我都不信！東西便宜反倒不好賣？

都覺得東西便宜才好賣，其實不然。那年我家換冰箱，替換下來的要賣掉。

掛在網上打算一二百處理掉，省的佔地方。

一個禮拜也沒人問，我覺的自己沒有認真對待這件事。

本來值700的二手冰箱賣200塊錢，別人是不是認為我騙人？

我把價格改成了900，第二天就讓一個租房的白領買走了。

突然覺得這冰箱賣的沒道理。咋還越貴越好賣呢？

一件東西想便宜賣，也要給他找個便宜的理由，如果一瓶名酒你賣50，誰看都像騙人的。

你還要找個便宜的理由，比如:我不喝酒，也不懂酒，也不知道這酒值不值錢，放著可惜，就當認識個朋友啦。

人家一看，這個人啥都不懂，好酒都不知道，肯定是個漏，就去撿漏了。

我朋友也干過這事，當時他操作網路項目，需要十來台筆記本電腦。

項目只做幾個月，買新的不合算，就去網上淘二手，用完扔了也不心疼。

就去網上淘，正好有個女的轉讓筆記本，說自己不懂電腦，是雙核的電腦，買時3000多，700便宜處理了，那時候雙核還屬於高配，二手也得賣1500。

我朋友覺得很便宜，就去撿漏了，在馬路邊，那個女的把電腦給我朋友看，設備管理器里顯示確實是雙核，對女人也沒有防備，就痛快付錢了。

回家裝了幾個軟體，接著就卡死。

其實，他們用軟體串改了配置信息，就是台單核的垃圾配置，最多300塊錢。

有款電腦基本上同一個臉，外觀上也不好分辨。

後來批量買電腦的時候，認識一位業內人士，他說這個產業鏈很成熟。

回收的破舊電腦在廣州聚集，拼湊出一台台電腦，或者是修過主板，只有幾個月的壽命，二百塊錢一台。

有專門的人在二手平台化妝成個人物品出手，都是裝小白，低價誘人，串改配置信息，一天賣個三五台，一台掙500。

我說我朋友:都是搞營銷的師傅，咋還被鷹啄了眼，是不是看人家長的挺漂亮？

這些人定位都很精準，200進貨，300雖便宜，也不定有700好賣，700剛剛好，既讓人覺得有漏撿，還不是很離譜。

價格定位很重要，就連風靡全球都那瓶辣醬，也是靠價格死死的控制住市場。

她的辣醬10元左右，如果同行也做這個價位這個品質，肯定賺不到錢，因為人家一天賣出130萬瓶，批量化成本大幅度下降。

你根本拼不過他，如果你賣的比她貴，顯然就沒有任何價格優勢。

都說她家不上市套錢，這和品德沒有任何關係。

她要的是資金鏈百分百的正常運轉，不允許有任何差錯，資本的進入絕對都是急於套現，會左右她們的營銷策略。所以都是現錢現貨，不融資、不上市。

我是衣缽先生，每天都寫創業項目，很多讀者找我要項目，只要有合適的，一定推薦。