「其實我的初衷是做教育，而機器人恰巧是最適合的落地硬體。」正如慧昱教育科技創始人陳中流所說的，做兒童教育類硬體的，普遍缺乏系統的內容，而做課程軟體的，普遍很難往硬體走。他們則很好的將內容和硬體兩者融合了在一起，做出了創新性的 AR 早教機器人——小哈（Honeybot） 。

憑藉著可愛的外觀、創新性的交互方式，小哈在 Indiegogo 眾籌中取得了不錯的成績，在前不久的「雙創周」中，也引來了不少孩子和家長的圍觀，並一舉拿下了一千多台的訂單。

天生就擁有靈敏的商業嗅覺

「AR/VR 技術將抽象的知識以更生動形象的方式呈現出來，能有效刺激孩子的學習興趣，提高效率，在未來 3-5 年內，AR/VR 技術將在教育領域內得到廣泛應用，這將是個上千億的市場。」陳中流十分看好 AR/VR 技術與教育的結合。

年少時，陳中流就曾接觸過軍用虛擬飛機的 VR 技術，體驗到了重力感應、增強現實等效果，那一刻的他就預感到，這項技術必將會在商用領域大有作為。

憑藉靈敏的商業嗅覺，陳中流從大學就開始踏入了創業的大門，自主建立網站，將校園周邊吃玩樂等信息聚集在其中：線下尋找加盟店鋪，並在線上為其做宣傳，出售折扣券，顧客持券在其任意加盟店消費可享受優惠——這就相當於當今線下的「大眾點評」。

大學畢業後，陳中流任職於中國銀行，再次發揮他開拓創新的精神：開發出銀行的第一套分期付款系統，並全權負責審批、放款等業務的運營。隨後他加入民生銀行，負責對公貸款的業務。

因考慮到行業具備高風險，缺乏有效的監管與資源整合等弊端，陳中流於 2014 年毅然退出了金融圈並開始進入教育行業，入股一家科技公司，做教育機器人。而 3G 還是那時候的主流網路技術，他們做出來的機器人就相當於點讀機的升級版，內容也無法得到持續的更新。

2015 年底，陳中流成立了自己的公司（慧昱），完成了將小哈機器人從想法到產品的蛻變。

為啥兒童機器人普遍都賣不好：內容無法切入市場剛需

對於市面上的兒童機器人普遍賣不好的現象，陳中流分析了其中的原因：雖然它們同樣擁有學習、娛樂、語音對話、遠程控制和觀察等功能，但它們並不是市場的剛需，單純的娛樂讀物、音樂、視頻等內容並不能長期留住用戶，家長、兒童充其量只會將它們當做智能玩具看待。

「慧昱從一開始就做創新性的教材，將書本變成玩具，機器人則是最好的落地硬體，電腦、平板、手機的等開放系統產品主要是針對成人的電子產品，不適合給兒童使用，一方面，對於兒童來說，機器人在外觀上就佔據了絕對優勢，另一方面，家長可通過機器人實現遠程操控，避免兒童出現玩上癮等問題。」

· 小哈機器人配套的創新性教材之一：能變形的英文字母

內容上，小哈機器人含有 5 套 AR 課程，包括漢字、英語、數學、科普、繪畫、素描等學科，內容更新的頻率為每 3 個月 1 次。

同時，小哈還可以是陪伴在兒童身邊的「寵物」（小哈系統內置了虛擬寵物），在照顧小哈飲食起居的過程中，兒童能夠獲取食品、作息等相關常識，逐步養成良好的生活習性。

在「因材施教」方面，小哈能夠收集、分析兒童學習、遊戲等數據，並定期將報告發送給家長，家長從中可以更深入的了解孩子所擅長的領域，採取激發其潛力的相應措施。

除了學習、寵物等，小哈還搭載了相應的體感遊戲，除了在家中，親子之間還可在遊戲中實現遠程互動，遠程語音對話等，讓兒童在娛樂中能夠鍛煉身體。

「重內容，輕機器人」成為了慧昱的重要準則，其中，課程是拉動小哈機器人硬體銷售的重要力量。

內容、周邊硬體、IP、OEM 成主要贏利點，機器人也要與兒童共成長

在「課程拉動硬體的銷售」的主要商業模式下，陳中流表示，他們主要的贏利點主要在以下 5 個方面：

• 5 套 AR 課程 + 機器人，可實現 40% 左右的毛利

• 內置的愛奇藝會員、體感遊戲等收費軟體項目

• 持續更新的課程內容

• 個性化機器人外殼、體感攝像頭、自動充電配件等周邊硬體

• OEM 代工生產（訂單需在 1 萬套以上）

另外，他們還與動畫片製作商——夢幻工廠文化傳媒合作，拍動畫劇集和電影，進一步豐富產品的形象。

據了解，小哈在 Indiegogo 上的眾籌支持者大多是海外的華人。陳中流表示，除了課程、娛樂內容的升級，在語言方面，會在小哈機器人中增加潮汕話、上海話等方言。

「目前小哈的主要目標用戶是幼兒園階段的兒童，將來我們還會繼續打造出適合小學生的產品，比如讓機器人附帶機械臂以及自主編程功能，進一步激發兒童的創造力，在那時，使用小哈的第一批用戶也正好上小學，就像小哈在陪伴著他們一起成長。」陳中流如是說。

編輯：林 億

「連線灣星人」

100 個機器人和機器人背後的團隊

系列報道

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• 他仍熱愛做創客產品，希望這一代孩子是玩 Makeblock 長大的

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- 家庭服務機器人-

• 自主研發語音編程、操作系統，他們想加快消費級機器人普及的速度

• 你好，若琪！你讓我們看到了家庭人工智慧，不僅僅是一個外表溫潤的機器人

- 商用服務機器人-

• 用機器人清洗高樓玻璃幕牆，這個團隊前景我們給滿分！

• 帶顧客找店鋪，給商家引流，這個機器人背後是個怎樣的團隊

• 這個參與了「雙創周」啟動儀式的機器人團隊：用市場需求去完善產品

• 這個不像「人」的送餐機器人，被幾個年輕人武裝了好多新技術

• 90% 的機器人公司死在了供應鏈上，這家公司如何把輕量級服務機器人做到量產？

- 人工智慧 · 技術 -

• 從圖像識別轉型做自動駕駛，這家公司希望為貨運行業提供低成本的解決方案

• 他們深耕垂直領域為 AGV 提供移動解決方案：工業需要的是能省錢、解決實際問題的產品

• 40 歲創業，讓機器有更靈活的「大腦」，他說強人工智慧是一點一滴積累的過程

• 100 款應用，10 款產品，新版本操作系統，圖靈機器人正在把「吹的牛皮」一一實現

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