情侶酒店背後的秘密……

變革家，以投資視角為您發現風險和商機！身邊很多朋友經常問我們某某生意賺錢嗎？做個某某生意行不行？看似簡單的身邊商業背後，紛繁複雜的商業邏輯往往超出你的想像。對商業缺乏敬畏心的小白，常常進入一個看似簡單的行業深陷泥潭之後才後悔莫及。「身邊商機」為您拆解那些「簡單」生意，讓您看到「簡單」背後的「殺機重重」和「機會窄門」！

您身邊的第004個內幕 | 情侶酒店

口述：王總

記者：方科

編輯：菲兒

「三線城市只能承載1-2個店，二線城市能開個3-4店，一線省會城市能開7-8店，情侶主題酒店針對人群很窄，所以開的太多，就容易賠本。」

王總 某情侶連鎖酒店創始人

我是學校畢業以後就從事酒店專業的，到現在沒有改過行。我是1982年從底層干起的，一直做到總經理，一待就待了十年。那時候還是國營賓館。一直到2002年開始下海創業，做星級商務酒店。

三星級以上的商務酒店不賺錢

02年我在上海開了3家商業酒店，2個三星級的，1個四星級的。總投資額超過5000萬。當時的店面應該是15000㎡，有230多個客房，也有會議室，餐飲。

我經歷了中國酒店整個時代，當時趕上好時候，08年奧運會，10年上海世博會，那個時候絕對是賓館最熱的時候，當時整個上海的賓館都是一房難求，根據統計，來參加世博會的人一共來了7000萬人。那個人數是要嚇死人的，所以我們當時用半年的時間，就賺回了3年的利潤。每天差不多有將近每天20萬的營收。

最後的那段時間，我反而更加焦慮。我認為商務賓館馬上就要處於飽和狀態，要開始賠錢。這次世博會來的人太多了，我經歷過整個上海的酒店行業，大量外來人來過之後，馬上酒店行業就會陷入一個大概三年的疲憊期。而且這兩年高端商務酒店越來越多，供過於需了，所以我快速把商務賓館賣掉了。

國內很多酒店冒出來很快，很多都是地方政府聯合地產商共同做的，不專業，主要靠政府消費。前幾年一打擊，很多酒店都倒閉了。而且現在酒店的人工成本、服務成本、房租成本都在上漲，但是利潤上漲不大。所以原來賺錢的買賣也要虧了。

一個城市承載不了那麼多「情侶酒店」

我最早打算開始做情侶酒店的時候，是跟我一個台灣設計師朋友，本來打算投資兩三千萬做一個52間，52個主題的房間。為這個我在設計上花了不少錢。後來那事也沒成。我反思發現，情侶酒店不能做太大的店，必須要做小店。

國內很多連鎖酒店都是小酒店改造過來的，貼一點壁紙，弄個主題顏色，依然改不了小旅館的髒亂差毛病。這個讓情侶酒店就名副其實了。

情侶酒店一般1500㎡就夠了，情侶酒店一個縣城只能開一個，開第二個就賠錢。沒有那麼多人口，撐不住。一個市能開2-3家是沒問題的，省級市能開7-8家。開太多也要賠錢。

我曾經被公派去日本待了一年去研究日本酒店行業的發展歷史，發現上世紀50年代的時候，日本經濟大蕭條，所以日本很窮啊，沒有什麼高樓大廈，當時都是木板房，很多日本人都是三代同堂，隔音特別差，晚上夫妻房事都不敢太大聲。

所以日本出現了一種小型賓館，他們叫做窮人旅館。我們翻譯過來叫做，情人旅館。

後來我們一直開玩笑說，當時的日本情侶旅館就是這麼應運而生的。現在日本的青年旅館發展非常非常發達，已經發展了六七十年。後來台灣也開始做這樣的酒店，他們叫做汽車旅館。

情侶酒店最致命的是髒亂差

當時跟著我的台灣設計師，鼓動我做這樣的酒店。本來我想開一個大一點的情侶酒店，後來心想，最好是化整為零，做一個簡易版的情侶酒店。後來，我在上海開了兩家情侶酒店，在山東濟南又開了3家情侶酒店。

我們的人群是一個小眾市場，就是80、90後的年輕情侶，他們喜歡刺激和新鮮感。我們在設計上花了很多功夫。我去法國法國香榭麗舍大街，就把這個設計成房間特色放到我們的產品里。

很多人人認為主題酒店能賺錢，所以很多人就把旅館改造改造變成情侶酒店，最後又賠錢。總結出來，就是因為設計體驗太差了，我跟那些老闆溝通過，他們所謂的主題啊什麼的，都是在牆上貼點壁紙，放點寫真，顏色鮮艷一點。

現在的情侶酒店需要有自己的特色，而且需要加入更多的元素設計。讓年輕人感覺是立體的。比如說我們在酒店裡設計了燈光，是可以隨著床的振幅變化燈光顏色。所有的電器都是能智能控制的。

單個房間的裝修成本投入在6-12萬

一個縣級店，一般有六七個人，前台啊，管理啊，保潔啊，都算上。用不了太多人。如果是在縣級城市，成本不高，基本都不含早餐。店面選址的話，最好選擇在商務中心區，其實很多縣城的樓都是空著的。我們一般一簽就8-15年，很多都是樓層入股，或者有兩年以上的免租期。

普通和消費一般的城市一般適合投入180萬左右的二星店(單間房裝修投入大概是6萬），月利潤8萬左右。

二線城市，消費水平比較高的城市適合投入240萬的三星店，1200㎡，每間投入大概是8萬左右，月利潤能到12萬左右。

如果是一線城市，適合投入360萬的五星店，面積1200㎡，（30房）月利潤能做到17萬左右。

比如說一個二星房，現在一個情侶店面的入住率都是90%以上，鐘點房入住率是30%-40%。一般一個投資180萬的1200㎡的二星店面（30個房間），月收入在19.8萬左右。月利潤在8萬左右。按照85%的客房率來算，大概2.2年能回收成本。年回報率在40%左右。

這個裡面裝修需要花不少錢，我們單間裝修的投入基本都在6–12萬之間，你像北京的精品酒店桔子酒店，單間的裝修成本也在10萬–12萬之間。

開情侶酒店，如果簽房屋合同一般都簽8-15年，畢竟回本周期需要兩三年，如果時間太短，風險太大。如果在本地開，一定還是需要找一個本地人持股。這樣很多事情都方便。

商君生意筆記：

王總是我們找到在探尋小型精品主題酒店的大牛，1982年就開始進入酒店行業，經歷了將近三十年的酒店行業的起起伏伏。情侶酒店最近挺火，成本沒有星級酒店高，價格也能喊得上去。

總結下來，我認為情侶酒店存在的【商機】

1、情侶酒店的用戶特徵非常明顯，目前主要新獲客靠【團購】等渠道，對於選址的要求沒有那麼高，交通便利。

2、情侶酒店現在還處於一個髒亂差的階段，如果能做成精品，會獲得不少高質量客戶。

3、情侶酒店的消費是針對情侶的，所以在價格上的敏感度不高，對於體驗要求非常高。單間溢價能比商務升值大。

4、情侶酒店目前已經開始深入三四線城市，但是沒有飽和。

同樣伴隨著【情侶酒店】這個生意的【風險】是

1、一個城市能承載的主題情侶酒店是有限的。如果開的過多就會賠錢。

2、國內很多二三線的小酒店都面臨轉型，所以會造成競爭壓力過大。

3、情侶酒店的消費頻次不高，所以新客戶主要是來源於網路和門店。

如果您在關注類似【情侶酒店】這樣的生意，我的建議是適合人群

1、本地有現成的商務區房屋的最好，能省去不少事情。

2、按照王總總結所在城市，投入相應的面積和資金。

3、挨著學校、商務區等80、90後聚集的區域。

4、加大服務和體驗感，注意網路評價。

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