胖張：《識人識財富》人物之同道大叔篇
無論是剛創業公司也好，還是已經在進入軌道的公司也好，在企業發展過程當中，融資是必走的過程之一。那憑什麼讓風險投資公司投資在你的項目上？
第一節
前面幾篇文章分別講了《識人識財富》中特朗普從負債纍纍到美國總統的成長之路，王健林26年前辛苦創業一路成功轉型的原因，張大大讓自己變成產品成為焦點，李叫獸的抽象視覺化成為26歲最年輕百度副總裁。
第二節
本文主人公是《識人識財富》人物同道大叔：
人物簡介：
「同道大叔」原名蔡躍棟，深圳市同道大叔文化傳播有限公司創始人兼CEO
1988年生於廣東潮汕。
2013年畢業於清華大學美術學院。
2013年6月18日起開始在個人微博上發布「同道大叔」系列星座漫畫。
2016年8月「同道大叔」各平台粉絲總計超過3000萬人
2016年12月，同道大叔被美盛控股收購，蔡躍棟套現近2億。
企業成功的秘訣在於營銷思路
80後女投資人張曉婷的評價：他遠遠不止我們看到的微信、微博上推送的星座解析文章那麼簡單，他大腦中有一套完整的商業思路。
第一步，鎖定魚塘的魚：
女性用戶：喜歡八卦，有點可愛，神經質，愛幻想
傳播媒體：需要流量，需要人關注，需要爆點
自媒體人：迷茫，需要榜樣，需要激勵，需要掙錢
團隊：需要財富，需要氛圍，有理想，有幹勁
投資人：投資需要回報，風險越低，回報越大越好。
第二步，設置魚餌，誘點，好奇，新鮮
怎樣能讓女性用戶在我們的平台上留下來？
同道大叔頭像：萌賤猥瑣卡通形象
十二生肖：同樣的產品，做出不同感覺
白羊座
加利斯 是一隻直率，愛笑，頭腦簡單，記性特別差，做事有點急躁，喜歡和朋友聚會，熱愛自由的羊。它喜歡吃丸子和魚蛋，一口可以吃32個魚蛋。
金牛座
牛丟丟 是一隻沉穩，耐心，組織能力強，做事專心致志，勤勤懇懇的吃貨牛。非常喜歡綠色植物，擅長與大自然溝通，終極夢想是隱居田園。你可以打它罵它，但別動它的錢，實在要動，記得給它吃的。
雙子座
貓院長 性格樂觀開朗，隨心所欲，但是具有雙重人格，心中總有個小天使和惡魔在鬥爭。喜歡帶點小邪惡的東西，特別討厭一成不變的事物，說起謊來把自己都能騙到
巨蟹座
蛋丁 萌萌的蛋丁是一隻顧家、節儉、充滿想像力的大熊貓，最大的愛好就是宅在家裡打掃衛生，偶爾出去度度假。特別喜歡吃竹子，沒事就躺在草地上滾來滾去，它認為只要手夠不著的地方都是遠方。
獅子座
獅總裁 是一隻個性霸道，自尊心強，熱情，崇尚權力的獅子。不管它愛不愛你，你都必須愛它！只要它開心大家都開心，它不開心你們都想別想開心！喜歡玩毛線球，喜歡大笑，最大的優點就是不挑食。
處女座
矮豆豆 強迫症重度患者，極其愛乾淨，心思特別細膩，說話也是經過一番深思熟慮再說。沒事就給小夥伴們消消毒，嚴格控制自己，對自己要求極高，完美！
窩窩雞 個性敏感，優雅，猶豫不決。想一出是一出，做一出悔一出。要是糾結和事兒逼起來，處女座都擋不住。最喜歡的食物是咖喱不放雞，討厭一切有雞肉的食物。特長是自拍：我拍、我拍、我拍拍拍。
天蠍座
雷猴 是只個性狂熱、極端腹黑、報復欲強，無肉不歡的猴子。愛你時掏心掏肺，不愛時要挖你心挖你肺。熱愛健身、宮斗劇和嘿嘿嘿。非常精於算計。
射手座
格雷兔 是一隻樂觀，沒有心機，喜歡丟三落四，熱愛自由，愛旅行和冒險的兔子。除了胡蘿蔔，其他事物都喜歡。最大的夢想就是玩玩玩。人生格言：不自由毋寧死！
摩羯座
奮鬥熊 作為一隻刻苦努力、冷靜沉著的熊，典型的悲觀主義者，對大千世界的種種只有兩種態度：關我屁事和關你屁事。三件事貫串熊生：學習、工作、努力學習工作。（指男性）
格白尼 個性獨立，有個人風格，就算別人說它是蛇精病，也要加上一個獨一無二的前綴。興趣廣泛，喜歡釣魚，熱愛探險，富有冒險精神。善於思考和分析，極度自戀，如果發現世界上還有另一個自己，會毫不猶豫愛上
小超魚 生性浪漫，愛幻想，單純，愛撒嬌。喜歡一個人靜靜的在角落裡發獃，異性緣和幻想能力滿分，內心無時無刻不在上演自編自導的苦情戲。普通人的腦洞如果是小賣部的話，它的就是大超市！
第三步，收線：廣告，書本，電商產品，風投
第一，動漫廣告。
做一個星座選題，然後把廣告植入漫畫里，這是最原始、所有自媒體都會想到的變現方式。
第二，書籍出版
基於同道大叔的內容做書籍，比如《千萬不要認識摩羯》系列等，銷量大約有幾萬本。
第三，內容電商
同道大叔團隊做內容策劃，然後選品師、買手會跟著他們的內容策划去選擇粉絲會喜歡的商品，再導到微信平台。內容策劃、選品能力、供應鏈是其中最核心的三個要素
第四，風投公司
2016年12月，同道大叔被美盛控股收購，蔡躍棟套現近2億。像上期分析的李叫獸則是百度以一億的收購價，以百度副總裁的身價加入了百度公司，也是一種變現手段。
第三節：
識人識財富，同道大叔的經驗就是一筆巨大的財富。通過學習他，讓我們創業路上少走彎路。
一，創業心態：
做生意不就是為了賺錢？他人利益優先我還怎麼賺錢？真正賺錢要靠後端的利潤產品，因為我們認為90%的利潤都在後端!
二，李嘉誠：什麼是贏家？
所謂贏家就是給別人多一點，自己少拿一點，就是在生意的過程中，本該賺10塊，我只拿9塊，給對方多留1塊。因為大部分人只想多賺，於是，更多的人就願意與我做生意，結果，時間長了，我反而賺得更多。讓別人多賺，就是自己賺多的秘密。
永遠記住：你幫助的人越多，你獲得的就越多！
三，對待他人
1，對待風投公司，首先要考慮到的是風投公司的利益，他在你在這裡投資，他能得到什麼，會有多少風險。
2，對待合作公司，首先要讓對方有錢賺，再考慮自己公司的經濟利益。
3，對待自己的團隊，自己永遠要先拿最少的那份。
4，對待用戶，站在用戶的位置為用戶考慮，用戶能得到什麼好處（即用戶思維）。
四，用戶思維
1，購買腦白金的用戶，自己本身是不需要喝腦白金的，買來是孝敬老年人保健身體用的。
2，王老吉本身不具備降火作用，購買者只是購買那種害怕上火的感覺。
3，蘋果手機的飢餓營銷利用的人是攀比心理，在大家使用諾基亞時代，大家照樣用得很好。
千萬記住：用戶要的不是產品本身，而是要的產品帶來的體驗，銷售買的不是服務或產品，而是服務或者產品給客戶帶來的好處！
五，魚塘營銷
一：鎖定魚塘里的魚
二：放魚餌
三：收線
千萬記住：魚餌一定是要用戶最想要的，同時又不能得到的。如果能輕易得到，那就不叫魚餌。
六，得不到的才叫魚餌
《不要嫁給摩羯座》就是利用當下女性的愛情觀進行設置的魚餌，大部分男性都是努力拚搏工作狂形，就像十一生肖當中的「摩羯座」，當下的女性更多的是希望他們能放下手頭的工作，多關注自己。
但問題是「 沒房沒車，丈母娘不可能讓她女兒嫁給你。」
這是一個本身就無法吃得到的魚餌，因為吃不到它，所以香。現在各大直播平台，正是利用用戶無法得到的色慾而設置的魚餌，因為「野花總比家花香」
本文總結：
文章開頭的問題「那憑什麼讓風險投資公司投資你的項目上?」
將風投鎖定為魚塘里的魚，那麼該設置什麼樣的魚餌，才能讓風投上鉤？
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