【傳神渡傳銷心理連載八】傳銷洗腦的特洛伊木馬「我不會賠錢」

很多情況下，當我們知識足夠口才足夠，把坐在身邊的傳銷參與者，辯駁的啞口無言時，他總會說「我不會賠錢」這句話，讓我們失去耐心甚至瞬間狂暴。

在描述這個心理之前，傳神渡需要提醒一個事情，如果這個人僅僅是第一次參與或者接觸傳銷，你如果不阻止，他的大腦里就會被種下一個特洛伊木馬，不論本次傳銷是否賺錢，在以後的生活里，每次遇到「幾何倍增」、「偶像崇拜」、「雞血洗腦」都會激活這個木馬，遇到一次就被騙一次，遇兩次就交兩次錢，遇三次四次很可能還是如此，這絕不是一次性學費。

傳銷特洛伊：偶像崇拜、不停的誇獎鼓勵等等方法，會讓人失去理性，把最低概率幾何倍增後不斷的擴大，就變成亢奮的感性認知，直至相信自己絕對賺錢。這個心理的根源是在垃圾成功學的培訓里，也有一些人平時也有這種心態，來自於性格單純，偶爾有一部分來自於毒雞湯。

傳銷和洗腦受害者家屬，往往有一種錯誤觀點認為，他做傳銷管不了就不要管，撞上南牆他自己就會明白。可撞牆後他並不一定會走尋常路，而是換一堵牆繼續撞，因為他的前面總有「成功者」破牆而出，他也總是幻想自己能夠破牆而出。洗腦的可怕之處在於，理性判斷的邏輯徹底崩塌，一切都以「好心態戰勝一切」、「努力堅持就肯定能成功」的想法，不切實際的幻想，目空一切的狂妄。

大多數傳銷因為需要持續的拉下線才能產生收入，培訓洗腦中就會非常強調「堅持就能成功」的腔調，導致當事人總是被埋怨、或自責自己不夠努力，不斷雞血「堅持、堅持、堅持」，身處傳銷環境長時間的被感性因素持續影響，自己慢慢的主動屏蔽外界理性信息，逐漸強化僥倖心理，直到最後「撞了南牆也不回頭」。

這種心理在1040傳銷里是非常典型的代表性心理，他們總是準備了一火車皮的虛偽說辭來抵抗，而一旦戳破這些說辭，最後就會呈現出這個僥倖心理，所以我們要麼在溝通早期就堵死僥倖心，要麼準備好足夠強烈的刺激手段扭轉僥倖心。

感性充斥大腦，理性當然會蕩然無存

一個正常人，感性和理性總是處於一個相對平衡的狀態，我們總是說感性做人理性做事，可傳銷里總是強調要做事先做人，在這個思想指導之下，就會跟隨和效仿「偶像」，而「偶像」嘴裡吐出來一地感性的狗牙，面對具體的怎麼賺錢，往往就是雞湯等感性表達，絲毫沒有理性可言。

秘籍，一般來說都是小號字

溝通的戰術技巧

在面對這種僥倖心，需要有非常強大的溝通能力，用感性語言牽引當事人的情緒，緩慢推進把情緒控制到儘可能平穩，而後再緩慢展開理性，每一個理性的因素都需要用一個感性的故事來陳述，進而達到邏輯的有效穿插，搭建整體框架後不斷的在每一個區塊內，用感性的故事夯實理性的邏輯框架。這是一個非常令人難受的溝通過程，因為裡面很多都是常識，不得不強迫自己去一個個解釋穿插，非常需要耐心，但是大多數中國人對自己親友，沒這個耐心。

刺激的戰術技巧

現實中，絕大多數家屬在交流中都會祭出自己的大殺器「離婚、斷絕關係」等等，這類行為是有用的，因為這些是一種激烈的刺激，會強迫當事人去冷靜。但是前提是當事人是否在乎感情，如果婚姻本來就已經脆弱，再逼又有何用呢。

另一種刺激，就是肢體衝突，強烈的武力方式和斥責。對某一些人是能起到當頭棒喝的作用，令其大腦開始反思。但是這也僅僅是只對一小部分人有用。

一般而言

建議先溝通後刺激，溝通控制情緒平穩，感性加理性穿插後若還不能解決才能刺激。刺激的方法要對症下藥一定要扎在他的軟肋上，一個自私者是不會在乎斷絕關係的，一個花心者是不會在乎婚姻的，一個沒有常識的人是講不通邏輯的，你了解他熟悉他。

但是最大的錯誤就在這裡，中國人常見錯誤就是「對最熟悉的人往往沒有理性，就直接用最粗暴的方式阻止、威脅、哭鬧」，這些刺激手段一旦用過了，前後順序使用錯誤，這不是戰術性錯誤，是戰略性錯誤。

只有邏輯展開後見到僥倖心，這時候刺激手段才就可以隆重登場。當沒有情緒作祟的時候，強勢的刺激就是壓垮駱駝的最後一根稻草。每個人都有脾氣，繞開他的脾氣，平復他的情緒，才能打擊他的軟肋，這就是戰略方向。

面對投資、賺錢、或者是事業，必然是一個理性的過程，不管這個過程中穿插了多少感性，核心依舊是理性。如若是我們自己面對這樣的「機會」，亢奮一下其實沒什麼大不了的，但是一定要給自己留一個冷靜的時間段思考。

識別感性和理性的方式很簡單，當有一個人給你用很少的時間講邏輯，但是又有如下很多方式，你可以確定你是在被洗腦暗示的過程中，請克制自己的感性，保持自己理性。

• 講自己的故事、感受

• 講別人的故事，講別人如何相信

• 每見一個人都會講一遍自己的故事，感受

• 講成功學、雞湯、心態的話特別多

• 使勁催促你掏錢下單

• 貶低別人不懂新經濟模式、自以為是、沒有了解沒有發言權

• 迴避理性的邏輯推理，強調收益和現實

• 總是舉一些驢頭不對馬嘴的例子

• 總穿插一些亂七八糟的寓言故事，似是而非的典故

• 講馬雲啊、某某名人名言

馬氏雞湯註解：馬雲有著無與倫比的實體基礎，他是站在這個星球的最高處有資格講這個哲學雞湯的。他在一百層講的話最低也是講給五十層的人，商業本質都說不清楚的的人，甚至大字不識幾個的人張嘴閉嘴馬雲，給你描繪空中樓閣，那不是馬說是胡說。

傳神碎語：

講了這麼多，其實就是一句話：選擇不對，努力白費。

我們是不是應該更理性的審視自己面前的這個「機遇」和「項目」，

衡量下在金錢之外，我們會得到「什麼「失去「什麼」！

金錢是否可以給這些「什麼」定價？

在這裡，看似是說傳銷和洗腦，

在體驗過程里，我們說的是人性，

誘惑還是騙局，都充滿著未知，

我們也曾無奈，但必須去行動！

和我們一起，照亮世界！

傳神渡，微信公眾號ID：chuanshendu