如果付費社群是個產品，你應該怎麼賣？

前段時間，一碗梁粉寫過一篇文章，《把社群當成產品,聊聊銷售的4種策略（附案例）》（點擊閱讀原文），聊到了社群銷售的幾種策略：

飢餓營銷策略，行為門檻降低策略，信任補償策略，合伙人激勵策略

其實，現在回想起來，這四個算不得社群獨有的銷售策略：

比方說飢餓營銷，小米已經運用得最為徹底。

比方說合伙人制度，這個也不是社群的原創，各類創業公司各類分銷商品都在打這個旗號。

比方說，行為門檻降低策略，這個也是銷售的一般原則，通過降低用戶的行為門檻來促進銷售。

比方說，信任補償制度，這個在電商類的銷售中也是屢見不鮮。

更準確點說，這四個原則是產品銷售的通用策略。

那麼，如果你是一個付費社群的組織者，這個付費社群就是你的產品，這樣的產品該有什麼特點，你又該以什麼樣的獨有策略銷售呢？

社群作為產品，有什麼特點呢？

1.社群不是標準件

一罐可樂，這罐可樂與那罐可樂有什麼不同呢？

一個筆記本電腦，這個筆記本電腦與那台筆記本電腦有什麼不同呢？

一把剃鬚刀，與另一把剃鬚刀，差別又在什麼地方呢?

這些工業化製造的產品，咱們統統可以說成是標準件。

但是，一碗梁粉的社群，與羅輯思維的社群，與萬能的大熊的電商社群，與吳曉波老師的讀書社群，差別可就多種多樣了。

基本上，社群作為產品，提供的服務內容，社群成員的屬性，社群組織者的個人IP，你很難找到一個完全能夠站在同一維度上去衡量的社群。

2.無法規模化生產或者量產

緊接上一條，因為不是標準件，所以你就沒辦法規模化生產，量產。

來看下互聯網上已經規模化生產的產品：

武夷山賣茶小妹：

莫名其妙加上你為好友，朋友圈曬各種劇本。

媽媽去世，男友在國外劈腿分手。

現在外婆去世，自己開了家茶葉店。

家裡親人中爸爸和外公還需要照顧，需要賣你茶葉拯救親人。

參加創業大賽，就差賣你這灌茶葉，獲取創業大獎

恩，武夷山賣茶小妹是批量生產出來的微信人設。

再來看：

各種自媒體平台的軟文「製造業」：

批量註冊賬號，批量上傳視頻，批量製作爆文，效率極高。

恩，社群（微信群）有沒有批量生產的產品呢？

可以看看上半年通過不斷朋友圈海報裂變生成的微信群。

如果沒有後續的運營和價值提供，那不過是薅羊毛的池子，

薅完了課程，再薅公眾號粉絲，

然後，就沒有然後了。

實在算不上社群。

3.無法進行比價

當你在萬能的某寶上搜索某件商品的時候，你會看到一系列的商品，琳琅滿目地呈現在你面前。

恩，你是可以比價的，這是一個信息透明，充分比價的市場。

但是，社群呢？

誰的社群比誰貴，這基本上是你的感性認知，無法像一瓶可樂一樣，進行比較。

當然，如果無法比價，也就無法認知你的價值，也就無法判斷你的價格是否合理。

這裡有兩點：

1. 無法進行比價，那麼可能會存在信息差，就像很多人在微信上賣東西，對比在淘寶上賣東西，對比在百度上投放單頁電商賣東西。

2.無法進行比價，也就意味著大家對你的價格，沒有可以度量的標準。

順便提一下，知乎營銷大神波旬在他的文章中曾經提過這麼一個案例：

『為魯漁金槍魚而寫，教你「電商起步」』：

一袋不能用250g、500g裝，以防被按斤比價；

也不能用150g、300g裝，以防被與罐頭比價；

所以就用200g裝袋，並根據部位送調料。

有興趣的朋友可以找下原文參考一下。

4.無法進行統一的服務質量的衡量

萬能的某寶有好評差評，先來聊下時下方興未艾的知識付費產品有沒有測評機制

公眾號《六爺筆記》已經開始了對知識付費產品的測評。看下圖：

恩，他們已經開始從一個比較科學的維度去衡量知識付費產品的價值。

那麼，問題來了，你該如何衡量一個社群的服務質量呢？

怎麼賣呢？

上面啰嗦了這麼多，怎麼運用到自己的領域呢？ 有幾點小的想法：

• 凸顯個人IP

萊布尼茨說過：「世界上沒有兩片完全相同的葉子，也沒有性格完全相同的人。」

羅輯思維，萬能的大熊，龔文祥的觸電會，吳曉波讀書會，王瀟的趁早，每一個社群都帶有自己深深的個人屬性。

羅振宇的社群為什麼你願意加入，是因為他的死磕精神。

王瀟的趁早，職場女性勵志行動社群，你恐怕也複製不了。

你的社群，有自己的獨特性格特徵嗎？

在你的社群提供的各種服務或者產品中，不斷滲透自己的個人屬性，是提升附加價值的最好手段。

• 提供更加非標準化的服務

來看比較流行的兩類社群：

1.知識分享類社群：純線上或者線下分享

2.行動類社群： 背單詞/減肥/健身/讀書，依靠行動驅動。

前段時間寫過的文章《相比知識付費社群，我為什麼更看好行動類社群》（點擊鏈接閱讀），其實已經講到了這一點。

先做知識分享，再以行動跟進，以自己個體的經驗，提供個性化的服務和支持，這樣的產品和服務別人無法複製，也無法盜版。

• 提供無法比價的虛擬商品

這類虛擬商品很多，個人的經驗總結，個人寫的技巧電子書，不一而足。

如果社群是一個產品，最大的護城河就是你自己。

以上，一碗梁粉就寫到這裡，希望能幫到你。更多的技巧和交流，請至我的社群。

作者公眾號： 社群那些事（wenbin-pr）

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