戈軍珍：2018年動保行業必須思考的十大問題

1、化葯企業，如何破局

2017年化學藥品及抗生素類產品被推到了風口浪尖上。各種媒體連篇緊隨不斷對限抗、畜產品抗生素殘留及環保問題進行報道，這使動保行業化葯企業備受煎熬。隨著人們生活水平的提高及媒體傳播的便捷，此類問題將長期存在。在此種境況下，企業如何才能破局，這是化學藥品生產企業2018年必須思考的問題。

2、中小企業，路在何方

2017年倍感艱難的是大量的中小企業。在國內整個動保行業雖然號稱有近1900家之多，但絕大部分企業年產值在5000萬以下，其中年產值3000萬以下的又佔去很大比重。這些企業在企業品牌、規模、研發、團隊等方面都和一些大型企業存在巨大差距。隨著競爭的加劇，這些差距還在進一步加大，儘管有許多專家提出了一些思路，但基本上都是說說而已，很難拿出可行的，能夠在實踐中落地的方案。這些相當數量的中小企業應該選擇什麼樣的戰略路徑，似乎是一個繞不開的話題。

3、人才困境，如何解決

無論大企業還是小企業，無論是優秀企業還是普通企業，似乎都缺人才。特別是銷售型人才及高級管理人才，這是每個企業都渴望得到的。過去幾年中，這種現象普遍存在，並且有加劇的趨勢。新手不想用，老手招不來；低水平的價值不大，高水平的一將難求。這種困境，2018年動保企業仍將存在，甚至在未來的幾年內仍有加劇趨勢，如何解決是擺在所有企業面前的難題。

4、戰略單品，如何打造

打造戰略大單品，已經成為動保行業中所有企業的共識。並且有相當一部分企業已經走到了先頭。但是對許多企業，特別是一些中小化葯企業，仍在艱難的探索中，似乎很難找到一個突破口。未來如何打造戰略大單品，是許多企業要思考的問題。

5、產品研發，如何突破

近年來，行業中對研發的投入開始有所增加，但相當一部分企業面對研發投入存在著一些看法。一是研發投入周期長、投入大、費時費力費錢，有許多企業耗不起；另一個是到底研發什麼樣的產品才能帶來效益，企業心中沒底。從過去幾年的研發情況來看，主要集中在生物製品及獸葯產品方面。有許多企業反映，他們研發的中獸葯產品在實際推廣中出現定位不精準，效果不確切的現象，尤其是在中獸葯研究中，大多數都在所謂的增強免疫力這個說不清楚的方面上。

6、抱團取暖，如何實現

在過去的一年，經常會聽到一個名詞叫做「抱團取暖」。許多會議的主題也有所涉及，而實際情形是人們說的多，做的少；理論上講得多，實踐中做的很少。有相當一部分企業認為如果單憑企業自身單打獨鬥，很難有所建樹，需要和一些企業進行深度合作，這樣才能加強企業的競爭力。有這樣想法的企業不少，但真正進入實質性合作的並不多。真到做的時候，許多企業又開始縮頭縮尾，止步不前。

7、生葯企業，如何領航

在我國動保行業，總體來說企業平均規模較小，產品比較分散。但是，行業中的生物製品企業已經開始出現市場份額向優秀企業集中的現象。據報道，2015年生物製品前10名的企業銷售占整個生物製品全部市場份額近60%（2015年我國生物製品企業共銷售107億元）。2016及2017年市場份額仍向前幾名集中。可以說生物製品企業的第一集團軍已經形成，但是緊隨其後的第二集團軍並不甘落後，正在奮起直追，那些第一集團軍如何保證仍處於領航者的地位，這是一個非常值得思考的課題。

8、嚴管環境，如何適應

對獸藥行業從嚴管理已經成為監管部門的共識，也將成為行業常態，企業不要再抱有任何僥倖。對行業進行嚴格監管，這是行業健康發展的必然選擇，也是消費者的基本要求。任何一個企業都必須學會適應這樣的環境，而不是試圖採取一些其它手段來應付或者乾脆逃避。能夠適應政府監管體系，這也是考量一個企業能否健康發展的必要條件。

9、營銷系統，如何建立

研發和營銷將是未來驅動企業發展的兩大車輪。有研發無營銷，企業發展不順暢；有營銷無研發，企業發展後勁不足。未來企業營銷方面的競爭，並不是挖幾個高手就完事。因為你能挖來的，別人就能挖走，被別人挖走的高手也恰恰會給原有企業帶來大的損失。企業為了在營銷中立於不敗之地，就必須建立有效的營銷系統。一個完整的營銷系統應包含營銷戰略、營銷策略、營銷戰術、營銷組織及績效管理五個方面的內容。

10、資本市場，如何抓住

一些有實力的企業尋找和資本的合作，在動保行業已經開始，近幾年來，在行業中發展較快的企業都是那些和資本市場結合緊密的上市企業。企業上市是許多有一定實力的動保企業的夢想，但隨著資本市場監管的加強，能夠成功上市的企業畢竟是少數。有一些企業退而求其次在新三板甚至四板掛牌。但目前的情況是流動性較差，融資有限。如何在資本市場上尋找突破口，也許是許多優秀企業未來相當長一段時間內的努力方向之一。