身價千萬隻是中產，誰說了算？
編者按：
所有的財務自由，除了資產量這個物質概念外，請不要忽視精神概念，更不要忽視地域範圍。
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文 | 木葉
01
聽了很多關於中產的觀點，但始終還是覺得少了點什麼。
有觀點說中產是一個資產線，多少以上的算中產；也有觀點說中產是房子車子錢多少等等。但是我不太認同，最近，有個客戶跟我探討時，我終於得到了答案。
我的客戶，一位身價千萬的高凈值人士，跟我聊到階層話題時，居然提了一嘴，他頂多算個「中產階層」。
當時，聽了這話，我尷尬地附和著笑了。
「我的天吶！」
他對中產的定義，一下把這及格線提升了不知道多少個百分點，要知道，千萬這個數字，在這個時代如果只算中產，那百萬身價乃至普通工薪階層豈不成為窮苦大眾了？我等金融民工那可真就坐實了「民工」這個稱謂。
後來我深思問題所在，就是一句話：由於中國地域的特殊性，如果離開了地域去談中產，其實是沒有意義的。
02
擁有房子、車子、錢多少，這是個資產線，頂多呢是把中產看成了一個物質概念，但我更認為這是一個精神概念。
我一直有個觀點，評判你生活過得好不好是有兩個基本的條件：
第一，是你在當地能消費得起任何你想消費的，那在本地來說你已經是富裕了；
第二，是你除了第一點外，還能不能去大城市走走並且消費得起。
我覺得能達到這兩個基本條件，才能有資格講中產。
而這些都與地域分不開，因為如果你是生活在縣城，你的消費水平自然就不會那麼高，而去所謂的外地，當然也只是一個相對而言，一般最多是選擇北上深杭這些大城市，由於消費能力有限，你可能不會想著去紐約巴黎這樣的城市。
但因為你生活的周圍人群水平，你們能達到這樣已經足以讓人羨慕，這樣你所謂的中產收入能給你帶來巨大的滿足感，而這種滿足感會給這個階層的人帶來自信和勇敢，我覺得，這樣的人才是中產的意義。
中產不應該只是一個財富概念。
如果非要以物質區分，那麼之前有個觀點：在當地有一套房子，一部車，年純收入當地二十平米房價的人才算中產，物質水平決定精神世界。
而這跟地域絕對分不開，一千萬資產在北京可能什麼都不是，過得很憋屈，也不敢消費，一點也不幸福。但在小城市你卻可能過得很滋潤，整個人也精神很多，也非常樂意消費。
中產絕對不僅僅是一個物質概念，而更多是背後帶來的精神力量。所以我們要盡量進入中產階級，為的不是財富，而是你的生活品質。
03
忽然發現，那位客戶所說的「中產」，是在他所在地域和所在圈層定義的中產。隨著行業經驗的增長，越來越覺得，客戶有時所說的「不可思議」，其實是可以解釋的，關鍵就在於，你是否站在客戶的角度思考問題。
說到這，當年我差點就錯過了一位中產客戶：
有次公司組織產品路演活動，內容是股權私募產品的推薦，起步門檻600萬。當時拿到材料時，考慮到門檻，自動剔除了一些資金量不符合的客戶，所以我就專給各種高大上的客戶群發了信息，最後也不確定到底有幾位客戶會接受邀請過來。
「小王啊，我聽說你們周六有個XXX產品的路演啊，地點在哪啊？」
聽聲音是個陌生口音，且有點上了年紀的阿姨，不了解，但也保不齊是某位客戶的親屬，所以就客氣地告知，「阿姨，我們這次活動是在XXX」
「哦，那地方公交車能到么？我坐公交車過來的。」
坐公交車過來，阿姨啊，這可是600萬起步門檻的產品啊，瞬間後悔把地點先告知了她，這又不是什麼房交會現場發廣告傳單，他們還可以拿回去賣賣廢紙，唉，浪費精力了。
結果呢，大跌眼鏡的是，活動當天總共三位客戶下單，而這位阿姨就是其中一位，且談吐和投資經驗甚至比得上很多我們固有觀念中的超高凈值客戶。
萬幸，這位客戶我接待了她。
閑聊中，印象最深的是她說，她剛搬來杭州，以前幾個小姐妹都住在上海本地，基本都在玩投資，一起跳跳廣場舞，有消息時就坐個公交車，坐個地鐵去項目現場學習、了解，這都是退休生活中再平常不過的事。
而我對於高凈值、中產的定義，在這位客戶面前顯然是汗顏了。
原來，走進高凈值客戶的世界，你應該做的，是除了在產品層面有交集碰撞外，更多的進行換位思考。
04
我們所謂的財務自由：
第一階段，菜場自由，只要自己願意想買哪種菜就買哪種菜；
第二階段，飯店自由，只要自己願意想去哪個飯店就去哪個飯店吃；
第三階段，旅遊自由，只要自己願意想去哪裡旅遊就去哪裡旅遊；
第四階段，汽車自由，只要自己願意想選擇買什麼車就買什麼車；
第五階段，學校自由，只要自己願意想選擇什麼學校就選擇什麼學校；
第六階段，工作自由，只要自己願意想選擇什麼工作就選擇什麼工作；
第七階段，看病自由，只要能看好病可以不計較醫療費的高低；
第八階段，房子自由，只要自己願意想想買什麼房就買什麼房；
第九階段，國籍自由，只要自己願意想選擇哪個國家就選哪個國家。
所有的財務自由，除了資產量這個物質概念外，請不要忽視精神概念，更不要忽視地域範圍。
那麼，你找到所謂的「中產」客戶了嗎？
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