創意每日一猜 - 7 - 家居服 - 利益點專場

02-01

入場先看遊戲規則：點我就要你好看

老規矩，圖

群眾的聲音：

（以下群眾觀點並不代表我的觀點，請擇優聽取，是的，我們需要不一樣的聲音）

2 直接切中利益點，簡單好懂
1 不好懂，專款有點蒙圈
213 的排序是單從文案的利益點來排序的
半價比滿送來的直接，
專款說明款式有限定，不開心
滿送總不如半價來的更直接

半價更吸引眼球，滿送門檻比較高，1和2雖然都有半價，但是圖2是第二件半價，所以吸引力沒那麼大
產品展示其實13比2好

副標題不太顯眼
圖2 第二件半價，可以選自己喜歡的款式來優惠，比較喜歡；圖1會讓客戶去看下有沒有自己喜歡的，可能會勉強接受的半價款；圖3 滿300送100，不知道送什麼，而不是減100
2 第二件半價簡單直接，3和1利益點都比較模糊，但是3相對於1來說更直接一點
看到專款享半價就感覺是被限制了
買二免一和買一送一，買一送一好
就像買三免一和買二送一，買二送一好

我的感覺：

不同類目和不同寶貝，目標受眾在意的利益點是不同的，千萬別把利益點狹隘的理解為價格優勢；對於低頻次購買產品和對品質要求更高的產品，打價格優勢並不一定是最明智的選擇；還有很多別的影響因素，如寶貝定位等等......所以說，什麼才是合適的利益點呢？大概就是，你的目標受眾在意的東西吧；所以一切的一切，到最後無非是對於人心理的玩味，一切都是相通的吧~

答案：213

聰明如你，應該知道怎麼做啦~

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