Brookstone K11店探班圖報

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三胞集團收購美國最大的新奇特產品連鎖零售企業Brookstone後，早在15年底就在南京開出中國首店，我16年在前往水游城時也對該店印象深刻。由於沒有了解過背景資料，匆匆瀏覽後，記住了這個當初認為是非常有趣新潮的數碼產品集合店品牌。

之後，三胞集團利用自身的渠道資源，陸續在上海的徐家匯附近、八佰伴附近等商圈將自身老店升級成Brookstone。之後，當該品牌在K11豎起圍板時，還是頗令我感到意外，畢竟此前基本都是在利用自身渠道，第一家購物中心專賣店選址，竟然就是上海乃至全國最具號召力的商場之一。

▲ Brookstone圍板

我曾念想，能被K11引進，品牌必需拿出殺手鐧，莫非是黑科技？

待店鋪開業探訪後，得到答案——生活方式。

▲ Brookstone位於K11 B1層，圍板打開後，整體感覺極其簡約明亮，甚至與商場整體的暖色風形成強烈反差。與另兩家店不同，你不會在logo上看到「宏圖」的字樣，整家店中絕大部分均為打著Brookstone logo的自營產品，顯然品牌和商場都需要將最純正的美國Brookstone展現給消費者。

雖然面積不大，但大量的「白底色」以及「黑框架」，還是巧妙地將店內的五個區域分割得涇渭分明。

▲ 店鋪緊挨入口處的最醒目位置，是一個紅酒吧台，據說是全國獨有，想必這是品牌為K11的量身定製。當然與其所要推薦的產品和生活方式也不無關係。

▲ 這也是為什麼該區域被標為SOCIAL ZONE的原因，如果光售賣產品，同類型的，K11已經有新世界集團自營的LOL，Brookstone更需要打造的，是其基於產品的生活理念。

▲ 紅酒吧台更多起到的還是裝飾作用，以及將相對「硬朗」的店裝及產品氛圍進行「軟化」。

▲ 主要售賣的酒類相關配套產品，被陳列在一整面牆上，活動層板可以讓品牌自由進行陳列、產品介紹、區域規劃等相關布置，但也不乏規整感。

▲ 其中一些獲得過設計大獎的產品會被著重推薦，並且由於定價不高，因此據了解非常受到K11客群的歡迎，比較適合作為送禮之選，這也就對應了為何該區域會被定義為「SOCIAL」。

▲ 緊挨著「吧台」，通過頂燈設計、一個通透高櫃、一張海報，區隔出了ENTERTAINMENT ZONE，如何理解這個詞？下文講解。

▲ 該區域主要以方格形式進行陳列，呈現出類似照片牆的觀感。

▲ 背櫃牆面的產品主要以「小微」形態為主，雖然不同的產品間價差大，但在各自產品類別中都給人一種易於把玩的感覺。

▲ 區域內的這部分工具產品，據了解，是Brookstone品牌的精髓及核心，在此之前，我一直以為該品牌主打科技品類，此次K11之行，也算是普知。眾所周知發達國家由於人工費用高昂，因此比較推崇DIY，該品牌的這些工具類產品，旨在讓消費者獲得最佳的使用體驗。

▲ 與工具產品配搭的，是一些兒童益智類產品，例如「孔明鎖」，在從小培養「解謎」精神的同時，可以了解結構方面的認知，這其實與成人使用工具進行DIY是異曲同工的初衷。

▲ 再低齡些，有類似兒童沙盤這樣的益智玩具。

▲ 這是店中少有的大幅形象畫，而這個版面留給了兒童，由此可見品牌對於年輕一代客群的重視，所謂的「娛樂」主題區，能感受到更多是期望從小培養出對事物的好奇心及動手能力，以至於成人後能使用上品牌的核心產品，在我看來，如果說「社交」區域是為了K11量身定製，那「娛樂區」則是品牌建設的精髓。

▲ 第三個區域為影音產品區（AUDIO ZONE），如今這個品類的集合店不少，因此本文就不贅述了。

▲ 與其他品牌集合店稍顯不同的是，由於均為Brookstone自營品牌，因此在價格上不高，同時不論是豐富的色彩、類似救生圈般的產品、貓耳朵的功能設計，都是品牌試圖創造出差異化的嘗試。

▲ 第四個區域，健康相關（HEALTH ZONE），售賣按摩座椅、靠墊、眼罩、美容器械等各類產品。這是一個產品系列相當完善規整的區域，甚至在商場中開出獨立門店都不為過。

▲ 燈箱展示也讓其成為店中最具品牌感的區域，當然其中的產品售價也是店中最貴，但比市場上同品類的其他品牌要低。

▲ 採用了和SOCIAL區域同樣的陳列方式

▲ 品牌儘可能在產品種類上多樣化，以滿足不同客人的需求，其中也有不少可玩性比較高的產品。

▲ 繞著Ω形的動線，回到入口處左側，則是該店中的第五個區域，旅行相關產品（TRAVEL ZONE）。

▲ 很容易就能將上文中的健康相關產品與旅行聯繫起來，畢竟類似護肩枕、眼罩等本身也可被歸類於旅行產品。該區域主要以旅行箱包為主打，款式不多，但成系列，按摩椅的陳列更增添了一份生活感。

▲ 同時一些數碼配件類產品，類似藍牙摺疊鍵盤、插座轉換器、手機支撐墊等，均為出行攜帶提供更便捷的選擇。

除此之外，還有一些局部細節分享。

▲ 收銀台

▲ 店鋪入口處的美陳

▲ 左側的櫥窗展示

以上是Brookstone K11店的分享介紹，為什麼要推薦這家店：

一直在說，如今是科技數碼產品進駐到購物中心的好時期，市場競爭大，三胞集團收購Brookstone後，尋求升級轉型的意圖顯而易見，在翻新現有渠道後，如何進一步進駐到更優質的市場值得觀察。
作為K11這類級數的購物中心，品牌的進駐需要提供亮點，Brookstone做得不錯，不論是向生活方式業態的推進，還是自有品牌產品的呈現，都比較符合商場的訴求。
這家店讓我更清晰地認識到了Brookstone這個品牌，畢竟在被收購後，上海前兩家店依舊留有著較濃的科技數碼集合店烙印。而K11店更小的面積，更優質的客群，讓Brookstone將其核心濃縮呈現，這對該品牌在國內市場提升認知和發展尤為重要。
能看到有些商場中的科技產品集合店，多是利用如今的風潮，進行概念包裝後的產物，其中的產品並無實質性區別，但Brookstone就是Brookstone，它就是一個品牌，對招商選擇而言，是比較明確的方向。