超哥：自由職業如何一年賺到12萬

（題圖：我家娃的小生意，純手工設計製作3D名字，定價30元，成本10元，每個要做一小時，如果一年要賺12萬，一天要賣25個，一年要賣6000個+全年工作日不睡覺方可實現。）

在國內，自由職業如果一年賺到12萬，雖然生活成本日漸提高，但大多數人可以賴以謀生，而不用再退回朝九晚五的生涯了。

而在這個階段的朋友，是不是能取得突破，獲得兩倍甚至三倍的收入，通常是一個非常大的挑戰。

目標收入：一年12萬

達成難度：兩顆星????

自由職業者層次：目前在國內，這樣的自由職業水平在一二線城市大部分仍屬於謀生階段，三四五線城市或許可以算是小生意層次。

延伸閱讀：超哥：自由職業的三種層次：你在哪一層？

目標分解

首先倒推一下，由目標收入推算一下你落實到平日應該怎麼操作。

按照時間分解

• 每個月賺1萬，

• 每周賺2500，

• 每個工作日賺500 （假設一個月20個工作日），

• 每個小時賺62.5

按照項目分解

• 一個項目凈利12萬，你只需要做1個項目。

• 一個項目凈利4萬，你只需要做3個項目。

• 一個項目凈利1萬，你需要做12個項目。
• 一個項目凈利3000，你需要做40個項目。
• 一個項目凈利2000，你需要做60個項目。
• 一個項目凈利1000，你需要做120個項目。
• 一個項目凈利500，你需要做240個項目。
• 一個項目凈利100，你需要做1200個項目。
• 一個項目凈利50，你需要做2400個項目。

為什麼要做小學生算術題？

在做自由職業的開始，你就要開始學會算賬。

凡事預則立。不做這樣的計算，很多人做了幾年都不明白為什麼幹得那麼辛苦為什麼還無法達到目標。

你可以設計自己的生意方式，是單個項目低利潤爭取多做項目，還是集中力量做高利潤項目？

計算你的成本

上面的計算是理想狀況，你還要考慮到你做生意的相關成本：比如你為生意可能支付的租金、電話費、交通費、資料費等等。

工作時間和收費時間

成本指的不僅僅是金錢，你的時間也是成本。

要分清什麼是你真正的工作時間和你可以收費的時間，這個在按時間計費的項目中尤其重要。

你有什麼資源？

• 你有啟動資金么？

• 你有生存資金么？

• 你父母支持你么？

• 你的另一半支持你么？

• 你兄弟姐妹支持你么？

• 你身邊有多少人可能為你生意的啟動帶來幫助？

資源很關鍵，決定了你能不能快速啟動，減少積累的時間，少走彎路，抓住更多的機會，也代表了眼界的高低。

分析你的技能

沒有足夠的資源，可以靠你的專業技能（小型創業者必備九大核心技能）

來補充，只是你需要時間來積累。

• 你有哪些獨特的技能？

• 你的技能能變現么？

尋找市場機會

發現市場機會就是尋找技能變現途徑的過程。

• 如何找到賺錢的創業方向

專業技能：有的專業技能市場機會很明顯，只要是市場上供不應求的，要做自由職業尋找幾個客戶並不困難。

沒有專業技能：有的自由職業者並沒有很出眾的特殊專業技能，要獲得穩定的客戶資源，就需要有獨到的眼光，發現一些普通人看不到的機會，做一些普通人不願做的事情。

代理銷售：做銷售，或者做點小生意代理銷售別人的產品比較容易操作，也是大多數人沒有特殊技能的人的選擇。

跟進戰略

一個比較簡單的方法是去找找你的競爭對手（有可能是大公司、大機構）在做什麼，哪些做法是能夠賺到錢的，你快速跟進。

• 選擇驗證你的創業方向

有的時候不需要做第一個吃螃蟹的人，多觀察多分析可以幫你節省很多成本。

實現12萬年收入的方式

• 銷售實體產品年利潤超過12萬

開店，無論是實體店還是網路商店。

店老闆或者銷售員之間對話經常是「你今天做了多少？」，他們每天都在算賬。

刨去經營成本，平均每個工作日賺個500元，對於很多的小店鋪並不算太高的要求。

但大多數業務淡旺季比較明顯，而且需要專人看店，同質化產品衝擊嚴重，各種壓力還是比較大。

• 網站設計師

一個網站收5000元，平均每兩周做一個網站。

一個網站收2500元，平均每周做一個網站。

其實客戶付多少錢，相應得到的回報確實是不一樣的。

• 各類培訓老師

一對一一堂課100-120元，每周要上20-25堂課。

• 筆譯翻譯

每千字80元，每天平均翻譯6250個字。

• 房產銷售

賣掉一套或幾套房子。

• 各種小生意

代理銷售：做小生意

核心在於選擇有潛力的代理產品。

也要考慮代理的成本和風險。

在選擇代理銷售產品時，主要要考慮以下因素

• 品牌優勢

• 利潤空間

• 競爭優勢
• 市場潛力
• 代理條件
• 穩定性

超哥的小生意

超哥經常會做點小生意，理由有三，

• 早期主業不穩定，時常會有訂單荒，做點小生意可以緩解現金流

• 賣別人的產品比賣自己的服務相對要更簡單一些，在打工的時候你不都是幫企業賣產品么？
• 好玩，喜歡各種嘗試，也不容易和社會脫節。

我賣過的產品有電池、玩具、食品、鞋子、太陽眼鏡、首飾、五金產品、紙質筆記本、工藝品、皮具、電子產品等等等等。

因為我自己不開實體店鋪，要取得比較可觀的收入，最好的辦法就是把貨賣給集團客戶或者零售商。腿腳要勤快才能賺到錢。

進貨合作方面要說服廠家給你支持，你要做一個生意兩頭都要銜接好。

小生意對於個人來說還是比較容易賺錢的一種方式，12萬的目標作為一個副業並不難達到，但由於精力關係，我現在平時一般只做一兩項，好有重點。很多東西試錯也試夠了。

穩定的12萬年收入

獲得12萬的年收入不算太難，難的是如何穩定地獲得這個水平的收入。

很多人幹完一陣子就碰到業務荒，連續好幾周，甚至連續幾個月沒活干。

來單子的時候忙的昏天暗地。

不穩定的業務會對身體健康帶來傷害，對心理的壓力和折磨也是顯而易見的。

超哥幾個建議：

• 足夠大的市場：關注市場的穩定需求以及趨勢，做有市場需求的業務。（未來10年的中國市場趨勢 Market Trends In China ／ 未來20年最理想的自由職業方向）
• 抱大腿：盡量和行業內有資源的公司合作，降低自己新開發客戶的成本和時間。
• 幾條腿走路：不要一條腿走路，單一業務渠道的長期收入絕對不能超過50%，損失這個客戶對你的打擊將是致命的。

年收入12萬：你輕鬆么？

好不容易一年賺了12萬，你夠輕鬆么？

先不談錢，你能自由安排自己的時間么？你有足夠時間休息么？

有的自由職業者實在太忙，沒有任何自己的時間。就需要好好考慮這個問題了。

工作和生活還是需要平衡的。

還有的自由職業者留出足夠的時間帶孩子，或者得空了去旅行。有單就做，沒單去學習，去休息。這是比較好的狀態，也為將來的突破積蓄了力量。

工作和生活平衡：超哥三倍計費法

大多數這個階段的自由職業者基本是按照時間收費的，比如每小時費率，每堂課多少錢。

即使不是按照時間收費，很多也是時間的變種，比如按照完成數量，比如寫稿、翻譯按照字數算錢。

為了取得生活和工作的平衡，我在自由職業的實踐中總結了一個定價概算公式，即：

你的小時費率應該設定為全職工作小時費率的三倍左右、甚至更高。

背後的邏輯在於：

• 在大多數人的全職工作中，雖然每個工作的小時都能收到錢，但真正產生價值的工作並不多。

• 你給了你全職服務的公司一個長期合作折扣價，它給了你穩定的每月金錢回報。
• 你自由職業為了爭取新的客戶需要做很多準備工作，很多工作時間是不計費的。

這裡的三倍是一個大概的數字，關鍵看你是否能有效工作。

向上突破

基本上能出來做全職自由職業者的，都是有兩把刷子的。

無非是探路時間長短，向上突破的難度很大主要是囿於資源、能力和眼界的限制。

大多數人在生存的重壓下使得在實際操作中不敢流失現有客戶。

定位上沒有戰略眼光則沒有辦法在實際操作中把握各種機會。

我們晚點聊聊怎麼做到年收入36萬。 （超哥：自由職業如何一年賺到36萬）

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