與友人聊買手

在之前的文章有談過如今中國的市場上存在著6種買手。而今天要跟大家談的,是除了代購和互聯網買手以外的那4種買手。同時,因為各個公司的文化和職責劃分各有不同,所以就不作很嚴格的區分了。下面我就直接混在一起談,所以下文中提到的「買手」,就是那4種買的和其中一種或他們的混合體。我覺得,更多時候是會側重在多品牌集合店的買手吧。

為什麼突然想起寫這篇文章,主要是因為今天跟友人聊天之後,有感而發,順手就整理了一篇。因為是聊天,已經很難分清楚哪部分是原創於小沙的觀點,哪部分原創於友人的觀點;也分不清楚哪部分是她啟發小沙,哪部分是小沙啟發她的。但無論如何,小沙今天就在這裡把觀點整理出來,跟大家一起分享。

向友人至敬!

以下是要聊天的核心內容整理:

1)國外的許多買手都不需要藝術或設計的背景,他們很多時候甚至連時尚的背景的沒有,更多是有金融或商業的背景。其實,這是很合理的,時尚是一門生意,而買手,其實是時尚行業裡面最理性,最有「生意頭腦」的一個職業定位。相反,國內動不動就要求設計背景、服裝工程背景其實是有點曲解了「買手」這個名詞的解釋,另一方面也是國內對於原創不太尊重的「原罪」導致的。這並不合理,相信在以後會慢慢地改變過來。

2)如果想當買手,在學校里應該學習什麼?其實這應該分兩個方向去思考。如果你想得到買手的「能力」,其實沒什麼好學的。大概就是對時尚的了解、感悟、甚至是狂熱,然後是分析的能力和技術等等。其實大多數的東西,都是在工作的過程中,向前輩請教也好,向合作夥伴請教也好,或者在失敗中吸取教訓也好,各種途徑,慢慢積累起來的。然後,在此之前,你需要一張入門票。很多國內公司要求買手有設計背景,這就是一張入門票,然而,可能實際工作中運用到設計的地方,不會太多(前提是這公司真是在招買手,而不是招射雞獅!!!)。所以說,僅按現在的就業市場而言,在學校裡面學設計或服裝工程之類,是一張不錯(但不是唯一的)門票,而且,其也僅僅是一張門票而已。

3)理性重要還是感性重要?其實都重要。如果是偏理性的買手,可能會忽視潮流發展的非理性。像Gucci最近很火的那雙粉色毛拖鞋,按小沙正常的理性思路來思考和判斷,並且是提前6個月做訂單的話,估計是不敢怎麼下量的。(親們會不會頓時覺得小沙弱爆?哈哈!要勇於承認自己的錯誤。但偏感性的買手,也許一眼就知道這東西會火。然而,偏感性的買手,就很容易被自己喜好所左右,所以,要時刻保持與自己的顧客相同的taste和消費水平才行,不然就很容易誤判。但時移世易,誰又能真正保證這點呢?當然,人無完人。只要是個正常人,就有可能偏向其中一邊。這裡只是強調買手是感性和理性的綜合體。

4)買貨的時候,買手是怎麼決定的呢?首先,是品牌的整體感覺,高大上,還是小清新,還是其他;然後是本季產品的整體感覺,是對「貨」的整體體驗的把控,好還是不好;流行趨勢怎樣,該品牌或單品是否在流行趨勢上,還是一直保持經典;再然後是顏色是否適銷的問題;然後是尺碼是否適合目標的顧客;然後是價格是否在目標顧客中可以接受……等等一系列的問題。當自己問完這些問題,並且都給出答案之後,配合上數據,選品的工作基本上就定下來了。

5)天賦重要嗎?其實還是挺重要的,至少在感性的那一部分,更多是倚重買手對潮流熱點的感悟。系統和勤奮的學習可以彌補,但並不能取代天賦,因為從來沒有人規定有天賦的同學不能系統和勤奮地學習啊!但雞湯說得好,當上帝給你關上一道門的時候,也許他就會為你開一扇窗。時尚天賦弱的同學,說不定分析能力就很好,那也是成為買手的關鍵一點;即使是時尚天賦和分析能力都弱,但卻有對時尚的狂熱之心,雖然你也可以考慮放棄,但也可以考慮成為像「洛克.李」一樣的「努力的天才」。

小沙感覺自己近來越來越喜歡用雞湯結尾了,今天也不例外。近期感觸很多,人生苦短,命運無常。感謝某人的陪伴,也感謝一直以來不離不棄的你們。

本文是水木樺沙原創,未經允許,不得轉載。

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