快速成長的人，其實都知道這個秘訣：

人生最大的捷徑就是「得到貴人相助」。

但問題在於，為何貴人不助別人，偏偏要助你呢？

其本質就是「信任」！

一個認知到「信任的獲得成本非常高，卻又非常容易失去」的人，會在職場前期犧牲部分的時間和金錢獲取貴人的信任，並盡一切可能長期維持住與「貴人」的信任關係。

因為，這是信任成本最低、回報最高的做法。

因此，當你好不容易跟到一位值得信任、又有能力的老闆時，千萬不要計較一時的收入得失，因為這是你以最低成本獲取信任的最佳時機：

一兩年時間、幾萬元工資而已。

不及大學4年投入的一半，但可能換來的是100倍、1000倍的未來回報。

講爛了的阿里巴巴18羅漢的故事，不失為一個恰當的例子。

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四 能否以最低成本信任他人？

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人生捷徑，就要以最低的成本得到他人的信任。

但能否以最低的成本去信任別人呢？

不管你願不願意，你其實都已經在這麼做了。

我們生活的世界已經太複雜、太龐大了，任何一個個體都難以再靠自己的第一手經驗去認知這個世界。

原來雞犬相聞、故舊相交的那種純經驗時代，我們再也回不去了。

這個時候，我們只有藉助新聞、明星網紅、各種大V等權威，才能形成對這個世界的一般認知。

這種信任權威，進而信任他（她）們所發布信息的這種狀況，就叫做「委託信任」。

委託信任大大降低了我們信任某條信息的成本，但我們的委託信任，有沒有被別有用心的人所濫用呢？

以新聞為例，你真正思考過新聞的本質嗎？新聞的本質是不是如西方社會所宣揚的「客觀、真實、公正」呢？

錯！新聞的本質，其實是在利用你的委託信任，引導你的認知。

新聞尚且如此，隨著互聯網技術發展，湧現出的各種草根權威更是如此！

這些草根權威，之所以被我們認可，或是擁有xx大學頭銜，或是一名粉絲眾多的明星或主播，或是因為包裝了一個很感人的勵志故事，或是純粹因為長得美、或者長得有個性。

因為我們不得不藉助委託信任，來判斷一條信息是否可信，因此這些能夠左右我們判斷的各種權威，就成了一種可交易的商品。

我們因為認可這個權威，因此願意無條件地信任他（她）們所傳播的信息，但真相卻是，他（她）們已經被收買了，交易的籌碼就是我們的委託信任！

這是一個多麼可怕的現實。

雖然受限於個體認知的局限，我們不得不通過委託信任來認知這個世界。

我們改變不了無法判讀一般信息真偽的這個現實，但在涉及到我們自身的時候，請！不！要！受信息發布對象的影響，而要以自己是否真正受益做判斷。

不要因為他是xx名人，就相信他忽悠你消費的財富自由之道，你自己去試過之後再判斷；

不要因為他是xx教授，就相信他生搬硬套的那些經濟學原理，你自己拿真實案例驗證後再相信；

不要因為她是xx網紅，就相信她隨便推薦或貼牌的服裝首飾，你自己試穿試戴了再決定買不買。

這個時代，包裝出一個網紅出來，是流水線作業的。

我親眼見過一位禮儀培訓師，是如何在3個月內，被包裝成了一名勵志無比、獲獎無數的女性幸福導師，將滿大街9.9元的商務禮儀與社交溝通，賣出幾萬元的天價，還無數弟子趨之若騖的。

在涉及到自身的時候，無視信息發布對象的身份，以收益程度的大小來判斷產品和服務的價值，才能在一定程度上跳出「委託信任」的大坑。

5

寫在最後

信任是這個社會最大的成本。

它的獲取成本很高，但卻非常容易失去。

因此，人生最大的捷徑就是要以最小的成本獲取信任，並將這個信任關係維持下去。

同時，要防備「委託信任」的坑，不要以對方的光環，而以自己的收益大小作為價值判斷標準。