除了掙房費，短租民宿還可以這樣賺錢

民宿為厭倦標準化酒店服務的旅行者提供了個性化住宿方式，同時也打開了一扇人與人聯結的大門，圍繞於此的每個細節不僅融入人情，還充滿可待挖掘的商機，同時也考驗著你——作為民宿主對行業的觀察能力。

民宿大體上可分為三類：

城市民宿，鄉村民宿，度假區民宿。

主要的收入來源分別是：

客房住宿收入，餐飲娛樂收入，其他商品銷售收入。

由於地段或者簡單的住宿環境改善使得房價提升，從而帶動營收大幅增加是最為直接的，但由於這一優勢擁有較強的替代性，容易造成村民違約，這一情況對於向村民承包土地的房東而言並非好事。

如何成為一家真正具有行業競爭力的個性化民宿？

這取決於你的盈利水平能否強勢來源於你的特殊實力，也就是電商平台的房態管理，餐飲口碑、娛樂活動、品牌內容等理念和操作手法。

所以房主們請不要再局限於單筆短期的房款交易，通過包裝服務和完善經營可以讓你的住客主動建立消費行為，也就達成了民宿的二次銷售。

對於原本就坐擁大好山水的度假區民宿主人，你需要提供更優質的軟性服務來呼應一窗美景。

如果你致力於將民宿打造成為一個獨立的旅遊目的地，住客只要入店日程都由你來安排，可以試著將民宿打造成為陳列藝術品的展廳，安置收藏品的博物館，奇思妙想的設計房等等這些案例讓淘BNB來講給你聽。

案例Ⅰ手作工藝品- 陶瓷

隱於杭州城西長樂林場的靜舍民宿15間客房處處點綴著瓷器作品。

▲瓷器的杯盞，瓷器的花瓶，一抹青花，一描丹青，一方釉白……整個空間里韻味不止，風華流淌。

這間民宿成為陳列陶瓷設計藝術品的展廳，讓空間上下充滿精緻的氣氛。對於瓷器而言，也得到了融入生活的最佳展示機會。

案例Ⅱ手作美食-紅燒土雞

這是一家在莫干山經營長達14年的農家樂，這裡的餐廳已經整整做了16年。

清研的菜品是莫干山中一些最時令的農家土菜，秉承用心做菜的理念，山裡的味道依舊。

▲一道傳承了十多載的紅燒竹林土雞，遠近馳名

附近洋家樂住店的客人會來這邊吃飯，就連許多當地人都會驅車幾十公里慕名來一嘗清研的農家菜。

案例Ⅲ藝術品-家居

8間房為住客開啟一個完全不同的世界，每間房都是小小的博物館。

聯合設計品牌打造的虛谷31間大至傢具，小至一個杯子都由設計師親自挑選。

空間的每個角落都是對審美和生活經驗的極致體現。案例Ⅳ品牌洗護用品

AESOP的名字源於希臘，1987年創立於墨爾本，澳洲頂級護理品牌，有「瓶子里的伊索寓言」之稱。

▲主打植物成分，純植物原料，添加多種精油，細膩的泡沫，淡雅的味道，遵循天然的本質。

它目前尚未在中國開設門店，且均價每瓶300元起，楊梅嶺的溦禾山院選擇用它作為備品，不是沒有原因。除了獲得住客對民宿細節的肯定以外，良好的洗護體驗讓人不自主想帶一瓶回家。案例Ⅴ旅遊紀念-專業攝影

廣州東山的1984民宿是一棟民國舊民居的二層，天氣晴朗的時候光線非常美，房間住客也可以預約攝影師進行拍攝。

在住客體會民國風懷舊同時，民宿主人也為住客留下一組誠意滿滿的最美藝術照。

針對民宿二次銷售的產品形式多樣，可以是手作工藝品、手作美食、品牌洗護用品、旅遊紀念品等等。

如果把民宿旅行比作一場別具特色的生活展覽，作為房東你可以在所有的生活細節中下功夫，為住客帶來新鮮的感官體驗。

這也將讓你的民宿同時成為品牌的線下體驗館，結合線上渠道，突破時空限制。

讓住客發現——民宿，一樣可以分享好物。

小到民宿主人母親縫製的一隻香袋，大到民宿建築當中的一間傢具，伴手禮或是紀念品，都有文章可做。

當然，淘BNB認為，一家民宿能夠吸引住客故地重遊才是最成功的二次銷售。

將民宿超脫住宿本身，化為住客美好回憶一部分也是對民宿主人最大的肯定。

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