名宿之路真的美嗎？細數那些年開民宿掉進的八大坑！

從明天起做個幸福的人，

喂馬劈材週遊世界，

從明天起關心糧食和蔬菜，

我有一所房子，

面朝大海，春暖花開。

海子的詩描述的大概是每個民宿主人做民宿的初衷，也是每個選擇住民宿人內心的夢想。

年少輕狂，

任性的辭職，

一言不合開民宿。

換了新環境，

擁有了一顆更自由的心，

與清風作伴，從此瀟瀟洒灑，

聽遊人暢談，品味詩與遠方。

可民宿真是一個不懂門道的人，

就可以做得風生水起的嗎？

「生活不止眼前的苟且，

還有詩和遠方的田野。」

久居城市渴望擁抱大自然，感受原汁原味的當地風情，體會豐富多彩的民俗文化。

民宿作為一種舊鄉愁與新鄉土結合的產物，被人們稱為有溫度的住宿、有靈魂的生活。近幾年，各路豪傑紛紛下鄉開起了民宿。一時之間，民宿的路上開始熙熙攘攘了起來。

但是，

民宿之路真的這麼美嗎？

除了少數入住率超過90%明星民宿外，更多的民宿入住率低得可憐，甚至連日常的經營費都難以為繼。眼看著他們興緻高漲進入民宿行業，眼看著投入幾百萬開啟一間間美宿，眼看著一間間民宿轉讓......

今天，我想在這裡扒一扒民宿行業的八大坑，讓那些掙扎在這行業的人們少掉幾個坑。

民宿風險八大坑，入行之前需謹慎

民宿之路多坎坷，少走彎路少掉坑

TOP 1：情懷如絲

輕如鴻毛，重若泰山

情懷本身就是坑

民宿主往往源於自身經歷所產生的某種情結。比如看得見的青山、摸得著的綠水、剪不斷的鄉愁、心底深處對詩跟遠方的嚮往。認為這是一種高雅的生活方式，以為只要有故事與情懷，就有客戶，就會跟你走。

不可否認，在最初情懷起了絕對作用，但情懷和運營隔著十萬八千里。據統計，國內民宿（含客棧）的經營周期多是8個月左右。不說從販賣高雅的生活方式，很多民宿連住宿都難以販賣，轉為販賣土特產等旅遊產品為生。

所有的情懷，真正落實到民宿時，可能是選址時和房東的各種談判，可能是項目運營階段焦頭爛額的OTA和拓客，還更有可能是團隊不爽甩手走人時自己頂上去刷馬桶的各種煎熬。

顧客不會因為你有情懷就偏愛你，故事那麼多，又不是只有你一家的更稀奇。更何況，你的情懷不一定能從你口中說出個所以然來。

情懷是用來自娛自樂的，不是用來忽悠眾生的。所有的客人，不會為民宿主的情懷買單。民宿主人的故事，在時間面前，無非是拚命尋找宣傳的噱頭。客人來，可能是朋友圈推薦，可能是OTA上超贊的點評。

客人必須聽過你民宿的名字，不要假設自己就是范冰冰，要想想自己作為路人甲如何能達到范冰冰的知名度？

做民宿，不要把情懷當產品賣，而忽略產品的本質。情懷只是必要條件而不是充分條件。如果執意如此，那就去做你的千秋大夢吧！當然，不是所有的民宿都死於情懷，只怪它們「出身」名門......

TOP 2：選址

天時、地利、人和

民宿成敗三要素是：選址、選址、還是選址。

好的選址要綜合考慮很多因素，不只是地理環境的問題。

大環境：消費力，土豪大款，願意住五星級酒店，覺得有面子；小資青年願意住民宿，覺得自己很洋氣，花一千多塊錢，讓別人點贊，性價比很高。小環境：交通便捷性，有沒有一些讓人眼前一亮的當地景點、旅遊資源，傳統村落等，水電、Wifi設施是否齊全，都決定了客戶在這裡能否有良好的體驗。軟環境：至少保證當地政府不排斥民宿項目，各項證件能辦齊全。

當初你說選這裡，現在又想拆？選址的理由不能是「我就喜歡這裡」，當然，打算當別墅用的我們不會阻攔，你高興就好。

TOP 3：金錢的誘惑賺錢撩妹兩不誤，你開我也開

民宿是什麼？民宿就是居民家多餘的房子出租，這種房間不會很多，也不是主要收入。投資幾百萬的，那叫旅館和酒店。所以準備靠開民宿賺一大筆的，先清醒一下頭腦，別衝動。

不得不遺憾的說，民宿行業能盈利的不足50%。想想各個城市的餐廳，生意是不是看起來很火爆，每次吃飯都得排個超長的隊？其實老闆算完房租、裝修、人工、運營成本後，只能打碎牙往肚裡咽。相比而言，民宿浮動更大。最美的季節，節假日和周末是黃金時間，無奈房間不夠用。寒冷的冬季、工作日又冷冷清清，無人問津。然而，房租還得交，員工還要養。有些人還沒計算好成本、開支、投入資金，就已經誓要把自由的精神發揮到底，週遊世界。我真要給你個大白眼，還沒有邁出第一步，你以為擁有逆天的能力和運氣，爆紅！？

TOP 4：資本

不要輕易拿錢，

尤其是不懂民宿人的錢！

你開的是民宿，不是酒店，不需要那麼多投資來的熱錢。 一個民宿如果從選址就開始用資本的方式運作，尤其是一群外行人，自己覺得可以通過資本顛覆任何行業的人，90%的幾率會把投資人的錢賠光光。

甚至是有民宿背景的人，如果不是創業的心態來做民宿，還是打工的職業經理的思維，也很容易把民宿作死。如果真正想做民宿的人，請緊緊團結把民宿當生命的人，遠離那些僅僅靠資本運作賺錢的團隊。TOP 5：轉讓

世界上沒有免費的午餐，

也不會掉下轉讓便宜的民宿？

1、前民宿主根本辦不下證件。你能你上吧，不能就繞過。2、房東太彪悍，前民宿主搞不定。轉讓前請務必研究下租房合約，包括轉讓條款、租期、租金等，讓上家搞定房東再談。

3、大多民宿租的都是農民房，沒有產權證，請確認房東提供的產權證明是有關部門認可，可以替代產權證來辦理各類證件。請記住：事緩則圓。

TOP 6：作死的心裡

天上牛兒飛，地上人兒追

牛逼的民宿=牛逼的產品＋極高的知名度＋牛且穩定的服務，缺一不可。

牛逼的民宿產品包含的因素比較多，比如好的定位，和定位相匹配的硬體建築、軟裝配飾和各種小細節。僅僅建築一項，又包含設計、施工、裝修、軟裝，這其中的每一項，哪裡出問題都代表你的產品不牛。在民宿中，客人最能感知到的是軟裝配飾。各種傢具、配飾、器皿、一次性用品都要統一格調。和整個民宿的整體風格完美搭配。優秀的產品在情懷的支撐下，一般都會帶有強烈的個人痕迹，出問題的不多。但在極高的知名度上，往往只有少數媒體背景的民宿主玩的得心應手。因為極高的知名度有兩個核心，一是會講，二是在好的渠道講。會講也有兩個不同的方向，一是和客人一對一的溝通，第二就是要在各種民宿交流會上和大咖進行頭功。而實際上，好的名氣是靠實打實的服務積攢起來的。好且穩定的服務就兩點，一是好，二是穩定。好的標準是，能標準化的就標準化。沒法標準化的請強調愛心，比如一個客人失戀了，在你的民宿中喝多了。這個時候，掌柜的要不要端杯酒和客人聊聊天？這個沒法標準化，但和「好」息息相關。穩定很簡單，一直參照好的標準來辦。哪怕你今天剛失戀，心情差到了極點。

TOP 7：連鎖

模式還沒有清晰，別急著擴張

開1家民宿，開10家民宿和開100家民宿，是三碼事。1家民宿開成功了，不代表開10家民宿能成功，以此類推。

能不能連鎖和複製？和太多因素相關。選址、民宿作為產品本身、團隊成長、市場容量、所在市場的區域性、消費習慣等有太多關係。哪一點出問題都不能保證連鎖的成功。

在這輪民宿火熱潮中，很多創業人士飽含情懷和夢想，有理論數據，有各種路演。但到最後，評判民宿成功與否的唯一標準是：單店的盈利能力及可持續盈利能力。

沒有可持續盈利能力的民宿單店，是大坑。

TOP 8：團建

光桿司令一枚，怎麼搞？

大多數民宿房間都不多，相應的人員配置也是一個蘿蔔一個坑。，但現在民宿發展大熱，好不容易培養出來的團隊被挖了牆角怎麼辦？

有沒有應急機制？如何多快好省的找到後續團隊？民宿主是否能刷得了馬桶，又下得了廚房？所有的崗位設置，必須要想好預案。畢竟民宿選址多在遠離城市繁華之地，招人也不如城市中的公司一樣便利。

各位房租，那些年，你有掉進這些坑嗎？

結 語

民宿作為旅遊市場的「新寵」，為當地帶來了巨大的經濟和社會效益。表面上，民宿是一種情懷的體現，但它的實際運營更需要理性的商業思維。做好民宿這門生意，最終還要兼顧商業和情懷。

民宿的本質應該以人為本，小規模，特色化

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