請問有哪些實用的冷讀術技巧？
什麼是冷讀術？
--------------所謂冷讀術，就是 **cold reading**，cold 有著沒有準備的意思，reading 有著讀心、占心的意思，冷讀術就是在在別人沒有防備的情況下，甚至第一次見面時看透他人的心思，從而使自己更好與別人交流。經常被心理醫生用於輔助心理治療。
&> 你有讓人信服的能力，現在的問題是，你是用這能力控制別人還是幫助別人。
by派翠克?簡，摘自《超感警探》
從接觸冷讀術到用的相對有效，已經有3個月了，中間有很多事情，我也為它犧牲了很多很多，我重新審視這個技巧，我看見一些以前看不到的問題。我學這些東西（並非只有冷讀術，還有進化心理學）其實，是我覺得，我要是能掌握這些東西，我似乎就可以摸到上帝的領域，掌握人意識的變化。但是隨著學習的深入，我越來越發現，我有的只是一些技巧而已，和魔術一般。**並非真的有魔力，並非真的能控制別人。**
漸漸地，我才發現，冷讀術這種技巧的後果，最可怕的地方，它消磨了人的人性，隨著學得越深越發現，離不開它，逐漸的忘了正常的聊天是什麼樣子，別人認為很了解你，卻不知道他們其實一點都不了解你。這就是悲哀，一種孤獨感。我會不自覺的看透很多東西，比如我的朋友在撒謊，我發過誓，不對他們用，可是不自覺的看穿他們的謊言。不自覺的在解讀他們。
記憶宮殿
--------記憶宮殿，是存在的，我就在用，我能清晰的說出一年前的今天我在做什麼，見了誰，說了什麼，前提是，宮殿要不斷的放入記憶並且整理。不放入的記憶是不會被記憶宮殿記錄的。
在此之前我需要，解釋下人腦的構造，可能有不正確的地方，至少我認為這樣解釋會更通俗易懂。人腦和計算機一般，有內存，有硬碟，有CPU和GPU。我們要講的是有關記憶的內存和硬碟。人的內存是及其有限的，你不能同時多任務運行，而且在你運行過多任務後你的內存也會被大量佔用，處理下個任務的耐心也會減少，心理學上叫心靈力量。
我們的內存很少這一點知道了之後，我們來看看我們偉大的大腦——硬碟。有時你不得不感嘆造物主的神奇，不得不驚嘆人是這個世界的奇蹟。**我們的大腦可以記住5億本書！一個字不差的。**（如果你願意窮極一生去嘗試）也就是硬碟的容量大到讓人驚嘆。一個人的一輩子除了藥物作用的失憶，大部分記憶都被完整的保存下來了，只不過都被沒有條理的扔在了黑盒子里。
人的大腦是分成三部分，**腦核，邊緣大腦，大腦皮質**。記憶存在與覆蓋在大腦皮質之中。記憶的獲得與整個大腦的突觸的抑制與促進相關。大腦一旦接受刺激神經元就開始產生突起而這些突起和大腦內部的突觸相鏈接產生新的記憶。不斷刺激使細胞間聯繫更加密切。樹突不斷增多。信息更容易通過，通過記憶不斷生成，樹突逐漸形成網路，並逐漸完善，人才能舉一反三，觸類旁通，所以，腦子越用越好使。我們知道了人腦的構成，也知道了記憶如何產生。
我要開始講記憶宮殿是如何構成的，它是鏈接記憶的鑰匙。你可以把它看成電腦文件夾。人腦的抽象理解，估計大家都聽過**艾賓浩斯記憶曲線**（遺忘曲線），我想說那更像是扯淡，雖然扯的很有水準，清晰的記憶源於外界刺激，與反覆的重複動作。艾賓浩斯提出的理論就是反覆記憶，來提高記憶能力。其實就是廢話，一個單詞抄一千遍誰都能記住了。
我們進入主題，記憶宮殿的構成。
歡迎來到，人類最偉大的聖殿，那便是只屬於你的記憶宮殿。**記憶宮殿是基於強烈的外界刺激來構成清晰記憶**這一理論誕生而來。
好了，我們首先需要一座宮殿。而這座宮殿可以是任何地方，條件有兩個，一是寬廣，二是生動。你可以用你的學校，或者常去的公園。
我再重申一邊你的宮殿一定是**廣闊且生動**的地點！因為地點不生動就很難嵌入清晰的記憶。不清楚具體如何構建宮殿話，我來先舉一個小例子。漢尼拔的記憶宮殿是及其奢華的虛擬房子。派翠克?簡的記憶宮殿是兒時父親常帶他去的遊樂園。
你可以這樣構建宮殿，找一個每天都能去的地方，把它的所有地點都走一邊，每天回家後，閉上眼去回憶它，回憶每一個你能想到的細節，比如說，你用你的學校，你要回憶到每堵牆的觸感，那裡有野草，哪裡經常有噪音，開門時門把手是什麼做的什麼顏色，什麼花紋。這很重要！越具體越好！你要做的是幻想出所有細節，記住是所有細節，如果你有庭園的話，草的形態，樹的樣子，觸感，紋理。所有的所有。沙發的感覺，什麼材質什麼紋理、瓷磚的樣式等等。
** 你可能要花很長時間構建它。別為了一時痛快忽略細節，你日後一定會後悔的。**現在你有你的只屬於你的宮殿了，宮殿的構建過程可能很漫長，不要著急，一點一點做。
你要做的是閉上你的眼睛幻想自己身處於宮殿之中，在宮殿里走動一下，跳一跳，跑一跑，轉一轉，去看一看宮殿內的景象。
當你自己可以任何時候都能自由地進入宮殿後。清晰的記憶源於強烈的外界刺激。你所有的想像就是外界刺激（人腦分不清出現實與幻覺），所以你想像的越真實，你的記憶就越清晰。
冷讀術和記憶宮殿的結合
----------------------在你的記憶宮殿裡面規劃一個區域放置各式各樣的的任務，他們是某一類人的典型代表，特徵鮮明。自己無聊的時候靜下心來迅速進入自己熟知的記憶宮殿，挑選一種類型的人與之交流。反覆多次，每天訓練。當你聯繫到了秒進自己記憶宮殿的地步，你就可以迅速看穿一個陌生人。
**一切前提在於：你要有足夠豐富的閱歷！永遠不要捨棄接觸更多風格類型的人的機會！如果是一樣風格的人物，大可不接觸！**
附冷讀術常用例句
----------------這些話一旦準確說出，別人就會立馬覺得親近或者反抗以致保持距離。一般而言，強勢者會因為被看穿而故作淡定，仍可看出其些許不自然之處；弱勢者會表現出親近或者恐懼。
1. 外表看起來好像很有自信，但內心有煩躁不安的一面。
2. 希望被人喜歡，受認同的慾望太強烈。
3. 愛好某種程度的變化和自由，受到約束和限制就會感到不滿。
4. 一旦喜歡對方，為了迎合他的期待，有時會勉強自己 。
5. 你曾經因草率決定而失敗，如果那時稍微耐心等會，情況會好的多。
6. 你因為怕麻煩，有一點拖延該做事的傾向。
7. 你曾經後悔自己的決定，每當你猶豫過後的決定，擔心自己的決定對與錯。
8. 當你不知所措的時候，你希望詢問朋友意見，但你其實內心已有一個想法，只等待一個認同。
9. 即使有時候，你做事吃力不討好，但你仍希望自己努力得到別人認同。
10. 有些時候想，你想獨自冷靜一下，思考一下，但是你其實心中渴望有人快點關心你。
11. 其實你知道自己想得到什麼，但一直認為沒有機會得到，所以一直停滯不前。
12. 我覺得你呢，不會毫不思索的接受別人的觀點，很有自己的主見，不過有時會固執。
13. 我覺得你遇到遇到不順心的事情，應該會很好的調整自己，跳出悲傷的。
14. 你曾經被信任的人背叛，正因如此你與人交往時多少保持一定的距離。你從經驗中學到：坦率的相信別人未必是對的，有時候懷疑也是必要的。
15. 從你工作的內容來看，你對現在的狀況感到不滿，你覺得沒有受到客觀且應有的評價。
16. **家人的事令你擔心，多多少少帶來壓力，你已經做了一切能力所及的事，其他的就是力不從心之處，這時候，讓時間來解決是最好的。**
17. 你是個直覺敏銳的人，即使才第一次見面，你也能馬上掌握那個人的性格。
18. 你是個感情豐富的人，但是不善於表達，有時會被人誤解或給人冷淡的印象。
19. 因為你看起來很直率，所以大家對你都沒什麼顧忌，就算是難聽的話也會直說。
20. 你有時很外向人緣也比較不錯，和朋友的關係相處的也比較和睦。但有時你有會比較自閉，有什麼心事，或煩惱會自己一個人放在心裏面，不願意告訴別人，會深居簡出。
2015/7/23 16:14
Content By [姚磊](&前面的答主把術說得很詳盡了，之前看過這本書，不才冒昧來說一下自己的一點結論：
1.知道對方為什麼這麼做（細節觀察、情緒體會、換位思考）2.思考對方希望你怎麼做（經驗、邏輯、公理）想要了解冷讀術的人一般都是想在為人處世上有所精進的人吧？其實提高自己表現友好即可，而人情世故需要經歷、思考以及積累。想要與對方交好必須可以回報價值，而情緒價值的作用其實沒有預想的那麼大。各方面層次無法匹配的話即使是對方肚子里的蛔蟲也沒有意義。
多做多觀察多想少說話。共勉如果想了解冷讀術建議可以看日本心理諮詢師石井裕之寫的《冷讀術》 因為從事銷售工作，接觸一些能力強的人後（無論是在銷售上與客戶的關係還是團隊的建設都讓我感嘆），而且他們身上與很多的共同點。自己總結了一些，但是總有一些東西自己說不出來（接觸的人還太少）。在看了別人答案中提到了冷讀這個概念，於是有緣看到這本書。前幾天看完，這裡把讀書筆記分享給需要的人。 這本書是作者總結讀心者、騙子利用對方潛意識獲取信任的技巧。主要意在讀者能夠正面的使用這些技巧，幫助自己的情感、工作生活更加順利。以上技巧均是從人的潛意識出發的，不一定對所有人適用，就好比騙子的騙術一樣，以量取勝（總有正好受騙的）。但是對於我們來說，了解這些技巧，並結合自身的特點加以練習、運用，然後總結出自己的經驗。許多技巧是需要配合自身的動作、神態、語氣等才能發揮出更好的效果，人生如戲，並不是全憑誠意就可以獲得別人的信任的。沒有技巧的付出，好比戰場赤手空拳。 書剛看完感覺還是沒什麼用，這種技巧的東西不是說知道了你就能做好了，需要時間與實踐。以下是我從書中摘出的一些「術」
- 測試與對方距離的「杯子技巧」 假裝不經意把自己的杯子移近對方的杯子，如果對方沒有移動杯子的話，就可以說兩個人的距離感縮短了。
- 進入主題前先閑聊 無論拜訪客戶還是一般的會議，一般都不會直接進入主題，多少會有一點時間讓大家閑話家常，輕鬆聊幾句，這是活用對方潛意識的重要溝通機會。對方以為只是閑談，所以完全沒有戒心。這是釋放有用訊息的最佳機會。（「是！是啊！我有一個客戶已經使用敝公司的商品十年了，他可是個狂熱的足球迷呢！」訊息1：我有個往來十年的忠實客戶 2：我們公司產品優良，可以使用十年以上。）
- 不被冒牌算命師詐騙的方法（誘導性的銷售員） 不管對方說什麼，你都不要有任何反映，說中了不要點頭，說錯了也不動聲色，始終默默的聽他說話。
- 在不知不覺中控制對方的選擇 先用左手指示「這裡是A箱子」，再用右手指示「這裡是B箱」。然後放下雙手。接著問「如果要立刻選擇的話，你會選擇哪一個？」而在「立刻」時要大膽舉起左手指示A箱的位置。如此，「A箱」的印象就會跳進對方的潛意識裡，被迫用直覺選擇時，「A箱」比較容易浮現在腦海。
- 成為理想的自己的 只要每天的行為都「好像」理想的自己的就行了。如果你最近一直覺得自己不如意，或許就是因為你一直採取「引發不順利」的相關行動。記住。你的行為就是對自己潛意識的暗示，從今天起，試著一點一滴的改變自己的行為吧。
- 絕對不會被拒絕的會話策略--【雙重束縛】 不要懇求對方，只要含有懇求的含義，很可能引起NO的反應。給對方兩個選擇。或想要對方做A，又不願意被拒絕--1.用不著擺脫對方，而以「已經決定做A」為說話的前提。2.然後，就A的具體做法，提幾個事項。
- 人一旦捲入情境，就不能冷靜判斷，可以隨意操控對方了！ 心理學家從雜誌上隨便摘抄心理分析內容，做成報告發給學生說「這份報告是【你的】測驗結果」。當學生聽說這只是為你準備的報告時，心理上就被捲入情境，而做不到這東西是不是適用於自己的客觀判斷。從而證明人對自己的評價是不可靠的。
- 將手心露出給對方 潛意識的告訴對方我對你敞開心扉
- 談話時從潛意識給對方好印象 人與人相間的相互印象多半是從談話內容以外的部分形成的。重點不是在說話的時候，而是在聽對方說話的時候。對方說話間斷、喘氣、思考的時候。你就配合著對方的呼吸節奏，深深的、跟著慢慢點頭，潛意識裡使對方安心。
- 讓人不知不自覺的敞開心胸 「你不太能對人敞開心胸，這是很可惜的嗷！其實你的感情豐富，而且很難逗人開心，是個極具魅力的人，只是還沒完全展現出來。」自己被人誇是充滿感情、有魅力的人，總是令人高興的，你相信這個謊言，也一定希望這是真的。既然如此，你就想辦法把那個潛在的長處進一步展現出來，於是你就對讀心者敞開心扉了。
- 使用同調的方法使對方慢慢敞開心扉 在談話中盡量模仿對方的說話中使用的特殊語句或語調，這是代表著對方的心情。或者使用鏡面原理模仿對方的動作，對方拿杯子你也拿等。控制時機。
- 讓臉較寬的一側面對鏡頭 我們的臉孔大部分不一樣大，讓較寬的一面離鏡頭更近，符合遠小近大的認知，更自然。
- 和討厭的人相處 把對方想像成滑稽的模樣，或者害怕和客戶接觸，就想像自己與對方有近距離親密的接觸。
- 指出外顯部分和相反的部分，對方就會敞開心扉 人的心理本來就是矛盾的、具有兩面性的。例如：意志越強大的人，不能稱心如意貫徹意志時的挫敗感越強，越容易覺得自己意志薄弱；越溫柔體貼的人，越容易對別人的遲鈍、自私感到生氣，越覺得對方是個壞蛋，然後又因此念頭而自責：「我真的是太不親切了」。即：一個人某方面的個性特別顯著，相反的一面就同時強烈的並存，以維持整體的平衡。指出對方與表面相反的特徵，人總是希望有人能理解他被隱藏在深處的痛苦與矛盾。不止限於性格，也適用於外表。人在交朋友時大概都會選擇與自己個性相似的人，但要進一步成為至交，通常是與自己相反類型的人會比較契合。
- 不知道說什麼時，就從例行話題開始 「你是那種對方高興會比自己高興來的更重要的人，對不？」「其實你很在乎對方，但對方有時會誤解你的心意？」「你一旦喜歡上對方，為了迎合他的期待，有時候會勉強自己？」以上類似星座、卡羅牌解讀，意思模稜兩可，適用面廣。可以使用的例行話題：書中#612很多例子。
- 構築渠道讓對方做出肯定性的反應 談生意之前，不斷和對范寒暄，目的在於累計對方肯定的回答。通過累計肯定性的反應，對方心中就會建立一條肯定並接受你說話的渠道。
- 對話中把「但是」改為「而且」來連接前後語句 但是有否定的意思，而且是肯定加上補充的意思。
- 讓對方不知不覺泄漏信息 「巧妙直問法」若無其事的套出對方的訊息。如果直接問「你住在哪兒？」對方會提高緊覺。但是，改問「你是住在南郊嗎？」先說出一個明確的答案，讓對方來更正，就能順利套出對方訊息。人對於別人說錯的事，都會想訂正，意識就不容易轉向懷疑。
- 巧妙詢問訊息 用猜的，「你喜歡**嗎？」就遠不如直接猜「你應該/我覺得你可能**。」只要使用巧妙詢問法，就不會給人「這個人拚命想找共同點」的印象，還可以問出你的訊息。問電話可以問「上次見面你好像告訴我你的電話？」邊問邊拿出手機翻看，「啊，好像沒有啊」「這樣啊，那麼，請你告訴我吧。」
- 把沒說中的變成說中的，擴大/縮小說法 「明天有工作不能見面。」「什麼，你忘了明天是我的生日？」「當然知道啦！不過要午夜過後才能帶禮物給你。」「啊，深夜的約會，太好了。」把明天縮小解釋為午夜十二點為止。
- 理解對方的煩惱，對方就能敞開心扉 人生所有的煩惱、痛苦，都不脫下列的四個範疇：A：健康B：金錢（包括一切富足）C：人際關係D：夢想（目標）。
- 試探對方隱藏的不滿 對方與你接觸時表現出不滿，過一會兒再問對方：「最近是不是有什麼令你失望的事情？」由此推測剛才事件相關。
- 展現自信的技巧 這是一種內心不安，外表卻依然能展現自信的技巧。只要把徒勞無益的活動抑制到最小程度，所有動作都盡量放慢就行了。人在下意識中，總會覺得越是從容不迫的人，等級越高。
- 拿東西的方向 根據舞台演出演員登場是從左往右移動的，反派角色從右往左。所以那東西出來時盡量從自己的右邊往左邊拿出。
- ME/WE型人 見書中#1100左右具體人格的分類。WE偏外向、主動、積極、精力旺盛、喜歡群體活動。ME內向、自我、被動、消極、逃避群體活動。根據分析具體人的某些行為特點，總結出TA具體的性格特點，然後以與他相似的特點與他相處，投其所好。潛意識告訴他我們是一類人，我們有共同點。
- 邀請女性去喝茶 初學者常用的一句話就是「一起去喝茶好嗎？」因為對方不知道自己會被帶到哪兒去，心裡多少有些不安，即使想去一會兒也無妨，也會猶豫不決。因此你可以這麼說：「我們到那家露天咖啡廳喝杯咖啡，十五分鐘左右就好。」說話的同時，用手指著眼前明顯可見的那家咖啡廳。對方因為可以看見將被帶往之處，比較不會心生疑慮，也會降低戒心。越不懂得追求女性的人，因為擔心對方逃掉，越會把人追到絕境，人越被追到走投無路，越會想辦法逃走。
- 給對方強烈印象的稱讚訣竅 大部分人都會就表面所見去稱讚對方，但老是聽到同樣的讚美，自然不會留下深刻的印象。要給對方強烈的印象，就非得讓對方覺得「這個人和其他人的著眼點很不同。」訣竅就是反過來稱讚對方的短處。每個人都會對認同自己新的一面的人產生信任。例如：A小姐雖然是個身材好的美人，但假定她給人有點高傲的印象，那麼，高傲的反面是什麼？不就是平易近人或者親切嗎？因此這麼說「A小姐，想不到你是個既親切又平易近人的人啊。」；如果客戶的企業是以「嶄新的嘗試」聞名，在推崇它的同時，也要加上完全相反的評價。「雖然具有革新性，其實也重視過去的技術」「雖然在海外的知名度很高，其實反而最重視國內消費者的需要」
- 給人好印象的技巧 除了留意自己的服裝和髮型，注意在自己的背後放置能給人好印象的東西--一個好的背景。
- 讓謊話絕對會敗露的問題 「我現在只問你一個問題，不會再問其他，請你一定要如實回答。你有沒有**？」這是個只能回答YES或者NO的二選一的問題，所以其他回答都是可疑的。這是警察常用的審問技巧，慎用。
- 不知情人為何生氣，而不跟你說話 「對不起，讓你感到不愉快。但是，我只問一個問題，請你一定要告訴我。我的行為中，你「最」不能容許的是什麼？」
- 攻陷已有情人者的秘籍 「的確，你作為一家之主是不能有婚外情的。但是，你作為男人。真希望你永遠為新戀情而興奮」「的確，你作為那傢伙的情人可不能不忠實。但是，你作為獨立的女性，我不希望你就這樣成為籠中鳥。」「的確，**部長作為上司，我可以理解您這個企劃不感興趣。但是，作為我的長輩，您真的這麼想嗎，請您告訴我。」
- 巧妙拒絕 「我知道了/好的/可以啊，但是我要先/一會兒***」先肯定對方的請求，再強調自己的情況。
- 巧妙掛電話 「啊，那個投資股票嘛，以前也有這種事......」接著突然把電話掛斷。
- 因應索賠的技巧 相對於客觀的事實，感情是屬於個人的。就商品買賣而言，冷靜而適度的抱怨者，追究的是商品或期限的問題；但情緒性的要求索賠的人，則是對自己的控訴。也就是說毫不掩飾感情而要求索賠的客戶，真正想追究的並非商品的缺陷或是延遲交貨，而是自己的自尊心受到傷害。因此，不管任何索賠，當客戶感情用事時，用之客觀的事實是無法對付的，甚至於那麼做，客戶的怒火也會越燒越旺。重點是，要滿足客戶的自尊心和被重視感，建議使用媒介物，承載、轉移或消除客戶的情緒。例如：使用「比方說」可以順利的指出客戶的錯誤。
- 若無其事的在對方心裡投入暗示 想投入心砰砰的暗示，「昨天我被要求在一百個人面前說話。真是「心怦怦跳」緊張死了。」而且在說「心怦怦跳」時，注視著對方的眼睛，並且稍微放慢說話的速度。當然不能一次見效，需在說話時反覆插入類似字眼"內心很激動"「心裡很不平靜」「心情亢奮」等。
其實《冷讀術》這個概念還是備受爭議的，許多人接受不了書中的概念把人簡單的分類（書中的ME/WE型人）以及一些技巧的可操作性。無論是我們不願意承認自己這麼容易被操控，還是對一些說法保持懷疑。我認為作者是從「騙術」中總結的這些技巧，那麼還是一個靠量取質的過程（很像銷售工作中的陌生拜訪、電銷）。所以，不要拿個別的例子去反駁，能做的是以接納的心態（實用主義，好的就學、就拿來用。不好的於我沒關係，更沒那麼多時間去辯駁吧，學者心態在這裡就更不必了。）去實踐這些技巧，加以總結。然後，希望在你的圈子中這就是你成功的術。
冷讀術是日本人民發明的。
詳細的內容可以參閱這本書：瞬間贏得信任的冷讀術 (豆瓣)
包括方文科提到的杯子測試等等其實都在這本書里有描述，這本書基本是個方法類大全吧。
說起來用的手段同街邊算命的手段也差不多。
個人覺得，冷讀術不過是把觀人術和情商有效結合判斷對方的一種方式，通常只對比自己低段位的人有效，如果遇到高手是基本束手無策的。
如果真的是想在這類技術有所建樹，建議閱讀以下這本書：情緒的解析 (豆瓣)
作者保羅·艾克曼為美劇《lie to me》男主人公原型。
p.s.讀了也沒用，裡面幾百幅保羅·艾克曼女兒的表情圖，每幅圖保羅·艾克曼都解釋了具體的微表情代表的情緒，但是沒有長期訓練的話，基本無效。簡單的說幾個冷讀例子吧！
1.你不太能對人敞開心胸，這是很可惜的噢，其實你的感情豐富而且很能逗人開心，是
個極有魅力的人，只是還沒有完全展現出來。
2.你看起來好象有點冷淡，但當我們倆在一起的時候，你卻非常溫柔。我想，你對以前
的男朋友也是這樣的吧。
3.當所有人都在關心你飛得高不高時，只有少數人在關心你飛得累不累。
4.你看起來非常冷淡又不合群，甚至還有很強的攻擊性，但只有我知道，其實那是因為害羞。
5.雖然你外表自信開朗，但是內心卻是煩躁不安。
6.有時候很外向，善於交際，與人相處和樂；有時又很內向，小心謹慎，深居簡出。
7.雖然你一直試圖裝作堅強，但你的內心卻很脆弱敏感。
8.在別人眼中你是個很時尚的人，大家都以為你過的很快樂，很風光。其實你內心深處
並非那樣，一個人的時候，你也會感覺空虛寂寞。真心朋友其實並不是別人想的那麼多。
9.你很堅強，但是很少有人知道你有顆柔軟而又怕觸動的心。
共性層面冷讀：
1.你很喜歡幫助別人，而且主動大方。對你來說，滿足別人的需要比滿足自己的需要更
重要，所以不到萬不得已，你是不會求人的。
2.你一旦喜歡上對方，為了迎合她的期待，有時候會勉強自己。
3.你喜愛自由、喜歡玩。不過，你的朋友和家人在你生命中有很重要的地位。
4.有些時候你想獨自冷靜一下、思考一下，但是你其實心中渴望有人快點關心你。
5.你是個感情豐富的人，但是不善於表達，有時會被人誤解為一個冷漠的人。
6.即使有時候，你做事吃力不討好，但你仍希望自己努力得到別人認同。
7.你曾經因草率決定而失敗，如果那時稍微有點耐心，情況會好的多。
8.家人的事令你擔心，多多少少帶來壓力。你已經做了一切力所能及的事，其它的就是
力不從心之處，這時候好讓時間來解決。
9.你是個直覺敏銳的人，即使第一次見面，你也能馬上掌握那個人的性格。
10.同事或朋友經常找你商量事情吧，你具有受人依賴的特質。
11：你有時很外向人緣也比較不錯，和朋友的關係相處的也比較和睦。但有時你有會比較自閉，有什麼心事，或煩惱會自己一個人放在心裏面，不願意告訴別人，
會深居簡出。
的真心朋友其實並不是別人想的那麼多。
何為「冷讀」
冷讀即在雙方互不了解的時候，你能表達出女人的真實情況或者真實想法。比如你剛和一個女生認識，並且說出關於她性格方面的特點或者她的愛好，這時她會覺得你非常了解她，從而對你產生興趣。
這個過程我們稱之為冷讀。
大多數女人都喜歡和一個無論心理上還是身體上都了解她們的男人在一起——這種男人讓她們無可抗拒。
說通俗一點，當女人告訴你她喜歡薩摩後你去和她聊，和在她沒有告訴你時你直接和她聊，效果是顯而易見的。
前者，女人會認為你在附和。後者才體現出，你們有共同的喜好。
那麼有趣的事情來了，我們如何通過冷讀得知女生性格愛好想法等真實情況，悄悄的投其所好？
如何「冷讀」
冷讀分為「提供錯誤答案、引導性提問、模糊性猜測」這三種。
提供錯誤答案
明明女生喜歡羞羞的鐵拳這部電影，但是我和她聊的時候為什麼不理我？
還是那個道理，在她告訴你喜歡羞羞的鐵拳之後你再說你也喜歡，會給她一種附和的感覺，這是低價值。
如果你嘗試下圖中的套路：
先在一個領域裡提出錯誤看法：「明星中她一定喜歡某人」。
當女生否認並且給出正確範圍後，不要在當前領域下聊天。
錯誤的思維是：我喜歡郭德綱！我上初中時就一直聽著他的相聲才能睡覺。
正確的做法是：延伸到其他領域，和這個範圍內答案屬性互通的東西。
這給女生的感覺是碰撞出來的共同愛好，（如上文中「都喜歡開心麻花的電影」），而不是附和的低價值。
引導性提問
首先，你問女生的問題，多多少少女生會有印象。那麼引導性提問的使用是指在一個女生更為重視的問題之後，夾雜一個關注度低的問題。
例如「喜歡吃的食物」這個問題其實關注度已經很大了，為了遮擋視線，需要選擇一個更為重要的問題「體重」。
這樣的操作，女生的注意力會在「你這樣的吃會得多少斤？誒，我這麼問是不是不禮貌。」
而不太注意後面的「你會選擇用什麼撐起體重」。
當然在圖中的聊天，其實更為穩妥的結束語是回到體重的話題「我估計你嫁到江蘇以後，咱倆體重差能縮小到20斤以內。」
模糊性猜測
也許你會想：如果我描述的很模糊，她們不會發現我其實根本不了解她們？模糊，看起來是簡單又偷懶的冷讀方法。
實際上，是女人自己填上了所有細節。
有一種有效的模糊，就是只談論女人的一方面或者一個側面。我們來看幾個例子：
①、我覺得你呢，不會毫不思索的接受別人的觀點，很有自己的主見，不過有時很固執。
②、其實你是一個很容易滿足的人，但是這一點小小的滿足卻總也得不到。
③、你外表雖然自信開朗，但是內心也有煩躁不安的一面而且你希望被人喜歡，受認同的慾望太強烈了。
④、我覺得你應該有點雙重的個性，有時很熱情，溫柔，但是心情不好的時候會對人非常冷漠，不希望別人給你太多的約束。
⑤、你喜歡自由，有喜歡玩。不過，你的朋友和家人在你生命中有很重要的地位。討厭約束，但是你對你家人朋友，你很愛護她們。
我們也不難看出，當我們用模糊性猜測時，重要的其實就是兼顧兩頭，並且把觀點連接在一起，比如在形容女生的性格時，像上述操作一樣，女人會有你很了解她的感覺。你便可以創造出很多新的話術。
如果你冷讀時表達合適，並且冷讀成功，她肯定會因為你的觀點而開心，她會認為你有一些特別的能力來了解她，所謂的「懂自己」的人，其實需要你說這些話的目的，就是去觸碰她，讓她成為自己希望成為的那個人。
你不光需要看懂，還需要練習並且內化，把它變成你身體的一部分。什麼是冷讀?
冷讀意思是在完全不了解對方的時候可以說出關於她性格或者內心 狀態的話，讓女生覺得你特別懂她，不對你啟動保護殼。
解析：
冷讀可以在任何時候使用，剛開始或者有吸引以後，冷讀本來就是用作破冰或 者迅速拉近距離之使用。
冷讀的內容通常都是模稜兩可或者是所有人都有同樣的通性，又或者人的兩面性，比如你平 時愛鬧，那私底下一定很安靜，因為誰會像發羊癲瘋一樣一天到晚都抽著。被你冷讀的人會 因為你說的內容而自我代入，然後覺得你說得彷如經歷過她生命一樣，通常騙子都是這麼干 的。
舉例：
冷讀一：表面孩子氣，其實有想法。
「可能很多人剛認識你都覺得你比較小孩子，但不知道為什麼我覺得其實你有著自己成熟的 一面，有著自己的想法。」
小解釋: 可以用在剛認識的女生身上，尤其是性格孩子氣的她。還記得上邊說過人都有兩面性嗎?在 女生心中自己做很多事情都是合理都是成熟的，在她角度她一定不喜歡人家說她不懂事，她 更需要別人認可她;「但不知道為什麼」其實意思就是「其實我知道」。小夥伴們可以在跟 女生互動一小會兒以後拋出此慣例。
冷讀案例二：做回你自己
「可能很多人剛跟你接觸的時候都覺得你不容易相處，有著一個保護罩，但我能感覺到其實 內里你是一個挺友善的人，我覺得在我面前你可以做回你自己。」
小解釋: 對於一些不好對付的女生，你先要拿下她的殼，才能取得她的心，假設她跟你互動時都是有 一搭沒一搭，那你們也很難深入下去。其實這類型的女生只是缺乏安全感，對剛認識的人不 能短時間內放下戒心，這個冷讀正正說出這一點，然後給她一個「你是一個挺友善的人」的 框架，即等於有人說你人挺好的你也不會回答說:「其實我丫的是個賤人」一樣。「我覺得 在我面前你可以做回自己」意思是跟我相處女生你可以放鬆點，哥又不吃人!
冷讀案例三：感情豐富的人
「其實我覺得你是一個感情豐富的人，只是有時候你不懂怎麼去表達，這會讓你身邊的人誤 會你，覺得你不願意坦誠，但你這樣的人往往和好的朋友都會特別鐵，他們會特別了解你， 但有一些人你就會把他們拒之門外。」
小解釋: 這算一個對任何人都可以用的慣例，我相信在這個世界上沒有一個人敢說自己完全懂得表達 自己的感情，打中。「和好的朋友會特別鐵」那試問和自己好的朋友都不鐵還會和誰鐵呢? 並且我也相信人在相處上會選擇和自己合得來的人，而排斥跟自己不合的人，「你會把他們 拒之門外」完美的表達了這個思想。
這是一種可以讓你與初次見面的人順利進行談話、甚至獲得對方信任的技巧。這是一種可以讓你與初次見面的人順利進行談話、甚至獲得對方信任的技巧。
冷讀術的書寫得太教條太理論化了，實際的溝通中你會發現大篇幅的書中內容根本不需要，還會影響你的注意力跟記憶能力。
最實用的冷讀技巧在於背慣例，然後可以以真實自然的口吻表達出來！！
冷讀的目的：
使用冷讀的方式，和女生產生情感上的共鳴，或者和他人拉近關係。技巧詳解：
跟女生有一定的聯繫感後，可以使用以下冷讀技巧，攻破女生的心理防線。附上實用冷讀慣例大全:1. 外表看起來好像很有自信，但內心有煩躁不安的一面。2. 希望被人喜歡，受認同的慾望太強烈。3. 有時會有不務實的想法。4. 愛好某種程度的變化和自由，受到約束和限制就會感到不滿。5. 對自己有太過嚴格的地方。6. 一旦喜歡對方，為了迎合他的期待，有時會勉強自己7. 你曾經因草率決定而失敗，如果那時稍微耐心等會，情況會好的多。8. 你因為怕麻煩，有一點拖延該做事的傾向。9. 你曾經後悔自己的決定，每當你猶豫過後的決定，擔心自己的決定對與錯。10. 當你不知所措的時候，你希望詢問朋友意見，但你其實內心已有一個想法，只等待一個認同。11. 即使有時候，你做事吃力不討好，但你仍希望自己努力得到別人認同。12. 有些時候想，你想獨自冷靜一下，思考一下，但是你其實心中渴望有人快點關心你。13. 其實你知道自己想得到什麼，但一直認為沒有機會得到，所以一直停滯不前。14. 我覺得你呢，不會毫不思索的接受別人的觀點，很有自己的主見，不過有時會固執——冷讀15. 我覺得你遇到遇到不順心的事情，應該會很好的調整自己，跳出悲傷的丫——冷讀+推拉法16. 你曾經被信任的人背叛，正因如此你與人交往時多少保持一定的距離。你從經驗中學到：坦率的相信別人未必是對的，有時候懷疑也是必要的。17. 從你工作的內容來看，你對現有的薪水感到不滿，你覺得沒有受到客觀且應有的評價。18. 家人的事令你擔心，多多少少帶來壓力，你已經做了一切能力所及的事，其他的就是力不從心之處，這時候，讓時間來解決是最好的。19. 你是個直覺敏銳的人，即使才第一次見面，你也能馬上掌握那個人的性格。20. 但是，有時候因為過渡敏感，知道對方的想法，反而不能輕鬆的交往。21. 你是個感情豐富的人，但是不善於表達，有時會被人誤解或給人冷淡的印象。22. 你最近好像有經濟上的問題。23. 即使面臨危機，以為已經無望時，最後突然出現貴人來相助，你過去的人生中有好幾次這樣的經歷，經常受到貴人的保護。24. 同事或朋友經常找你商量事情吧?你具有受人依賴的特質。25. 最近你期待的事不能稱心如意的進行，以致有點沮喪，那些事比你想像的更要花時間，不要著急，最好耐心的做下去。26. 即使你想隱藏，依然看得出你暗自期待事情發展到最佳狀態，你的表情讓人感受到希望之光。27. 你不太能對人敞開心胸，這是很可惜的噢，其實你的感情豐富而且很能逗人開心，是個極有魅力的人，只是還沒有完全展現出來。28. 你對「施」比「受」更感到喜悅。29. 你有超憂的靈感，依賴你的人還真多呀。30. 你為人誠實，但是遭到不少誤會。31. 你看起來好象有點冷淡，其實只有兩個人在一起的時候，你非常溫柔，我想，你對以前的男朋友也是這樣的吧。32. 你是那種對方高興會比自己高興來得更重要的人，對不?33. 其實你很在乎對方，但對方有時會誤會你的心意。34. 你在戀愛中曾經遭到過背叛。35. 你對戀愛方面的直覺好象格外敏銳。36. 當所有人都在關係你飛得高不高時只有少數人在關心你飛得累不累。37. 你總會覺得自己做什麼事都比別人差，總覺得自己一個人很難去做好。38. 在不同的場合你通常屬於不同的人。39. 你經常把一件簡單的事情想複雜。40. 你總覺得身邊的朋友都離你很遠。41. 有沒有放假結束回到學校以後，感覺一切都很陌生?42. 你總想回到從前，覺得現在的生活沒有從前美好。還是你不感面對現實，你總想回到從前，覺得現在的生活沒有從前美好。43. 你是不少很多事情自己明白，但老是被情緒影響導致自己說出來的話變質了。44. 在金錢問題上，你並不是一個以錢至上的人，但是絕不會委屈了自己。45. 你曾經喜歡上一個人，現在還把他藏在心底，念念不忘。46. 你看起來很冷淡不太合群，其實是因為害羞。47. 你外表雖然自信開朗，但是內心也有煩躁不安的一面呀。48. 而且你希望被人喜歡，受認同的慾望太強烈了。49. 你有時會有相當不務實的奢望。50. 有時候很外向，善於交際，有時候與人相處和樂，有時又很內向，非常謹慎小心，深居簡出。51. 從過去的人生經驗中學到,過度坦率的表現自己並非聰明的做法。52. 自認為很有自己的想法,不會毫無根據的相信他人說的話。53. 愛好某種程度的變化和自由,不會毫無根據的相信他人說的話。54. 愛好某豬程度的變化和自由,受到束簙或限制就會感到不滿。55. 有時會懷疑自己以往的人生選擇和行動是否真的正確。56. 外表看起來好像很有自信，內心也有煩惱和不安的一面。57. 雖然性格上有些缺點,但是大體上都可以補足。58. 體內沉睡這尚未被人發掘的才能。59. 對自己有太過嚴格的地方。60. 希望被人喜歡,受認同的慾望強烈。61. 你曾經被信任的人背叛，正因為如此，你與人交往會多少保持一段距離,你從經驗中學到,坦率的相信別人未必是對的,有時候懷疑也是必要的。62. 你曾經因為草率的下決定而失敗,如果那時候稍具耐心多等下,情況會好的多,但是,失敗中學到的東西,對你來說也是珍貴的寶物。63. 你有時候很外向,善於交際，有時候,與人相處和樂,有時又很內向,非常謹慎小心,深居簡出。64. 我想你有時候沒有勇氣去嘗試新事物，因為你害怕搬了石頭砸自己的腳;但有時候你又對新事物有很強的好奇心，很想嘗試新的事物。我想這時的你才是真正的你。65. 你有像小女孩一樣純真無邪的笑容。不過從你的眼睛裡，我可以看出你有著複雜的一面。66. 你人很親切，有一張天真的臉，笑起來很溫柔。67. 你有時對凡事都悶悶不樂，讓人不禁感到擔憂。68. 是把心永遠地遺忘在了什麼角落嗎?69. 其實你外表看起來很外向，可內心很孤獨(外向型)。70. 你是個直覺敏銳的人，能很快看透別人的想法。71. 其實你是很關注你的內心，注重感情，這樣的人想像力很豐富，常常沉醉在自己的幻想里。72. 你看起來好像有點冷淡，其實兩個人在一起時，你非常溫柔。我想，你對以前的男朋友也是這樣吧?73. 人在交朋友時大概都會選擇與自己個性相似的人，但要進一步成為至交，通常是與自己相反類型的人會比較契合。74. 如果那個人忠厚老實，你只要說：「你的好朋友很喜歡熱鬧，屬於爽朗型的人吧?」就行;如果那個人好像具有領導力，你就說：「你的好朋友好像是比較老實、順從型的人。」很多時候都不會錯。75. 你很喜歡幫助別人，而且主動大方!在你來說，滿足別人的需要比滿足自己的需要更重要，所以不到萬不得已，你是不會求人的。76. 你很隨和，善解人。很容易就能了解別人，不過有時候沒主見，顯得優柔寡斷。77. 其實你很在乎他，但他有時會誤解你，你有時為了他的願望，會勉強你自己?78. 你是那種對方高興會逼自己高興來的更重要的人，對不?79. 其實你很在乎對方，但對方有時候會誤解你的心意?80. 你在戀愛中曾經遭到背叛?81. 你一旦喜歡上對方，為了迎合他的期待，有時候會勉強自己?82. 因為你看起來很直率，所以大家對你都沒什麼顧忌，就算是難聽的話也會直說。83. 雖然你一直在試圖裝作堅強，你的內心卻很脆弱敏感。84. 人們都覺得你非常成熟，但我更了解你。我可以從你的眼中看出你仍然是個小女孩。85. 你看起來很活潑，但你仍然在某些感情上壓抑了自己。我知道這點，因為你站著總喜歡雙手交叉，你害怕別人進入你的內心世界。86. 你喜愛自由，又喜歡玩。不過，你的朋友和家人在你生命中有很重要的地位。87. 討厭約束，但是對家人朋友，你很愛護他們，這是我的感覺。88. 你有時很外向人緣也比較不錯，和朋友的關係相處的也比較和睦。但有時你有會比較自閉，有什麼心事，或煩惱會自己一個人放在心裏面，不願意告訴別人，會深居簡出。89. 在別人眼中你是個很時尚的人士，別人都以為你過的很快樂，很風光。其實你內心深處並是不那樣，當你一個人的時候你有時會感覺很空虛很寂寞。自己的真心朋友其實並不是別人想的那麼多。90. 你很堅強，但是很少人知道你有個柔軟而又怕觸動的心。91. 你不想讓人觸碰到你的最柔軟的地方，於是你就用你的堅強好像雞蛋的堅硬外殼把它包裹起來，可萬一那看是堅固的蛋殼破了，你就會很受傷......92. 你是個重感情的人，所以，你很難走出來，就好象碎裂的蛋殼，沒法輕易的癒合一樣。看了大家對於冷讀術的解釋聯想到自己的一些經歷。曾經被傳銷組織騙過，不過很快就識別出來了。發現接觸的那一類的人都會經常使用你們說的這種冷讀的方法跟人對話，尤其是在對方掌握你的個人隱私事件之後，我記得一個傳銷組織的頭目一上來就跟我說：你其實可以比現在更好。她說的時候我雖然感覺好像很好，回去就想這句話好像巴納姆效應的感覺啊......還有之前遇到的一些招聘騙子也這樣說話，我回來之後我自己會仔細思考分析這些人，而且被騙了之後我買了一些心理反洗腦書籍來看，看到好多同類的情況和洗腦術的溝通方法，真的很類似！當然我不是說這種方法就一定用來騙人，有些心理諮詢師也這樣說話，至少他們還是希望你從情緒中解脫出來的意思而不是騙你諮詢費。
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