這或許也是互聯網理財的發展趨勢

02-04

前幾天看到知乎上有個問題大家討論正火熱，問題是：如何評價「小紅書」的社區電商模式？

最近比較火熱的海淘，社區電商，有一些信息或許值得我們去研究，模式也值得參考。

總結一句話，社區電商的核心優勢在於：「距離用戶更近的內容粘性」。

一、回顧下電商的發展歷史，或許可以看出一些發展的端倪：

電商主要是用戶購買商品的一個流程，一般來看會包括幾個環節，從用戶角度來看是這樣的：

用戶產生購買慾望——一般從自身需求出發考慮。

用戶查詢商品信息——通過網路，報紙，朋友等各類渠道了解信息。

用戶討論制定購買決策——自行評估或者網路搜索，朋友了解確定購買意向。

找到銷售渠道——尋找可選的購買渠道，比如電商，線下，代購等。

發起購買——發起購買。

享受服務——購買後享受產品服務。

商品的銷售，從商家角度觀察是這樣的：

市場調研，——傳統方式都會做市場調研或者市場判斷

生產產品，——商品的生產是傳統商家的優勢

渠道分銷，——產品的分享主要通過各類渠道機構進行分銷

終端零售，——用戶在零售終端發起購買。

用戶購買，——用戶直接在銷售終端機構購買商品。

資金支付，——用戶通過刷卡，現金等方式完成資金支付。

廠商客服，——商家提供用戶購買商品後的服務。

回顧電子商務的發展歷史，我們可以分析下主要幾個階段：

商務1.0的模式是："以生產」為主的商務模式"，在1990-2005年的傳統商務模式。

商務2.0的模式是："以互聯網配置為主的商務模"，在2005-2012年的電商模式

商務3.0是："以隨時隨地體驗為主的商務模式"，在2012年以後的移動電商模式。

商務4.0是："以內容社區興趣導購的個性化商務模式"，2016年以後的C2B社區模式。可以說在新的電子商務模式下，傳統的模式並非一下子消失不見。而是新電子商務模式不斷出現，滿足用戶更加個性前沿的購物需求。

從電子商務的"生產模式，到互聯網配置模式，再到隨時隨地模式，然後是最近的興趣導購模式"，我們可以發現新模式相比過去的模式「距離用戶更近」，滿足用戶的需求更加方便。

通過發覺可以發現，推動電商發展的一般有兩個原因：

1、滿足社會發展主要趨勢。

——比如互聯網的發展，移動互聯網的發展，社交媒體發展等。
2、滿足產業鏈中最大矛盾的環節。
——比如是生產不足，或者是交換不足，或者興趣不足等。

除了電商之外，類似的行業如旅遊，信息等行業也在發生類似的趨勢。對於互聯網理財行業或許也可以找到一些未來發展趨勢的線索。

我們可以回顧下傳統理財的發展流程，一般也有三個過程：

傳統理財的流程：以傳統金融產品的現生產後銷售模式。——傳統金融機構如證券，基金，信託，保險等，以金融機構的特殊優勢生產產品，然後銷售給普通大眾。

互聯網理財的流程：以互聯網為載體的互聯網配置選擇模式。——理財商城，如東方財富，好買，數米，證券理財門戶，利用互聯網的資源和低成本優勢，快速將產品推廣到終端用戶。

移動互聯網理財的流程：以場景化為代表的個性化金融服務模式。——比如餘額寶產品，本身並非以理財為主，而是以 "餘額增值"為場景的應用於拓展，結合大規模的用戶得意迅速發展。類似的其他產品還有各類運費險等，在用戶購物過程中提供保障服務。

通過研究「社會發展趨勢」與「產業鏈的核心矛盾」，我們可以看到未來互聯網理財的一些趨勢與機會：

1、移動互聯網與社交的發展帶來的理財機會。

移動互聯網的發展，是的理財App的發展非常迅猛。我們查看AppStore中的證券、理財、基金的App搜索結果數，或許可以看到一些端倪：