如果翡翠和鑽石一樣走上國際道路......

二十世紀的一場鑽石營銷席捲全球，活生生的演繹了一番用商品教育消費者的教程。

鑽石在被發現以後很長一段時間只是皇家和貴族炫耀財富的飾品，產地固定而且產量稀缺。十九世紀後期發生改變，因為南非居然神奇地發現了一座鑽石礦，產量有幾千萬克拉。這一下不得了，那些投資鑽石的商人徹底懵逼。如果這些鑽石進入市場，鑽石的價值將大打折扣，於是，一個叫羅茲的英國商人在1988年創建了大名鼎鼎的戴比爾斯公司，從此鑽石營銷拉開了它的世紀大幕。

戴比爾斯一咬牙買下了整個鑽石礦，之後小心翼翼地控制鑽石出量，壟斷了整個鑽石的供貨市場。最高時候戴比爾斯掌控著市場上90％的交易量。如果買了鑽石的人要出售掉，鑽石的價格體系也會崩潰，所以要想穩定價格除了讓別人買，還得不讓他賣鑽石。這怎麼可能呢？可是神通廣大的戴比爾斯就是做到了，這個超級難題的解決方案催生了這個世界最不要臉的組合，那就是把愛情同鑽石緊緊結合在一起。

因為鑽石=美好+永恆而愛情=美好+永恆所以，鑽石=愛情

1938年以後，戴比爾斯的實際控制者奧本海默家族花費了巨額的廣告費用開始打造所謂的鑽石文化。宣稱堅硬的鑽石象徵的正是忠貞不渝的愛情，而只有鑽石才是各地都接受的訂婚禮物。通過各種手段鋪天蓋地的廣告，強化鑽石和美好愛情的聯繫。婚紗照上新娘身著美麗的婚紗，一臉幸福的微笑，手上的鑽戒閃瞎大家的眼。

1950年，戴比爾斯更提出了喪心病狂的廣告語，「A DIAMOND IS FOREVER」,鑽石恆久遠，一顆永流傳。通過這個營銷，戴爾比斯一石三鳥。

1.男人都認為只有更大更美的鑽石才能表達最強烈的愛意，戀愛中的男人為了女人什麼事都做的出來，買鑽石比送命門檻低得多

2.女人都認為鑽石是求愛的必需，你連鑽石都不捨得買，你還好意思說你愛我，什麼，你以為我看中的是鑽石，我看中的是你舍不捨得！

3.鑽石都代表著永恆的愛情，拿來出售簡直是對神聖愛情的最大褻瀆。除非你跟前夫不共戴天，否則很少會賣掉他給你的鑽戒，而且就算賣，也不會有人接手，因為那是你的愛情，那不是我的～

正是因為如此，儘管鑽石不斷開採至今已經有五億克拉，但在整體上還是供不應求，價格扶搖直上，因為只有戴比爾斯才可以賣鑽石。你以為戴比爾斯的營銷到這就算完成了嗎，那這未免太小看它，戴比爾斯還可以根據市場形勢改變營銷，再通過營銷反控市場。

上世紀八十年代，前蘇聯發現一座更大的鑽石礦，大量碎鑽供應於世面。戴比爾斯嚇得尿了褲子，馬上同蘇聯訂立價格同盟。另一方面，為了不讓鑽石掉身價，營銷廣告順勢轉向，強調碎鑽一樣高貴，鑽石雖小依然代表高貴的愛情。鑽石的珍貴不是看大小，而是看做工和切面，於是又炮製了大量行業的標準，如今你去櫃檯上聽服務員向你扔出什麼凈度4C等專業術語，跟睜眼說瞎話的售樓小姐沒什麼兩樣。隨後，鑽石也徹底征服了底層階級，大的好的賣給富人，碎的小的賣給窮人。

你以為營銷到這個高度就可以了吧，遠！沒！有！戴比爾斯已經把女人的心理研究到登峰造極的地步，比如他們研究顯示，對於鑽石這種奢侈的商品女人的心理是矛盾的。一方面，她們對首飾有著天然的佔有慾，一方面又認為主動索取會帶來良心的負罪感。所以戴比爾斯的廣告在八十年代又開始強調鑽戒應該跟驚喜結合。一個男人默默買了鑽戒，在一個精心安排的場合突然送出，這才能最大程度上化解女性的矛盾心理，一方面她們擁有鑽戒帶來的極度喜悅，一方面又保持了女人的純真。

把女人研究成這樣，實在是不服不行。連擁有戴比爾斯百分之四十股權的奧本海默家族都不禁感嘆：「感謝上帝，創造了鑽石，同時也創造了女人。」

多少年來，鑽石已經逐漸綁架了消費它的人們。你以為女人看重的僅僅是鑽石本身嗎，錯了，她們更看重的是你寧願花掉三個月的工資差點年紀輕輕就過勞死而為她換來的一件愛情的象徵。如果你拿著本文去向你未婚的女友義正言辭地指出，買鑽戒是一件傻逼的事情，那麼這種行為才是真的傻逼，因為你的女友只需要看著你的眼睛說一句話就讓你啞口無言，「是的，這很傻，可是你就不能為我傻一次嗎？」

把所有營銷學的書籍看完都不如完全理解戴比爾斯鑽石營銷的案例帶來的收穫大。消費者是需要培養的嗎，完全不是，消費者是需要教育的。

鑽石的唯一元素就是碳，是這個世界上最不缺的元素。人造金剛石與鑽石也別無二致，如果想靠鑽石保值無疑很難。二手的鑽石沒有任何市場，只能以低廉的價格回售給商家，可是這仍然阻擋不了被綁架的人類對它瘋狂的追捧。

2011年訪華的南非副總統莫特蘭蒂面對央視採訪時說了這麼一段話：「鑽石只是人們虛榮心的產物，它只是碳而已，價格上漲並不是鑽石會枯竭，而是人為造成的供不應求的局面。」

以上內容來源：知乎 | 作者：李良君

對於戴比爾斯打造出的鑽石文化來說，中國也早已有千年的玉文化，但是中國在幾百年前摔了一跤後，努力追趕的時候跑得太快，與時俱進的同時吸收了許多外來文化，卻沒有帶上玉文化，古人喜歡玉不是把它當做商品。而是承載中國傳統美好品德的容器，這些不是用錢能衡量的。錢只是生活工具，不是生活目標。

簡單的說玉在古代是一個提醒工具，主要用來提醒人們注意以下幾點：

一、提醒自己做人要溫和，要用自己的言行來以身作則，樹立一個良好的榜樣。就像玉一樣，用自己溫潤來照顧別人。

二、提醒自己做人要有義，為人正直，雖然自己有很大的能力，但是也絕不會用自己的能力去傷害別人。

三、提醒自己做人要有禮，玉墜時時刻刻掛在身上，提醒自己對人要低調謙遜。

四、提醒自己做人要聰明，勤思考，多學習，讓自己成為有能力去幫助別人的人。

五、提醒自己要重視信譽，做人要誠信，任何時候答應了別人的事情要做到，信守諾言。

而這些提醒沒有一條是和錢有關的，都是和做人有關的，這樣的提醒作為現代人的我們需要嗎？翡翠哥認為需要的。不然為什麼周總理當年要保護一塊翡翠二十多年呢？

周恩來守護的這塊翡翠，歷經多年終於成為了中國的國寶！

鑽石璀璨奪目 ，翡翠內斂含蓄。以前的中國人受到誇獎的時候，一般都說「哪裡哪裡，過獎了」，而西方人卻認為這樣說是裝逼，所以一般都直接回應「Oh,thanks!」而現在的中國人似乎也越來越傾向西方人的回答方法了。正如現在基本上所有人都知道鑽石代表愛情，而當看到玉的時候，卻已經記不起來它到底有什麼作用了。

翡翠的現狀和鑽石剛開始一樣，寶石級翡翠只在緬甸產出而且產量稀缺，基本上都是中國人享用，而翡翠目前的價格已經因為資源會枯竭已經在不斷上漲，如果哪一天出現了中國版的戴比爾斯出來做一場世界級的翡翠營銷控制翡翠的價格，是不是也會讓翡翠走上國際的道路？翡翠作為玉中之王，作為中國傳統文化的產物，怎樣才能走向國際化的道路？

是不是只有翡翠也走上了國際化的地位，才能讓更多國人願意了解玉文化，恢復玉德？

一雙慧眼千人用，半片薄唇萬人談

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